@elenakirichenkohttps://teletype.in/atom/elenakirichenko2026-05-25T04:55:23.906Zelenakirichenko:x1HlieO80oY2021-06-28T16:12:12.238Z2021-06-29T06:49:37.956Z

<img src="https://teletype.in/files/0b/c6/0bc6719a-1e60-4da9-b9bb-59552d4c9f95.jpeg">Точка А

<h2>Как все начиналось...</h2> <p>Точка А</p> <figure class="m_retina"> <img src="https://teletype.in/files/0b/c6/0bc6719a-1e60-4da9-b9bb-59552d4c9f95.jpeg" width="480" /> </figure> <p>Приятно познакомиться. Кириченко Елена Евгеньевна. Директор пансионата &quot;Геленджик&quot; в городе-курорте. Занятость 24/7. В разводе. Сын-студент московского ВУЗа и дочь-школьница. </p> <p>Нет, так было не всегда. 18 лет отработала администратором, прежде чем стать руководителем этого же пансионата. График сутки через трое. Осваивала просторы Инстаграма в перерывах между сменами. В одном из постов увидела Диму и загорелась: хочу админить. Что там сложного? Тем более времени свободного - вагон. Даже книгу купила. Но, как это всегда бывает, что-то пошло не так...</p> <p>Я по натуре перфекционист, а тут не сразу все легло в голову так, как надо. Испугалась, что не справлюсь. Придумала себе, что в 40 лет нечего лезть туда, где место креативной молодежи и... Отписалась от Дмитрия Кудряшова!</p> <p>Потом было +100500 курсов, тренингов и разных обучений. Идея уйти во фриланс не умерла, но я искала то, в чем хорошо разбираюсь: я филолог по образованию. Работала копирайтером, писала скучные статьи и статейки, получала копейки. Сливала платные курсы. И недешевые. Потому что неинтересно. Не зажигало. Жесть, как грустно.</p> <p>2 года назад меня назначили руководить родным пансионатом и я окончательно ушла в работу с головой за 25000. Ну, да. Такие зарплаты у штатного руководителя в нашем регионе. Но я же ответственная. Идейная! Выпускница жизненной школы под названием СССР. </p> <p>Но, как оказалось, не лошадь! </p> <p>Усталость.</p> <p>Выгорание.</p> <p>Февраль 2021.</p> <h2>Утята - те же лошади, только люди.</h2> <p>Инстаграм. Дима? Кудряшов? Слава богу! Я так долго тебя искала...Подписываюсь. Набор в клуб. Блин, не успела. Что делать? </p> <p>Таргет. Что такое таргет? Какие еще ясли? Виталий Комысов. Ничего так. Симпатичный. Бесплатно? Оторвала быстро попу и пошла учиться! </p> <p>А потом все, как в тумане. Утята, няни, тренинг платный. Даже не раздумывала. 7 поток. Команда - огонь. </p> <figure class="m_retina"> <img src="https://teletype.in/files/6d/88/6d88c944-f59f-45be-8eec-f52c3f9319fc.jpeg" width="480" /> </figure> <p>15 марта. Я положила заявление об увольнении на стол генерального директора. И... Здравствуй свобода! Все в шоке, команда поддержала так, что я поняла: все правильно делаю.</p> <p>Пиксель, запуск рекламной кампании, как уменьшить стоимость клика и увеличить конверсию в продажи. Пахали, потому что нужен результат. Потому что подвести нашего капитана никак нельзя. Столько информации, сколько я получила здесь, ни один тренинг не дал. Глаза горели, попа тоже. Закончила с БК, написала кейс. И поняла, что не имею права уйти отсюда с пустыми руками. </p> <p>Платный клиент пришел ко мне под самый занавес. Первая серьезная кампания за 4 дня и 1000 рублей рекламного бюджета принесли продаж экскурсий на 20000. Клиент довольный, позвонил и похвалил от всей души. И... Как гром среди ясного неба - блок от ФБ. Навсегда!</p> <p>Тренинг научил не опускать руки и не отчаиваться. Вспомнила Стаса Шергина, поныла пару дней, открыла уроки нашего гуру рекламы и погнала делать &quot;запасной аэродром&quot;.</p> <h2>Существует ли жизнь после...</h2> <p>Нет, я не в шоколаде и не валяюсь на Бали, как рисуют себе идеальный день все мечтающие о фрилансе. Но я целенаправленно нарабатываю опыт методом проб и ошибок. Я дала себе год - встать на ноги. И я горжусь каждым своим шагом, хоть иногда и приходится очень трудно.