Саша | таргетолог & эксперт по трафику и продажам

Кейс: 560 заявок по 150₽ для школы вокала в Мытищах

2025-04-01T22:10:14.186Z

О проекте

Школа вокала в Мытищах.
Задача — выстроить стабильную систему привлечения заявок на обучение через таргетированную рекламу во ВКонтакте.

Что было сделано:

✔️ Проведён аудит рекламного кабинета — выявлены слабые места и точки роста
✔️ Выполнена переупаковка сообщества: визуал, описание, структура (результат можно увидеть в ленте)
✔️ Проанализированы конкуренты: стратегии, креативы, форматы
✔️ Разработано несколько рекламных концепций под разные сегменты аудитории
✔️ Проведено А/В-тестирование — определены наиболее кликабельные и конверсионные посадки, тексты, креативы

Оформили сообщество

Результаты:

• 560 заявок
• Средняя стоимость заявки — 150₽
• Стабильный поток обращений на протяжении всего периода

После успешного тестового периода были выявлены наиболее эффективные связки, что позволило масштабировать кампанию и получать заявки по оптимальной целевой стоимости.

Ищете способы улучшить эффективность рекламы? Пишите в лс: https://t.me/faun_tg

Кейс: 18 450+ заявок по 250 руб для магазина женской одежды

2025-04-01T21:27:43.295Z

О клиенте: бренд женской одежды сегмента mass-market предлагает качественные, актуальные изделия по доступным ценам. Одежда бренда ориентирована на широкий круг покупателей, ценящих стиль и комфорт без переплат. Компания активно работает как в оффлайн-торговле, так и в онлайн-пространстве, обеспечивая доступность своего ассортимента для разных сегментов рынка. Изначально представлены были в Москве и МО, за время сотрудничества открылись еще в Питере и других городах Подмосковья, включая Подольск, Иваново.

До начала сотрудничества клиент уже работал с другими таргетологами и агентствами, однако результаты были далеко от желаемых. В частности:

Цена клиента по каналу составляла более 2200 рублей, что значительно превышало планируемые показатели.
В рекламных кампаниях использовались кликбейтные объявления без цен на нецелевую аудиторию (плюс сайз, возраста 50+), что приводило к большому количеству дешевых, но нецелевых заявок.
Подписчики в Senler для оффлайн-точек стоили более 400 рублей
CPF по направлению на подписки — более 37 рублей.

ТЗ от проджект-менеджера

Цели работы

✔️ Снизить стоимость клиента до 1500₽ и ниже
✔️ Увеличить количество целевых обращений и заказов
✔️ Снизить CPF и CPL по всем направлениям
✔️ Улучшить качество аудитории и трафика
✔️ Обеспечить приток клиентов в новые оффлайн-точки

После анализа предыдущих стратегий и кампаний было решено:— Убрать нецелевые сегменты
— Уйти от “дешевых, но бесполезных” заявок
— Сместить фокус на реальное поведение и интересы аудитории

Сегментация и стратегия:
— Собрали вручную подписчиков проверенных конкурентов в своём сегменте и выше
— Выделили аудитории с «горячим/покупательским» поведением (ключи, лайки, вовлечение)
— Подключили похожие и комбинированные аудитории по активным участникам (пересечения с ключевыми запросами, интересами, между сообществами)
— Настроили ретаргет на действующую клиентскую базу клиентов, look-a-like и тех, кто взаимодействовал с контентом

Настройка рекламы:
— Запустили кампании на подписки, рассылки, переходы и заявки
— Тестировали подходы для оффлайн-точек и онлайн-магазина по отдельности
— Регулярно оптимизировали связки и перераспределяли бюджеты
— Работали с визуалом под аккуратную подачу, без пустого кликбейта

Что получилось у нас:

Бюджет: 4 612 592 руб
Обращений: 18 451 по 250 руб
Заявок с пометкой "Реклама": 7746 по 595 руб
Новых подписчиков: 69 840 по 66 руб

✔️ В первые же месяцы рекордно снизила цену заказа в 3,5 раза до 620 руб. и перевыполнила KPI.

