desmind - академия профессий

КАК СТАТЬ УСПЕШНЫМ ФРИЛАНСЕРОМ В НОВОМ 2023 ГОДУ (ИНСТРУКЦИЯ)

2022-12-19T13:22:44.391Z

СПОЙЛЕР: Дальше тебя ждет много ультра-полезных букв текста. Понимаю, читать в наше время мало кто любит, да и лень, да и вообще "я хочу кушать и спать мне пофиг".

Совет на старте - ПРОЧИТАЙ ЭТУ СТАТЬЮ ДО КОНЦА. Здесь реально нет какой-то скучной тупой клишированной фигни.

Цель статьи простая - узнать, как тебе грести больше денег в 2023 году.

Все четко. По делу.

ПРО ТЕБЯ. И ДЛЯ ТЕБЯ. Мы старались.

Привет!

В этой статье мы постарались описать стратегию становления успешным фрилансером в 2023 году для абсолютно любой ниши и рода деятельности. Статья получилась не большая и очень насыщенная.

Даже если тебе покажется, что здесь прописаны "простые и понятные" действия - значит, ты их просто не совершал. Поэтому и не зарабатываешь 200-300 тысяч на фрилансе)

Итак, давай начнем.

ПЛАН СТАТЬИ:

Расскажем о том, кто мы такие
Почему у тебя не получается добиться результата?
Как стать успешным фрилансером в 2023 году?
Шаг 1. Правильно поставь цели на 2023 год.
Шаг 2. Проведи анализ своей "услуги".
Шаг 3. Будь "лесорубом".
Шаг 4. Превращай своих клиентов в постоянных.
Шаг 5. Работай над своим мышлением.
Шаг 6. Создай систему в своей деятельности.
Шаг 7. "Скупой платит дважды".
Шаг 8. Зарабатывай деньги
Подарок для тебя🎁

Для начала расскажу немного о себе и моем партнере.

Все таки тебе же важно понимать, кто пишет эту статью и почему есть смысл доверять тому, что здесь написано.

Я Александр Самсонов, со-основатель онлайн-школы фриланс профессий и предпринимателей на WB - MARKETPLAY с оборотом 70 000 000 за год (на 16 месте в рейтинге онлайн-школ, между прочим), предприниматель, продюсер, наставник и просто приятный человек.

В этой статье я буду представлять взгляд со стороны заказчика и предложу бизнесовый подход к твоей работе.

Мой партнер - Максим Девятых, также со-основатель онлайн-школы MARKETPLAY, нереально крутой маркетолог, арт-директор студии дизайна и просто профессиональный дизайнер. Как фрилансер он развивается уже лет 8 и зарабатывает с 1 клиента от 70 000 рублей.

Работал в различных сферах дизайна: графический, промышленный, веб-дизайн, дизайн коммуникаций и многих других. Чисто на дизайне зарабатывает 400 000 в месяц, а также обучил около 2000 дизайнеров инфографики в нашей школе.

Он представит взгляд уже со стороны фрилансера.

Почему у тебя нет результата в 2022 году?

Теперь я хочу добавить к нашему разговору довольно печальную статистику, но, возможно, она тебя даже как-то порадует.

Из тех, кто проходит онлайн-курсы - лишь 10%-20% получают значимый финансовый результат и развиваются в профессии. Остальные - либо бросают, когда не могут найти клиентов, либо даже не пытаются их искать из-за своих страхов и внутренних установок.

Моя любимая категория из них - люди, которые покупают и даже не начинают проходить обучение. Если было такое, то ставь лайк!

Так вот, дело в том, что сам вопрос поиска клиентов и продаж - это отдельная дисциплина, причем чисто практическая.

Ее сложно освоить за 2 неделе на курсе, когда еще нет нормальных технических навыков. Я думаю ты понимаешь, что сам поиск клиентов - это отдельная работа, порой даже сложнее, чем исполнение самого заказа.

Сегодня попробуем это упростить.

И, так как ты это читаешь, поздравляю - ты с большой вероятностью останешься в сфере фриланса и если захочешь - добьешься больших успехов. Просто потому что хоть что-то делаешь для того, чтобы зарабатывать (даже если это просто чтение этой статьи). И на этой приятной ноте, погнали к основному контенту!

Пошаговый алгоритм "Как стать успешным фрилансером в 2023 году"

Шаг 1. Правильно поставь цели на 2023 год.

