Эксмо.Бизнес

Ключевые факторы успеха книжного магазина

2023-12-04T10:30:51.974Z

Как сделать его привлекательным для покупателей, собрать лояльное комьюнити, повысить прибыль, расскажем ниже.

Книжный магазин – один из самых востребованных и желанных бизнесов. Книги – это тот товар, который пользуется спросом в любое время года, не портится и имеет высокую стоимость. Открывая книжный магазин, вы становитесь не просто предпринимателем, а владельцем интеллектуального и социально значимого дела, совершаете вклад в развитие и просвещение населения.

Сегодня мы расскажем, как повысить популярность книжного магазина и сделать точкой притяжения для умной и образованной аудитории города.

Грамотный выбор помещения

Для начала надо выбрать подходящее помещение для книжного магазина. Если до него трудно добраться, он расположен на окраине и не имеет удобной парковки, то пользоваться спросом не будет, каким бы прекрасным и уникальным ни был его ассортимент.

Классному книжному магазину необходимо просторное помещение с удобным входом и возможностью грамотно разместить вывеску (название), если у него формат street-retail. Важно, чтобы помещение располагалось в оживленном месте, что обеспечит магазину целевой трафик. Выбирайте действительно многолюдные улицы и ТЦ, ведь если вы отдадите предпочтение интересному зданию в ущерб проходимости, то вас будут посещать только преданные книголюбы. Поэтому надо найти помещение, которое бы отвечало запросам бизнеса и при этом нравилось вам.

Аутентичный интерьер

Не бойтесь фантазировать и придумайте для своего пространства интересный интерьер. Это может быть любопытная деталь, красивая архитектура, внутреннее убранство. Например, знаменитый книжный в Санкт-Петербурге похож на библиотеку Хогвартса и привлекает к себе тысячи жителей города и туристов. А в Краснодаре работает книжный, в помещении которого есть настоящий камин. Благодаря ему владельцы прославились в социальных сетях. Оригинальные интерьерные решения и фотозоны будут привлекать к вашим книжным полкам многочисленных ценителей прекрасного, читателей и, следовательно, покупателей.

Оригинальный подход и концепция

Пусть ваш книжный магазин будет нестандартным, например, совмещенным с кофейней. Франшиза от издательского холдинга «Эксмо-АСТ» «Территория» как раз предлагает такой интересный формат «Книги и Кофе». Здесь можно уютно устроиться с книгой в руках, без спешки полистать ее, есть специальные зоны отдыха со столиками, где можно выпить чашечку кофе и перекусить. Из такого заведения точно нельзя уйти домой без очередного издания! У магазина с комфортной и ламповой атмосферой будет большая аудитория лояльных покупателей, которые точно знают, что получат здесь позитивные эмоции и внимание.

Проведение мероприятий

Люди приходят в книжный магазин за эмоциями, которые дарят книги и сотрудники. Если наполнить книжное пространство интересными событиями, то покупателей станет больше. Вы можете проводить встречи с писателями, презентации новых произведений, мастер-классы, лекции с интересными людьми, устраивать тематические выставки книг и читки с профессиональными актерами, спектакли и т.д. Книжный магазин, в котором можно не только выбрать и купить книгу, но и приятно провести время, получить новые знания и впечатления, – точно будет иметь большой успех.

Благодаря франшизе «Территория» от издательского холдинга «Эксмо-АСТ» франчайзи при заключении договора получают готовый и успешный бизнес, а также всестороннюю помощь по ассортименту, выкладке, обучению персонала. И, конечно, имеют возможность приглашать к себе авторов издательства, получать информацию о самых продаваемых новинках и многое другое. Если наполнять афишу книжного магазина разнообразными мероприятиями, он может стать действительно креативным пространством с активным и лояльным комьюнити, представители которого будут вашими амбассадорами.

Классная реклама

Конечно, в раскрутке книжного магазина большую роль играют реклама и маркетинговые мероприятия. Владелец для продвижения бизнеса может заказать стильные билборды, сделать привлекательный фасад, интересно оформить витрину, которая будет очаровывать покупателей. Конечно, необходимо не забывать о старой доброй рекламе в СМИ или в разных городских пабликах. И нельзя недооценивать онлайн присутствие магазина. Сейчас социальные сети популярны как никогда. Делая упор на их ведение и формируя лояльное комьюнити, вы получите большой охват аудитории по «сарафанному радио», который не потребует дополнительных затрат и станет еще одним каналом привлечения новых покупателей. Книжному магазину нужны свои страницы (каналы), где можно рассказывать о книгах и событиях и общаться со своими читателями.

