@ellinasokolova

Запрос на разбор 1 от Дениса

2024-10-06T16:11:15.744Z

Вводные данные:

Ниша: парфюмерный бизнес

Активы: Инст 43.000, ТГ 2.600, Ютуб 5.100, база в боте 8.000

Охваты сторис: 800 человек

Было сделано: 5 запусков (идет шестой). запуски раз в два месяца

Выручка: 25млн

Чистая прибыль: примерно 20млн

По месяцу сейчас выходит: 2-2,5млн с чистой прибылью в 1,5-2млн

Команда: 10 постоянных человек: проджект, ассистент, рилсмейкер, 2 менеджера ОП + РОП, сторисмейкер, 2 куратора, тех.спец

Воронка, по которой продаем:

Между запусками висит анкета предзаписи на след поток - люди с анкеты попадают в закрытый канал, где с ними идет работа между запусками:

На старте запуска мы сразу начинаем обрабатывать старую базу + анкету, сразу открываются продажи

Работа с новой анкетой строится в несколько этапов:

презентация программы и тарифов — те, кто догрелись покупают
остальных приглашают на мероприятия: предобучение, вебинар, эфир / день открытых дверей / разборы. в зависимости от дожимающих мероприятий на текущем запуске

Работа со старой базой раньше строилась примерно также

1. обьявляли им, что продажи открыты и для них лучшие цены в самом начале запуска

2.звали на догревающие мероприятия

На этом запуске я решила сделать для них отдельный закрытый канал, куда мы сможем сгонять всех некупивших в этот канал и проводить там движухи между запусками

Сейчас старую базу будем приглашать туда на эфир с разборами их запросов от эксперта

Воронка:

- прогрев в сторис и рилс, на Ютубе и в ТГ

- бесплатное предобучение / марафон для всех, кто заполняет анкету предзаписи на курс

Механика марафона:

- 5 дней контента, где мы идем по системе эксперта от и до проходя темы, которые проходим на модулях обучения

-каждый день даются домашние задания (раньше за их выполнение давали промокод на скидку на курс, на этом потоке будем давать по 2.500р за каждую домашку одному из людей, доп.гайд крутой и в конце тем, кто выполнил все домашки скидку на курс)

-люди присылают домашки на вотсап, тем самым, сами начинают и поддерживают коммуникацию с менеджерами под видом кураторов курса

- обработка лидов после марафона. бОльшая часть кассы делается на этом этапе

-в этом же канале веб

и потом по классике: автовебы, открытие продаж в канале и открытие продаж в блоге (в блоге продаем через сбор заявок на сайте, плюсов, наклеек, цен нигде нет)

Также, сейчас в рилс идут воронки на ключевые события с тремя видео на ютуб:

1. пошаговый план заработка на нише парфюмерии — ведет на анкету предзаписи
2. как заработать без вложений на этой нише — ведет на бесплатный марафон
3. кейсы учениц — будет вести на веб

КОНВЕРСИИ ИЗ ПОСЛЕДНЕЙ ВОРОНКИ:
переход из инст в тг — 50%
просмотр видео — 30% от всех, написавших кодовое слово
заполнение анкеты — 13% от всех, написавших кодовое слово

Сложности, которые есть:

ОТНОСИТЕЛЬНО ИНСТРУМЕНТОВ ВНУТРИ ЗАПУСКА:

1.Расчет конверсий

У нас все базы пересекаются. Средний цикл сделки около 2-3 месяцев, поэтому лиды ходят из воронки в воронку постоянно — из-за этого я никогда не знала и до сих пор не знаю чистые конверсии с анкеты предзаписи, с мероприятий и тд. потому что большое пересечение баз

2.Теряем большую часть людей из потока в поток — норм ли это при нашей модели? (90% лидов заходят к нам холодные через рилс и за 2 месяца между запусками умирают)

У нас большая база людей с прошлых потоков, мы взаимодействуем через почту, бота и тд, сейчас вот будем делать эфир для них + эксперт будет записывать видео - приглашения на новый поток, будем через Директ рассылать. как еще можно с ними качественно взаимодействовать, чтобы они не терялись и догревались к след.потоку?

