Лена Маркина

Новая функция- «умное" заполнение карточек товаров на WildBerries

2022-12-06T05:57:07.419Z

Теперь при заполнении спецификации товаров появляются советы, которые по логике вещей должны помочь продавцам структурировать и оптимизировать информацию.

В посте описаны в плюсы и минусы нововведения, а также ответы на многочисленные вопросы поставщиков:

—Какой алгоритм работы у "умного" заполнения?

—Улучшает или вредит этот инструмент поисковой видимости карточки?

—Стоит ли использовать эту функцию при создании или оптимизации карточки товара?

—Что дает рейтинг, недавно появившийся в редакторе?

На данный момент функция умное заполнение распространяется на 3 категории:

— «Сапоги»

— «Куртки»

— «Парки»

Очевидно, что вскоре после завершения тестов, инструмент масштабируют на весь каталог.

Для примера, возьмем категорию из списка испытуемых «Сапоги».

На скрине 1 мы видим рейтинг карточки товара, начиная с нуля и заканчивая десятью балами, а также видим восклицательные знаки в полях «Наименование» и «Описание». Площадка восклицательными знаками подсвечивает поля для формирования рейтинга товара.

Также хочу отметить, что характеристики никак не влияют на тот самый рейтинг, который расположен в верхнем левом углу (см. скрин 2). Тут мы заполнили характеристики за исключением пункта «Наименование» и «Описание», а рейтинг при этом остался нулевым.

Еще одно важное упущение – текстовый маркетинг.

Покупатели в большинстве своем осуществляют покупку эмоционально, это доказано множеством авторитетных аналитических организаций, которые оценивают продажи. Когда мы прописываем привлекательное наименование, например, такое:

«Высокие стильные зимние сапоги женские»,

Мы повышаем шанс продать свой товар, потому что первым покупатель видит «Наименование», «Фотографию», «Цену», и уже потом переходит к «Описанию».

Но если прописать наименование правильно, с точки зрения маркетинга, система выдаст нам не справедливые 4 бала. Конечно, касательно гендера очевидно, что сапоги женские, а значит слово «женские» в Наименовании можно не писать, но только при условии интеграции прямого вхождения «Сапоги женские» в описании.

Здесь хочется сразу же задать вопрос создателям инструмента, а что делать в случае, если товар подходит и для мужчин, и для женщин, или определение пола в товаре на первый взгляд не очевидно?

Совершенно понятно, что в этом случае фильтром по словам не обойтись, здесь требуется профессиональная помощь специалиста по SEO-Оптимизации.

Повторюсь, покупатель заходит в карточку и смотрит товар быстро, оценивая то, что видит в первую очередь:

— «Наименование»

— «Фотографию»

— «Цену»

Дальше разберемся, что делать тем, кто продает в одной карточке товары несколько товаров, отличие которых в размере и цвете?

Получается, что ВБ прямо рекомендует создавать для каждого товара отдельную карточку, но забывает, что продвижение каждой отдельной карточки товара намного дороже, чем продвигать однотипный товар в одной карточке. Это объясняется тем, что при наращивание семантики и трафика по одному артикулу, у карточки появляются дополнительные переходы. Дополнительные переходы покупателей гарантируют, что часть таких покупателей увидят ассортимент цветов или размерный ряд, представленный в карточке, который их может устроить, а это значит, что покупатель может совершить покупку. Когда у вас одна карточка, то трафик идет централизовано, если вы создаете для каждого цвета разные карточки, что рекомендует сделать ВБ, то каждым таким цветом придется достигать соответствующего оборота, что приведет к удорожанию продвижения ваших товаров.

Когда мы прописываем в описании цвета или размеры, мы повышаем шанс перехода в нашу карточку через рост семантического поля, так как в нашей карточке такие размеры или цветовые решения представлены. Особенно актуально прописывать размеры в таких категориях как: «гирлянды»

Например:

— 3Х6

— 3 на 6

— 3*6

Такие интерпретации повышают вероятность продажи, однако новый инструмент НЕ умное заполнение работает, к сожалению, не в пользу поставщиков((

Выводы:

1. Поле наименование и описание ранжируется по прежнему с равной силой

2. Инструмент умное заполнение- это обычный фильтр по словам, который не думает, а фильтрует, словарь стоп слов определяется в соответствии с категорией. Это значит, что никакого искусственного интеллекта, который может всерьез оценить заполняемость карточки и сделать ее лучше, у площадки не! Сам инструмент работает некорректно.