Франчайзи издательского холдинга «Эксмо-АСТ» после заключения договора получают от специалистов отдела сопровождения поддержку и содействие по целому ряду вопросов, в том числе по маркетингу, мерчендайзингу, макеты по стандартным акциям издательства и доступ к базе медиаконтента, который можно использовать в своих соцсетях.

Клиентоориентированность

Разработайте программу лояльности для поощрения постоянных клиентов, дарите им подарки за покупку. Если покупатель будет чувствовать себя желанным гостем в стенах вашего магазина, то чаще будет заходить за общением и новой книгой. Предложите подарочные сертификаты – это отличный способ привлечь новых читателей и увеличить чек. Устраивайте сезонные акции и распродажи, которые позволят заработать во время праздников и школьного сезона. Обязательно найдите грамотный персонал, который будет качественно обслуживать посетителей и найдет личный подход к каждому.

Способов продвигать и раскручивать книжный магазин достаточно много. Главное – слушать своих покупателей, в эпоху цифровизации и обилия маркетплейсов быть готовыми к адаптивности и гибкости в условиях частых перемен. Создать успешный книжный бизнес вам поможет издательский холдинг «Эксмо-АСТ», франшиза которого благополучно работает несколько лет, а по стране и за ее пределами открываются современные крафтовые книжные магазины. Подробнее познакомиться с условиями можно здесь и здесь.

Собираем документы для продажи книг

2023-11-13T11:29:19.688Z

Что нужно сделать будущему книготорговцу для регистрации бизнеса и какой пакет обязательных документов подготовить, если он планирует открыть книжный магазин и работать без штрафов.

Россия всегда была одной из самых читающих стран в мире. Свежие исследования показывают, что 76% россиян все еще предпочитают бумажные книги, а, значит, открытие книжного магазина может стать отличной бизнес-идеей, которая принесет стабильную прибыль своему владельцу.

Но, как говорил герой «Властелина колец», нельзя просто взять и «начать торговать книгами». Необходимо выбрать помещение, закупить оборудование и ассортимент, найти и обучить персонал. А главное – подготовить документы, которые позволят легально зайти в книжный бизнес. И сегодня мы расскажем, что понадобится будущему книготорговцу.

По требованиям законодательства Российской Федерации до старта продаж необходимо прежде всего зарегистрировать бизнес, выбрать правильный код ОКВЭД и систему налогообложения, а также открыть расчетный счет.

Безусловно, для открытия книжного магазина надо определиться с организационно-правовой формой. Можно стать индивидуальным предпринимателем, и это будет лучшим решением, если собственник будет один. Зарегистрировать ИП сегодня возможно как лично в ФНС, так и на портале Госуслуг. Также некоторые банки могут оформить такой вид предпринимательства при открытии расчетного счета.

Но если владельцев у книжного магазина будет несколько, то предпочтительнее выбрать форму ООО (Общество с ограниченной ответственностью). Стоит отметить, что крупные компании, поставщики и издательства охотнее работают именно с ООО, особенно если речь идет о привлечении партнерских средств. В этом случае для открытия магазина необходимо предоставить: устав, решение учредителей о создании юридического лица, договор учредителей, паспортные данные, заявление на регистрацию, документ об уплате госпошлины.

А вот самозанятым по действующему законодательству нельзя заниматься продажей книг, поэтому открыть книжный магазин они не смогут.

Далее необходимо выбрать коды ОКВЭД, которые отличаются в зависимости от вида деятельности. Для открытия книжного магазина нужен 47.61, что представляет собой розничную торговлю книгами в специализированных магазинах. Если книготорговец планирует продавать букинистические издания, то дополнительно необходимо выбрать 47.79.2. А если товарный ряд будет представлен канцелярскими принадлежностями, то добавить код 47.62 (розничная торговля газетами и канцелярскими товарами в специализированных магазинах). Не забудем и о торговле играми и игрушками, для которых нужен код 47.65. А если будущий владелец планирует разместить в прикассовой зоне напитки, продукты питания и другой импульсный товар, то также не обойдется без соответствующих кодов.

