@ggww

ПОЧЕМУ ТВОЙ ВЕБИНАР НЕ ПРОДАЕТ?

2021-06-16T08:54:36.997Z

Привет! Меня зовут Галина Григорян, я работаю с экспертами и продюсерами, которые застряли в низких продажах.

Я могу сделать продающий вебинар с конверсией от 30%. Мой рекорд – 62% конверсии с одного вебинара. И я его могу повторить: все вебинары, которые готовились под моим руководством, давали конверсию от 30%.

Несколько фактов обо мне:

👉🏻мой клиент сделал запуск более чем на 35 млн рублей с одного вебинара
👉🏻62% - самая большая конверсия с одного вебинара клиента, которому я помогла
👉🏻более 1 500 часов я провела на сцене, выступая, продавая и обучая продавать других людей
👉🏻мне платит руководство Сбербанка и Альфабанка, редакторы Executive и Лайфхакер

Впрочем, хватит обо мне. У меня-то продажи есть. А у тебя?

Предлагаю тебе проверить себя на 5 токсичных заблуждений, которые я отловила в головах у своих клиентов. Они ведут к неэффективным действиям, а значит и к нулевым продажам. Поехали?

Ставь себе мысленно плюсик, если похожая идея мелькала в твоей голове. В конце подсчитаем плюсики и поймем, почему твои вебинары не конвертят.

Ставь первый плюсик, если мысль, похожая на эту, хоть раз одолевала тебя. Все эти слова – “впарить”, “втюхать”, “нажиться” – из 90-х. А по факту: ты просто боишься продавать! Как и сотни экспертов, воспитанных советскими «надо» и «нельзя», когда фарцовщик, перекупщик и коммивояжер были ругательствами.

- Не смог получить диплом юриста? Пошел в продажники? Барыга! – звучит в ушах далекое прошлое.

Как можно замаскировать этот страх?

Ты наверняка знаешь лучше меня: начать прямо на вебинаре топить контентом, перекармливать слушателей пользой. Делал так? Пытался задобрить? Два часа делился знаниями? А в конце по-быстрому продавал за 5 минут? Ставь еще один плюсик.

Такое поведение отпугивает людей на ментальном уровне – слушатели чувствуют, что ты продаешь из состояния страха, что тебе стрёмно продавать свой продукт, – и не покупают.

Золотое правило высоко конверсионных вебинаров:

каждая единица полезного контента - это минус 2% к твоей конверсии и продажам. Хорошо продает тот, кто может показать участнику вебинара те области, те боли, те черные дыры, о которых слушатели даже не задумывались.

Именно это вызывает инсайты. Продажи происходят, когда люди понимают, что ты знаешь и можешь больше, чем они, и что без тебя они не справятся.

Можно продавать с кайфом, в комфорте, не чувствуя себя сукой!

И получать высокую конверсию. Это называется - конгруэнтные продажи, продажи, которые отвечают твоему нутру.

Как к ним прийти? Об этом рассказываю на своих программах. У меня даже есть курс, как сделать самому вебинар с конверсией от 30%, представляешь? И кто-то его уже прошел и применил знания. И поднял конверсию.

Забудь про истории золушки!

До тебя эту историю уже рассказали сотни экспертов – и она перестала работать. Поэтому плаксивые эпизоды про голодное детство, студенческий сон в маршрутке и сосиску с другом напополам можешь не рассказывать. Сердце слушателя выжгли десятки других экспертов.

Но сторителлинг по-прежнему крут

Он работает на каждом блоке продающего вебинара: как вы привели первого клиента, как выбирали название, как вы с командой принимали решения, как пробовали и ошибались. Ошибались! Да! Это, пожалуй, самое ценное.

Ошибки, факапы, лажа, недочеты – это все опыт. Ошибка думать, что опыт – это только запуски на миллион и продажи с пинка. Занавес успеха всегда скрывает лестницу. Так покажи ее! Падал – вставал – принимал правильное решение – ставил задачи – побеждал – поднимался на следующий уровень.

Помни!

На каждом этапе продающего вебинара должна использоваться своя история, которая решает конкретную продающую задачу. Мои ученики применяют до 10 видов сторителлинга на разных этапах воронки вебинара – и потому продают. Ты можешь также. Следи за моей рассылкой – я рассказываю, как это делать.