3. Рейтинг в редакторе карточек товаров не влияет на SEO- Показатели карточек товаров

4. Создание множества карточек, как того хочет Площадка, приведет к дополнительным тратам на продвижение

5. Наименование является одним из инструментов продаж, поэтому не стоит ограничиваться двумя или тремя словами в поле.

👆

Читайте пост и делайте ПРАВИЛЬНЫЕ выводы!

_________________

❗️Чтобы гарантировано улучшить свои показатели, заказывайте SEO-оптимизацию

В результате работы по которому ваши карточки получат не только наибольшую видимость по релевантным запросам, но и добьются результата самым экономичным путем!

Заказывайте качественную SEO-Оптимизацию карточек товаров и повышайте охваты ваших карточек товаров!
Для связи:

https://t.me/elena_mm

Подписывайтесь на канал, где я подробно раскрываю все фишки SEO:

https://t.me/lenainfograf

❗️ВНИМАНИЕ: Места по ведению карточек ограничены!

Обновление на WB: новые SEO правила или конец периода многочисленных категорий

2022-11-06T18:49:34.981Z

И снова на WB очередное обновление вступило в силу, а это значит, что пришло время разобраться, что к чему и перестроиться, как с точки зрения стратегии, так и с точки зрения фактической SEO-оптимизации карточек товаров.

В первую очередь стоит обратить внимание на родительскую категорию и ее соответствие продвигаемому продукту.

Родительская категория — эта та категория, которую вы выбираете при создании карточки товара на первой странице редактора.

Т.е чем более релевантна первичная категория к товару, тем лучше товар начнет продвигаться в поисковой выдаче да и семантики в целом. Получается, что сейчас со стороны маркетплейса, выдача в рамках того или иного запроса стала более ограниченной и привязанной к конкретной категории. Раньше, например, один запрос мог относиться сразу к двум родительским категориям. Сегодня границы между запросами установлены совсем на другом уровне, на основании принципа релевантности. От реального соответствия категории будет зависеть процент удовлетворения товаром покупателя. К примеру, глупо будет размещать тёплые флисовые костюмы с подкладкой в разделе весенних или летних товаров.

Сформулируем четкое определение, что есть категория на валбериз сегодня:

Категория товара — это группа товаров, которые воспринимаются покупателями как взаимосвязанные и взаимозаменяемые. По другому, это обособленное централизованное семантическое поле, состоящее из N-ого количества вариаций, одного единого бюджета на продвижение, числа допустимых для вхождения видов товаров и внутренней конкуренции.

ВНИМАНИЕ: Запрос может отражаться в другой категории (частично или полностью), однако, приоритет ранжирования всегда будет у той категории, к которой запрос принадлежит.

Исходя из всего вышесказанного, нужно усвоить одну вещь:

Релевантна та категория, в которой находятся ключевые запросы, имеющие органический потенциал, если запросы есть в двух категориях нужно произвести сравнительный анализ, на основании которого определить число релевантных запросов и их приоритет в рамках рассматриваемых категорий.

Запомните: При выборе родительской категории следует обращать внимание на фактор распределение складского запаса. Не все товары можно поставить, например на склад в Коледино. Не учитывая данный фактор, Вайлдберизз может сыграть с вашим бюджетом в злую шутку. Так как при необходимости дополнительного распределения можно неожиданно узнать, что ваша категория не совместима с текущим складом, в следствии чего встанет выбор изменить категорию, которая без наблюдения профессионала может привести к падению позиций и продаж или остаться на текущем месте, игнорируя очевидные перспективы.

Есть еще одно правило, с которым уверена многие сталкивались:

Когда товар находится в категории, которая не является наиболее приоритетной для запросов (которые по вашему мнению имеют органический потенциал), при включении рекламы в поиске, такие запросы включаться не будут, даже при условии правильного заполнения полей в карточках товара.

Поэтому стоит обращать внимание на родительскую категорию и уже на основании приоритетов по запросам составлять SEO-описание.