✔️ Снизила стоимость подписчиков в рассылку по оффлайн-точкам до 140 руб. и ниже. На самых эффективных связках достигли цены менее 60 руб. Ранее подписчики были в 4 раза дороже, и не могли найти кликабельные креативы. У нас же кликабельность на этом направлении 1-2,2%.

✔️ Снизила цену подписчика в сообщество до 27 рублей по направлению и улучшила качество приходящей аудитории.

✔️ Снизила ДРР в 2 раза и подняла ежемесячные бюджеты на рекламу без потери качества и результатов.

В работе делала упор на качестве как приходящей в сообщество аудитории, так и заявок, и продолжила активно работать с ретаргетом.

На холодной аудитории у нас отлично зашли:

подписчики и активные участники конкурентов того же ценового сегмента (собирала вручную только проверенные магазины)
подписчики и активные участники конкурентов сегмента выше нашего и премиум (также собирала вручную)
ключи с покупательским интересом за 1-2 дня
аудитория, похожая на наших активных участников
аудитория, похожая на подписчиков и активных участников конкурентов нашего сегмента, выше и премиум
аудитория по гео, объединенная с: ключами, интересами, похожей или автоматической

По теплой всегда хорошо шли:

наши активные участники
позитивные
недавно вступившие
база клиентов

Примеры рекламных кампаний с кабинета:

Одна из кампаний на вступления (холодная аудитория)

Одна из кампаний на заявки

Примеры эффективных объявлений

Ищете способы улучшить эффективность рекламы?
Пишите в лс https://t.me/faun_tg

Кейс: 1000+ подписчиков по 17₽ для магазина реплик в Тюмени

2025-03-23T09:04:32.543Z

Новая жизнь для сообщества с 17 000 «спящих» подписчиков

О проекте

Офлайн-магазин одежды в центре Тюмени, работает с 2011 года.
Есть лояльная база постоянных клиентов, но с привлечением новой аудитории — сложности.

Сообщество во ВКонтакте к моменту запуска насчитывало 17 000+ подписчиков, но:
— крайне низкие охваты,
— практически нулевая активность,
— “мертвый” прогрев,
— возможный теневой бан (в связи с репликами брендов и устаревшим контентом).

Цели работы

✅ Привлечь новую целевую аудиторию в сообщество
✅ Переупаковать визуал и смысловую подачу
✅ Запустить аккуратную рекламу в обход ограничений по брендам
✅ Начать возвращать к жизни существующую базу через ретаргетинг
✅ Создать старт для запуска продаж через рассылку

Сложности на старте

— Старое сообщество не «держит» аудиторию, отсутствует вовлечение
— Увольнение SMM-менеджера: не было нового контента под таргет
— Работать с брендами нужно аккуратно, чтобы не нарваться на блок
— Основной продукт — реплики, что ограничивает подход к креативам

Что именно сделали

— Провели аудит: выявили слабые места в контенте, визуале и логике оформления
— Переупаковали сообщество: улучшили визуал и структуру страницы, чтобы новое привлечение не “сливалось” в ноль
— Настроили рекламу на подписку с учётом специфики офлайн-магазина и ограничений по брендам
— Запустили ретаргет на старую базу — чтобы напомнить о себе и оживить мёртвое сообщество
— Акцент на видео — показали атмосферу магазина, путь до входа, луки и детали, чтобы вовлекать и продавать через эстетику
— Продумали безопасную воронку продаж через рассылку, без риска блокировки за использование реплик

Результаты за месяц

Подписчики: 1057
Стоимость подписчика (средняя): 17₽
Лучшие связки: от 7 до 11₽ за подписчика

Аудитории, которые зашли лучше всего:
— подписчики тюменских конкурентов
— подписчики федеральных магазинов с похожим позиционированием
— супергео — радиус 1 км от магазина

Смежные интересы и сообщества конкурентов за внимание пока не запускали — они в проработке.

