Приветствую. Я основатель компании franchmaker.ru У нас 2 направления деятельности: упаковка действующего бизнеса во франшизу и продажа франшиз.Дмитрий Плотниковhttps://teletype.in/atom/franchmaker2026-10-04T13:17:33.221Zfranchmaker:HkNvQ8gSQ2018-08-02T09:48:11.589Z2018-08-02T09:48:36.313Z

Очень простой тест. Достаточно ответить на 1 вопрос. 

<p>Очень простой тест. Достаточно <strong>ответить на 1 вопрос. </strong></p> <blockquote>У вас есть хобби?</blockquote> <p>Если у вас нет хобби, а все время занимает с редкими вылазками в Турцию или бары, вы существуете.</p> <p>Если хобби есть и вы занимаетесь им регулярно, то всё у вас здорово.</p> <blockquote>Хобби – это созидание для себя, работа – созидание для других. И то и другое - важно.</blockquote> <p>Моё хобби – танцы. Мне нравится делаеть такие клипы.</p> <figure> <iframe src="https://www.youtube.com/embed/7CleGDEymkE"></iframe> </figure> <p>Зацените мое творчество и <strong>расскажите о своем хобби</strong> или творчестве <strong>в комментариях. </strong></p> <p>Кто смелый?)</p> franchmaker:Bk9YYspV72018-07-31T09:18:57.760Z2018-07-31T12:29:43.457Z

Франшизу пакуют в 2 случаях. Напомню в каких:

<p><strong>Франшизу пакуют в 2 случаях. Напомню в каких:</strong></p> <ol> <li>Дела идут очень хорошо. Вы привели бизнес-процессы в систему и автоматизировали. Вы успешный предприниматель. Мой респект.</li> <li>Дела идут очень плохо. Вы хотите levelup за счет наивных покупателей, которые оплатят паушальный взнос. Вы - тот еще засранец. В одном поле танцевать с вами не стану.</li> </ol> <p><strong>Если вы не жулик и не предприниматель</strong>, скорее всего вы думаете о том, чтобы прикупить толковый бизнес и показать всем, кто тут сын маминой подруги.</p> <p><strong>Я приготовил для вас 5 неудобных вопросов</strong>, которые вы непременно должны задать продажнику или владельцу франшизы, если переговоры с потенциальными клиентами ведёт он лично.</p> <ol> <li><strong>Запросите контакты действующих франчайзи.</strong> Скорее вам всего дадут 3-5 успешных франчайзи, остальных нет. Спросите – «Почему вы не даёте контакты остальных?»</li> <li><strong>Сколько у вас собственных точек?</strong> Если меньше 3, спрашивайте, почему решили открывать франшизы, а не собственные точки?</li> <li><strong>Запросите выгрузку финансовых показателей </strong>из системы учета или интернет-банка. Если нет системы учета, это повод насторожиться очень сильно, зашнуровать шнурки и дать дёру.</li> <li><strong>Попросите предоставить список инструкций</strong> или оглавление франчайзинг-бука. У слабых франшиз его не будет.</li> <li><strong>Спросите прямо </strong>– «Что вы будете делать если моя точка закроется и пострадает репутация вашего бренда?»</li> </ol> <p><strong>Если вы сейчас ищете франшизу и ведете переговоры, пишите ответы в личку</strong>. Расшифрую.</p> <p>Чуть позже раскрою, какие должны быть ответы от владельца или продажника франшизы здорового человека.</p> <p>Пока я готовлю для вас пару обзоров франшиз. Будет шоу, я не знаю, чем оно закончится, но точно будет интересно и познавательно. Если среди подписчиков есть франчайзеры, которые активно рекламируются, – может и вам прилететь)</p> <p><strong>Спасибо, что читаете. </strong></p> franchmaker:SJu98lPVm2018-07-26T07:21:51.866Z2018-07-30T13:54:57.427Z

<img src="https://teletype.in/files/9e/9e7d346f-9af0-4f1b-8ecc-b274beaef679.png">В октябре уезжаю на 10 дней в бизнес-тур с трансформатором. Будем воровать идеи учиться у западных компаний доминировать в бизнес-среде. Серьезная тусовка в 70 предпринимателей.

