@goldcoach

МЕДИТАЦИЯ: КАК ТЕБЕ ИСПОЛЬЗОВАТЬ СЕКРЕТНОЕ ОРУЖИЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ ПРОТИВ СТРЕССА И ОШИБОК

2018-06-16T01:09:11.977Z

Ты наверняка слышал о медитации, если только ты не жил в пещере последние несколько лет.

Возможно, ты даже пробовал медитировать, однако пока не можешь ввести это занятие в привычку. Ты не одинок. Я тоже когда-то был настроен скептически и не хотел медитировать.

Я думал, что это — бессмысленное занятие для «просветленных» бездельников, религиозных людей, хипстеров.

Чтобы не медитировать, я постоянно находил для себя оправдания.

Топ-4 оправдания, почему я не медитировал

1. “У меня нет времени, я слишком занят”

Верю. Особенно, если ты совмещаешь бизнес, семью, спорт.

Однако тебе только кажется, что у тебя нет времени. Медитация — это всего 10 минут в день. Посчитай, сколько ты тратишь на телевизор и соцсети.

2. “Мой мозг не может не думать, я не могу расслабиться”

Я тебя понимаю. У меня синдром рассеянного внимания с детства, и для меня тоже пытаться остановить мысли, как пытаться остановить ветер — невозможно.

Твой мозг, как пьяная обезьяна, укушенная скорпионом. Как обезьяна прыгает с ветки на ветку, так и мозг прыгает от одной мысли к другой, постоянно отвлекается и занят.

Это происходит с тобой постоянно, не только во время медитации. Просто до нее ты жил так все время и даже не замечал. А когда начинаешь медитировать — осознаешь, насколько “шумно” в твоей голове.

И медитация поможет тебе заглушить этот шум. Просто смирись, что ты не сможешь мгновенно взять и отключить свой мозг.

3. “Вокруг слишком много вещей, которые отвлекают, слишком шумно”

Ты постоянно находишься в окружении каких-то навязчивых звуков.

Но ты не должен позволять им мешать тебе. Машины ездят по улице? Хорошо, пусть едут мимо, не обращай внимания. Тишина, которую ты ищешь, находится не снаружи, а внутри.

4. “Это бессмысленно”

Некоторые люди понимают, насколько полезна медитация, уже после первого сеанса, однако большинству нужна неделя (и, возможно, не одна), чтобы почувствовать эффект.

Ты должен довериться процессу, продолжать медитировать и не опускать руки до того, как получишь первые результаты.

Я был настроен скептически, однако все равно много читал о медитациях, смотрел видео. И однажды я наткнулся на факты, которые стерли мои отмазки в порошок…

Как медитация сделает тебя человеком-машиной

Снижается тревожность

В нашем мозгу есть медиальная префронтальная кора. Она обрабатывает информацию о нас и нашем опыте.

Когда происходит что-то плохое, в медиальной префронтальной коре это вызывает сильную реакцию. Ты испытываешь испуг и панические атаки.

Медитируя, мы ослабляем эту нервную связь. И в следующий раз, когда твой сотрудник сделает ошибку или жена потратит слишком много денег, это уже не “взбудоражит” так твою префронтальную кору, и ты не будешь испытывать так много негатива.

Ускоряется процесс обучения и улучшается память

В 2011 году группа ученых из Гарвардского университета обнаружила, что за 8 недель медитации увеличилась толщина коры головного мозга в гиппокампе (отвечает за обучение и память) и участках, управляющих эмоциями.

Участки головного мозга, отвечающие за страх, беспокойство и стресс, уменьшились.

Участники исследований подтвердили эффект от медитации. Она помогла им к лучшему изменить восприятие окружающего мира и свои чувства.

Прочитав все это, я осознал, что медитации оказывают грандиозное воздействие на человека и совершенно необходимы всем: от школьников до бизнесменов и политиков. Поэтому я поставил цель медитировать каждый день на протяжении 90 дней, чтобы ввести это в привычку.

Со временем я заметил, что если помедитирую утром — день пройдет отлично, я буду в хорошем настроении, приму больше прибыльных решений, буду работать быстрее и приду домой пораньше.

Если не помедитирую — первый же дурак по дороге в офис выведет меня из себя и весь день пойдет наперекосяк. Я наделаю ошибок, не смогу генерировать прибыльные идеи и потеряю деньги!

