Светлана Деева

Как докрутить свой продукт, чтобы клиенты возвращались снова и снова

2026-04-28T18:45:44.853Z

Долгое время мой мозг убеждал меня, что секрет стабильных продаж — бесконечный поиск новой аудитории: больше рилсов, больше сторис, больше рекламы.

По факту: вкладываешь кучу сил, приводишь клиента, выдаешь максимум пользы, закрываешь проект — и все. Клиент уходит довольный, а ты снова идешь искать нового. Знакомо? 🥴

Еще пару лет назад я была тем самым классическим ремесленником. Постоянное напряжение: а вдруг в следующем месяце никто не купит?

Когда я начала мыслить как предприниматель, поняла одну вещь: настоящие, спокойные деньги лежат в ПОВТОРНЫХ продажах. Когда человек сам спрашивает: «А что у тебя есть еще? Куда нести деньги?» 🤌🏻

В этой статье разберем несколько инструментов из маркетинга и психологии, чтобы посмотреть на свои услуги под другим углом и выстроить ту самую СИСТЕМУ.

🔥 Шаг 1. Разбираем продукт по косточкам — Модель Кано

Есть такая японская техника – модель Кано, это мощный инструмент для понимания того, как разные характеристики продукта или услуги влияют на удовлетворённость клиента.

Разработана японским профессором Нориаки Кано в 1980-х годах.

Модель Кано: 5 элементов

1. Базовые характеристики (Must-be). Это минимум, который клиент воспринимает как само собой разумеющееся. Их наличие не радует, а отсутствие сразу вызывает недовольство.

Например, коуч приходит на сессию вовремя, соблюдает конфиденциальность, не отменяет встречи в последний момент, чётко обозначает формат и цели работы с клиентом. Это не то, за что клиент благодарит — потому что это базовые вещи, и если их нет — он уходит навсегда.

2. Ожидаемые характеристики (Performance / One-dimensional). Работают по принципу «чем больше — тем лучше». Чем выше качество, тем выше удовлетворённость, и наоборот.

Чем быстрее клиент видит результат в работе с коучем, чем глубже коуч работает с запросом, чем структурированнее сессии и понятнее инструменты — тем довольнее клиент. Стало все поверхностным и формальным — клиент уйдёт и не порекомендует.

3. Восхитители (Attractive / Delighters). То, чего клиент не ожидал и не просил, но получил — и искренне рад. Их отсутствие не расстраивает, а присутствие создаёт «вау-эффект».

Коуч после сессии прислал короткое резюме с ключевыми инсайтами и фокусом на неделю. Или неожиданно поделился книгой или инструментом точно под запрос клиента. Или написал короткое сообщение поддержки перед важным событием в жизни клиента.

4. Безразличные характеристики (Indifferent). Есть они или нет — клиенту всё равно, они никак не влияют на удовлетворённость.

Какой сервис коуч использует для хранения заметок, на какой платформе собраны его материалы, какой шаблон договора он предпочитает — клиенту это без разницы.

5. Нежелательные характеристики (Reverse). То, что одним нравится, других раздражает. Чем больше этого свойства — тем хуже для части аудитории.

Слишком директивный стиль — когда коуч начинает давать советы и указывать, что делать, вместо того чтобы задавать вопросы. Одни клиенты хотят чёткие инструкции и конкретные шаги. Другие пришли именно за пространством для самостоятельного поиска ответов — и директивность их отталкивает.

Главная идея метода Кано: улучшать базовое — бесполезно, клиент этого не оценит. Вкладываться нужно туда, где можно удивить и превзойти ожидания (2 и 3 пункты).

📝Давайте попрактикуемся и разберем вашу «Анатомию продукта»

Выпишите всё, что входит в вашу услугу или продукт прямо сейчас. Каждый элемент выпишите отдельной строкой, а потом распределите по 5 категориям Кано (база, ожидаемые, восхитители, безразличные и нежелательные). Ниже — примеры для трёх ниш, чтобы было понятно, как это работает.

Психология (терапевт, коуч, психолог-консультант)

Бьюти (мастер маникюра, парикмахер, бровист)

Оффлайн-бизнес (студия, школа, центр, сервис)

Вопросы после заполнения:

Сколько пунктов попало в колонку «ВАУ-эффект»? (Если их 0–1 — это первое, что нужно добавить в продукт.
Какой один маленький «ВАУ» вы можете добавить уже на этой неделе?

🔥 Шаг 2. Зачем клиент на самом деле покупает ваши услуги или продукты? — Фреймворк JTBD

«Jobs to Be Done» — один лучший инструмент продуктового маркетинга. Его суть в том, что клиент покупает НЕ продукт/услугу, а то, что поможет решить его задачу (условно, он нанимает вашу услугу к себе на работу, знаю, звучит сложно, поэтому, ниже пример).

Вы хотите выстроить систему в блоге - покупаете обучение по маркетингу - решаете свою задачу благодаря обучению = «нанимаете» обучение на работу, чтобы получить результат.

Любой продукт/услуга — это инструмент для какой-то задачи и выполнения определенной работы.

Таких «работ» три вида:

Большинство экспертов продают только функциональный результат. Но люди принимают решение о покупке — и о возврате — в основном через эмоциональный и социальный слой.

📝 Практика: «Настоящая работа моего продукта» + что такое оффер и из чего он состоит

Прежде чем ответить на вопросы, давайте разберём, что вообще такое оффер.

Оффер — это конкретное предложение, от которого сложно отказаться. Его не стоит путать с описанием услуги («провожу психологические консультации») или перечислением того, что входит в курс («10 модулей, 20 уроков, чат»). Оффер отвечает на три вопроса клиента сразу:

Что именно я получу? — конкретный результат, а не процесс
Для кого это? — клиент должен узнать себя
Почему именно так и именно с этим человеком? — ваш подход, метод, особенность

Сильный оффер состоит из четырёх элементов:

✏️Теперь вопросы для анализа вашего продукта/услуги:

Что клиент хочет получить на выходе (функционально)? Конкретно, в цифрах или действиях.
Как он хочет себя чувствовать в процессе работы с вами?
Как он хочет описывать себя другим людям после того, как поработал с вами?
Чего он боится, принимая решение о покупке?
Напишите свой оффер по четырём элементам из таблицы выше.

Проверочный вопрос: ваш оффер отвечает на все три уровня «работ» или только на функциональный?

Даже если вы уже сделаете эти практические задания честно и качественно — вы уже сможете улучшить свои продукты или услуги настолько, чтобы органически увеличивать поток клиентов. Не пренебрегайте этими базовыми вещами — они помогут сохранить вам кучу времени и ресурсов.

Меня зовут Светлана Деева, я стратег, маркетолог, продюсер и мастер-смыслов, и уже 4 года помогаю экспертам из разных твердых и мягких ниш выстраивать комфортные системы продаж.

Моя супер-сила – монетизировать даже самые маленькие охваты, благодаря глубине контента и высокой лояльности.

Подписывайся на мои соцсети:

Телеграм-канал – https://t.me/aboutsale
Инстаграм* – https://www.instagram.com/deva.lanaway?igsh=MTJ3ajdjMGp1ZXY2aw==

Как за 30 секунд составить описание вашего продукта, который захочет купить каждый

2026-04-28T13:00:32.029Z

Почему клиенты уходят, так и не купив? Чаще всего — потому что не понимают, что именно они получат.

Мы, как эксперты и предприниматели, придумываем названия и описания продуктов, которые откликаются нам самим. Но не нашей аудитории. В итоге — красивый продукт, который не продаётся.

В этой статье разберём, как составить оффер, после которого клиент чётко понимает: что он покупает, почему именно у вас и куда платить прямо сейчас.