</p> <p>На данный момент у меня продолжается работа с ПК - экскурсии. Прямо в первые дни Лавины меня нашел мой второй ПК - психолог. Авито работает! </p> <p>Лавина дала хороший пинок в плане роста. Я прокачиваю навык переговоров и ведения консультаций. Я работаю в команде и каждый день учусь чему-то новому в админстве и таргете. </p> <figure class="m_retina"> <img src="https://teletype.in/files/d1/a3/d1a38b98-84cf-4c06-a49d-d6a0d1171008.jpeg" width="540" /> </figure> <p>Наш капитошка смогла выстроить мои разрозненные понятия в голове в структурированную цепочку. В общении с командой приходят инсайты и новые идеи. А такой поддержки, как здесь, в клубе, я не встречала в жизни никогда и нигде. </p> <p>Самая главная борьба - борьба с собой за себя. Основы моего плодотворного рабочего дня: четкий план на день, подавление эмоций поныть, когда что-то не получается, и морковка сзади! </p> <p></p> <h2>Спасибо товарищу Сталину за наше счастливое детство (песня пионеров СССР, актуальная)</h2> <p>Впереди еще много работы. Мой путь в РедСмм только начинается. Но если бы мне пришлось выступать на публике, я бы начала свой спич с благодарностей. </p> <p>Спасибо Дмитрию Кудряшову за небезразличие, за критику в лоб, за нетрадиционный подход к обучению, который работает. За гнев, за эмоции, за все, что заставляет нас собраться и переть вперед. За заразительный смех - отдельное.</p> <p>Спасибо Виталию Комысову за мои метаморфозы и знания, которые я смогла усвоить в свои 44. За спокойствие и уверенность в нас, за непосредственность и точный перевод с таргетологического на русский.</p> <p>Спасибо Стасу Шергину за глубокие знания по лидогенерации, за &quot;не знаете, что делать, делайте хоть что-нибудь&quot;, за секретные секреты, которыми он делится со своими учениками, за мотивацию &quot;на пальцах&quot; на дальнейшие достижения.</p> <p>Спасибо Евгению Козлову за навыки в продажах, за умение убеждать, за детальный разбор наших ошибок и &quot;лишение денежной девственности&quot;. За то, что каждое воскресенье почему-то ассоциируется теперь именно с ним.</p> <p>Я изменила свою жизнь, хотя первые шаги всегда самые сложные. Спасибо клубу - мои мысли никогда уже не будут прежними. Страхов не стало меньше, но я знаю, как с ними бороться. А самое главное, я знаю, что я хочу видеть в точке Б.</p> <figure class="m_retina"> <img src="https://teletype.in/files/1e/43/1e43318d-e4f1-4373-8326-46daa5fd2541.jpeg" width="480" /> </figure> <p><strong>Кириченко Елена</strong></p> <p>Выпускница 7 потока тренинга по таргетированной рекламе Виталия Комысова</p> <p>Клубер РедСмм</p> <p>Instagram <a href="https://instagram.com/elena200877" target="_blank">https://instagram.com/elena200877</a></p> <p>Telegram <a href="http://@elena200877" target="_blank">@elena200877</a></p> <p>WhatsApp +79284178819</p> elenakirichenko:lteOnHc7BQd2021-05-08T00:30:00.445Z2021-05-08T01:13:13.566Z

<img src="https://teletype.in/files/51/ee/51eecaa0-a104-470e-96a8-0d3728b79776.png">Дано: клиент @strahovanie_gelen - агент, осуществляющий все виды страхования. На рынке страховых услуг чуть больше года. Проживает в Геленджике, население городского округа около 120 000 человек. Аккаунт оформлен "на скорую руку", почти не велся.

<p><strong>Дано:</strong> клиент @strahovanie_gelen - агент, осуществляющий все виды страхования. На рынке страховых услуг чуть больше года. Проживает в Геленджике, население городского округа около 120 000 человек. Аккаунт оформлен &quot;на скорую руку&quot;, почти не велся.</p> <p><strong>Цель: </strong>привлечь новых подписчиков на страницу Instagram, получить первые заявки на оформление страховых полисов. </p> <p>Перед началом работы с рекламой было принято решение быстро привести в порядок посадочную страницу, иначе вести трафик на нее будет нецелесообразно. Была изменена шапка профиля, выстроен контент-план, выложены посты с учетом того, что это &quot;живая&quot; страничка страхового агента. Старые посты с картинками убрали из ленты в архив. Сторис выкладывать не могли, на это были личные веские причины. </p> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/51/ee/51eecaa0-a104-470e-96a8-0d3728b79776.png" width="2000" /> </figure> <p>К концу тестового периода она выглядела уже так:</p> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/15/ac/15ac3eb7-d532-405a-ba00-0d9ad2e77cae.png" width="2000" /> </figure> <p> В результате брифования клиента была определена услуга, которая будет использована в рекламе как <strong>товар-локомотив</strong> - это оформление полиса ОСАГО.</p> <p></p> <p>Страхование, а особенно автострахование, перешло в режим онлайн. Просчитать и купить полис ОСАГО сейчас можно на любом официальном сайте за 15 минут. Большая конкуренция с онлайн-сервисами с самого начала предполагала сложности. Зачем нужен страховой агент?</p> <p>Решили отталкиваться от &quot;болей&quot; и потребностей:</p> <ol> <li>Страховой агент экономит время клиента на оформлении полиса.</li> <li>Не у всех водителей получается оформить электронный ОСАГО.