Холодный трафик и воронки продаж для экспертов и наставников

Как побороть синдром самозванца, отказаться от бесплатных консультаций и сделать 7 продаж на 400 000 рублей за 17 дней. Без блога и инвестиций в трафик. История Татьяны Почкулевой.

2023-05-19T12:53:46.714Z

Сегодня я познакомлю вас с ученицей своей программы "доЛяма", Татьяной Почкулевой.

Татьяна - собственница мастерской по производству портретов по фотографии на холсте, владелица прибыльного магазина на вайлдбериз с оборотом 6 000 000 рублей в месяц.

Точка А: 0 рублей на продаже своих знаний.

Многие предприниматели сталкиваются однажды с потребностью делиться своими знаниями. Эта же история не обошла стороной Татьяну.

Так как Татьяна лично разбиралась в тонкостях вайлдбериз, она понимала, что с легкостью сможет довести любого до крутого результата на маркетплейсе.

И что сделала Татьяна?

Собрала свою экспертность, подтвердила ее цифрами, оценила стоимость своего часа работы и продала себя, как наставника?

НЕТ.

Татьяна обесценила свои результаты. И решила, что перед тем, как брать деньги с людей, сначала нужно довести кого-то до результата бесплатно. Татьяна, которая отдала за свой результат тысячи часов, миллионы рублей обучений, пошла делиться всем своим багажом БЕС-ПЛАТ-НО.

Если просуммировать все:

Татьяна обесценивала свои результаты и свои знания
Не верила, что за работу с ней люди будут готовы платить
Не было системного понимания - как продавать на высокие чеки и что вообще должен включать в себя высокочековый продукт
Не понимала - кто ее клиент

По сути моя задача была не просто построить Тане систему по ее инфопродукту, но еще и проработать с ее внутренними установками и ограничениями на ее же деятельность.

Точка Б: 400 000 рублей на продаже группового наставничества.

И все это за 17 дней!

За это время мы прошли этапы с абсолютным отрицанием продающих консультаций. Смогли выявить почему они вызывают такое отторжение и решили эту проблему. Если кто-то сейчас кивает головой и узнает себя, обратите внимание - как у вас проходит квалификация лида?

Мы выявили - кто потенциальный покупатель Татьяны. И лично она общалась только с целевыми клиентами.

Своим ученикам я даю скрипты по квалификации лида, чтобы их нервы были целы, и они не тратили время на людей, которые просто залетели поболтать.

Сейчас у Татьяна есть своя группа по наставничеству предпринимателей для вб. С чека в 0 рублей мы вместе дошли до чека в 50 000 рублей, сейчас уже формируется продукт на 200 000 рублей.

Что было сделано в процессе наставничества?

Если по этапам:

1) Мы начали работу с распаковки Татьяны, как эксперта, это помогло ей самой увидеть свои сильные стороны и понять, что ее знания не могут быть бесплатными. Я подсветила Татьяне сильные стороны, которые она сама в себе не видела и обесценивала, отсюда вышел высокочековый мощный продукт, от которого кайфует и сам эксперт, и потенциальные покупатели.

2) Я передала Татьяне 2 схемы быстрого прогрева по теплой базе, мы подняли подписчиков из инстаграма. Обратите внимание, это не была база людей, кто интересуется вб, это просто подписчики, наработанные за все время. Но с помощью круто составленных триггерных прогревов мы смогли привлечь даже их!

3) Сформировали ей навык продаж через консультации. Я передала Татьяне продающие скрипты и лично присутствовала на нескольких её звонках, поддерживала в прямом эфире.

4) Татьяна привлекла новых клиентов после того, как избавилась от синдрома самозванца, поверила в себя и приняла участие в мероприятии блогера на тему Вайлдбериз!

Навыки, переданные в наставничестве:

Продавать не продавая свой продукт в любом месте
Продавать через консультации
Продавать через посты и сторис
Навык упаковки себя, своего продукта и своих кейсов
Навык запуска наставничества группой
А также проходить "сложные моменты" с наставляемыми

Как повторить результаты Татьяны?

Эту статью в течении нескольких дней увидят ещё ТЫСЯЧИ предпринимателей и экспертов.

Большие группы не набираю, так как занимаюсь развитием ещё своего проекта. Поэтому буду рада пообщаться только с заинтересованными на развитие людьми.

