Екатерина Петрова

Закупка рекламы у блогеров

2023-03-06T12:43:54.843Z

Онлайн школа хлебопечения - потратили 265500 руб. получили 2131 регистрацию на вебинары Средняя стоимость регистрации 124 руб

Школа дизайна презентаций - потратили 46000 руб. получили 108 регистраций на вебинар Средняя цена регистрации 425 руб.

Банкротство физ.лиц - потратили 20500 руб. получили 68 заявок на консультацию. Средняя цена регистрации 301 руб.

Онлайн школа Васту - потратили 165100 получили 3592 подписчика, цель - подписка. Средняя цена подписчика 45,96 руб.

Коуч по финансам - потрачено 16500 руб. получено - 500 подписчиков. Цель - подписка Средняя цена подписчика 33 руб.

Коуч по финансам - потрачено 248500 руб. получено 3876 подписчиков. Средняя цена подписчика 64,9 руб. В воронку вошли 28% новой аудитории

2 400 000 руб. для мастера тетахилинг

2022-08-17T13:17:27.648Z

Немного исходных данных. Начали работу с Алёной @lisenkova_alena с того, что нужно было оформить запуск курса "ещё вчера", включиться с ходу в процесс, сделать новую упаковку профиля, визуальную составляющую, прописать прогрев и продать места на этот самый курс. В связи с тем, что предыдущий специалист выгорел и не смог работать дальше.

Охваты сторис в профиле были на уровне 400-700, охваты постов - 900.

Задачи проекта: поднять активность в профиле, закрыть задачу вовлечения через сторис, потому что у самого эксперта были проблемы с выстраиванием каких-либо линеек в сторис, продать онлайн курс и наставничество эксперта.

Что было сделано для проекта?

Первое, с чего мы начали работу - распаковка экспертности и личности специалиста. Нашли те истории, которые могут лечь в основу блога и могут раскрыть эксперта как личность в профиле.

На этой основе прописали финансовый путь эксперта, который лег в основу прогрева к наставничеству эксперта, и путь эксперта в профессию для оналйн курса. Выстроили визуал страницы, оформили актуальное.

Личные истории зашли аудитории, мы получили обратную связь и вовлечение в сторис. Ввели приветственные сообщения для новых подписчиков. Охваты выросли в 2 раза.

Прописан план продаж, контент-план под план продаж. Для привлечения новой аудитории в профиль использовались взаимные пиары, совместные эфиры, комментинг, выкладка рилс. Для того, чтобы вовлечь в воронку продаж свою аудиторию, был использован таргет и ретаргетинг.

Помимо работы в инстаграм, запрещенной в РФ организации, в воронке задействовались телеграм и e-mail рассылки.

Какие сложности были в работе?

Разница в часовых поясах изначально смущала клиентку, но эту сложность я решила привлечением помощницы с часовым поясом клиентки. Заранее прописывались материалы на несколько дней и вовремя размещались по часовому поясу Мск +7.

Первая серьезная сложность в работе возникла при блокировке рекламного кабинета. Во время запуска велась переписка с тех.поддержкой и удалось вовремя разблокировать кабинет. Запуск рекламы осуществлялся через удаленный доступ, чтобы не повлечь повторной блокировки в важнейших этап продаж. С этим мы справились.

Блокировался Директ и возможность размещать посты, что значительно усложняло обработку входящих заявок, решили этот вопрос привлечением людей в телеграм. Объявление о блокировке прошло в сторис, ссылку на телеграм давали. Как только закончились ограничивающие дни, в профиль вернулись посты и рилс, а в директ - приветственные сообщения, с которыми, кстати говоря, удобнее стало вызывать доверие у потенциальных клиентов.

Апогеем сложностей в нашем совместном сотрудничестве стало 24.02.2022 года, после которого мы моментально мобилизовались, установили VPN, демонстрировали аудитории, как не потерять эксперта, перевели аудиторию в телеграм и Вк, сделали поддерживающий дополнительный вебинар и успешно закрыли продажи без финансовых потерь.

Каких результатов достигли?

Первый запуск прошел с результатом 1 млн. рублей на первичных охватах 400-700, второй запуск - наставничество, прошел с результатом 1,4 млн. руб. на повышенных охватах, с использованием анкеты предзаписи, с которой клиентка проводила индивидуальные созвоны и закрывала желающих на продажи, в том числе на вип-тариф за 200 т.р.