Зачем клиент на самом деле покупает ваши услуги или продукты? разбираем на примере метода JTBD

Любой продукт/услуга — это инструмент для какой-то задачи и выполнения определенной работы.

Таких «работ» три вида:

📝 Практика: «Настоящая работа моего продукта» + что такое оффер и из чего он состоит

Прежде чем ответить на вопросы, давайте разберём, что вообще такое оффер.

Что именно я получу? — конкретный результат, а не процесс
Для кого это? — клиент должен узнать себя
Почему именно так и именно с этим человеком? — ваш подход, метод, особенность

Сильный оффер состоит из четырёх элементов:

✏️Теперь вопросы для анализа вашего продукта/услуги:

Что клиент хочет получить на выходе (функционально)? Конкретно, в цифрах или действиях.
Как он хочет себя чувствовать в процессе работы с вами?
Как он хочет описывать себя другим людям после того, как поработал с вами?
Чего он боится, принимая решение о покупке?
Напишите свой оффер по четырём элементам из таблицы выше.

Проверочный вопрос: ваш оффер отвечает на все три уровня «работ» или только на функциональный?

Одно это честно выполненное задание — и ваш продукт уже работает лучше, а клиентов становится больше без лишних вложений. Не пропускайте базу: именно она экономит время и ресурсы там, где другие тратят месяцы впустую.

Подписывайся на мои соцсети:

Телеграм-канал – https://t.me/aboutsale
Инстаграм* – https://www.instagram.com/deva.lanaway?igsh=MTJ3ajdjMGp1ZXY2aw==

Как сделать ВАУ-продукт, чтобы клиенты покупали его без надрыва (и возражений)))

2026-04-27T10:06:12.214Z

В этой статье разберем один крутой инструмент из маркетинга, чтобы посмотреть на свои услуги под другим углом и выстроить ту самую СИСТЕМУ.

Разбираем продукт по косточкам — Модель Кано

Разработана японским профессором Нориаки Кано в 1980-х годах.

Модель Кано: 5 элементов

Например, коуч приходит на сессию вовремя, соблюдает конфиденциальность, не отменяет встречи в последний момент, чётко обозначает формат и цели работы с клиентом. Это не то, за что клиент благодарит, потому что это базовые вещи, и если их нет, он уходит навсегда.

2. Ожидаемые характеристики (Performance / One-dimensional). Работают по принципу «чем больше – тем лучше». Чем выше качество, тем выше удовлетворённость, и наоборот.

Чем быстрее клиент видит результат в работе с коучем, чем глубже коуч работает с запросом, чем структурированнее сессии и понятнее инструменты — тем довольнее клиент.

Стало все поверхностным и формальным — клиент уйдёт и не порекомендует.

3. Восхитители (Attractive / Delighters). То, чего клиент не ожидал и не просил, но получил и искренне рад. Их отсутствие не расстраивает, а присутствие создаёт «вау-эффект».

4. Безразличные характеристики (Indifferent). Есть они или нет – клиенту всё равно, они никак не влияют на удовлетворённость.

5. Нежелательные характеристики (Reverse). То, что одним нравится, других раздражает. Чем больше этого свойства, тем хуже для части аудитории.

Слишком директивный стиль — когда коуч начинает давать советы и указывать, что делать, вместо того чтобы задавать вопросы.

Одни клиенты хотят чёткие инструкции и конкретные шаги. Другие пришли именно за пространством для самостоятельного поиска ответов — и директивность их отталкивает.

📝Давайте попрактикуемся и разберем ваш продукт/услугу по этой модели

Ниже примеры для трёх ниш, чтобы было понятно, как это работает.

Психология (терапевт, коуч, психолог-консультант)

Бьюти (мастер маникюра, парикмахер, бровист)

Оффлайн-бизнес (студия, школа, центр, сервис)

Вопросы после заполнения:

Сколько пунктов попало в колонку «ВАУ-эффект»? (Если их 0–1 — это первое, что нужно добавить в продукт.
Какой один маленький «ВАУ» вы можете добавить уже на этой неделе?

Если выполнить это задание вдумчиво и без спешки, улучшения в продукте не заставят себя ждать — и клиентский поток начнет расти сам по себе.

Простые инструменты решают больше, чем кажется: не игнорируйте их, и они сберегут вам и время, и деньги.

Попробуйте теперь все свои услуги провести по этой модели и определить:

что добавить?
что убрать?
что усилить?
как это повлияет на состояние и результативность клиентов?

А после – приходите на мастер-класс «Клиенты без надрыва» 30 апреля в 17:00 по мск, чтобы понять:

🤌 Как перестать делать 100500 хаотичных действий и фокусироваться на том, что приносит целевых клиентов?

🤌 Как упаковать продукт/услугу, чтобы он был нужен людям?

🤌 ТОП-3 способа как сейчас продавать свои услуги/продукт

Именно на мастер-классе, я дам возможность попасть ко мне на персональную стратегию продаж: «Как получать клиентов без надрыва именно вам»

А всем участникам, которые будут онлайн – подарю статью «Как за 30 секунд объяснить клиенту, что вы продаете».
PS это позволит составлять киллер-офферы, от которых невозможно отказаться!

Меня зовут Светлана Деева, я стратег, маркетолог, продюсер и мастер-смыслов, и уже 6 лет помогаю экспертам из разных твердых и мягких ниш выстраивать комфортные системы продаж.

Подписывайся на мои соцсети:

Телеграм-канал – https://t.me/aboutsale
Инстаграм* – https://www.instagram.com/deva.lanaway?igsh=MTJ3ajdjMGp1ZXY2aw==

Как перенести свой ТГ-канал в МAX и упаковать его так, чтобы получать органический трафик

2026-03-17T11:40:22.622Z

Если вы хотите сохранить свои активы и продолжать спокойно развивать бизнес, игнорировать новый мессенджер MAX уже не получится. Это уже становится вопросом адаптации. В этой статье я покажу, как не просто зарегистрироваться в MAX, а сразу сделать это грамотно: чтобы ваш канал был видимым, понятным и работал на вас с первых дней.

Меня зовут Светлана Деева и уже 6 лет я строю экспертный бизнес в онлайне и занимаюсь маркетингом. Моя супер-сила – монетизировать даже самые маленькие охваты, благодаря глубине контента и высокой лояльности.

Телеграм-канал – https://t.me/aboutsale

Канал в MAX: https://max.ru/id700701295954_biz

Инстаграм* (запрещен на территории РФ): https://www.instagram.com/deva.lanaway?igsh=MTJ3ajdjMGp1ZXY2aw==

В MAX есть своя особенность: каналы там создаются по умолчанию закрытые (приватные). Это значит, что никто не сможет его найти, даже если захочет.
Поэтому, нам важно все сделать грамотно, чтобы ваш канал находили другие пользователи и он мог получать органический трафик.

Алгоритм создания своего канала в MAX.

после скачивания приложения, вы регистрируйтесь в нем по номеру телефона
перед вами представляется стандартный интерфейс, как и в Телеграме. Поэтому скорее всего вы пойдете создавать канал как привыкли (см.скриншот ниже). НО ТАК ДЕЛАТЬ НЕ НАДО!

А как надо?

Нужно перейти на платформу партнеров и зарегистрироваться сначала на ней, пройти верификацию и подтвердить свой аккаунт: https://business.max.ru/
После того, как аккаунт пройдет верификацию, вам будут доступны следующие функции (см.скриншот ниже). Нажимаем в окошке «Каналы» — «Создать».

В появившемся окошке нажимаете «Создать новый канал для бизнеса». Если у вас есть регистрация в РКН, а для этого у вас должно быть в одной из сети более 10 000 подписчиков, то вы нажимаете первый вариант. (см.скриншот ниже).