3.Систематизация

Я много генерю инструментов широкими мазками, мероприятия, движухи. И также крупными мазками я вижу, что лучше работает. Но погружаться в цифры я во-первых, ненавижу, хотя и понимаю, что надо. Во-вторых, не понимаю как это все систематизировать

Проджекта своего я очень люблю, но она больше работает как ассистент + креатор. Потому что она не систематизирует работу, а снимает с меня многие процессы + генерим идеи на запуск вместе

4.Огромное количество баз, каналов

За время работы наплодила огромное количество каналов. На каждое событие был отдельный канал. Сейчас хочу понять, как все умещать в одном месте, чтобы люди копились и из потока в поток догревались, доходили

5.Низкие конверсии с веба

Я веб постоянно докручиваю, но у нас всегда конверсия с него 10% в покупку. То есть мы с веба стабильно делаем миллион, Тогда как с других мероприятий 3-4млн

Стоит ли докручивать веб или лучше делать еще бОльший упор на другие мероприятия, которые уже работают хорошо?

ОТНОСИТЕЛЬНО ПРОЕКТА В ЦЕЛОМ:

1.Маленький рынок

2.Сложно масштабироваться, потому что очень много нюансов и преград

ГИПОТЕЗЫ ПО МАСШТАБИРОВАНИЮ:
1. реклама
тестили — окупаемость была 1 к 1. но нормально замерить ее было невозможно, потому что закупали с рилс. я вижу, что рилс приносит больше, поэтому забили

2.холодные воронки

я тут вообще 0, страшно туда идти и вопрос - надо ли?

3.подкасты, статьи, медийка

4.партнерка?

пробовали сейчас, но в коммуникации был треш, не довели запуск до конца

Запросы на разбор:

1.понять, как мы можем усилить текущий запуск. можем ли применить какие-то еще дожимающие инструменты, мероприятия, изменить что-либо в контенте, чтобы сделать прирост (цель по декомпозиции 5,5млн. в идеале 6млн)

2.понять как систематизировать процессы и грамотно просчитывать конверсии на всех этапах, чтобы оцифровывать, какой инструмент как работает

3.понять, что можно докрутить в нашей модели, чтобы она работала лучше

видео на ютуб

2024-09-22T08:09:56.075Z

Всем привет, друзья. Я рада видеть вас в моём новом видео на YouTube, где я расскажу, как вы прямо сейчас сможете заработать на парфюмерии, даже если у вас нет средств для вложений

Меня зовут Эллина Соколова, я являюсь сертифицированным парфюмерным экспертом

работаю в этой сфере уже более 2 лет
за это время я обучила более 600 учениц зарабатывать на парфюмерии, в том числе многие мои ученицы зарабатывают без вложений

прежде, чем начать это видео - хочу подарить вам подарок. это бесплатное предобучение, на котором вы поймёте "от" и "до", как вам уже сейчас можно сделать результат на продаже ароматов

на предобучении мы разберем следующие темы:

чтобы зарегистрироваться на предобучении -- переходите по ссылке в описании а чтобы получать еще больше пользы -- подписывайтесь на мой канал, мы с вами начинаем

очень частый вопрос, который мне приходит от тех, кто хочет заходить в нишу парфюмерии, а ко мне приходит 99% учениц, которые до этого не работали с парфюмерией - каждый из них спрашивает, как начать зарабатывать в этой нише и что значит заработок без вложений

Вообще, сейчас ниша парфюмерии активно развивается и набирает обороты, думаю, многие из вас это знают

потому что бренды уходят с рынка, а бренды, которые остаются - с каждым месяцем дорожают

на полках магазинов все меньше нишевой парфюмерии, но потребность у людей покупать парфюм остаётся, а вы можете эту потребность закрыть, так еще и по цене дешевле для людей

и один из главных плюсов этого рынка в том, что в него можно заходить без вложений. если сравнивать рынок парфюмерии с другими товарными бизнесами, например,с wildberries - рынок парфюмерии явно выигрывает, потому что для того, чтобы зайти на вайлдберрис, нужно как минимум 150к-200к только на то, чтобы закупить товары, зарегистрироваться на площадке и зайти в этот бизнес

об этом говорят даже сами наставники по вайлдберрис и от этих затрат никуда не деться. в парфюмерию же можно заходить абсолютно без вложений, что максимально минимизирует риски и позволяет вам попробовать себя в этой нише без рисков. поэтому сейчас мы поговорим немного о том как зарабатывать без вложений

итак, когда мы начинаем развиваться в парфюмерии, у нас есть выбор: это развитие с вложениями и без вложений.

