Мария Малицкая

Юнит-экономика Yandex Market

2023-07-02T13:51:56.163Z

Всем привет! На связи Мария Малицкая и сегодня я расскажу про юнитку яндекс маркета :)

Присоединяйтесь к моему телеграм-каналу, там много всего про финансы на маркетплейсах.

Какие услуги предоставляет Маркет? Что нужно учесть в юнитке?

Давайте по порядку.

1. Размещение товаров на витрине (так Маркет называет свою комиссию за продажи)

2. Приём платежа от покупателей. Это фиксированная сумма - 12 копеек за каждый артикул в заказе. Если у вас в одном заказе один покупател закажет две единицы одинакового товара, то сумма всё равно будет 12 копеек. А если два разных, то 24 копейки.

3.Перевод платежа (нам, как поставщикам). Он зависит от частотности, которую вы выберете.

4. Складская обработка. Эта статья расходов актуальная для схемы работы FBY (Fullfillment By Yandex - когда вы отгружаете товары на склад). Это оплата за то, что Маркет сортирует ваши товары на складе, упаковывает и комплектует заказы.

Тарифы складской обработки

5. Доставка покупателю. Услуга по доставке в пункт выдачи, постамат или лично в руки

Тарифы доставки

6. Доставка между федеральными округами (или между населенными пунктами для FBS). За доставку между округами Маркет берет дополнительную плату. Стоимость зависит от объёмного веса товара.

Объемный вес товара считается так: (длина × ширина × высота) ÷ 5000. Габариты измеряются в сантиметрах, делитель 5000 — в см³/кг, объемный вес — в килограммах. Причем мы должны посчитать вес по этой формуле и сравнить с реальной массой: то значение, которое больше, то и берём. В моём файле по юнитке яндекса это сразу учитывается (ссылка на файл будет в конце статьи).

7. Затраты на рекламу. Как и везде, у маркета есть свои внутренние способов продвижения и они стоят денег :) Доля рекламных расходов у всех своя, так что тут мы будем указывать желаемый процент расходов на рекламу.

8. Если вы работаете по FBS, то вместо пункта 4 у вас будет расход на обработку заказа. Стоимость зависит от того, куда вы будете привозить свой заказ:

в сортировочном центре — 10 ₽ за заказ,
в пункте приема — 25 ₽ за заказ.
отгрузка со своего склада курьеру - 25 ₽ за заказ, но не меньше 750 ₽ (выгодно и удобно когда заказов не меньше 30шт за раз)

У маркета есть классное условие: они утверждают, что списывают за свои услуги только при продаже товара. То есть если товар не выкупили, то вы не будете платить за доставку. Надеюсь эта фишка у них останется! Хотя по своему они тоже по немного закручивают гайки.

Вообще у яндекс маркета есть просто отличный калькулятор, который позволяет быстро просчитать все расходы маркета по вашему товару.

Его можете найти по ссылке.

Но чтобы полноценно просчитать юнитку, нам так же надо учесть стоимость закупки, расходов по отгрузке, а так же налог :)

Всё это можно просчитать в файле, который вы можете забрать бесплатно в моём телеграмме боте :)

Финансовая часть юнитки

Ссылка на бот с файликом - https://t.me/FiRe_Malitskaya_bot В самом файле будет ссылка на инструкцию, а так же ссылки на все справочные материалы.

Так же рада сообщить действующим поставщикам, что готов формат для оцифровки продаж на маркете. Здесь отзывы на мои отчёты . А обзор отчёта для маркета можно посмотреть тут:

Честный знак - как проверить нужна ли маркировка?

2023-05-15T11:36:31.939Z

Всё больше товаров становится необходимым маркировать "Честным знаком".

Согласно официальным источникам

"Честный ЗНАК — это национальная система маркировки и прослеживания продукции. Специальный цифровой код гарантирует подлинность и качество товара. Основная задача системы — повышение уровня безопасности россиян, борьба с контрафактом и некачественными аналогами."

