Эльвира Ганиева

Смыслы продающей упаковки от А до Я

2023-08-29T12:39:56.294Z

Добро пожаловать!

Сегодня мы разберём: как создать упаковку, которая продает за вас.

Меня зовут Эльвира, мне 27 и я живу в самой богатой стране в городе Дубай. Также я прошла путь от администратора автосалона до директора розничной сети. Построила два офлайн бизнеса в России. На данный момент, строю 3-ий бизнес online.

Я предприниматель, маркетолог, наставник микро-экспертов

ТОП моих сильных экспертных качеств:

стратегии развития построенные на системной аналитике
маркетинг и продающая упаковка
автоматизация воронок продаж
создание команд
финансы и управление

Свои первые +100тыс с собственного бизнеса я заработала за две недели. Без опыта, без вложений, в оффлайн в небольшом городе. Этот опыт стал для меня решающим, так как он положил начало уже третьему бизнесу и стал моим самым главным КЕЙСом.

Можешь мне поверить, что мой 5 летний опыт в сфере продаж и маркетинге, помогут тебе лучше узнать своих клиентов, понять их потребности, создать свою уникальную продуктовую линейку, которую клиентам захочется купить, а тебе в кайф продавать.

В этой статье ты познакомишься с инструментами, которые помогут тебе упаковать свой продукт, разобраться с позиционированием, выделиться среди конкурентов и облегчить путь клиента в выборе вас. И при этом не важно, на каком этапе ты сейчас находишься и в какой нише развиваешься.

Обещаю дать тебе максимум пользы и без воды. Буду делиться рабочими инструментами для достижения твоей цели.

Итак, поехали!

Упаковка: потребительская and маркетинговая?

Это «оберточная бумага», в которую вложен продукт.

Цель упаковки — создать перевес цены ценностью.

Потребительская упаковка нужна для того, чтобы доставить товар до конечного пользователя, передать его «из рук в руки» и помочь пользоваться продуктом пока он не закончится. То есть эта упаковка облегчает контакт с продуктом. Это ключевое отличие потребительской от маркетинговой упаковки. Оно же определяет ряд базовых характеристик:

ориентация на потребителя во время выбора и покупки продукта
удобство в эксплуатации (легко взять и донести, удобно хранить и пользоваться)
возможность длительного хранения и повторного использования товара после его покупки
помощь в организации хозяйства потребителя (упаковка с продуктом оптимизирует пространство на полке)

Естественно, что нематериальный продукт достаточно трудно облачить в бумагу или иной оберточный материал. Поэтому, в качестве упаковки инфопродукта используется информация.

Маркетинговая упаковка может быть разработана таким образом, чтобы распаковывание продукта приносило потребителю удовольствие и превращалось в культовое переживание.

Маркетинговая упаковка позволяет поддерживать это состояние с помощью форм, внутренних ложементов, материалов, дизайна.

На этапе транспортировки сохранить «магию» помогает вторичная транспортная упаковка, она защищает маркетинговую оболочку продукта и позволяет товару доехать до потребителя в целости и сохранности. Испытав один раз волшебное чувство от соприкосновения с продуктом, потребители захотят приобрести продукт и испытать это удовольствие снова. Кроме того возможны ожидания, что упаковка будет меняться в лучшую сторону, эволюционировать и приобретать новые фишки. Проще говоря, маркетинговая упаковка закладывает долгосрочные отношения между брендом и конечным потребителем и нацеливает на долгосрочные продажи.

Преимущества и различия потребительской и маркетинговой упаковок:

Потребительская упаковка помогает сделать выбор в пользу конкретного товара через максимальное удобство в использовании.
Маркетинговая упаковка выделяет продукт среди похожих товаров и доносит до потребителя ключевую информацию о нем.
Особенности потребительской упаковки — удобство заключается в каждом моменте ее использования и хранения.
Особенности маркетинговой упаковки — возможность создавать «магию» при соприкосновении с продуктом.

Потребительская упаковка может не носить маркетинговый характер. Она может быть удобна, но не привлекательна. Так же и с маркетинговой упаковкой, она может быть привлекательна, но не нести в себе удобства для покупателя. Она рассчитана на то, чтобы продать.

Упаковка профиля - как инструмент Маркетинга

Упаковка профиля в соц. сетях — это визуальное оформление профиля, своеобразная витрина, на которой можно разместить информацию так, чтобы покупателю, то есть пользователю, было все понятно и интересно. А можно сделать все неправильно, и никто у вас ничего покупать не захочет.

Задача упаковки?

притягивать внимание аудитории
проинформировать пользователей о вашей деятельности
вызвать доверие покупателей за счет узнаваемости бренда
сэкономить рекламный бюджет на продвижении, грамотная упаковка делает стоимость целевого действия дешевле

Как анализ конкурентов может помочь вам в создании упаковки?

Анализ конкурентов поможет вам выбрать стиль оформления.

Упаковка бизнеса в Инстаграм будет эффективно работать, если вы будете отличаться от своих конкурентов. А для этого нужно знать, как ваши соперники борются за внимание пользователей. У них и у вас практически одна и та же целевая аудитория, потому нужно брать во внимание их опыт.

Кому должна понравиться ваша упаковка в первую очередь?

Нельзя понравиться сразу всем.

Но есть часть пользователей, которой ваш продукт нужен и важен. Вот это и есть целевая аудитория. Именно ей должны “зайти” ваши посты. Но не забывайте, что ее необходимо сегментировать, чтобы упаковка вашего бизнеса в Инстаграм работала продуктивно.

Как создать работающий портрет своего идеального клиента и узнать истинные потребности своей ЦА читай по ССЫЛКЕ

Перед тем, как вы приступите к упаковке вашего профиля задайте себе следующие вопросы:

О чем ваш блог?

Какой образ вы хотите транслировать в своем блоге? Как вы себя позиционируете(эксперт, продукт, услуги)?

Какие черты определяют ваш характер?