Статистика с рекламного кабинета

Статистика самого эффективного объявления. Подписчики по 7-11 рублей

Статистика сообщества за месяц рекламы

Так как магазин имеет направленность на реплики, с креативами обходимся очень осторожно. Не светим ярко брендами, сумки используем только в образах, как дополнение. Как в таком случае активно вести продажи? Ведем в рассылку! Мы сейчас как раз тестируем новые заходы на продажи, позже сформирую кейс, а пока расскажу про наиболее эффективные макеты. По опыту всегда отлично заходят видео, причем разных форматов:

обзорное видео рейлов, вешалок и столов внутри магазина
обзорное видео с торца здания, показывающее путь в магазин и его интерьер внутри
обзор коллекций со спикером, как демонстрация товара
обзор товара, деталей (снимают как рука трогает товар, выделяет какие-то нюансы, а-ля "магазин на диване")
простая демонстрация товара, модель может просто ходить и крутиться

Пример эффективного объявления (не самого, не делюсь им по понятным причинам 😄):

Вывод

Даже если в сообществе уже есть подписчики — это не значит, что они “живые”.
Наша задача была не просто “набрать цифру”, а дать сообществу вторую жизнь: через правильную упаковку, целевой трафик и прогрев.

И мы начали с главного — привлекли новых, живых, целевых подписчиков по цене от 7₽.

📩 Если у вас похожая ситуация

Сообщество не приносит пользы? Подписчики «мертвые» и ничего не покупают?
Запущу рекламу, которая оживит аудиторию, привлечёт новых клиентов и даст результат даже при ограничениях по контенту.

Пишите — разберу ваш проект и предложу, с чего начать: https://t.me/faun_tg

Кейс: 266 480₽ для салона красоты в центре Москвы

2025-03-22T20:36:55.378Z

Как мы вывели убыточный салон в полную окупаемость за 1,5 месяца рекламы во ВКонтакте

О проекте и стартовой точке

Салон красоты в центре Москвы, основная специализация - парикмахерский зал, колористика. Ранее у Натальи уже был опыт сотрудничества с таргетологами ВКонтакте, но реклама себя не окупала.

х — нестабильные заявки
х — заявки были, но в основном “пустые”
х — администраторы не продавали
х — низкий рейтинг на картах и отзывы тянулись из прошлого — от предыдущих владельцев.

В итоге — убыточный салон, разочарование в рекламе и нулевая уверенность в ВКонтакте как площадке.

До сотрудничества

Задача:Показать, что таргет может не просто “давать заявки”, а приводить клиентов, которые реально платят — и выстроить систему, которая начнёт окупаться с первых недель.

Что сделали

✔ Переупаковали сообщество под путь клиента: оформили, написали смыслы, акценты, офферы.
✔ Дали рекомендации по работе администраторов и скриптам — без этого даже трафик в плюс не спасёт.
✔ Протестировали форматы: квизы, Senler, лид-формы, ЛС — и сделали ставку на прямые обращения в сообщения сообщества.
✔ Подключили бот с автокомментарием под постами, чтобы активнее вовлекать новых подписчиков в диалог.

Почему мы ушли от сбора заявок в Senler

Ведя в Senler на акции и консультации мы получали дешевые заявки, но решили отказаться от этой стратегии,так как практика показала, что:
— многие “собирали инфу” и не выходили на контакт,
— отклик был вялым,
— админам приходилось долго прогревать и всё равно терять лидов.

А вот обращения напрямую в сообщения были дороже, но:
— лиды приходили с конкретным запросом,
— легко включались в диалог,
— чаще и быстрее записывались на услуги.

Такие заявки и менеджерам закрывать стало легче, и конверсия в запись и посещение повысилась.

Результат: цена заявки выросла, но цена записи — снизилась. А это именно то, что нам и нужно!

Добавьте описание

Для взаимодействия с только что подписавшейся аудиторией и мотивации ее к записи, был подключен бот.

Работает так:
1 — человек подписывается на сообщество
2 — бот отмечает его в комментариях под постом
3 — человек видит уведомление об отметке, переходит по нему, читает комментарий и обращает внимание на пост, под которым его отметили ( в нашем случае это пост с акциями месяца)

О том, как подключить себе такого бота и использовать его эффективно, читайте в посте.