Идем по инструкции: переходим в само приложение MAX и запускаем бота (см.скриншот ниже).

Все, канал создан. Теперь осталось дело за его оформлением.

Важно: подключение к платформе MAX для партнеров и ее сервисам — чат-ботам, мини-приложениям, каналам — доступно для юрлиц и ИП, которые являются резидентами РФ.

Как пригласить пользователей в канал

Первый способ

Нажмите на название вашего канала в MAX
Выберите Подписчики
Нажмите Добавить подписчиков, отметьте нужных пользователей из списка контактов и добавьте их в канал
Также можно выбрать Пригласить по ссылке, скопировать ссылку и поделиться ей или создать QR-код на канал

Второй способ

Нажмите на название вашего канала в MAX
В правом верхнем углу нажмите на карандаш
Выберите Пригласить по ссылке
Скопируйте ссылку, поделитесь ей или создайте QR-код на канал

Как упаковать свой канал в MAX?

Вариант 1: Полностью продублировать упаковку из Telegram

Полностью скопировать оформление основного канала — та же аватарка, то же название, то же описание.

Плюсы:

Аудитория уже знает, как выглядит ваш канал, его название, и быстро узнает его среди десятков других = легкая адаптация подписчиков в новой платформе.

Минусы:

Если вам самим уже надоела текущая упаковка и хочется что-то изменить — переносить все как есть — не лучший вариант.

Вариант 2: Создать новую упаковку с нуля

Переосмыслить оформление канала с учетом специфики MAX.

Плюсы:

В MAX есть органическое продвижение каналов. В поиске есть отдельная вкладка по каналам, где платформа предлагает популярные каналы по разным темам.

Например, в теме «Семья и отношения» уже представлены каналы от 1 000 до 10 000 подписчиков — и это органический трафик.

Если сделать новую упаковку с учетом:

потребностей целевой аудитории
того, что сейчас популярно
ключевых слов, по которым люди ищут в MAX

...то можно попадать в эту органику.

Как это работает на практике: например, нутрициолог может назвать канал по ключевым словам — «нутрициолог» или «как похудеть» — и появляться в поиске.

Сейчас каналов с узкими названиями в MAX ещё мало: каналы по 200–600 подписчиков уже показываются в поиске именно потому, что конкуренция низкая. Чем более нишевое название — тем меньше конкурентов и тем проще попасть в выдачу.

Как подключить комментарии к каналу?

Пока у Макса нет встроенной функции «подвязки» комментариев через чат, как в телеграмм, поэтому, они подключаются через бота/мини-приложение. Я протестировала 5 разных ботов, лучшим оказался этот – https://max.ru/id302500195328_2_bot

Шаг 1: находим вот этого бота
Шаг 2: выполняем все инструкции от него
Шаг 3: наслаждаемся комментариями

Как создать рубрики для канала в MAX

Шаг 1: Собрать облако тем

У любой темы есть 5–6 подтем, через которые можно раскрывать идею блога. Важно выписать все направления, в которых вы можете выходить к аудитории.

Например, для темы маркетинг подтемы могут быть:

Продажи
Продвижение
Контент и блог
Заработок
Разбор рекламных кампаний
Психология покупателя / психология влияния
Креатив
Кейсы и истории клиентов
Личные темы

Шаг 2: Выбрать 3 ключевые темы

Из всего облака нужно выделить три темы, которые будут появляться в блоге чаще всего. Если рассказывать сразу обо всем — блог считывается как «обо всем и ни о чем». Аудитория должна чётко ассоциировать вас с двумя-тремя конкретными темами.

Шаг 3: Определить форматы контента

Контент бывает разных форм:

Нарративный — истории, личные рассказы
Кейсы — до/после, что изменилось, что было предпринято
Полезный — готовые решения, практические советы

Шаг 4: Составить контент-план

Три ключевые темы раскладываются по форматам — и на этой основе накидывается примерный контент-план: что конкретно и в каком формате вы будете доносить до аудитории.

Зачем вообще нужны рубрики?

Разные рубрики прогревают разную аудиторию:

одни подсвечивают проблему — человек начинает ее осознавать и хотеть решить
другие переводят теплых читателей на этап принятия решения о покупке.

Сейчас в MAX низкая конкуренция и есть органический трафик — это редкая ситуация, когда можно занять нишу с минимальными вложениями. Но это окно возможностей не будет открыто вечно.

Если вы хотите, чтобы канал не просто «был», а приносил заявки, клиентов и деньги, важно выстроить систему с самого начала:

определить, ЧТО вы продаете
кому вы продаете
как вы продаете (особенно с учетом перехода в Макс)
как привлекать трафик

Обсудить это мы можем на личной встрече-погружении в ваш бизнес и запрос.

Формат – 40 минут

Мы детально разберем вашу модель продаж и найдем решения, которые принесут вам больший результат, посчитаем потенциал прибыли и составим тезисный план – что делать здесь и сейчас.

Чтобы записаться на встречу, напишите мне «стратегия» в личные сообщения (нажмите здесь) или напишите мне в МАКСЕ (под любым постом в комментариях

PS: Используйте эту инструкцию как основу, тестируйте, адаптируйте под себя — и заходите в MAX не наугад, а с пониманием, как здесь расти и зарабатывать.

5 секретов монетизации блога в 2025, которые сработают даже при 100 подписчиках

2025-05-11T17:04:40.398Z

Если вы ведёте блог и уже что-то продавали, но дальше как будто все не двигается — эта статья для вас. Если вы только начинаете, но не хотите идти через выгорание и постоянные “купи-купи” в сторис — она тоже для вас.

Кто я и почему об этом говорю?

Меня зовут Светлана Деева и уже 6 лет я строю экспертный бизнес в онлайне, а после 4 года занимаюсь маркетингом.

Моя супер-сила – монетизировать даже самые маленькие охваты, благодаря глубине контента и высокой лояльности.

Телеграм-канал – https://t.me/aboutsale

Инстаграм* – https://www.instagram.com/deva.lanaway?igsh=MTJ3ajdjMGp1ZXY2aw==

В апреле я решила вернуться к своим проектам, спустя 4 года выращивания чужих до 1-3 млн в микроблоках. И в этой статье собрала 5 секретов монетизации блога в 2025, даже если в нем всего 100 подписчиков.

Эти секреты работают безотказно (проверено), а 5 – самый главный.
Они же — основа community «ИНАЧЕ», где я собираю людей, которые хотят вести блог, продавать и расти по-другому.

Секрет 1: Не придумывайте маркетинг, а исследуйте свою аудиторию

Ошибка №1 большинства экспертов — они начинают с продукта. Но продажи начинаются не с «что продавать», а с «кому продавать?».

Поэтому, начните с исследования (кастдевов), они помогут вам узнать ЧТО хочется ваша аудитория, с ЧЕМ она сталкивается ежедневно, ПОЧЕМУ не покупает ваши услуги и ЧТО может увеличить продажи.

Исследование – это не просто вопросы, это фундамент. Только когда вы видите своих подписчиков как людей, а не цифры, вы можете создать что-то по-настоящему ценное.

Быть в контакте с людьми, видеть их потребности и предлагать им решения через вашу экспертность – это самый легкий и простой путь для монетизации своего блога. Иначе любые продажи будут ощущаться как… попытка вслепую найти своего человека. Это очень-очень трудно.

В community «ИНАЧЕ» мы учимся не выжимать идеи из воздуха, а замечать, что уже есть в жизни и контакте с вашими людьми. Замечать то, что мы проживаем сами и создавать из этого контент и продажи.