<p>В октябре уезжаю на 10 дней в бизнес-тур с трансформатором. Будем <s>воровать идеи </s>учиться у западных компаний доминировать в бизнес-среде. Серьезная тусовка в 70 предпринимателей.</p> <h2>Побываем в офисах следующих компаний:</h2> <ul> <li>Facebook</li> <li>Youtube</li> <li>Tesla</li> <li>Google</li> <li>Warner Brothers</li> <li>Apple</li> <li>Uber</li> <li>Citibank</li> </ul> <p>и еще несколько монстров бизнеса. <a href="https://travel.transformator.club" target="_blank">Подробности о туре тут</a></p> <h2>Посетим города:</h2> <ul> <li>Лос-Анджелес</li> <li>Сан-Франциско</li> <li>Лас-Вегас</li> </ul> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/9e/9e7d346f-9af0-4f1b-8ecc-b274beaef679.png" width="1000" /> </figure> <h2>Зачем вам это знать.</h2> <p>Если у вас есть значительная сумма свободных денег, инвестируйте её в обучение, в серьезный коучинг, курс, мастер-классы.</p> <p>Если у вас незначительная сумма, тем более инвестируйте в себя. Это лучший способ – не купить машину в кредит.</p> franchmaker:S1J3fYH472018-07-25T05:50:28.781Z2018-07-25T06:34:01.398Z

Ваш маркетинг-кит, как кот Шредингера. Он одновременно и хороший и плохой. До тех пор, пока его не начнет смотреть потенциальный клиент.