Результаты за 1,5 месяца (11.12 — 31.01)

Бюджет: 85 480 ₽
Заявок: 127 минимум на 482.600 рублей
Записей: 67
Выручка: 266 480₽
ROMI: > 300% (и это только “первая волна”)
Подписчики: +205 (не цель, но показатель вовлечённости)
Конверсия в запись:
— декабрь: 40%
— январь: 56% и растёт

Пример рекламного кабинета

Что особенно важно в этой нише

💡 Продажи — это не разовая история. В бьюти сфере ключевую роль играет LTV (Lifetime Value — показатель прибыли, которую компания получает за все время взаимодействия с конкретным покупателем)

Если клиент доволен результатом — он вернётся снова: на окрашивание, стрижку, на процедуру.
Например, блонд тонируется каждые 6–8 недель. Даже одно повторное посещение — это ещё +2500₽.

Стоит ли говорить о том, что многие клиенты годами ходят в один и тот же салон / к одному и тому же мастеру? Думаю, нет)

Что есть сейчас (точка Б)

✔ Оформленное сообщество, которое по воронке ведет клиента к записи
✔ Стабильная система получения качественных заявок
✔ Прогрев через контент, рассылки и бота
✔ Администраторы, которые уже уверенно обрабатывают входящий трафик
✔ Реклама, которая окупается в моменте — и продолжает работать на повторные продажи

Статистика сообщества

Добавьте описание

Вывод

Даже если до этого реклама “не шла” — важно не просто сменить таргетолога, а переосмыслить систему: как подаёте, куда ведёте, кто принимает трафик.

Заявки ради отчётности — не равно прибыль.Качественный лид = клиент с высоким LTV.

ОТЗЫВ КЛИЕНТА:

Добавьте описание

Выводите салон в плюс, а не просто “запускайте рекламу”. Настрою систему, которая реально приводит клиентов. Пишите: https://vk.me/faun_target
Телеграм: https://t.me/faun_tg

Кейс: подписчики по 36₽ для магазина итальянской одежды middle-up сегмента

2025-03-22T11:56:30.357Z

Без скидок, без распродаж — только бренд, стиль и осознанная аудитория.Продвижение магазина итальянской одежды ВКонтакте с фокусом на лояльную и платёжеспособную ЦА.

О проекте

Заказчик — магазин итальянской одежды, обуви и аксессуаров Podium с 15-летней историей.
Средний чек — от 20 000 ₽.
До перехода во ВКонтакте бренд активно развивался в Instagram (признан экстремистским), где собрал более 500 000 подписчиков и 6000+ отзывов.

После блокировки платформы было принято решение выстраивать новое присутствие во ВКонтакте с нуля.

Главная цель рекламной кампании - рост подписчиков сообщества

Оформленного online-магазина и карточек товаров нет, продажи магазина идут только с ленты и историй. Поэтому пока команда со стороны заказчика выстраивала интернет-магазин, подключала интеграции, оформляла карточки товаров и настраивала систему продаж, моей задачей было привести в сообщество целевую аудиторию, которая будет готова покупать.

Это был старт воронки, а не продажа «в лоб» (на практике в других проектах я включаю в стратегию холодные продажи, они очень круто могут окупать трафик с первого же касания, но здесь цель стояла другая!)

Что сделали

✔ Настроили и оптимизировали подписную рекламу с упором на ценности и уровень бренда
✔ Протестировали гео и интересы, выделили ключевые аудитории
✔ Работали на тёплый, эстетичный заход — без "купи сейчас"✔ Постепенно усилили акцент на офлайн-магазин для локальной аудитории

Политика магазина нацелена на качественный рост осознанной аудитории. Это не та аудитория, которую заманивают скидками на товары или на первый заказ. Здесь регулярных скидок нет.

Результаты за 2 месяца

Общий бюджет с учетом offline: 468 694,84 ₽
Подписчиков привлечено: 12 866
CPF (стоимость подписчика): 36,42 ₽

Результаты по основной кампании: Бюджет: 324 267,98 ₽
Подписчиков: 9 783
CPF: 33,15 ₽
KPI клиента был не выше 35 ₽ за подписчика — мы стабильно уложились.

Мы полностью окупили трафик и дополнительно получили:
✔ Рост вовлечённости
✔ Рост офлайн-трафика в магазин
✔ Повышение доверия и узнаваемости бренда на новой платформе

За время ведения рекламы увеличили количество обращений и продаж. Многие клиенты успели совершить покупки повторно, а то и в 3-4 раз 🔥

Примеры обращений и продаж:

Добавьте описание

Примеры рекламных объявлений и их оценки:

Добавьте описание

Важно!