Для розничной продажи книг лицензия не требуется. Однако если владелец выбрал для себя помещение в отдельно стоящем здании или в жилом доме, то необходимо получить разрешение на размещение магазина от СЭС (Роспотребнадзора), от местной администрации и согласование от Госпожнадзора, который проверит магазин на соответствие правилам пожарной безопасности организаций. Если магазин будет расположен внутри Торгового центра, то об этих документах позаботятся владельцы ТРЦ.

Будущему книготорговцу необходимо выбрать систему налогообложения. Для книжного магазина можно применить упрощенную систему налогообложения, которая подходит и для офлайн и для онлайн торговли. Возможно рассмотреть еще один вариант, который подойдет для работы книжного магазина, – патентная система налогообложения.

Конечно, нельзя забыть о таких важных документах, как: договор на аренду, договор с поставщиками оборудования и товара, сертификаты на материалы для ремонта и оборудование, подтверждающие, что они соответствуют требованиям СЭС и ГПИ, счета, накладные и другие.

Можно пройти этот юридический и бухгалтерский «квест» самостоятельно, а можно препоручить его экспертам в книготорговле и оформить договор франшизы с издательским холдингом «Эксмо-АСТ».

Сегодня крупнейший производитель книг «Эксмо-АСТ» успешно масштабирует книжный бренд «Территория» и предлагает открыть по франшизе современный книжный магазин с востребованным ассортиментом. После заключения договора франчайзи получает полноценную поддержку в запуске книжного магазина, включая консультационную помощь в оформлении всех необходимых документов.

«Территория» – это уютные книжные магазины с разными форматами, которые вызывают только яркие и положительные эмоции у покупателей и побуждают вернуться сюда еще и еще за новыми книгами. Подробную информацию о франшизе от издательского холдинга «Эксмо-АСТ» можно получить на сайте издательства.

Как заработать на продаже книг?

2023-10-20T10:34:08.346Z

Реальные советы для повышения прибыли книжного магазина

Об открытии книжного магазина наверняка мечтают многие поклонники литературы. Это один из самых интеллектуальных и прибыльных бизнесов, который приносит своему владельцу не только доход, но и моральное удовлетворение. Но, как и в любом деле, «нельзя просто взять и открыть книжный магазин», необходимы отличная стратегия, стартовый капитал, хорошее помещение, широкий ассортимент, опытный персонал и многое другое.

Значительно облегчит путь и предложит успешный готовый бизнес франшиза «Территория» от издательского холдинга «Эксмо-АСТ». Франчайзи получает подробную финансовую модель и сопровождение на протяжении всего срока действия договора. А сегодня мы расскажем, как по-настоящему заработать на продаже книг.

Подберите удачное место

Чтобы заработать на книгах, необходимо тщательно выбрать местоположение для будущего магазина. В зависимости от формата и размера книготорговой точки нужно подобрать помещение. Это может быть магазин внутри популярного торгового центра, современный street-retail, в который можно войти с улицы, или даже небольшая книжная лавка на углу. Но для каждого важно рассчитать следующие показатели: потенциал района, возможности населения, трафик и проходимость, количество конкурентов по соседству, транспортную доступность, наличие парковки. Безусловно, в этих пунктах особую роль играют: проходимость – чем популярнее место и оживленнее улица, тем больше будет прибыль, а также отсутствие конкурентов, чем их меньше, тем больше заработает книжный магазин.

Продумайте ассортимент

Конечно, самое важное для книжного магазина – это его ассортимент. Можно сделать упор на учебную, художественную или детскую литературу, отдать предпочтение букинистике или современным произведениям, или собрать издания на любой вкус. В таком многообразии книг легко потеряться и неудачно выбрать товар, который в результате приведет к его застою на полках.

На помощь придут сотрудники отдела франчайзинга холдинга «Эксмо-АСТ», которые после заключения договора подготовят стартовые матрицы по ассортименту издательства с самыми актуальными новинками топовых авторов и хитами, находящимися на первых местах розничных продаж. Также они дадут рекомендации по товарам сторонних книгоиздательств и производителей.