при развитии с вложениями мы вкладываем свои средства в ассортимент, закупая несколько ароматов. и продаем их в миниатюрах по 2, 3, 5 и 10 миллилитров.

то есть это продажа ароматов в небольших объёмах. таким образом вы можете делать х2-х3 с одного флакона. но продажа ароматов в распив - это более длительный заработок
Когда же мы зарабатываем без вложений -- мы делаем от 3-5к с одного флакона, в момент продажи - это меньший заработок, но он единомоментный и абсолютно бещ вложений

итак, в чем принцип заработка без вложений: наша задача привлечь заявки на полномерные ароматы, то есть, чтобы клиент к нам пришёл с запросом на то, чтобы купить у нас полный флакон аромата. что в этом случае нужно делать? вам нужно начать вести хотя бы одну социальную сеть,она может быть абсолютно любой. Например, я учу своих девочек зарабатывать как на telegram, на вотсап, в инстаграм на авито - в абсолютно разных социальных сетях

с прошлого потока, например, у нас есть челлендж по продажам, где деовчки под нашим руководством зарабатывают в вотсап, имея только телефонную книгу. то есть, чтобы зарабатывать без вложений вам не нужно большое количество аудитории, не обязателен блог и большая база клиентов - вам нужно только знать правильную механику привлечения этих клиентов, чтобы приходили заявки. об этой механики мы говорим на предобучении

после того, как вам приходит заявка, вы консультируете клиента, называеет ему сумму заказа уже со своей наценкой -- он высылает вам полную сумму с вашей наценкой и только после этого вы оформляете заказ и отправляете деньги поставщику, оставляя наценку себе. эта наценка и является вашей чистой прибылью

возьмем в пример один из моих любимых ароматов от байредо - бал африка

его стоимость в сетевом магазине - 28.000р, у поставщика он стоит 13.000р. мы называем клиенту цену в 20.000р -- оформляем заказ у поставщика и наценку оставляем себе

таким образом, вы оставляете себе 6.500р, не вкладывая своих денег. конечно, наценка будет разной в зависимости от бренда аромата

но в этом цикле ваших вложений не требуется

когда я начинала свою деятельность, я совмещала этот заработок с вложениями и без вложений, что и всем советую делать

но если у вас совсем нет средств для вложений, то вы можете обойтись соответственно, вариантом без вложений абсолютно,

у меня есть много примеров девочек, которые начинают без вложений, а потом эти средства вкладывают в ассортимент и масштабируют своё дело.

Например, вставит тут несколько примеров девочек.

Таким образом, начинать развиваться в парфюмерии вы можете даже без вложений, что абсолютно минимизирует риски и помогает вам безопасно зайти в нишу

если вы хотите подробнее узнать о том, как работает парфюмерный бизнес, а также понять:

-- на каких площадках вы можете развиваться

— как вам изучить парфюмерную базу и начать знакомиться с разными брендами

— понять, как работать с вложениями и без

-- понять, как вам найти первых клиентов уже сейчас

то регистрируйтесь на моё бесплатное предобучением, которое стартует 27 сентября

переходите по ссылке в описании этого видео и регистрируйтесь в пред обучении. Это возможность бесплатно попробовать себя в нише парфюмерии и понять, подходит ли она вам и узнать как вам сделать первые результаты уже сейчас

всех буду ждать на предобучении, а вам я говорю до новых встреч

Как выстроить систему, которая будет приносить заявки на продукты и услуги ежедневно, даже без твоего вовлечения?