Это маркировка, похожая на QR-код, но с характерными полосками с двух сторон "квадратика":

Такую маркировку мы можете видеть при покупке молока, питьевой воды. Так же обязательной маркировке подлежит верхняя одежда, обувь, постельное бельё и пр.

Часто при выборе товара для продажи на маркетплейсах, хочется заранее проверить - нужно ли маркировать товар этим знаком? Ниже написана краткая инструкция. Или можно посмотреть в видео.

1. Нам нужно узнать, какой код ТНВЭД соответствует нашему товару. Например, нас интересуют колготки. Идём на сайт ТН ВЭД инфо и в поисковой строке набираем "колготки".

Сервис предложит несколько кодов, нужно выбрать наиболее подходящий.

Я кликну по первому коду.

Раскроется "дерево" кодов и я скопирую нужный мне код:

Далее идем на сайт GETMARK и вставляем наш код:

Вуаля! Видим, что маркировка колготкам не нужна :)

Так же в канале обсудили, как маркировать товар, если вы его привезли из Китая, Киргизии и пр. Можно прочитать тут :)

Видео версия:

Ссылка на наш канал https://t.me/FinancialReports_MP_Malitskaya

Что выгоднее для поставщика - WB или OZON?

2023-05-15T11:34:06.726Z

Рубрика WB vs OZON!
Куда выгоднее выходить?

Недавно на обеих площадках произошли изменения в расчёте логистики, а именно:

1. WB повысил стоимость обратной логистики с 33 рублей до 50 рублей.

2. У OZON с 1 мая 2023 года вступили в силу следующие изменения:

💥 Детализированы категории товаров и для каждой будет назначена своя комиссия

💥 Сейчас тарифы на логистику не зависят от цены товара.

Опять стало интересно сравнить одинаковые товары на обеих площадках.

Тут многое зависит от объёма/веса товара и процента выкупа.

Будем сравнивать:
1. Лёгкий/негабаритный товар с невысоким/низким выкупом
2. Лёгкий/негабаритный товар с высоким выкупом
3. Крупный/тяжёленький товар с невысоким/низким выкупом
4. Крупный/тяжёленький товар с высоким выкупом

Сначала сравним лёгкую весовую категорию: выбор пал на БАДы (потому что многократный запрос был в нашем телеграмм-канале, высокий выкуп) и Обувь (небольшой объём, если не берём расчёт рыбацкие сапоги или ботфорты, не очень высокий выкуп). Результат - в приложенных файлах :)

Файлы с расчётами можно посмотреть в нашем канале.

Вводные:1. Берём FBO

2. Считаем по юнит-экономике. Себестоимость указываем сразу по прибытию на склады (не заморачиваемся с фулфилментом и логистикой) - и берём эту себестоимость в 4 раза ниже цены продажи.

3. Габариты и вес взяты со случайных карточек в нише, % выкупа - с MPstat.

4. Налогообложение - стандартное 6+1%

5. Для WB в логистике берём Коледино

🔥OZON vs WB - Тяжёлая/габаритная весовая категория😅

Много накидали вариантов тяжестей с высоким выкупом (я выбрала тумбочку), но объёмного с невысоким выкупом не нашла :( Взяла опять горнолыжный костюм.

Общий вывод после всех изменений остаётся таким же, к сожалению:

Выходить на OZON с товарами с невысоким выкупом менее выгодно, чем на WB. А иногда и вовсе убыточно (если только вы не украли товар). Это остается правдой, потому что логистика у OZON остается достаточно дорогой.

😖Как верно заметили вчера в комментариях - хоть и логистический тариф больше не зависит от цены, но последняя миля всё равно составляет 5.5% от цены.