Уже после открытия книжного магазина категорийный отдел франчайзинга на ежемесячной основе будет предоставлять франчайзи фокусный ассортимент на дополнительные места продаж – это самые важные новинки и актуальные хиты будущего месяца.

Базовые матрицы по ассортименту холдинга позволяют закрыть потребность на основных местах продаж самым актуальным товаром. Франшиза «Территория» предоставляет своим партнерам выгодные коммерческие условия и гарантирует их неизменность на протяжении всего действия договора при соблюдении всех пунктов.

Добавьте позиции

Хотите реально заработать на продаже книг? Тогда расширьте ассортимент и добавьте сопутствующие товары, которые увеличат трафик. Отдайте под литературу около 70% от площади, а остальное – под дополнительные позиции. Это может быть красивая канцелярия, настольные игры, предметы для хобби и творчества, подарки и сувениры, товары импульсного спроса или даже сэндвичи, сладости и напитки в дорогу.

Интересный формат, который предлагает франшиза издательского холдинга «Эксмо-АСТ» «Территория», – «Книги и Кофе», когда в книжном магазине располагается кофейня. Здесь читатель может купить книгу и выпить чашку ароматного кофе.

Наймите классный персонал

Прибыль книжного магазина во многом зависит от того, кто стоит за прилавком. От опытного, классного, творческого и разностороннего продавца зависит то, сможет ли он продать книгу или нет. Человек, разбирающийся в литературе, способный дать хорошую рекомендацию, отличающий Льва от Алексея Толстого, Александра от Николая Островского, продаст вдвое больше. Также важно, чтобы продавец следил за трендами и умел работать с разными литературными направлениями. Например, одно из актуальных сегодня – азиатская тематика.

По договору франшизы «Территория» франчайзи получает не только профессиональный пакет стартовых матриц, который состоит из топовых книг «Эксмо-АСТ», но и помощь в обучении персонала, в которое входит знакомство с ассортиментом, изучение правил выкладки товара, техник эффективных продаж и общения с покупателями.

Проводите мероприятия

Книжный магазин не располагает к тому, чтобы посещать его ежедневно, скорее покупатель заходит туда по велению души, когда нужно, не спеша, выбрать книгу для себя или в подарок. Покупка книги – это всегда некое событие и даже ритуал: медленно пройтись вдоль книжных стеллажей, рассмотреть обложки, пошуршать свежеотпечатанными страницами. Книжный магазин – место для проведения досуга, именно поэтому он должен стать точкой притяжения для интеллектуальной публики города.

Для повышения прибыли необходимо создать программу событий, сделать из него культурно-досуговый центр, где могут проходить лекции, мастер-классы, творческие встречи с авторами, презентации и т.д. В последнее время атмосфера книжных сильно изменилась, она стала модной, притягивающей и очень креативной. Проработка интересной афиши позволит создать лояльное комьюнити, которое будет не только посещать мероприятия, но и активно покупать книги.

Не жадничайте

Для увеличения прибыли книжного магазина делайте скидки и устраивайте акции. Доказано, что распродажи повышают объем продаж и привлекают покупателей к тем или иным товарам, не позволяя им залеживаться на полках и обновляя ассортимент. Можно организовывать акции по типу «счастливых часов», по дням недели, вручать подарок за покупку, проводить скидочные лотереи и многое другое.

Народная мудрость «лучший подарок – это книга» до сих пор пользуется популярностью, поэтому литературу активно приобретают к праздникам. Акции, посвященные праздничным дням, будут уместны и выгодны для книжного магазина.

Еще больше информации о книготорговле и успешном открытии книжного магазина читайте на странице «Территории» от издательского холдинга «Эксмо-АСТ».

Сколько стоит открыть книжный магазин?

2023-10-02T10:51:08.631Z

Статистика неумолимо твердит, что половина россиян мечтает открыть свой бизнес. Почти 48% вынашивают мысль в ближайшие пять лет стать предпринимателем, чтобы ни от кого не зависеть и зарабатывать столько, сколько хочется. И, как показал опрос «Авито. Услуги», на втором месте в планах у будущих бизнесменов – открытие именно книжного магазина. Об этом думает каждый пятый респондент. Франшиза «Территория» от издательского холдинга «Эксмо-АСТ» поможет осуществить мечту. И сегодня расскажем, сколько на это потребуется средств.