Аудиторию с Инстаграм мы не перегоняли, так как заказчик принципиально был против этого и хотел сначала посмотреть насколько сильно отличается аудитория в этих социальных сетях.
Результат сравнения показал:
• Аудитория более осторожная: чаще спрашивают про оплату при получении
• Не всегда сразу решаются на покупку — но принимают решение осознанно• Выше запрос на состав тканей, производство• Те, кто покупают — часто возвращаются за новыми образами

Хотите качественный трафик из ВКонтакте?

Выстрою работающую систему подписок и продаж во ВКонтакте под ваш бренд. Без воды, без слива — только цифры и результат. Пишите — обсудим задачу.
Телеграм: @faun_tg

Кейс: Заявки по 277₽ на индивидуальный пошив мужских косовороток

2025-03-22T10:23:08.081Z

Окупаемость в первую неделю — 486%

Продвижение бренда с яркой философией, сильным УТП и нестандартным продуктом — это всегда вызов. Особенно, когда речь о ручной работе, индивидуальном пошиве и одежде, в которой переплетаются русские традиции и современный стиль.

О проекте

Продвигаем мастерскую, где создают мужские косоворотки по индивидуальным меркам. Это не массовое производство — каждый заказ подбирается под клиента:
— ручной пошив
— вышивка по желанию
— натуральные ткани: конопля, крапива, лён
— современная подача с опорой на русские традиции

Каждое изделие — не просто вещь, а история, стиль, культура. Именно это легло в основу рекламной стратегии.

Добавьте описание

Цели

— Увеличить количество обращений и продаж
— Повысить узнаваемость бренда и вовлечённость в сообществе
— Получить подтверждённые продажи уже на этапе тестов

С чего начали

На старте проанализировали сообщество и предложили внести доработки.

✔ Заменить кнопку «Подробнее» на «Заказать» с переходом сразу на квиз, а не в рассылку. Так трафик из рекламы начал конвертироваться напрямую в заявки — и теория сработала на практике.

Добавьте описание

✔ Рекомендовали подчеркнуть УТП: ручной пошив, традиции, ткани, индивидуальность
✔ Использовать отзывы клиентов для усиления доверия.

В качестве лид-магнита использовали скидку 10% на первый заказ. Минимальная стоимость рубах — от 3200₽.

Настройка воронки и реклама

📌 Настроили квиз: упростили шаги, подключили нужные интеграции, чтобы заказчик оперативно получал заявки.
📌 Установили Яндекс.Метрику и Пиксель ВК — для отслеживания поведения на сайте и оптимизации.
📌 Протестировали 4 формата сбора заявок:
— квиз
— лид-форма
— сообщения в сообщество
— карточки товаров с финальной ценой

Важно

Бюджет был сильно ограничен и пополнялся с перерывами, а цикл принятия решения при индивидуальном пошиве — длиннее, чем в классической рознице, так как клиенту нужно выбрать ткань, модель, снять мерки

Результаты

Бюджет: 19 396,39 ₽
Заявок: 70
CPL: 277 ₽
Подписчики: 340 (по 57 ₽)

📌 Уже в первую неделю:
— 8 подтвержденных продаж на 31 390 ₽ при затратах 6 454 ₽
— +4 клиента в процессе оплаты
ROMI: 486% на старте

ОТЗЫВ КЛИЕНТА

Добавьте описание

Хотите окупаемый трафик из ВК?

Если вам нужен стабильный поток заявок, понятная аналитика и прозрачная работа с обратной связью — напишите в сообщения Телеграм: @faun_tg

Настрою таргет, который работает на результат, а не просто тратит бюджет.

Кейс: Продажи боди и корсетов ВКонтакте с окупаемостью 400%

2025-03-11T18:34:06.835Z

О проекте

AFB Shop — российский бренд моделирующего белья, которое помогает женщинам корректировать фигуру, восстанавливаться после родов и поддерживать осанку. В ассортименте корсеты и боди, которые дают быстрый видимый эффект и обеспечивают комфорт в носке.