</li> <li>Полис ОСАГО, оформленный агентом, начинает действовать со следующего дня, в то время, как онлайн-ОСАГО - только спустя 72 часа.</li> </ol> <p></p> <p>Так как полис ОСАГО - необходимый продукт для всех владельцев транспортных средств, <strong>аудитории </strong>разделили только по интересам. Решено было протестировать платежеспособную аудиторию мужчин и женщин, вероятнее всего пользующихся Instagram (25-55 лет). Из-за небольшого бюджета для теста был выбран Краснодарский край.</p> <p>Получилось 2 аудитории:</p> <ol> <li>МЖ 25-55 с интересами Водитель, Автострахование 120 000чел.</li> <li>МЖ 25-55 с интересами Водитель, Станция технического обслуживания, Таксист, Автотранспортные средства, Автомобили 680 000 чел.</li> </ol> <p></p> <p><strong>Первая рекламная кампания</strong> с целью <strong>трафик </strong>велась на Instagram, лента и сторис были разделены группами объявлений. Из-за большого пересечения каждую аудиторию тестировали отдельно. </p> <p>Всего было запущено 7 статичных макетов и 2 видео на ленту, 1 статичный макет и 1 видео на сторис. Протестировали 4 разных текста. На каждое объявление был заложен бюджет 50 рублей. Объявления, размещенные в сторис, сработали плохо и были отключены через день.</p> <p></p> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/90/9e/909e4b34-40f1-4de2-9b6f-4d0af2adac84.png" width="1751" /> <figcaption>Аудитория 1</figcaption> </figure> <p>Через 2 дня группа объявлений была отключена из-за низких результатов и высокой стоимости клика.</p> <p>В процессе тестирования широкой аудитории был добавлен пост из ленты Instagram с интересным заголовком &quot;5 фактов об ОСАГО, о которых не все знают&quot;. </p> <p>Это объявление сработало лучше остальных: 77 переходов по ссылке, CTR 1,88%, цена клика 9,80 - самая низкая за все время РК.</p> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/ed/90/ed9000b5-6a52-4d31-b284-1f82ea95c43c.png" width="1822" /> <figcaption>Аудитория 2</figcaption> </figure> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/2b/f0/2bf0c94a-82d4-4159-9c97-01d19af4c25f.png" width="1080" /> </figure> <p>Также больше остальных кликов по ссылке получили макеты:</p> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/3c/70/3c70decc-3f08-4026-a2a3-6cab8c899439.png" width="1080" /> </figure> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/7a/14/7a14b254-943a-4a81-8028-547de9846ce0.png" width="1080" /> </figure> <p>Лучше сработали креативы без оффера, воздействующие на аудиторию как триггер либо макет с привлекающим заголовком и интересной информацией в тексте.</p> <p>Однако заявок для расчета полиса в директ было только 3. До оформления полиса дело так и не дошло. </p> <p><strong>Вторую рекламную кампанию</strong> запустили, чтобы протестировать <strong>лид-формы. </strong>Был использован сервис Integromat, настроена передача контактных данных лидов в чат Telegram.</p> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/08/ec/08ecc9c8-a9b4-42ef-9726-4b49b130443d.png" width="940" /> </figure> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/da/76/da768845-5772-4be9-bc4b-265655f3bae8.png" width="1770" /> </figure> <p>Первый день принес 3 лида, последующие - ни одного. Кампания была отключена. </p> <p><strong>Итог:</strong> рекламная кампания работала с 7.04 по 26.04</p> <figure class="m_original"> <img src="https://teletype.in/files/a0/0e/a00e58cb-6b69-4cbd-af81-a0482feb3b03.png" width="484" /> </figure> <p>В профиль Instagram привлечено 40 подписчиков. Клиент всех &quot;поприветствовал&quot; взаимной подпиской.</p> <p>Заявки страховым агентом обработаны, но оформлений полисов не было. 2 заявки остановились на стадии расчета, 3 заявки оказались &quot;проблемными&quot; и не были пропущены на сайте РСА (Российского союза автостраховщиков), 1 заявка на расчет была произведена на май. Могу предположить, что полис может быть оформлен позже.</p> <p>Страхование - особенная ниша, где, как оказалось, не все заявки могут быть доведены до продажи из-за третьей стороны (РСА). </p> <p>На данный момент работа с клиентом приостановлена. Даны рекомендации по дальнейшему ведению профиля.</p> <p></p> <p><strong>Кириченко Елена</strong></p> <p>Выпускница 7 потока тренинга по таргетированной рекламе Виталия Комысова</p> <p>Instagram <a href="http://@elena200877" target="_blank">@elena200877</a></p> <p>Telegram <a href="http://@elena200877" target="_blank">@elena200877</a></p> <p>WhatsApp +79284178819</p>