Faina Fridman

Хочешь достичь невероятных результатов в развитии своего проекта 2023 году?

2023-02-28T13:05:12.429Z

Тогда тебе обязательно нужно знать как грамотно применять маркетинговые инструменты и отобрать из множества только те, которые помогут.

Информация, которой я делюсь очень ценна, если её уметь правильно внедрить в процветание своего блога или бизнеса. Она точно поможет понять, какие ошибки ты допускаешь в привлечении новых клиентов 😉

Итак, уже не секрет, что на сегодняшний день многие эксперты и блогеры активно используют маркетинговые инструменты в развитии своего блога.

Подробнее о маркетинговых инструментах я писала в другой статье. Всем рекомендую к прочтению, ведь после ты сможешь узнать целых 41 канала и 97 работающих инструментов помогающих тебе достичь крутых результатов.

Чтобы понять как правильно использовать данные инструменты, приведу пример из своего опыта 🔥

Кейс клиента:
Блогер Екатерина Юрьева, 1.000.000 подписчиков в нельзяграмме и 320.000 подписчиков в ютуб.

Общее описание:

У блогера очень крутые продукты, но сама Екатерина уже выросла из них и хочет двигаться в другом направлении, основные информационные продукты связанные с материалами по материнству и детству, то сейчас блогер хотела бы нести женской аудитории продукты связанные с психологией, работать в мини группах.

Задачи Точка А у блогера были таковы:

Разделить продуктовый ряд и выстроить самостоятельный, системный бизнес
Выйти на оборот от 100.000.000 по году

Цель была ясна. Оставалось подобрать необходимые инструменты.

Что мы сделали?🤔

Для достижения этой цели нам нужна аналитика, было проведено исследование анализа аудитории, в рамках которого выявили потрясающую возможность на разделение бизнеса и создание продуктов для узких ниш.

Во-вторых, нужна ещё одна площадка для привлечения людей. В этом случае, стоит выходить на более массовый формат – баннерная реклама, реклама на ТВ и реклама в мобильных приложениях для целевой аудитории.

Для достижения цели мы использовали:

PR
почтовые рассылки
рекламу в социальных сетях
поисковую оптимизацию
инструменты аналитики, чтобы отслеживать продажи и понять, какие маркетинговые инструменты работают лучше всего.

Точка Б через 3 месяца работы:

Разделение продукта на 3 самостоятельных бизнеса.
Своя программа на ТВ3, коллаборации с известными брендами.
Построение 2-х моделей бизнеса ( Запуски курсов + Пассивная продажа материалов ( 300.000 - 500.000 руб.))

Вышеуказанные примеры показывают, как инструменты могут помочь достичь желаемых результатов.

Изучайте и внедряйте их во благо своего бизнеса!🌟

Ну, а если всё же тебе сложно даётся самостоятельно заниматься развитием своего блога, то я и моя команда готовы тебе помочь.

📧Контакты для связи со мной:

+7 999 025-12-47

fainafridman@yandex.ru

Список 41 канала продаж и 97 инструментов продаж

2023-02-28T13:02:04.562Z

Как-то раз я услышала такой диалог:

- Хочешь денег?

- Да!

- Научись продавать.

- Хочешь больших денег? – Займись маркетингом. Изучи его от и до, и тогда ты всегда будешь в Лидерах 🌟

Привет👋, с вами Фаина Фридман, предприниматель и маркетолог, 18 лет в профессии, работала в федеральных компаниях и запускала бизнесы на международный рынок. Смело скажу, что могу раскрутить любой продукт! Самый яркий пример мой собственный бизнес - Клуб Художественной Гимнастики и Акробатики, где люди уже стоят в очереди на покупку франшизы. На секундочку, я не гимнастка, моя главная супер сила - это строить системы и продвигать бизнес.

Сегодня хочу поделиться с вами списком каналов продаж!

Эта статья именно для тех, кто хочет построить систему развития бизнеса. Поэтому, в первую очередь вы должны понять, что маркетинг - это система улучшения процессов и продукта для того, чтобы у тебя купили💸

Все усилия можно распределить по каналам, другими словам векторам. В каждом канале есть свои инструменты, в статье ниже приведены примеры.