1️⃣ Прямая логистика по минимальному тарифу 40руб. + последняя миля минимально 20 руб. То есть доставка минимум 60 рублей, что в целом редкость. у WB самая дорогая логистика для легковушечек на Коледино 71,5 руб.
2️⃣Плюс обратная логистика: у WB хоть и стало 50 руб., но у OZON только обработка возврата 50 руб. + минимальный логист.тариф 40руб (который равен прямой логистике). То есть обратно товар поедет МИНИМУМ за 90 руб.

В общем - считайте сами, решайте сами 🌝

Как читать еженедельный отчёт Wildberries?

2023-05-15T11:26:22.796Z

Наш телеграмм-канал много рассказывает о финансовых нюансах работы на маркетплейсах WB и OZON, а так же предлагает несколько вариантов оцифровки финансовых отчётов. Но всегда полезно самому понимать, как "вытаскивать" те или иные показатели.

Поговорим сегодня, как читать еженедельный финансовый отчёт Wildberries, а главное - как понять, что вы "вытащили" всё правильно?

Итак.

Каждую неделю селлер WB получает детализацию финансового отчёта. Он в своём девственном виде выглядит так:

Ничего не понятно, да? :)

Так же к каждому отчёту прилагается такой dashboard:

Пробежимся сначала по Dashboard:

Продажа - это сумма продаж с учётом СПП (скидки постоянного покупателя). В самой детализации эту сумму можно найти если посмотреть продажи по столбцу "Вайлдберриз реализовал Товар (Пр)" и вычесть возвраты по этому же столбцу. Это ваша налоговая база, если вы УСН-доходы. Важно понимать - что это не ваша выручка. Если на ваш товар есть СПП, то ваша выручка больше (вашей выручкой мы считаем сумму продаж по вашей цене, до скидки СПП).

К перечислению за товар - это ваша выручка за минусом комиссии WB.

Стоимость логистики - все затраты на логистику за анализируемую неделю (и доставка до покупателя и возврат товаров).

Повышенная логистика согласно коэффициенту - начисляется как штраф, если WB выявляет, что габариты вашего товара больше, чем вы указали.

Другие виды штрафов - любые другие штрафные санкции WB. За что прилетел такой штраф - можно посмотреть в самой детализации.

Стоимость хранения - выставленный счёт за хранение ваших товаров на складе WB. Этой суммы нет в самой детализации.

Стоимость платной приёмки - это счёт за платную приёмку при отгрузке на склад WB, если такая была. Этой суммы так же нет в самой детализации.

Прочие удержания - в основном это всегда стоимость внутренней рекламы, но так же туда падают штрафы за самовыкупы (на сегодняшний день), а так же, если в прошлом отчёте баланс был отрицательный, то в "Прочие удержания" так же переходят долги за прошлую неделю. Этой суммы так же нет в самой детализации.

Итого к оплате - сумма, которая "упадёт" к вам на расчётный счёт.

Теперь вернёмся к самой детализации. Здесь сразу нужно сказать, что в ней нет суммы перечисления на расчётный счёт. Поэтому в наших отчётах мы придерживаемся такой логики:

Если мы правильно вытащим все:

Продажи/возвраты (выручку)
Удержанную комиссию
Стоимость логистики
Штрафы/доплаты

... а потом из нашей выручки вычтем все расходы (комиссию, логистику, штрафы, хранение, проч.удержания, приёмку и т.д.) и получим сумму оплаты на расчетный счёт (которая показана на dashboard) - значит мы всё посчитали правильно. Если у нас эта сумма не сошлась - надо искать ошибку.

Сейчас мы пройдемся по всем показателям и в итоге получим такую раскладку нашего еженедельного отчёта:

Формат для автоматического расчёта можно бесплатно забрать в этом Telegram-боте.

КАК ПОСМОТРЕТЬ ВЫРУЧКУ

Открываем детализацию, ставим фильтр на все столбцы. Чтобы посмотреть количество продаж:

1. В фильтре столбца "Обоснование для оплаты" выбираем "Продажа"

2. Суммируем значения по столбцу "Цена розничная с учетом согласованной скидки"

У меня в примере получилось 237266,30 руб. Это наши продажи. Запишем эту сумму. Теперь из них нужно вычесть возвраты.

