Євгеній | Твій Таргетолог

Кейс - @capitanike

2025-03-31T12:42:59.545Z

Клиент - https://www.instagram.com/capitanike

Цель - набрать подписчиков в инст (нужно было именно 20к)

Было - 10 300

Стало - 20 615

Бюджет - 10-15$/д

По проекту могу предоставить подробную ежедневную отчётность (клиент дал согласие на разглашение данной информации)

В первый месяц, путём теста разных креативов и аудиторий мы вышли на 1,74$ за подписчика (при том, что KPI клиента был - 1$ за подписчика)

Со второго месяца, путём анализа всех тестируемых гипотез «начал находить рабочую связку» и перевыполнять KPI клиента - 0,45$ за подписчика

С 3го месяца - я уже окончательно «нащупал рабочую связку» и просто поддерживал данные рекламные кампании в рамках установленного бюджета клиента - 0,30$ за подписчика

Лучшие кампании давали — 0,27$ за подписчика

Видео отзыв от клиента (был записан во время 4го месяца работы с клиентом):

Мой инстаграм для связи - https://www.instagram.com/ekizelis_

Мой телеграм для связи - https://t.me/ekizelis

Просування приватного дитячого садочка

2024-01-12T23:02:50.041Z

Клієнт - https://www.instagram.com/nauka.dlya.ditey/

Що було у Клієнта:

у клієнта вже був діючий бізнес «Лабораторія Наук» - це студія для розвитку дітей від 2х до 16 років у м.Ізмаїл.
тільки відкрили свій дитячий садочок «Левенятко» 🦁
добре упакований акаунт Instagram (також, у клієнта був найнятий у штаті SMM-фахівець)
відсутність скриптів продажів
відсутність досвіду в Digital-маркетингу (частину записів (~15-20) у садочок клієнт отримав від свого діючого бізнесу, тому що мав активну аудиторію у Інстаграм)

Поставлені цілі перед початком співпраці:

залучити та заповнити 6 груп дітей різного віку (~60 дітей)

2 групи - 2-3 роки
1 група - 3-4 роки
1 група - 5-6 роки

зробити - перші 15 продажів до 31.12, а інші місця вже після Нового Року
згодом була поставлена ще одна мета - пошук вихователя і вчителя англійської мови за допомогою таргетованої реклами

Етапи нашої роботи:

Офлайн зустріч-знайомство (зустрілися обговорили основні питання по проекту й одразу ТЕРМІНОВО почали підготовку до запуску реклами)
Пропрацювали Цільову Аудиторію ("сегменти батьків» кожної групи дітей - болі, тригери, мотивацію…)
Надав рекомендації по веденню Інстаграму та ідеї для Reels
Прописав воронку продажів (Реклама > Повідомлення > Заявка > Екскурсія > Продаж)
Підготував офери та копірайтинг (для рекламних оголошень)
Підготував Технічне Завдання відео оператору (для зйомки 5-6 відео для реклами та нових Reels у профіль)
Підготував рекламні креативи (на тих відео, які зняла власниця садочку, тому що було потрібно терміново запускати рекламу не було часу чекати матеріали від відеооператора)
Передача доступів та налаштування рекламного кабінету (для швидкості передача доступів була через ZOOM-зідзвон з власницею садочку)
Запуск Рекламних Кампаній (всього було 3 Рекламні Кампанії - 10$/день, згодом підвищили бюджет до 15$/день)

Згодом, на прохання клієнта запустив Рекламну Кампанію на пошук вихователя і вчителя англійської мови - 8$/день

Прописав скрипт продажів (після отримання перших заявок, я побачив що менеджер не вміє обробляти заявки та просто «зливає» їх, тому терміново прописав скрипт обробки заявок)
Аналітика (з першого запуску знайшов "робочу зв'язку")
Щоденна звітність (у Гугл Таблиці)
Стабільні продажі (почав отримувати зворотний зв'язок від власниці про стабільні записи на екскурсії та продажі)

А тепер усі скріншоти і докази вище написаних слів

Надання рекомендацій по веденню та упаковці Інстаграму та ідеї для Reels 👇🏻

Зворотній звʼязок клієнта щодо рекомендацій по Інстаграму

Надання Технічного Завдання відео оператору 👇🏻

Власниці, Ірині, я розписав все тезисно, більш детально поділився своїм баченням картинці у кадрі з відео оператором 👇🏻