Ставь один плюсик, если ты до сих пор используешь только «историю Золушки». Ставь еще один, если не можешь привести хотя бы 5 видов продающего сторителлинга.

Это только кажется на первый взгляд, что всем нужно одно и то же. И даже если вы усвоили первое правило продаж: «Продавай не дрель, а дырку в стене», - оно не гарантирует успеха.

Когда мы продавали курс по ведению Инстаграма и вовлекающих сторис на молодую аудиторию блога Ани Рейры, сработала история о том, как Аня смогла оплатить дорогое лечение любимому дедушке. Блог – это возможность не только заявить о себе, стать лидером мнений, купить Porsche, Айфон и прочие хотелки. Блог – это и возможность помогать тем, кого любишь.

Важно:

история, которая транслирует ценности, должна быть искренне цепляющей для самого эксперта. Цепляющей до мурашек.

Люди состоят не только из болей, но и из ценностей

Итак, не думай, что изучишь боли аудитории и будешь жать на них, как на кнопки смартфона, управляя виртуальными героями в приложениях. Люди состоят из ценностей. Попадешь в их ценности – найдешь своих клиентов – получишь высокую конверсию. Нет – проведешь еще десяток вебов и сольешь бюджет. Ставь еще один плюсик, если ты НЕ используешь ценностный подход при подготовке к продающему вебинару.

Первое, с чего мы начинаем подготовку к продающим вебинарам, - ищем ценности эксперта и думаем, как их показать. На болях, Porsche и манипуляциях не сделать конверсию 62%. Поверь мне.

Шаблоны в продажах уже не работают.

Как говорят москвичи: «от слова совсем».

Ты задумывался, почему в большом бизнесе люди с трудом делегируют ключевые позиции? Так вот: продающий вебинар – это ключевая позиция. Нельзя ее делегировать человеку, который не является экспертом в твоем поле. Маркетолог или продюсер не откажет, сделает – но он не сможет погрузиться в тему! Недостаточно знать механику продаж, чтобы сделать высокую конверсию.

Смотри пункт 3 – продажи строятся на ценностях самого эксперта.

Смотри пункт 2 – продажи строятся на десятках разных историй, кейсах, решениях и факапах, о которых маркетолог просто не может знать.

Смотри пункт 1 – продажи должны быть конгруэнтны личности эксперта.

Возьмешь шаблон – сделаешь сразу 4 ошибки

Можешь посыпать результат пеплом. 3% конверсии станут для тебя счастьем. Добавляй плюс к тем, что уже есть, если ты веришь в шаблоны или использовал их хоть раз для своих вебинаров.

Вывод: презу должен делать сам эксперт. С помощниками, которые специализируются на подготовке вебинаров.

Да и зоны избегания у экспертов всегда разные, даже если продукт одинаковый. У той же Рейры мы готовились к хейту: подростки не привыкли к продажам и на вебинаре за словом в карман не лезли. У другого эксперта, который тоже продавал курс по сторис, но на аудиторию 35+, мы готовились к другим возражениям: и аудитория и впрямь ныла «мы старые, чтобы прыгать в сторис», «мы не хотим эти маски в сторис».

Нужно быть готовым к возражениям твоей аудитории, а не шаблонной. Как? Об этом я рассказываю на всех своих программах.

Репутацию и отзывы можно купить.

И многие это понимают. Поэтому гораздо ценнее то, как ты себя ведешь в прямом эфире. Покажи стратегическое мышление, гибкость, лояльность к аудитории, искреннее желание ей помочь и… Любовь.

Да! Как много я знаю экспертов, которые боятся и ненавидят свою аудиторию, чураются взаимодействовать с ней. Эй, ты чего? Самое ценное, что есть у тебя, - это люди. Именно им нужны твои знания и твоя экспертность. Именно они нажмут заветную кнопку «оплатить». Именно по ним ты потом посчитаешь конверсию.

Совет:

возьми модератора на вебинар, но не нужно банить всех, кто негативит. Учись работать с возражениями онлайн, переворачивай их себе в плюс, шути, но оставайся собой и будь экологичен.

Увидишь, среди слушателей найдутся и твои сторонники – и тогда начнет работать другой механизм: сплочение против общего врага. Тот, кто хейтит, он и так не купит – он не твоя аудитория. Ориентируйся на тех, кто с тобой на одной волне.