Помимо основных курсов, проводились оффлайн-курсы и мастер-майнды, практикумы. Группы успешно набирались с используемых площадок. Ученицы, прошедшие первую ступень обучения с удовольствием проходили вторую ступень обучения и последующие обучения.

Все возможные ресурсы задействовались, заблокированный кабинет восстановлен, февральские события пройдены на уровне, без просадок, клиент доволен сотрудничеством.

Кейс подготовила участница клуба RedSmm Екатерина Петрова

@Ket_Petrowa

Подписчики с таргетированной рекламы Вк для кистевого хирурга

2022-06-12T20:31:09.382Z

Дано: Группа кистевого хирурга ВКонтакте, в котором не велась активная деятельность. Практически нет живой аудитории, нет прироста подписчиков, нет ответов под вопросами на стене группы и в личных сообщениях, нет заявок.

Задача: оживить профиль, получить с таргетированной рекламы новых подписчиков, заявки на консультации и на операции.

В начале работы определились с тем, что первичная онлайн-консультация врача бесплатна.

Клиент опубликовал несколько новых постов, видео отзыв, ответил на запросы в ленте группы, обновили адрес клиники, добавили лицензию на страницу.

Первая проблема, с которой пришлось столкнуться - утверждение лицензий модерацией. Лицензия должна быть выложена на странице врача, должна быть в Росреестра и адрес клиники должен совпадать с адресом лицензии. После того, как находится, утверждается лицензия, важно сделать отметку 18+ на объявлении и обозначить, что имеются противопоказания.

Вопросы модерации были удовлетворены.

Следующий вопрос связан с используемыми креативами. Одно объявление прошло модерацию сразу, остальные 2 попали под изменение правил модерации о процентовке текста в рекламном креативе.

Справившись с этой задачей мы столкнулись со следующим отклонением модерации - целевая аудитория не должна знать о том, что у неё что-то болит и это нужно лечить. Сложная задача для врача, когда нельзя указать симптоматику и предложить лечение. Пришлось искать обходные пути.

Так родилось первое объявление с кнопкой "верни здоровье кистям своих рук". Оно принесло первый весомый CTR в 0,524

Утвержденная реклама в Вк для лицензированный деятельности - это уже победа.

После этого запустилось ещё одно объявление, с CTR 0,334

Следующим этапом я решила закрепить полученные результаты и сделала ещё новые креативы, отправила на утверждение модераторам. Жду решение по ним.

А пока сработали 2 гипотезы. 1 - запись с кнопкой без картинки - верни здоровье рук и 1 универсальная запись.

Использовалась аудитория 40-80 лет. Жители Петербурга обеих полов и отдельно женского пола. Подключён сбор базы для ретаргетинга, но на сегодняшний день его использование не возможно из-за низких показателей.

Как возможно оптимизировать компанию? Попробовать поставить ручные ставки для оптимизации стоимости клика. Расширить аудиторию до пределов Ленинградской области, чтобы ускорить процесс сбора look-a-like аудитории и так же оптимизировать рекламную компанию.

Рекомендовано дополнить обтекаемые фразы рекламных объявлений лендингом, на котором бы был полный перечень услуг врача и ярко выраженная симптоматика основного заболевания, которое оперирует врач.

На сегодняшний день откручено 2958,64 руб. рекламного бюджета, получен 31 переход в группу и 7 подписок. Цена одного клика в среднем на уровне 73,97 руб., цена подписчика 489 руб. CTR компании держится на уровне 0,363%

Заявки врачу стали поступать в личные сообщения и на стену сообщества. Ответы стали более оперативными.

Активность в профиле возросла, появились первые подписчики с таргетированной рекламы.

Показатели можно и нужно оптимизировать, соблюдая при этом повышенную осторожность при модерации. Нарабатывать навыки продаж в переписке и перевод Лидов из личных сообщений на созвон.

Кейс подготовила выпускница 10 потока Таргет тренинга во всех соц.сетях

Петрова Екатерина

телеграм: @Ket_Petrowa

Сложности в продвижении психологов и коучей

2021-04-06T03:07:26.258Z

Какая основная сложность в продвижении людей помогающих профессий? Они хотят объять необъятное и закрывать вообще все вопросы, какие возможны. Абсолютно.

"Я же уже 10-20-30 лет занимаюсь консультированием, я могу ответить на любой запрос клиента".

Возможно и может. Но! Клиент, заходя на страницу такого специалиста, просто теряется. О чём этот специалист?