Результати «незадовільної» обробки перших заявок 👇🏻

Надіслав скрипт оброки заявок👇🏻

Щоденна звітність 👇🏻

Щоденна звітність Рекламної Кампанії на пошук вихователя та вчителя англійської мови👇🏻

Зворотній звʼязок клієнта, щодо рекламних креативів 👇🏻

Скріншоти з Рекламного Кабінету Business Manager Facebook 👇🏻

ПІДСУМОК

Період роботи - 1 місяць

Інвестували в рекламу, загалом - 320$

270$ - рекламні кампанії - Садочок

Отримали - 148 заявок

Середня ціна заявки - 1,83$

50$ - рекламні кампанії на пошук вихователя

Отримали - 22 заявки (по пошуку вихователя)

Середня ціна заявки - 2,29$

Кількість продажів - на 70% завантаженість садочку

Відеовідгук клієнта 👇🏻

(незабаром завантажу відео)

З питань реклами та консультацій звертатися:

WhatsApp - клікабельне посилання

Telegram - клікабельне посилання

КЕЙСИ З ТАРГЕТОВАНОЇ РЕКЛАМИ

2023-11-20T15:45:55.589Z

За 5 років та понад 150 реалізованих проектів, опублікував лише частину кейсів!

Усі посилання нижче клікабельні 👇🏻

Якщо вам необхідний якісний трафік - напишіть мені, обговоримо ваш проєкт 🤝🏻

Мій WhatsApp - клікабельне посилання

Мій Telegram - клікабельне посилання

630+ заявок по 3,09$ для меблевого магазину

2023-11-19T13:41:51.844Z

P.S. На жаль, частину інформації та матеріалів не можу показати, тому що клієнт дав згоду тільки конфіденційно опублікувати цей кейс❗️

Що було у Клієнта:

сайт (односторінковий лендінг)
Instagram акаунт (у штаті був SMM-фахівець, який займався веденням сторінки)
2 менеджери з продажів
широкий асортимент меблів «в наявності» (каркасної та дизайнерської)
можливість зробити меблі «під замовлення» (усе, крім ліжок і диванів)
багато фото/відео контенту (клієнт міг відзняти практично будь-який контент необхідний для реклами - з виробництва, з шоуруму)
вже працювали раніше з таргетологом, як клієнт каже, розійшлись тому що була висока ціна ліда й таргетолог не міг ії знизити досить довгий час, тому вирішили спробувати попрацювати з іншим фахівцем

Поставлені цілі перед початком співпраці:

KPI за вартістю ліда (до 4,5$)
KPI за якістю лідів (щонайменше 80% кваліфікованих лідів, які спілкуються і для них актуальна наша пропозиція)
стабільний потік цільових лідів

Етапи нашої роботи:

отримали доступ до Business Manager Facebook клієнта
підготували стратегію для запуску (було ухвалено рішення, працювати у 2х напрямках: 1 - трафік на quiz/ 2 - трафік на Інстаграм)

Трафік на інстаграм: Наша гіпотеза була в тому, що не кожен захоче безпосередньо писати і спілкуватися з менеджером, тому й запустили трафік у профіль, а не на повідомлення. Де вже SMM-спеціаліст щодня прогрівав аудиторію контентом, і далі, коли людина "достатньо прогрівалася", вона вже сама писала із запитом.
Трафік на квіз: Проаналізувавши рекламний кабінет клієнта, було прийнято рішення впровадити quiz-маркетинг і отримувати вже кваліфіковані ліди через QUIZ. Тільки квізів у нас було кілька, 1 - на виклик замірника, 2 - на прорахунок вартості.
Глобально сегментували аудиторію на кілька груп:

ті, кому потрібні корпусні меблі
ті, кому потрібні дизайнерські меблі
ті, хто ще не визначився
ті, хто ще не знає, що йому потрібні меблі

під кожен сегмент прописали свої офери, адже кожен із сегментів перебував на різному рівні обізнаності, хтось уже закінчував ремонт і був в активному пошуку меблів, а хтось тільки придивлявся… тощо.
Підготували рекламні креативи (статичні (фото) та динамічні (відео))
Запуск Рекламних Кампаній