Я знаю — 1 минута медитации дает мне возврат инвестиций минимум $1000.

Поэтому я медитирую каждый день.

А чтобы медитация проходила максимально эффективно и приносила мне удовольствие, я следую по простому 7-шаговому процессу.

7-шаговый процесс результативной медитации

Шаг 1. Включи специальную аудиозапись для медитации

Я долго искал медитацию для себя. Чтобы она была простой, быстрой и легко возвращала меня в сфокусированное ресурсное состояние.

И когда нашел, без сомнений заплатил за эту запись $75.

Шаг 2. Займи комфортную позу

Ты можешь стоять, сидеть или лежать, главное — чтобы тебе было удобно.

Шаг 3. Наблюдай за своим телом внимательно и с интересом

Сосредоточься на том, что ты чувствуешь в конкретный момент.

Отмечай, тепло тебе или прохладно, болит что-то или нет.

Шаг 4. Дыши

Расслабься. Присутствуй в этом моменте и осознавай его.

Каждый раз, когда ты будешь замечать, что снова о чем-то думаешь, мечтаешь, вспоминаешь прошлое или планируешь наперед, просто вернись в текущий момент.

Вот картинка, которую ты можешь использовать для дыхания.

Шаг 5. Теперь отпусти ощущения тела и обрати внимание на звуки

Это могут быть громкие или тихие звуки. Пение птиц, шум кондиционера, звук воды в кране…

Замечай их, прислушивайся.

Шаг 6. Не думай о звуках

Вместо этого просто слушай их с любопытством и интересом.

Шаг 7. Почувствуй свое тело перед тем, как закончить медитацию

Еще раз ощути его положение. Обрати внимание на свои ощущения. Сделай еще один вдох и, когда будешь готов, открой глаза.

Важно, чтобы ты “подружился” с медитацией. Никакой пользы не будет от того, что ты заставишь себя медитировать, стиснув зубы, по 30-40 минут.

Гораздо лучше, когда ты медитируешь 5 минут 2-3 раза в день и получаешь удовольствие от этого.

Медитация — это твой компаньон на всю жизнь. Она — как старый друг, к которому ты обращаешься за поддержкой, вдохновением и ясностью. Ею нужно наслаждаться!

P. S. Как создать бизнес, ради которого хочется просыпаться по утрам? Который вдохновляет сотрудников и кружит голову клиентам, заставляя их покупать ваш продукт снова и снова?

Единственный способ сделать это — превратить в бизнес то, чему вы отдаете всего себя со страстью и вдохновением.

И если вы давно этого хотели, однако пока не можете сказать точно, что зажигает ваш внутренний огонь и вызывает неудержимое желание действовать…

…присоединяйтесь к онлайн-программе «Экстремальный Старт 2.0: Сильные Стороны», откройте, в чем вы сильны, с поддержкой экспертов и группы за 28 дней и стройте бизнес на том, что любите, а не на том, что «нужно» или «модно».

ДА, я хочу открыть сильные стороны и строить бизнес со страстью и вдохновением

4 БЫСТРЫХ ШАГА КАК ВЫСТРОИТЬ СИСТЕМУ ДЕЛЕГИРОВАНИЯ В ВАШЕМ БИЗНЕСЕ (ДЛЯ СОБСТВЕННИКА)+PDF

2018-06-15T00:56:31.372Z

Сегодня публикуем пост Сергея Качановского — коуча GoldCoach, владельца и партнера в 5-ти бизнесах оффлайн и онлайн, эксперта по систематизации бизнеса.

«Делегирование – это умение использовать чужие руки в решении своих задач. Без делегирования любой собственник бизнеса обречен на провал.

Поэтому из этого поста вы узнаете самое важное для первых этапов делегирования — какие люди вам нужны в бизнесе и как их найти.

В каждом бизнесе, независимо от его размера, есть 4 уровня делегирования

4 уровня делегирования

Четвертый уровень — исполнители

Это менеджеры по продажам, курьеры, в производстве — люди с наименьшим уровнем квалификации.

Если ваш бизнес находится на этапе стартапа, то, скорее всего, вы тоже выполняете своими руками простейшие операции как исполнитель.