Книжный магазин – это не только интеллектуальный и приятный во всех отношениях бизнес, но и довольно выгодный. Несмотря на то, что создается впечатление, что книги мало пользуются спросом, последние исследования показывают, что это не так. Продажи книжной продукции растут из года в год и доказывают: бизнес на книгах – прибыльное дело. Но, чтобы в него зайти, необходим первоначальный капитал. И приятная новость для будущих книготорговцев – для реализации затеи понадобится не самая огромная сумма, а стабильную прибыль при успешном выполнении финансовой модели можно получить уже примерно через полтора года.

Сколько нужно денег для открытия книжного магазина?

Открыть книжный магазин несложно, если воспользоваться услугами профессионалов. Специалисты отдела франчайзинга издательского холдинга «Эксмо-АСТ» помогут на всех этапах: расскажут, какое лучше подобрать помещение, какой ассортимент будет наиболее выигрышен, как нанять персонал и т.д. По франшизе «Территория» после заключения договора франчайзи получает финансовую модель расчета окупаемости бизнеса, готовый проект открытия объекта, успешный бренд и выгодные коммерческие условия.

По последним подсчетам, книжный бизнес не потребует значительных финансовых затрат и больших инвестиций. Для открытия книжного магазина понадобится сумма в размере от 2,7 до 5 млн рублей в зависимости от площади помещения, формата, уровня ремонта и товарного ряда.

Где найти деньги для открытия книжного магазина?

Без стартового капитала открыть книжный магазин, конечно, не получится. А сумму в 3-5 млн рублей можно, например, накопить. Но это долго и затруднительно.

Можно воспользоваться банковским кредитом, привлечь инвесторов. Сотрудники издательского холдинга «Эксмо-АСТ» для франчайзи готовят подробный бизнес-план (финансовую модель), учитывая возможности бизнесмена, проходимость торговой точки, просчитывая риски, поэтому могут рассказать, когда книготорговцу ожидать стабильной прибыли. Плюс в том, что они не оставляют предпринимателя один на один с бизнесом после открытия, а продолжают оказывать консультационные услуги и ведут своего «подопечного». А, зная свою прибыль и срок выхода на рентабельность, можно смело планировать выплаты банку по кредиту.

Также сегодня существуют многочисленные программы поддержки молодых предпринимателей, субсидии для развития собственного бизнеса. Это могут быть гранты на открытие бизнеса, государственная помощь по кредитам и займам, льготы на аренду помещения, а также обучение и консультирование.

Открытие книжного магазина выгодно еще и потому, что можно работать с издательствами по частичной предоплате. А в перспективе, возможно, предоставлять свой товар на реализацию. То есть магазин рассчитывается с издательством через определенное время только за реализованные книги. Возможен возврат, он оговаривается отдельно в рамках договора поставки. Холдинг «Эксмо-АСТ» дает своим партнерам индивидуальную скидку до 33% на весь ассортимент издательства.

На что нужно будет потратить деньги?

Конечно, в первоначальную сумму необходимо заложить оплату паушального платежа, аренду помещения, его ремонт, закупку оборудования и товара, зарплату и другие выплаты сотрудникам, а также деньги на непредвиденные расходы.

Арендовав помещение, нужно сделать ремонт: построить перегородки, выровнять стены, провести освещение. Будущему книготорговцу необходимо закупить оборудование для магазина: стеллажи, витрины, кладовые, IT и другую торговую технику. Важно учесть первоначальные затраты на рекламу: вывески, рубрикаторы, форму, а также иметь деньги на операционные расходы на старте и на оформление документов. Конечно, надо закупить книги и сторонний ассортимент.

В зависимости от формата и размера магазина первоначальная сумма вложений будет варьироваться. Согласно подсчетам специалистов отдела франчайзинга издательского холдинга «Эксмо-АСТ», если вы планируете открыть небольшой магазинчик от 60 до 80 квадратных метров, то сумма расходов будет от 2 780 000. Если магазин средней вместимости от 90 до 100 квадратных метров, то расходы составят от 3 660 000. И если это крупная торговая точка с большим ассортиментом от 100 до 130 квадратных метров, то потребуется от 4 320 000. При том, что сюда уже войдет паушальный взнос, обеспечительный платеж за книги и частичная оплата за стороннюю продукцию.