Скріншоти з Business Manager Facebook

ПІДСУМОК

Період роботи - 4 місяці

Інвестували в рекламу, загалом - 2 615$

Ми не можемо точно оцифрувати результат через те, що не рахували точної кількості звернень у Дірект, через рекламні кампанії «трафік у профіль»

Але, якщо розділити по стратегіям, то:

ТРАФІК НА QUIZ:

Бюджет: 1953$ > Отримали: 631 лід > Середня ціна ліда: 3,09$

ТРАФІК НА ІНСТАГРАМ:

Бюджет: 665$ > Переходів: ~14 323 > Средній CTR: ~3,62%

Середій чек клієнта - 1 450$

Кількість продажів і прибуток - клієнт не повідомляє

З питань реклами або консультації звертатися:

WhatsApp - клікабельне посилання

Telegram - клікабельне посилання

Понад 200 Заявок: Кейс готелю в Коблево

2023-11-08T16:14:37.467Z

Цей кейс було реалізовано під час неспокійної та непростої ситуації в Миколаєві та Херсоні, клята русня

Що було у Клієнта:

сайт - https://koblevo.in.ua (P.S. забігаючи наперед скажу, що для залучення нових клієнтів, він нам не знадобився)
акаунт Instagram - https://www.instagram.com/delfin.koblevo/ (весь час коли працювала реклама, клієнт вів активно інстаграм)
великий архів фото/відео контенту
відсутність акаунта у Business Manager Facebook (тому що раніше не запускали таргетовану рекламу)
прописані офери (актуальні пропозиції клієнта, на які був необхідний якісний трафік)

Поставлені цілі перед початком співпраці:

зробити 70% наповнюваність готелю за мінімальний термін

Етапи нашої роботи:

Підготував копірайтинг (тексти для рекламних оголошень)
Придбав один Business Manager Facebook
Прописав воронку продажів («шлях нашого клієнта»)
Підготував рекламні креативи (у роботі були тільки динамічні креативи)
Запуск Рекламних Кампаній (на запуск пішло 2 дні 🚀)

Відео огляд готелю

Скріншот з Business Manager Facebook

Скріншоти з відео креативів, які використовував у рекламі

Вимкнули рекламу через велику кількість клієнтів!

Відеовідгук 👇🏻

Наразі пропонує запустити рекламу на ще один з його проектів

З питань реклами та консультацій звертатися:

WhatsApp - клікабельне посилання

Telegram - клікабельне посилання

Як продати AirPods та AppleWatch на 30`500$ за 1,5 місяці?

2023-10-17T07:33:07.005Z

Всім добрий день 👋🏻

Хочу протестувати нове оформлення і подачу кейсів

Роблю звіт з таргетованої реклами з 1 вересня по 15 жовтня на кейс з продажі навушників AirPods (replica) та годинників AppleWatch (replica)

Що було зроблено:

Зробили цільовий аналіз конкурентів
Створили таблицю звітності (обговоривши і погодивши з клієнтом по кожній позиції)
Узгодили офери (частина з них):

Оплата при отриманні
Безкоштовна доставка
Силіконовий чохол у подарунок
Годинник+навушники = ВИГОДА
Гарантія 365 днів
За рік жодного повернення

Спочатку було запущено 2 рекламні компанії (на годинник і на навушники)
Протестовано аудиторії:
- на інтереси (навушники, айфон, блютуз, бездротові технології)
- залучені покупці (engaged buyers)
- LAL (схожа) на базу клієнтів
- LAL (схожа) на тих, хто подивився відео публікації
Також, тестували запуск на широку аудиторію
Узгодивши з клієнтом було запущено ще 4 рекламні компанії (для тесту)
- навушники МАРШАЛ
- колонка МАРШАЛ
- колонка JBL
- комплектом дешевше (годинник + навушники)

Результати рекламного кабінету - Загальні

Бюджет: 2 978$
Кількість лідів (листувань) - 3 164
Вартість ліда (листування) - 0,94$
Кількість кліків усі (по кнопці + профіль) - 14 557
Ціна за кліки всі - 0,20$
CPM (ціна за 1000 показів): 2,11$
CTR усі (ефективність рекламних макетів) - 1,03%