В чем ваша уникальность?

Что должен почувствовать человек, который впервые заходит на вашу страницу?

Как определиться с видом профиля?

Чтобы знать, как будет выглядеть ваш профиль, нужно определиться с его видом. А уже под него готовить весь визуал и информацию.

Вид профиля напрямую связан с позиционированием в блоге. Поэтому, если вы всё еще не ответили на три предыдущих вопроса, советуем вам вернуться к ним, а затем уже приступить к выбору вида профиля.

Профиль-витрина — страница, где нет ничего, кроме фото товаров. Вирального и органического охвата такие странички практически не набирают. То есть без рекламного (платного) продвижения будет сложно наращивать аудиторию и продвигать свой бизнес.

Профиль-блог. Такие странички ориентированы под интересы целевой аудитории. Контент разных видов, не только продающий. Есть единый стиль картинок под посты. Рассчитаны на долговременное продвижение.

Профиль-лендинг — обычно выглядит как одностраничный сайт. Его упаковывают сразу, не добавляя новые посты. На странице содержится подробная информация о продукте, фотографии. Все четко структурировано. Делается в основном, для таргетирования.

Профиль личного бренда — страничка реального человека. Там публикуются посты о себе, о профессиональных качествах, о целях и способах их достижения. Попутно происходит продвижение продукта, который владелец профиля создает. Или услуг, которые оказывает.

Инструкция по упаковке профиля в Instagram

Итак, теперь начинается самое интересное!

Советуем вам запастись вкусным чаем или кофе, печёнками и терпением:)

Логин

Он должен быть простым и коротким, чтобы другие смогли его запомнить и найти. Также должен соответствовать названию вашего бренда или передавать суть вашего бизнеса.

Нужные логины, как правило, уже кто-то использует, поэтому добавить точку или нижнее подчеркивание. Также можно сократить название города или страны.

пишется на англ. языке
должен быть читабельным и запоминающимся
можно использовать точку или дефис, нижнее подчеркивание, но не
более одного раза
можно использовать ключевые, ассоциативные слова на англ. яз,
ваш бренд

Имя

Имя – это жирная строка в верхней части описания, вмещающая в себя 30 символов. Все, что написано в имени, ранжируется во внутреннем поиске Инстаграм, поэтому оно содержать ключевые слова, определяющих главную тему страницы.

Имя профиля должно соответствовать вашему продукту. Людям желательно рассказать о тематике страницы сразу.

должно содержать целевой запрос, поэтому заранее подумайте как чаще всего вас ищут ваши подписчики
добавьте ключевые слова, по которым вас можно найти в поиске
Инстаграм
если остаются символы, то можно добавить свое имя и фамилию
укажите город (можно сокращенно, особенно если вы работаете на
месте, а не онлайн и нет доставки по всему миру)

Аватар

Маленький кружочек с фото для вашего профиля должен привлекать взгляд. И для продвижения бизнеса будет полезно, если на нем изображено что-то, что говорит о том, чем вы занимаетесь. Чаще всего для аватара подходит либо логотип, либо ваше фото (если есть личный бренд), либо картинка, связанная с продуктом.

Несколько общих рекомендаций к выбору фото для аватара:

у аватарки должен быть контрастный фон (или однотонный). На
контрастном фоне лучше видно ваше лицо (логотип, бренд или
товар)
для аккаунтов экспертов (услуг, коучей, владельцев бизнеса)
идеальным решением будет ваше фото на контрастном фоне
для магазинов предпочтительно размещать на аватаре тот товар, с
которым ассоциируется ваш аккаунт
для салонов, агентств, брендов, производства идеальным
решением будет логотип. Если ваш логотип не читается, много букв,
то оставьте только символику

Описание

Ваша визитная карточка должна уместиться в короткий, но информативный текст.

Напишите, что у вас за бизнес, географию, способы связаться (директ, мессенджер, почта, телефон). А лучше — установите таплинк. Такая мультиссылка позволяет уместить все, что не влезло в шапку профиля.

При написании описания постарайтесь ответить на 3 вопроса:

кто вы (или ваш бизнес)?
чем занимаетесь?
чем можете быть полезны подписчикам? Почему на вас должны
подписаться?

Советы по оформлению описания:

чем вы можете быть полезны потенциальному подписчику
какие проблемы вы помогаете решать
ваша ключевая компетенция
заслуги в цифрах
дать причину задержаться(анонс мероприятий, чек-лист, гайды, авторские упражнения)

Советы по увеличению конверсии:

человек сразу должен понимать, что есть в наличии, что он может
заказать и получить прямо сейчас
хэштеги «в наличии», опубликованные в шапке профиля
(КЛИКАБЕЛЬНЫ)
отдельный аккаунт-витрина, отмеченный в шапке профиля (если у вас магазин)

Ссылка

Новые подписчики сразу же должны понимать, как связаться с владельцем профиля. Поэтому в описании следует указать ссылку на сайт компании, а лучше воспользоваться сервисами мультиссылок.

Какие ссылки стоит указывать в профиле:

ссылку на сайт, если у вас основной товар на сайте
ставим ссылку на форму, если вам нужно собрать лиды прямо в форму
если у вас есть ссылка для записи на прием/консультацию, ставим её
если у вас есть много ссылок на мессенджеры, то вставляем ссылку на сервисы для сбора ссылок. Например: mssg.me

Хайлайтс (вечные сторис)

Рубрики в Хайлайтс — это своеобразное меню вашего аккаунта, поэтому очень важно, чтобы они отвечали на вопросы аудитории и несли пользу.

Вечные сторис позволяют подписчикам узнать дополнительную необходимую информацию о вас и вашем продукте. Вот несколько примеров рубрик для ваших Хайлайтс:

кейсы
отзывы
до/после
прайс
акции
меню

Чаще всего можно создавать Хайлайтс на тему частых вопросов от клиентов (прайс, услуги, часы работы и т.д.). А также, что нужно знать клиенту, чтобы совершить заказ и как оформить доставку. Сколько нужно внести предоплату и какие сроки изготовления.

