@di_kuznecova

10 способов, как предложить свой продукт, чтобы клиент точно купил

2024-04-08T12:52:29.345Z

Если аудитория не реагирует на ваш контент: анонсы, приглашения, продажи, значит есть проблема в том, как вы предлагаете сделать необходимые действия.

Ваше предложение помогает продавать на каждом этапе взаимодействия с клиентом.

Вам необходимо продать идею:

подписаться на ваш канал,
прийти на ваше мероприятие,
купить ваши продукты.

Без сильного предложения не будет продаж, не будет подписок и активности аудитории.

Есть техники, которые позволят вам донести ценность вашего продукта или необходимого действия, которые будут мотивировать читать ваш контент и взаимодействовать с вами.

Чтобы упростить себе задачу и создать предложение или продающий заголовок для любого контента, можете воспользоваться следующими рабочими формулами:

1. Формула 4U

Usefulness – полезность. Для чего продукт нужен целевой аудитории?
«Заработайте, сэкономьте, избавьтесь, получите».
Unique – уникальность. Чем предложение лучше, по сравнению с конкурентами?
«Единственный коттедж с выходом к живописному лиману».
Ultra-Specific – прицельность. Измеримая выгода клиента? На сколько, ваше предложение дешевле, лучше, быстрее, чем у конкурентов?
«Сэкономьте до 30 000 рублей».
Urgency – срочность. Ограничение во времени. Сколько понадобится времени для получения ожидаемого результата? (за короткий срок, уже сегодня, через два часа)
«Предложение действует с 30 февраля до 10 марта 2023 года».

Примеры:

«Отпразднуйте детский День рождения в «Kids Zone» с 20 мая по 10 июня и пригласите трех любимых героев-аниматоров по цене одного»

«Приведем 10 новых клиентов уже завтра при заказе SEO-продвижения сегодня до 18.00»

«Пройдите наш курс по итальянской кухне и научитесь делать шикарную пиццу по 15 рецептам»

Сделайте свое предложение эффективным за 2 минуты с помощью конструктора: Заголовки по методу 4U: техника написания, онлайн-генератор, 100 примеров (prodalet.ru)

2. Формула AIDA

1. A (attention — внимание). Привлеките внимание человека и заставьте читать дальше. Вы должны попасть в проблему человека.

«Вы никогда не задумывались о том, сколько времени вы тратите на поиски нужной информации в интернете?»

2. I (interest — интерес). Вызовите интерес к продукту, расскажите в чем его преимущества.

«Наше приложение ускорит ваш поиск на 50%, сэкономив вам до 2 часов в день»

3. D (desire — желание). Вызовите у пользователя желание купить ваш продукт.

«Ваша жизнь станет проще и комфортнее благодаря нашему продукту»

4. A (action — действие). Подведите человека к покупке или помогите совершить действие.

«Загрузите наше приложение прямо сейчас и начните экономить свое время уже сегодня!»

Примеры заголовков:

«Узнай, как продать свою квартиру за 2 месяца на 10% дороже рыночной цены»

«Узнай, как составить продающий оффер, который увеличит конверсию в 2 раза»

Свой успешный оффер можешь создать в конструкторе: Генератор заголовков по технологии AIDA онлайн online (prodalet.ru)

3. Формула H4W: как? где? почему? когда? (how?, where?, why?, when?).

При написании оффера или заголовка вам нужно ответить на вопросы:

как именно или за счет чего?
где?
что именно получит клиент?
за какой период?

Примеры:

«Идеальная фигура за 3 месяца с помощью персональных тренировок (как) в Fitnesspark (где). Присоединяйтесь к профессионалам (почему) уже сегодня! (когда)»

«Как сократить рекламные расходы на 95% уже через 4 недели с помощью LSI-копирайтинга?»

4. Ключевое слово + выгода (несколько выгод)

Кратко сформулированный оффер должен включать не только само предложение, но и выгоду, которую клиент получит при заказе товара или услуги. Если таких выгод будет несколько, это усилит оффер.