Продажі: 30 500$+

Оскільки акцент робився на навушниках і годинниках, проведу детальний аналіз за цими двома компаніями:

ГОДИННИКИ: (01.09 - 15.10)

Бюджет: 1 536$
Кількість лідів (листувань) - 1 765
Вартість ліда (листування) - 0,87$
Кількість кліків усі (по кнопці + профіль) - 8 382
Ціна за кліки всі - 0,18$
CPM (ціна за 1000 показів): 2,70$
CTR усі (ефективність рекламних макетів) - 1,47%

НАВУШНИКИ: (01.09 - 15.10)

Бюджет: 1 315$
Кількість лідів (листувань) - 1 204
Вартість ліда (листування) - 1,09$
Кількість кліків усі (по кнопці + профіль) - 5 444
Ціна за кліки всі - 0,24$
CPM (ціна за 1000 показів): 1,67$
CTR усі (ефективність рекламних макетів) - 0,69%

Звіти з рекламної компанії щодня заповнювалися в таблиці звітності

ЗА ВЕРЕСЕНЬ

ЗА ЖОВТЕНЬ

Підбиваючи підсумки роботи вересень-жовтень і провівши порівняльний аналіз роботи рекламної компанії за місяцями, посилаючись на звіт

У жовтні порівняно з вереснем вартість заявки збільшилася лише на 0,04$

Натомість конверсія в продаж склала 14,10% (на 1,61% вище ніж у вересні)

Відповідно вартість продажу знизилася на 0,48$
У вересні - 6,81$, у жовтні - 6,33$.

Загалом спостерігається позитивна динаміка 📈

З питань реклами та консультацій звертатися:

WhatsApp - клікабельне посилання

Telegram - клікабельне посилання

426 потенційних клієнтів для АВТОСТРАХУВАННЯ в UK 🇬🇧

2023-10-16T17:07:30.823Z

Концепція роботи була такою:

У цьому кейсі показано тільки перший місяць роботи з проєктом!

P.S. На жаль, частину інформації та матеріалів не можу показати, тому що клієнт дав дозвіл поділитися кейсом тільки в умовах повної конфіденційності❗️

Що було у Клієнта:

багатосторінковий сайт (для реклами він не підходить, тому що не підходящий UX/UI-дизайн)
досвідчений call-центр (відділ продажів, який спеціалізується на обробці трафіку конкретно в ніші автострахування)
структурований Відділ Продажів і скрипти продажів
CRM-система (самописна CRM-система call-центру)
вигідна пропозиція для клієнтів (на відміну від конкурентів, ціна у мого клієнта була нижчою, а сервіс і клієнтоорієнтованість вищими)
багаторічний досвід на ринку (кампанія займається автострахуванням з 2018 року)
відсутність досвіду в Digital-маркетингу (раніше залучали клієнтів тільки через "сарафанне радіо" і за системою мережевого-маркетингу (MLM))
відсутність акаунта у Business Manager Facebook

Поставлені цілі перед початком співпраці:

зрозуміти ефективність цього джерела лідів
вибудувати стабільний потік цільових лідів (KPI від 10шт на день)
повне делегування маркетингу

Етапи нашої роботи:

Пропрацювали офери (актуальні пропозиції клієнта)
Підготував копірайтинг (тексти для рекламних оголошень)
Прописав воронку продажів (етапи торкання з потенційними клієнтами, в основному залучав клієнтів через "лід-форму Facebook")
Купівля 2х Business Manager Facebook (через те що клієнт раніше не запускав рекламу. Прийняли рішення купити 2 акаунти для диверсифікації наших ризиків у разі блокування)
Підготував рекламні креативи (статичні та динамічні, для прикладу нижче прикріплю приклади креативів)
Підключив CRM-систему
Запуск Рекламних Кампаній (запустились з першого покупного акаунта)

Важливе доповнення, рекламу запускали на кілька різних гео! Пріоритетний напрямок був: United Kingdom

Щоденна звітність трафік (отримував зворотний зв'язок від менеджерів і вів таблицю звітності по трафіку)
Стабільні продажі (почав отримувати зворотний зв'язок від відділу продажів про стабільні продажі)
Масштабування робочої гіпотези (масштабував бюджетом і кількістю кампаній і груп оголошень)

Через умови анонімності, я не можу показати сайт і дати на нього посилання.