Если у тебя всё еще нет четкого понимания, как создать продающую упаковку для своего продукта и тебе затруднительно представить результат в твоей точке Б, у меня для тебя есть хорошая новость: мы можем вместе создать твою продающую упаковку!

Практикум по созданию продающей упаковки

Это практический курс с двумя обучающими видео, посмотрев которые вы сможете сразу же внедрить эти инструменты на практике.

Помимо этого вы получаете полную обратную связь по упаковке вашего продукта/профиля в течение продолжения курса и рекомендации по дальнейшему продвижению.

Переходи по ссылке, чтобы узнать еще больше о продающей упаковке.

ССЫЛКА ТУТ

Это может быть тебе интересно: (кликай на статью)

Продуктовая линейка: всё что нужно знать о его создании

Как создать работающий портрет идеального клиента

Как ставить долгосрочные цели на 5, 10 и 15 лет, чтобы они достигались

Как продуктовая линейка влияет на продажу флагманского продукта

2023-08-28T11:55:16.810Z

Добро пожаловать в статью, где мы подробно разберём: что такое продуктовая линейка, в чем преимущество ПЛ в отличие от одиночного товара и как создать свою уникальную ПЛ.

Я предприниматель, маркетолог, наставник микро-экспертов

ТОП моих сильных экспертных качеств:

стратегии развития построенные на системной аналитике
маркетинг и продающая упаковка
автоматизация воронок продаж
создание команд
финансы и управление

В этой статье ты познакомишься с инструментами, которые помогут тебе построить продуктовую линейку для твоих товаров и услуг. И при этом не важно, на каком этапе ты сейчас находишься и в какой нише развиваешься.

Обещаю дать тебе максимум пользы без воды. Буду делиться рабочими инструментами и действиями для достижения твоей цели.

Итак, поехали!

Продуктовая линейка - с чем его едят

Продуктовая линейка — это определённый набор продуктов в вашей линейке продажи.

Главная задача продуктовой линейки — увеличить LTV («жизненный цикл клиента»). Иными словами, поднять не только прибыль, но и удлинить период нахождения пользователя вместе с вами.

Продуктовая линейка - это главный элемент воронки, которыйстроится вокруг основного продукта.

Продукты в линейке закрывают запросы целевой аудитории и помогают масштабировать бизнес, охватывая больше сегментов вашей ЦА.

Как это происходит на самом деле:

Попав в вашу продуктовую линейку, клиент начинает рассматривать все ваши продукты, которые отвечают его тем или иным запросам. Знакомится с вашими товарами, становится более лояльным и постоянным клиентом.

Особенности продуктовой линейки:

есть продукты от бесплатного до дорогого
каждый элемент линейки может выступать, как самостоятельный продукт
продукты линейки взаимно дополняют друг друга

Обычно при переходе на следующую ступень происходит увеличение стоимости предлагаемого продукта, но это не обязательно. Важнее то, что элементы продуктовой линейки идут шаг за шагом, следуя единой концепции.

Еще один плюс в пользу ПЛ:

Продать дорогой продукт с первого раза холодной аудитории бывает достаточно сложно. Если начать продажу с трипваера (продукт низкого чека), по мере знакомства с вашими продуктами, уровень доверия клиентов к вам возрастает, соответственно вероятность удачной сделки увеличивается.

Состав продуктовой линейки

лид-магнит - бесплатный ценный продукт
трипваер - недорогой стартовый продукт, который превращает подписчика в клиента
флагманский продукт, который приносит больше всего прибыли, считается основным продуктом
дорогой продукт - который берут не все и нужен он не всем

Рассмотрим особенности каждого продукта

Лид-магнит

Это вид продукта, который предлагается потенциальным клиентам для привлечения их внимания и совершения желаемого действия.

Задача Лид-магнита заключается в том, чтобы дать людям что-то ценное бесплатно в обмен на их контактные данные (например, электронную почту, номер телефона).

Это вход для клиента в вашу воронку продаж. Продукт на входе должен вызывать мотивацию и интерес, чтобы клиент заинтересовался после изучения бесплатного продукта и пошёл дальше по вашей ПЛ. Но он еще ничего не знает о вас и качестве ваших товаров/услуг. Поэтому вам надо рассказать о себе и дать первоначальную пользу клиенту. Взамен вы получите его адрес электронной почты или номер телефона.

После того, как потенциальный клиент оставит вам свои контакты, вы можете начать продвижение своего основного продукта или услуги через каналы связи.

Примеры Лид-магнитов:

Электронные книги или печатные книги, которые предлагаются бесплатно в обмен на подписку или рассылку
Шаблоны, инструкции, кейсы, которые позволяют улучшить результаты в вашей сфере
Бесплатные консультации, которые помогают потенциальному клиенту разобраться в вашей нише
Бесплатные видеокурсы или вебинары, которые обучают определенным навыкам или рассказывают о вашей теме
Бесплатные продукты или пробники, которые помогают убедиться в качестве вашей продукции или услуг

Не усложняйте, чем проще будет первый шаг для посетителя, тем больше вероятность, что он совершит целевое действие: скачает ваш гайд или подпишется.

Трипваер

Это продукт, предлагаемый потребителю за небольшую стоимость.

Задача Трипваера заключается в том, чтобы клиент начал покупать ваши товары и услуги. Он закрывает одну маленькую потребность клиентов. Вскрывает основную боли и подогревает клиента к покупке основного продукта.

Клиенту, который уже что-то у вас купил, продать основной продукт проще, чем человеку, который еще ни разу не отдавал вам свои деньги.

Примеры Трипваеров:

Мини-курс длительностью несколько дней
Запись вебинара
Пробная консультация, более короткая и поверхностная, чем полноценная
Первое пробное занятие
Первая персональная тренировка по скидке
Небольшой товар, который является заменителем основного

Выбирать трипваер нужно так, чтобы он органично вписывался в основной продукт.