Посмотреть программу на июнь

Секрет 2: Иметь стратегию и пошаговый план продаж (хотя бы на месяц)

Просто писать контент каждый день – это не стратегия. Открыть продажи 1 раз в сторис – тоже.

Стратегия – это пошаговый план простых действий, которые приведут к результату именно вас (с учетов ваших охватов, чека, особенностей и мета-архетипа).

Частая проблема экспертов в 2025 – это делать то же самое, что и в 2023-2024.

:: Ну оно же работало! Значит и сейчас заработает!

:: Нет, не заработает (рынок поменялся, продажи и контент тоже)

Сейчас, для того, чтобы выполнить 100% плана продаж недостаточно 1 точки продаж (1 эфира или 1 сторителлинга, как в 2022). Сейчас работает другая система – накопления потенциала и касаний с аудиторией.

Что это значит?

Это значит, что в вашей стратегии должно быть минимум 3-5 окон продаж с глубоким касанием (эфиры, мастер-классы, секретные чатики и тд). Даже если у вас блог на 100 подписчиков. Даже, если там только друзья и знакомые.

В моей стратегической группе «Мета-стратегия» мы за 6 недель выстраиваем пошаговый план запуска вашего продукта, реализуем и анализируем ее, чтобы понять, что конкретно работает у вас и приносит результаты.

Прикрепляю несколько кейсов:

Следующий поток стратегической группы в августе, заполнить анкету предзаписи и получить лучшие условия можно по ссылке: (нажми здесь)

3 секрет: Не ждать пока на вас посыпятся клиенты, а работать с базой.

В блоге часто есть люди, которые «почти готовы», но молчат. А вы молчите в ответ. И всё замирает.

Главный секрет стабильных продаж и монетизации блога в 2025 – это работа с базой ваших клиентов и подписчиков.

Что такое база – это список людей, которые у вас что-то покупали, запрашивали лид-магниты, бонусы, были у вас на разборах, ходили на ваши эфиры и тд.

Все это – база. И в ней много прибыли.

Работать с базой – НЕ равно быть навязчивым и продавать все подряд. Это значит – выстраивать контакт, лояльность и прогревать к себе и своим продуктам/услугам.

Как это делать?

через личные приглашения на актуальные встречи
утеплять через полезные посты/статьи
и другие секретики, которые мы будем разбирать в закрытом community «ИНАЧЕ», он начнет свою работу в июне, но купить доступ можно уже сейчас за 3.888 руб на 3 месяца (или за 1888 руб, при оплате за 1 месяц)

Стать участником закрытого community «ИНАЧЕ»:

🎡 на 1 месяц (оплатить)

🎐 на 3 месяца (оплатить)

4 секрет: Быть собой и транслировать личную философию, создавать новаторское знание

Люди покупают у тех, чья подача им близка, чьи смыслы дотрагиваются сердца и цепляют внутри. Покупают НЕ у самого громкого, а у НАСТОЯЩЕГО.

Есть заблуждение о том, что выйти в сторис или в телеграмм нужно с хитровыдуманным контентом, сторителлингом.

НО на самом деле, единственное, что нужно – это ВЫ, ваши смыслы и щепотка маркетинга.

В погоне за «успешным успехом», мы совсем растеряли или забыли себя, нам кажется, что нас простых (какими мы являемся на самом деле) НЕ примут.

Но проведя 350 кастдевов я поняла, что люди ищут НАСТОЯЩИХ, самобытных! Тех, за кем хочется идти и погружаться на его глубину.

Итог: убираем маски и учимся создавать контент из ЖИЗНИ, возвращаем свой голос себе и развиваем творчество + креатив.

В закрытом комьюнити весь июнь будет посвящен контенту, вот, что вас ждет, если вы зайдете сейчас:

🎧 1 глубокий аудио-подкаст

Как создавать сторис/посты/подкасты из хроник своей жизни:

– 3 авторские техники

– реальные примеры

– и подход, при котором система контента складывается без выгорания и жёстких планов

4 мягких челленджа

Каждую неделю — новое творческое задание.

Ничего сложного, но глубоко раскрывающее ваш голос, насмотренность и регулярность в контенте.

1 живой мастер-майнд со мной

Можно прийти с вопросом, идеей или тупиком, и получить обратную связь, свежий взгляд и поддержку.

👑 2 «золотых дня»

Вы задаёте любые вопросы — я отвечаю развернуто, глубоко и по существу.

Примеры контента и прогревов

Для вдохновения, насмотренности и креатива

Стать участником закрытого community «ИНАЧЕ»:

🎡 на 1 месяц за 1888 (оплатить)

🎐 на 3 месяца за 3.888 (оплатить)

5 секрет: Делать целевые действия, а не «вылизывать» идеальную картинку и шапку профиля

Шапка профиля, упаковка, воронка из тысяч сообщений – все это НЕ целевые действия, если нужны продажи.

Ко мне регулярно приходят на разборы эксперты, которые думают, что шапка профиля – это единственное, что отдаляет их от системных продаж и контента.

Но камон! От системных продаж отдаляет отсутствие системы и стратегии. Все.

Целевые действия – это те, что НЕПОСРЕДСТВЕННО влияют на результат.

И вот вам простой вопрос, который поможет убрать 100500 мелких задач:
«Это действие ведет меня к желаемому результату?»

Если «нет» – смело делегируем или вычеркиваем из списка дел.

Только фокус на том, что реально важно, поможет дойти до цели без саботажа.

На этом все. Это были 5 секретов, которые позволяют монетизировать блог в 2025 и получать результат, даже если у вас 100 подписчиков.

Обнимаю и жду вас в комьюнити🪩

P.S. – подписывайтесь на мой ТГ канал, только осторожно, мой контент вызывает привыкание и увеличивает доход ( ссылочка https://t.me/+4g4dz3i5YG8wYTNi)

Маркетинг через смыслы: как продавать дорого  и без давления

2025-03-25T10:10:03.445Z

Давайте познакомимся:

Меня зовут Светлана Деева и я стратег, мета-маркетолог, смысловик.

Моя суперсила – монетизировать даже самые маленькие охваты, выстраивать лояльность аудитории и доносить глубокие, «вкусные» смыслы, которые остаются в сердцах людей.

Я создатель мета-архетипов – авторской методики, которая помогает человеку получить четкую дорожную карту по продажам, контенту и выстраиванию систем.

Узнать подробнее про метод, пройти тест и определить свой мета-архетип

Мои подходы филигранно соединяют классический и мета-маркетинг, позволяя приходить к результатам без выжигания базы.

За 6 лет в онлайн-бизнесе, мне удалось реализовать:

60+ успешных онлайн проектов (преимущественно в нише помогающих специалистов)
200 часов консультирования экспертов по продажам, смыслам и маркетингу
32 исследования аудитории за 2024 год
Работала с ТОПами: Гари Фест, Марина MJ, Елена Белая, Анна Форс, Нелли Армани, Софья Беседа и др.
Опыт работы в оффлайн бизнесе тренером по продажам в сети гостиниц

Где выступала:

🎤 Университет интегративной психологии Анны Райхель

🎤 Институт психологии Татьяны Покашевой

🎤 Менторская программа коуча Елены Обозной

🎤 Бизнес-клубы города Красноярска

Одни из последних кейсов:

✅ Продвижение коуча Елены Обозной: рост с -100 тыс. до 2 млн рублей за 2 точки продаж (охват 150 человек)

✅ Запуск университета Анны Райхель: 860 тыс. рублей с охватом 80 человек

✅ Сопровождение запуска института психологии Татьяны Покашевой на 400.000 рублей (1 поток обучения)

✅ Запуск тантра-мастера: с 0 до 3 млн рублей за 4 месяца

✅ 100% конверсия из заявок в покупку на практикуме по продажам

Ключевые темы выступлений:

🎤 Смыслы в блоге: как говорить с аудиторией на одном языке

Как создать систему смыслов в блоге, которая будет продавать регулярно и без давления? Как донести свою философию так, чтобы аудитория чувствовала коннект и доверие?