Поэтому хватит думать, давай делать!
заполняй анкету https://forms.gle/6jL3qRk3W7aTTFGa7

Как предпринимателю начать продавать свой опыт построения бизнеса с чеками от 150 000 рублей. История Анастасии Казаковой.

2023-05-08T13:24:11.388Z

Знакомьтесь, это Анастасия Казакова.

Собственница салона красоты, которая устала от рутины и операционки, да так, что автоматизировала всю работу и уехала жить на море.

Думаете, мы работали с наставничеством по автоматизации бьюти-бизнеса?

Нет, Анастасия решила попробовать себя в творчестве и занялась изготовлением свечей. Да так увлеклась этим, что внезапно хобби снова переросло в бизнес. И она уже наладила b2b продажи на цифры с 5 нулями.

Точка А:

доход с курсов по созданию свечей от 2990 до 29900 в месяц.

Анастасия пришла ко мне с записанным курсом по тому, как варить свечи. Продажи велись через небольшой блог участницы реалити. Цены начинались от 2990 рублей. Система продаж не была выстроена. Основной доход Анастасия получала с бьюти-бизнеса и продаж свечей.

Основная боль Анастасии была в том, что она не понимала - откуда сейчас брать трафик.

Вроде бы покупают в запрещенной соцсети, логично было бы и продвигаться там, но привычные способы больше не работали.

Если суммировать:

Стабильного дохода на инфопродукте не было.
Был дешевый курс который продавался от случая к случаю.
Не было демонстрации себя со стороны предпринимателя, который зарабатывает на свечах, в соцсетях больше презентация продукта, но не того, кто за ним стоит.

Моя задача была подсветить Анастасии ее компетентность, показать ей, что она эксперт не только в том "как варить свечи", но и в том "как зарабатывать на том, что ты варишь свечи". И второе стоит кратно дороже, чем первое.

После того, как мы нашли крутую ДОРОГУЮ компетенцию Анастасии, мы попробовали рассылать оффер по моему чату с лояльной аудиторией. По опыту знаю, что участники чат закрывали предложения на чеки 100+, просто выставляя свое предложение в чат.
Но все-таки тематика Анастасии с бизнесом именно на свечах была не совсем подходящей для ца чата. Плюс я всегда прошу своих учеников делать предложение уже имеющимся контактам.
Но не получив результата, Настя не отчаялась и пошла настраивать холодную воронку продаж.

Как я уже писала выше, мы прорабатывали продукт именно как ЗАРАБАТЫВАТЬ на бизнесе свечеварения. В этом случае мы продаем непосредственно ДЕНЬГИ, а это всегда ценится выше, чем просто прикладной навык.
Так вот, мы подняли Насте чек в 5 раз от ее максимальной стоимости курса в записи.
С 29 000 рублей мы сразу перепрыгнули на 150 000 рублей.
Общаясь с Настей уже после реалити, она признается, что по началу испытывала огромный страх продавать свои знания за такую стоимость.

Но когда случилась первая продажа на новый чек - 150 000 рублей: "Произошел разрыв шаблона, я почувствовала себя всемогущей во всех сферах".

Точка Б:

За 5 дней совместной работы Анастасия заработала 600 000 рублей.

-на новом продукте

-без команды

-с минимальными инвестициями на холодный трафик

Мы увеличили чек на знания Насти в 5 раз!

Подумайте, а сколько вы бы заработали, если бы после разбора со мной осознали свою ценность и не побоялись увеличить стоимость на свой продукт в 5 раз?

Сейчас у Насти есть:

-автоматизированная система получения заявок на холодном трафике.

-бот в телеграме, который мы по примеру составили еще на реалити, который является частью воронки продаж.

-продукт, от которого кайфуешь, при этом нет рутины, от которой все быстро устают.

Что было сделано в процессе реалити совместно с Анастасией?

анализ текущего продукта, отказ от системы запусков низкочековых продуктов
вытаскивание основной ДОРОГОЙ компетенции
я передала Анастасии схему экспресс-прогрева для любой соцсети, которая помогает настроить подписчиков на новую тематику и прогреть их к оставлению заявок на консультации
мы настроили систему продаж через продающие консультации
Настя получила схему проведения продающей консультации
я полностью сопровождала Анастасию на всех этапах, потому что знаю по себе - как тяжело бывает начинать новое для себя дело, в данном случае - дорогую продажу своих мозгов
уже на реалити Анастасия поменяла стратегию соцсетей и теперь у нее экспертный аккаунт, она построил воронку для входящих лидов, и сформировала стратегию контента, чтобы ежемесячно закрывать клиентов в продажи.