Флагманский продукт

Это цель всей воронки продаж, к его покупке подводит лид-магнит и трипваер. В качестве основного продукта выбирают тот, который приносит основной доход.

Задача Флагманского продукта - это решение проблемы клиента.

Создание Флагманского продукта считается первоочередной задачей, так как все остальные продукты выстраиваются около него.

Определить основной продукт обязательно нужно до создания воронки продаж и формирования продуктовой линейки. Иначе велика вероятность слива бюджета, из-за того, что вы не попали в целевую аудиторию, выбрали неправильный лид-магнит и трипваер.

Максимизатор прибыли

Это продукт с самой высокой маржинальностью, который можно продавать дополнительно.

Задача Максимизатора прибыли - это доппродажи. Когда клиент купил ваш основной продукт, ему можно предложить что-то еще. Ключевая идея доппродажи заключается в том, чтобы увеличить сумму чека без увеличения затрат на 20-50%.

Примеры Максимизаторов прибыли:

Расширенная или премиум-версия основного продукта. Вы предлагаете клиенту более дорогой продукт, чем который он выбрал.
Схожие по специфике товары или услуги. Их цель — сделать покупку более ценной для клиента за счёт продажи каких-то дополнительных опций. Результат - покупатель получает больше пользы от купленного продукта, а вы увеличиваете средний чек.
Недорогая альтернатива, упрощенная версия основного продукта.

Продуктовая линейка - это неотъемлемая часть воронки продаж. Она состоит из продуктов, которые учитывают потребность клиента, закрывают ее на каждом его шаге в цепочке продаж и плавно ведут клиента к покупке основного товара. Грамотная структура матрицы помогает масштабироваться.

В результате у вас должна получиться уникальная продуктовая линейка, которая отражает вас, ваши знания и ваши ценности.

Если у тебя всё еще нет четкого понимания, как построить продуктовую матрицу и тебе затруднительно представить результат в твоей точке Б, у меня для тебя есть хорошая новость: мы можем вместе создать твою продуктовую линейку!

на КОНСУЛЬТАЦИИ
на моем флагманском продукте МЕНТОРСТВЕ

Чтобы тебе не пришлось выбирать между двумя топовыми продуктами, я решила облегчить тебе задачу.

Я предлагаю тебе такой план:

Ты пишешь кодовое слово СЕССИЯ мне в Telegram или заполняешь Анкету на моём сайте (ССЫЛКИ оставлю ниже)
Мы бронируем тебе БЕСПЛАТНОЕ место на стратегическую сессию

Стратегическая сессия - это онлайн-встреча, где я разбираю твою ситуацию, подсвечиваю твои сильные стороны и зоны роста. Помогаю сформировать цели и обозначить точку Б.

Мои клиенты растут даже после этой стратегической сессии - потому что у них появляется видение, как они могут прийти к своей желаемой точке Б.

Мои сильные стороны - это умение видеть ПОТЕНЦИАЛ и ТОЧКИ РОСТА в других.

Поэтому мои клиенты достигают своих целей быстрее и легче:

выстраивают свою жизнь в соответствии со своими ценностями, достигают целей, создают крутые продукты.

Теперь такая же ВОЗМОЖНОСТЬ есть и у тебя. До встречи!

ССЫЛКА ДЛЯ БРОНИ МЕСТА НА СТРАТЕГИЧЕСКУЮ СЕССИЮ через Telegram

ССЫЛКА ДЛЯ БРОНИ МЕСТА НА СТРАТЕГИЧЕСКУЮ СЕССИЮ через Сайт

Это может быть тебе интересно: (кликай на статью)

Как создать работающий портрет идеального клиента

Как ставить долгосрочные цели на 5, 10 и 15 лет, чтобы они достигались

Смыслы продающей упаковки

Как портрет идеального клиента, может помочь в поиске клиентов

2023-08-26T10:14:42.155Z

Добро пожаловать в статью, где ты вскоре узнаешь, как построить портрет своего идеального клиента, а также как применить его на практике, чтобы найти свою целевую аудиторию.

Я предприниматель, наставник микро-экспертов

ТОП моих сильных экспертных качеств:

стратегии развития построенные на системной аналитике
маркетинг и продающая упаковка
автоматизация воронок продаж
создание команд
финансы и управление

Свои первые +100тыс с собственного бизнеса я заработала за две недели. Без опыта, без вложений, офлайн в небольшом городе. Этот опыт стал для меня решающим, так как он положил начало уже третьему бизнесу и стал моим самым главным КЕЙСом.

Можешь мне поверить, что мой 5 летний опыт в сфере продаж и работы с клиентами, помогут тебе лучше узнать своих клиентов, понять их потребности, мотивы, которые подталкивают их к покупке товаров/услуг.

В этой статье ты познакомишься с инструментами, которые помогут тебе лучше узнать своих клиентов, познакомиться с их потребностями. В конце тебя ждет приятный бонус, который позволит применять полученные знания о своих клиентах и получать от этого максимум пользы. И при этом не важно, на каком этапе ты сейчас находишься и в какой нише развиваешься.

Итак, начинаем!

Почему одни бренды скупают по предзаказу, а другим приходится продавать свои товары и услуги по себестоимости?

Ответ:

Потому что первые выстраивают свой бренд вокруг покупателя, а вторые создают продукт, а потом пытаются его реализовать.

Для того, чтобы ваши клиенты хотели у вас покупать, надо дать им то, что они хотят купить.

Сперва клиент, потом продукт, но ни как не наоборот.

Ваш продукт должен закрывать истинные потребности и желания клиента.

Клиент должен думать, чувствовать, что этот продукт как будто создан под него.

Здесь не важно, какие ценности стоят в первую очередь: качество, престиж или цена. Под каждую категорию товаров/услуг найдется свой клиент.