Примеры:

«Контекстная реклама с гарантией целевых заявок»

«Строительство дома из кирпича со скидкой 15% на чистовую отделку»

«Лечение пульпита за 2 часа без боли в современной клинике Дента»

5. Минимальные усилия + результат/выгода клиента

Люди не любят напрягаться, но хотят видеть желаемые результаты максимально просто и быстро. Поэтому предложения, которые предполагают минимум усилий со стороны клиента и гарантируют эффект, всегда остаются актуальны.

Примеры:

«Срочная помощь врача без предварительной записи»

«Дезинфекция квартиры за 30 минут без следов и запаха»

«Кларитин – лечение сезонной аллергии без привыкания»

6. Необычная выгода + результат

В этом случае важно предложить клиентам что-то уникальное, что не предлагают конкуренты. Для этого предстоит хорошо изучить аудиторию. К необычным преимуществам также можно отнести косвенные выгоды, о которых люди могли даже не задумываться. Однако любые обещания можно давать только в том случае, если вы готовы гарантировать их выполнение.

Примеры:

«Пройдите наш 3-х месячный курс по копирайтингу и получите приглашение в агентство XXX с зарплатой 50000 рублей в месяц»

«Выучи английский язык в школе «Лингвист» в течение 12 месяцев и получи приглашение на самую популярную 2-недельную практику в Англии»

7. Как + выгода + продукт (ключевое слово)

Сам по себе вопрос в оффере привлекает внимание. Такие заголовки используют в различных материалах, пошаговых инструкциях, алгоритмах, чек-листах, программах, которые дают ответ на вопрос, интересующий пользователя. Подобный оффер намекает на наличие у продавца готового решения для покупателя.

Примеры:

«Как выучить разговорный язык за 6 месяцев с помощью курсов английского языка?»

«Как научиться писать продающие тексты: курсы для копирайтеров от Марии Ивановой»

«Как привлекать целевых клиентов с помощью социальных сетей: онлайн курс для маркетологов»

8. Для (представителя целевой аудитории) + проблема ЦА

Такой оффер сужает охват для максимально точного попадания в целевую аудиторию. Для эффективности важно сделать акцент на уникальности конкретной группы ЦА: возраст, пол, какая-то отличительная особенность.

Примеры:

«Диета для женщин, которые хотят похудеть на 5 кг за 1 неделю»

«Женская фитнес-программа + схема питания для тех, кто стремится попрощаться с лишними килограммами»

«Собственнику онлайн-бизнеса, который устал от непредсказуемости продаж»

9. Максимальный результат за минимальные усилия

Обещайте такую выгоду, только если сможете ее гарантировать. Покажите отзывы учеников, которые уже зарабатывают эти деньги. Предоставьте скриншоты реальных вакансий и отзывы работодателей, довольных вашими учениками.

Примеры:

«Как сдать квартиру на 15% дороже за 3 дня без посредников. Бесплатный вебинар от агентства недвижимости «Космос».

10. Предложение + ограничение + призыв к действию

Ограничение действия предложения мотивирует аудиторию на быструю покупку. Суть такого оффера: если клиент не выполнит нужное действие вовремя, предложение станет недоступно.

Примеры:

«Только 1 июня посетите детскую игровую комнату «Акуна Матата» и получите букет гелиевых шаров в подарок»

Хотите усилить ваше предложение и получать стабильно заявки от целевых клиентов?

Но у вас есть следующие сложности:

на встречи приходит аудитория, которая не готова решать проблему
потенциальные клиенты после предложения не спешат оплачивать ваши услуги/ продукты

аудитория в соц. сетях не реагирует на контент
рилсы, рассылки, эфиры и др. полезный контент не приносят заявки на ваши продукты /услуги

Записывайтесь на бесплатный разбор и мы вместе соберем новое или докрутим старое предложение, которое привлечет ваших целевых клиентов.