Багатосторінковий сайт

Частина статичних рекламних креативів, які були в роботі

P.S. у перший місяць роботи ми змінили 18 креативів

Одна з лід-форм, яку ми використовували

P.S. загалом було протестовано 4 лід-форми

Скріншот за перший місяць роботи з Business Manager Facebook

ПІДСУМОК за місяць роботи:

Інвестували в рекламу - 2 320$

Отримали - 426 заявок

Середня ціна заявки - 5,48$

Підтверджені заявки: 75-80%

Кількість продажів і прибуток - клієнт не повідомляє, як я раніше вже писав через "умови анонімності"!

З питань реклами та консультацій звертатися:

WhatsApp - клікабельне посилання

Telegram - клікабельне посилання

4 продажі для компанії з пригону автомобілів зі США

2023-10-14T10:04:45.770Z

ВАЖЛИВИЙ МОМЕНТ❗️

За останній місяць Відділ Продажів продав - 4 автомобілі

І перед прочитанням цього кейса, важливо уточнити що в цій ніші довгий цикл угоди (від заявки до продажу) 2-3 міс, тому важко оцифрувати місячний результат нашої роботи

Частина лідів перебувають на етапі "підбору"/"зустрічі"/"внесення депозиту" і "розглядають покупку після продажу свого поточного авто". Як наслідок, вони закриються, і також будуть продажі, але це буде зараховано в продажі іншого періоду роботи!

Що було у Клієнта:

сайт (односторінковий лендінг)
2 менеджера з продажу
CRM-система
скрипти продажів (листування та дзвінки)
обмежений рекламний бюджет (10$ на день)
"своя людина" у США для більш детальної перевірки авто

Поставлені цілі перед початком співпраці:

залучити платоспроможні ліди
KPI за вартістю продажу одного автомобіля до 150$ (клієнту було без різниці яка вартість ліда, він орієнтувався на вартість продажу)

Етапи нашої роботи:

Це не перший мій проєкт в "авто ніші" і з огляду на отриманий раніше досвід і напрацьовані зв'язки, запуск був максимально швидким і результативним..

використовував раніше пропрацьовану стратегію (через квізи та лід-форми)

затвердили офери (які я використовував у рекламних креативах і в рекламних оголошеннях)
створили рекламні креативи (статичні та відео)
підключили CRM-систему
запуск рекламних кампаній за інтересами та Look-alike аудиторії

Частина рекламних креативів, які використовував

Скріншот за місяць роботи з Business Manager Facebook

ПІДСУМОК

Інвестували в рекламу - 320$

Отримали - 124 заявки

Середня ціна заявки - 2,58$

ПРОДАЛИ - 4 автомобіля

Вартість продажу - 80$

Для цієї ніші це нереальний результат. Хочу сказати, що нам дуже пощастило!

Нагадаю що в цій ніші довгий цикл угоди (від заявки до продажу) 2-3 міс, а то й більше, тому важко оцифрувати точний місячний результат нашої роботи!

А ми отримали аж 4 підписані договори за перший місяць роботи

Далі, клієнт збільшив рекламний бюджет до 50$/день і зайнявся розширенням відділу продажів

На жаль, відео-відгук клієнт не захотів записати, але можу поділитися скріншотом із переписки

З питань реклами та консультацій звертатися:

WhatsApp - клікабельне посилання

Telegram - клікабельне посилання

309 заявок по 5,83$ для КАРГО кампанії

2023-10-13T19:01:55.057Z

Що було у Клієнта:

сформований відділ продажів
сайт
СRM-система
багаторічний досвід вантажоперевезень з Китаю. Власні склади в 3х великих містах (Hong Kong, Guangzhou, Shenzhen)

Поставлені цілі перед початком співпраці:

Залучити клієнтів на послуги доставки вантажу з Китаю

Етапи нашої роботи:

Пропрацювали офери - "Безкоштовний розрахунок вартості послуг" і "Додаткові послуги митного оформлення та зберігання товару на складах у Китаї"
Прописав воронку продажів
Вибір мети рекламної кампанії (Конверсії (трафік на сайт) + Генерація лідів)
Підготували рекламні креативи (статичні)
Запуск Рекламних Кампаній (за інтересами):