И я вас понимаю.

Исполнителям ставить задачи сложно и трудозатратно.

Им нужно говорить: что делать, как делать, когда делать, какие дедлайны, какие ресурсы, какие критерии выполнения задачи, зачем это нужно делать, при каких ситуациях это будет принято или не принято.

У них обычно много вопросов. Они отрывают вас от важных дел, от стратегической занятости. Коммуникация с ними скучная, утомительная, порой выводит вас из себя.

Поэтому много коммуницировать с исполнителями Вы не очень любите и Вам легче сделать все самому, чем объяснять и показывать.

Чтобы избавиться от этого и при этом не делать все самому вам нужно создать третий уровень делегирования.

Третий уровень — менеджеры, управленцы

Основная компетенция этих людей — это управление и создание структуры.

Они задают гораздо меньше вопросов, имеют больше опыта и навыков. Вы ставите им задачу формата: «Что сделать, как сделать, какие есть ресурсы, и какие дедлайны». Они разжевывают задачи для исполнителей и специалистов низшего уровня.

Как найти такого человека?

На собеседовании нужно брать контакты тех, кто работал с менеджером и может дать рекомендации.

Вам нужно узнать действительно ли он создавал отдел, и управлял им и главное — работает ли отдел после его ухода. Если работает — человек достаточно качественно построил его. Если с его уходом все развалилось — скорее всего, человек хорошо выполнял свою работу, но не смог построить структуру.

Второй уровень — директор

Я люблю говорить, что директор это «собака», которая должна лаять, контролировать, охранять, достигать цели.

Это та единица, которая ответственна за то, чтобы компания развивалась, и действовала в рамках обозначенной Вами стратегии.

Когда у вас есть директор, вы можете не общаться с менеджерами каждый день. Обязанность их контролировать или вся текучка переходит к директору. От него вам нужен результат.

Первый уровень — собственник

У собственника в бизнесе есть 3 основные задачи:

генерировать идеи (видеть возможности в бизнесе)
прописывать миссию бизнеса (миссия – это Ваше объяснение рынку, зачем ваша компания существует)
создавать стратегию бизнеса — понимание того, как компания будет воплощать миссию.

Это самая сложная и ответственная позиция в бизнесе. Самая прибыльная.

И если Вы пытаетесь играть на уровне исполнителя или даже менеджера — то Вы разбрасываетесь дорогим ресурсом для решения дешевых задач.

Если Вы сами постоянно в хаосе исполнительских функций, то у Вас на это никогда не хватает времени. Вы постоянно живете в реактивном состоянии, вам нужно делать срочное вместо того, чтобы делать важное.

Поэтому в ситуациях, когда у Вас возникают повторяющиеся «рутинные» задачи Вам нужно буквально «бить себя по рукам», когда хотите за них взяться.

Ваша задача — строить структуру и создавать процессы, чтобы делегировать их другим людям.

Сейчас Вам может быть страшно кому-то довериться и кажется, что никто не справиться лучше Вас. Однако на самом деле при делегировании увеличивается эффективность.

У вас появляется 2 человека, которые берут на себя ответственность за исполнение задачи. Значит, в 2 раза больше голов, рук, и энергии.

4 этапа как найти людей, кому можно делегировать

Первое — определить, что делегировать

У Вас наверняка есть зона в бизнесе, работать над которой Вам сложно, неприятно, часто возникает лень и саботаж. Усилий тратится много, а результат сомнительный, либо несоизмеримый с теми действиями, которые были приложены.

Простое упражнение, которое поможет Вам понять точно что делегировать, называется «100+ функций в бизнесе, которые жрут Ваше время».

Выпишите не меньше 100 функций, которые Вы совершаете в бизнесе. Начиная от общения с клиентами и звонков, заканчивая оплатой счетов и проведения планерок. Предупреждаю — первую половину функций вы выпишете легко, а вторая Вам дастся сложнее.

В этом списке будут функции, которые Вам нравится делать в бизнесе, и будут те, которые выводят Вас из себя. То, что Вас раздражает. Это то, что нужно делегировать в первую очередь.

Второе — определите, кто Вам нужен для делегирования

Когда определили то, чем не хотите заниматься, объедините этм занятия по критериям — маркетинг, продажи, переговоры, найм людей, административные задачи, бухгалтерия.