Что разберем на встрече:

✅ Почему ваш оффер не привлекает клиентов (персональный разбор ошибок)

✅ Как переформулировать его, чтобы повысить количество заявок и продаж

✅ Какие три ключевых элемента обязательно должны быть в вашем предложении

✅ Конкретные рекомендации, которые помогут вам сразу улучшить ваш оффер

После разбора у вас появится понятное, четкое и работающее предложение, которое сможете сразу протестировать и применить.

Переходите по ссылке в Телеграм и пишите "Разбор предложения"!

Как показать ценность продукта так, чтобы клиент сам захотел купить

2024-03-29T16:14:03.699Z

Если вы столкнулись с проблемой что:

Ваши продукты/ услуги не покупают, и вы устали тратить кучу времени на действия, которые не приносят результата.
К вам приходят клиенты, которые не готовы платить - говорят, что у них "нет денег" или им "слишком дорого".
Вы ведете стабильно одну и более соц сетей, а на бесплатные консультации никто не записывается.
Вы даете много пользы - публикуете контент, проводите эфиры, делитесь знаниями, но откликов нет.
Вы проводите диагностики, но клиенты уходят "подумать" и больше не возвращаются.

То прочитайте эту статью до конца и вы узнаете, как это можно изменить.

Когда вкладываешь усилия, и не получаешь желаемого, можно прийти к опасным выводам:

"У меня не покупают, значит я плохой эксперт и мой продукт никому не нужен. Пойду снова учиться, а может пора искать что-то другое. Я не умею продавать, а значит не смогу заработать больше. Лучше вернусь в найм, хоть там буду стабильно зарабатывать."

Я понимаю ваши чувства. Этап запуска своего продукта и налаживания потока клиентов - это самый сложный этап. Но его важно пройти.

Иначе этот замкнутый круг, когда ты начинаешь, пробуешь, что-то не получается и ты бросаешь, можно никогда не преодолеть. А мечты построить свой бизнес и помочь большему количеству людей, останутся мечтами.

Важно просто перестать делать те действия, которые не дают вам результата и сфокусироваться на главном.

На самом деле привлечь необходимое количество клиентов и выйти на стабильный доход можно быстрее и проще, чем вы думаете.

Я вам расскажу, как можно:

создать очередь из клиентов на месяц вперед
стабильно получать заявки на свои продукты/услуги из любых соц сетей
привлечь потенциальных клиентов, кто готов купить прямо сейчас
легко доносить ценность и преимущества своего продукта, продавая без манипуляций и хитрых техник продаж

Почему я могу вам помочь

Меня зовут Диана Папыкина – я коуч по продажам и наставник предпринимателей. Помогаю экспертам продавать стабильно и уверенно с помощью эко-системы продаж.

С 2020г. я работаю в сфере онлайн образования. За это время я:

- привлекала клиентов через сайты, рекламу на разных каналах трафика и автоворонки

- собирала и продавала онлайн-продукты с нуля до 2,5 млн Р

- продавала на чеки от 100 Р до 10 млн Р

- управляла командами от 7 до 30 человек

- обучила продажам более 40 человек

Прошла программы в Академии экспоненциального коучинга Михаила Саидова. Помогаю экспертам выстроить внутреннюю опору для быстрого роста и масштабирования.

Я на личном опыте знаю, как можно быстро запуститься и вырасти в новой нише - выросла в доходе в 3 раза запустив свое наставничество за 2 месяца и зарабатывала с нуля в 10 разных нишах.

О чем поговорим сегодня

В этой статье поговорим о том:

Почему ваши клиенты не покупают
Как превратить сомневающихся клиентов в тех, кто готов купить
Формула сильного предложения, которое вызывает желание купить
Ключевые ошибки, которые мешают зарабатывать и как их исправить

1. Почему ваши клиенты не покупают

Оффер – это ваше коммерческое предложение, которое побуждает потенциального клиента совершить нужное вам действие: перейти на сайт, скачать бесплатный продукт, оставить заявку или сразу купить.

