Как сделать 100.000 на услугах/консультациях? Пошаговый план

2022-12-13T20:28:59.457Z

Привет! Вы наверно замечали, что весь интернет пестрит информацией "Где искать первых клиентов?", "10 бирж для поиска клиента", "Топ-100 каналов в Telegram для поиска заказчиков" и т.д. Новички фрилансеры/эксперты жадно поглощают эту информацию в надежде, что она точно поможет найти клиентов, выйти на стабильный доход, хакнуть систему поиска. Но нет, ничего не меняется. Приходит ещё больше неуверенности в себе и желание всё бросить.

Спросите вы почему так происходит? Потому что бесплатно вам никогда не дадут основное - это инструменты поиска. Это как, например, вы приехали в город в котором ни разу не были и вам нужно сходить в магазин. Вы знаете адрес магазина (площадки поиска клиента), но не знаете маршрут (инструменты).

В статье я разберу 1 способ через конкретные поэтапные шаги, сделав которые вы научитесь находить клиентов на свои услуги/консультации/наставничество. Да хоть на что!

Коротко обо мне:

Я Кристина - эксперт в поиске клиентов. Помогаю начинающим фрилансерам и экспертам при помощи целевых действий закрывать клиентов и зарабатывать от 50к в месяц.

📌 Мои отзывы можно посмотреть здесь

Эта статья для тех:

кто отправляет резюме/отклики на вакансии, а в ответ получают не деньги, а игнор;
у кого нет кейсов, не развит личный бренд - вас это стопорит, т. к. чувствуете неуверенность;
кто хочет расти, зарабатывать: начать проводить личные консультации/наставничество, но не понимаете где брать клиентов.

Пообещай, что после прочтения ты сразу начнёшь применять на практике. Ок?

Погнали!

В 2020 году я работала SMM-специалистом. Чек на мои услуги был не высокий, я часто теряла мотивацию, ловила выгорания, восстанавливалась, работала и так по кругу. Но я всегда себя благодарила за заработанные даже 500 рублей, т.к. верила, что однажды приду к тому уровню, где легко можно зарабатывать 50к-100к и т.д.

В один день я задала себе вопрос "Что мне нужно делать, чтобы прийти к результату?" Первое, что мне пришло в голову - найти единомышленников.
И тут как раз Полина @nioly прогревала к своему марафону по целям - Vjoбыватель. Я вписалась.

Участников разделили по чатам интересов, я выбрала чат "Менеджерята".
* "менеджерята" мой первый курс по SMM у Полины Ниоли

В первый день марафона в чате все начали знакомиться, т.к. марафон был по целям - ставить цели и ими делиться, общаться, придумывать себе занятия на день и по вечерам в чате выкладывать отчёты. Класс, думаю я. То, что нужно.

Цель, которую я себе поставила:

(Запоминаем, это важно!)

На следующий день все начали вспоминать кто когда проходил менеджерят, сколько нашел клиентов, сколько зарабатывает.
Большая часть ответов выглядела так:

Здесь я чётко увидела боль. Поняла, что имею 2 клиента спустя пол месяца после обучения (девочки сидели 4-6 месяцев без клиентов) и что смогу им помочь.

Начала без всяких умыслов расспрашивать в чем проблемы у девочек? Что не получается? Чего боятся? Какие страхи? Какие пробовали способы?
Проблемы были у всех одни:

+ всплыло много страхов: страшно писать, боюсь называть цену, боюсь конкуренции, сомневаюсь в себе, я недостойна и т.д.

Я начала проявляться с поддержкой девочек, с мотивацией и разбирала вопросы, которые всплывали в разговоре. Постепенно привлекала внимание к своей личности и раскрывалась как эксперт.

Взамен я получала это:

Самое интересное начинается с вопроса:
- "Можно будет тебе прислать резюме, чтобы ты оценила?"

Это значит, что в течении нескольких дней я уже расположила к себе девочек.
Они прониклись мной как человеком и готовы мне доверять. Класс!
Я дала добро, чтобы мне кидали резюме в личку и мне отправили аж 40 человек!
Разбирала я их дня 2-3.

Разобрав резюме, я поняла, что у всех одни и те же ошибки.
И тут я решила предложить:

Что я имела на тот момент:

твёрдый навык + опыт
прогретую аудиторию
0 представлений о том, как делать марафон
(я его мини-курс называла ахах)

У меня было 2 пути:

Слиться
Пойти в свой страх

Естественно, я выбрала второй вариант. Где страх, там ебейший рост.

Пару дней я делала программу, исходя из болей девочек (в чате смотрела частые вопросы, + в личке разбирала). Затем скинула анонс в общий чат. + Параллельно общалась также в чате и проявлялась.

