Почему начинающие техспецы не выходят из яслей? 🍼

2026-08-12T17:40:47.804Z

В прошлом посте я обозревал в своем исследовании странный дисбаланс количества откликов по рынку техспецов.

Вот как так: на простые задачи отклики есть, но только дело становится чуть глубже пареной репы - рынок буквально "опустошается", превращаясь в пустыню, где изредка проезжает перекати-поле

Причём простые - это не “простые для меня после нескольких лет в профессии”, а реально простые. Такие, которым можно обучиться за день.

И даже там откликов было не миллион. До 26.

А когда задача становится ЧУТЬ сложнее, откликов уже меньше

Ещё сложнее - почти пусто. Прогрессия буквально геометрическая.

Вырезка с исследования, цифры как говорится "на лицо"

И тут нормальный вопрос:

Почему людей на самые простые задачи вроде бы много, а как только бизнесу нужна не ясельная задача, рынок резко начинает изображать тишину в библиотеке?

Причин, конечно, несколько.

Но одну я считаю главной 👇

Суровая правда жизни: Большинство обучающих программ учат не профессии. Они изначально учат только ясельному уровню.

Не тому, как стать специалистом, который может сам разобраться в задаче бизнеса.

А тому, как сделать набор простых действий, чтобы ученик не напрягся, не испугался и не дай бог не столкнулся с мыслью:

“Так, а тут надо подумать”.

Потому что людям же обещали, что будет просто.

Вот им и дают простое.

Простой бот.
Простая форма.
Простая настройка.
Простой шаблон.
Простая инструкция.

И сверху ещё миллиард готовых решений:

“Вот тебе шаблон”
“Вот тебе ещё шаблон”.
“Вот тебе пачка шаблонов”.
“Вот тебе ЧЕМОДАН шаблонов”.

Напихали, как говорится, шаблонов по самое горло - и все довольные ;)

А понимать, как это работает внутри, зачем оно нужно, как его менять под конкретный бизнес, как связаны между собой сервисы, где искать нужную функцию и что делать, если вводные отличаются от урока...

... Ну не, хватит о сложном.
Зачем портить людям праздник?( 🥲

Фишка в том, что готовое решение полезно только тогда, когда ты понимаешь процесс внутри.

Если не понимаешь, шаблон превращается НЕ в инструмент, а в пластиковую базуку из детского набора.

Выглядит внушительно. В руках держать приятно. И новичок в "ясельном уровне" будет воспринимать это как реальное, полезное оружие, МОЩЩЩЬ одним словом.

Жаль только в реальности стрелять нечем ;(((

Если доводить до абсурда: вот так это выглядит в реальной жизни. Новичок с "игрушечными шаблонами" против задачи, которая снимает розовые очки и требует реальных знаний, а не просто шаблонов

Или ещё вот, тут давайте на примере:

У меня вот в программе есть урок по настройке домена.

- Длится примерно 10 минут.

Есть урок по интеграции СМС-сервисов.

- Тоже примерно 10 минут.

И за эти 10 минут можно простым языком объяснить человеку, как это работает в любом проекте, в любом сервисе и под любую нормальную задачу.

Не “нажми вот сюда, потом вот сюда, а если кнопка другого цвета - начинаем паниковать”.

А принцип:

Что такое домен, куда он подключается, где проверять настройки, почему может не сработать, как применять это в разных сервисах. Что такое СМС-сервис, зачем он нужен бизнесу, как его связать с платформой, где брать данные, как проверить отправку.

И всё.

Я ни разу не видел, чтобы после этих уроков у ученика была реальная проблема закрыть такую задачу в ЛЮБЫХ её вариациях

Значит, урок отрабатывает на 100%.

Потому что это микро-задача.

Её не нужно превращать в храмовый ритуал на три недели

Но на многих программах под такие вещи выделяют целые модули.

Зачем?

Ну, наверное, чтобы программа выглядела большой, жирной, насыщенной.

Правда же, что выглядит "более продающе"?)

“Смотрите, сколько у нас всего!”

А по факту часто получается НЕ глубина, а искусственно растянутая база.

Человека месяцами водят по мелким задачам, чтобы у него мозг плескался эндорфинами:

“Ого, у меня всё получается!”

“Ого, как легко!”

“Ого, я уже специалист!”

А потом он выходит на рынок.

И рынок не спрашивает:

“Ты проходил модуль по кнопочке?”

Рынок говорит:

“Вот бизнес. Вот задача. Вот сервисы. Вот нестандартная логика. Вот ошибка. Вот клиент, которому нужно, чтобы работало. Разберёшься?”