Оффер нужен на каждом этапе работы с клиентом:

В рекламе – он определяет, заинтересуется ли человек и перейдет ли к вам на страницу.

В воронке – от него зависит, захочет ли клиент продолжить взаимодействие, скачает ли бесплатный материал, оставит ли заявку.

На этапе продаж – именно оффер влияет на то, купит человек ваш продукт или уйдет без покупки.

Почему оффер так важен?

Хороший оффер – это двигатель продаж. Его используют везде: на сайтах, в рекламе, блогах, презентациях, коммерческих предложениях.

Он помогает:

Привлечь клиентов – люди заинтересовываются вашим предложением и хотят узнать больше.

Увеличить продажи – сильный оффер делает покупку очевидно выгодной, поэтому конверсия растет.

Повысить лояльность аудитории – клиенты видят ценность, доверяют вам и готовы взаимодействовать дальше.

Показать ценность продукта – среди конкурентов важно не просто описать характеристики, а донести реальную пользу для клиента.

Если ваш оффер слабый или непонятный, клиенты не видят смысла действовать. Но если он мощный и выгодный – продажи идут легко и естественно.

Если ваш продукт помогает людям и предлагает то, что им нужно — его будут покупать.

2. Как превратить сомневающихся клиентов в тех, кто готов купить

Оффер — это ваше предложение, которое должно ответить на главный вопрос клиента:

«Почему я должен выбрать именно ваш продукт и купить его прямо сейчас?»

Чтобы ваш оффер был действительно эффективным, следуйте этим простым шагам:

1. Определите цель – зачем вам этот оффер? Хотите больше продаж, новых клиентов или повысить узнаваемость? Четкое понимание цели поможет сделать его более точным.

2. Изучите свою аудиторию – чем лучше вы понимаете клиентов, их проблемы и желания, тем легче будет создать предложение, которое их зацепит.

3. Сформулируйте чёткое и понятное предложение – покажите, какую проблему решает ваш продукт и какие выгоды получит клиент. Чем проще и конкретнее, тем лучше.

4. Добавьте уникальность – чем ваше предложение отличается от конкурентов? Может быть, у вас особые условия, бонусы или эксклюзивный подход? Сделайте акцент на этом.

5. Избегайте сложных формулировок – пишите просто, чтобы у клиента не осталось вопросов и сомнений.

6. Создайте ощущение срочности – если у оффера есть ограниченный срок действия или ограниченное количество мест, клиенту будет сложнее отложить решение на потом.

7. Проверяйте и улучшайте – запустите оффер, следите за результатами и при необходимости корректируйте, чтобы он работал ещё лучше.

Следуя этим шагам, вы сможете создать оффер, который привлечёт клиентов и увеличит ваши продажи.

3. Формула сильного предложения, которое вызывает желание купить

Нет единой волшебной формулы, но есть пять ключевых элементов, которые делают оффер работающим:

1. Проблема или потребность – покажите клиенту, с какой сложностью он сталкивается. Это помогает ему осознать, что проблему нужно решать.

2. Решение – предложите конкретный способ избавиться от этой проблемы. Это может быть ваш продукт, услуга или особые условия, которые дадут желаемый результат.

3. Преимущества – объясните, какую выгоду клиент получит. Чем понятнее и привлекательнее будет ваше предложение, тем выше шанс, что человек скажет "да".

4. Уникальность – покажите, чем ваше предложение лучше других. Почему клиенту стоит выбрать именно вас? Возможно, у вас особые условия, бонусы или уникальный подход.

5. Призыв к действию – скажите, что делать дальше: купить, оставить заявку, записаться, скачать материал. Людям важно понимать следующий шаг.