С чего можно было бы начать? С понимая где вообще есть твои клиенты, в классическом понимании это называется каналы продаж или маркетинговые каналы.

У каждого бизнеса их не один! Акцентирую твое внимание☝

Можно и нужно продавать, а значит действовать сразу в нескольких.

Данная статья как раз расскажет:

Какие есть каналы, механики в каждом канале, другими словами какие нужно сделать действия.
Как сгруппировать эти каналы в систему, которая приносит тебе деньги.
Упростит твой «тернистый» путь по привлечению клиентов для твоего бизнеса.

Список состоит из 41 маркетингового канала или 41 канала продаж и 97 инструментов, как же осуществить продажу!🤩

Стоимость их использования начинается от «бесплатно» и заканчивается «очень дорого».

Для удобства разделила их на онлайн и офлайн продвижение. Итак, погнали!)

Начнем с онлайн площадок для трафика.

ОНЛАЙН

Социальные сети.

Тут есть два варианта, продвижение личного бренда и бренда компании. Личный бренд заходит лучше, тогда ваш главный инструмент - Блог.

Начните вести блог, казалось бы, очень популярный совет, но сейчас я поясню зачем: Поисковики «любят», когда сайт часто обновляется.
Качественный контент привлекает трафик.
70-80% пользователей поисковиков обращают внимание только на органические результаты и игнорируют рекламу.
Блог – магнит для потенциальных клиентов.
Контент укрепляет статус эксперта индустрии.

Через качественные публикации выстраиваются крепкие отношения с пользователями и устанавливается доверие 🤝

1. ВКонтакте

Создайте группу для своего бренда или откройте интернет-магазин – и такое можно. Активно общайтесь с пользователями, предлагайте им актуальный контент и результаты не заставят себя долго ждать.
Запускайте рекламу как через рекламный кабинет так и через админов групп

2. Одноклассники

Одноклассники — вторая по популярности соц.сеть в России. Здесь также можно создать свою группу и привлекать пользователей интересным брендовым контентом.

3. Instagram

Аккаунт, контент, реклама — схема ясна?😉
REELS

А вот REELS…это конечно то, что я сама пытаюсь «победить». Рекомендую: без танцев, если конечно это не ваша профессия, а серьёзно и адекватно вашему направлению.

4. Фейсбук

Создайте страницу или группу вашего бизнеса/проекта. И начните писать
После этого бегом в профгруппы и делиться знаниями, или просто размещать рекламу
Запустите рекламу на FACEBOOK

5. Twitter

6. LinkedIn

7. Tik-Tok

8. Telegram

Создайте брендовый канал в мессенджере и оперативно рассказывайте подписчикам о новостях и акциях. Я сама часто почитываю телегу и там удобно прикреплять ссылки, и делать рассылку новостей.
Рекламные рассылки
Инвайтинг

9. Pinterest

Отлично подходит для публикации вдохновляющих изображений и другого визуального контента, который поможет вам заинтересовать потенциальных покупателей – очень хорошо для бьюти и образовательных проектов.

10. Vimeo

Загрузите брендовые видео на Vimeo, чтобы охватить довольно широкую аудиторию этой социальной сети.

11. TenChat. Распространение информации о вас, ваших услугах и товарах.

12. Google ADS (доступно тем кто не в РФ)

Как продвинуть ваш сайт? 🤔 Есть два простых способа — качественно писать и делать конверсионный контент и конечно запустить рекламу в Google Ads. Реклама поможет вашему сайту появиться на первой странице поисковой выдачи по актуальным запросам, больше трафика и продаж. Если всё верно настроено.

13. ЯНДЕКС.ДИРЕКТ

Контекстная реклама в Яндексе — отличный маркетинговый канал для привлечения новых клиентов и увеличения продаж при наличии чёткого понимания вашего клиента.

14. Яндекс.Дзен

Аккаунт, контент

Персональная лента публикаций (статьи, обзоры, новости и видео), подобранных на основе ваших интересов. По факту открытая площадка для публикаций. Пишите, рассказывайте о себе.