Ставь плюс, если до сих пор ты чистил чаты от любого хейта, удалял негативные отзывы и боялся, что они испортят твою репутацию.

Пришло время подсчитать плюсы

Это твои ошибки на продающих вебинарах и твои упущенные возможности! Сколько их? 3, 5 или 7? Это повод задуматься:

а ЧТО нужно изменить?
КАК сделать иначе?
КАК получить конверсию выше той, что была?

Мы только что разобрали неочевидные ошибки, которые снижают продажи на твоих вебинарах. Это первый шаг к переменам. Поздравляю!

Теперь ты понимаешь, что тебе нужен новый набор инструментов.

Не вот этот вот хлам: общеизвестные триггеры, шаблоны и дешевые манипуляции. Эй, все вокруг стали слишком прошаренными! Инфорынок переполнен.

Чтобы ПРОДАВАТЬ, ТЕБЕ НУЖНО ВЫДЕЛИТЬСЯ.

А значит выйти на новый уровень осознанных, интуитивных, конгруэнтных, кайфовых и уникальных ПРОДАЖ на вебинарах.

Если ты уверен в своей экспертности и уже сделал крутой продукт, который готов выдвинуть на рынок, то приглашаю и тебя научиться выстраивать продажи на вебинаре и управлять ими.

Для этого записывайся на личный разбор и узнаешь сможем ли мы поднять конверсию на твоём вебинаре минимум на 20% (именно на столько мы поднимаем в стандартной ситуации). 🌟

На БЕСПЛАТНОМ разборе-консультации ты узнаешь:
✅ Почему твой вебинар перестал работать, ведь раньше было хорошо
✅ Как создать и применить мою систему именно в твоей онлайн-школе
✅ 5 идей для увеличения продаж в твоей ситуации

Консультаций всего 5 и они обычно разлетаются быстро. Поэтому, если тебе интересно, сразу после прочтения напиши слово «интересно» в этот чат-бот и Евгений напишет тебе в личку и сообщит дальнейшие шаги

Для того чтобы попасть на консультацию, вернись в чат-бот и напиши «Интересно»

Вернуться в телеграм >>>

Галина Григорян

Третий урок из видео-серии ждёт вас!

2021-04-29T07:01:46.896Z

Как я обещала, сегодня даю вам доступ к третьему видео из серии о том, как гарантировано делать конверсию на вебинаре от 30%.

На этом видео вы узнаете:

✅Единственно правильный способ делать продажу на вебинаре
✅Как звучать как эксперт, а не скользкий продавец
✅Как профессионалы проводят высоко конверсионные вебинары

Как гарантировано делать конверсию на вебинаре от 30%?

Как не перекормить людей контентом?

2021-04-27T22:17:00.909Z

Как и обещала, сегодня даю вам доступ ко второму видео из видео серии о том, как гарантировано делать продажи до конца вебинара. На этом видео вы узнаете:

👉Как давать контент таким образом, чтобы люди с одной стороны остались довольны, а с другой захотели у вас купить
👉Как с помощью одного механизма увеличить конверсию на вебинаре?
👉Как взаимодействовать с аудиторией, чтобы моментально построить доверительное отношение с ней

Как не перекормить людей контентом?

P.S. Есть причина, почему то, что вы услышите в этом видео так хорошо работает для экспертов и их продюсеров.
Поэтому обратите особое внимание, когда я говорю про модель «Ценностного подхода»

Ваш первый урок из видео-серии внутри!

2021-04-26T15:23:13.645Z

Первое видео длиться 8 минут и вот, что вы в нем узнаете:

✔️Модель ВВП, которая усилит ваши продажи
✔️Какие элементы обязаны быть в вебинаре для высокой конверсии в продажу
✔️Смертельная ошибка, которая приводит к отсутствию продаж на вебинаре

ВНИМАНИЕ: Пожалуйста, не делитесь своим доступом к серии ни с кем, это только для тех, кто зарегистрировался на челлендж и готов действовать.

Как зацепить и продать клиенту в первые 15 минут?

Стив Джобс о подходе к вебинарам Галины Григорян

2021-04-25T08:09:32.410Z

Стив в своей компании так же использовал ценностный подход. Теперь мы видим к чему привел его этот подход.