3. В фильтре столбца "Обоснование для оплаты" выбираем "Возврат" и так же суммируем столбец "Цена розничная с учетом согласованной скидки"

У меня в примере получилось возвратов на сумму 18555,56 руб.

Чтобы посчитать нашу выручку нужно из продаж вычесть возвраты:

237266,30 руб - 18555,56 руб.

Итак, наша чистая выручка получилась 218 710, 74 руб.

Теперь нужно высчитать все расходы, чтобы вычесть их из выручки и получить нашу сумму на Р/С. Это будет значить, что мы всё посчитали верно :)

КАК ПОСМОТРЕТЬ КОМИССИЮ

Важно сказать, что в отчёте WB есть данные о комиссии, но разложены они там не актуальным для селлера образом. Вайлдбериз для себя раскладывает свою комиссию и расписывает на что он её потратил (скидка СПП, оплата услуг поверенного- ПВЗ и т.д.), поэтому часто можно увидеть, что в детализации комиссия отрицательная.

Но для поставщика это, конечно, не так. Ведь от комиссии нас никогда не освобождают. Поэтому чтобы понять сколько комиссии с нас удержали, мы поступим следующим образом:

1. Посмотрим сумму по столбцу "К перечислению Продавцу за реализованный Товар" таким же образом как и выручку: сначала в фильтре столбца "Тип документа" выбираем "Продажа", а затем "Возврат" и вычтем второе из первого.

У нас получилось 196 686, 89 руб., а возвратов на 14 837,47 руб:

Всего к перечислению 181 849,42 руб. Мы знаем, что эта сумма наших продаж минус комиссия. Значит, если мы из нашей выручки вычтем эту сумму "к перечислению" получим сумму удержанной комиссии в рублях, и можем посчитать её в проценте от выручки:

У нас комиссия получилась 17%, что логично: поставщик продает товары с комиссией 19% и 15% примерно в равных объемах, поэтому усредненная комиссия - 17%.

КАК ПОСМОТРЕТЬ ЗАТРАТЫ НА ЛОГИСТИКУ

Если у вас в столбце Обоснование для оплаты" нет строк "Логистика сторно", то просто суммируем столбец "Услуги по доставке товара покупателю":

У нас получилось 26220,75 руб., что точно равно сумме, указанной выше на сером Dashboard.

Если есть логистика сторно, то сумму этих строк, нужно будет вычесть из нашей получившейся суммы.

Отлично, нам осталось подтянуть штрафы/доплаты и руками внести три статьи расходов из дашборда:

КАК ПОСМОТРЕТЬ ШТРАФЫ И ДОПЛАТЫ

Тут всё просто: просто суммируем эти два столбца:

Хранение, платную приёмку и прочие удержания вносим руками из дашборда. Далее вычитаем все получившиеся расходы из выручки и получаем нашу оплату на Р/C:

Она точно сходится с тем, что мы видели на дашборде. А значит мы всё посчитали верно :)

Чтобы разложить свой отчёт буквально за пару секунд, можно бесплатно забрать формат в этом Telegram-боте.

Можно посмотреть разбор в формате видео:

Юнит-экономика OZON: принцип расчёта и бесплатная таблица

2023-05-15T11:21:30.927Z

В предыдущей статье мы разобрали юнит-экономику Wildberries, а в этой расскажу про OZON :)

С 1 мая 2023 года у OZON вступили в силу следующие изменения:
💥 Детализированы категории товаров и для каждой будет назначена своя комиссия
💥 Ранее тарифы на логистику зависили от цены товара, а с 1 мая цена товара больше не влияет на логистические затраты (только последняя миля всё ещё влияет :( )

Ссылка на эту новость - тут.

И так, как же нам понять - стоит ли выводить тот или иной товар с точки зрения маржинальности/рентабельности? И по какой цене нужно сделать закупку, чтобы остаться в плюсе?