Наша с вами задача, докопаться до этих истин, максимально постараться понять своих клиентов. Как раз этим мы с вами и займёмся сейчас.

Советую приготовить чашку чая или кофе, запастись листами и ручкой.:)

Мы начинаем вживаться в роль своего клиента)

Создаем демографический портрет клиента

Для чего это нужно?

Эта информация поможет вам проще представить вашего клиента, когда вы создаете контент или рекламные объявления, определить позиционирование вашего продукта, а также существенно влиять на ваше ценовое предложение.

Это женщина/мужчина?
Как он/она выглядит? (Цвет глаз, цвет волос, рост, вес.)
Она/он замужем/женат/разведен?
Если у нее есть дети, то сколько им лет (и сколько их)?
Какое у нее образование?
Где она работает/Чем зарабатывает на жизнь?
Опишите ее обычный день?
Что она любит делать в свободное время?

Постарайся максимально подробно описать каждый пункт. Далее расскажу, почему это было нужно)

Создаем портрет идеального клиента

Ответы на эти вопросы помогут вам понять, где найти вашего идеального клиента.

Какие каналы продвижения использовать, чтобы максимально приблизиться к своему клиенту.

Какие книги она читает?
Какие блоги она читает, за кем следит в соц. сетях и почему?
Где она проводит время онлайн? (Instagram, Vkontakte, Telegram, TikTok)
В каких группах в Telegram или Vkontakte она состоит или может состоять?
За кем в соц. сетях она следит, и почему они ей нравятся?
Что или кто вдохновляет ее?

Для того, чтобы получить ответы на эти вопросы, ты можешь попросить свою ЦА поучаствовать в опросе в соц. сетях или мессенджерах, а лучше всего сделать это в формате интервью тет-а-тет)

Глубинный портрет клиента

В этой части собраны вопросы, которые помогут понять какой контент лучше всего сможет заинтересовать вашего идеального клиента.

Ответы на эти вопросы определят стиль ваших сообщений, их формат и наполнение, а также визуальную составляющую, оформление постов и так далее.

Что их тревожит больше всего (это относится к сфере, в которой вы работаете, а не к жизни в целом)?
Что их больше всего раздражает?
Что их расстраивает?
Что не дает им спать по ночам?
Чего они хотят добиться в жизни больше всего на свете?
Чего они хотят на самом деле?
Что в действительности им нужно? (Важно: Скорее всего они не выскажут это прямо, поэтому вам придется читать между строк)

Ответы на эти вопросы вы сможете получить, если пообщаетесь со своими потенциальными клиентами. Вам нужны фразы, которые они говорят, чем точнее вы их зафиксируете, тем точнее будут ваши коммуникации.

Чем больше вы будете говорить словами клиента при продаже своих товаров/услуг, тем больше доверия будет вызывать ваш продукт у клиентов.

Вы проделали огромную работу, теперь обещанный бонус!

Как вы сможете применить полученные знания на практике.

ИНТЕРЕСЫ

Какие книг/медиа читает?
Какие темы интересуют (красота, здоровье, саморазвитие)?
Где и с кем проводит свободное время?

ОПРЕДЕЛЯЮТ ГДЕ ИСКАТЬ КЛИЕНТОВ

Каналы продвижения ваших товаров/услуг

БОЛИ И СТРАХИ

Чего боится (что о нем подумают, за что-то осудят, не признают и тп)?
Как хочет, чтобы о нем думали?
О чем переживает?

ОПРЕДЕЛЯЮТ

Формирование УТП (вашего уникального торгового предложения)

Ваше позиционирование

Работа с возражениями

СОЦИАЛЬНОДЕМОГРАФИЧЕСКИЙ ПОРТРЕТ

Пол
Возраст
Доход
Сфера деятельности
Семейное положение
Место жительства

ОПРЕДЕЛЯЕТ

Ваше позиционирование

Ценовую политику

ОБЫЧНЫЙ ДЕНЬ

Когда встает, что делает утром?
Как добирается на работу?
Увлечения (спорт/чтение/соц. сети/тв)?
Когда завтракает/обедает/ужинает?
Где проводит свободное время?

ОПРЕДЕЛЯЕТ СТРАТЕГИЮ КОММУНИКАЦИИ

Время вашей коммуникации с ЦА (постинг в соц.сетях, рассылка и тд)

Частоту коммуникации

Формат сообщений

ЭМОЦИИ/РЕЧЬ

Чему радуется?
Как говорит об этом?
Любимые восклицания/слова
Как общается с друзьями/знакомыми (слова, выражения и тп)?

ОПРЕДЕЛЯЮТ КОНТЕНТ И МЕССЕДЖИ

Стиль ваших сообщений

Формат и наполнение рекламных сообщений

Визуальный ряд (оформление постов в соц. сетях)

Ответы на эти вопросы помогут вам получить очень четкую картину того, для кого работает ваш бизнес, и что вы можете сделать для них.

Если у тебя всё еще нет четкого понимания, как составить портрет своего идеального клиента и тебе затруднительно представить результат в твоей точке Б, у меня для тебя есть хорошая новость: мы можем создать портрет твоей целевой аудитории вместе.

на КОНСУЛЬТАЦИИ
на моем флагманском продукте МЕНТОРСТВЕ

Чтобы тебе не пришлось выбирать между двумя топовыми продуктами, я решила облегчить тебе задачу.

Я предлагаю тебе такой план:

Ты пишешь кодовое слово СЕССИЯ мне в Telegram или заполняешь Анкету на моём сайте (ССЫЛКИ оставлю ниже)
Мы бронируем тебе БЕСПЛАТНОЕ место на стратегическую сессию

Стратегическая сессия - это онлайн-встреча, где я разбираю твою ситуацию, подсвечиваю твои сильные стороны и зоны роста. Помогаю сформировать цели и обозначить точку Б.

Мои сильные стороны - это умение видеть ПОТЕНЦИАЛ и ТОЧКИ РОСТА в других.