Навыки, переданные в наставничестве:

Продавать не продавая свой продукт в любом месте
Продавать через консультации
Продавать через посты и сторис
Навык упаковки себя, своего продукта и своих кейсов
Навык запуска личного и группового наставничества

Видео отзыв Анастасии Казаковой, участницы денежного реалити

Самое главное, что данный результат Анастасия сделала только на реалити, которое длится 5 дней. Сейчас она уже в моем долгосрочном наставничестве "ДоЛяма" , где я довожу клиентов до результата в 1 000 000 рублей. Только представьте, что мы сможем сделать вместе, уже имея результат в 600 000 рублей за 5 дней?

Как повторить результаты Анастасии?

Эту статью в течении нескольких дней увидят ещё ТЫСЯЧИ предпринимателей и экспертов.

Поэтому хватит думать, давай делать!
Пиши мне кодовое слово "ДО ЛЯМА" 🍋 в телеграм: https://t.me/nastyadolyama

45 продающих вопросов для продаж личного и группового наставничества, консалтинга и своих консультаций.

2023-04-09T19:12:37.372Z

Что самое главное на продающей диагностики для эксперта? Внимательно слушать! 80% говорит ваш потенциальный клиент, 20% - вы! Не наоборот! При правильных вопросах человек сам вам всё расскажет: что он хочет, как он хочет, что ему важно и т.д. Помогите ему только вопросами))

Здорово, если вы переработаете эту шпаргалку под свой продукт и будете её держать открытой при себе, когда проводите зум. Это не "волшебная таблетка", но помогает вам держать стержень и общий план диагностики в сторону продажи, а не отвлекаться на сторонние темы.

Если вы хотите получить больше материалов по продаже консультаций, консалтинга и наставничества — ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ НА КАНАЛ

НУ И САМА ШПАРГАЛКА ПО ПРОДАЮЩИМ ВОПРОСАМ.

Как начать встречу?

1. Как вы узнали про меня? Читали мои социальные сети?

2. Почему решили ко мне обратиться и выделить в своём графике время на нашу встречу?

ВОПРОСЫ, КОТОРЫЕ ПОМОГАЮТ ПРОДАВАТЬ НА ЛИЧНОЙ ВСТРЕЧЕ НА БОЛЬШОЙ ЧЕК, ЕСЛИ ВЫ НАСТАВНИК ИЛИ ЭКСПЕРТ В БИЗНЕС-ТЕМАТИКЕ?
3. Расскажите о своей деятельности. Чем вы занимаетесь? Кто ваши клиенты? Какие услуги вы предоставляете?
4. Как выглядит текущая ситуация? Какие результаты сейчас?
5. Кто ваш клиент?
6. Это ваш единственный источник заработка? Сколько тратите сейчас на себя?

Даем клиенту самому рассказать о своей проблеме. Старайтесь не перебивать его.
7. Ваши показатели сейчас по вашему хорошие цифры или плохие?
8. Каким хотите видеть свой бизнес?
9. Представьте, что вы достигли своей цели. Что вы чувствуете?
10. Вам нравится эта картинка? Почему? Хотели бы что-то добавить?
11. Как считаете, почему этой картинки все еще нету? Чего вам не хватает? Что мешает?
12. Насколько важно решить вашу ситуацию именно сейчас?
13. Что уже пробовали? Что помогает — и что не помогает? Почему?

А теперь включаем главную фишку! Продаем идею наставничества/консультации у вас словами клиента, он сам в процессе ответов на вопросы поймет, что ему нужны именно ВЫ! И как же хорошо, что вы встретились.
14. Есть ли у тебя план решения этой проблемы?
15. Если оценить по шкале от 1 до 10 — насколько вас сейчас устраивает ситуация в (сфере обсуждения)? Почему? А что нужно, чтобы было на 10?
16. Ты понимаешь что я продаю? (объясняем, закладывая смыслы)

Рисуем идеальную картину будущего, которая вдохновит клиента и закрываем на продажу.
17. Понимаешь, что если начнешь сейчас — уже в сентябре сможешь (проговариваем цель)?
18. Смотри, вот к чему мы придем в течение (периода). (подробное обоснование). В цифрах это будет (итоговая цифра). Справедливо ли заплатить мне за это (сумма)?
19. Готов приступить прямо сейчас? Когда готов?
20. Предлагаю начать сегодня. Что скажешь?
21. Каким образом тебе удобно оплатить? Если выставлю счет на реквизиты — будет ок?
22. Что нужно решить, чтобы закрыть сделку прямо сейчас?
23. Готова записать вас на понедельник — в пятницу уже будут (эти результаты), готов приступить?
24. По каким критериям вы принимаете решение в подобных случаях?