Когда ждать прибыли после открытия книжного магазина?

Книга – один из тех товаров, у которых разница между ценой в магазине и закупочной стоимостью довольно велика. Книжные магазины покупают книги с существенной скидкой у издательств и делают наценку от 100% . В среднем стандартная наценка на печатную продукцию составляет около 65-75%.

По расчетам специалистов отдела франчайзинга, вложения в книжный магазин могут окупиться в среднем от 1,5 до 3 лет, все зависит от локации и целевого трафика. Однако после выхода на окупаемость можно ожидать стабильных продаж, а дохода уже с первого месяца. Средняя ежемесячная прибыль книжного составит от 250 тысяч с вычетом налогов, аренды, ФОТа и оплаты за товар.

Узнать подробнее о франшизе «Территория» издательского холдинга «Эксмо-АСТ» можно здесь.

Миссия книжного магазина

2023-09-05T11:50:11.127Z

Зачем книготорговцу придумывать для бизнеса генеральную цель?

Казалось бы, миссия у книжного магазина одна – продавать книги. Но этот бизнес отличается от любого другого тем, что торговец продает не только книгу, но и интеллектуальный труд писателя, его мысли и смыслы. Миссия важна для каждой компании, однако для продажи книг она должна стать неотъемлемой частью бизнес-стратегии.

Что такое миссия?

Под миссией принято считать основную цель организации, смысл ее существования, инструмент для развития. Это одно из основополагающих понятий в бизнесе и стратегическом управлении. Главное ее свойство и отличие от других целей – быть направленной на социум, на блага для него. Это своего рода обещание обществу, которое дает компания.

И конечно, бизнесу, чтобы быть успешным, преуспевающим, социально ориентированным, иметь хорошую репутацию, продвигать свой бренд, нужна миссия. Это те ценности, которые транслирует компания в мир и среди своих клиентов и сотрудников.

Зачем миссия бизнесу?

По сути, миссия отвечает на вопрос: «Зачем эта компания существует?». Конечно, кто-то ответит: «ради прибыли», но это бизнес-цель, с которой не нужно путать миссию. Последняя – это заявление, в котором генеральная цель соединяется с философией бизнеса.

Миссия помогает сплотить коллектив, внедрить среди сотрудников ценности компании, которые они будут разделять, значит, эффективнее работать, что называется, «вкладывать душу». Она мотивирует работников, помогает им ежедневно решать рабочие задачи. Группа людей, объединенных общей целью, может стать сильной командой и успешнее достигать результата.

В глазах клиентов миссия позволяет создать образ компании, проявить ее уникальность и идеи. Если потребитель разделяет ценности фирмы, то он однозначно лоялен к ней и заинтересован в ее продукте.

Какой может быть миссия книжного магазина?

Если успешно открыть книжный магазин поможет франшиза «Территория» от издательского холдинга «Эксмо-АСТ», то придумать его миссию может только собственник и владелец бизнеса. Никто больше не сможет сформулировать те ценности и цели, которые будут продвигаться среди сотрудников и покупателей.

Открыв книжный магазин по франшизе, можно ориентироваться на позиционирование «Территории», что представляет собой современные удобные городские книжные магазины, интересные широкому кругу покупателей.

Миссия книжного магазина, безусловно, завязана на том, что люди покупают не просто книги, а мысли писателя, вдохновение, смыслы, встречу с прекрасным, удовольствие, озарения, переживания и впечатления. Все это дарует книга.

Кроме того, у книжного магазина своя особая атмосфера, ради которой порой покупатели и приходят в магазин, чтобы стать ее частью. И это тоже можно использовать в формулировке миссии.

Как миссия зависит от размера магазина?

Определение миссии не появляется за один день. Ее нужно искать, постоянно задавая себе вопросы: «Зачем мы работаем?», «Для кого мы существуем?». Для книжного магазина миссия может зависеть от его размера, формата, ассортимента.

По франшизе «Территория» издательский холдинг «Эксмо-АСТ» предлагает несколько форматов: магазин внутри торгового центра, классический street-retail, куда можно войти с улицы, или уютная книжная лавка, совмещенная с кофейней, в стиле «Книги-кофе».