Смотрим видео :)

Файлик с новой юниткой OZON бесплатно можно забрать нашем телеграмм-боте.

И приглашаю вас к обсуждению всех финансовых моментов в наш канал <3

Юнит-экономика для вайлдбериз: бесплатная таблица для расчёта

2023-05-15T11:11:44.001Z

Всем добрый день!

Меня зовут Мария Малицкая и я занимаюсь созданием прозрачных финансовых отчётов для поставщиков и менеджеров маркетплейсов, а так же всякой-разной аналитикой вокруг продаж на WB и Ozon. Веду Telegram-канал, где рассказываю об отчетах, делюсь полезной информацией и файликами.

Сегодня хочу поговорить про один из первых этапов перед выводом товара на маркетплейс Wildberries - просчёт юнит-экономики.

Как начать продавать на Wildberries и не прогореть? Есть несколько ключевых моментов:

1. Выбрать хорошую нишу.

У нее много критериев и для каждого они будут свои. Но основное для всех:

а) Ниша достаточно ёмкая в деньгах (в ней можно заработать)

б) Ниша не перегрета (продавцы не демпингуют ценами)

в) В нише нет монополий.

Остальные критерии уже зависят от ресурсов и вкусов :) К ним относятся средний чек, процент товаров/продавцов с продажами, сезонность, процент выкупа, конкуренция, процент комиссии и т.д.

О нишах можем поговорить в следующей статье. Напишите, если эта тема интересна :)

2. Просчитать юнит-экономику выбранного товара.

Юнит-экономика - это экономика одной единицы товара, в которой вы расписываете все-все затраты от закупки до продажи товара и понимаете прибыльность того или иного товара. Это обязательный шаг, который убережёт вас от неизбежного предпринимательского провала.

Для Wildberries нужно учесть следующие моменты:

1. Стоимость закупки товара

2. Стоимость логистики товара от места закупа до вашего склада или склада фулфилмента, который будет отгружать ваш товар.

3. Стоимость услуг фулфилмента (упаковка, маркировка, отгрузка).

4. Цена, по которой вы собираетесь продавать товар.

5. Все удержания площадки Wildberries: комиссия за продажу товара, стоимость логистики, стоимость хранения ваших товаров на складе

6. Налог, который вы уплатите с продаж.

Вот вы выбрали несколько привлекательных ниш и хотите понять - какой товар будет более выгодным? И будет ли что-то из них выгодно в принципе?

Анализируем юнит-экономику выбранных товаров

Допустим, мы выбрали несколько ниш и хотим проанализировать - есть ли финансовый смысл ими заниматься?

Возьмём для примера два товара:

1. Игровые палатки для детей (будем заказывать с Китая)

2. Панама (товар сезонный, но скоро лето - будем готовиться :) )

Начнём заполнять таблицу юнит-экономики для этих товаров (таблицу можно получить бесплатно через Telegram-бот)

Таблица рассчитана на продажи по схеме FBO (когда мы отгружаем товары на склад WB). Таблица в развёрнутом виде выглядит так. Визуально разделяется на три группы показателей - до отгрузки на склад WB, затраты WB и расчет прибыльности:

Начнём с того, что происходит до отгрузки на Wildberries:

Палатки.

Палатки мы будем заказывать с Китая. На Alibaba смотрю, что такая палатка стоит 5.8$ при закупке от 200шт. Это примерно 444 руб./шт. на сегодняшний день.

Я буду покупать через байера, так как он может организовать выбор качественного товара и организовать более дешевую доставку чрез карго. Услуги байера - 5% от закупки.

Карго (автодоставкой) - 5$/кг (эту информацию уточняйте у своего байера). На Alibaba вижу, что палатка весит 1.3кг. Значит у нас на 200 палаток общий вес будет 260кг, а стоимость карго - 260кг * 5$ = 1300$ или 99 580 руб.

