@dusanov

Пример 3. Кафе со странной прибылью.

2020-07-25T13:31:21.868Z

Со слов продавца. Кафе было открыто год назад для жены.

Но опыта у неё не было

В финансовых показателя не разбиралась

Поэтому, бизнес ей быстро надоел.

Из-за чего было принято продать бизнес

При этом продавец заявлял, что бизнес в настоящее время генерирует прибыль в районе 150 тыс. в месяц.

Покупатель уже 5 лет работал администратором в ресторане.

И хотел купить и управлять уже своим заведением.

Покупатель готов был купить бизнес не торгуясь, при условии, что прибыль подтверждается.

Продавец в свою очередь отказался предоставлять хоть какие-то документы до оформления сделки купли/ продажи.

Мы объяснили, что это так не работает.

Мы предложили аванс, с условием возврата, если заявленные доходы не подтвердятся.

Продавец отказался подписывать, обидевшись, что ему не доверяют.

В конце концов мы получили документы

Выяснилось, что кафе работает в основном ноль

А так называемая "прибыль" записывалась от арендадателя .

Выяснилось, что продавец отремонтировал помещение за свой счет, за что от арендодателя получил скидку на ежемесячные платежи в размере 50%.

Которые продавец заносил как прибыль

А вы сами изучаете отчетность или обращаетесь к специалистам?

Пример 2. Фиктивный продавец

2020-07-25T11:20:27.557Z

Клиент нашел хостел, который собирался купить.

Продавец с удовольствием встретил нас в хостеле

Где долго рассказывал о бизнесе.

О заполняемости

Об основных доходах и расходах

О курьёзных случаях за трехлетнюю работу заведения

Бизнес покупателю очень понравился. Для него это должен был стать второй хостел в его будущей сети.

Да и цена была очень хорошей.

Когда речь зашла о документах, тут наш продавец чуть поплыл.

Оказалось, что некоторых документов у него нет (например документов на мебель и технику), т.к. "не думал" что они могут пригодиться.

Да и вообще с бумагами он не дружит. Что-то дома, что-то у бухгалтера. А бухгалтер в отпуске. Да и вообще, кому эти бумажки нужны. Вот живой бизнес. Покупай, если нравится.

Продавец даже предложил снизить стоимость, только лишь бы его не мучили запросами по документам.

Покупатель готов был покупать. Ему документы были не нужны.

Покупателю нужен был только ППА раскрученного места. Остальное его не интересовало.

Я настоял, что ни каких авансов, до получения хотя бы минимального списка документов, выплачиваться не будет.

А вот продавец, то был очень занят, то забывал выслать документы.

В конце концов, документы стали приходить. Но договор аренды, то что нам было важнее всего пришел с замазанными реквизитами обоих сторон.

На вопрос, кто арендадатель, категорически отказался отвечать до получения аванса. Сказал, что боится, что мы его обманем.

Пришлось самим выходить на арендатора.

Уже от арендатора узнали, что продавец к аренде помещения никакого отношения не имеет.

А является наёмным управляющим.

Настоящий собственник хостела продавать бизнес не собирался и находился за границей.

А псевдопродавец просто хотел получить деньги и скрыться.

А вы досконально изучаете продавца и предоставляемые документы?

Пример 1. Инвестиции есть, а прибыли нет.

2020-07-25T09:35:29.579Z

Предприятие за счет привлечения средств инвестора решила обновить производство.

Инвестор за свои деньги получил долю в компании

и ежеквартальные отчисления с прибыли согласно доли

Модернизации производства и запуск новых линий прошли как и было запланировано

Но вот только прибыль предприятия хоть и увеличились, но незначительно

Собственники только разводили руками, и говорили, это же бизнес, всякое бывает.

На этом этапе, по приглашению Инвестора, в этой истории стал разбираться я.

В ходе работы было установлено, что владельцы предприятия, которые продали долю инвестору создали компанию посредника между предприятием и покупателями.

Так называемый "Торговый Дом" был эксклюзивным продавцом продукции предприятия.