Здесь он лечит психосоматику, там про семью пишет, а здесь - детские вопросы. Голова кругом от такого контента. Клиент ни на что в итоге не "греется", а время идёт. Образуется простой и недовольство клиента.

Обозначьте сразу, что брать такой специалист может любой запрос на проработку, но специализироваться - не одном.

Следующая тема:"Боли". Я не могу давить на боли, Я нанесу своим подписчикам травму, мне нужно заходить через радужный результат. Да, эта тема легче, она имеет место быть, но! Люди не стремятся тратить деньги на радугу, они будут покупать, если у них что-то "заболело". И это важно донести до специалиста.

Я не могу рассказывать истории клиентов, это закрытая информация. С этим не поспоришь. Если клиент на право и налево рассказывает об историях с клиентами, то к его персоне уровень доверия снижается. Какой здесь выход? Нужно ведь показать результат?

Личный пример. Описывать свои истории, из жизни. Так специалист не только получит доверие, но и станет тем ориентиром в жизни человека. Ого, как он смог, и Я хочу.

Разбор селебрити. Распространённая, на сегодняшний день, история. Но она ещё работает. Не была бы она такой распространенной, если бы не работала.

Разбор фильмов, телепередач. Тоже интересный вариант. Если разбирать топовые или тематические фильмы с историями под тему специалиста.

"Новая ниша", в которой нет конкурентов, либо результат без результата. Если специалист продаёт влздух, то с ним будет сложно. Пока он сам не поймëт, что продаёт пшик и не сменит направление, даже если оно ему очень нравится. Нет конкурентов - тема плохо пойдёт.

Нужно дать людям результат! Часто можно встретить психолога или коуча, которые готовы годами вести и доводить марафоны, лишь бы выпустить каждого участника с результатом. Важно это присекать. Определить чёткий результат за 4 недели. Всё, что выше - прорабатываем в индивидуальной консультации. Иначе он просто выгорит.

"Я не в ресурсе". Да, есть и такой момент. На время "нересурсности" важно занимать время на аккаунте и ждать, пока специалист восстановится. Падение охватов неизбежно, но временно поддержать интерес к странице важно.

Личный

Следующая тема:"Боли". Я не могу давить на боли, Я нанесу своим подписчикам травму, мне нужно заходить через радужный результат

900 000 руб. для коуча

2020-12-22T13:28:04.027Z

Дано: Живой, динамично развивающийся профиль коуча, партнера проекта "Будь с мужиком" Владимира Баранова. Почему именно такое определение клиента - расскажу чуть позже, это имеет ключевое значение в работе.

Период работы - 2020 год. Сотрудничество с Мариной началось в 2019г, но здесь хочу рассказать именно об этом периоде.

Цель периода: выйти на 10 000 подписчиков, чтобы иметь возможность выкладывать ссылки для второго бизнеса Марины. Задачи: продажа сессий, курсов.

Тема предназначение - актуальна в любом сезоне, поэтому особого упора на сезонность, какой-то определенный месяц не было. Провела разведку с помощью Google trands и принялась за работу.

Начали год с взаимных пиаров и совместных эфиров, рассылки новеньким подписчикам приветственного чека изобилия + коммерческое предложение.

Февраль: наращиваем обороты, проводим круговой конкурс с 5ю экспертами, новеньких приветствуем так же чеком изобилия и коммерческим предложением, разгоняем активность и выходим в том по хэштегам в своей теме "предназначение".

Март: формируем отдельную страницу для того, чтобы собрать там отзывы, привлекаем внимание к объему проведенных сессий, повышаем доверие вновь прибывшей и старой аудитории. Запись на сессии на 1-2 недели вперёд.

В апреле месяце происходит резкий спад активности, люди в панике: карантин, отпуска без содержания - людям не до предназначения, сессии отменяются.

Переходим на "новые рельсы" и презентуем вебинар "Женщина, энергия, предназначение", в котором Марина рассказывает, что происходит в мире с точки зрения энергетической составляющей и рассказывает о своей новой услуге - отработке энерго-информационных следов. Аудитория, погруженная в себя, восприняла на ура идею и с одного вебинара был закрыт месяц отработок.

Май: ажиотаж на отработку не спадает, тема предназначения начинает восстанавливаться в позициях. Заходим с имеющимися услугами на марафон и берем рекламу у блогера, собираем народ на аккаунте, знакомим их с услугами и Марина закрывает на эфире новеньких на сессии и отработки, идём с темой в гости к сексологу, но не находим отклика.