Конечно, в зависимости от выбранного формата можно сформулировать и миссию магазина. Книги и кофе – это скорее про удовольствия, про неспешное чтение приятных книг. Большой книжный магазин площадью около 100 кв.м. – про широкий ассортимент, где каждый читатель найдет произведение по душе. С учетом тематики и жанров продаваемых книг: нон-фикшн, детская, художественная, учебная и так далее – тоже можно формулировать миссию и отталкиваться от них.

Как сформулировать миссию?

Чтобы разработать миссию, необходимо ответить на главные вопросы: ЗАЧЕМ, ДЛЯ КОГО и КАК. Ответы должны быть развернутыми, тщательно продуманными и выверенными.

ЗАЧЕМ существует наш книжный магазин? Почему мы продаем книги? Какие мы продаем книги? Какие ценности транслируем и как они проявляются в работе?

Ответив на этот вопрос, переходим к следующим. ДЛЯ КОГО мы работаем, кто наши покупатели и почему они к нам приходят? Какие потребности мы удовлетворяем и закрываем?

И конечно, КАК мы делаем свою работу и чем отличаемся от других книжных магазинов? Какие цели перед собой ставим и как планируем их достигать?

Когда ответы будут сформулированы, их нужно тщательно обдумать, выкинуть лишнее и обработать, чтобы от текста осталось максимум три-пять предложений. Они должны содержать то самое главное, что будет отличать магазин от конкурентов. В результате получится простая, максимально короткая и ясная мысль, что и будет составлять миссию.

Как открыть книжный магазин, какие возможности предлагает франшиза «Территория», опыт успешных франчайзи, условия и многое другое смотрите на странице проекта.

Все страхи БУдущего книготорговца

2023-08-07T12:16:13.222Z

Бояться открыть книжный магазин – в бизнес не ходить. Развеиваем все сомнения.

Открытие книжного магазина не самый очевидный бизнес для предпринимателя. Эта идея должна прийти к настоящему книголюбу, к тому, кто планирует не просто заработать деньги, но сделать существенный вклад в культуру и образование людей. И на этом благородном пути могут возникнуть страхи и сомнения, что станут существенным препятствием к исполнению мечты. Разберем главные из них и попытаемся заставить их исчезнуть из вашей головы.

Я боюсь, что книги не имеют спроса

Пожалуй, самый популярный страх. Кажется, что сегодня книги почти не покупают, мало читают, и пользоваться спросом книжный магазин не будет. Но это совсем не так.

Последние данные по книжному рынку демонстрируют не просто стабильность, а уверенный рост потребительского интереса. И с каждым годом он только увеличивается. Например, в прошлом году в России было продано почти на 400 млн книг больше, чем в позапрошлом.

Даже несмотря на то, что договоры с зарубежными авторами «на стопе», печатные издания стоят довольно дорого, и активно развивается отрасль электронных книг, спрос определенно есть. Наибольшей востребованностью пользуется художественная литература, затем детская и нон-фикшн.

Чтобы избежать рисков, всегда можно ориентироваться или на учебную литературу, актуальную для миллионов школьников, студентов и их родителей. Или продавать в книжном магазине сопутствующие товары, которые принесут дополнительный трафик, лояльных клиентов, благодаря чему вырастут такие операционные показатели, как средний чек, товарооборот на квадратный метр, количество покупок в чеке. Это могут быть предметы для творчества, игры, игрушки, канцелярия, сувениры, подарки, открытки, праздничная упаковка, шоколад, снеки, вода и ароматный кофе.

Например, по франшизе «Территория» от издательского холдинга «Эксмо-АСТ» можно открыть книжный магазин в формате «КНИГИ И КОФЕ». В таком уютном пространстве всегда приятно выпить чашку вкусного напитка, полистать интересную книгу и при желании приобрести ее.

Я боюсь, что ничего не понимаю в книгах

Главное, чтобы вы понимали в бизнесе! Хотя с франшизой «Территория» эксперты издательства и этому научат. А если серьезно, то быть профессиональным книготорговцем совсем не обязательно, важно желание открыть свой книжный магазин, принести людям пользу, распахнуть для них прекрасный и удивительный мир литературы.

Конечно, для начала необходимо определиться с ассортиментом и выбрать свою нишу: художественная, классика, прикладная, детство, нон-фикшн, современная, беллетристика. Желательно знать, какие существуют жанры, какие авторы пользуются популярностью, кто из писателей точно «сделает кассу», за какими изданиями «гоняются» читатели.