Жми сюда, чтобы вернуться в телеграм

Всё, что нужно знать про сторителлинг

2021-03-18T10:06:26.841Z

Здесь

Спасибо за прохождение обучения! Надеюсь, было полезно.

Кстати, ты всё еще можешь записаться на бесплатный личный разбор!

Как создать и наполнить структуру

2021-03-18T09:50:38.822Z

Из этого видео ты узнаешь:

Какие 6 этапов должен иметь любой продающий веб, чтобы называться продающим?
Как плавно доводить людей от этапа к этапу?
Что такое Small Talk?
А еще увидишь пример самопрезентации.

Смотри внимательно а лучше конспектируй! Это самое важное видео из всего обучения!

После него ты получишь долгожданный «Шаблон структуры на миллион».

Не забывай ввести слово из видео, чтобы продолжить обучение

Нажми, чтобы вернуться в Telegram и ввести ключевое слово —>

Как продать на 1 млн рублей без эксперта

2021-03-18T09:41:15.429Z

С холодного трафика и с конверсией 50%

Это был самый сложный проект в моей жизни. Мало того, что я впервые запускала марафон, так еще и эксперт не говорил по-русски. Ты спросишь почему бы не отказаться от этого проекта?

Во-первых, эксперт — Дэвид Вердези — реально крут и создал невероятно классный продукт, который действительно помогает людям. Уж я то знаю — я попробовала его на себе. Во-вторых о помощи меня попросил мой хороший друг — продюсер, Евгений Киселев.

Итак мне предстояло сделать всю прогревающую и продающую часть марафона. От первого ознакомительного видео до последней буквы в продающей презентации в последний день запуска. Короче весь марафон. А шел он две недели. 🔥 Как ты думаешь с чего я начала? С самого главного!

Главное — анализ ЦА. После него я выяснила, что всем участникам эти практики нужны не просто для энергии, а для саморазвития. Это натолкнуло меня на мысль: «А что если дать участникам марафона, не только попробовать практики, но и дополнить их знаниями в области коучинга».

Так мы с Евгением выделили основные коучинговые упражнения и зашили их в каждый день марафона. Я расписала видео-уроки для прогрева и отрепетировала их с продюсером до идеала.

Да, нам пришлось пойти на этот шаг и вебинары вёл продюсер вместо эксперта. Каждая презентация доносила до участников одну ценность и открывала одну новую потребность. И в итоге делала их на шаг ближе к пониманию, что без этого продукта они не смогут ни реализовать свои ценности, ни закрыть эту потребность.

В итоге получился целый сериал из 5 серий.

Причем на последнюю продающую серию пришло 80% от тех, кто пришел на первую. Оцени доходимость! Таких жгучих отзывов я не видела никогда.

//нужны скриншоты отзывов//

✅Итог:

Марафон работает на автомате уже без моего участия
Школа провела три запуска и вышла на 1 миллион чистой прибыли. Причем с одной и той же холодной базы, на которую потратили 200 000 рублей.
Конверсия в покупку с продающего вебинара - 50% и 10% от всех зашедших в марафон.

И всё это благодаря ценностному подходу и знанию коучинга. Поэтому если ты еще не вытащил свои ценности, то бегом делать вчерашнее упражнение. А если вытащил, то в следующем видео мы зашьем их в структуру и тогда больших продаж тебе не избежать. 🔥🔥🔥

Возвращайся в чат и продолжай обучение. Следующее видео уже пришло!

Нажми, чтобы вернуться в Telegram —>

Как реализовать ценностный подход?

2021-03-18T09:19:28.270Z

На самом деле всё проще, чем тебе кажется.

Да, кроме ценностей, нам нужно еще много чего рассказать во время веба. Поэтому ценности используем как приправу к блюду. Но именно эта приправа придает вашему выступлению неповторимый индивидуальный вкус, который никто не сможет у вас украсть.

Смотри внимательно. Внутри видео запрятано ключевое слово.

Не забывай ввести слово из видео, чтобы продолжить обучение

Нажми, чтобы вернуться в Telegram и ввести ключевое слово —>

Чудо-структура существует?

2021-03-18T04:57:20.963Z

Как ораторка помогает продать на вебинаре?