Июнь: 293 человека пришло с блогера, из них 3% отписались, остальные остались прогреваться на аккаунте. Добавляем отзывы с отработок в аккаунт с отзывами, поддерживаем интерес к новой услуге.

Июль: снова время совместных эфиров, люди лишены отпусков, погружаются в себя, решено провести 2 игры "Благословение". Делаем прогрев на текущую аудиторию в аккаунте - посты, сторис, информация по играм в эфирах, закрыты все 14 мест, игры проведены.

Конец июля - повтор вебинара "Женщина, энергия, предназначение", запускаем таргетированную рекламу для привлечения новой аудитории на вебинар. Подогреваем интерес к отработке через личную историю.

Август: Обновление процесса проведения сессий. Добавлена практика "путешествие в пространство вариантов". Добавлен оффер: "определение ТПМ за 1 сессию".

По состоянию на 18 августа закрыты все места на отработку до 8 сентября.

Сентябрь: испытание аккаунта на прочность. Нужно срочно закрыть 10 тыс. подписчиков и добавить функцию "прикрепить ссылку" для рекламы второго бизнеса коуча. По решению клиента проходим серию ГИВов с приходом >50% имеющейся аудитории на аккаунте. Среди новеньких есть заинтересованные лица и целевая аудитория, но общая статистика аккаунта изрядно подпорчена.

Статистика до ГИВов

Статистика после ГИВов.

Не унываем, знакомимся с новыми подписчиками, делаем взаимные лайки, реакции к сторис, проводим ознакомительный эфир, посты, сторис с услугами и конкурс с розыгрышем по окончанию череды ГИВов. Этот розыгрыш скомпенсировал отписки с аккаунта, привлёк дополнительное внимание к аккаунту. А активности вывели в топ публикации по целевым хэштегам.

Одна из ТОПовых публикаций - история как коуч пришла в инстаграм. Так мы получили дополнительный интерес к специалисту и к услугам. Плюс к этому розыгрыш был сделан с подарками пастилы собственного производства клиентки - т.е. после ГИВов мы получили возможность прикреплять ссылку на продукт в сторис + презентовали его через розыгрыш на аккаунте + повысили активность подписчиков новых и старых. Тех, кого интересует коучинг и тех, кто от него далек.

Октябрь: Снова проведено 2 игры Благословение по 7 мест в каждой. Привлечены подписчики с аккаунта. Попадает в бан аккаунт-донор аудитории, блог "Будь с мужиком", продажи самого проекта и его партнеров-коучей падают. Интерес к ТПМ снижается.

Ноябрь: запуск марафона "Твоя свобода". Аудитория та же. Задействованы чаты с прошлых мероприятий, сделана рассылка в директ, прогрев в эфирах, постах и сторис, без какой-либо рекламы. Закрыто 14 мест марафона.

Декабрь: принято решение провести очередной вебинар на тему "Женщина, энергия, предназначение". С марафона и вебинара закрыта часть мест на отработки и сессии, работаем дальше.

Итого за отчетный период заработано 900 000 руб. на индивидуальных отработках и сессиях, групповых играх и марафоне. Продолжаем сотрудничество.

Отзыв клиента:

Кейс подготовила участница VIP-клуба RED SMM

Выпускница АИ16 (тренинг "Администратор инстаграм" 16 поток)

Выпускница 4го потока тренинга по таргетированной рекламе Виталия Комысова

Петрова Екатерина

Instagram: https://www.instagram.com/ket_petrowa/

Telegram: Petrova_Ket

Говорящая голова в сторис. Полезняшки для начинающих специалистов

2020-12-12T14:36:30.179Z

Говорящая голова - это основной вид контента начинающих специалистов в инстаграм и порою эта голова так надоедает, что всё реже и реже хочется заходить к ним на страницу. Вовлеченность падает, специалист негодует - полезность ведь даю, в чем дело?

А дело в том, что просто говорящая голова - это прошлый век. Народ требует чего-то поинтереснее и зрелещнее.

Чем можно “разбавить” говорящую голову, чтобы зашло?

1. Смена ракурса. Если предстоит записать 3-4 сторис подряд, предложите специалисту менять ракурс, позу, менять вид камеры. Например, первая сторис - вид прямо спереди перед камерой, вторая - вид слева, третья - вид чуть справа сверху, четвертая - чуть подальше или уже стоя, либо сидя, если до этого сторис писалась стоя.

