Вадим Газарянhttps://teletype.in/atom/gazaryan.com2026-05-24T18:02:36.183Zgazaryan.com:chto-takoe-matritsa-prodazh2021-08-19T14:51:03.890Z2021-08-19T14:51:03.890Z

Что такое Матрица продаж и для чего она может быть полезна вам?

<p>Что такое Матрица продаж и для чего она может быть полезна вам?</p> <p>Матрица продаж - что это такое? В чём предназначение Матрицы продаж?</p> <p>1. Менеджерам по продажам нужны знания о клиенте, продукте и конкурентах, чтобы продавать с высокой степенью предсказуемости, то есть профессионально.</p> <p>2. Менеджерам по продажам нужно выполнять план продаж, чувствовать себя уверенно и получать премиальную часть оплаты к окладу. Чтобы продавать стабильно и прибыльно, нужны точные инструменты переговоров.</p> <p>3. Руководителю отдела продаж ещё важнее, чем менеджерам выполнение плана продаж, чувствовать уверенность в себе лично, а также иметь статус профессионала для руководства компании. Руководитель отдела продаж заинтересован в премиальной части зарплаты.</p> <p>4. Руководителю отдела продаж нужны инструменты контроля качества выполняемой работы менеджерами по продажам, вне зависимости от исхода переговоров, состоялась покупка или нет. Чтобы выполнять план продаж стабильно и прибыльно, нужны точные инструменты переговоров.</p> <p>5. Руководителю компании и владельцу нужна регламентация деятельности сотрудников и руководителей для обеспечения устойчивого качества продукта и стабильной работы предприятия.</p> <p>Развитие предприятия это путь от неуправляемой инициативы до работающих как часы регламентов.</p> <p>С помощью метода МАТРИЦА ПРОДАЖ мы обеспечиваем решение вышестоящих задач.</p> <p>С помощью программы МАТРИЦА ПРОДАЖ мы обеспечиваем переход отдела продаж предприятия с любительского или псевдо профессионального уровня на профессиональное качество работы.</p> <p>Какие проблемы решает Матрица продаж?</p> <p>МАТРИЦА ПРОДАЖ – минимальная систематизированная совокупность знаний необходимая для введения профессиональных переговоров и продаж: о покупателях, о продукте и об условиях конкурентов.</p> <p>МАТРИЦА ПРОДАЖ – регулярно расширяемая база знаний для продаж - 4 карты:</p> <p>I. Потребностная карта (ПТК) продукта (товара или услуги). Описание задач покупателя, решаемых продуктом и описание критериев выбора покупателя по 7 ценностным категориям.</p> <p><em>В результате продажи растут, за счёт перехода на профессиональное качество определения потребностей покупателей (клиентов и заказчиков)</em></p> <p>I I. Проблемная карта (ПРК) продукта (товара или услуги). Описание потенциальных или актуальных проблем покупателя, возникающих, в результате неудовлетворения, неполного удовлетворения потребностей покупателя в продукте. Издержки, убытки и потери, вероятные или актуальные.</p> <p><em>В результате продажи растут, за счёт перехода на профессиональное убеждение и достижение согласия в процессе возражений покупателей (клиентов и заказчиков)</em></p> <p>I I I. Характеристики, полезности, ценности (ХПЦ) продукта (товара или услуги). Описание трёх языков диалога с покупателем в процессе переговоров и продаж.</p> <p><em>В результате продажи растут, за счёт перехода на профессиональное качество диалога с покупателем в процессе презентации продукта и предоставления аргументов, в процессе убеждения покупателей.</em></p> <p>IV. Конкурентные преимущества компании, в системном сравнении (КПСС). Преимущества и недостатки компании, в сравнении с другими компаниями на рынке в части предоставления продукта по параметрам. Например, цена, продукт (ассортимент), гарантии, сервис обслуживания, доставка (сервис получения или доступа) и другие, актуальные для конкретной сферы бизнеса.</p> <p><em>В результате продажи растут, за счёт перехода на профессиональное качество диалога с покупателем в процессе предоставления аргументов в ответ на возражения покупателей, в процессе убеждения покупателей и достижение согласия.</em></p> <p>В каком формате будет предоставляться МАТРИЦА ПРОДАЖ?</p> <p>МАТРИЦА ПРОДАЖ – учебная программа, в ходе которой участники под руководством эксперта готовят матрицы продаж для продаж своего продукта.</p> <section style="background-color:hsl(hsl(199, 50%, var(--autocolor-background-lightness, 95%)), 85%, 85%);"> <pre data-lang="shell">https://gazaryan.com/services/matrica-prodazh/usluga-matrica</pre> </section> <p>МАТРИЦА ПРОДАЖ – учебная программа, в ходе которой участники руководители под руководством эксперта учатся обновлять матрицу продаж и использовать для контроля качества работы менеджеров.</p> <section style="background-color:hsl(hsl(199, 50%, var(--autocolor-background-lightness, 95%)), 85%, 85%);"> <p><a href="https://gazaryan.com/services/matrica-prodazh/usluga-matrica" target="_blank">https://gazaryan.com/services/matrica-prodazh/usluga-matrica</a></p> </section> <p><strong>Скачайте бланки и инструкция для написания матрицы продаж своими руками</strong></p> <section style="background-color:hsl(hsl(263, 48%, var(--autocolor-background-lightness, 95%)), 85%, 85%);"> <p><a href="https://gazaryan.com/articles/397-chto-takoe-matritsa-prodazh-i-dlya-chego-nuzhna-matritsa-prodazh" target="_blank"><strong>https://gazaryan.com/articles/397-chto-takoe-matritsa-prodazh-i-dlya-chego-nuzhna-matritsa-prodazh</strong></a></p> </section> <p>С удовольствием ответим на ваши вопросы на консультации</p> <section style="background-color:hsl(hsl(263, 48%, var(--autocolor-background-lightness, 95%)), 85%, 85%);"> <p><a href="https://gazaryan.com/services/konsulting/kouching" target="_blank"><strong>https://gazaryan.com/services/konsulting/kouching</strong></a></p> </section>