Gleb Kalinin

1102 подписчика по 0.32$ для эксперта по Дизайну человека

2022-03-19T15:04:59.208Z

Привет) Не так давно я познакомился с прекрасным экспертом по дизайну человека - Александрой. Ситуация была следующая: у Александры был заблокирован аккаунт фейсбук и негативный опыт с предыдущем таргетологом. Несмотря на это, у нее была потребность в новой, целевой аудитории.

Я с большим пониманием отношусь к людям, которым в прошлом не повезло с таргетологом. Поэтому я предложил Саше свой эксклюзивный тариф. Он предназначен специально для тех, у кого уже был негативный опыт.

Было предложено две опции: купить новый аккаунт или попросить у членов семьи или друзей. Александра взяла аккаунт у мужа. Мы подготовили его к запуску (прогрели) и запустили рекламу

Всех деталей рассказывать не буду, все-таки секрет фирмы, но, если вкратце: была проведена серия интервью с целевой аудиторией эксперта, выявлены боли, желания и потребности. На их основе копирайтер составил сильный текст, а дизайнер создал креативы.

Мы запустились, протестировали несколько стратегий, получили подписчика чуть больше 25р. Александре все понравилось, и я начал масштабировать кампанию.

До таргета

После таргета

А вот скрин из рекламного кабинета

Работа велась с 10 февраля по 6 марта

Было потрачено 28 230 и получено 1102 подписчика по цене в 25.6 рублей.

На тот момент курс был 80 и в долларах это было 0.32$ за подписчика.

Мой телеграм для связи: t.me/g1ebi4

1909 подписчиков по 9,4р для блога коуча

2022-02-04T21:17:12.293Z

Это скорее мини-кейс, т.к. нужно было разово реализовать 18000 рублей рекламного бюджета.

До этого работал таргетолог.
Стоимость подписчика составляла 15р
Мне необходимо было снизить эту стоимость в рамках оставшегося бюджета.

Спойлер:
Сделать это удалось и стоимость была сбита практически вдвое)

Схема была максимально простая.
Один запуск с большим количеством креативов.
По настройкам рассказывать не буду.
В целом, было 3 запуска рекламных кампаний и все кампании зацепились с первого раза.

Креативы были вот такого формата:

На привлечение подписчиков было 3 рекламные кампании.
Общие результаты по ним следующие:
Потрачено - 18042р
Кликов - 5046
Стоимость клика - 3,57р
Подписчиков пришло - 1909
Стоимость подписчика - 9,4р

Кейс Фоторграф

2022-01-23T10:24:06.584Z

Кейс «Продвижение фотографа в Instagram”

Кратко⬇️

Развёрнуто⬇️

Главная цель рекламной кампании - привлечение целевых подписчиков в профиль.

Побочная цель - повышение заказов, но эта задача вытекает из первой (KPI 15₽). Я предложил сосредоточиться на привлечении подписчиков, а после, если они сами не начнут обращаться за заказами, настроить несколько кампаний на продажи услуг.

❗️Spoiler❗️ Это не потребовалось )

Итак, что мы имеем? Профиль в котором уже было 1500 подписчиков . Просмотры в Сторис 60-70, количество взаимодействий в день 1-3.

Цель рекламной кампании - конверсия. Лили на широкую, копирайтер и дизайнер своё дело знают - целевые сами реагировали на офферы и без замудреных интересов.

Была создана воронка в которой каждый подписавшийся получал бесплатный Чек-Лист «Лайфхаки для удачной фотосессии», а после небольшой трипваер, который, кстати, отбил 7500 из бюджета на рекламу. Приятный бонус)

На третий день теста клики по 2 из 5 объявлений показывали 4.75₽ и 6.5₽. Туда и начали лить основной бюджет.

1️⃣Итоги первой недели оказались следующими :

Цена за клик 11₽

Потрачено : 12500₽

Подписчиков : 830

Цена за подписчика была слишком близка к KPI, и к следующей неделе мы разработали ещё 2 креатива, один из которых зашёл на клик в 4₽, и приносил подписчика по 11₽. Как вы понимаете, стало очевидно куда мы начали вливать бюджет.

Но длились эти цифры, к сожалению, не долго, праздники и выходные дни дали о себе знать - цена выросла. К этому моменту было откручено больше половины бюджета -62.000.

Итоги 2️⃣ и 3️⃣ недели примерно одинаковые:

Цена за клик 6₽

Потрачено : 49.000₽

Подписчиков : 3750

🔥Нельзя было не заметить насколько профиль ожил и рассцвел. Количество взаимодействий выросло, комментариев стало больше. Точных цифр на эти даты я не помню, но покажу результаты в конце.

Впереди была последняя неделя, на неё был рассчитан самый большой бюджет - 30.000+

❗️Желание принести Екатерине результат лилось из всех щелей : мы поэкспериментировали с аудиторией, сделали новые креативы, усилили воронку, использовали LookALike и приступили к делу.