Хочется отметить также, к примеру новый «прикол» от WB- задвоение категорий:

Думаю, многие видели похожую ситуацию как на скрине выше по своим товарам. От представителей ВБ поступила информация, что копии по категориям связаны с реконструкцией зависимых ключей в рамках обособленных полей, которые в том числе связаны с новым апгрейдом редактора карточек товаров, которое влияет на места в поисковой выдачи:

Получается, что теперь сертификация влияет на ранжирование карточек товаров, поэтому многие наблюдают неразбериху в поисковой выдаче по совершенно разным категориям. Паниковать тут не стоит, если вы тольео вышли на маркетплейс- можно заимствовать их у конкурентов без закономерных последствий. Но, все же рекомендую в самое ближайшее время их сделать для спокойной торговли и успокоения вашей души.

Поводя итоги, можно кратко сделать следующие выводы:

поисковой механизм становится умнее, лучше находит потенциально возможные органические связи для карточек;
сама выдача стала точнее, что упрощает поиск необходимого продукта покупателем, если покупателю удобней, значит продаж будет больше;
бюджет на продвижение через выкупы становится более узко направленный, в том числе на основании появляющихся словоформ, которые образуются на основании оборачиваемости и правильной заполняемости полей. Такая система попросту повышает рост нужных нам ключей за меньшую стоимость, при условии грамотно seo-оптимизированной карточки товара.

Новые SEO правила вступили в силу, поэтому для того, чтобы карточки не стремились вниз, а набирали обороты, в рамках меняющийся ситуации, рекомендую обновить свое SEO согласно всем новым правилам.

Если вам нужны знания касательно SEO на WB с учетом изменившихся алгоритмов, то приглашаю тебя на мой канал:

https://t.me/lenainfograf

Подпишись на канал и следи за новостями!

Конечно, если экспертизы в вопросах ранжирования недостаточно, по причине невозможности уделять внимания теме SEO должным образом, вы как поставщик рискуете потерять места в выдаче по ключам, продажи и прибыль, а при не верной работе над карточкой, попросту слить бюджет на продвижение в пустую. Поэтому многие ТОПОВЫЕ поставщики делегируют все, что связано с SEO, продвижением, стратегией команде профессионалов. Такой подход позволяет сэкономить деньги и время и что не мало важно наиболее быстро добиться поставленных целей и задач!

Заказывайте услугу SEO оптимизацию карточки и мы гарантированно поможем достигнуть результата!

Для того, чтобы сделать заказ или задать вопрос:

Пишите в ЛС @elena_mm

Официальный сайт: http://seo-uslugi9.tilda.ws/

Кейс. Продвижение товара на Wildberries. Товар: лазерная указка

2022-10-30T17:59:26.563Z

Услуга: SEO-оптимизация карточки

Что сделали:

Проработали семантическое ядро, после чистки осталось 74 запроса с разной частотностью (НЧ, СЧ, ВЧ);
Скорректировали характеристики товара. Подобрали новые категории;
Разработали новое SEO-оптимизированное описание под ключевые запросы;
Написали новый SEO-оптимизированный заголовок под ключевые слова

Результаты:

проделанной работы представлены на графиках:

Видимость карточки по ключевым запросам (коричневая линия) + Количество продаж (красная линия)

2) Продажи- увеличились после сео оптимизации, с 0 до 56 шт.

Таблица продаж

Запросы в ТОП 100 и позиции по ним:

Для того, чтобы сделать заказ по SEO-оптимизации, забронировать место на октябрь или задать вопрос

Пишите в ЛС: @elena_mm
Вступайте в наш телеграмм канал https://t.me/lenainfograf

Инструкция: Как выбрать SEO- специалиста

2022-10-11T04:11:59.216Z

В данной статье расскажу как выбрать специалиста для работы над SEO-оптимизацией вашей карточки.

◽️Частные специалисты

У SEO- специалиста должен быть практический опыт работы в продвижении товаров в поисковой выдаче.

Будьте осторожны и в первую очередь обращайте внимание на предлагаемую услугу!

Если SEO-специалист предлагает собрать семантическое ядро из 10 карточек конкурентов — это говорит о том, что данная компания не понимает принцип сбора семантики карточки товара!

Для объективного понимания и сбора конструкции карточки товара требуется минимум 20 карточек лидеров продаж за полугодие из под категории.

— Во первых, потому что нужно провести сравнения таких карточек и выявить конкурентные ключи и не конкурентные ключи, что очень влияет на результат.

— Во вторых, потому что для сбора карточки требуется больше данных, чем мы можем получить из 10 карточек товаров во избежание заспамленности и получения релевантных значений.