Что сделали перед запуском рекламы?

Перед стартом трафика важно было заложить сильный фундамент — проработать упаковку, чтобы повысить конверсию и эффективнее донести ценность продукта:

✔️ Написали продающее описание бренда и товаров, выделили ключевые смыслы.
✔️ Проработали потребности, частые вопросы и возражения целевой аудитории.
✔️ Обновили визуальное оформление, добавили удобную навигацию.
✔️ Настроили чат-бота, оформили статьи и закрепили ключевые публикации.
✔️ Сделали так, чтобы группа не просто привлекала, но и прогревала клиентов.

Теперь у нас была не просто витрина, а полноценная площадка для продаж.

Запуск таргета ВКонтакте

Основные направления рекламы (кампании):
1️⃣ Привлечение подписчиков – формирование лояльной аудитории.
2️⃣ Заявки в личные сообщения – конверсия в продажи.

С какими сложностями столкнулись? Модерация!

Модерация рекламы в сегменте корректирующего белья — один из ключевых вызовов, с которым мы столкнулись. Основные проблемы:
❌ Провокационный контент – использование обнаженных фото и видео с демонстрацией белья, акцентированием внимания на недостатках тела.
❌ Формат до/после – часто блокируется как вводящий в заблуждение.
❌ Обещания конкретных результатов – например, уменьшение талии на несколько сантиметров за определенный срок.

Из-за этого часть креативов не проходила модерацию, что усложняло работу с высококонверсионными форматами.

Чтобы стабильно проходить модерацию и не терять эффективность, мы переработали подачу рекламы:

✔️ Скорректировали креативы — убрали излишнюю откровенность, но сохранили визуальную эффектность.
✔️ Переписали тексты — использовали мягкие формулировки вроде "визуально стройнит", "подчеркивает талию" вместо конкретных обещаний.
✔️ Грели рекламные кабинеты клиента, постепенно повышая доверие системы и вывели их на автомодерацию, что позволило запускать объявления быстрее и без дополнительных проверок.Это позволило вернуть в работу то, что ранее модерацию никак не проходило

Общие результаты за месяц

Рекламный бюджет: 135 415 руб.
Клики: 4 626
Подписчики (прирост): 1 169
Заявки в ЛС: 297
Создано сделок: 366
Выставлено чеков: 126
Выручка: 554 960 руб.

CPL (стоимость заявки): 456 руб.*
CPF (стоимость подписчика): 115,8 руб.*
ДРР (доля рекламных расходов): ≈ 24,4%
ROMI (возврат инвестиций в маркетинг): ≈ 409,8%

*на уровне кампаний финальные значения CPL и CPF ниже

Статистика сообщества за месяц работы:

Скрин чатов сообщества за месяц:

Обратная связь о качестве заявок с ВК

Что планируем далее?

✅ Масштабируем рекламу – увеличиваем объёмы трафика без потери эффективности
✅ Работаем над конверсией в чек – анализируем продажи, корректируем скрипты
✅ Повышаем средний чек – разрабатываем механики акций для увеличения количества позиций в заказе = выручки

В следующем этапе тестируем новые рекламные связки, усиливаем контент и вводим дополнительные офферы.

Хотите качественный трафик и системный подход?

Помогаю привлекать клиентов через таргет ВКонтакте с чёткой аналитикой, прозрачной работой и регулярной обратной связью. Если вам нужны результаты, а не просто запущенная реклама — пишите в Telegram: @faun_tg

Кейс: Полная запись для студии полдэнса в центре Санкт-Петербурга

2024-11-08T14:04:28.959Z

Работу выстраивали с 0 в рамках тестового ведения таргетированной рекламы ВКонтакте.

Направления студии: Exotic pole dance, Pole Sport, Растяжка, Erotic dance

Вопреки большинству и моде на бесплатные пробные, клиент наотрез отказался от идеи проводить что-то бесплатно — и это не только отличает от многих конкурентов, но и улучшает качество приходящего трафика. Мы вели на платный пробный урок, начинали с 300 рублей, после повысили до 400. В рекламе сразу делали акцент на стоимость и тем самым получали качественные заявки с отличной доходимостью.