🎤 Как распаковать свой мультипотенциал и создать собственный метод?

Что делать, если хочется говорить сразу о многом? Как превратить свои знания в четкую структуру, которая будет продавать?

🎤 Альтернативный маркетинг: как создавать эмоциональную связь при помощи мета-идей и мета-посланий в контенте?

Как уйти от стандартных маркетинговых приемов и создать глубокий коннект с аудиторией через смыслы?

🎤 ~~Безликий~~ яркий эксперт: как запоминаться аудитории при помощи мета-архетипов и личной философии, повышая лояльность и продажи

Как выделиться среди других экспертов и создать уникальный образ, который будет привлекать аудиторию?

Альтернативные темы выступлений

Открыта к сотрудничеству:

Выступления – на конференциях, в обучающих программах, на закрытых встречах. Буду рада стать вкладом в ваших учеников и слушателей программ.

Коллаборации – совместные эфиры, вебинары, курсы.

Контакты для связи:

WhatsApp: https://wtsp.cc/79933689867

Telegram: https://t.me/deva_svetlana

Telegram-канал – https://t.me/aboutsale

Instagram – https://www.instagram.com/deva.lanaway?igsh=MTJ3ajdjMGp1ZXY2aw==

Буду рада обсудить ваше мероприятие и предложить уникальный контент! Давайте вместе создавать смыслы, которые вдохновляют и приносят реальные результаты.

Основы мета-маркетинга для бизнеса и социальных сетей

2025-03-04T14:39:06.601Z

Меня зовут Светлана Деева ❤️‍🔥, я маркетолог-стратег, продюсер онлайн-проектов. Помогаю экспертам выстраивать систему смыслов в блоге для регулярных продаж и аутентичного контента.

Моя супер-сила – монетизировать даже охваты 50, благодаря глубине контента и высокой лояльности.

Телеграм-канал – https://t.me/aboutsale

И в этой статье мы разберем:

что такое мета-маркетинг?
ключевые принципы мета-маркетинга в бизнесе и социальных сетях
тенденция развития мета-маркетинга
в чем для вас ключевая ценность перехода к ИНОМУ подходу в продажах и развития бизнеса

Готовы? мы начинаем🪐

Мета-маркетинг — это не просто продвижение продукта, а выстраивание смысловой среды вокруг него. Он затрагивает глубинные мотивации аудитории, управляет вниманием через смыслы и формирует устойчивые связи между брендом и людьми.

В социальных сетях мета-маркетинг строится на трех ключевых принципах:

Смыслы первичны, контент — вторичен
Контент — это лишь форма передачи смыслов. Главное — какие идеи вы транслируете, какие вопросы поднимаете, какие инсайты рождаются у аудитории.
Маркетинг — это не привлечение внимания, а удержание его через вовлечение в процесс размышления
Важно не просто вызвать интерес, а погрузить аудиторию в диалог, сделать так, чтобы ваши смыслы стали частью их внутреннего мира.
Сильный личный бренд — это бренд, который создаёт культуру
Вы не просто продвигаете себя или продукт, а создаёте «смысловую вселенную», к которой хочется прикоснуться.

В бизнесе мета-маркетинг проявляется через:

Продукт, который сам является носителем смыслов
Если продукт не несет глубокой ценности, он быстро теряет актуальность. В мета-маркетинге сам продукт — это манифест ваших идей.
Продажи через осознание, а не через манипуляции
Вы не просто вызываете у клиента «страх потери» или желание «не отстать», а помогаете ему увидеть смысл в выборе вашего продукта.
Структурный рост, а не хаотичное масштабирование
В мета-маркетинге бизнес растёт органично, потому что у него есть четкий смысловой каркас, а не просто «гонка за цифрами».

Если резюмировать: мета-маркетинг — это про создание среды смыслов, которая привлекает людей на глубинном уровне, а не через поверхностные триггеры. Это маркетинг, который меняет мышление аудитории и ведет к осознанному выбору.

На группе "Мета-стратегия 4.0", которая стартует уже в середине февраля, мы также будем внедрять части мета-маркетинга в продажи и построение системы бизнеса.

Почему? Я убеждена, что за мета-маркетингом – будущее. И вы уже чувствуете это будущее, но пока не понимаете КАК внедрить это к себе.

2 месяца мы будем работать в группе над выстраиваем СИСТЕМЫ продаж с экспертного бизнеса через социальный сети.

У каждого будет личная стратегия от меня на время группы. А после, вы поймете логику и сможете ее адаптировать для будущих продаж.

Попасть в группу можно только через личную встречу со мной.

Просто напишите мне в телеграм (сюда) "хочу в группу" и мы с вами созвонимся, разберем ваш запрос и поймем, как можем поработать.

Я спросила у чата GPT, как он видит развитие мета-маркетинга в разрезе 1-10 лет, и вот, какие данные он предоставил:

1 год:

🔹 Рост интереса к маркетингу смыслов и глубинному позиционированию.
🔹 Активное использование мета-историй и смысловых контекстов в контенте.
🔹 Осознание, что просто «хайп» и триггеры больше не работают без фундаментальной ценности.
🔹 Первые эксперименты с персонализированным вовлечением через смысловые коды.

3 года:

🔹 Расцвет комьюнити-брендов, где клиенты чувствуют свою принадлежность к смысловой среде.
🔹 Развитие осознанного потребления контента — люди выбирают бренды не по громкости, а по смысловой близости.
🔹 Акцент на креативный ИИ, который не просто создаёт контент, а усиливает смыслы.
🔹 Развитие «глубинных продуктов» — товаров и услуг, встроенных в долгосрочный жизненный путь клиента.

5 лет:

🔹 Массовый отказ от традиционной рекламы в пользу смыслового сторителлинга.
🔹 Продукты становятся частью мировоззрения людей (бренды как смыслообразующие явления).
🔹 Полное соединение ИИ-аналитики и смысловых стратегий, позволяющее считывать «глубинные запросы» аудитории.
🔹 Формирование маркетинговых «экосистем», где аудитория становится соавторами развития бренда.

10 лет:

🔹 Бренды полностью трансформируются в смысловые структуры, влияющие на культуру и общественные тренды.
🔹 Мета-маркетинг становится основным подходом в создании новых компаний и продуктов.
🔹 Маркетинг выходит за рамки бизнеса и становится инструментом смысловой эволюции общества.
🔹 Люди перестают воспринимать маркетинг как что-то навязанное — он становится органичной частью их жизни и развития.

Мета-маркетинг идёт к тому, чтобы превратиться из инструмента продвижения в основу для формирования новых культурных кодов и мировоззренческих систем.

Меня его отчет вдохновил! Внутри почувствовала, что все делаю верно, ведь мета-маркетинг ведет к эволюции, как личной, так и отрасли в целом.

Почему важно совершить переход с классического маркетинга в мета-маркетинг?

1. От манипуляции к смыслу

Классический маркетинг часто строится на манипуляциях, триггерах и краткосрочных механиках. Он работает, но оставляет ощущение «навязанности».

Мета-маркетинг = создание среды, в которой клиент осознанно выбирает.
Продукты и идеи встраиваются в мышление аудитории как естественная часть их пути, а не как навязанное решение.

➡ Ценность для вас: Клиенты не «привлекаются», а сами приходят, потому что видят в этом глубокий смысл для себя.