<p>Ваш маркетинг-кит, как кот Шредингера. Он одновременно и хороший и плохой. До тех пор, пока его не начнет смотреть потенциальный клиент.</p> <p>Маркетинг-кит может вам нравиться или не нравиться – это имеет второстепенное значение. Главное, чтобы он работал.</p> <p>Работать ваш маркетинг-кит будет, если в нем есть все необходимые смыслы. Каждый из смыслов для ваших клиентов является триггером доверия.</p> <hr /> <h2>Распишем в подробностях каждый из 25 пунктов. Приступим.</h2> <ol> <li><strong>Титульный лист. </strong>Точка входа для клиента. Здесь должна быть самая суть вашего предложения, логотип и телефон. (Если маркетинг-кит интерактивный – дополнительные способы связи). Если на стартовом экране для клиента нет выгоды – у него нет причин читать маркетинг-кит.</li> <li><strong>Основатели франшизы. </strong> Покажите, кто стоит у истоков компании. Назовите имена, «потрясите» компетенциями.</li> <li><strong>История компании. </strong>Будьте честны и открыты. Расскажите про основные вехи развития компании. Лучше всего сделать это в формате таймлайна – временной линии.</li> <li><strong>Карточка товара и услуги, которые продает клиент.</strong> Опишите подробно суть ваших услуг, преимущества. Делайте это с изюминкой и с задоринкой. Помните, вы на рынке не одни. Вас хотят съесть конкуренты. Каждую минуту.</li> <li><strong>Анализ рынка.</strong> Покажите, что ваш товар востребован на рынке. В конкретных цифрах.</li> <li><strong>Блок идентификации. Кому подходит франшиза. </strong> Один из самых сложных в проектировании блоков. Здесь необходимо постараться, чтобы человек при просмотре блока сказал, – «Якорь мне в корму! Это ж про меня!»</li> <li><strong>Отзывы. Почему работают с нами. </strong>Вы лучшие. Продемонстрируйте подтверждения этому тезису отзывами от клиентов, рекомендациями от партнеров.</li> <li><strong>Стоимость. Расписываем франчайзинговые пакеты. </strong>Клиенты должны понимать, в какую сумму им обойдется сотрудничество с вами. Не прячьте цены. Показывайте всё до копейки.</li> <li><strong>Что входит в пакеты. </strong>Каждый пункт, который вы монетизируйте расписывайте детально.</li> <li><strong>Какие необходимы инвестиции. </strong>Многие франчайзеры допускают одну и ту же ошибку – обозначают стоиомость паушального взноса и роялти, а сумму необходимых для эффективного старта инвестиций, прячут. Постарайтесь так не делать. Будьте честны.</li> <li><strong>Команда. Один в поле не воин.</strong> Покажите команду. Снабдите фотографии кратким компетенциями каждого сотрудника.</li> <li><strong>Сертификаты, награды, грамоты. </strong>Хвастаться в маркетинг-ките можно. Но делать это следует посредством сертификатов, грамот, других рекомендательных документов.</li> <li><strong>Какую социальную жизнь ведет компании. В каких мероприятиях участвует. </strong> Если ваша компания ведет активную социальную жизнь и имеет публикации в СМИ, спешите донести эту информацию до ваших потенциальных клиентов. Доверие на максималках.</li> <li><strong>Форматы. </strong>Предложите клиентам выбор. У вас должно быть несколько форматов для открытия франчайзинговой точки. Например: островок на фуд-корте, уличный кисок, отдельной помещение, здание, остров, континет. )</li> <li><strong>Требования к помещению. </strong> Сформируйте чек-лист требований к помещению или локации. Этим вы потверждаете экспертность. Чем больше экспертности, тем успешнее успех. )</li> <li><strong>Дизайн. </strong>Не скупитесь на дизайн. Грамотный дизайнер берет дорого, делает долго и качественно. Исключение составляют логотипы Артемия Лебедева за 100 000 рублей. ИМХО.</li> <li><strong>Роялти. </strong>Расскажите о размере регулярных отчислений. Кстати, их может не быть вообще. Но это отдельная тема, она очень спорная.</li> <li><strong>Окупаемость. </strong>Укажите сроки, в какие окупится первоначальный объем инвестиций.</li> <li><strong>Условия продажи. </strong>Расскажите от А до Я, как будет происходить ваше сотрудничество.</li> <li><strong>Кейсы и портфолио. </strong>Не надо стесняться. Покажите примеры работ и кейсы. Кейсов нет? Есть способы решить эту проблему. Пишите в личку, расскажу как.</li> <li><strong>Этапы запуска франшизы. </strong>Покажите последовательность действий при запуске и шаги к успеху. Сделал 1, сделал 2, сделал 3... Дзынь! Деньги!</li> <li><strong>Часто задаваемые вопросы. </strong>Любые презентационные материалы вызывают у потенциальных клиентов FAQ-эффект. У них возникают мгновенные вопросы, которые требую мгновенных ответов. Ответьте на возможные вопросы развернуто, получите +100 к доверию и +20 к экспертности.</li> <li><strong>Основные ошибки при самостоятельном открытии. </strong>Пугайте клиента, но не спугните. Расскажите, с какими трудностями он столкнется, если решить открыть такой бизнес самостоятельно. Лучше всего тут сработает реальная история. Скорее всего это история про вас. Выже не с первого раза смогли или с первого?</li> <li><strong>Поддержка. </strong>Расскажите, какие выгоды и преимущества вы предоставите вашему партнеру после начала сотрудничества. Помните, вы в ответе за тех, кому продали франшизу.</li> </ol> <p><strong>Контакты. </strong>Дайте клиенту возможность связаться с вами удобным для него способом. Если вы привыкли только к ватсапу, а клиенты используют телеграм, начинайте использовать телеграм.</p> <p>Спасибо, что читате.</p> franchmaker:rk7FZ_4Nm2018-07-24T09:29:31.027Z2018-07-24T11:21:27.417Z

<img src="https://teletype.in/files/89/89cd7b13-ed4c-4303-a7cc-a2c2f18e378e.png">Продолжаем выдавать концентрированный контент о том, как упаковать франшизу по уму, а не абы как. Сегодня будем в подробностях разбирать маркетинг-кит.