Прямі інтереси (карго, контейнерні перевезення…)
Непрямі інтереси (дистрибуція, маркетплейси)
Схожі аудиторії (LAL 1-3%, 3-5%, 5-10%)

Частина рекламних креативів, які ми використовували:

Рекламные

Скріншот за місяць роботи з Business Manager Facebook:

ПІДСУМКИ

За місяць інвестували в рекламу 1800$

Залучили 309 заявок із середньою вартістю 5,83$

(Точну виручку клієнт не повідомляє, він дуже задоволений і ми продовжуємо працювати по сьогоднішній день)

З питань реклами та консультацій звертатися:

WhatsApp - клікабельне посилання

Telegram - клікабельне посилання

1500$ продажів за 14 днів колористу

2022-08-06T13:21:38.131Z

Гео: Одеса | Майстер-колорист із 7ми річним досвідом

Що було у Клієнта:

безуспішні спроби самостійного запуску реклами (тому залучала клієнтів тільки через "сарафанне радіо" + органіка Інстаграм)
широкий спектр перукарських послуг (основна послуга, на яку залучали клієнтів, - колористика, фарбування волосся. Середній чек на цю послугу - 3500грн+)
упакований акаунт Instagram (Ельвіра раніше вела свій блог, але не так якісно і не регулярно. Після мого постійного зворотного зв'язку і настанов з оформлення та подачі контенту в сторіс ситуація набагато покращилася, взагалі порівняйте самі - До і Після 👇🏻

орендувала посадкове місце в чужому салоні (на даний момент, відкриває свій салон)
до початку робіт - 2-3 фарбування на тиждень/ на даний момент - 5-6 фарбувань на тиждень 🔥 (фактично зросли в 2 рази)

Поставлені цілі перед початком співпраці:

залучити нових платоспроможних клієнтів
заповнити запис по фарбуванню на місяць наперед

Етапи нашої роботи:

1. Офлайн зустріч-знайомство (Ельвірі мене порекомендували і ми зустрілися обговорити її проект)

2. Передача доступів (було багато різних проблем із Business Manager Facebook, які успішно вирішили)

3. Прописали воронку продажів (опрацювали 2 основні воронки: Реклама > Профіль > Контент > Заявка і Реклама > Повідомлення > Заявка)

4. Підготували рекламні креативи (працювали тільки з динамічними рекламними креативами)

5. Запуск Рекламних Кампаній (всього було 2 Рекламні Кампанії по 5$/день)

Було "нерозуміння", як відреагує ринок, тому що в Одесі були «кляті прильоти»🤬 і багато людей виїхало з міста, тому вирішили почати з 10$/день, унаслідок чого виявилося, що цього більш ніж достатньо. Ельвіра і так не встигала обробляти заявки 🥰

6. Зворотній зв'язок щодо контенту в сторіс (клієнт отримував зворотній зв'язок і настанови щодо контенту, який публікувався в сторіс та публікаціях)

7. Аналітика (з першого запуску знайшли "робочу зв'язку". За 14 днів роботи був лише один перезапуск рекламних кампаній)

8. Щоденна звітність (на прохання клієнта про "простішу звітність", її було зроблено у вигляді таблиці в Нотатках на iPhone)

Instagram аккаунт клієнта - https://www.instagram.com/elvira.deamore/

Скріншот із Business Manager Facebook

Щоденна звітність за проектом

І простіший варіант звітності (нотатки на iPhone)

Вимкнули рекламу через велику кількість клієнтів

Зараз у Елі вже є особистий асистент, наприкінці серпня вона відкриває свій салон і ми відновлюємо нашу роботу з трафіку 💰

Під час написання кейса, отримав від Ельвіри такі повідомлення😍

Через деякий час очікуйте на новий кейс з Ельвірою, тільки вже для "салону колористики". Упевнений, буде дуже цікаво

*рекомендація/відгук клієнта в збережених сторіс в Інстаграм

*повний відгук від клієнта у форматі ZOOM-зідзвону

З питань реклами та консультацій звертатися:

WhatsApp - клікабельне посилання

Telegram - клікабельне посилання