В коучинге меня удивляет момент, когда клиенты пытаются разобраться в сложных направлениях сами.

Например, у 95% бухгалтер есть, потому что бухгалтерия это сложно. Тогда почему Вы решили, что маркетинг или менеджмент проще? Это не менее сложные направления.

Когда Вы составили список — то уже понимаете компетенции людей, которые Вам нужны и кто вам нужен по структуре — исполнитель, управленец или директор.

Третье — составить аватар сотрудника и вакансию

Опишите каждого сотрудника— что это за человек, что он должен уметь, какой опыт иметь, какими личными качествами обладать, чтобы сформулировать вакансию.

Также Вам нужно понимать, какие результаты Вы хотите получать. Только продумав этот момент, можно привлекать интересных людей, которые будут растить вместе с вами ваш бизнес.

Однако будьте готовы, что хорошие специалисты стоят дорого. И Вам нужно понимать, за что будете готовы платить выше рынка.

Например, если сотрудник увеличит прибыль со 100 руб. до 200 руб., то сколько из этой суммы Вы готовы отдать ему? Определите эти показатели сразу и включите их в вакансию.

Четвертое — разместите вакансию там, где есть Ваш идеальный сотрудник

Тут есть хитрость. Часто те специалисты, которые Вам нужны, не размещают вакансии там, где Вы их ищете.

Сильные специалисты и управленцы просто не доходят до того, чтобы выложить свою вакансию на рекрутинговые сайты. Однако они всегда находятся в соцсетях.

Попробуйте подумать о том, какие интересы у этих людей, в каких сообществах они состоят, что читают.

И размещайте вакансии на этих ресурсах, в этих сообществах. Там вероятность поиска эффективных людей в ваш бизнес гораздо выше, чем на сайтах с объявлениями о работе.

P.S. По моему опыту делегировать намного легче, если вся работа в бизнесе разбита по проектам, а у каждого проекта есть четкий план, где прописано 8 пунктов:

Результат проекта
Цель проекта
Список действий по достижению цели проекта
Стоимость реализации проекта
Список тех, кто тебе может помочь
Список, кому ты что-то делегируешь
Срок внедрения проекта
Список возможных препятствий

Обычно у владельцев бизнесов, чтобы составить такой план, уходит несколько часов. Однако в GoldCoach есть специальный чек-лист, с которым план проекта можно составить за 44 минуты.

И Вы можете скачать его сейчас бесплатно тут: Кликнуть и скачать

КАК СТАРТОВАТЬ БИЗНЕС С НУЛЯ

2018-06-14T01:35:51.456Z

Мой друг Владимир вчера скинул мне тест «Все ли у тебя есть, чтобы начать стартап?»

Там были пункты:

1. Стартовый капитал $20 000

2. Бизнес-партнер

3. Прорывная идея

4. 3 тактики как внедрять свою идею

5. Налаженные бизнес-связи

6. Маркетинг-стратегия и т.д.

Это был список из 20 пунктов. Я даже не думал, что для старта бизнеса надо целая куча ресурсов, каких-то «фишичек».

Я начал вспоминать, как я начинал заниматься бизнесом на втором курсе университета… Стартовый капитал? Нет. Бизнес-партнер? Приходили и уходили. Идея? Да, была, однако не идеальная.

В общем, было где-то 4 пункта из 20.

Дочитал статью до конца. Автор написал: «Если у Вас нет как минимум половины из этого списка, Вам лучше пока не начинать бизнес. Накопите ресурсов и тогда стартуйте.»

И что же получается… Не надо было мне идти в бизнес? Копить ресурсы?

Вот чем стал бизнес, который я 5 лет назад создал вообще без ресурсов

Я задумался…

Кое-что вспомнил. Написал Владимиру: «А помнишь Петю? Ему бы понравился этот тест. Кстати, ты не знаешь как у него дела?»

Ответ пришел сразу: «Ага, помню… Не получилось у него с бизнесом.»

Петя тоже думал, что для старта нужно куча всего… Ему вечно нужно было «еще немного денег подкопить», «еще чуть-чуть времени, чтобы подумать», «еще пару проверенных тактик».

Он работал очень много. За это я его уважал.