◽️ Скорость

При заказе SEO-оптимизации обратите внимание на скорость работы специалиста, если вам предлагают сделать работу за час или даже за два дня — это говорит о том, какое качество вы получите при такой спешке…

В среднем качественная работа занимает 5-6 дней, поскольку необходимо оценить множество факторов, собрать и проанализировать запросы через разные методы (в зависимости от тарифа), провести конструирование связей, подготовить информацию для полей карточки, оценить результативность через сплит тесты и только после этого сдавать работу!

Важно понимать, что качественная работа стоит денег — поскольку это труд, который занимает значительное количество времени, что тоже является признаком добросовестности исполнителя.

◽️ «Прокачанные» клиенты

Ни один из высококачественных SEO-специалистов в здравом уме не будет присылать вам карточки своих клиентов, с которыми он уже работал.

Ведь в таком случае можно навредить результатам клиента, потому как вырастает шанс того, что карточку банально скопируют- т.е. конкуренция по запросам у клиента станет больше.

Так что не верьте обещаниям про золотые горы. Такого рода люди и компании говорят, что ваши продажи вырастут или вы гарантированно выйдете в ТОП, но как я писала ранее, на продажи влияет множество факторов, такие как:

Цена;
Скорость доставки;
Действия конкурентов;
Ниша;
Отзывы и т.д.

SEO в совокупности с выкупами повышает показы по карточке товара и является эффективным инструментов продвижения, поскольку чем больше показов — тем больше переходов.

Но если, например, ваша цена не конкурентна или какая-либо другая часть воронки продаж работает не верно — продаж не будет!

Бывает конечно, что SEO работает и без выкупов, однако это частные случаи, связанные с достаточным оборотом средств по карточке, что по факту заменяет/компенсирует работу выкупов, ну или ваша ниша является низко конкурентной, или качество продукта значительно превышает конкурента.

◽️SEO оптимизация через ботов

Каждая программа имеет алгоритмы, на основании которых она работает. Именно из-за невозможности принимать обдуманные решения, программа, на основании написанного сценария, не может объективно оценить проблему и решить ее. Поэтому работа бота будет шаблонной.

Для каждой карточки существует множество индивидуальных факторов, так называемых погрешностей.

Например:

Разное ценообразование; разная индексация на основании рейтинга товара, возраста карточки, остатков и т.д.

Подобные частные случаи просто нельзя не брать во внимание, если ваша цель добиться результата и не навредить собственному бизнесу.

Мы, например, не используем ботов или автоматические алгоритмы для подготовки SEO-оптимизации для карточки товара. Каждая карточка прорабатывается и проверяется специалистом.

То, что можно сделать с помощью программ — мы делаем, но это полуавтоматический сбор информации с последующей ручной проверкой и корректировкой.

Для того, чтобы сделать заказ по SEO-оптимизации, забронировать место на октябрь или задать вопрос

Пишите в ЛС: @elena_mm

3 Наиболее эффективных способа создать семантическое ядро

2022-09-18T10:54:06.483Z

Рост продаж за месяц постельного белья на WB благодаря SEO

Разберем пошагово эти способы:

Для того, что бы понимать структуру и распределение будущего ядра, необходимо провести анализ примерно 50-100 карточек конкурентов-лидеров продаж из подкатегории за полугодие. Затем на основании анализа собрать список ключевых слов. Вариантов для сбора ключевых слов конкурентов огромное множество, один из популярных способов -воспользоваться аналитическими сервисами доступными на сегодняшний момент.
Следующим важным пунктом является фильтрация сематического ядра на признак целевого запроса. Далее необходимо убрать из списка слова и словосочетания, не относящиеся к нашему товару.

3. Определив вектор SEO-продвижения, можно переходить к формированию фундаментального семантического ядра карточки товара. Сбор базовых ключевых слов и их интеграция необходимы для корректного проектирования структуры будущего пути карточки товара, которая не позволит увести артикул от основной тематики. Например, для карточки товара продающей крем, фундаментом будут являться ключевые слова: крем для рук, крем для лица, крем для лица и глаз и т.д.

Из рисунка видно, что все ключи отличаются низкой специфичностью и высокой частотностью.

Вывод: продвижение только по таким запросам получится дорогим и к тому же неэффективным. Поэтому требуется расширить и сегментировать собранное ядро. Например, из 20-30 запросов можно получить 150-200 интерпретаций.

