Stanislav

Этапы работы со мной и мои инструменты

2021-11-12T09:58:54.695Z

Всем привет! В этой статье я хочу познакомить вас с тем, как я начинаю работать с новыми для себя экспертами, через какие этапы мы проходим и какие инструменты я использую. Без лишних слов сразу к делу.

Шаг 0. Знакомство

Знакомство - главный этап для меня. Именно на этом шаге я узнаю эксперта, его ценности, с какой целью он создает курс, хочет ли он сделать рынок инфо бизнеса лучше или хуже.

Эти и другие вопросы - являются основополагающими, с их помощью я понимаю и чувствую, хочет ли человек просто срубить бабла или реально дать людям пользу и получить за это хорошее денежное вознаграждение.

Уловили разницу?

Шаг 1. Анализ что есть сейчас. Точка А.

Каждый по своему уникален. Кроме разные ценностей, мировоззрения и желаний - у каждого своя отправная точка, точка А. Кто-то приходит с готовым продуктом, сайтом, площадкой для размещения уроков, а у кого то может не быть всего этого.

И на данном этапе, важно понять, что имеется, чтобы не делать лишнюю работу дважды и быстрей идти вперед

Шаг 2. Подписание договора

Договор - отличная вещь и не стоит его недооценивать. Он может помочь не только в сложных и проблемных ситуациях, но и по работе в целом. Например в нём, я четко прописываю, зоны ответственности как свои так и эксперта, и когда все это прописано на бумаге и подтверждено с обеих сторон - начинаешь более мудро и ответственно подходить к своей работе.

Шаг 3. Фундамент запуска

Главный этап в запуске. Именно от того, насколько хорошо и ответственно мы с экспертом его проработаем - будет зависеть все остальное. Почему мы с экспертом, а не я один?

Все просто - на данном этапе требуется много общения с экспертом, чтобы создать его распаковку ценности и экспертности, проработать его целевую аудиторию, узнать его достоинства в цифрах, позиционирование, и многое другое.

Он честности его ответов - будет зависеть многое. Я делаю запуски, только на основе правды и только на ней. Кроме того На этом этапе выясняется, говорил человек правду во время нашего знакомства или врал. В худшем итоге - мы разрываем контракт.

Кстати, вот некоторые шаги, которые я прорабатываю на этом этапе:

Анализ ца, сегментация
Проработка сегментов
Создание портрета клиента - аватары
Анализ конкурентов
Позиционирование
УЛП
Наполнение в цифрах
Большая идея запуска
Распаковка личности и экспертности
Путь Героя (золушки) для сторителлинга
Создание продуктовой линейки
и другое

Шаг 4. Выбор модели запуска

Имея все вводные данные, мы можем приступить к выбору модели запуска. В основном на рынке используют продажи через консультации, вебинары или марафоны (но на этом спектр возможностей не ограничивается)

Выбор модели - довольно ответственный этап, но многие эксперты этого не понимают и работают так, как делает большинство. Но при ошибочном выборе Вы - эксперты рискуете потерять потенциальную прибыль или вовсе уйти в минус

Например: Вы выбрали модель продажи на вебинаре, но есть ли у вас навыки и ресурсы?

Навык продаж на аудиторию?
Способны ли вы держать внимание на протяжении 2-3 часов, чтобы люди постоянно за вами смотрели?
Умеете ли вы вести вебинар так, чтобы в момент прямой продажи у вас не ушло 70% аудитории, как это обычно бывает?
Сколько будет слайдов в вашей презентации и будет ли презентация вообще? Сколько в ней будет слайдов? 20, 30 или может быть 187? А какие смыслы Вы вложите в нее?
А что на счет технической настройки вебинара? Есть ли модератор - специалист, который будет решать эти проблемы?

Я НЕ стараюсь никого запугать, но продолжать можно еще долго. Все эти тонкости стоит учитывать, если мы хотим заработать $, а не провалится.

Когда я работаю с экспертом, я постоянно отталкиваюсь от текущих возможностей и ресурсов эксперта и вместе с кураторами выбираю лучшую модель, которая принесет максимальное количество $

Шаг 5. Наполнение

Когда мы выбрали модель, нам необходимо простроить воронку и заняться ее наполнением. Это достаточно долгий этап, который может калиброваться и улучшаться по ходу запуска.

Вот несколько примеров воронок, которыми я располагаю:

1) Довольно простая воронка - предсписок

2) Консультативная воронка

3) Далее идут 2 довольно популярные воронки - автовебинарная

4) И автомарафонная

5) Ну и на десерт - самая сложная в реализации, но которая позволяет творить по истине магические вещи - Многоуровневая модель

Но чем их нужно наполнять? Все довольно просто

Рекламные креативы
Лид магнит - бесплатный продукт
Сайты - точки входа в воронку
Чат боты - для коммуникации с клиентами
Приветственные сообщения
Серия писем для прогрева человека внутри воронки
Наши кейсы, отзывы
Сайт для регистрации на вебинар
Серия писем для напоминания про вебинар
Запись вебинара, кто не успел посмотреть
Короткий сайт с продуктом, для тех кто был на вебинаре
Длинный сайт, для тех кто не смотрел
Серия дожимающих писем, где мы доносим выгоды профессии, продукта
Отдел продаж

Шаг 6. Подведение итогов и оцифровка запуска

После того, как мы все сделали, провели запуск согласно плану - важно сделать оцифровку результата, чтобы увидеть, в каких моментах у нас были сливы людей, денег и прочих ресурсов.