До запуска рекламы для качественной обработки поступающего трафика было переупаковано сообщество с учетом частых вопросов и пути клиента, а также внедрены небольшие фишки с ботами. Подробнее - ниже:

Для увеличения конверсии в заявку был подключен бот Target Hunter в комментарии к посту в сообществе. В них мы отмечали только что вступивших и приглашали записаться на урок со скидкой (просто подняли изначальную цену урока до 600 рублей) и получили отличную отдачу в виде заявок в лс.

О том, как подключить бота, подробно рассказала в посте:

Также подключили бота от сервиса socsend, который пишет в личку только что вступившим со страницы администратора. Обратная связь о сервисе от владелицы студии:

Во время работы, несмотря на небольшие бюджеты и порой несвоевременное пополнение рекламного кабинета, мы вышли на стабильный поток заявок и снижение стоимости от месяца к месяцу (понизили до менее 300 рублей). Но вместе с тем остро стояла проблема с обработкой заявок — ответы часто могли задерживаться на полдня-сутки.

Затраты: 55.037 рублей
Заявки с рекламы: 110 (это без учета заявок, полученных с помощью сервисов)
Дополнительно получили 644 новых подписчиков = потенциальных клиентов в сообщество, что не было главной целью
средний ctr = 0,85%
средний cpc = 37 рублей

✅ В первый же месяц забили группы на продвигаемое направление и приступили к другим:

Хотите тоже качественный трафик, структурированную работу, регулярную отчетность и обратную связь в своем бизнесе — пишите лс https://t.me/faun_tg

Кейс: Снизила цену клиента в 4 раза для бренда женской одежды

2024-11-08T13:29:54.214Z

От дорогих заявок и неокупаемой рекламы — к масштабированию и новым точкам продаж

О проекте

Онлайн-магазин и сеть офлайн-шоурумов женской одежды в Москве и Подмосковье.
До начала работы клиент сотрудничал с несколькими подрядчиками, но:

— Стоимость клиента превышала 2200₽, не считая оплаты специалистам
— Подписки в рассылку по офлайн-точкам обходились в 400₽ и выше
— Подписчики в сообщество — по 37₽ и без конверсии в заявки
— В рекламе использовались «кликбейтные» креативы без качественного трафика
— Аудитория приводилась нецелевая (например, plus size при линейке до 48 размера)

Цели работы

ТЗ от проджект-менеджера

Что изменили

Анализ предыдущих ошибок:
— Убрали нецелевые сегменты
— Ушли от “дешевых, но бесполезных” заявок
— Сместили фокус на реальное поведение и интересы аудитории

Результаты

✔️ Стоимость клиента в первый же месяц снижена с 2200₽ до 1200₽
✔️ CPF в рассылку офлайн-точек — с 400₽ до 140₽ (на самых эффективных связках достигли цены до 60₽)
✔️ CPF в сообщество — с 37₽ до 27₽ + улучшила качество приходящей аудитории
✔️ Кликабельность (CTR) на лучших креативах — 1–2,2%
Открыли и оперативно продвинули 2 новые точки в Москве и Подольске

Снизили ДРР в 2 раза и увеличили рекламный бюджет без потерь в качестве

Общий скрин рекламных кампаний

Кампания на вступления (холодная аудитория)

Кампания на продажи с учетом объявлений на привлечение трафика на сайт и в рассылку. Получаем подписчиков в рассылку менее чем за 80 рублей, на эффективных связках достигаем цены < 20 рублей и хорошие обращения с них.

Примеры рекламных объявлений

ОБНОВЛЕНИЕ КЕЙСА

Уже в мае достигли поставленных задач:

снизили стоимость обращения с холодного и теплого трафика до 270 рублей и ниже
снизили стоимость заказа еще в 2 раза

ОТЗЫВ КЛИЕНТА

Хотите тоже качественный трафик, структурированную работу, регулярную отчетность и обратную связь в своем бизнесе — пишите https://t.me/faun_tg

Кейс: Окупаемость х3 для молодого бренда женской одежда

2024-11-08T13:02:47.089Z

Работа проводилась в рамках тестового ведения таргетированной рекламы ВКонтакте.