И тут у многих праздник заканчивается.

Потому что их учили не разбираться и создавать решения.

Их учили повторять.

И я понимаю, почему так делают.
Учить глубине сложно и невыгодно

Если ты реально готовишь специалиста, который может сам создавать решения, а не просто переносить шаблон из урока, тебе придётся работать больше.

Придётся отвечать на вопросы.
Придётся выдерживать моменты, где ученик не понял с первого раза.
Придётся помогать, когда у него задача пошла не по идеальному сценарию.
Придётся объяснять не только “куда нажать”, но и “почему это вообще работает”.

Это неудобно. Да и потенциальных учеников это может отпугнуть, поэтому...

Гораздо проще не создавать этих проблем.

- Дать ясельный уровень.

- Разложить всё мягко.

- Растянуть простые темы.

- Показать красивые быстрые победы.

- Сделать так, чтобы ученик не встретился со сложностью внутри курса.

Пусть встретится с ней потом. На рынке. Там уже как-нибудь сам.

Красиво, да? 😕

И вот так появляется целая толпа начинающих техспецов, которые умеют делать только самые простые задачи.

А дальше они все выходят в одно и то же место.

В тот самый лягушатник, где задачки маленькие, желающих много, цена ниже, конкуренция плотная, и каждый пытается доказать, что именно ему надо отдать простого бота из двух шагов.

Да, на этом уровне конкуренция есть. И ещё какая. Но это не потому, что рынок техспецов переполнен.

А потому что слишком много людей обучили только входу в профессию и выдали это за саму профессию

На нормальном уровне картина другая.

Там, где нужно связать несколько сервисов. Понять логику воронки. Настроить не по шаблону. Разобраться в ошибке. Проверить, куда ушла заявка. Подстроить решение под конкретный бизнес.

Там уже не толпа.

Там иногда дай бог 3-4 нормальных отклика рядом с вами.

Именно поэтому я не хочу идти по простому пути.

Мне было бы гораздо легче показывать только базу, растягивать микро-задачи на огромные модули и делать вид, что профессия - это набор приятных кнопочек.

Но я не верю, что так можно подготовить сильного техспеца 😉

Сильный техспец появляется не там, где его всё время берегли от напряжения.

Он появляется там, где ему объяснили базу, дали принцип, показали глубину, столкнули с реальными задачами и помогли не сломаться в моменте, когда “что-то не работает”.

Потому что выйти из яслей можно только одним способом: перестать учиться повторять и начать учиться разбираться

Такие дела. Конец статьи ;))

P. S. Моё авторское необязательное дополнение. Необязательное, потому что не совсем связано с техничкой, а идет на опыте из других ниш и продюссирования:

Путь это, кстати, совсем непростой и не совсем благодарный. Реальные знания продаются хуже воздуха - это суровая правда жизни, с которой рано или поздно сталкивается любой продюсер или маркетолог.

Поэтому по этому пути крайне редко идут не только в нише техничке, а в целом в большинстве онлайн-школ. Поэтому к "инфобизу" и курсам у нас в России достаточно двоякое отношение.

Для контекста моего опыта: Я уже 8 лет в нише обучений. Продюсирую школы, а сейчас даже сам обучаю техничке. Это мой интродюкшн в роли эксперта, но варюсь я в этом гораздо больше.

И в каждой нише есть такая проблема.

И каждый раз мы пытаемся перевернуть рынок и идти вопреки: не бояться показывать сложности, не бояться вопросов от учеников, не бояться давать им ГЛУБИНУ, загружать их мозги большими объемами информации и углублением в процессы, которые все остальные проходят вскользь.

Всё для того, чтобы давать ученикам реальные результаты и реальный рост

И это работает... Но... Увы, очевидно хуже, чем продавать воздух ;)

Ведь в "воздухе" нет сложностей, меньше работы, гораздо больше интереса от любителей легких денег, а ученики и рады, когда всё кажется легко и просто.

И как на такое не искусится, когда народ сам покупает такое гораздо охотнее, чем реальные знания?

Хрен знает, но я предпочту свои принципы и человеческое отношение ;)

Лучше я выпущу 10 учеников профессионалов, которые достигнут результата и будут мне благодарны, будут вспоминать меня тёплыми словами, благодарить за предоставленные возможности, считать меня тем, кто изменил их в жизнь лучшую сторону

Чем 100 учеников недоучек, которые окажутся в алом океане из конкуренции на простые задачи, обретут лишнюю неуверенность в себе и навсегда замкнут себя в мыслях "я попробовал, у меня не получилось, я ни на что не способен"

Такие дела ;)

Дима