Для сбора данных можно пользоваться Wordstat, MP STAT или любой другой удобной и доступной для вас программой. Рекомендация: во время работы структурировать запросы на 3 группы: Высокочастотные запросы (ВЧ), среднечастотные запросы )СЧ) и низкочастотные запросы (НЧ).

Важно! По коммерческим запросам нужно выбирать точный регион продажи товара, поскольку поисковый спрос напрямую привязан к геолокации

4. Также стоит добавить в таблицу ключевые слова, cобранные через индекс самого Wb. Преимуществом подсказок считается отображение релевантных запросов — поисковая система выводит подсказки, которые используют пользователи при поиске, что позволяет расширить семантическое ядро актуальными запросами. Кроме основной пользы данного метода, мы получаем информацию по категории, относящейся к группе ключевых слов, что подсказывает нам возможные пути развития карточки товара при применение данных слов в нужных полях (выделено красным)

5. Советую в нашу таблицу добавить ключевые слова на основании сегментарного расчета через оборотные средства.

Такое ядро позволяет нам собрать ключевые слова с оборачиваемостью по запросу а также определить количество карточек и продавцов, которые делят обороты ключа в деньгах за месяц между собой, такой метод поможет определить конкуренцию по запросам, примерную емкость рынка и покупательский спрос.

В таблице я выделила запрос, который по отношению к другим запросам имеет меньшую конкуренцию, всего 95 товаров делят между собой 16 614 778 р. Это говорит нам о том, что продвижение по данному запросу будет менее конкурентным, а значит и дешевым при том, что оборотные средства данного запроса достаточно большие.

Качественно проработать семантику на данном этапе позволяет только ручной труд. Необходимо просмотреть все ядро и удалить мусорные ключи, а затем разместить запросы в нужные поля на основании актуальных правил ранжирования Wildberries (их мы не конкретизируем, но применяем в работе).

Мы настоятельно не рекомендуем использовать ботов для SEO-оптимизации карточек товаров, поскольку каждый из процессов требует человеческой работы и вдумчивости.

Заказывайте качественную SEO-Оптимизацию карточек товаров и повышайте охваты ваших карточек товаров!

https://t.me/lenainfograf

Внимание: места по Ведению карточек товаров ограничены!

Кейс. Продвижение товара на Wildberries. Ниша: женская одежда

2022-01-05T12:57:47.179Z

Клиент: магазин женской одежды оверсайз собственного производства.

Цель рекламной компании: привести трафик на Wildberries для увеличение продаж.

До запуска таргетированной рекламы продаж почти не было.

Так как Wildberries, к сожалению, не является партнером Фейсбук, поэтому невозможно (пока что) поставить Пиксель и отслеживать покупки, настраивать ретаргетинг на конкретные товары.

Рекламный бюджет в месяц: 15 000

Что было проделано перед запуском рекламы:

Проведен анализ конкурентов;
Выявлены особенности товара - натуральные материалы и трендовые цвета.
Подобраны пять целевых аудиторий, их боли, возражения, потребности
Разработаны креативы для каждой аудитории

Период: 3 месяца (сентябрь-ноябрь 2021)

Потрачено: 43423 руб

Средняя цена клика: 1,70 руб

Для начала запустили 3 аудитории:

Холодная широкие и по интересам (гео ЦФО, РФ).
Похожие аудитории (на пользователей аккаунта, тех, кто взаимодействовал с рекламой).
Ретаргет. Выявлялись эффективные связки и объявления - давали рекламу по тем, кто взаимодействовал с видео-рекламой и профилем.

На первую аудиторию запущено 2 креатива - 1 на плейсмент пост, другой сторис.

На вторую аудиторию 2 креатива в сторис

На третью аудиторию 2 в сторис и один в пост

Скриншот из рекламного кабинета

В итоге остались в работе 2 рекламные компании с наилучшими результатами, остальные были отключены.

Большая работа проводится по разработке креативов, так как в этой сфере важно зацепить именно визуалом. Каждую неделю клиент проводит фотосессии с новыми моделями, которые запускаются в рекламу. Разумеется, реклама запускается не на все модели, а на модели-флагманы.

Отзыв от Марии:

Дальнейшие действия:

Продажи увеличились в Х3, поэтому сотрудничество продолжаем до сих пор (цифры клиент раскрывать отказался).

Как связаться со мной:

Почта - eam993@yandex.ru

WhatsApp, телеграмм - 79221825891