<p>Продолжаем выдавать концентрированный контент о том, как упаковать франшизу по уму, а не абы как. Сегодня будем в подробностях разбирать маркетинг-кит.</p> <p>Здесь очень важно прорабатывать каждый пункт, ведь дьявол кроется в деталях. Пропустите деталь – провалите всё.</p> <h2>Что такое маркетинг-кит</h2> <p>Маркетинг-кит — это продающая презентация с очень высокой конверсией. Однажды передав его клиенту, можно получить положительный ответ даже спустя внушительный отрезок времени.</p> <p>Если подключить к нему в помощь сервис B2B-family вы получает серьезное преимущество в переговорах.</p> <h2>Задачи маркетинг-кита</h2> <ul> <li>Является крючком для клиента</li> <li>Раскрывает смыслы</li> <li>Закрывает боли</li> <li>Создает wow-эффект</li> <li>Продает. Работает только в том случае, если вы точно прицелились (определили к кому обращаетесь).</li> </ul> <blockquote>Продавать всем всё от батона до гандона – это провал.</blockquote> <h2>Рецепт толкового маркетинг-кита</h2> <ol> <li>Собрать смыслы</li> <li>Зарядить копирайтинг</li> <li>Снабдить маркетинг-кит киллер-фичей. Пресловутое уникальное торговое предложение.</li> <li>Выглядит все очень просто, если этим занимается мотивированная команда профи.</li> </ol> <h2>25 основных смыслов маркетинг-кита</h2> <p>Эти смыслы необходимо качественно собрать и не менее качественно упаковать.</p> <ol> <li>Титульный лист</li> <li>Основатели франшизы</li> <li>История компании</li> <li>Карточка товара и услуги, которые продает клиент</li> <li>Анализ рынка</li> <li>Блок идентификации. Кому подходит франшиза</li> <li>Отзывы. Почему работают с нами</li> <li>Стоимость. Расписываем франчайзинговые пакеты</li> <li>Что входит в пакеты</li> <li>Какие необходимы инвестиции</li> <li>Команда</li> <li>Сертификаты, награды, грамоты</li> <li>Какую социальную жизнь ведет компании. В каких мероприятиях участвует</li> <li>Форматы</li> <li>Требования к помещению</li> <li>Дизайн</li> <li>Роялти</li> <li>Окупаемость</li> <li>Условия продажи</li> <li>Кейсы и портфолио</li> <li>Условия запуска франшизы</li> <li>Часто задаваемые вопросы</li> <li>Основные ошибки при самостоятельном открытии</li> <li>Поддержка</li> <li>Контакты</li> </ol> <p><strong>Смыслы всегда важнее дизайна. (Смыслы – это ядро, а дизайн- оболочка). Хорошие смыслы и плохой дизайн будут лучше работать чем крутой дизайн, но плохие смыслы.</strong></p> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/89/89cd7b13-ed4c-4303-a7cc-a2c2f18e378e.png" width="1986" /> </figure> <h2><a href="https://drive.google.com/file/d/0BxBPTqVSSlY2M1hSWEx3OUdZaTA/view?usp=sharing" target="_blank">Помотрите наш маркетинг-кит</a></h2> <p>Если вам интересно узнать о каждом из пунктов, ставьте лайк. В следующем посте вы узнаете, подробности по каждому из 25 смыслов из списка выше.</p> <p>Если у вас сейчас идет упаковка франшизы и уже есть какие-то материалы, пишите мне. Я посмотрю и дам ценный совет, что можно улучшить.</p> <p>Спасибо, что читаете.</p> franchmaker:BJmXCWQ4m2018-07-23T09:01:49.113Z2018-07-23T09:04:24.206Z

<img src="https://teletype.in/files/ba/bac11676-bc15-48c7-adff-fc08c84bea4c.jpeg">В Туве почти 200 человек отравились шаурмой. Пострадавшие неудачно подкрепились в «Шаурме». Заведение закрыли, владельцев и поставщиков взяли за шкирку. Им грозят серьезные неприятности.