2. Смена локации - перед выходом в сторис предложите специалисту обследовать комнату, пускай выберет 2-3 подходящих локации в комнате, где можно снять себя и сменить несколько раз фон (не снимать сторис спиной к окну, не снимать их под лампой, всегда нужно следить за тем, чтобы свет падал ровно, не затемнял и не засвечивал лицо)

3. Появление предмета в кадре. Одна сторис - без ничего, вторая - с чашкой (ручкой, цветочным горшком, телефоном, наушниками, чем угодно). Непринужденная беседа с подписчиками + полив цветка, запись на ходу своих мыслей в блокнот, демонстрация монитора компьютера, тетради, наглядного материала и т.д.

4. Новый персонаж. Разнообразить сторис может любой член семьи, питомец, клиент, прохожий, персонажи из кукольного театра (если это уместно) и т.д. В каком ключе может быть использован персонаж? Например, в первой сторис ответить на вопрос подписчика, во второй - спросить мнения у ребенка, либо спросить, понял ли он, что до этого было сказано. Если это питомец, то рассказать послание, повернуться к питомцу и спросить:”да, Барсик?” Здесь же, если в кадре 2 человека, старайтесь встать друг к другу полубоком и вещать. Ваши взгляды - друг на друга и на камеру, образуют, как бы треугольник.

5. Динамика в кадре. Во время рассказа можно устроить переодевание в кадре. “Перед выходом в свет вспомнил и решил вам рассказать”. Первая сторис - в свитере, вторая - добавился шарф, третья - шапка. Это всё та же говорящая голова, но уже интереснее.

Добавляйте к говорящей голове триггеры. Почему подписчики должны потратить своё время, чтобы посмотреть эту серию однотипных историЙ? Какую пользу они для себя извлекут? А, может быть, не пользу, а какую-то светлую мысль.смех, что-то, что вызывает эмоции.

Эстетика в сторис. Бесспорно, сторис изначально были созданы для того, чтобы показывать жизнь, как она есть. Но если на фоне пятно на стене или висящие полотенца, то это не вызовет бурный восторг. Донесите это до своих специалистов. Эфир или сторис на фоне детской кроватки, увешанной пелёнками, не вызывает эмпатии.

Свет. Видео в сторис не должно быть засвеченным или слишком тёмным. Об этом уже писала чуть выше, чтобы выбирали ракурс.

Звук. Звук не должен быть слишком тихим, такие сторис очень сложно смотреть, а всё, что сложно, публика отметает. И не должен быть слишком быстрым. Особенно, если в сторис какая-то профессиональная информация. Четко, внятно и в полный голос. Можно поиграть интонациями. Чтобы привлечь внимание зрителя (секретная информация) - громкий шепот, восклицание, если произошло какое-то интересное событие и т.д.

Пускай "говорящая голова" в сторис вашего специалиста никогда не будет скучной.

Материал подготовила выпускница тренинга АИ16

Специалист по продвижению и таргетированной рекламе

Екатерина Петрова

instagram @Ket_Petrowa

telegram @Petrova_Ket

Визуал для инфобизнеса

2020-08-30T21:12:32.719Z

Если с визуалом для сферы красоты или товарки всё более-менее понятно, то как обстоят дела с визуалом психологов, коучей, и других инфобизнесменов, чьи товары не покажешь в применении? Какой визуал продает специалистов?

Эмоциональный. Инфобизнесмены продают эмоции.

Психологи и коучи продают спокойствие, гармонию, уверенность, радость, свободу. Именно это и нужно показывать в контенте - спокойного и умиротворённого специалиста, который сам знает, как избавиться от травм и как легко живётся без них.

Елена Друма @lenadruma - пример "свободы" в профиле.

Эмоционального специалиста, лицо которого выражает страх, грусть, гнев - живые эмоции, которые "продают" и вызывают доверие.

Фото в разных ракурсах, позы, выражающий то или иное чувство, лицо крупным планом.

Такую "эмоциональную" страницу ведëт, например, психолог для мам Ольга Товпеко @olga_tovpeko.

Если специалист творчески подходит к визуальному оформлению и хочет больше "воздуха" в ленте, предложите добавить предметных фото.

Окружающая среда "лëгкая" (когда пишем о плюшках, которые получает клиент) - одуванчики, причëска, раздуваемая ветром, акцент на воздушном платьице.