Все эти знания, необходимо внедрить в следующем этапе, чтобы например сделать не 600.000 рублей, а 1.000.000

Также есть этап, который называется постпрогрев - про него мало кто знает и еще меньше тех, кто его использует. Но только благодаря одному этому элементу, мы можем добить в кассу те самые 400.000 рублей, в следующем запуске.

В этой статье я постарался показать вам, через какие этапы прохожу я и эксперты, которых я беру в работу и благодаря чему получается зарабатывать огромные $

Если у вас остались вопросы - пишите мне в Телеграм или Инстаграм

Факты обо мне и почему мне стоит доверять

2021-11-11T12:06:34.524Z

Меня зовут Зайцев Станислав, я продюсер - помогаю экспертам создавать свои онлайн курсы и продавать их в Инстаграм

3 года назад я занимался созданием (программированием) сайтов и дизайном. Но после года плотной, рутинной и однотипной работы - я перегорел к сайтам и решил, что пора менять направление

В тот момент, я увидел рекламу, в которой узнал про своих будущих учителей - Игоря Графа и Кира Уланова

В сферу инфо-бизнеса я попал не давно и можно сказать случайно, благодаря рекламе (хоть где-то оказалась полезной). Я слышал про то, как блогеры делают запуски на десятки и сотни миллионов людей (Афонина, Маричева, Митрошина). Они являются лидерами рынка, но слава Богу я ВЫБРАЛ для себя других наставников.

Первый мой учитель - Игорь Граф @igorgraf.life

Увидев Игоря - меня просто накрыло. Мне было дико интересно смотреть за его жизнью, видением, привычками и навыками. Я смотрел за ним, восхищался его идеями и то как он относится к своим ученикам

Как это обычно бывает - я попал на вебинар, но вместо того, чтобы слушать его на фоне - я не мог оторваться от него целых 2-3 часа

На эфире я понял, что никогда раньше такого не испытывал - это был оргазм для мозга, мышления и сознания. Но больше всего меня поразила его идея и подход к каждому - она отличалась от того, что я видел на рынке

Если у многих "лидеров рынка" - цель собрать бабла и шиковать, пока ученики "кайфуют" проходя их курсы, то здесь я увидел совершенно другой подход, который лег в основу и моего мировоззрения - каждая жизнь важна, и если ты продаешь свой курс или услугу - то сделай так, чтобы каждый дошел до конца, до результата

В итоге я первый раз в жизни купил курс, а не спиратил. Это было нечто

Игорь Граф. Мой первый учитель

После я приобрел продукт - которому просто нет равных на рынке - ОАЗИС, главный автор которого является Кир Уланов - Маркетинг ревизор @kirulanov

P.s. Кир и Игорь - напарники. Игорь помогал Киру в методологии курса

Добрее и более душевного человека в своей жизни я не видел. Это не человек - а просто душка, с огромным сердцем, который заботиться о результате и жизни каждого ученика

ОАЗИС

Оазис - это премиальный курс для того, чтобы стать продюсером и избавиться от миражей. Чем он отличается от всего того что есть на рынке?

Возьмите самый дорогой курс по продюсированию от "Лидеров рынка", который только найдете - и это будет лишь 15% от всего того, что дают в Оазисе на базовом пакете

Кроме невероятно глубоких уроков, где каждое слово наполнено смыслом, каждый из нас мог получить индивидуальный разбор от Кира, каждый понедельник. Мы задавали вопрос по текущей проблеме и в моменте получали решение, чтобы сделать запуск еще результативнее

Также никто не исключал кураторов, которые также заинтересованы в результате каждого и помогали на каждом из пути

Чтобы вы понимали глубину проработки, в среднем урок в Оазисе длиться 10 минут. С этих 10 минут я могу расписать 2 листа А4 в ворде при этом там не будет воды и повторений

Мираж

Оставалось самое главное - протянуть руку и взять это. Но к сожалению, на тот момент у меня был ряд глюков, которые мешали мне попросить помощь и я шел "своим путем". Я брал информацию с Оазиса, и применял ее так, как считал нужным, не погружаясь в глубину и все тонкости. Это был мой главный мираж

Но не смотря на все это, я смог добиться вполне хорошего результата, сделав запуск в нише рисования на 208.000 рублей на ~ 80 охватах в историях

Благодаря этому я смог реализовать свою цель - переехать от родителей.

Жизнь

Но на одних только запусках и обучениях моя жизнь не заканчивается. Я люблю гулять с друзьями и со своей девушкой, проводить время на улице, на природе

Ну и конечно же веселиться)

И также сильно я люблю фотографировать

Мне очень нравится выбираться из маленького города (в котором я уже все изучил) на велосипеде вместе со своим лучшим другом Равилем и уезжать не понятно куда, в поисках "приключений", новых живописных мест и просто получать удовольствие:

Конечно, чаще всего путь оставляет желать лучшего - убитая дорога, вечные кочки, комары и мошки, но не смотря на все это - я получаю удовольствие не только от видов, но и от самого процесса поездки

Ну и конечно, я люблю выбираться на природу вместе с родителями

И на последок самое сладенькое - наш кот

Вот такая не большая информация про меня, моих друзей и семью. Если вам хочется узнать про то, какие этапы я прохожу во время работы и какими инструментами я пользуюсь - читайте эту статью