<p>В Туве почти 200 человек отравились шаурмой. Пострадавшие неудачно подкрепились в «Шаурме». Заведение закрыли, владельцев и поставщиков взяли за шкирку. Им грозят серьезные неприятности.</p> <p><a href="http://tass.ru/proisshestviya/5380055" target="_blank">Ссылка на источник новости</a></p> <p>Франшизы в области общественного питания очень динамичные. Их много. Люди едят в любые кризисы. Кто-то заедает стресс, кто-то пытается стать фудблогером. Большинство просто кушают нажористые комбо и ставят хэштеги в инсте.</p> <p>Если вы решили повторить успех Ромы «Курьера» из Трансформатора или просто душат лежит к общепиту, как к бизнесу? <strong>Будьте бдительны. </strong></p> <p>Можно попасть, как кур в ощип и купить травильню вместо толковой франшизы.</p> <p>Есть франшизы общепита, о которых я не знаю ничего. Есть франшизы, которые знаю хорошо изнутри и готов рекомендовать их безусловно. Например:</p> <h2><a href="https://www.instagram.com/donerkebab_stav/" target="_blank">Сеть кафе Echte Doner Kebab </a></h2> <p>Ребята знают, как накормить голодных, как угодить гурманам, куда посылать фудблогеров, на чем замешать крутой соус для дёнера и как возвращать едаков в заведение.</p> <p><em>Осторожно! Это видео вызывает аппетит!</em></p> <figure> <iframe src="https://www.youtube.com/embed/ngtxd0XZHkY"></iframe> </figure> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/ba/bac11676-bc15-48c7-adff-fc08c84bea4c.jpeg" width="3024" /> </figure> <blockquote>К сентябрю упакуем франшизу. Сейчас есть предзаказ. Для подписчиков приятная скидка на паушальный взнос. Пишите в личку.</blockquote> <hr /> <h2>Зачем вам это знать</h2> <p>Если вы присматриваете себе франшизу в нише общепита, проверяйте франчайзера максимально тщательно. Запрашивайте информацию о поставщиках, смотрите технологические карты.</p> <p><strong>Спросите у меня, как не купить травильню вместо качественной точки общепита.</strong></p> <p>Спасибо, что читаете.</p> franchmaker:ryGWCM1Em2018-07-20T08:39:00.476Z2018-07-20T15:23:39.839Z

<img src="https://teletype.in/files/ed/eda1aec4-2767-465c-8e93-84a32ba4a185.jpeg">Нельзя всё время переживать за судьбу России и строить бизнес-империю без перерыва на обед и отдых.

<p>Нельзя всё время переживать за судьбу России и строить бизнес-империю без перерыва на обед и отдых.</p> <p>Заставляйте себя отдыхать. Разгружайте ум. Лучше всего в этом помогает спорт.</p> <blockquote>Спортом не считается ходьба по беговой дорожке с прослушиванием бизнес-подкастов</blockquote> <p>Посмотрите на мое лицо. Очевидно, что на этой фотографии я очень сильно разгрузил ум. На прошлой неделе посетил мероприятие <strong>«Дикая заруба».</strong></p> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/ed/eda1aec4-2767-465c-8e93-84a32ba4a185.jpeg" width="640" /> </figure> <p><em>На дикой зарубе со мной подошел сделать фото какой-то дядька. Ему приятно, мне несложно. )</em></p> <p>Это был час <strong>бёрпи</strong> в команде топовых предпринимателей и блогеров. Кто не в курсе – бёрпи это сочетание <strong>прыжка, планки и отжимания. </strong></p> <figure> <iframe src="https://www.youtube.com/embed/iJe1OftPt4s"></iframe> </figure> <h2><strong>Зачем вам это знать:</strong></h2> <p><strong>Занимайтесь спортом!</strong> Ваша продуктивность зависит не от времени, которое вы тратите на дела, а от живости ума, энергии и настроения. Всё это даёт спорт легально и без смс.</p> <p>Если вы всё время торчите в бумагах и думах, продуктивность падает.</p> <h2>Спасибо, что читаете.</h2> franchmaker:Hy8CJJCX72018-07-19T10:05:06.935Z2018-07-19T15:46:11.855Z

<img src="https://teletype.in/files/51/510a4d75-ee93-404c-b401-d62c22736098.jpeg">Есть у меня один неплохой маркетолог в Новосибирске. Маркетолог как маркетолог – ест фастфуд, цитирует И. Манна и Ф. Котлера. Постоянно хочет всё проабтестировать. Не дает гарантий, но трафик тащит раз от разу качественный.