Предприятие продавало свою продукцию посреднику с минимальной наценкой

При этом все расходы связанные с хранением, отгрузке покупателям, сервисному обслуживанию и т.д. лежали на предприятии.

Даже офис у этого "торгового дома" находился на территории предприятия.

Таким образом находчивые совладельцы оставляли основную прибыль себе, а инвестору платили по остаточному принципу.

А у вас есть подозрения в отношении честности вашего партнера?

Связаться со мной

Что я предлагаю?

2020-07-23T12:37:13.436Z

Когда покупаешь бизнес, как и при покупке автомобиля, есть вероятность нарваться на недобросовестного продавца, цель которого продать любой ценой.

Тоже самое касается и при инвестировании в готовые проекты, когда предлагают большие прибыли и совсем забывают рассказать о возможных рисках

Помимо недобросовестных продавцом можно попасть и на откровенных мошенников.

Возможно вы работаете с брокером, который клянется, что предлагаемый бизнес проверен и полностью подтверждает заявленные показатели.

Но вы же понимаете, что для брокера

И продать как можно дороже, от этого напрямую зависит его комиссия

Тем самым брокер становится заинтересованным лицом в продаже вам именно этого объекта.

Возможно вы думаете, что с вами такого случиться не может.

Тогда задайте себе следующие вопросы

Вы уверены, что вся информация, которую дает продавец, достоверна и он не пытается ввести вас в заблуждение?

Вы уверены, что оценили все возможные риски в покупаемом бизнесе?

Вы уверены, что договор о покупке бизнеса (инвестирования), который вы будете подписывать, полностью отражает достигнутые договоренности и защищает ваши интересы?

Если хоть на один вопрос вы ответили отрицательно, тогда есть большая вероятность купить кота в мешке.

У меня есть опыт и понимание, как не допустить покупку некачественного бизнеса.

Связаться со мной

Как я работаю

2020-07-23T10:05:45.896Z

При работе под ключ, совместно с вами проводим переговоры по объекту интереса.

Запрашиваю от вашего имени все нужные для работы документы

Проведу проверку продавца на предмет:

наличие криминального прошлого

наличие криминального окружения

наличие злого умысла в продаже (привлечении средств) бизнеса

Сам бизнес проверю на наличие финансовых, налоговых и юридических рисков.

Подниму всю историю бизнеса

Проведу работу по сравнению заявленных показателей с фактическими

Оценка рисков связанные с работниками и контрагентами

Совместно с вами сформируем структуру покупки (инвестирования) бизнеса.

Изучу договор и внесу все правки, которые будут в максимальной степени защищать ваши интересы.

Кратко о себе

2020-07-19T10:07:08.959Z

Родился и вырос в Москве.

Закончил экономический факультет в Московской Финансовой Академии

я слева)

Но так как юристов и экономистов в то время было ну очень много, я решил уйти в смежную профессию, а именно в безопасность бизнеса

Основы безопасности бизнеса я начал постигать в крупном подрядчике Газпрома.

Где за 5 лет вырос из курьера до заместителя начальника отдела информационно-аналитического отдела Департамента по безопасности

Потом мне удалось поработать в Трансаэро, где занимался выявлением мошеннических схем в области закупок.

После ТРАНСАЭРО меня пригласили в команду, для построения службы безопасности вокруг проекта кортеж (линейка автомобилей для первых лиц)

Где в короткие сроки смог выстроить систему экономической безопасности.

Руководители проекта Жилинский А.Б. и Гайсин С.В. на вручении премий Минпромторга.

За работу в этом проекте был награждён грамотой Минпромторга

Помимо работы на Минпромторг, успел поработать и на Минэнерго.

Чтобы быть профессионалом в своей области я постоянно учусь и повышаю квалификацию.

Сейчас я предлагаю свои услуги по проведению оценке экономической безопасности предприятий для собственника, а также в качестве эксперта представляю интересы клиентов в сделках купли / продажи бизнеса, и прямых инвестициях в проекты.

За это время сэкономил не один миллион рублей, своим клиентам.

Связаться со мной