В этом вопросе можно ориентироваться на ассортиментный ряд известных книжных магазинов, прочитать аналитические статьи и интервью с крупными игроками книжного рынка, промониторить сайты разных издательств.

Или довериться профессионалам издательского холдинга «Эксмо-АСТ». По договору франчайзинга специалисты отдела предоставят пакет стартовых матриц, в который входят топовые книги издательства, высокотиражные новинки популярных авторов. Они научат тому, как правильно работать с оборачиваемостью товара, как своевременно заказывать фокусный ассортимент, расскажут, какие книги будут пользоваться спросом и каким правилам выкладки нужно следовать, предложат перечень проверенных поставщиков и окажут всестороннюю поддержку.

Я боюсь, что это дорого

Купить книгу – дорогое удовольствие, а открыть книжный магазин, кажется, и того дороже. Этот страх вполне объясним, но в целом беспочвенен. В среднем на такое дело необходимо от 2,5 до 4 млн рублей.

Кажется, это большая сумма. Но стоит учитывать, что, по данным экспертов издательского холдинга «Эксмо-АСТ», сюда уже входят ремонт, закупка оборудования, первоначальные траты на рекламу, операционные расходы на старте, аренда и т.д. Если воспользоваться франшизой «Территория», то в эту сумму будет включен паушальный взнос, обеспечительный платеж за книги и оплата за стороннюю продукцию.

Несмотря на значительные расходы, книги имеют большой потенциал и ряд преимуществ. Они не имеют сроков годности, это всесезонная продукция, у каждого произведения свой читатель, поэтому они не задержатся на полках.

Я боюсь, что это не прибыльно

Этот страх перекликается с первым. Но спешим успокоить будущих книготорговцев – прибыль будет, правда, не сразу. В целом выход на окупаемость можно ждать в течение 2-3 лет. Специалисты отдела франшизы «Территория» считают, что при выполнении финансовых показателей и обязательств франчайзи отобьет свои расходы за примерно 24 месяца.

Эксперты издательского холдинга уже имеют успешный опыт открытия книжных магазинов по России и не только. Для каждого они готовили индивидуальную финансовую модель, учитывали все факторы: расходы на ремонт, аренду, закупку, ФОТ. Кроме того, по их расчетам средняя ежемесячная чистая прибыль может составить от 250 до 500 тысяч рублей.

На это влияет и то, что книга – высокомаржинальный продукт, а разница между ее стоимостью в магазине и закупочной ценой значительна. В основном она выше на 65-75%, иногда и все 100%. По франшизе «Территория» франчайзи получает скидку до 33% на весь ассортимент издательства, что позволяет устанавливать наценку до 110%.

Я боюсь, что это сложно

Безусловно, вести любой бизнес сложно. Для этого нужен и определенный склад ума, и свободные инвестиции, и предпринимательские навыки, и многое-многое другое. И книжный магазин не исключение.

Прежде чем стать книготорговцем, нужно подготовить необходимую документацию, найти подходящее помещение с высокой проходимостью, заключить договор аренды, провести ремонт, закупить оборудование и первую партию товара, обучить персонал – и это только подготовительные этапы. После официального открытия необходимо анализировать спрос, активно работать с покупателями, вести социальные сети, изучить свой товар, чтобы быть в курсе книжных трендов и популярных авторов.

Существенно облегчить себе жизнь можно с помощью франшизы «Территория», которая зарекомендовала себя. После заключения договора франчайзи получает успешный бренд и исчерпывающую поддержку в запуске книжного магазина: от стартового плана до праздничного открытия.

Я боюсь, что не справлюсь

Дорогу осилит идущий. Любой бизнес – это риск, именно поэтому успешных предпринимателей не так много. Определенно секрет успеха в упорном труде, в уверенности в своих силах, в огромной любви к литературе. Быть книготорговцем не то же самое, что торговать обувью или одеждой. Это социальная миссия. Книжный магазин – это творческое, интеллектуальное пространство, это клуб единомышленников, благородная цель, которая достижима при квалифицированной помощи и большом желании.

Подробнее с франшизой «Территория» от издательского холдинга «Эксмо-АСТ» можно ознакомиться на странице проекта.