<p>Есть у меня один неплохой маркетолог в Новосибирске. Маркетолог как маркетолог – ест фастфуд, цитирует И. Манна и Ф. Котлера. Постоянно хочет всё проабтестировать. Не дает гарантий, но трафик тащит раз от разу качественный.</p> <p>Он рассказал мне, что одна из точек Макдака в Новисибирске закрылась. На входной двери висит табличка «Закрыто по техническим причинам».</p> <p>Один из новостных сайтов Новосибирска подтверждает информацию о закрытии со ссылкой на представителей «Макдоналдс».</p> <p>Заведение уже не откроется. Казалось бы, – Мак! Монстр франчайзинга! Титан. Хрена-с-два. Маки тоже закрываются. Никаких гарантий даже для франчайзи «Макдоналдс».</p> <p>Франчайзинговой сетью «Макдоналдс» в Сибири управляет компания «ГиД».</p> <h2>Зачем вам это знать:</h2> <p>Когда вы спрашиваете о гарантиях франчайзера, вспоминайте эту новость. Гарантии дело тонкое, где тонко, там и рвется.</p> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/51/510a4d75-ee93-404c-b401-d62c22736098.jpeg" width="1200" /> </figure> <p><strong>Расслабься, это франчайзинг</strong></p> franchmaker:SyhxBf3mQ2018-07-18T13:10:19.411Z2018-07-18T13:10:19.411Z

<img src="https://teletype.in/files/46/4676aab4-a4eb-4ac7-8294-a9ee85185ce3.jpeg">Этот любитель бокса у меня с одного удара ляжет.

<blockquote>Этот любитель бокса у меня с одного удара ляжет.</blockquote> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/46/4676aab4-a4eb-4ac7-8294-a9ee85185ce3.jpeg" width="811" /> </figure> <p>Этого «любителя бокса» зовут Стивен Кинг. Он знает толк в словах, которые заползают вам в голову и вызывают приступы животного ужаса.</p> <p>Некоторые франшизы бывают страшнее самого забористого ужастика. Ошибки при масштабировании бизнеса не заставят вас обмочиться от страха, но поседеть при потере денег или репутации– запросто.</p> <p>Чтобы такого не случилось, я набрался смелости и написал экспертную статью о нюансах при масштабировании салона красоты по модели франчайзинга.</p> <p>Сначала была регистрация на <a href="https://pressfeed.ru/" target="_blank">pressfeed&#x27;e</a>. После чего ко мне обратился редактор сайта dirsalona.ru</p> <p>Слово за слово, экспертностью по столу, 16 июля вышла статья.</p> <p><strong><em>Статья получилась полезная и доходчивая. В статье освещаю 4 КАКи, которые возникают при упаковке франшизы.</em></strong></p> <ol> <li><strong><em>Как не закопать франчайзи в долговую яму?</em></strong></li> <li><strong><em>Как бороться с франчайзи-предателями?</em></strong></li> <li><strong><em>Как не угробить репутацию бизнеса при масштабировании?</em></strong></li> <li><strong><em>Как не остаться без денег, поддерживая франчайзи?</em></strong></li> </ol> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/ea/eafdd22f-e650-4cac-b31f-13b4603354da.png" width="1876" /> </figure> <p><a href="https://www.dirsalona.ru/article/1129-4-podvodnyh-kamnya-pri-masshtabirovanii-vashego-salona-krasoty-po-franshize" target="_blank">Ссылка на статью</a></p> <p>Статью разместили на портале с достойной, в 150 000 человек, посещаемостью. Статья работает. Уже приглашают «на гастроли» и говорят, - «Автор, пиши еще».</p> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/d1/d16f17dd-7e88-4f57-a10d-d246f551cba8.jpeg" width="851" /> </figure> <p>Как вы подтверждаете свою экспертность?</p> <p>Спасибо, что читаете.</p> franchmaker:S1OusJoX72018-07-17T07:22:12.481Z2018-07-17T11:40:23.080Z

Что такое паушальный взнос и за что его платят? Как понять, что предоставлять своим франчайзи за паушальный взнос?