Большинство людей не достигают своих целей потому, что они никогда на самом деле не ставили их на первое место. (Дэнис Вейтли, психологи тренер в области умственных возможностей)

Про необходимость ставить перед собой цели каждый слышит с детства. Совет этот стал настолько привычен, что уже не воспринимается как полезный. И необходимость целеполагания со временем теряет для большинства свою актуальность.

Американский писатель Чак Паланик как-то сказал: «Если ты не знаешь, чего хочешь, ты в итоге останешься с тем, чего точно не хочешь».

Четкое осознание того, что нам действительно необходимо, позволяет предпринимать конкретные шаги, чтобы получить желаемое.

Жизнь, в которой есть цели, становится осмысленной и наполненной, а достижения, даже самые скромные, приносят моральное удовлетворение и вполне ощутимые материальные плоды.

Цели

Шаг 2. Проведи анализ своей "услуги".

Шаг 3. Будь "лесорубом".

Шаг 4. Превращай своих клиентов в постоянных.

Шаг 5. Работай над своим мышлением.

Шаг 6. Создай систему в своей деятельности.

Шаг 7. "Скупой платит дважды".

Шаг 8. Зарабатывай деньги

Зарабатываем на фрилансе: система стабильных продаж или как сделать очередь из клиентов на 3 месяца

2022-10-08T15:53:12.017Z

СПОЙЛЕР: Дальше тебя ждет много ультра-полезных именно для тебя букв текста. Понимаю, читать в наше время мало кто любит, да и лень, да и вообще "я хочу кушать и спать мне пофиг".

Цель статьи простая - узнать, как тебе грести больше денег.

Все четко. По делу.

ПРО ТЕБЯ. И ДЛЯ ТЕБЯ. Мы старались.

Привет!

Предполагаю, если ты открыл эту статью, то ты уже являешься успешным представителем мира фрилансеров, лежишь на пляже, попивая смузи где-то на Бали с новеньким макбуком😏.

Ах, неееет? Но ведь такую же картинку тебе рисовали, когда ты только собирался стать фрилансером.

Только вот на практике все оказалось немнооого иначе. Нет, я конечно не говорю, что все это не правда. Сам знаю множество людей, которые так живут, работая на фрилансе. Только вот почему-то этим "кем-то" - ты вероятно не являешься.

Задача этой статьи - помочь тебе как фрилансеру разобраться в том, как реально научиться управлять своим доходом без аффермаций и дышания маткой. Как сделать твои мечты - достижимыми целями (даже если это та самая картинка на пляже).

Итак, давай начнем.

ПЛАН СТАТЬИ:

Расскажем о том, кто мы такие
Почему из тех, кто прошел онлайн-курсы, только 10-20% получают результат
Что мешает тебе зарабатывать больше?
Барьер 1. Страхи и ограничивающие установки, а также их подруга - состояние.
Барьер 2. Отсутствие системы привлечения клиентов
Барьер 3. Продавать услуги ДЕШЕВО.
Барьер 4. "Клиент - презерватив"
Барьер 5. Скупой платит дважды.
Подарок для тебя🎁

Для начала расскажу немного о себе и моем партнере.

Все таки тебе же важно понимать, кто пишет эту статью и почему есть смысл доверять тому, что здесь написано.

В этой статье я буду представлять взгляд со стороны заказчика и предложу бизнесовый подход к твоей работе.

Работал в различных сферах дизайна: графический, промышленный, веб-дизайн, дизайн коммуникаций и многих других. Чисто на дизайне зарабатывал 400 000 в месяц, а также обучил около 2000 дизайнеров инфографики в нашей школе.

Он представит взгляд уже со стороны фрилансера.

Так вот, дело в том, что сам вопрос поиска клиентов и продаж - это отдельная дисциплина, причем чисто практическая.

Сегодня попробуем это упростить и преваратить в систему.

Что мешает зарабатывать больше сейчас?

Мы с Максом последние месяца 2 проводим очень много консультаций с фрилансерами. Прямо реально много, думаю уже 50-60 точно провели.

За это время выявили следующие барьеры, которые встречаются чаще всего (и у тебя скорее всего тоже):

1) Страхи и ограничивающие установки, а также их подруга - состояние.

Это, наверное, самый важный и недооцененный пункт.

Все очень просто - мы сами мешаем себе достигать результата, поддаваясь страхам, слушая своих тараканов в голове и просто не заботясь о своем состояние.

Вот мой любимый тезис:

- Я еще недостаточно компетентен, чтобы начать продавать свои услуги. Вот лучше изучу - тогда и начну."