Поэтому мои клиенты достигают своих целей быстрее и легче:

выстраивают свою жизнь в соответствии со своими ценностями, достигают целей, создают крутые продукты.

Теперь такая же ВОЗМОЖНОСТЬ есть и у тебя. До встречи!

ССЫЛКА ДЛЯ БРОНИ МЕСТА НА СТРАТЕГИЧЕСКУЮ СЕССИЮ через Telegram

ССЫЛКА ДЛЯ БРОНИ МЕСТА НА СТРАТЕГИЧЕСКУЮ СЕССИЮ через Сайт

Это может быть тебе интересно: (кликай на статью)

Продуктовая линейка: всё что нужно знать о его создании

Как ставить долгосрочные цели на 5, 10 и 15 лет, чтобы они достигались

Система ключевых действий: как построить систему, которая работает на тебя и приносит +100тыс

Смыслы продающей упаковки

Основы долгосрочного планирования или как ставить цели, чтобы они достигались

2023-08-25T20:28:53.062Z

Добро пожаловать в статью, где мы подробно разберем тему долгосрочных планов.

Меня зовут Эльвира, мне 27 и я живу в самой богатой стране в городе Дубай. На данный момент, проживаю свою лучшую жизнь, которую представляла себе в самых ярких образах.

Если тебе кажется, что в моей жизни всё и всегда складывалось так удачно, я хочу сразу развеять твои мысли. Я проложила свой путь через череду неудач в личной жизни, выгораний на работе, проблем с родственниками.

Моя суперсила заключается в том, что в какой бы тяжелой ситуации я не находилась, стараюсь оставаться на светлой стороне и мыслить позитивно.

В основу этого мышления я заложила:

сотни книг про саморазвитие и работу над собой
более 40 часов личной терапии у психолога
участие в мероприятиях посвященных личностному развитию
коммуникации с людьми разного статуса

Можешь мне поверить, благодаря этим инструментам я построила два офлайн бизнеса в России. Сейчас строю 3-ий бизнес online.

В этой статье ты познакомишься с техникой постановки долгосрочных целей на 5, 10 и 15 лет, которая позволит тебе достигать результатов и мотивировать на более высокие вершины. И при этом не важно, на каком этапе ты сейчас находишься и сколько зарабатываешь.

Если ты всерьез задумалась о долгосрочных целях, то это значит, что ты уже прошла половину пути к своим целям!

Обещаю дать тебе максимум пользы, поэтому обязательно дочитай до конца.

Итак, поехали!

Сразу советую тебе запастись чашкой вкусного чая или кофе, листами а4 или новой тетрадкой и ручкой!

«Самое действенное видение – то, которое гармонизирует ваши личные стремления с ожиданием профессионального успеха!»

Долгосрочное видение

Формулируя свое видение, вы должны расширить границы сознания и проанализировать возможности, о которых вы обычно даже не думаете. Может быть, вы считаете, что они не для вас. Или они кажутся неосуществимыми. Или вы даже не можете себе их представить. Отвлекитесь на несколько минут и подумайте обо всем, чего вам хотелось бы достичь.

Что для вас важнее всего в физическом, духовном, ментальном, финансовом, профессиональном и личном планах?
Какую личную жизнь вы бы хотели?
Сколько свободного времени вам необходимо?
Сколько вы хотели бы зарабатывать?

Запишите все это на листе бумаги, постарайтесь ничего не забыть.

Написали?

А теперь перепишите ваши желания, с которыми, конечно же, у вас должна быть эмоциональная связь, в виде вашего видения будущего на 5, 10 и 15 лет.

Будьте смелее, создайте то, что вдохновит вас на достижение целей. Здесь нет правильного и неправильного. Это та жизнь, которую вы хотите прожить.

Видение будущего в трехлетней перспективе

Теперь, когда вы уже задумались о возможностях в вашей жизни, переходите к деталям.

Чего вы хотели бы добиться в следующие три года?

Опишите как можно более подробно, какой великолепной будет ваша карьера и личная жизнь тогда, если считать сегодняшний день начальной точкой отсчета.

В результате у вас должна получиться картинка вашей лучшей жизни, не только на листке, но и в вашем воображении.

Как применить полученную информацию на практике для достижения ваших целей?

Каждый раз, когда делаете план на месяц, прописывайте те действия, которые приближают вас к вашим значимым целям
Когда стоите перед выбором делать или не делать, выбирайте действия в пользу долгосрочных целей(это касается ненужных покупок и прочего шума)
Ваша картина должна быть всегда яркой, чтобы ваш мозг в минуты оправданий и лени, научился видеть выгоду в вашем будущем и приступал к действиям
Всегда старайтесь писать план по достижению целей, как маленьких, так и больших, пусть это будут просто мазки. Наш мозг саботирует, когда не видит решений проблем или задач

Если у тебя всё еще нет четкого понимания, где ты находишься и тебе затруднительно представить результат в твоей точке Б, у меня для тебя есть хорошая новость: мы можем вместе выстроить твою картину лучшей жизни!

на КОНСУЛЬТАЦИИ
на моем флагманском продукте МЕНТОРСТВЕ

Чтобы тебе не пришлось выбирать между двумя топовыми продуктами, я решила облегчить тебе задачу.

Я предлагаю тебе такой план:

Ты пишешь кодовое слово СЕССИЯ мне в Telegram или заполняешь Анкету на моём сайте (ССЫЛКИ оставлю ниже)
Мы бронируем тебе БЕСПЛАТНОЕ место на стратегическую сессию

Стратегическая сессия - это онлайн-встреча, где я разбираю твою ситуацию, подсвечиваю твои сильные стороны и зоны роста. Помогаю сформировать цели и обозначить точку Б.

Мои сильные стороны - это умение видеть ПОТЕНЦИАЛ и ТОЧКИ РОСТА в других.