Пока я набирала группу на марафон дней 3-5 (точно не помню), мне прилетает запрос (есть только старый скрин, т.к девочка удалила аккаунт):

Я предполагала, что так может произойти, но всё равно была очень в шоке )))0

Я СОГЛАСИЛАСЬ.

Консультация была по написанию продающего резюме и поиску клиентов.
Я попросила заранее прислать список вопросов, подготовилась и провела её.

После чего в наш общий чат (я не просила) прилетел отзыв:

Вот я тогда офигела. Т.к. отзыв мне:

привёл ещё больше людей на марафон
замотивировал других записаться ко мне на личную консультацию

Так и началась моя карьера в сфере консультирования. Если вы думаете, что я знала, что так получится, то нет. Я пришла на марафон к Ниоли вообще без всяких мыслей, но получилось так, что случайно раскрыла свою экспертность через других людей. Кайф? Конечно, кайф.

На марафон я собрала 20 человек и успешно его провела:

+ после завершения марафона у меня покупали к нему доступ, в общей сложности его прошли 23-25 людей. ОГОНЬ, я считаю, для первого марафона.

Параллельно, ко мне шли толпами на консультации, писали отзывы в общий чат.

ОТЗЫВЫ МОЖНО ПОСМОТРЕТЬ ЗДЕСЬ

Таким образом, за месяц я провела более 60 консультаций и свой марафон по написанию продающего резюме и поиску клиентов, где сделала свою финансовую цель, которую ставила на Vjoбывателе. (40к была моя цель).

* скрин, который я выкладывала в отчёт на Vjoбыватель в 2020 году

Пошаговый план поиска клиентов и выхода на 100к. Подводим итог

Исходя уже из твёрдого опыта, немного изменю этапность действий

Проработать позиционирование
Сделать продуктовую линейку и каждый продукт упаковать в конфетку
(у меня были консультации с обратной связью и без ОС)
Вписаться в чаты и марафоны, где сидит ваша ЦА
(Ни где люди с такой же нишей как у вас - ЭТО ВАЖНО, а именно ваша ЦА.
Например, вы коуч для мамочек в декрете, значит нужно искать мамские марафоны/чаты. Если вы эксперт по упаковке и продажам в ТГ, то искать чаты или марафоны, где ЦА, которая занимается рукоделием или марафон для начинающих предпринимателей, которые хотят развивать тг.)
ПРОЯВЛЯТЬСЯ бескорыстно (это сразу чувствуется)
(Вы должны сначала всех прогреть к своей личности, а потом только к продукту. Это тоже ВАЖНО. Если вы будете сразу во всей красе рассказывать про продукт, но никто не будет знать вас, то такая тактика не сработает. Запомните, люди покупают у людей.)
Предложить бесплатные разборы от вас, чтобы лучше понять, во-первых, боли ЦА, а, во-вторых, ещё больше прогреть людей.
(Например, мне 40 резюме скинули разобрать.)
Предложить групповую помощь
(Собрать фокус-группу/организовать мастермайнд/провести марафон/собрать девчат на бизнес-встречи. Идей дохера, в общем.)
Заебись всё сделать и попросить участников с 6 пункта вас пропиарить в этом же чате
(Если прямо писать отзывы/пиарить в чате нельзя, то пусть рассказывают в эмоциональном окрасе (нативно) о вас: как они к вам вписались, чем вы занимались вместе, что вы им дали и т.д.)

В заключение хочется сказать, что если всё сделать правильно, не торопясь, то всё получится! Главное выждать тот самый эмоциональный пик для 5 и 6 пунктов.
Умение продавать! Без этого вы даже бесплатно не сможете удержать клиента.

"А вдруг у меня это не сработает?
Вдруг это разовая акция?..."

Вот вам еще одно доказательство того, что этот способ работает.

В октябре 2022 года я проходила марафон для beauty-мастеров и наставников для beauty и тоже неосознанно проявлялась в чате.
Одним из вечеров мне пришло вот это смс:

Уже второй месяц мы работаем с Ириной и очень рады нашему сотрудничеству.

Как итог:

если вы устали сидеть без клиентов, без денег, без уверенности в завтрашнем дне;
если хотите стать свободным и независимым;
если хотите сами управлять своим доходом,

то приглашаю вас поработать со мной и сделать крутой результат.

(беру не всех, поэтому сначала мы проводим мини-диагностику,
чтобы узнать друг друга ближе)

ЗАПИСАТЬСЯ НА ДИАГНОСТИКУ

Ну, в принципе, всё!

Я дала вам те инструменты, которые помогут за короткое время выйти на х2 минимум. Представляете, если в бесплатном доступе я дала такую информацию, то при работе со мной что будет? Ох))

Мои Telegram-каналы:

Буду рада, если поделитесь со мной отзывами,
как примените то, что я дала в этой статье! ❤️

Кристина Ерикалова