15. Ютуб

YouTube — лучшая платформа для публикации видео о ваших продуктах или услугах. И тут у вас простор деятельности. Есть люди которые просто на видео уже делают миллионы.

16. Размещение статей

Размещение статей в блогах других людей и в медиа позволит вам укрепить авторитет и привлечь новых потенциальных клиентов.

Список платформ где можно разместить статьи (бесплатно или за символическую плату):

vc.ru Интернет-площадка о стартапах, бизнесе, новых моделях заработка, неординарных героях, моделях роста.

Habr блог для ИТ-специалистов

Spark Блогоплатформа о малом бизнесе и стартапах.

Rusbase Портал про бизнес и стартапы.

Cossa Издание о маркетинге и коммуникациях в digital. Можно вести блог на сайте, а можно прислать статью редактору.

Executive Издание для менеджеров, которые делятся знаниями с менеджерами. Темы: образование, карьерный рост, HR.

Pressfeed Сервис журналистских запросов. На Pressfeed журналисты публикуют запросы на комментарии и фактуру к готовящимся публикациям, эксперты отвечают и получают упоминания в СМИ.

17. Сайт

Я рекомендую всем иметь сайт, но вопрос в том, насколько серьёзно надо его создавать — это другое дело. Можно создать просто сайт — визитку и это вам обойдётся до 20.000рублей, но можно иметь серьёзный сайт-каталог в стоимость от 1 млн.рублей. Но главное ваш сайт должен помогать продвигать бизнес, если у вас до сих пор нет такого инструмента — пора задуматься 🌐

Тут сразу скажу - поставьте задачу:

презентация услуг
сайт визитка ( портфолио)
интернет - магазин и т.д.

18. Аудиоподкасты на профессиональные темы

Популярность подкастов уверенно растет 🔝 Людям удобно слушать контент в дороге и дома. Попробуйте себя в новом формате и оцените результаты. Вам необязательно делать свой, станьте гостем.

Платформы где можно выложить подкасты:

«Яндекс.Музыка»
«ВКонтакте»
SoundCloud.
Castbox.
Apple Podcasts.
«Google Подкасты»
Spotify.

19. САЙТЫ ВОПРОСОВ-ОТВЕТОВ

Задавайте вопросы на специализированных сайтах (Ответы@Mail.Ru, Ask.fm) и отвечайте на актуальные вопросы пользователей. Эта стратегия поможет вам укрепить статус эксперта в определенной области.

20. Форум

Особенно круто работает в сложных темах! На тематических форумах можно найти немало пользователей, заинтересованных в ваших продуктах или услугах. И это уже «теплые» клиенты 👌

21. Email-маркетинг

Этим инструментом особенно злоупотребляют продавцы косметики и техники. Зачем вам рассылать? Во-первый можете анонсировать информацию об открытии, закрытии и других административных изменениях. Во-вторых, вы можете отправлять персонализированные сообщения, что увеличивает конверсию о тех же акциях.

Сервисы емайл рассылок:

22. Доски объявлений

Avito.ru
Юла
Nado.info
Из рук в руки

23. Мессенджеры

Популярные мобильные мессенджеры такие, как:

WhatsApp
Viber

Это маркетинговые каналы с хорошим потенциалом. В них можно создавать группы и общаться с пользователями голосом, сообщениями или видео, ДЕЛАТЬ РАССЫЛКУ! Есть свои минусы много ограничений и платные сообщения ✉

24. ЧАТ БОТЫ

Для тех, кто любит всё оптимизировать.