Однако он прыгал от одной идеи к другой, распылялся. Но так и не нашел ту «секретную методику», которая бы привела его к успеху в бизнесе. В итоге он стал тем, кого я называю «шашлычником».

Я признаю, что в бизнесе ресурсы и действия, тактики и деньги имеют значение. Однако только теоретик бизнеса может считать, что именно это определяет успех.

Я понимаю, что есть кое-что намного более важное..

Главное, что тебе нужно для успеха в бизнесе — это…

…мышление стратегического предпринимателя.

Я назвал это так, но позволь объяснить.

Если посмотреть на истории самых успешных предпринимателей, уровня Джобса или Бренсона, то у них не было ресурсов, но у них было что-то большее. У них был этот один мощных секретный ресурс — стратегическое мышление.

То, чему не учат в бизнес школах, и что тяжело объяснить словами. В бизнес школах, МБА все пытаются обернуть в заумную “бизнес-концепцию”, чтобы продать это неудавшимся топ-менеджерам.

Почему я так говорю?

По статистике большинство людей обращаются за дорогим бизнес образованием вовсе не для того, чтобы изменить мир к лучшему или создать красивый бизнес. Туда идут в надежде решить “кризис среднего возраста” или любую другую личную проблему.

Это, я считаю, большая ошибка. Я за бизнес-образование, но цели должны быть ясно определены.

У Джобса, Бренсона и других почти не было ресурсов на старте (Джобс начинал в гараже, а Бренсон врал телефонной компании, чтобы не платить за звонки). У них не было «тактик» (денег на бизнес-школы не было, а курсов для предпринимателей просто не существовало).

Они имели мышление. Видение. Цель. Все остальное не имело значения.

И они выигрывали.

Потому что 90% успеха бизнеса зависит не от внешних факторов, а от мышления владельца.

Это правда, на которую не хотят смотреть «шашлычники». Ведь пахать в бизнесе, заменяя качество количеством, на самом деле легче, чем работать над мышлением. Проще заплатить за «тактику», чем признаться, что причина неуспеха в тебе.

ДА, я хочу открыть сильные стороны и строить бизнес со страстью и вдохновением

[СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ 2.0] КАК «НЕУДАЧНИКУ» СОЗДАТЬ БИЗНЕС 10Х, ИГРАЯ НА СВОИХ СИЛЬНЫХ СТОРОНАХ (НА ПРИМЕРЕ ДЖЕКА МА)

2018-06-13T01:31:16.303Z

Обычно ко мне в коучинг приходят предприниматели двух типов:

1.Те, у кого есть бизнес и/или деньги, но нет ни времени, ни удовольствия от жизни.

2.Те, у которых есть удовольствие и много энергии, но нет ни денег ни бизнеса. У них куча идей, но нет понимания, что выбрать.

В этом посте я коротко покажу процесс, как найти свои сильные стороны и как это сделает ваш бизнес прибыльнее, а вас — счастливее, на примере Джека Ма и моего клиента.

(Если вы хотите получить полный готовый пошаговый процесс нахождения и монетизации сильных сторон — для вас наша программа «Экстремальный Старт»).

Владимир до 33 лет работал по найму в стабильной национальной компании, с окладом в $400 в месяц, и это его устраивало. Однажды решил, что хочет «построить бизнес мечты», но не знал с чего начать.

Много раз пробовал разные направления, но при первой же неудаче «включал заднюю» — отказывался от идеи, находил миллион доводов против неё. В коучинг «Свидание с судьбой» в рамках программы «Экстремальный Старт» он пришел, потому что «…устал от всего этого…» и «…хочется заниматься чем-то, что будет вдохновлять…».

У нас состоялся такой разговор:

— Владимир, чем бы ты занимался в жизни, если бы у тебя было достаточно средств, чтобы не работать?

— Я не знаю… Как это выбрать?

— А какие твои сильные стороны? В чем ты силен?

— Надо подумать.

Пока Владимир думал, я вспомнил историю одного из самых ярких предпринимателей мира — Джека Ма, основателя Alibaba Group, которому удалось найти свои сильные стороны и выстроить на них сверхприбыльный бизнес.