2024-02-26T08:35:15.248Z

Привет! В этой статье я расскажу тебе, как масштабировать свой заработок x2-x3, при этом не выкладывая огромное количество контента ежедневно и не выгорая от ведения блога

Сначала немного познакомимся:

Меня зовут Эллина Соколова

4 года я работала в маркетинге над продвижением личных и коммерческих брендов предпринимателей
выстраиваю в блоге систему, которая ежедневно приносит заявки на мои продукты и услуги даже без моего вовлечения

Эта система принесла мне более 10,5млн за последние полгода без моего ежедневного вовлечения

Часто эксперты воспроизводят много контента и буквально «живут» в блоге, при этом, не получая того результата, который хотят

Либо в целом, делают хаотичный нецелевой контент, не понимая как получать заявки на свои продукты и услуги

Моя система решает эти проблемы и работает даже на небольших блогах, выстраивая регулярный поток заявок + бесплатный трафик с помощью различных методов продвижения

Год назад я зарабатывала с блога 300.000₽-400.000₽ и не могла пробить планку

Но как только я поняла, ЧТО нужно изменить для того, чтобы сдвинуться с мертвой точки

Сразу же сделала скачок до 3.500.000₽

При этом, моя система не требует вложений на первых этапах. 20.000 своей аудитории я привлекла С ОДНОГО REELS БЕСПЛАТНО

Эту систему я превратила в понятные 5 шагов, по которым каждый из вас может так же делать только точечный целевой контент и получать заявки в блог ежедневно

1. Смысловая упаковка блога или техника ключевого контакта

Большая ошибка - делать бесцельный контент, который сделан ради того, чтобы заполнить блог

Каждая единица должна нести смысл и вести к целевому действию, иначе вы тратите время впустую

—> Каждая единица контента в моем блоге ДЛЯ ЧЕГО-ТО

—> Каждая единица контента куда-то ведет и в ней есть СМЫСЛ, поэтому я трачу в 10 раз меньше времени и сил, чем другие эксперты

Выгорание от ежедневного ведения блога
Хаос в проектах, потому что вы постоянно ведете блог и нет времени на решение стратегических задач
Нет понимания, какие смыслы закладывать в контент и о чем его вести

Частые проблемы. Для этого и нужна СМЫСЛОВАЯ УПАКОВКА, которую вы делаете один раз, а дальше она работает на вас

Например, всего ОДИН ХАЙЛАЙТ принес мне 500 заявок на продукт

Для того, чтобы сделать смысловую упаковку - у меня есть авторские техники, которые позволяют один раз упаковать блог и получать заявки на протяжении долгого времени

—> При этом, делать так, чтобы ваш контент цеплял ПРИ ПЕРВОМ ЖЕ КАСАНИИ

Этот подход я передавала из раза в раз своим ученицам, потому что смысловая упаковка нужна КАЖДОМУ ЭКСПЕРТУ И ПРЕДПРИНИМАТЕЛЮ

Например, ученицы, которые приходят ко мне - начинают как раз со смысловой упаковки и получают вот такие результаты👇🏻

"подписчики растут с каждым днем"

"пробила потолок по продажам и охватам"

"рилсы залетают"

2. Концепция продукта/услуги

После смысловой упаковки блога нам нужно упаковать свой продукт или услугу, которую мы будем продавать при продвижении

Качественный продукт/услуга - это залог того, что вы будете зарабатывать больше С КАЖДЫМ РАЗОМ

Я топлю и буду топить за то, что качественный продукт/услуга - это то, что позволяет зарабатывать долгосрочно

Об этом мало, кто говорит, НО ТОЛЬКО С КАЧЕСТВЕННЫМ ПРОДУКТОМ ВОЗМОЖНО РАСТИ

Я всегда вкладываюсь в создание продукта, в его усовершенствование и реализацию. Понимая, что один довольный клиент приведет вам 10-х друзей, а 1 недовольный клиент заберет этих 10-х

Поэтому на своей премиальной программе я буду работать с экспертами и предпринимателями не только над тем, как продать продукт, но и как УПАКОВАТЬ ЕГО ТАК, чтобы хотелось идти, а потом реализовать так, чтобы получать заявки от друзей ваших учеников