❗️На 4 неделе мы показали лучший результат, обусловленный не только бОльшим бюджетом, но и выводами, сделанными из первых двух недель. Как итог за 4 неделю :

Цена за Клик: 4.5₽

Потрачено: 35 000₽

Подписчиков : 2916

Цена за каждого : 12₽

Итог за месяц работы : подписалось 7662 человека по средней цене в 13₽.

Несмотря на то, что бОльшая часть аудитории была по всей России, мы смогли привлечь около 50-ти клиентов в регионе (Таргет отбился на этом этапе, хотя такой цели не было).

Просмотры историй достигли стабильной отметки в 2700, напомню, начинали с ~70.

Взаимодействия с ~3 подскочили до 700❗️❗️❗️

КЕЙС «Школа низкокалорийных десертов»

2022-01-22T09:29:16.138Z

Сразу показываю вам мини-презентацию на скриншоте ниже ⬇️

Ну а теперь все по полочкам, подробно, со скриншотами и отзывами🔻

С этим блогером мы уже сотрудничали на другом проекте, Анна является Шеф-Кондитером студии правильного питания для которой я уже вёл рекламную кампанию и зашла она, мягко говоря, успешно.

На этот раз, Анна обратилась ко мне по поводу своего личного блога.

Цель : набрать целевых подписчиков для дальнейшего прогрева и продажи инфопродуктов

❗️SPOILER : аудитория оказалось настолько лояльной и горячей, что первый же курс отбил все вложения в таргет.

Изначальный KPI от заказчика был до 45Р, это обуславливалось узкой специализацией блога.

Помимо очевидной работы, включающий в себя составление стратегии, анализ и определение ЦА, отстройки от конкурентов и прочего, мы создали рекламные макеты, определили потенциально успешные связки и начали тесты, уже на ранних стадиях тестирования, стало ясно, что KPI был завышен.

Просто взгляните на цену за клик на стадии теста⬇️

А это, я напомню, блог по приготовлению десертов без Муки, масла и сахара, то есть ЦА была весьма и весьма ограничена в сравнении с обычными кондитерами.

Далее все было более чем банально, мы создали лендинг, привели в порядок посадочные страницы и начали откручивать основной бюджет.

По итогу, цена за клик не превышала 3 Р, иногда падала до 1.8

Мы перенаправляли подписчиков на таплинк , а оттуда за подписку в Instagram (Конверсия 68%) выдавали ЛИД-Магнит 1-ого уровня.

Таким образом, за 2 недели количество подписчиков выросло на 1923 человека и каждый обошёлся в 13 рублей.

🔥Помимо этого, просмотры в Stories выросли с 80 до 1300. То есть, 68% пришедших людей смотрели истории на постоянной основе, каждый день. Взаимодействия выросли с 3-8 до 300+ ежедневно.

Вот, что я называю целевой аудиторией, которой интересен блог😉

Итоги работы «Ожидание VS реальность»

✅Срок реализации - 1 месяц VS 3 недели

✅Стоимость подписчика : 45₽ VS 13₽

🔥Окупаемость рекламы 380%🔥

4 221 подписчик по 4,8р для фуд блога

2021-11-25T06:51:34.143Z

Заказчик - кулинарный блогер с рецептами и lifestyle в stories. Уникальность блога не в банальных рецептах, а в пропаганде разумного подхода к еде и сбалансированному питанию.

Ранее был опыт работы с таргетологом и покупкой рекламы у блогера, который не принес желаемых результатов.

В аккаунте было 2000 подписчиков.
Необходимо было довести блог до 5000.
Спойлер - цель перевыполнена вдвое)

Инстаграм заказчика подключили к Livedune для отслеживания трафика.
Под фуд-блоги в арсенале уже имелась готовая связка, которая позволяет приводить подписчиков дёшево, при этом не тратя время на разработку рекламных креативов.

Считаю, что это лучший подход, когда ты адаптируешься под клиента и не делаешь лишних действий, если необходимость в них отсутствует.
В данном случае креативы не были нужны и для рекламы были задействованы действующие посты из ленты.

Благодаря данной связке в некоторые периоды стоимость подписчика опускалась до 2,98р)

Статистика в рекламном кабинете

Статистика из Livedune

Ниже будут итоговые результаты, но перед этим один нюанс.

Не будем присваивать себе чужие заслуги, как это любят делать другие таргетологи)
У блогеров есть средний органический рост, который следует исключить из статистики.