Уф, что-то идея с палатками уже кажется не такой привлекательной :)

Дальше нам нужно либо самим промаркировать товар и отгрузить, либо воспользоваться услугами фулфилмента. Такие палатки обычно уже приходят в хорошей упаковке, остается только наклеить штрих-код и отгрузить.

Только маркировка в фулфилменте обойдется не дороже 10руб/шт.

По отгрузке: в одну стандартную коробку 60*40*40 поместиться примерно 6 палаток. Нам нужно 34 короба. Уточняем у фулфилмента и узнаем, что отгрузка всех этих коробок обойдется нам в 6000 рублей. Но вы, конечно, уточняйте у своего :)

Таблица подсказывает, что себестоимость наших палаток по прибытию на склад WB будет уже 1004 руб:

Панамы

Панамы хотелось бы закупить или отшить в России. Цену я пока не знаю, но захожу в магазин WB и вижу, что на первой странице выдачи по запросу "панама летняя" панамы продаются по 600-700 рублей. Поделю это стоимость на 3 и поставлю пока в таблице стоимость закупки в 200 руб. Будем покупать так же 200 шт.

Стоимость логистики пока не ясна. Если мы будем отшивать в своем городе и в нашем городе есть склад WB, то логистика будет стремится к нулю. Это поле можно уточнить по факту, когда будет найден поставщик. Пока поставим примерно 2000 руб.

Услугами байера мы тут пользоваться не будем.

Упаковка в зип-пакет и маркировка обойдутся примерно в 35р./шт. Думаю, 200 панамок поместятся в одну коробку. Отгрузка одной коробки - 500 рублей.

Итак, по приезду на WB наша панамка (учитывая предположения по закупке) уже стоит 248 рублей:

Теперь самое интересное :)

Заполняем всё, что связано с WB.

Цена продажи. Конечно тут можно установить всё что угодно, но лучше ориентироваться на лидеров на первой странице выдачи и адекватно оценить цену. Цену и качество вашего товара.

Внимание! Цену конкурентов надо смотреть на клиентском сайте, НЕ ЗАХОДЯ В СВОЙ ПРОФИЛЬ. Иначе вы увидите более низкие цены с учётом вашей СПП (скидки постоянного покупателя).

Палатки продаются в диапазоне 1200-2500. Моя палатка похоже на те, которые продаются по 1699 руб. Такую цену и поставим.

Некоторые панамы продаются по демпинговым ценам, это не очень хорошо. Но есть панамы за 500-600 рублей. Я рассчитываю на такое же качество, поставлю цену 599 руб.

Заполнили!

Далее, надо узнать какую комиссию берет WB за эти товары. Комиссию можно узнать в личном кабинете селлера в разделе Аналитика -> Комиссия и тарифы на услуги -> Комиссия.

Если у вас нет кабинета, то я выложила полный список комиссий здесь. Он актуален на 15 мая 2023г. Сделайте себе копию, чтобы воспользоваться фильтром.

В поиске вводим название товара во множественном числе и смотрим комиссию:

Заполняем таблицу. Видим что за каждую продажу WB заберёт с нас 323 рубля за палатку и 138 рублей за панаму.

Далее нам обязательно нужно учесть расходы на внутреннюю рекламу. Это очень важный инструмент продвижения (особенно сейчас, когда за самовыкупы жёстко карают). Рекомендация - 10% от розничной цены:

Дальше самое интересное - логистика.

У WB есть два вида логистики:

а) Прямая (со склада до ПВЗ) - она разная для каждого склада. Самые дорогие - московские склады (Коледино и пр.)

б) Обратная (при отмене или возврате от клиента) - пока 33 рубля, но недавно WB сообщил, что будет 50 рублей. Пока берём как 33 руб.

Как это всё учесть? Вот здесь как раз важен процент выкупа товаров. Он абсолютно разный для всех товаров. Для товаров для дома выкуп стремится к 90%, а вот в одежде выкуп около 40%. Это значит что из 100 заказанных товаров 60 вернутся обратно (и потратят на это по 33 руб. каждый), а потом при следующем заказе опять поедут на ПВЗ (и ещё раз потратят стоимость прямой логистики). То есть, чем выше процент выкупа, тем меньше денег мы тратим на логистику.