2. От конкурентной борьбы к созданию собственных вселенных и смысловых миров

Классический маркетинг = битва за внимание, постоянная конкуренция и гонка за «новыми» стратегиями.

Мета-маркетинг строится не вокруг конкуренции, а вокруг собственной смысловой среды.
Если у тебя есть уникальная мета-идея, конкуренты становятся не угрозой, а частью большого движения.

➡ Ценность для вас: вместо того, чтобы бороться за место на рынке, вы создаёте новую реальность, в которой становитесь лидером.

3. От краткосрочных продаж к долгосрочным связям

Классический маркетинг = цепочка «запуск — продажа — спад».

Мета-маркетинг выстраивает отношения, где клиенты становятся частью культуры бренда.
Они не просто «покупают», а продолжают следовать за вами, потому что видят ценность на глубинном уровне.

➡ Ценность для вас: люди остаются с вами на долгие годы, потому что ваш бренд — это их точка роста.

Кто решится на переход?

🔥 Это люди, которые чувствуют, что классический маркетинг уже не работает для них.
Они понимают, что просто «играть в механики» больше неэффективно — нужно создавать смыслы.

Их ключевой смысл — не просто продавать, а трансформировать мышление аудитории.
Их главная ценность — свобода от конкуренции, глубокая связь с людьми и создание уникальной смысловой среды.

Это новые лидеры, которые будут определять рынок через смыслы, а не через манипуляции.

🚀 Надеюсь, что я убедила вас в том, что переход неизбежен, если вы хотите растить свой бизнес и влиять на мир (а вы хотите, другой бы человек не заинтересовался бы мета-маркетингом).

До встречи в комьюнити "ИНАЧЕ" и на стратегической группе "Мета-стратегия 2.0"

Как заработать 2 млн рублей с охватами 150 человек: разбор кейса коуча

2025-02-24T10:13:36.428Z

Можно ли зарабатывать миллионы, имея всего 150 охватов в Instagram?

Это звучит почти нереально, но именно такой результат показала Елена Обозная — коуч, которая пришла ко мне на разбор стратегии запуска и продаж.

В этом кейсе я покажу, какие решения сработали и как удалось достичь такого результата.

🎯Разбираем пошагово: от стратегии до точек продаж

Меня зовут Светлана Деева ❤️‍🔥, я маркетолог, мастер смыслов и продюсер онлайн-проектов. Помогаю экспертам выстраивать систему смыслов в блоге для регулярных продаж и аутентичного контента.

Моя супер-сила – монетизировать даже охваты 50, благодаря глубине контента и высокой лояльности.

Телеграм-канал – https://t.me/aboutsale

Инстаграм* – https://www.instagram.com/deva.lanaway?igsh=MTJ3ajdjMGp1ZXY2aw==

Если вы хотите не просто продавать, а выстроить работающую систему продаж, понять свои сильные стороны и выявить точки роста, записывайтесь ко мне на разбор стратегии.
Мы детально разберем вашу модель продаж и найдем решения, которые принесут вам больший результат.
Чтобы записаться на встречу, напишите мне «стратегия» в личные сообщения (нажмите здесь)

Исходные данные:

Охваты: 150 человек в Instagram
Подписчики в Telegram: 400
Средние просмотры постов: 50-100 человек
Продукты:

Коучингово-терапевтическая группа (средний чек 65 000 руб.)
Менторская группа (средний чек 300 000 руб.)

Минимальная цель: Набор 3-х человек в менторскую группу и 6-ти в терапевтическую

Любой успешный запуск начинается с глубокого понимания аудитории. Мы провели исследование, чтобы выявить, какие смыслы и триггеры наиболее сильно резонируют с потенциальными клиентами Лены.

В этом процессе можно использовать два подхода:

Классический маркетинг – анализ текущей аудитории и выявление ключевых потребностей
Мета-маркетинг – формирование идеального аватара клиента и перестройка контента под него

Мы объединили оба подхода, чтобы получить максимально точное понимание целевой аудитории. Это дало нам четкое представление о том, какие смыслы донести, чтобы продажи случились.

Лене важно, чтобы продажи были в формате игры и процесс вызывал азарт, кураж и драйв. Мы выстроили стратегию с учетом ее уникального подхода, что позволило ей продавать легко и с удовольствием.

Детально прописали:

План продаж
План регистрации
Как увеличить доходимость аудитории до точки продаж
Как управлять эмоциями аудитории во время точки продаж

👁 Хотите понять, какие точки роста есть в вашей стратегии продаж?

На разборе мы выявим сильные и слабые стороны вашего запуска, разберем, как выстроить продажи в удовольствие и с результатом, а также как сделать так, чтобы люди не просто слушали, а покупали.

Чтобы записаться на встречу, напишите мне «стратегия» в личные сообщения (нажмите здесь)

Формат: прямой эфир с концептуальной подачей
Название: «Трон и дно продаж»
Фишка🔥: Лена в короне, сильный концептуальный и смысловой образ

Результаты:

50 регистраций (30% от охватов!)
25 человек присутствовали в прямом эфире (50% доходимости)
18 человек купили групповые разборы (72% конверсии!)
Итоговые продажи: 6 человек в терапевтическую группу, 3 человека в менторскую
Выручка: 1,5 млн рублей, чистая прибыль – 1,2 млн рублей

Что сработало:

✅ Креативный формат подачи
✅ Четко проработанные смыслы (благодаря предварительному исследованию)
✅ Элемент аукциона – ограниченные места с повышением цены
✅ Управление эмоциями аудитории во время точки продаж

💥 Почему аукцион вызвал ажиотаж?
Мы использовали технику ограниченного предложения: количество мест было строго ограничено, а цена повышалась с каждой покупкой.

Это вызвало у аудитории острое ощущение срочности и желание успеть купить по более выгодной цене. В ходе эфира люди видели, как места разбираются в реальном времени, что провоцировало эффект "толпы" – если другие берут, значит, это действительно ценно.

Управление эмоциями сыграло ключевую роль: мы чередовали напряженные моменты с вдохновляющими историями, создавая «качели любви», которые усилили желание приобрести продукт.

В итоге, те, кто изначально сомневался, приняли решение прямо на эфире.

Формат: игровой секретный чат
Концепция: геймификация пути к миллиону через игру Марио и преодоление главного босса, а также избавление от «внутреннего бомжа»

Результаты:

100 регистраций (67% от охватов!)
25 человек купили групповые разборы (25% конверсии)
5 человек вошли в платные группы
Выручка: 650 000 рублей

Что сработало:

✅ Геймификация и вовлекающий формат
✅ Сильный личный контент и обратная связь
✅ Прогрев через мини-подкасты, ответы на вопросы, посты
✅ Четкая структура взаимодействия с аудиторией

ВЫВОД: можно ли зарабатывать миллионы с маленькими охватами?

Да! Если:

Вы понимаете свою аудиторию и ее боли
Ваша стратегия продаж основана на ваших сильных сторонах
Контент и точки продаж вызывают эмоции и вовлечение
Выстраиваете систему прогрева и управления вниманием

Открываю 5 мест на разбор, где мы:

Детально разберем вашу стратегию продаж
Найдем сильные и слабые стороны
Определим, какие точки роста помогут вам увеличить результат
Разберем конкретные шаги, которые приведут вас к высоким продажам

Чтобы записаться на встречу, напишите мне «стратегия» в личные сообщения (нажмите здесь)

Квадрат устойчивых продаж 🪐

2025-01-15T12:40:40.712Z

– путь к стабильному доходу без выгорания –

Продажи часто ассоциируются с напряжением, стрессом и эмоциональным истощением. Но что, если можно сделать их комфортными, стабильными и предсказуемыми?