У данного блогера этот рост составлял в среднем 5 человек в день.
Вот скрин

Если исключить из статистики органику, результаты получились следующие:

Потрачено — 20 231,69 руб.
Кликов — 20 507
Стоимость клика - 0,99 руб.
Пришло подписчиков — 4 496 (цель перевыполнили более чем в 2 раза)
Если вычесть органику - 4221 подписчик
Итоговая стоимость подписчика - 4,8р

5200+ подписчиков по 10,17 рублей на блог риэлтора

2021-11-25T06:45:54.785Z

Клиент - Риэлтор из Санкт-Петербурга.

Цель при работе была увеличить объём целевой аудитории в блоге для дальнейшей её монетизации через оказание своих услуг.

Профиль был готов к запуску трафика, поэтому оставалось создать рекламные креативы и тексты к ним.

Сразу привлекать дизайнеров и тратить на это деньги зачастую неразумно.
Необходимо провести максимально быстрый тест и понять на что мы можем ориентироваться.
Правда зачастую, потребность в дизайнерах практически всегда отпадает, т.к. тест даёт отличный результат, который мы масштабируем.

Вот, кстати, один из примеров креативов.

Единственный минус - профиль не был подключен к Livedune, поэтому не получилось продемонстрировать в этом кейсе пруфы подписок.
Но и тут есть один нюанс.
Задача таргетолога сделать так, чтобы человек перешёл по ссылке по максимально низкой стоимости и эта задача была выполнена.
Вполне логично, что подписка осуществляется только в том случае, если блог действительно интересен пользователям, а это уже лежит на плечах блогера.
Данный блогер хорошо поработал над профилем и конверсия была более, чем в порядке, а таргетолог выполнил свою задачу и вот что вышло:

Общая статистика:
Кол-во кликов: 10 909Цена за клик: 4,85РСумма затрат: 52 893,77РКол-во приведённых подписчиков: 5200+Цена за подписчика: 10,17Р

Заказчик доволен и мы продолжаем работу ;)

1055 подписчиков по 9р для фитнес-блогера.

2021-11-25T06:43:14.227Z

Герой кейса — фитнес-блогер Оксана.

Запрос — привести в блог новую аудиторию в рамках бюджета в 10 000 рублей.
На всё про всё 2 недели, включая подготовку, разработку креативов и прочего.

Трафик вёлся напрямую в блог без использования лид-магнитов за подписку.

В целом, можно было написать о том, что проделан огромный пласт работ, но зачастую это делается с целью создания имитации бурной деятельности.
Мы ведь не сторонники того, чтобы отнимать время у своих клиентов на лишние обсуждения и созвоны и сделала всё максимально быстро.

Креативы уже включены в стоимость работы и были готовы в этот же день.

В этот же день была запущена рекламная кампания.
Настройки аудитории как обычно держатся в секрете)
Перейдём сразу к результатам

Скриншот из рекламного кабинета

Получено 3072 перехода перехода в профиль по 3,13р

Динамика роста количества подписчиков

Динамика роста с разбивкой по дням

В первые несколько дней был проведён первый тест.
Со второго теста кампания успешно зацепилась и крутилась нон-стопом до 25 числа.
К выходным бюджет подходил к концу. Дневной расход к этому момент был снижен, остаток долит и на этом работа подошла к концу)

Итог в цифрах

Потрачено — 9619р
Получено подписчиков — 1055
Стоимость подписчика — 9,11р

Можно ли было сделать лучше?

Конечно!
Но на длинной дистанции.
К сожалению, это была разовая работа на низком бюджете и в короткие сроки.
По этой причине отсутствует возможность провести большее количество тестов.

На этом всё)

10000+ подписчиков по 20р на экспертный блог

2021-11-25T06:36:41.244Z

Блогер занимается созданием и монетизацией личного бренда. Его экспертный аккаунт помогает привлекать клиентов, а также увеличивать своё медийное поле.

Задача классическая - привести целевых подписчиков при помощи таргетированной рекламы.
На момент начала работы у него было около 8 тысяч подписчиков, КPI был до 15 рублей за подписчика, но заказчик был готов к сумме в 20-25 рублей за подписчика.

Почему так дорого?
⠀
Всё дело в тематике блога. Чем уже аудитория, тем дороже выходит подписчик. Но есть и позитивная сторона. Монетизация в данной нише приносит гораздо больше денег, если сравнивать её с широкими нишами.

Рекламный бюджет был от 1000 до 5000 руб в сутки.

Процесс работы:

Было подготовлено техническое задание для дизайнера и разработан лид-магнит для привлечения подписчиков. Гайд выдавался не вручную, а специальными сервисами, которые проверяют подписку и выдают лид-магнит автоматически.

В качестве мест размещения были использованы лента и истории в инстаграме.

Запуск номер 1:

Даты: 10 июля - 4 августа

Результат:Уникальных переходов в профиль: 3479
Цена за уникальный переход: 9,45 руб
Потрачено: 32 881,90 руб
Подписчиков: 1280
Цена подписчика: 25,69

Запуск номер 2:

Даты: 19 августа - 9 октября

Тут были использованы новые креативы.
В ходе работы многие стали писать в Директ, что они не могут получить гайд. Помимо этого люди могли переходить напрямую в профиль, а не по ссылке. Поэтому мы решили отслеживать подписчиков с помощью LiveDune.