- А сколько ты уже "изучаешь"?

- Ну, где-то месяцев 9.

Синдром вечного ученика в действие.

Открою тайну. Лучший способ реально чему-то научиться - начать практиковаться с самого начала.

Ничего страшного не случится, если вы ошибетесь. Всегда можно исправить свою работу или вернуть деньги (обычно это не требуется), зато научишься в 100 раз быстрее.

Даже если вы уже имеете своих клиентов, никто не отменял комплекс самозванца и страх продавать свои услуги дорого, да или просто страх делать рассылки или писать самостоятельно новым клиентам.

Все это требует проработки и внимания, иначе у вас просто физически не получится применить какие-либо знания по поиску клиентов и продажам эффективно. Прорабатывать это тоже не нужно 9 месяцев, если что. Достаточно для начала просто снять симптомы.

Кстати, в конце статьи можно будет зарегистрироваться на консультацию с нами и нашими специалистами, она абсолютно бесплатная. Там мы поможем в том числе с вопросом избавления от страхов, установок и тд.

Второй подпункт - важно следить за своим состоянием и заряжаться энергией. Поверьте многолетнему опыту, если что-то делать из подавленного состояния - результата не будет.

Так что. если перед вами стоит какая-то цель или важная задача, посветите буквально несколько минут тому, чтобы взбодриться, поднять себе настроение и зарядиться энергией.

Найдите свой источник "счастья". Это может быть спорт, танцы, громкая музыка, прогулки, творчество и тд. И как только восстановитесь - сразу идите делать то, что запланировали.

Пойми - ты сам определяешь свою жизнь и несешь за нее ответственность. Если что-то не получается, то только ты можешь это исправить (было бы желание).

2) Нет системы в привлечение клиентов

Многие фрилансеры ищут клиентов, когда нет текущих заказов, но это достаточно неэффективный подход.

Процесс поиска клиентов, особенно на первых этапах, должен быть постоянным (необязательно при этом активным). У вас вообще не должно быть такой ситуации, что клиентов нет.

Потому что, если это случается, часто приходится соглашаться на меньшее. Просто из-за отсутствия выбора. В итоге - ты работаешь с неприятным клиентом, который еще и платит мало.

Если есть постоянный поток клиентов - ты можешь выбирать для себя лучшее (условия, клиентов и тд). Но для этого нужна система.

Здесь как раз и может помочь мой любимый бизнес-подход.

Фриланс - это тот же самый бизнес, только работаешь ты тут чаще всего один. Процессы очень похожие в своей основе. Сейчас коротко их опишу, но если тебе захочется разобрать это подробно, то можешь записаться на нашу консультацию в конце статьи.

Главный твой инструмент - это воронка продаж. Думаю ты точно слышал про нее, но скорее всего не применял в своей деятельности.

Например, сделал 100 рассылок с предложением бесплатной диагностики, 15 человек заинтересовались, 7 из них дошли до диагностики, 4 захотели оплатить услугу, 2 оплатили.

Причем, часто бывает, что на услугу за 2000 и 200 000 рублей, конверсии почти одинаковые. Тут вопрос в том, кто твоя целевая аудитория и какой продукт ты продаешь клиенту. Но об этом будет другой пункт.

Так вот, такая воронка должна работать всегда, а еще желательно, чтобы их было несколько, с разными этапами и источниками, откуда ты берешь клиентов. Тогда поверь, отбоя от клиентов не будет. Очень советую не забить на это, постараться и сделать.

В каждой нише есть свои источники и фишки, мы поможем подобрать их лично тебе на бесплатной консультации.

3) Продавать дешевые услуги

Это вообще маст хэв!

Продавать свои услуги дешево - просто неблагодарное дело.

И это не о том, что нужно продавать услугу, которые другие продают за 1000 рублей - за 100 000 рублей (хотя, если у тебя это получится, то лично расцелую).

Нет. Это скорее о том, чтобы выбирать необходимо те услуги, которые ДАЮТ БОЛЬШУЮ ЦЕННОСТЬ КЛИЕНТУ и за это он сможет заплатить больше.

Если проще, то - чем больше твоя услуга поможет клиенту заработать, тем дороже она может стоить. Хотя дело не всегда в деньгах. Если у клиента много денег, то на первое место встает: качество, сервис, твоя личность.

Постоянно повышай чек, а не увеличивай количество клиентов. Тогда сможешь работать в удовольствие и на качество, а не херачить 24/7. Хотя этот этап тоже полезен.