Элемент "воздушности" есть в профиле Валерии Чекалиной @ler_chek.

Тяжëлые, закрытые позы (акцент на руки) и предметы. Ярость - огонь, подавленным гнев, обида - камень, скала (и т.д.). Тëмная одежда, предметы в руках и т.д.

Природа в профиле есть, например, у Екатерины Любимовой.

Какие стили на сегодняшний день актуальны? Самы разнообразные : минимализм, черно-белый, пастельные оттенки, яркий журнальный стиль, выделение одного яркого оттенка на всём профиле, имитация плёночных фотоаппаратов, разноформатные фото, бодипозитив и т.д. Варианты могут быть самыми разными. Главное, чтобы это смотрелось аккуратно и сочеталось друг с другом.

Использовать ли пресеты - нет. Они уже не актуальны и срладывают цвета на некоторых фото, лучше обрабатывать каждое фото, либо заказать у профессионала цветокоррекцию. В тренде естественность.

Нужны ли надписи на фото? Скорее да, чем нет, это значительно облегчает навигацию. Надписи должны быть ровными, горизонтальными, в одном стиле и одним размером.

Если надписи на фото не вдохновляют специалиста, выделяйте заголовки под фото.

Материал подготовила ученица RedSmm,

Специалист по продвижению и таргетированной рекламе

Екатерина Петрова

instagram @ket_petrowa

telegram @Petrova_Ket

Марафон "Разбуди желание" запуск через таргетированную рекламу

2020-08-28T21:14:47.424Z

Дано:

1. Дипломированный психолог по вопросам интимности, которая решает психологические проблемы в сексе, а не интимные техники.

2. Аккаунт для марафона с 30ю людьми на аккаунте.

3. Бюджет 5000 руб.

Задача рекламной кампании: понять, сколько стоит подписчик на марафон, сколько людей пройдет на этот марафон и какой процент купит платный продукт.

Основная сложность проекта - деликатный тема, о которой нельзя писать напрямую. Поэтому помимо первичной задачи появилась ещё одна - организовать марафон и не увести рекламный кабинет FB в бан.

Ещё одно пожелание клиента - русскоговорящая аудитория из США, Канады, Европы, Австралии и Новой Зеландии.

Изначально были составлены аудитории по каждой из стран по одной категории интересов, чтобы протестировать, какие страны зайдут лучше.

После теста сузили количество аудиторий до 4х, подключили Россию.

Первые креативы: анимированные, с призывом подписаться на аккаунт бесплатного марафона.

Первые результаты кампании:

59 кликов - аудитория 1
61 клик - аудитория 2
88 кликов - аудитория 3
91 кликов - аудитория 4

Итого на тест затрачено 3435,06 руб. Получен 301 клик, цена одного клика - 11,41 руб. Цена подписчика 146 руб.

Принято решение увеличить бюджет и докрутить кампанию. Оставила 2 самые активные аудитории. Средняя цена подписчика снизилась до 80 руб. за человека. Всего 428 кликов, средняя цена за клик 11,68 руб.

Наибольшую активность проявили Россия, Украина, Молдавия, Польша, Беларусь, Италия, Чехия, Испания, Германия, Бельгия - это страны, по которым на тесте вышло более 100 кликов. Молдавию, Беларусь убрала из выборки, как менее платëжеспособную аудиторию.

Отзыв клиента:

На этом можно было бы завершить рассказ, но появился бюджет и рекламная кампания была продолжена 🥳

В этот раз бюджет 34000 руб. и задача привести на аккаунт ещё 400 человек за неделю.

Отключаю креативы, запускаю на активные аудитории посты бесплатника, получаю первый "привет" от фейсбук.

Двигаюсь дальше. Из 8 постов сработали 3, их и оставили в продвижении, цена за клик снизилась до 7,03 рублей.

К этому времени уже прошла неделя с самого первого запущенного объявления и я смогла запустить аудиторию look-a-like, раньше она не могла запуститься из-за широкой географии. Как только набралась достаточная аудитория, look-a-like сформировалась и пошла в ход. Цена клика на популярном посте резко упала до 1,71 руб.

Цена подписчика снизилась со 146 руб. до 62,5 руб.

Итого группа на марафон в 400 человек была набрана за 5 дней. Израсходован бюджет в сумме 17947,05 руб. Цена клика средняя по кампании 6,74 руб. Цена подписчика 51,6 руб.