<p>Что такое паушальный взнос и за что его платят? Как понять, что предоставлять своим франчайзи за паушальный взнос?</p> <p>Сейчас стало проще с франшизами–поделками. Пять лет назад был сущий ад. Тысячи человек писали на коленке кучу невнятных инструкций в ворде и пытались продавать их на avito за 50-70-100 т.р. Они называли это мракобесие франшизой и требовали, вы только подумайте, паушальный взнос.</p> <blockquote>Это – <strong>паушальный взнос франшизы больного человека</strong></blockquote> <hr /> <p><strong>Паушальный взнос франшизы здорового человека</strong> – единоразовая оплата за франшизу, которая состоит из 3 глобальных пунктов и включает в себя достаточное количество полезных опций для франчайзи.</p> <ol> <li>Бизнес-модель</li> <li>Бренд или право использования торгового знака</li> <li>Поддержка при открытии. Что предоставить фрачайзи.</li> </ol> <hr /> <p><em>Третий пункт состоит еще из 9 шагов. </em></p> <p>Для того, чтобы сформировать стоимостью франчайзинговых пакетов, вам необходимо в деталях расписать, что вы предоставляет вашим партнерам в каждом шаге при запуске франчайзинговой точки.</p> <h2>Мы определили 9 основных шагов – что предоставлять своим франчайзи</h2> <p>Это те пункты, которые присущи <strong>+/- </strong>любому бизнесу. Понятно, что есть специфические ниши и продукты. Мы обсудим общие для всех.</p> <ol> <li><strong>Открытие юридического лица. </strong>Вы помогаете франчайзи с регистрацией юр.лица. Лучше всего иметь партнерку с крупным банком, который представлен в большинстве регионов. Франчайзи приходит в банк, ему всё делают и предоставляют некоторые преференции.</li> <li><strong>Выбор помещения или локации. </strong>Можете выезжать и подбирать помещение. Лучше иметь специального человека на аутсорсе, который возьмет на себя этот этап работы, чтобы не промахнуться с выбором места.</li> <li><strong>Ремонт помещения и оформление. </strong>Предоставьте франчайзи дизайн-проект, иначе получится черти что. Лучше всего изготавливать элементы оформления торговой точки, офиса, шоурума централизованно.</li> <li><strong>Оснащение точки.</strong> Есть несколько вариантов – предоставить партнеру спецификацию и контролировать каждый этап. Лучше – взять этот процесс полностью на себя и включить в паушальный взнос стоимость оборудования и логистику.</li> <li><strong>Найм и обучение персонала. </strong>Вы выезжаете самостоятельно, подбираете и обучаете сотрудников, либо обучаете сотрудников в головном офисе.</li> <li><strong>Снабжение товарами и сырьем. </strong>Если товар уникальный, вы предоставляете его франчайзи и включаете в стоимость паушального взноса необходимое для запуска количество товара или сырья. Если неуникальный – отправляете спецификацию, но проверяете товары и сырье.</li> <li><strong>Маркетинг. </strong>Этот пункт рекомендуем брать на себя 100%, а в паушальный взнос включать какое-то количество заявок.</li> <li><strong>Продажи. </strong>Вы передаете франчайзи инструкции и скрипты, обучаете сотрудников. Идеальный вариант – у вас свой коллцентр и вы поставляете франчайзи готовых клиентов. Если франчайзи продают сами, контролируйте, насколько качественно они проводят переговоры.</li> <li><strong>Автоматизация. </strong> Обучайте франчайзи использованию специализированным софтом. Сформируйте инструкции. Найдите партнера для внедрения систем автоматизации. Лайфак – для того, чтобы франчайзи были с вами практически вечно – собственный софт. Он является сильным сдерживающим фактором.</li> </ol> <h2>Видео с подробностями.</h2> <figure> <iframe src="https://www.youtube.com/embed/PjmkGv6a5Go"></iframe> </figure> <p>Спасибо, что читаете.</p>