Я буду смотреть процент выкупа через программу аналитики MPstats, но если у вас нет такого доступа, то можно ориентироваться на эту таблицу:

По данным сервиса, выкуп у палаток - 95%, у панамок - 57%.

Теперь смотрим, сколько стоит логистика. Тарифы на логистику можно узнать в личном кабинете селлера в разделе Аналитика -> Комиссия и тарифы на услуги -> Логистика, хранение и приёмка.

Если у вас нет кабинета, то тарифы (актуальные на 15.05.2023) выложены тут. Сделайте себе копию, чтобы воспользоваться фильтром.

Итак, например, мне удобно отгружаться в Краснодар. Смотрим тарифы по Краснодару:

Отлично, тут приятные цену на логистику (25руб. против 80руб. на московских складах). Но есть нюанс!

Это стоимость за упаковку товара до 5л. Панамы проходят, а вот упаковка с палаткой будет больше. В карточке конкурентов по палаткам я вижу, что объем упаковки 47см*14см*10см - это 6.6л. Значит в палатках прямая логистика будет стоить 25руб. за 5л + 5руб. за еще 2л (округляем 1.6л до 2л). Итого 30 рублей. Всё равно неплохо!

Вносим данные и видим, что таблица посчитала нам логистические расходы с учётом процента выкупа:

Стоимость хранения ВБ (серое поле) всегда ставим условно 20руб. Точно не рассчитать.

В таблице осталось заполнить нашу налоговую ставку. Чаще всего это 7% (УСН Доходы), но у вас могут быть льготные 2%. Я ставлю 7% и смотрю на результат:

Что ж, видим, что при всех вводных наша маржинальность получилась 2% и 4%. Это совершенно неприемлемо :) Поздравляю, вы спасены от неверного шага!

Нужно стремится, чтобы маржинальность была не менее 30%. В таком случае у вас будет "запас" для участия в акциях, вам будут не страшны небольшие изменения в комиссии и логистике WB, а так же останется место для небольшого процента форс-мажоров (брак, потерянный товар и т.д.). Кстати отслеживать новости по изменениям тарифов можно в официальном канале WB.

Вы могли заметить, что на последнем скрине осталось поле "СПП". Оно опционально: мы можем посмотреть на клиентском сайте уровень СПП, которая действует на нашу категорию товаров и внести этот % СПП в нашу таблицу. После внесения СПП цена для клиента поменяется и налог просчитается с более низкой цены. Например, на палатки сейчас СПП 10%:

Если выше на скрине наш налог с палатки был 119 руб., то наличие СПП снижает нашу налоговую базу и наш налог становится 107 руб.:

СПП только снижает налоговую базу поставщика и никак не влияет на выручку, которую он получает, т.к. WB предоставляет скидку на свой счёт.

Но нужно иметь в виду, что уже завтра СПП может исчезнуть или измениться, т.к. она устанавливается на усмотрение WB. Поэтому это поле такое - дополнительное :)

Таблица хороша тем, что всё считает автоматически и после расчёта можно "поиграть" с цифрами и найти ту цену закупки, которая обеспечит желаемую маржинальность. Напомню, что таблицу можно забрать таблицу юнит-экономики можно скачать бесплатно через Telegram-бот.

При заполнении таблицы:

1. Заполняйте только белые ячейки (в зелёных ячейках формулы, которые трогать не нужно!)

2. Если заполняете на много товаров, то просто протяните формулы вниз (или скопируйте строку с формулами столько раз, сколько нужно).

Буду рада обсудить такой подход к юнит-экономике :)

Как вам такой подход? Расскажите, как вы её рассчитываете? Что ещё рассказать об аналитике маркетплейсов?

Видео разбор заполнения таблицы тут