Результат:Уникальных переходов в профиль: 20492
Цена за уникальный переход: 7,15р.
Потрачено: 146 418,55р.
Подписчиков: 8366
Цена подписчика: 17,5р.

В результате второго запуска было получено 8366 подписчиков по 17,5 рублей.
По сравнению с первым запуском, стоимость подписчика была снижена на 8 рублей.
Сейчас мы разработали новый гайд с креативами и цена за подписчика уже опустилась до 12 рублей.

Средняя стоимость привлечённного подписчика вышла до 20 рублей, но каждый привлеченный подписчик принес около 1500 рублей прибыли, благодаря грамотному подходу к монетизации продуктов и услуг.
⠀
Итог максимально понятный.
Все вложения в трафик неоднократно окупились, а эксперт полностью доволен как процессом, так и результатом)

7628 подписчиков по 5,54р для йога-блогера

2021-11-24T13:17:17.218Z

Герой данного кейса — блогер из США. Занимается йогой.

Она обратилась с целью увеличения количества аудитории в аккаунте.

Кейс будет коротким потому что зачастую принято писать о том, как таргетолог составил портрет ЦА, проанализировал конкурентов, создал кучу креативов, организовал конкурс с розыгрышем унаги-маки, запилил майнд-карту из интересов, разбил аудиторию на 127 сегментов по полу, возрасту, локации, вере исповедания, наличию домашних животных и т.д.
Бесполезных действий столько, что даже грузовой МИ-8 не поднимет.
Делается это, в основном, чтобы создать имитацию бурной деятельности + вытянуть чуть больше денег за разработку креативов.

В случае с этим блогером было сразу понятно, что с профилем всё ок и можно не грузить заказчика лишними действиями.
Профиль был подключен к LiveDune для отслеживания статистики, а работа осуществлялась исключительно с постами из ленты, не прибегая к разработке креативов и привлечению дизайнера под это дело.

По LiveDune были выявлены и взяты в работу топовые посты.
Про структуру рекламной кампании по классике умолчим, ибо есть свои секретики, ну а далее можно ознакомиться со скринами из рекламного кабинета + статистикой.

Что мы видим?
Потрачено 42 264,64р
Уникальных кликов 24 633
CPC 1,72р

Теперь смотрим на статистику LiveDune

Как мы видим, общий приход за 60 дней составил 8828 подписчиков.
Я как всегда буду честен и исключу из этой статистики органический рост.
До таргетирования он составлял в среднем 20 человек в день. За 60 дней это 1200 человек.
Убираем их из общего числа и получаем 7628 подписчиков.
Делим количество потраченных денег на объём полученной аудитории и выясняем стоимость подписчика.
42264р/7628 = 5,54р

Подытожим всё в финальной статистике.
Потрачено 42 264,64р
Уникальных кликов 24 633
CPC 1,72р
Подписчиков 7628
Стоимость подписчика 5,54р

5124 подписчика по 6,89р для фитнес-тренера

2021-11-23T21:33:27.772Z

В начале февраля было начато наше сотрудничество. Заказчик ведёт блог про фитнес, а также проводит тренировки и занимается онлайн-обучением тренеров. На старте работы в блоге было ~ 8000 человек.

Задача: Приводить целевую аудиторию в блог до 10 рублей с помощью таргетированной рекламы.

Целевая аудитория: Мужчины от 21 года из России.

Процесс работы: профиль уже был неплохо упакован и новый контент регулярно появлялся в блоге. Заказчик предоставил фото-видео материал, профиль по-классике подключили к лайвдюну и подготовили несколько вариантов креативов.

В данном запуске лид-магнит не использовался.
Аудитория заливалась напрямую в блог и оставалась в нём за счёт контента.

Перейдём к результатам в рекламном кабинете и LiveDune

Промежуточные итоги: Потрачено: 35 331,26р
Уникальных кликов: 16 123
Цена за уникальный клик: 2,19р

Перейдём к статистке в LiveDune:

Общий приход за 39 дней составил 5494 человека. До запуска рекламы ежедневный органический рост давал ~ 10 человек в день.
За 39 дней это 370 человек ( 2 дня мы исключаем, так как реклама была отключена).
Убираем органику из общего числа и получаем 5124 подписчика.

Результат:
Потрачено: 35 331,26р
Уникальных переходов в профиль: 16 123
Цена за уникальный переход в профиль: 2,19р
Подписчиков: 5124 (Да, тут не 5494 как на скриншоте выше. Не забываем, что идет органический трафик, который не является заслугой таргетолога)

Цена подписчика: 6,89р