Работу выстраивали с 0, и так как бренд совсем молодой, рекламный бюджет клиента сильно ограничен. От меня в данном случае требовалось частичное ведение рекламы — я вела только первые 2 недели.

Далее посматривала на результаты, иногда что-то подкручивала, докручивала, давала рекомендации по воронке и прочему. Проект интересный, взращиваем его буквально с семечка, и очень сложно сидеть сложа руки, когда знаешь как улучшить показатели. Проект интересный, взращивали его буквально с семечка, и очень сложно сидеть сложа руки, когда знаешь как улучшить показатели

На начало сотрудничества сообщество насчитывало всего 150 участников, отзывы практически отсутствовали.

Рекламу вели в рассылку и в сообщения сообщества. В стратегии не использовали розыгрыши, конкурсы репостов, как это делают многие для получения больших виральных охватов и подписок. Мы же вели только на небольшую скидку 5% в июне и делали упор на сильные стороны бренда, чтобы:

не терять в качестве приходящей аудитории = не привлекать халявщиков и скидочников, с которыми после очень тяжело выстраивать работу
и не садиться на скидочную иглу

Подключила и настроила чат-бота на выдачу промокода

Во время проведения тестов я запускала несколько объявлений с целью «переходы по рекламе» и несколько без цели. По переходам удалось найти связки с cpc от 3 до 6 рублей, но практика показала, что конверсия в подписку выше с объявлений без цели, хоть и клики там выходили дороже в 2-3 раза. Тогда, на период нашего сотрудничества я решила оставить только объявления без цели, но при этом дала дальнейшие рекомендации по тесту цели «вступления в сообщество», так как в последнее время алгоритмы там начали работать на ура по другим проектам.

Даже спустя 2 недели без правок и оптимизаций объявления без цели продолжали давать отличный результат!

Затраты с учетом тестов — 12 092 рубля
Подписчиков — 340 по 35 рублей, на эффективных связках цена удерживается в рамках 17-23 рублей. Это очень крутой показатель для ниши!
Приведено — 42 лида по 288 рублей.
Появились первые заявки на оптовое сотрудничество!
Продажи пошли уже на этапе тестов.
Затраты на маркетинг, включая мою зп, полностью окупились, а рекламный бюджет окупил себя х3 уже в первые недели!

Скриншоты рекламного кабинета:

Примеры рекламных объявлений:

Как в очередной раз показала практика, отклик в продажи идет не сразу. И это то, что с заказчиком должно обсуждаться еще до старта сотрудничества.

В среднем на прогрев доверия к новому бренду без отзывов у потенциального клиента уходят 1-3 недели, но есть и исключения: кто-то готов купить здесь и сейчас, кто-то дольше сомневается и откладывает покупку.
Стоит учесть, что подписываясь на нас, человек одновременно попадает и в воронку магазинов-конкурентов — его начинает атаковать шквал рекламных предложений со схожими или отдаленными товарными линейками. Он может увидеть более выгодные предложения и сместить свой фокус с нас на конкурентов.

Поэтому в рекламных кампаниях важно выстраивать воронку и работать с ретаргетом — раскрывать продукт с разных сторон выгод, закрывая этим возникающие возражения, и использовать несколько точек и форматов касания с целевой аудиторией.

По опыту анализа рекламных кабинетов, могу уверенно сказать, что при запуске рекламы многие забывают собирать важные ретаргетинговые аудитории или ограничиваются только позитивными и негативными реакциями.

Об этой важности и способах дальнейшего использования таких аудиторий я также сообщаю заказчикам, если они далее планируют вести рекламу самостоятельно, как в случае с этим проектом.

По результатам сотрудничества заказчик остался доволен выполненной работой и моим подходом к делу. Приведенная с рекламы аудитория прогревается контентом в сообществе и в рассылке, а кто уже заказал— отмечают качество, удобство и стиль изделий и уже выражают свою заинтересованность в дальнейших покупках. По мере роста бренда растет и показатель LTV (lifetime value — прибыль компании, полученная от одного клиента за всё время сотрудничества с ним), целевая аудитория все больше начинает доверять и быстрее созревает для совершения покупки.

Отзыв с Kwork