Botkit, Chatfuel, Recast, Cortana, Intelligence,

ChattyPeople, Flow, XO MEOKAY, Morph.ai, Botsify

25. Агрегаторы и марткетплейсы

В сети безумное количество предложений, поэтому пользователи все чаще отдают предпочтение агрегаторам и маркетплейсам таким, как:

Беру
Wildberries
ZOOM
Яндекс.Маркет
Google Merchant Center
Amazon.com
Ozon.ru
Aliexpress.ru
Hi-tech.mail.ru
Tiu.ru
Aport.ru
Poisk-podbor.ru
Nadavi.net
Blizko.ru
Price.ru
Pulscen.ru
Sravni.com

26. Товарные рекламные сети

Ещё один инструмент исключительно для интернет-магазинов — специализированные на товарных предложениях рекламные сети:

Tovarro.com
TopAdvert.ru
gnezdo.online

27. Справочники

Не пренебрегайте регистрацией во всех возможных справочниках и каталогах. Ну или хотя бы в самых популярных:

Яндекс.Справочник
Google Мой бизнес
2GIS
Региональные справочники

28. МАРКЕТИНГ ВЛИЯНИЯ ИЛИ РЕКЛАМА У БЛОГЕРОВ

К последним я отнесу всё то, что могло бы просто привлечь внимание к вашему проекту: стикеры на полу, навигация, реклама в лифте ростовые фигуры, брендированные фотозоны, световая брендированная реклама… Главная ваша задача рассказать и показать, а потом уже продать!

Офлайн

29. Реклама в СМИ

ТВ программа

Это конечно не кризисные меры, но на будущее можете запустить рекламу на телевидении. Этот канал до сих пор помогает привлекать клиентов.

30. Реклама в печатных изданиях

Разместите рекламу в региональных или общенациональных печатных изданиях (в зависимости от бюджета), чтобы привлечь внимание к своему бизнесу.

31. Реклама по радио

Реклама на местном радио — отлично работает для маленьких городов, офлайновых проектов.

Публичные мероприятия

32. ВЫСТАВКИ

Конечно это не про кризисный период, но на будущее можно учесть. Если бюджет позволяет, участвуйте в тематических выставках и ярмарках. Это поможет укрепить узнаваемость бренда и обзавестись полезными контактами.

33. Награды

Участвуйте в конкурсах, рейтингах, чтобы укрепить доверие к вашей компании.

34. НЕТВОРКИНГ (БИЗНЕС-КЛУБЫ)

Конечно это больше про В2В продажи, но всё таки рабочий инструмент. Где знакомиться? На различных тематических мероприятиях, так же в форумах. Общаясь с людьми, вы сможете рассказать о своем бренде практически бесплатно.

35. ПУБЛИЧНЫЕ ВЫСТУПЛЕНИЯ

Это моё любимое! Так как вы не представляете какой силой обладает этот инструмент! Говорите о своем проекте везде и делитесь историей своего становления, краха, это укрепляет ваш авторитет в индустрии. Выступая на различных тематических мероприятиях, вы должны завербовать своих будущих клиентов.

36. Партнерская программа

Продвигайте партнерскую программу и объединяйтесь с коллегами для взаимопиара. ЭТО ВООБЩЕ БОМБА. Но делать надо с умом! Я сейчас говорю о партнерских сетях. Я готова так же вам предложить % от сделки за рекомендацию.

37. Кейсы

Клиентам нравятся кейс-исследования, к тому же они эффективно укрепляют доверие к бизнесу. Расскажите истории своих довольных клиентов, чтобы привлечь новых покупателей.

Рассылка и распространение

38. Бесплатные образцы

Распространяйте бесплатные образцы продуктов или вещи с логотипом компании, чтобы расширить охват бренда и привлечь новых клиентов.

39. Почтовая рассылка

Бумажная почта, классика маркетинга. Но в наш век прогресса всё ещё актуальна, её нельзя недооценивать. Потребители чаще открывают пришедшие на почту маркетинговые материалы, чем электронные сообщения.

Наружная реклама

40. Вывеска

Разместите вывеску в людном месте и ждите новых клиентов – НЕ ПРАВДА. Вывеска будет работать если сразу понятно, что вы продаете и как до вас легко дойти.

41. ФЛАЕРЫ И ЛИСТОВКИ

Чаще всего люди с удовольствием просматривают яркие листовки. Тщательно проработайте дизайн флаеров, разошлите их по почте или распространите в людных местах, и приготовьтесь к новым заказам!

Пользуйся этими каналами для привлечения клиентов с удовольствием и обязательно применяй их в развитии своего бизнеса! Желаю удачи! 😊