Мысль на подумать: чаще всего - на высокий чек приходят более адекватные клиенты, которым еще и проще продавать. Думаю тебе знакомо, когда услуга стоит 1000 рублей, а клиент говорит мол "дорого" и еще торговаться пытается.

Так что, качай свои навыки, делай крутые услуги, которые дают большой результат и стремись периодически повышать чек.

4) Клиент - ПРЕЗЕРВАТИВ

Это вообще очень дурацкая ошибка. Одноразовые клиенты убивают твое развитие.

Что в бизнесе, что в фрилансе - работать с клиентом нужно в долгосрок.

Больше всех зарабатывают те, кто имеют постоянных клиентов, которые делают регулярные заказы. Дизайном вы занимаетесь, таргетом, технической настройкой, проституцией (шутка, а может и нет) - постоянный клиент лучше новых двух. Он лояльный, вы лучше понимаете друг друга, а главное - зачастую он готов платить больше, так как тебе доверяет.

Вспомни своего мастера в маникюрном салоне, барбершопе или парикмахерской. Лучший специалист - как друг, ты ходишь только к нему, общаешься на обыденные темы. Тебе нужно стать таким же человеком для своих клиентов, тогда они от тебя никогда не уйдут.

5) Скупой платит дважды. Экономить на своем образовании

В свое образование нужно постоянно вкладываться деньгами, временем, усилиями.

Конечно же, не нужно превращать свою жизнь в постоянные обучения и не заниматься самой работой, это не самый адекватный вариант (разбирали его выше). Главное - подбирать такое обучение, которое ты сможешь применить в жизни уже сейчас, тогда результат будет почти мгновенным.

Обучение - это просто карта, которая поможет не заблудиться и дойти до точки самым быстрым и верным путем, а если обучение проходит с наставником, то в твоем распоряжение появляется еще и личный проводник, который знает путь в разы лучше тебя.

Пойми простую мысль (может она покажется тебе банальной)

Если ты стоишь на месте - никакая карта и проводник не помогут тебе идти.

Вывод!

Развитие фрилансера - это комплексный, увлекательный процесс.

Нельзя рассчитывать только на свои навыки в профессии. Важно прокачивать свое мышление, оттачивать навыки поиска клиентов и продаж. Сейчас времена достаточно непростые, но именно так куются самые сильные люди.

В эпоху хауса нужно быть гибким и быстрым. В этом - залог успеха. Все всегда меняется и нужно уметь адаптироваться, находить актуальные инструменты, чтобы быть впереди остальных.

Вообщем - прокачивайся постоянно, не сдавайся и будь в этом всем собой.

Приятное дополнение - про консультацию 🎁

Я уже несколько раз упомянул про нашу прекрасную консультацию.

Это ЧАСОВАЯ БЕСПЛАТНАЯ персональная консультацию для фрилансеров, на которой мы выстроим тебе четкую стратегию увеличения X2 твоего заработка и дадим конкретные инструменты, которые помогут тебе найти качественных клиентов уже завтра.

Консультация подойдет тем, кто:

Работает в любой нише во фрилансе и хочет увеличить свой заработок
Не понимает, как сделать так, чтобы клиенты приходили сами и в таком количестве, что не будешь успевать их обрабатывать
Не знает инструментов увеличения продаж и денежного роста

Скорее всего, у тебя уже возник вопрос - как на нее попасть.

А если не возник - зря. Потому что на ней мы даем реальную пользу каждому фрилансеру. Тем более, что она бесплатная и ты ничего не потеряешь.

Регистрация на консультацию по ссылке снизу. Лучше не откладывай и оставляй заявку, а то еще на тебя не хватит места - останешься без самого сладкого.

Ссылка для записи на бесплатную консультацию👇

https://2meetup.in/ramoknet/meet30

Что будет на консультации:

Разберем твою текущую точку А
Поставим цели, выраженные в деньгах
Четко декомпозируем эти цели на конкретные пошаговые действия
Подберем инструменты достижения этой цели лично под тебя
Расскажем, как еще мы можем помочь тебе сделать X2 к твоему текущему заработку (тут будет очень классное предложение - платное, сразу предупреждаем)

Скажем так - никто не дает СТОЛЬКО полезного контента по заработку на фрилансе, как мы на бесплатных консультациях.

Не веришь? Тогда приходи и проверяй)

Еще раз ссылка👇

https://2meetup.in/ramoknet/meet30