С той же цены за подписку и клик мы начали второй запуск таргетированной рекламы, но это уже совсем другая история 🙂

Кейс подготовила участница клуба RedSmm

Выпускница 4го потока тренинга по таргетированной рекламе Виталя Комысова

Петрова Екатерина

Instagram: https://instagram.com/ket_petrowa?igshid=1m9e6oulz0xad

Telegram: Petrova_Ket

Продвижение мастера микроблейдинга выходного дня

2020-08-28T12:18:58.130Z

С Юлей мы начали работать, когда на её странице было чуть менее 1000 подписчиков, а посты выкладывались в профиль по мере поступления клиентов. Аккаунт состоял, в основном, из работ до/после без описания и пары-тройки фотографий Юли. Качество работ мне сразу понравилось, поэтому я решила помочь мастеру развить страничку.

Основные мои задачи состояли в "оживлении" аккаунта, увеличении числа подписчиков, отработке возражения клиентов, составлении стратегии развития профиля и, конечно же, в привлечении прибыли из инстаграм. На всё про всё 2 месяца: с 14 июня по 14 августа 2019 года, самый разгар пляжного сезона, но об этом чуть позже.

Первое, на что я обратила внимание, это активность под личными постами. Основная аудитория Юли на начальном этапе работы - это её друзья и знакомые, которые хорошо откликаются на её личные фото. Поэтому было решено убрать "обезличивание" страницы и 30% постов посветить личности самого мастера.

Вторым этапом был проведён анализ конкурентов. "Типовые" страницы с фотографиями бровей до/после, возражениями и акциями. Обратила внимание на то, что все работы, как одна, с "каменными" лицами, и предложила добавить эмоций на страничку. Так в профиле появились видео с довольной клиенткой, а фотография с моделью вышла из карусели с бровями в отдельный пост.

Всего во время сотрудничества проделана следующая работа:

✅Проведён анализ конкурентов, изучение ниши и популярных запросов по ней;

✅Составлен портрет целевой аудитории. В процессе продвижения выделено 2 аватара клиентов по разным возрастным категориям;

✅Оформлен профиль: изменен поисковой запрос, составлен оффер с перечнем работ, разработан дизайн с учётом пожеланий мастера, основные вопросы клиентов, отзывы, зажившие работы, контакты мастера, работы до/после занесены в вечные сториз, добавлена ссылка WhatsApp для связи, информационная рубрика выделена шаблоном для быстрого поиска

✅Составлен контент-план с закрытием болей ЦА, личной информацией мастера и работами. В сториз выкладывадись отзывы, дублировались посты, проводились опросы и выкладывались юморные истории для привлечения интереса подписчиков.

Поиск подписчиков я проводила по конкурентам, смежным нишам, геоточкам мест, популярных в городе и микрорайоне. Отклик от подписок составил 7-10%.

В процессе продвижения использовались реклама в местных новостных пабликах, проведён конкурс ко дню рождения мастера формата: подпишись, поделись в сториз и напиши комментарий. В акции приняли участие 12 человек, из них 1 победитель и 1 участник пришли на процедуру. Далее по сарафанному радио от победительницы записались ещё 2 человека.

Без сложностей в работе не обошлось. Сотрудничество проходило в разгар пляжного сезона и многих потенциальных клиентов попросту не было в городе (ожидаю повышение заинтересованности осенью). Плюс к этому выборку потенциальных подписчиков нужно было выбирать крайне внимательно, потому что человек, выкладывающий пост с курорта Краснодарского края может быть как Краснодарцем (целевым), так и Самарцем, Уфимцем или Москвичом. Приходилось просматривать не только последние посты, но и весенние.

Ещё одна сложность работы в том, что в арсенале мастера всего одна техника микроблейдинга - волосковая. Были запросы на пудровое напыление и татуаж бровей, но они отклонялись из-за отсутствия умений мастера.

Как только повысилась активность профиля, пришёл и первый запрос из инстаграм. После публикации информационного поста "о перекрытии татуажа" (боль клиента) написала давняя подписчица. Люди реагировали на сториз с окошками, шли с местной рекламы и после закрытия очередной боли. Вовлечённость клиентов увеличилась, посещение профиля увеличилось на 712%, взаимодействия с клиентами увеличились почти на 1700%

Ввелись приветственные сообщения с акцией для новых подписчиков. С их помощью удалось повысить отклик. Задействован сервис комментариев, благодаря которому аудитория стала активней оставлять свои комментарии. Аккаунт вышел в топ по хэштегам.