Добиться состояния, когда продажи становятся ресурсом, а не забирают энергию? Это возможно благодаря методике «Квадрат устойчивых продаж».

Прежде, чем мы перейдем к ключам, предлагаю познакомиться:

Меня зовут Светлана Деева ❤️‍🔥, я мастер смыслов, маркетолог и продюсер онлайн-проектов. Помогаю экспертам выстраивать систему смыслов блоге для регулярных продаж и аутентичного контента.

Моя супер-сила – монетизировать даже самые маленькие охваты, благодаря глубине контента и высокой лояльности.

Телеграм-канал – https://t.me/aboutsale

Инстаграм* – https://www.instagram.com/deva.lanaway?igsh=MTJ3ajdjMGp1ZXY2aw==

Методика «квадрат устойчивых продаж» основана на четырех ключевых вопросах, которые формируют устойчивую основу для вашего бизнеса.

Разберем каждый из них подробно:

Чтобы продажи были легкими, важно четко понимать свой продукт.

Какие у него четыре уровня смыслов (название, описание, принципы и формат)?
Какие ключевые результаты он дает клиенту?

Чем понятнее ваш продукт для вас и для аудитории, тем легче его продавать. Неясность порождает напряжение.

Важно в первую очередь для себя определить, что это за продукт и зачем его покупать клиенту? Если этого ответа нет, то и другие не поймут ценности того, что вы им предлагаете. И продажи будут выглядеть как «втюхивание кота в мешке».

Понимание своей целевой аудитории — ключ ко второму углу квадрата.

Кто эти люди?
Какие у них запросы, страхи, желания?
Какие ценности ими движут?

Исследуйте тех, кто уже есть в вашем сообществе, задавайте вопросы, проводите диалоги. Чем глубже вы понимаете аудиторию, тем проще предложить продукт, который действительно решает их задачи 🐚

Зная свою аудиторию, вы перестаете продавать услуги «коту в мешке»

Вот несколько шагов для анализа аудитории:

Проведите опрос и кастдевы
Проанализируйте их и выделите главные смыслы
Создайте предложение для клиентов, используя эти смыслы

В своей работе, я подхожу к этому этапу, как к самому важному. Потому что когда вы тотально знаете своих клиентов и подписчиков – выстраивать лояльность, продажи и касания становится легче.

Не зная аудиторию, ваш контент будет создаваться по принципу «пальцем в небо», а смыслы не дойдут до сердцем читателей.

Подробнее про это пишу здесь: https://t.me/aboutsale/2050

Формат продаж должен соответствовать вашим сильным сторонам, активам и быть комфортным.

Ведете ли вы эфиры, пишете тексты, проводите консультации? Найдите тот способ, который подходит именно вам, а не ориентируйтесь на то, что «принято» на рынке.

Продажи могут быть естественными и даже вдохновляющими, если вы выберете правильный формат.

Вот несколько возможных форматов:

Личные консультации и разборы
Вебинары и эфиры
Воронки через бота
Инвайты на встречу с вами
Игры, сказки, перформансы
Текстовые вебинары
Платные/бесплатные интенсивы и мастер-классы

Чаще всего эксперты выгорают от продаж именно из-за НЕВЕРНОГО ФОРМАТА, который им категорически не подходит (или под психотип или под активы)

А как понять, что этот формат для меня самый результативный?

На этом моменте мне хочется пригласить вас на личную встречу-аудит ваших продаж (формата, связок, смыслов)🪐

На встрече мы разберем КАК увеличить прибыль или отклик от аудитории на ваши услуги и продукты. А также поймем подходит ли формат продаж для вас.

Найдем «узкое горлышко» и выберем пути его расширения.

Чтобы записаться на встречу, напишите мне «аудит» в личные сообщения (нажмите здесь)

Вот, что пишут те, кто был на встрече:

Длительность встречи 30-40 минут, осталось 5 мест в январе, чтобы записаться (нажмите здесь)

Последний угол квадрата — это ваша большая цель.

Почему именно этот продукт, этой аудитории, и в таком формате? Какая здесь стратегия?

Продажи — это не только о деньгах.

Они могут стать инструментом для создания активов: базы знаний, сообщества, личного бренда.

Например весь 2024 год я фокусировала на мастерстве и исследованиях. Так, мне удалось создать библиотеку смыслов из 32 исследований (320 кастдевов) и поработать с ТОПами рынка (Нелли Армани, Соня Беседа, Сергей Романович, Анна Форс и др.)

Четкое понимание «зачем» придает продажам смысл и энергию.

Ваши продажи могут преследовать разные цели:

Увеличение дохода
Создание экспертного статуса
Формирование активов и интеллектуальной собственности

Про стратегию продаж и систему я подробнее рассказываю в этой статье: https://teletype.in/@deva_svetlana/BUq7o2PCyrM

Когда все четыре угла квадрата собраны, процесс становится устойчивым и предсказуемым.

Углы стачиваются, превращаясь в колесо, которое катится само, требуя лишь периодической энергии для поддержания движения.

👁Но если убрать хотя бы одну грань, система рушится, превращаясь в треугольник, и вы снова попадаете в цикл напряжения и выгорания.

Если вы чувствуете, что есть пробелы или вопросы в 1 или нескольких «углах квадрата» – приходите на встречу-аудит.

Это лучший шаг для того, чтобы выйти из цикла: продаю - устаю - выгораю - пропадаю (и так по кругу много лет).

Чтобы записаться на встречу, напишите мне «аудит» в личные сообщения (нажмите здесь)

до встречи 🫂

Смыслы и стратегия ведения блога для стабильных результатов

2025-01-03T10:54:39.644Z

🐚 Ну что, вот мы и добрались до заключительной статьи.

Вы уже прошли большой путь: нашли свои смыслы и начали внедрять их в контент. Теперь настало время превратить всё это в продающую стратегию, которая будет работать на вас.

Если вы не читали предыдущие статьи, вот ссылки:

1 статья «7 вопросов для создания уникальных смыслов, которые продают»

2 статья «5 шагов создания контента: от смыслов к продажам»

Прежде чем начать финальную статью, напомню вам, кто я.

Телеграм-канал – https://t.me/aboutsale

Инстаграм* – https://www.instagram.com/deva.lanaway?igsh=MTJ3ajdjMGp1ZXY2aw==

* запрещенная на территории РФ организация META

Любая стратегия состоит из 4 основных составляющих:

План продаж
Продукт
Смыслы
Продающие связки (Точки продаж)

Давайте поэтапное разберем каждый элемент.

План продаж – это количество продаж, которое вы хотите совершить в рамках 1 месяца или запуска. Я рекомендую делать план на месяц.

План продаж всегда соединен с продуктом и точками продаж, а они со смыслами. Получаются такие формулы:

План продаж = кол-во продаж с каждой точки продаж, каждого продукта
Точки продаж = их количество + смыслы каждой точки

В итоге, у вас должно получится что-то наподобие этого:

План продаж на январь: 300.000

Открытые разборы - 6 продажи страт.сессии по 55.000

Личные инвайты на продукт - 3 продажи по 150.000

Конечно, это очень утрировано, в проектах, мы обычно используем такие таблицы:

2 шаг в стратегии – продукт

Продукт – это то, что вы продаете. Личные консультации, менторство, обучение, консалтинг, услуги, исследования и тд.

Продукт должен быть понятным и нужным для вашей аудитории. А еще здорово, если ваша продуктовая линейка состоит из услуг, которые может купить 1 клиент несколько раз.