ВОПРОСЫ, КОТОРЫЕ ПОМОГАЮТ ПРОДАВАТЬ НА ЛИЧНОЙ ВСТРЕЧЕ НА БОЛЬШОЙ ЧЕК, ЕСЛИ ВЫ ПРОДАЕТЕ СОСТОЯНИЕ:
25. Какой у тебя сейчас основной вопрос? Что тревожит?
26. Как ты видишь как выглядит текущая ситуация?
27. Как давно тебя этот вопрос волнует?
28. Как пытался решить проблему? Сколько времени, сил и средств уже в это вложил?

Вопросы для описания клиентом проблемы. Помним главное правило - не перебиваем.
29. Какой идеальный вариант для себя ты видишь, если этот запрос разберем?
30. Представьте, что мы решили эту проблему. Что вы чувствуете?
31. Вам нравится эта картинка? Почему? Хотели бы что-то добавить?
32. Как считаете, почему этой картинки все еще нету? Чего вам не хватает? Что мешает?
33. Насколько важно решить вашу ситуацию именно сейчас?

Усиление продажи "словами клиента", используем в случае, если понимаем, что между вами создано доверие!
34. Как ещё думал, если не со мной, решать свой запрос? К кому ходил?
35. Что ты знаешь о ...... (психология, энергопрактики... Узнать насколько человек ОПЫТНЫЙ или это первый опыт)

Рассказываете про то КАК ВЫ РАБОТАЕТЕ. НЕ УСЛОЖНЯТЬ ПРО МЕТОДЫ, ЕСЛИ КЛИЕНТ ИХ НЕ ЗНАЕТ!
36. Ты понимаешь как я помогаю людям? (объясняем, основные смыслы)
37. Смотри, вот к чему мы придем в течение (периода). (подробное обоснование).
38. Готов начать работу? Когда готов?
39. Предлагаю начать сегодня. Что скажешь?
40. Моя Программа из .... встреч стоит столько....
41. Готова записать вас на понедельник, в 3 удобно?

Вопросы для закрытия сессии:

Вне зависимости от того: продали вы свою услугу или нет, используйте данные вопросы для своей собственной проверки. В ответах на эти вопросы вас может поджидать много сюрпризов, которые помогут продавать в будущем.

42. Насколько полезной была наша встреча для тебя?

43. На сколько баллов от 1 до 10 ты мог бы оценить ее пользу для себя?

44. Что для тебя было особенно важно/полезно и т. п.?

45.Насколько вероятно, что ты порекомендовал бы меня своим знакомым?

Если ты не против, хочу тебя тоже спросить)

Представь, что ты запустил свой продукт, получаешь регулярно заявки и научился продавать с ценой 100 000 - 500 000 рублей.

Насколько сильно изменится ваша жизнь? Как бы вы потратили свой первые пару сотен тысяч рублей с этого направления?
Как тебе идея сделать это совместно с человеком быстрее, который уже имеет опыт и кейсы в продаже своих услуг с чеками 100к, 200к, 300к, 500к и он может провести вас быстро и безопасно по этому пути?
Что если твоя цель достижима быстрыми шагами - через большие чеки, и уже через 3 месяца?

Если вас вдохновляют ответы на эти вопросы - приглашаю вас на диагностику! 😉

На диагностике мы поможем вам определить персональную стратегию развития, как выйти на доход от 1 000 000 рублей в месяц. По итогам диагностики вы получите ответы на вопросы:

Какой продукт вы можете продавать с чеком от 100 000 рублей и выше?
Где найти платежеспособных клиентов, готовых его купить?
Как провести встречу, обосновать дорогой чек и закрывать сделки с конверсией от 30% c диагностик?

🕐 И все это за 25-30 минут распаковки со мной и моей командой.

Оставить заявку на диагностику