Добавив все эти элементы, вы получите оффер, который действительно привлекает клиентов и приводит к продажам.

Оффер – это не про вас и ваш продукт. Это про вашего клиента и его потребность в вашем продукте.

Примеры:

Больше примеров смотри в статье: 10 техник эффективного оффера.

4. Ключевые ошибки, которые мешают зарабатывать и как их исправить

1. Не изучаете свою целевую аудиторию

Многие думают: «Я и так знаю своих клиентов», но без анализа вся реклама и продажи идут мимо. Если вы не понимаете, какие у людей проблемы, как они о них говорят и чего хотят.

Что делать: изучать, слушать клиентов, анализировать их запросы и подстраивать оффер под их реальные потребности.

Зная, как формулирует свои проблемы и желания целевая аудитория, вы сможете подготовить для нее максимально привлекательное предложение.

2. Ложные обещания и обман

Если клиент почувствует, что его вводят в заблуждение, он уйдет и больше не вернется.

Например:

Фейковые скидки, которые «заканчиваются через 5 минут».
Ложные характеристики товара.
Придуманные отзывы.

Что делать: быть честным. Клиенты ценят правду и доверяют тем, кто реально может помочь.

3. Нет конкретики

Офферы типа «изменю вашу жизнь», «помогу добиться успеха», «результат быстро и легко» – слишком размытые. Каждый понимает их по-своему.

Что делать: четко формулировать, какой именно результат получит клиент.

Например: «Выстроим стратегию продаж, которая принесет вам от 10 клиентов в месяц» – это уже понятнее.

4. Предложение «для всех»

Если вы пытаетесь привлечь всех, вы не зацепите никого. Разные клиенты принимают решения по-разному.

Что делать: сегментировать аудиторию и делать отдельные офферы для разных групп клиентов.

5. Распыляете внимание

Если в одном оффере вы пытаетесь продать сразу несколько продуктов или делаете акцент на куче характеристик – клиент теряется.

Что делать: в одном предложении – одно решение одной проблемы. Тогда клиент понимает, что именно вы ему предлагаете.

6. Не анализируете конкурентов

Если ваш оффер похож на десятки других, он не зацепит клиентов.

Что делать: изучать, что предлагают конкуренты, и находить свою уникальность.

7. Используете сложные термины

Если ваш клиент – не специалист, он может не понимать профессиональные термины.

Например, «коуч», «квантовый психолог» – эти слова могут сбивать с толку.

Что делать: говорить простыми словами и объяснять, чем ваш продукт полезен.

Перед запуском проверьте свой оффер по этим пунктам. Избежав этих ошибок, вы повысите количество заявок, конверсии и продажи.

Теперь у вас есть четкое понимание, как донести ценность своего продукта так, чтобы клиенты не только интересовались, но и оставляли заявки, записывались на консультации и покупали.

Готовы получить больше клиентов?

Тогда пора научиться раскрывать ценность своих услуг и продуктов так, чтобы клиенты хотели начать работать с вами прямо сейчас и без лишних возражений.

Запишитесь на бесплатный 30-минутный разбор вашего предложения и получите рекомендации по увеличению продаж. Если у вас нет еще оффера, вы сможете разработать структуру прямо на встрече.

Что разберем на встрече:

✅ Разберем, как быстро устранить ошибки, которые мешают вам продавать.
✅ Создадим уникальное предложение, которое заинтересует именно вашу аудиторию
✅ Получите пошаговую инструкцию по выстраиванию системы продаж без давления и манипуляций

Сделайте первый шаг к стабильному доходу и уверенным продажам!

Встреча бесплатная и ни к чему не обязывает. Я просто разрабатываю для вас план, а далее вы сами решаете, хотите ли реализовать его со мной.

Чтобы получить личный разбор:

1. Перейдите в телеграм: https://t.me/di_alekcandrovna

2. Напишите слово: «Разбор» и мы выберем с вами удобное время.