Этапы запуска: с чего начать и как сделать свой личный прорыв?

2023-03-16T20:35:58.824Z

Привет👋🏻Я Лена, молдавская продюсерша, 2 года работала в телеграме, и развивала экспертов с нуля, а теперь помогаю масштабироваться через запуски🙌🏻

Давайте сначала я расскажу о том, что такое "запуск" для тех, кто не понимает.

Запуск - это система, позволяющая настолько увлечь целевой рынок вашим продуктом, что вас начинают практически умолять продать его.

Эксперты рано или поздно сталкиваются с тем, что упираются в потолок заработка из-за нехватки времени и невозможности взять больше клиентов. Вы можете 1000 человек продать свой курс по 1000 ₽(условно) и у вас уже 1.000.000₽. Давайте разбирать как именно это осуществить ⬇️

Итак, я расписала пошагово каждый этап, который поможет вам сделать

Успешный запуск:

1️⃣Исследование аудитории

•Широкое - это опрос в сторис, либо вашем телеграм канале, анкета в гугл формах.

•Личное - это пригласить потенциальных клиентов/учеников на интервью, провести кастдев. Пригласите 5 человек, которые уже брали у вас какую-то услугу(купили курс) и 5 человек, которые долго подписаны, прогревались, но так ничего и не купили. Узнайте о факторах принятия решения.

2️⃣ Докрутка продукта, если у вас уже имеется продукт, и прописание прототипа продукта, если это ваш первый запуск.

О чём стоит думать на данном этапе?

🔹Название;

🔹Оффер;

🔹Для кого курс(портрет аудитории, примеры реальных людей) ;

🔹Путь на курсе;

🔹Программа;

🔹Кейсы;

🔹Плюшки- весомый причины пройти именно ваш курс(кураторы, красивая платформа, челленджи, сертификаты, бонусы);

🔹Тарифы;

🔹Оплата(рассрочка от банка, или внутренняя, возможность брони);

🔹Дополнение курса;

Продумайте продукт в зависимости от опыта: первый это ваш запуск или вы уже проводили потоки.

3️⃣ Распаковка личности

Для чего она нужна? Распаковка нужна для ведения лайф контента помимо прогрева, чтобы подписчики узнали вас как личность, ваши ценности, мышление, цели, ваш путь. Лайф контент также прогревает, как и экспертный.

Мы покупаем курсы не просто ради того, чтобы обрести востребованную профессию, классное тело, улучшить отношения, мы хотим жить жизнью такого человека. Хотим пользоваться всеми преимуществами жизни: крутого специалиста - широкий круг знакомств, приглашения на конференции, плотная запись на услуги, узнаваемость; красивого тела- ведь это и здоровье, и знакомства, и красивая одежда в которой вы ослепительны; счастливые отношения - это комфорт, уверенность в себе и партнёре, общие цели и планы на жизнь.

Это очень важный инструмент, используя его, вы сильно увеличите продажи.

✨Показывайте жизнь человека, который уже реализовался в этой сфере, ведь вы свой лучший кейс.✨

4️⃣ Упаковка кейсов

Если у вас уже был первый поток курса - вы можете собрать кейсы на интервью.

Кейсы - один из самых важных этапов в запуске, и сильно влияет на принятие решения о покупке.

Если это ваш первый запуск - соберите кейсы ваших клиентов после консультаций, наставничества, созвонов.

5️⃣ Сайт

Сайт - это проработка смыслов и предложений.

В сайте отразите портрет аудитории, из анализа ЦА, например, студенты, мамочки в декрете; прототип продукта, и кейсы. Весь сайт должен быть ответом на вопрос: Что мы продаём?

6️⃣ Прогрев

🔹Прогрев к личности(здесь поможет распаковка);

🔹Прогрев к теме;

🔹Прогрев к эспертности;

🔹Закрытие возражений;

🔹Прогрев к вебинару/бесплатному курсу;

🔹Прогрев к курсу;

🔹Открытие окна продаж;

🔹Прогрев после запуска.

7️⃣ Вебинар или бесплатный продукт

Прогревайте не только к основному курсу, но и вебинару/бесплатному курсу- здесь вы сможете завладеть вниманием людей лучше, чем в сторис, и внести большее количество смыслов, закрыть возражения.

8️⃣ Открытие продаж

Здесь вы можете предложить особые условия на ограниченное количество времени. Лучшие цены и возможность брони по самой выгодной цене!!! Бонусы - гайды, чек листы.

После открытия продаж не забрасывайте прогрев до закрытия окна продаж! Закройте возражения тех, кто ещё в раздумьях! Используйте триггер ограничения по времени и количеству мест на курсе, триггер упущенной выгоды.

Фуууух, ну чтож, это было мощно, как вам? Замотивировала на запуск?)

Если вы планируете запуск и хотите со мной поработать - пишите мне в телеграм👇🏻

https://t.me/elena_cretsu

Елена Крецу | Молдавская продюсерша

Этапы запуска: с чего начать и как сделать свой личный прорыв?

Успешный запуск: