Franshiza.community - Сообщество франчайзеров

Франшиза Глория Джинс – современная концепция торгового дела

2020-02-06T18:54:17.769Z

Несмотря на то, что в 201-м известный игрок российского рынка fast fashion «Глория Джинс» потерял более полумиллиарда прибыли, а объемы продаж сократились почти на 3 миллиарда, ритейлер продолжает оставаться одним из заметных розничных продавцов стильной и современной одежды в России. Даже кризисные явления в экономике страны не мешают «GloriaJeans» открывать новые магазины. Как и ранее, многие хотят открыть Глория Джинс по франшизе.

Занимающаяся производством и розничной торговлей современной одежды, обуви и модных аксессуаров, компания управляет широкой сетью собственных магазинов. Их количество превысило полтысячи. Сеть развивается постоянно, хотя франшиза Глория Джинс для многих остается недоступной.

Стремительный взлет – от кооператива «Глория» до торговой сети «GloriaJeans»

История «GloriaJeans» может послужить примером для любого амбициозного предпринимателя. Шутка ли, из небольшого кооператива, при котором в 1988-м был организован официальный выпуск джинсов, «дорасти» до сети федерального уровня. Уже на первые партии продукции спрос был настолько огромен, что в 1991-м был открыт первый фирменный магазин.

В середине 1990-х компания активно расширяется как на российском, так и на зарубежном рынке:

сеть первое время разрасталась за счет «собственных магазинов», ведь в те времена не было предложения купить франшизу Глория;
статистика свидетельствует, что в начале 2000-х она занимала не менее 90% всего рынка детской одежды в РФ.

Даже после стремительного роста объема импортируемой одежды в «сытых нулевых», уже предлагающая купить франшизу Глория Джинс компания, смогла удержать свое положение на рынке. В 2011-м она вошла в TOP-10 fashion-ритейлеров российского рейтинга INFOLine&Retailer Russia, заняв в нем очень почетное 8-е место.

В связи с активным расширением сети фирменных магазинов, производственных площадок и представительств, в «GloriaJeans» было проведена реструктуризация. Отдельно выделены направления производства одежды, отдельно – розничной реализации продукции. Активно использовалась франшиза Глория Джинс, открывались новые фирменные магазины.

Большей части населения страны известен этот бренд. Несмотря на то, что ритейлер работает лишь в крупных городах. Во многом это обусловлено грамотной маркетинговой политикой и привлекающей внимание покупателей рекламой:

Fashion-ритейлер Глория Джинс первым в России запустил рекламную кампанию с моделью, одетой по мусульманским традициям.
Рекламный ролик с девушкой в платке-хиджабе был размещен на YouTube, а специальный пост и фотография модели в Instagram.
В компании уверены, что рубашки, джинсы и футболки от «GloriaJeans» можно носить всем, а такую позицию бренда оценит вся молодежь.
Такой подход соответствует важному тренду современной моды – стремлению подчеркнуть ценность индивидуальности и аутентичности каждого человека.

Обновленные магазины ритейлера активно открываются в Москве, Ростове-на-Дону и Владивостоке

Ритейлер не намерен ограничиваться работой лишь в монобрендовом формате. Декоративная косметика уже давно представлена на полках фирменных магазинов. А с октября 2019-го «Gloria Jeans»представила во всех своих розничных магазинах новую коллекцию косметики Time for Beauty. Вот, пожалуй, еще один фактор, благодаря которому франшиза Глория Джинс известна всей стране.

Коллекция создана для современных девушек, предпочитающих активный образ жизни. В ее основе - современные маст-хэвы:

хайлайтеры, чтобы буквально за 15-20 минут придать коже сияющий и ухоженный вид;
тушь, подчеркивающая выразительность взгляда;
набор кисточек, который легко помещается в дамской сумочке или рюкзачке.

В последнее время компания активно занялась перезапуском своих розничных магазинов в обновленном формате. Правда, не используя формат франшизы. Известный fashion-ритейлер приступил к выполнению своей стратегии по обновлению бренда Глория Джинс и его дальнейшему развитию.

В начале ноября был торжественно открыт в ТЦ «Парк Хаус» (Москва, Сигнальный проезд 17) 34-й по счету магазин в столице. Любой предприниматель желал бы купить франшизу Глория Джинс и открыть магазин известного бренда на площади, более чем 800 квадратных метров.

А в начале декабря ТРЦ «Мозаика» открылся 35-й в Москве магазин отечественного бренда одежды для всей семьи.

Опять же, не применяя модель франшизы. На обновленной и существенно расширенной торговой площади (около 1000 квадратных метров) дизайнеры «Gloria Jeans»:

обустроили высокотехнологичные световые панели, создающие эффект дневного света;
обеспечили четкое зонирование с учетом представленных товаров;
оборудовали стильные современные примерочные.

Новый магазин бренда был открыт в ноябре в Ростове-на-Дону. Обновленный дизайн и размещенные по периметру высокотехнологичные панели с дневным светом – отличительная особенность открываемых в последнее время ритейлером торговых площадок.

Реализованное в магазине четкое зонирование облегчает покупателям выбор нужного товара в огромном ассортименте изделий. Естественно, что именно в таком формате многим бы хотелось открыть Глория Джинс по франшизе.

«Gloria Jean» активно работает и на рынке детской одежды. Весной 2019-го во Владивостоке был открыт магазин бренда в обновленном формате. При разработке концепции учитывалась необходимость создания торгового пространства, где было бы удобно не только взрослым делать покупки. На торговых площадках Глория Джинс детям также должно быть интересно.

Яркий и современный дизайн одного из ведущих брендов одежды для детей и взрослых, дополнен обновленным оформлением витрин, ставших украшением торгового центра во Владивостоке. В магазине Глория Джинс также обустроен специальный игровой уголок, где детям предлагают и развивающие игрушки, и возможность заняться рисованием.

Как же купить франшизу Глория Джинс?

Многие бизнесмены желали бы войти на российский fashion рынок, имея такую поддержку, как франшиза Глория Джинс. К сожалению, подобный вариант расширения компания уже не применяет с 2009 года. Бренд окреп, завоевал популярность, поэтому развивается только за счет собственного потенциала. Франшиза, к тому же, не позволит выдержать фирменный стиль известного бренда в открытой франчайзи торговой точке.

По большому счету, открыть Глория Джинс по франшизе и раньше было достаточно трудно, поскольку франшизодержателем предъявлялись жесткие требования к франчайзи. Начиная от помещения, заканчивая привлечением к работе опытных специалистов в сфере моды.

А вот поучиться стратегии у бренда, определить основные принципы современной концепции обустройства торговых площадей известного ритейлера в мире моды, было бы полезно.

За бровями, как у Кары Делевинь, необходимо идти в Brow Bar

2020-02-03T21:17:24.861Z

В индустрии красоты наметился определенный тренд – предложение провести косметические процедуры буквально «на бегу». Однако, «фаст-бьюти», означает не только быстро, но и качественно. Салонов, предлагающих услугу по уходу за ногтями сейчас вполне достаточно. Перспективной новинкой рынка является франшиза Броу Бара, где можно быстро сделать идеальные брови.

Иметь своего бровиста необходимо каждой современной женщине. Тем более, если она занимается бизнесом. Либо является публичным лицом. Невозможно представить, чтобы ведущая какого-либо западного телеканала вначале сделала брови у специалиста. А через несколько дней попросила заняться ими случайного визажиста из близлежащего салона. Немало желающих открыть Броу Бар по франшизе – заняться бизнесом в этом перспективном направлении индустрии красоты.

Ухоженные брови – основа макияжа лица

Мало кто будет спорить, что самостоятельно «сделать» идеальные брови очень тяжело. Но это не повод, чтобы доверять их любому сотруднику салона красоты. Достаточно вспомнить, что франшиза Броу Бара предполагает открытие именно моно-салона. В котором оказывается лишь одна услуга – уход профессионального уровня за бровями и ресницами.

Даже неудачная стрижка не производит столь угнетающего впечатления на женщину, как «плохо» сделанные брови. Страх «нарваться» на неопытного визажиста, пусть и подсознательно, преследует многих красивых и уверенных в себе женщин. Непрофессионализм бровиста:

может сделать молодую и привлекательную женщину лет на 5-7 старше;
превращает доброжелательную красавицу в обладательницу «злого» взгляда из-за наклоненных темных бровей;
делает женщину непривлекательной и объектом насмешек.

Разработчиками бизнес-модели, по которой работает франшиза Броу Бара, являются Анастасия Беляк и Елена Кириченко – обе выпускницы МГИМО и МГУ. Перед открытием своего первого салона они прошли обучение у Анастасии Суаре - создательницы популярного броу-бренда, буквально покорившего мировую индустрию красоты (Anastasia beverly hills).

Основой нового бизнеса, а затем и концепции, на основании которой создавалась франшиза брови Бара, стала идея – создать условия, позволяющие провести процедуру максимум за 20 минут. Буквально на бегу. Естественно, доверив свои брови профессионалам-косметологам.

Неужели на такой процедуре, пусть и выполняемой профессионалами, можно сделать бизнес? Мало кто знает, но не менее 11% рынка макияжа глаз приходится на уход за бровями. Ни много, ни мало, но ежегодный объем этого сегмента индустрии красоты – не менее 132,4 миллионов $. И это только официальные данные.

Не мене приятным дополнением к этой сухой статистике, является предлагаемая Броу Бар франшиза - стоимость ее приобретения и первоначальные инвестиции достаточно приемлемы даже для начинающих предпринимателей.

Инвестиции в красоту

Практически все понимают значение красиво сделанных бровей при создании своего образа. Но мало найдется таких визажистов, которые возьмутся лишь за коррекцию бровей. К тому же, эта услуга не во всех заведениях и включена в прайс-листы.

Поразительно, но практически в любом торговом центре сейчас можно без проблем сделать маникюр. Но ногтей – десять, а бровей – всего две. Несмотря на это – найти профессионала, к которому можно записаться на коррекцию, очень трудно. Если в этом регионе не представлена франшиза Броу Бара, предполагающая создание мини-салона, специализирующегося только на бровях.

Анастасия и Елена, создавая свой женский бизнес, явно преследовали основную цель – достичь такого сочетания уровня сервиса и профессионализма, чтобы франшиза Броу Бара была востребована и в России, и за границей. Судя по развитию бизнеса, им это удалось:

первый Brow Bar ими был открыт на Никитской;
спустя полгода после открытия первого мини салона – в Монако;
еще через полгода – в Жуковке;
клиентам предлагаются еще и специальные комплексы для ухода за бровями – с хной, с обычной краской, с нитью либо пинцетом.

Таким образом, открыть Броу Бар по франшизе можно не только в РФ, но и за границей. Это пока единственная российская сеть, продающая бизнес-модель по договору франчайзинга для работы за рубежом.

Brow Bar – для людей, ценящих свое время

Узкая специализация и профессионализм – это хорошо. Но в таком подходе к ведению бизнеса имеются «подводные камни». Сильно сокращается целевая аудитория посетителей. Варианта решения проблемы здесь может быть два:

выстроить концепцию маркетинга и рекламных кампаний таким образом, чтобы создать и удержать необходимую для нормальной работы клиентскую базу;
предложить клиентам еще и услуги по макияжу, что и позволяет франшиза Броу Бара.

Не сомневайтесь, что потребитель отдаст предпочтение заведению, где безукоризненный сервис дополнен программой лояльности. Клиент должен стать званым гостем и другом салона. Постоянно растут продажи кофе на вынос. С близкими людьми, из-за нехватки времени, приходится общаться в сетях. Нет даже свободных пару часов, чтобы ходить по магазинам. Поэтому и популярен так шопинг он-лайн.

Ответственная женщина вынуждена регулярно экономить время, выделяемое на себя. Созданная для людей франшиза Броу Бара, позволяет экономить время, получить индивидуальный подход мастера и высокое качество услуг. Все это – в дружеской и приятной обстановке.

По данным Franshiza.community, открыть Броу Бар по франшизе можно в четырех форматах:

Стильные стойки с узнаваемым дизайном располагаются в торговых центрах либо салонах красоты.
Мини-стойка – это обустроенная в «островном формате» небольшая брендированная стойка.
Экспресс-стойка - большая стойка в «островном формате» со всеми известными элементами бренда.
Стойка закрытого типа.
Размещенный в отдельном помещении бутик.

Предприниматели, которых интересует Броу Бар франшиза, стоимость также устроит. Первоначальные инвестиции – от 300 тысяч руб. паушальный взнос – зависит от выбираемого формата стойки (от 250 до 490 тысяч руб.) Потребуется еще и ежемесячный роялти – 10 тысяч. Франшизодержатель гарантирует окупаемость проекта уже через полгода.

Кофемания франшиза – пока не досягаемая мечта бизнесменов о респектабельном кофейном ресторане

2020-01-31T10:25:27.780Z

Трудно представить жизнь современного человека без утренней чашечки кофе. Одни заваривают его дома, иные берут кофе с собой в заведениях по пути на работу. Есть и те, которые ценят этот напиток не только за аромат и насыщенный вкус, но и за возможность посидеть с чашечкой кофе в спокойной обстановке или в кругу друзей.

При обилии кофеен, предлагающих меню напитков и блюд по фиксированной цене, неизменным интересом пользуется Кофемания франшиза. Для многих людей посещение этих заведений стало уже неотъемлемой частью жизни.

Бренд Кофемания расширяет свое влияние за счет «демократичного» сегмента

ООО «Камино», правообладателем бренда «Кофемания», зарегистрирована торговая марка «Hello People». По имеющимся в распоряжении Franshiza.community данным, сеть премиальных кофеен намеревается укрепить свои позиции на рынке общепита. Для этого и потребовалась экспансия в «демократические» его сегмент.

Новые кофейни «Hello People»,привлекая посетителем неизменно высоким качеством напитка, должны будут и радовать более низкими ценами. Предполагается, что средний чек в новых заведениях будет раза в 3 меньше, чем в ресторанах «Кофемании».

Не секрет, что рассматривая вопрос о том, как открыть кофейню по франшизе, потенциальные партнеры франшизодержателя анализируют размер среднего чека:

в заведениях формата «Кофемания франшиза», купить которую желают опытные предприниматели, размер среднего чека – от 1 до 2 тысяч руб.;
в «Hello People» этот показатель должен находиться в пределах 700 рублей.

Уже известно, что первое заведение «Hello People», в оформлении которого явно будут использованы элементы декора известного премиум-бренда, предполагается открыть в фуд-маркете «Депо» (находится там, где ранее располагалось Миусское трамвайное депо).

Пока не известно, будет ли бренд «Hello People» масштабироваться за счет франчайзинговой модели развития. Возможно, что подобный вариант будет предложен в качестве альтернативы предпринимателям, которых интересует Кофемания франшиза, а купить ее пока нет возможности.

На рынке достаточно места и для недорогих кофеен, и для заведений премиум-класса

Выпить чашечку кофе сейчас предлагают фактически на каждом углу. На рынке представлены различные сети кофеен, где можно приобрести напитки и в «демократичном» сегменте (фиксированные цены), и кофе премиум-класса.

Для многих владельцев таких заведений уже не существует секрета в том, как открыть кофейню по франшизе. Закрепившись в одном сегменте, они расширяются за счет других регионов и направлений. Явно, что таким образом действовал один из совладельцев сети Кофемания – франшиза заведений с более низкими ценами на кофе, но гарантированно высоким качеством напитка, будет пользоваться спросом.

А чему удивляться, ведь каждый день своей работы «Кофемания» подтверждает, что и у нас в стране умеют варить и подавать отличный кофе, доброжелательно обслуживать клиентов. Мало кто знает, но одна из причин успеха многих кофеен – это бариста, который умеет улыбаться.

Модель работы заведений нового «кофейного бренда», которые могла бы предлагать бизнесменам Кофемания франшиза, затрагивает все процессы, происходящие на «высокой кухне»:

лучшие ингредиенты;
только свежие продукты;
креативное меню;
яркая и запоминающаяся презентация блюд;
использование соответствующей посуды.

Судите сами, какую репутацию получили бы заведения сети «Кофемания», франшизу которой купить на данный момент невозможно, если бы Эспрессо наливалось не в чашки, а в картонные стаканчики. Этот напиток не соответствует формату to go – объем кофе небольшой, пить его на ходу неудобно.

Ведь даже обжарка кофейных зерен имеет свои особенности. Пик вкуса наступает на 2-3 неделю после обжарки. К этому моменту выходит весь лишний углекислый газ.

В общем, статус, который имеет сеть «Кофемания», правда, франшизу купить пока невозможно, обязывает ко многому. Но это не самое трудное, ведь здесь работают неравнодушные люди, искреннее преданные всему, что связано с приготовлением и подачей качественного и вкусного кофе.

Кофемания «перенесла» атмосферу квартала Wall Street в Москву

Несмотря на то, что Кофемания франшиза пока еще не представлена на фрачайзинговом рынке, сеть развивается достаточно уверенно. В 2018-м был открыт ресторан в Морском вокзале Сочи. По словам представителей руководства компании, рынок известного курорта черноморского побережья является для них новым. Но привлекательным. Пока речь идет о работе лишь одного ресторана в Сочи.

А в ноябре 2019-го новый ресторан Кофемания открыл свои двери для гостей в бизнес-центре Wall Street, что неподалеку от метро Добрынинская.

Дизайн-проект создан архитектурным бюро Living Now Studio. Уникальные блюда меню и превосходный кофе – все это подается посетителям в светлом пространстве ресторанного зала с открытой кухней.

Вдохновением для дизайнеров послужила атмосфера Нью-Йорка, точнее, финансового квартала Wall Street, что на Манхэттене. Упорядоченные элементы интерьера олицетворяют сам остров Манхэттен. Четкая и немного строгая геометрия мраморной барной стойки, дополнена подвесными полками. Зона открытой кухни четко очерчена вставками из бронзового зеркала и терракотовыми линиями на полу и ресторанной мебели. Тёплые коричневые тона контрастируют с голубыми, синими и фиолетовыми оттенками, что добавляет залу уют.

Пусть подобное оформление и не включала бы бизнес-модель Кофемания франшиза, из-за высокой стоимости дизайн-проекта, но смотрится действительно стильно и респектабельно. Интерьер помещения нового ресторана Кофемания олицетворяет собой весь район Wall Street, построенный еще до того, как был разработан городской план Манхэттена.

После открытия этого рестораны появилась реальная возможность «зарядиться» атмосферой банковско-финансового квартала Нью-Йорка в Москве.

Франшиза Старбакс: купить или стать лицензионным партнером

2020-01-28T21:47:56.948Z

Даже в самых своих смелых бизнес проектах Говард Шульц, купивший в свое время Starbucks, не мог предвидеть столь масштабного роста компании. Ему удалось превратить магазинчик, продававший обжаренный на месте кофе, в глобальный бренд, а Старбакс франшиза стала символом устойчивого и динамичного развития.

Из одного магазинчика в Сиэтле выросла огромная сеть кофеен. Более 30 тысяч заведений в 80 странах мира. Именно стабильный рост, без каких-либо намеков на замедление, побуждает многих предпринимателей искать возможность купить франшизу Starbucks. Более того, аналитики Уолл-стрит оценивают акции компании вполне оптимистично.

В 2019-м году акции Starbucks прибавили 36,5%

Стабильный рост продаж, усовершенствованная система мобильного заказа и наращивание присутствия в Китае – обеспечили прибавку стоимости акций на 36,5%. Даже конкуренция китайской Luckin Coffee не мешает развитию Старбакс, которая периодически предлагает новые напитки. К примеру, перед новогодними праздниками посетителям стали предлагать кофе, приготовленный холодным способом. И именно со знаменитым ирландским сливочным сиропом.

Кстати, вам много известно американских компаний, добившихся заметного роста на рынке КНР? Желание купить франшизу Cтарбакс здесь столь велико, что кофейни открываются со скоростью 1 заведение в день. Темпы роста поразительны, учитывая наличие на внутреннем рынке своего, «китайского» оператора – сети Luckin Coffee.

Оказывается, клиентам кофеен в КНР пришелся по вкусу не только кофе. Китайцы пользуются вдвое чаще, чем в США:

цифровыми услугами компании;
услугами доставки;
делают мобильные заказы.

Ряд экспертов считает, что концентрация кофеен Starbucks в США достигла наивысшего уровня насыщенности. Тем не менее, количество торговых точек продолжает расти. Это очередной феномен сети – на внутреннем рынке уже работает более 15 тысяч заведений, но открываются новые. Примечательно, что новые кофейни открываются даже вблизи существующих, которые не справляются с наплывом посетителей.

Правда, по большому счету заведения открываются в крупных городах. Связано это с тем, что у подаваемых здесь напитков достаточно высокая стоимость, но у франшизы Cтарбакс имеются свои особенности и преимущества, позволяющие привлекать посетителей.

Особенности работы сети Starbucks

Начать, пожалуй, следует с того, что франшиза Starbucks, в привычном понимании этого термина, не существует. Вернее будет сказать, что за всю историю существования сети кофеен было заключено лишь несколько франчайзинговых соглашений. В качестве франчайзи выступали знаменитости. Естественно, что все подробности подобных сделок, как и стоимость франшизы Cтарбакс, засекречены.

По имеющимся данным:

в собственности корпорации лишь 30% кофеен Старбакс;
остальные 70% – это партнеры, заключившие лицензионные соглашения.

В США корпорация расширяется путем приобретения и поглощения небольших заведений и целых сетей. Зарубежные партнеры, заключив лицензионное соглашение, получают согласие правообладателя на использование известной торговой марки и логотипа Старбакс, оформление кофейни в фирменном стиле. Заведение приобретает специальное оборудование, получает оригинальные технологии приготовления напитков.

К сожалению, лицензиар не предоставляет ни поддержки своему лицензиату (партнеру), ни каких-либо льгот. Ежемесячно выплачиваемые Старбакс платежи – это роялти. Поэтому, ни о какой франшизе говорить не приходится. Вместе с тем, по данным Вордстат, количество ежемесячных запросов «сколько стоит франшиза Cтарбакс» в разных вариациях – не менее 3-х тысяч.

Основой всей стратегии компании является преобразование кофеен в некое место, где можно отвлечься и от работы, и от домашних забот. А кофе, вместе с интерьером и приятной атмосферой в заведении, как раз и выступает некоей буферной зоной. Многие считают, что именно благодаря такому подходу, франшиза кофейни Starbucks столь популярна. А весь мир получил столь любимый всеми напиток.

Много лет корпорация уделяла особое внимание именно брендингу. И это сработало. Несмотря на высокую стоимость предлагаемых напитков, заведения не испытывают недостатка в посетителях.

Огромные средства были вложены в создание фирменного стиля и его стандартизацию. Примечательно, что разрабатывались не только стандарты интерьера и внешнего облика заведений, но и дизайн продуктов Старбакс, иных предлагаемых товаров.

Логотип корпорации является одним из наиболее известных в мире. Компания очень щепетильно относится к своей репутации, продуманно выходит на новые рынки. Возможно, что именно поэтому франшиза Starbucks является столь «недоступной», а выбор новых партнеров по лицензионному договору проводится очень строго.

Работа с целевой аудиторией

Проведенные в 2017-м году исследования показали, что целевой аудиторией компании Cтарбакс, открыть заведения которой по франшизе невозможно, являются женщины и мужчины, чей достаток позволяет заказывать не дешевые напитки под известным брендом.

Почему они переплачивают? Не проще ли было готовить кофе дома?

Starbucks предлагает своим посетителям не только удивительный по вкусу кофе, но и уникальную атмосферу. Именно это и делает приготовленные в фирменных заведениях напитки столь значимыми для посетителей.

Оказывается, внешняя простота проявляется не только в современном дизайне. Это чувствуется и в рекламном контенте, и в манере продвижения продукта в Интернете, и в самой атмосфере кофеен. Все звучит, выглядит и чувствуется одинаково.

Может, поэтому и интересуются многие, сколько стоит франшиза Cтарбакса?

Немалую роль играет и маркетинг-микс известного бренда:

Продукт всегда высочайшего качества – это необходимо, чтобы оправдать высокую цену, напиток должен выгодно отличаться по вкусу.
Бариста гарантирует, что если кофе придется не по вкусу, он его переделает за счет заведения.

Кроме того, благодаря брендингу и работе корпорации возник «Эффект Starbucks». По данным Harvard Business Review, в 1990-х в США продавалось лишь 3% кофе по премиум-цене. В 2000-х – не менее 40% посетителей заказывали дорогой кофе. Оказывается, люди готовы платить больше за уникальный по вкусу кофе Старбакс и еду.

Для продвижения бренда и предлагаемых продуктов корпорацией используются различные каналы – от соцсетей до телевидения. К выбору места у Starbucks – особое отношение. Ведь кофейня должна стать местом, куда люди приходят, чтобы отдохнуть и расслабиться.

И все же, как стать партнером Старбакс?

Чтобы начать сотрудничество с корпорацией Старбакс, пусть и на условиях лицензионного соглашения, портал Franshiza.community рекомендует:

посетить официальный сайт – https://www.starbucks.com/;
найти внизу главной страницы опцию «Contact Us».

После этого потребуется указать все данные, которые потребуют менеджеры Старбакс для начала сотрудничества. Это будет и имя предпринимателя (наименование компании), и имеющаяся сумма для инвестирования, и опыт ведения бизнеса…

Естественно, что потребуется согласиться на все выдвигаемые менеджерами компании требования.

Продажа франшизы через Инстаграм: маркетинг влияния, перспективы и особенности

2020-01-26T14:47:06.608Z

В последние годы ведущие мировые бренды кардинально изменили стратегию взаимодействия с платформами для продвижения. Устранение излишнего контроля предоставило креативным структурам больше свободы для творчества. Благодаря этому, создаваемый контент для продвижения продукта в Интернете, стал более эффективным.

Именно к такому выводу пришли аналитики издания Business Insider, исследовав эффективность «маркетинга влияния», используемого на интернет-площадках для продвижения бренда. Надеемся, что представленная информация станет полезной тем, кого интересует, как продавать франшизу в Инстаграм.

Маркетинг влияния становится одним из инструментов продвижения франшизы

Маркетинг влияния - это создание рекламного сообщения и распространение его через аккаунты влиятельных людей и лидеров мнений. Прямая реклама самого бренда уже не дает эффекта.

По правде говоря, привлечение известной в обществе личности к рекламе, не новинка. Правда, ранее это делалось едва ли не «в лоб». Хотя сама реклама и соответствовала симпатиям и самому образу авторитетного человека, но было ясно, что все «проплачено».

Маркетинг влияния, напротив, предполагает привлечение влиятельной в соцсетях личности для продвижения бренда, а также бизнес-модели, которую предлагает франшиза - Инстаграм.

Этот механизм стал незаменимым в продвижении товара, бренда. Взамен «лидер» соцсети получает определенную компенсацию.

Благодаря огромной аудитории Инстаграм, купить франшизу, предварительно ознакомившись со всеми условиями, становится проще. Подписчики становятся не только клиентами бренда, но и заинтересованными в покупке франчайзи.

Маркетинг влияния интерпретирует основную тему бренда или франчайзинговой модели, создавая разнообразный контент:

видео (от 30 до 60 секунд);
посты или сообщения;
упоминание в комментариях.

Влиятельные в соцсетях личности взимают установленные ставки за спонсорское продвижение продукта. Средняя ставка, по которой продвигалась через маркетинг влияния в 2019-м франшиза в Инстаграм, составила около 1643 $. На YouTube средняя стоимость видео для продвижения бренда составила около 6 700 долларов.

Имеется, правда, одна особенность. Разработчики контента предпочитают заключать контракты на год. Кроме того, кампания по продвижению осуществляется комплексно, включая в себя:

видео на YouTube;
посты в Instagram;
использование иных площадок.

Обращаем внимание, что долгосрочные партнерские отношения с разработчиками контента для маркетинга влияния стали жизненно важными и для владельцев брендов, и для франшизодержателей, и для влиятельных в соцсетях личностей.

Рентабельности маркетинга влияния в Инстаграм выше в 11 раз, чем в медийной рекламе

Десятки исследований подтвердили, что современное поколение утратило доверие к традиционной рекламе. По правде говоря, большая часть населения не доверяет рекламным сообщениям. Более того, мы уже научились бессознательно игнорировать рекламу – у большей части потребителей развилась «баннерная слепота».

Исследования подтвердили, что традиционная реклама «купить франшизу Инстаграм», при постоянном росте затрат, не дает ожидаемого эффекта. А маркетинг влияния, где авторитетная для аудитории соцсети личность рассказывает, как купить и как продавать франшизу в Инстаграм, гарантирует успешное продвижение продукта.

Симпатия аудитории соцсети к лидеру мнений – это переменный показатель. Однако, для большинства пользователей мнение человека, которому доверяют и уважают, часто оказывается более важным, нежели баннер в Интернете. На каждый вложенный в маркетинг влияния рубль, компании получают в 11 раз больше.

К примеру, американская компания HelloFresh, занимающаяся доставкой еды своим подписчикам, кардинально повысила узнаваемость бренда. Сотрудничая с разработчиками оригинальных рекламных решений, компания направляет влиятельному лицу еженедельный набор еды. Затем в сети появляются кадры:

лидер открывает присланный набор еды;
пробует блюда;
в рамках такой «непринужденного» показа, предлагается в Инстаграм купить франшизу.

HelloFresh, работая с продуктовыми блогерами в Instagram, подчеркивает преимущества, которые предоставляет франшиза Инстаграм магазина – отзывы и комментарии оставляются пользователями сразу же под размещенным постом.

Франшиза в Инстаграм: особенности привлечения лидов

Особенностью стратегии продвижения франшизы в Инстаграм, как и иных продуктов, является:

обязательное «присутствие» франшизодержателя в иных популярных социальных сетях (ВКонтакте, Facebook), что позволяет и размещать контент, и обеспечить трафик, и обратную связь с потенциальным франчайзи;
активный и достаточно популярный канал на Яндекс.Дзен, а также на Youtube;
управление своей репутацией.

Из социальных сетей должен предлагаться прямой переход на сайт или сайт-квиз. Естественно, что следует озаботиться «упаковкой» бизнес-модели, перед тем, как продавать франшизу в Инстаграм. Без этого компания не может полноценно выйти на рынок франшиз, привлечь франчайзи.

Если нет времени заниматься привлечением лидов на официальный сайт, подогревая их интерес, можно ограничиться переходов на сайт-квиз, к которому привязана CRM-система:

потенциальному покупателю франшизы предлагается ответить на 5-7 вопросов;
после чего получить бизнес-план предлагаемой к покупке франшизы.

После этого менеджер по продажам франшизодержателя связывается с потенциальным франчайзи по телефону. Это позволяет «вживую» оценить адекватность клиента, его заинтересованность в покупке франшизы. А заодно и имеющийся у покупателя потенциал (финансы, опыт, стремление начать бизнес в выбранном направлении).

После этого на почту покупателя отправляется презентация. И начинается проработка всех деталей сделки. С учетом направления бизнеса предлагаемой франшизы, методика ее продвижения может немного изменяться.

Хотите начать свой бизнес в этом году? Рекомендуем купить франшизу, которая станет делом всей жизни

2020-01-23T11:22:07.553Z

Американская компания Guidant Financial, «взявшаяся» за финансирование малого бизнеса, назвала 2019-й год – «Годом франшизы». Действительно, тенденции развития малого бизнеса, как в США, так и в России, свидетельствуют об увеличении количества деловых людей, желающих стать владельцами собственного бизнеса.

В аналитическом отчете Guidant Financial, недавно опубликованном изданием «Washington Times», не только «составлен» портрет современного франчайзи. Эксперты финансовой компании даже определили, что нужно, чтобы купить франшизу и начать свой успешный бизнес.

Кто он, сегодняшний франчайзи?

Итак, какие же особенности современного франчайзинга выявили финансисты Guidant Financial, как рыба в воде чувствующие себя на рынке кредитования и обслуживания малого бизнеса в США? Кто стремится стать владельцем бизнеса, открытого по готовой бизнес-модели?

По данным исследования рынка франчайзинга США, не отличающегося кардинально от российского, «портрет» современного франчайзи выглядит следующим образом:

около 62% из них – это бэби-бумеры (родившиеся с 1940 по 1959 годы);
около 30% - принадлежат Поколению X;
лишь 8% - миллениалы.

Как и у нас в стране, Поколение Y (миллениалы) достаточно редко интересуется тем, как правильно купить франшизу, поскольку не обладают достаточными средствами для оплаты паушального взноса и стартовых инвестиций в бизнес. По данным американских исследователей, среднестатистическому франчайзи требуется не менее 50 тысяч $ ликвидного капитала. Франчайзеры ожидают, что новые партнеры будут вкладывать в стартап свои собственные, к тому же, значительные средства.

Большинство тех, кто в свое время интересовался тем, что нужно, чтобы купить франшизу магазина, имеют более высокий уровень образования, чем владелец малого бизнеса, самостоятельно открывший свое дело. Обращаем внимание, что до 75% франчайзи имеют высшее образование (47% - степень бакалавра, 28% - степень магистра).

Как там, в штатах, с источниками финансирования для покупки франшизы?

С поиском источников кредитования покупки модели ведения бизнеса и права работать под известным брендом – американским франчайзи «повезло» больше. Во-первых, проценты по кредитам меньше.

Кредитования малого бизнеса через SBA (Small Business Administration USA) стало в последнее время более доступным. Примечательно, что SBA недавно откорректировала стандарты классификации предприятий. Благодаря этому около 90 тысяч заведений были включены в реестр «малых предприятий». Это позволило многим из них не беспокоиться о том, что нужно найти средства, чтобы купить франшизу.

Только в 2019-м году количество франчайзи, обратившихся в SBA за кредитом, на 25% превысило показатели прошлого года. К сожалению, для отечественного малого бизнеса, пусть даже желающего купить самую перспективную франшизу, многие «блага» современного финансово-кредитного рынка недоступны.

Примечательно, что даже многие кредиторы, работающие с малым бизнесом, знают, как правильно купить франшизу. Если осуществляется покупка проверенной бизнес-модели, кредитные организации не проявляют излишней подозрительности. Они уверены, что стартап «выживет», кредит будет погашен.

По имеющимся данным, предприниматели, заранее изучившие, что нужно чтобы купить франшизу магазина, на 28% реже жалуются на трудности с финансовыми потоками, нежели независимые владельцы бизнеса.

Самые популярные направления франчайзинга

Спрос на ведение бизнеса в этом направлении отражает основные тенденции предпринимательства. По данным аналитиков Guidant Financial, чаще всего интересуются тем, что нужно, чтобы купить франшизу для работы в следующих отраслях:

здоровье / красоты / фитнес;
продовольственные и ресторанные франшизы
бизнес-услуги – к примеру, налогообложение, маркетинг или подготовка к банкротству;
общие розничные франшизы
домашние услуги - уход за газонами, клининг, услуги горничной.

Большая часть опрошенных Guidant франчайзи (66%), подтвердили прибыльность своих заведений, работающих в этих направлениях. Не менее 57% франчайзи намерены расширять свое успешно работающее заведение. 23% предполагают масштабировать свой бизнес за счет открытия новых точек.

Подобное начало и развитие бизнеса, без сомнения, устраняет многие проблемы стартапа. Но не является способом устранения абсолютно всех сложностей. Почти 16% франчайзи жалуются на сложности в организации эффективной рекламной кампании. Для 12% - наибольшей проблемой является недостаток времени и опыта, необходимость решать различные административные задачи.

Самые большие проблемы франчайзи

Финансисты Guidant предлагают свои ответы на вопрос, как правильно купить франшизу: советы специалистов предусматривают оценку реального положения дел в экономике. К примеру, в США, где сейчас зафиксирован минимальный уровень безработицы:

отмечаются трудности с набором и удержанием персонала;
многие франчайзи с радостью бы открыли еще несколько заведений, но не могут найти хороших сотрудников.

Многие предприниматели, изучая, что нужно, чтобы купить франшизу, «забывают» про силу бренда. Или необоснованно считают, что покупка франшизы гарантирует им право владения известным брендом. Это справедливо для хорошо известных брендов, таких как McDonald’s или KFC. Но это правило может не распространяться на менее популярные торговые марки. Либо на объекты интеллектуальной собственности, зарегистрированные за рубежом.

Не менее важной проблемой для интересующихся тем, как правильно купить франшизу, изучая каталог или посещая выставки, является постоянное их подорожание. В 2019-м году на американском континенте, к примеру:

франшиз, стоимостью менее 100 тысяч $, было куплено на 22% меньше, чем в 2018-м;
бизнес-модель, за которую в 2018-м году было заплачено 100 тысяч $, подорожала в среднем на 15%.

Что особенно неприятно для франчайзи, подорожание франшиз коснулось даже покупки уже работающих заведений новыми владельцами.

Мы бы сделали это снова…

Несмотря на имеющиеся в этом секторе экономики проблемы, аналитики Guidant выявили, что франчайзи довольны своим выбором. Решая, как правильно купить франшизу, большинство подбирают бизнес «по душе». В среднем, американский франчайзи отмечают свой «уровень счастья» на «8» по десятибалльной системе.

название статьи1

2020-01-22T14:15:32.382Z

фывфывфы текс текс текст