Например, как это работает в моей линейке:

Сначала клиенты приходят или на консультации для решения точечного вопроса, или на исследование ЦА, чтобы получить карту смыслов для конвента на 3-5 месяцев и понимать ЧТО нужно вашей аудитории.
Потом, 65% покупают у меня стратегическую сессию по внедрению смыслов. На ней мы расписывает точки продаж, смыслы, концепты, усилители. По итогу, эксперт получает план запуска, которые нужно реализовать и получить результат.
Далее через 3-5 месяцев клиенты вновь возвращаются на исследование или переходят в личны консалтинг ко мне, где я сопровождаю их продажи как стратег-маркетолог, мастер смыслов.

Таким образом, жизнеспособность клиента увеличивается, и мне не нужно постоянно вкладываться в привлечение новых, зависеть от этого.

Чтобы что-то продать, нужно это что-то создать. Творите. Придумывайте. Третируйте разные продукты и гипотезы. И со временем, вы найдете идеальную комбинацию для себя.

И главное, задавайте себе вопрос: Какие услуги или продукты я хочу продавать больше всего?

3 шаг – смыслы.

С ними мы с вами уже более менее разобрались в предыдущих 2х постах. Но, если у вас остались вопросы, вы всегда можете их задать в комментариях в моем блоге в телеграме: https://t.me/aboutsale

4 шаг – точки продаж.

Это точки, где вы продаете свои услуги или продукты.

вебинары
эфиры
интенсивы
разборы
БД
инвайты

У вас может быть 1-2-5-10 точек продаж в месяц. И даже больше. Все зависит от ваших возможностей и желания. Ну и активов еще.

На начальных этапах, я рекомендую начинать с 2-3 точек продаж в месяц, для того, чтобы приучить себя продавать и совершать касания с клиентами.

Как это может выглядеть в рамках стратегии?

План продаж: 300 000 мес, 3 продажи

Продукт: консалтинг, чек 100 тыс

Точки продаж:

Концептуальные разборы (тема «такая», прогрев - 5-6 дней + открытие регистраций + добор мест 2-4 дня, итого: 10 дней контента). Смыслы: (перечисляете то, что вам важно донести до аудитории, чтобы она прогрелась к точке продаж). План регистраций (10-30% от ваших охватов), план заявок, план продаж с 1 точки продаж.
Открытый эфир «Сработало», где вы поделитесь тем, что сработало у вас. Прописываете также смыслы, кол-во дней, концепт, план регистраций и тд.
Личный инвайт на программу (и дальше по списку).

Смыслы:

Общие про продукт
Отдельные под точки продаж

Все, вы составили себе стратегию на месяц, осталось это реализовать, не сбиться с пути и донести верные смыслы.

И вот тут начинаются главные подводные камни, с которыми сталкиваются 99% экспертов. Особенно гении и самородки, которым действительно есть чем поделиться с этим миром!

Вот план для удержания и повторения стратегии:

На первое время найти себе консультанта или партнера, которые сможет вас поддержать и провести по этому пути. Зачем? Чтобы перенять опыт, понять, как реализовать каждый этап, получить результат.

Если вы чувствуете, что готовы к этому пути – напишите мне, созвонимся и я расскажу как попасть ко мне в консалтинг.
Контакт для связи: https://t.me/deva_svetlana
Делать несмотря ни на что! Даже, если что-то получается не идеально. Продолжать и ВЕРИТЬ в то, что вы делаете.
Оцифровывать смыслы, результаты, конверсии, ОС от вашей аудитории. Чтобы держать руку на пульсе и видеть изменения.
Не ждать быстрых результатов (особенно, если вы делаете это впервые)
Меньше думать - больше тестировать.

В заключении, у меня для вас практическое задание, протестируйте простую продающую связку:

1 день - что вы решили сделать быстрые продажи в блоге

2 день - в чем уникальность ваше предложения

3 день - результаты тех, кто работал с вами

4 день - продажи (дайте людям то самое уникальное предложение и соберите заявки)

Протестируйте, запишите свои мысли и эмоции в моменте, оцифруйте итоговые результаты и поделитесь ими со мной, если хотите разбор ваших действий.

На этом все! Спасибо, что дошли до конца и увидимся в личной работе, пока-пока

Светлана Деева

Как докрутить свой продукт, чтобы клиенты возвращались снова и снова

🔥 Шаг 1. Разбираем продукт по косточкам — Модель Кано

📝Давайте попрактикуемся и разберем вашу «Анатомию продукта»

Вопросы после заполнения:

🔥 Шаг 2. Зачем клиент на самом деле покупает ваши услуги или продукты? — Фреймворк JTBD

📝 Практика: «Настоящая работа моего продукта» + что такое оффер и из чего он состоит

✏️Теперь вопросы для анализа вашего продукта/услуги:

Как за 30 секунд составить описание вашего продукта, который захочет купить каждый

Зачем клиент на самом деле покупает ваши услуги или продукты? разбираем на примере метода JTBD

📝 Практика: «Настоящая работа моего продукта» + что такое оффер и из чего он состоит

✏️Теперь вопросы для анализа вашего продукта/услуги:

Как сделать ВАУ-продукт, чтобы клиенты покупали его без надрыва (и возражений)))

Разбираем продукт по косточкам — Модель Кано

Модель Кано: 5 элементов

📝Давайте попрактикуемся и разберем ваш продукт/услугу по этой модели

А после – приходите на мастер-класс «Клиенты без надрыва» 30 апреля в 17:00 по мск, чтобы понять:

Как перенести свой ТГ-канал в МAX и упаковать его так, чтобы получать органический трафик

Алгоритм создания своего канала в MAX.

А как надо?

Как пригласить пользователей в канал

Как упаковать свой канал в MAX?

Вариант 1: Полностью продублировать упаковку из Telegram

Вариант 2: Создать новую упаковку с нуля

Как подключить комментарии к каналу?

Как создать рубрики для канала в MAX

Шаг 1: Собрать облако тем

Шаг 2: Выбрать 3 ключевые темы

Шаг 3: Определить форматы контента

Шаг 4: Составить контент-план

Зачем вообще нужны рубрики?

5 секретов монетизации блога в 2025, которые сработают даже при 100 подписчиках

Стать участником закрытого community «ИНАЧЕ»:

Стать участником закрытого community «ИНАЧЕ»:

Маркетинг через смыслы: как продавать дорого и без давления

Давайте познакомимся:

За 6 лет в онлайн-бизнесе, мне удалось реализовать:

Где выступала:

Одни из последних кейсов:

Ключевые темы выступлений:

Открыта к сотрудничеству:

Контакты для связи:

Основы мета-маркетинга для бизнеса и социальных сетей

На группе "Мета-стратегия 4.0", которая стартует уже в середине февраля, мы также будем внедрять части мета-маркетинга в продажи и построение системы бизнеса.

1 год:

3 года:

5 лет:

10 лет:

Почему важно совершить переход с классического маркетинга в мета-маркетинг?

1. От манипуляции к смыслу

2. От конкурентной борьбы к созданию собственных вселенных и смысловых миров

3. От краткосрочных продаж к долгосрочным связям

Кто решится на переход?

Как заработать 2 млн рублей с охватами 150 человек: разбор кейса коуча

Исходные данные:

Результаты:

Что сработало:

Результаты:

Что сработало:

ВЫВОД: можно ли зарабатывать миллионы с маленькими охватами?

Квадрат устойчивых продаж 🪐

А как понять, что этот формат для меня самый результативный?

Когда все четыре угла квадрата собраны, процесс становится устойчивым и предсказуемым.

Смыслы и стратегия ведения блога для стабильных результатов

Любая стратегия состоит из 4 основных составляющих:

2 шаг в стратегии – продукт

3 шаг – смыслы.

4 шаг – точки продаж.

Маркетинг через смыслы: как продавать дорого  и без давления