Поэтому мои клиенты достигают своих целей быстрее и легче:

выстраивают свою жизнь в соответствии со своими ценностями, достигают целей, создают крутые продукты.

Теперь такая же ВОЗМОЖНОСТЬ есть и у тебя. До встречи!

ССЫЛКА ДЛЯ БРОНИ МЕСТА НА СТРАТЕГИЧЕСКУЮ СЕССИЮ через Telegram

ССЫЛКА ДЛЯ БРОНИ МЕСТА НА СТРАТЕГИЧЕСКУЮ СЕССИЮ через Сайт

Это может быть тебе интересно: (кликай на статью)

Продуктовая линейка: всё что нужно знать о его создании

Как создать работающий портрет идеального клиента

Система ключевых действий: как построить систему, которая работает на тебя и приносит +100тыс

Смыслы продающей упаковки

Система ключевых действий: как построить систему, которая работает на тебя и приносит +100тыс

2023-08-02T17:24:58.497Z

Добро пожаловать в систему построения умного бизнеса!

Я предприниматель, наставник микро-экспертов

ТОП моих сильных экспертных качеств:

стратегии развития построенные на системной аналитике
маркетинг и продающая упаковка
автоматизация воронок продаж
создание команд
финансы и управление

Можешь мне поверить, что мой 5 летний опыт в сфере продаж и мои проверенные стратегии запуска, а также система вывода бизнеса в online помогут выйти твоему микро-бизнесу на новый уровень.

В этой статье ты познакомишься с моей стратегией по выводу своего мини-бизнеса в online и построишь системный бизнес, который обеспечит тебе выход на +100тыс затрачивая при этом меньше времени и энергии. И при этом не важно, на каком этапе ты сейчас находишься и в какой нише развиваешься.

Итак, начинаем!

Наша с тобой задача - выстроить систему таким образом, чтобы она работала и приносила свои плоды, при этом, чтобы твоё участие в этом процессе было минимальным.

Для меня система -

это когда ты один раз выстраиваешь цепочку ключевых действий, а дальше:

система работает без твоего участия
налажен клиентский поток
а вы зарабатываете даже на пассиве

Ты и автор, и управляющий этой системой, поэтому всё, что ты захочешь получить, будет зависеть от приложенных тобой усилий. Твои целевые действия = получаемый результат.

КАК ПОСТРОИТЬ ТАКУЮ СИСТЕМУ?

С помощью моей Системы ключевых действий

которая поможет тебе прийти к твоему результату в точке Б.

Это универсальная система, которую можно использовать при построении офлайн и online бизнеса не зависимо от ниши.

Наше мышление - это всё. Всё, что у вас есть сейчас, вы притянули своей силой мышления.

Кто-то добивается успеха, а кто-то нет?
Почему "двоечникам" везёт больше, чем "отличникам"?

Потому что одни, нацелены на результат, даже если им придется пытаться 100 раз.

Выигрывают те, кто не сдался. Ни с первого раза, ни со второго.

Верьте в себя, в свой успех, в свою уникальность и в свой продукт. И вы, непременно, добьетесь успеха.

Не знание своей целевой аудитории, не знание своего продукта, это истории провалов многих предпринимателей.

Можно долго продавать, но так и ничего не продать, если продавать тем, кому эти продукты/услуги не нужны и не важны.

Основа любого бизнеса - это анализ. Это знание того, кто твой клиент, сколько ему лет, где он живет, как он живет, чем занимается, сколько зарабатывает и чем увлекается.

Те, кто могут ответить на все эти вопросы, уже достигли половину результата.

Как сделать глубокий анализ своей целевой аудитории и эффективно использовать эти данные читай по ссылке.

ССЫЛКА ТУТ

Одни товары/услуги мы покупаем с диким удовольствием, а другие нам просто "впаривают". Знакомо?

В чём отличие этих продуктов?

Продукт закрывает наши истинные потребности и желания. Продукт создан как будто под нас.
Здесь не важно, какие ценности стоят в первую очередь: качество, престиж или цена. Под каждую категорию товаров/услуг найдется свой клиент.
Продукт создан под целевую аудиторию, а не наоборот.

Сперва клиент, потом товар/услуга.

Вот почему важно начинать свои действия с анализа, а не наоборот.

Как создать свою уникальную продуктовую линейку товаров, читай в статье по ссылке.

ССЫЛКА ТУТ

Почему бренды так много уделяют внимания пакетам, обёртке? Если вы задумывались над этим вопросом, то вы движетесь в правильном направлении.

Ответ:

Ваша упаковка продает за вас, даже когда вы не продаете.

Поэтому важно сделать следующие действия:

упаковать профили на всех площадках, где есть ваша целевая аудитория.
выложить информацию, которая будет приближать вашего клиента к покупке: товары/услуги, которые вы продаете; как оформить заявку, сделать заказ.

Про смыслы продающей УПАКОВКИ, читай по ссылке.

ССЫЛКА ТУТ

Секрет стабильных продаж - это продажи. Когда ваша воронка построена таким образом, что даже когда вы не в сети или в отпуске, ваши продукты продаются самостоятельно.

Как построить такую воронку?

Любое прикосновение клиента с вашим продуктом должно заканчиваться ДЕЙСТВИЕМ. Это может быть предложение: подписаться на вас, отправить сообщение в Директ, скачать ваш Гайд, купить ваш товар/услугу.

Для того, чтобы вся эта система работала автоматически, можно внедрить в процесс воронки следующие ИНСТРУМЕНТЫ:

автоматические сообщения, которые будут подталкивать клиента к дальнейшему диалогу
CRM-система, которая будет вести записи за вас
чат-бот, который может пройти по всем этапам продаж вместо вас

Ещё одно преимущество данной СИСТЕМЫ кроется в этой самой ВОРОНКЕ.

Вы можете прокладывать свой путь, как это делают большинство экспертов. Вести соц.сети. Снимать ежедневно Reels в надежде, что они когда-нибудь залетят. Выкладывать Stories. Делать постоянные прогревы, в надежде, что кто-то купит..