Если ты эксперт или продюсер, то могу поспорить, что тебя не покидает вопрос: «Что еще такое придумать, чтобы они уже начали покупаааать?»

На самом деле всё уже придумано, просто большинство инфопредпринимателей в России пока этого не знает.

Я же применяю эти знания и благодаря им мои заказчики окупают свои вебинары и мою работу в среднем в 5 раз.

Ты спросишь откуда эти знания у меня?

Давай расскажу всё по порядку. Вот мои наработки!

Я в инфобизе всего 3 года. А до этого я 4 года обучала людей ораторскому искусству и публичным выступлениям в офлайне.

В ораторке мы уже давно умеем:
👍 и корректно приводить аудиторию к нужным нам действиям
👍 и забирать внимание слушателей так, чтобы они глаз от нас оторвать не могут, забывая про свои борщи
👍 и много ещё каких запрещенных приёмов

К этим знаниям я добавила наработки в позиционировании от западных компаний типа Apple и Nike. Плюс знания из коучинга и психологии. И получилась совершенно новая модель продаж на вебинарах.

Новая модель продаж

Я назвала её ВВП. Именно благодаря ей я получаю такие чумовые результаты, как у Reira. В структуре лишь отражены принципы этой модели. И если я просто выдам тебе структуру, то пользы не будет.

Поэтому предлагаю тебе забрать не только структуру, но и пояснения к ней. После них ты наконец поймёшь не просто фишки, а самые основы продаж на вебинарах и психологического воздействия на аудиторию.

5 видео по 5-10 минут

Из этих видео ты узнаешь:

Как продавать не впаривая
Как присоединяться к аудитории, используя свои ценности
Как наполнить структуру вебинара содержанием
Как сделать сторителлинг, который останется в памяти ЦА навсегда
И еще много маленьких секретов и фишечек, которыми можно наполнить своё выступление

Всего 5 видео по 5-10 минут и ты начнёшь продавать на вебинарах, как Тони Робинсон.

Польза для тебя и твоего бизнеса очевидна. Переходи по ссылке и делай выбор.

@ggww

ПОЧЕМУ ТВОЙ ВЕБИНАР НЕ ПРОДАЕТ?

Несколько фактов обо мне:

Впрочем, хватит обо мне. У меня-то продажи есть. А у тебя?

Как можно замаскировать этот страх?

Золотое правило высоко конверсионных вебинаров:

Можно продавать с кайфом, в комфорте, не чувствуя себя сукой!

Забудь про истории золушки!

Но сторителлинг по-прежнему крут

Помни!

Важно:

Люди состоят не только из болей, но и из ценностей

Шаблоны в продажах уже не работают.

Возьмешь шаблон – сделаешь сразу 4 ошибки

Репутацию и отзывы можно купить.

Совет:

Пришло время подсчитать плюсы

Теперь ты понимаешь, что тебе нужен новый набор инструментов.

Для того чтобы попасть на консультацию, вернись в чат-бот и напиши «Интересно»

Вернуться в телеграм >>>

Третий урок из видео-серии ждёт вас!

Как не перекормить людей контентом?

Ваш первый урок из видео-серии внутри!

Первое видео длиться 8 минут и вот, что вы в нем узнаете:

Стив Джобс о подходе к вебинарам Галины Григорян

Жми сюда, чтобы вернуться в телеграм

Всё, что нужно знать про сторителлинг

Здесь

Кстати, ты всё еще можешь записаться на бесплатный личный разбор!

Как создать и наполнить структуру

Не забывай ввести слово из видео, чтобы продолжить обучение

Нажми, чтобы вернуться в Telegram и ввести ключевое слово —>

Как продать на 1 млн рублей без эксперта

С холодного трафика и с конверсией 50%

Возвращайся в чат и продолжай обучение. Следующее видео уже пришло!

Нажми, чтобы вернуться в Telegram —>

Как реализовать ценностный подход?

На самом деле всё проще, чем тебе кажется.

Не забывай ввести слово из видео, чтобы продолжить обучение

Нажми, чтобы вернуться в Telegram и ввести ключевое слово —>

Чудо-структура существует?

Как ораторка помогает продать на вебинаре?

Давай расскажу всё по порядку. Вот мои наработки!

Новая модель продаж

5 видео по 5-10 минут

Вернуться в Telegram и начать обучение —>