Выводы по работе: Микроблейдинг - это "долгая" услуга, клиент может прийти 1 раз за 1,5 - 2 года, поэтому важно постоянное увеличение числа подписчиков и сарафанное радио, по которому придут новые клиенты. Хорошо работает массфловинг, масслайкинг, комментинг, взаимопиар. Хэштеги в работе не менее важны, с их помощью на страницу удавалось привлечь до 7% посетителей.

Подсчет прибыли исключительно из инстаграм вызвал у клиента затруднения. В клиентах оказались знакомые, знакомые знакомых, новые и старые подписчики. За 2 месяца мастером было заработано около 60000 рублей, из которых порядка 33% привлечено при помощи аккаунта инстаграм.

Мастер работает на 2 города, поэтому часть клиентов только ожидает следующего приезда и открытия новой записи. Впереди девушку ждёт обучение новым техникам, расширение возможностей и новые клиенты из инстаграм.

Мои контакты для связи @ket_petrowa

wa.me/79054069840

Мемуары автора

2020-08-24T14:51:40.069Z

Привет! Я Катя - администратор инстаграм и таргетолог. Мне кажется, что пора написать этот текст и познакомиться поближе.

Итак, 2015 год, первый декрет и море надежд на предстоящий “отпуск”. Всё начинает идти “не по плану” с 6ти-месячного возраста сына. Я поняла, что декрет - это нифига не отдых, а бесконечный день сурка и надо с этим что-то делать. И я начала делать.

Вписалась в МЛМ проект, писала отзывы и комментарии за копейки, прошла несколько сезонов проекта “я блогер”, после этого пошла в копирайтеры на биржу, перешла в работу напрямую через Вк, наработала клиентуру и ушла во второй декрет, а потом и в 3й.

С заказами завязала, но проводила для своих девочек “похудительные” марафоны, учила искусству “флайледи”, предварительно испытав на себе все прелести марафонов и совместных онлайн мероприятий. Я прониклась симпатией к инфобизнесу, но никак не могла найти “свой продукт”. И вот тогда-то наткнулась на страницу Димы Кудряшова.

Честно говоря, я попадала на эту страницу раз 6 или 7, а потом отписывалась, во-первых, потому что не понимала, о чём там вообще и как это может помочь мне, той, что только что зашла в инстаграм.

В очередной раз наткнувшись на блог всё-таки решила въехать в тему и послушать, о чём говорят ребята. Не сразу, но поняла, что это как-раз то, что нужно - возможность вести инфобизнес без своего продукта и получать за это деньги. Вот это поворот событий! Уболтала подругу быть моим первым клиентом, но вернулась с небес на землю - БК должен быть из сферы красоты.

Обмозговав сложившуюся ситуацию, прошлась по списку друзей в инстаграм и нашла одноклассницу, делающую офигенные брови. Я влюбилась в её работы, предложила сотрудничество и, о чудо, она согласилась.

Мы проработали 3 месяца Я прошла все уроки первого уровня, получила навыки ведения инстаграм, написала кейс, получила первый заработок администратора и стала полноценным участником клуба.

Я узнала, что для первых результатов не нужны деньги, но важно много работать. Решила использовать своё время более рационально. Пошла в тренинг по таргетированной рекламе и научилась привлекать подписчиков менее времязатратным способом.

Моим бк в таргетированной рекламе стала коуч, с которой я работаю по сей день в качестве администратора. И это чудесно, я вернулась в свою “стезю” инфобизнеса. Мы с клиенткой запустили несколько потоков марафона, постоянно устраиваем прямые эфиры, обмены аудиторией и круговые конкурсы.

Пару раз запускала ей таргетированную рекламу и брала блогеров, но главный её источник трафика - страница-донор, с которой, собственно и начался её путь коуча и наше с ней знакомство. Комментинг работает безотказно.

С первым клиентом сложности были в том, что не было доступа к клубу, и, следовательно, контактов для совместных движений. Это очень осложняло работу. Компенсировала своим временем и сильно уставала. С клубом стало работать на порядок легче (а со знанием таргета ещё на пару порядков).

В настоящий момент я освоила работу с 3мя проектами и не хочу останавливаться на достигнутом. Планирую организовать постоянный приток лидов и построить отношения с 5 клиентами, командой. Хочу попробовать себя в качестве продюсера инфопродуктов. Соответствующее обучение прошла.