Жизнь эксперта, у которого доход напрямую зависит от одного инструмента и количества запусков, ведёт к постоянной привязке к Stories и прогревам, а как следствие к выгоранию.

Воронка позволяет вам ЖИТЬ в своём ритме и при этом ЗАРАБАТЫВАТЬ.

Всегда находиться в ресурсном состоянии.

Вы сами решаете, когда делать запуски. И делать ЗАПУСКИ на Лайте с результатом Х2, Х3..

Напиши мне в Директ слово ИНСТРУМЕНТ получи ссылку на проверенного поставщика чат-ботов и СКИДКУ на своего первого чат-бота от меня.

ЖМИ НА ССЫЛКУ, ЧТОБЫ ПЕРЕЙТИ В ДИРЕКТ

По статистике большинство начинающих предпринимателей не ведут учёт доходов и расходов, и как следствие уходят в убыток и закрываются.

Реальная картина ВАЖНА.

Ведение учёта доходов и расходов в режиме реального времени позволит вам:

видеть эффективность вашего бизнеса в числах, а это значит вы сможете повлиять на дальнейшее развитие своего дела
сократить расходы без ущерба качеству
сделать ставку на товар/услугу, которая приносит больший доход от всей компании

Получи готовую таблицу по учёту доходов/расходов для своего бизнеса по ссылке.

ССЫЛКА ТУТ

Со страхом делегирования сталкиваются большинство предпринимателей и управленцев в начале своего пути.

Далее мы разберём, как делегировать без страха потери своего бизнеса.

Делегируйте только то, что нужно делать постоянно, но это не должно быть вашим ключевым действием.

Какие задачи следует делегировать и почему:

ведение соц. сетей. Это занимает много времени, но это не ключевое ваше действие, которое приведёт вас к успеху.
дизайн для баннеров, оформление соц.сетей, создание сайтов. Делегируйте это тем, кто более компетентен в этом вопросе.
обработка заявок, ответы на вопросов клиентов. Если вы будете отвлекаться на каждое сообщение в Директ, то у вас не останется времени для ключевых действий.

Если у вас товарный бизнес, то помимо вышеперечисленных задач:

сборка, упаковка и отправка товаров. Вы можете выполнить эти задачи 1-3 раза, чтобы понять сколько это времени занимает и на что стоит уделить внимание. Далее поручите эти задачи своему сотруднику.

Есть ли вероятность того, что сотрудник может украсть товар или причинить ущерб? Да, есть. Установите в помещении видео-наблюдение. Сделайте регламент по обращению с вашим товаром. Делайте совместную ревизию в указанные дни месяца.

Если у вас локальный бизнес услуг:

оказание услуг вашего спектра. Хотите расти, тогда берите помощника. Обучите его, а потом начните передавать часть своих клиентов.

Есть ли вероятность того, что потом мастер может уйти и увести ваших клиентов? Да, есть. Чтобы обезопасить себя и своих клиентов, ведите запись клиентов через свою CRM-систему.

Когда мы достигаем своей цели, останавливаем свой рост. Знакомо?

Поэтому важно, чтобы ваша достигнутая точка Б, всегда становилась стартовой точкой А.

Будьте дальновидны, не ждите времени, когда вы обгоните своих конкурентов.

Ставьте цели на год, на три и на пять лет. Вы всегда успеете их отредактировать, если будет такая надобность.

Получи Чек-лист по постановке долгосрочных целей по ссылке.

ССЫЛКА ТУТ

Сколько ключевых действий в итоге насчитал?

Отсутствие даже одного ключевого действия - отделяет тебя от твоей цели.

Нецелевые действия - тоже не приведут тебя к твоей цели.

Итог: система, которая работает с тобой и без тебя и приносит +100тыс - это модель умного бизнеса

Система, в которой ты делаешь ключевые действия, а остальные делегируешь. Система, где ключевое звено ты: директор, управленец и эксперт. Система, где продажи выстроены таким образом, что идут легко и даже когда ты путешествуешь.

Эту Систему ключевых действий я помогаю выстроить экспертам на своей флагманской программе МЕНТОРСТВА. Где для каждого эксперта мы выстраиваем индивидуальную стратегию развития на +100/200/300тыс.

Если ты чувствуешь, что всё, что я написала выше - это про тебя и про твою продукт, у меня для тебя есть хорошая новость: такую рабочую систему мы можем выстроить вместе!

на КОНСУЛЬТАЦИИ
на моем флагманском продукте МЕНТОРСТВЕ

Чтобы тебе не пришлось выбирать между двумя топовыми продуктами, я решила облегчить тебе задачу.

Я предлагаю тебе такой план:

Ты пишешь кодовое слово СЕССИЯ мне в Директ ССЫЛКА НА ДИРЕКТ
Мы бронируем тебе БЕСПЛАТНОЕ место на стратегическую сессию

Стратегическая сессия - это онлайн-встреча, где я разбираю твою ситуацию, подсвечиваю твои сильные стороны и зоны роста. Помогаю сформировать цели и обозначить точку Б.

ССЫЛКА НА ДИРЕКТ ДЛЯ БРОНИ МЕСТА НА СТРАТЕГИЧЕСКУЮ СЕССИЮ

Мои сильные стороны - это построение работающих систем и масштабирование.

А ещё умение видеть ПОТЕНЦИАЛ и ТОЧКИ РОСТА в других.

Поэтому мои эксперты достигают своих целей быстрее и легче:

выстраивают свою систему, делают востребованные продукты, продают на высокие чеки и зарабатывают на пассиве через эффективную воронку продаж.

Теперь такая же ВОЗМОЖНОСТЬ есть и у тебя. До встречи!

ССЫЛКА НА ДИРЕКТ ДЛЯ БРОНИ МЕСТА НА СТРАТЕГИЧЕСКУЮ СЕССИЮ