За полгода у меня было более 300 учеников и сотни отзывов на мой продукт, что позволило расти системно и вызывать еще больше доверия у каждого, кто ко мне приходит

3. Система трафика

Вся аудитория, которая у меня есть - набрана бесплатными методами продвижения. И это также СИСТЕМА, которая каждый день мне приносила аудиторию

Именно продвижение позволяет системно расти, а не выжигать аудиторию постоянными продажами

Именно потому, что у меня постоянно приходил новый трафик в блог - заявки шли ежедневно

При этом, я не тратила бесконечное количество времени на его реализацию, а выстроила один раз эту систему - дальше она работала на меня

Если сейчас у вас не получается продвигаться бесплатными методами, аудитория не приходит или вы в целом не понимаете как масштабировать свой блог бесплатно = у вас просто нет плана, который приведет к ежедневным подпискам и покупке вашего продукта/услуги

Совсем скоро в близких друзьях буду рассказывать о том как простроить тот самый план, который будет вести к ежедневным подпискам и запросам на ваш продукт

4. Простроенный путь клиента

У многих в этом шаге дыра, а ведь это - один из основных способов удержания клиента от первого касания до покупки

Я всегда понимаю, куда мой клиент пойдет после просмотра моего поста/reels

Я всегда знаю, что он дойдет от первого касания до покупки, потому что у меня выстроена воронка

И именно с помощью грамотно выстроенного пути клиента каждая единица контента приносит мне x5 от затраченного на нее времени. Тут действует золотое правило 20% усилий = 80% результата

5. Команда, которая позволит выйти в позицию предпринимателя

Именно делегирование и подбор сильных кандидатов в команду стал толчком к моему масштабированию

Команда помогает управлять всеми процессами и освобождает время для стратегических решений в своем бизнесе и проведении своих продуктов/услуг

Сильная команда помогла мне масштабироваться с каждым запуском и расти системно и поможет каждому из вас:

👇🏻👇🏻👇🏻

И пройдя этот путь - я точно понимаю как набирать ключевых людей в команду, НЕ СЛИВАЯ ДЕНЬГИ на ее содержание, не тратя сотни тысяч на бесполезных членов команды, чьи компетенции вы можете взять на себя

Всю эту систему я собрала воедино, чтобы передавать экспертам и предпринимателям, которые хотят масштабировать свой заработок и блог

Эта система помогла уже 300+ моим ученикам не выгорать от блога, делать только целевой контент и получать заявки на продукты и услуги каждый день

Поэтому, если ты эксперт или предприниматель и хочешь:

вести блог 3-4 раза в неделю по СТРАТЕГИИ, а не хаотично и на ощупь
точно понимать, что будет приносить результат и увеличивать твой заработок ежемесячно
выстроить такую систему, которая будет продавать с первого касания, даже без твоего вовлечения
работать только с теми, с кем тебе комфортно и при этом РАСТИ В ВЫРУЧКЕ
уметь влиять на результат и получать заявки на свой продукт/услуги каждый день

То тебе точно нужно попасть в мои "близкие друзья". Там буду поднимать различные темы:

—> как выстроить в блоге воронку, которая будет работать за вас

—> как тратить на блог 1 час в день и привлекать по 10-15 заявок ежедневно

—> как создавать контент, после которого сразу же хочется купить ваш продукт/услугу

—> как понимать, какой контент создавать ежедневно, чтобы он приносил заявки

Все это я буду рассказывать бесплатно в своих близких друзьях. Стартуем уже 15 марта

И, конечно, я хочу, чтобы эта информация досталась только самым быстрым и решительным, поэтому добавлю всего 50 человек

Добавлю только тех, в ком увижу желание масштабироваться и развиваться дальше, я за энергообмен, поэтому хочу, чтобы вы подтвердили свое желание присутствовать среди этого списка избранных

Чтобы попасть в близкие друзья - нужно заполнить эту анкету и ждать отбора. Удачи❤️👇🏻

ЗАПОЛНИТЬ АНКЕТУ В БД