НА КАКИХ СИЛЬНЫХ СТОРОНАХ «НЕУДАЧНИК» ДЖЕК МА ВЫСТРОИЛ МИЛЛИАРДНУЮ КОРПОРАЦИЮ

Сейчас он — богатейший человек в Китае с состоянием $47,2 млрд, однако родился Джек Ма в семье бедняков. Это не помешало ему за 50 лет стать богатейшим человеком в Китае.

В его жизни было множество провалов:

Дважды провалил тесты в начальной школе дважды.
Трижды плохо писал тест в средней школе.
10 раз Джек Ма проваливался на вступительных экзаменах в Гарвард и поступил только в непрестижный Педагогический Университет Ханджоу.
30 раз ему отказывали в трудоустройстве. Даже в KFC — 24 человека откликались, 23 были приняты. Не взяли только его.

При этом Джек Ма основал интернет-компанию, хотя не имел никакого опыта работы с компьютерами, не говоря уже о программировании.

Это удалось ему только благодаря тому, что он умел играть на своих сильных сторонах:

Коммуникабельность. У Джека Ма получилось уговорить своих друзей вложиться в стартап Alibaba, хотя они оба знали о провалах Джека, а позже смог договорится с китайским правительством (без этого запустить интернет-проект в Китае невозможно), блестяще вел переговоры с владельцами Google, Трампом и другими сильными людьми.
Оптимизм. Джек Ма постоянно шутит над своими провалами. Он пишет: «Ошибок было столько, что не помню их все и каждый день совершаю новые». Это помогло продолжать работать даже после очень серьёзных поражений.
Умение нанимать правильных людей. Джек Ма говорит: «Когда я нанимаю людей, я всегда выбираю тех, которые умнее меня. Посмотрите на соискателя. Если вы видите, что он может стать вашим боссом через пять лет — берите его на работу».
Амбициозность. Джек Ма говорит: «Вы бедны, потому что у вас нет амбиций. Вместо того, чтобы требовать от сердца, чтобы оно билось быстрее, почему бы просто не действовать немного быстрее самому? Вместо того, чтобы пребывать в раздумьях, почему бы не сделать то, о чем вы думаете? Бедные люди терпят неудачи из-за одной общей черты: вся их жизнь проходит в ожидании».
Знание английского и культурный багаж. Джек в совершенстве знает английский. Другие китайские управленцы тоже говорят по-английски, но Джек часто приправляет свои речи отсылками к поп-культуре, включая цитирование фильмов, книг, сериалов, что вызывает гораздо больший резонанс на обоих языках.

РЕАЛЬНЫЙ КЕЙС: С 0 ДО $2 800 НА СИЛЬНЫХ СТОРОНАХ

Вернемся к моему разговору с Владимиром.

Я провел его по процессу, который опишу чуть позже, и мы нашли его сильные стороны.

Оказалось, что Владимир — эксперт в логистике и организации доставки товаров.

У него был серьёзный бэкграунд и глубокие компетенции в этой нише, а главное — ему нравилось это делать. Его сильными сторонами было умение договариваться с людьми, умение видеть детали и объединять их в единую систему, а также организаторские способности.

Результат не заставил себя долго ждать. За 3 месяца работы в консалтинге Владимир вышел на прибыль $2800.

Чтобы вы смогли повторить успех Владимира, вот несколько упражнений на выявление сильных сторон.

Выявить свои сильные стороны как собственника бизнеса

Выберите один тип деятельности, который вы делаете в бизнесе или на работе (делать отчеты, писать тексты, мотивировать команду, вести переговоры, продавать и т.д.) и оцените ее по шкале от 1 до 5, где:

1 — совершенно не согласен;

2 — не согласен;

3 — сомневаюсь;

4 — согласен;

5 — абсолютно согласен.

Результаты просуммируйте.

Я чрезвычайно успешен в этой деятельности.
Другие люди часто меня хвалят за эту деятельность.
Мне вручали призы или как-то оценивали за эту деятельность.
Я делаю это ежедневно.
Я часто вызываюсь добровольно выполнять эту деятельность.
Я «чувствую» эту деятельность.
Я быстро начинаю эту деятельность (нет внутреннего сопротивления).
Я достаточно часто думаю или говорю об этой деятельности.
Я не могу дождаться, когда же узнаю новую фишку или секрет, который относится к этой деятельности.
Я постоянно хочу это делать.
Мне нравится думать об этом.
Я очень доволен и получаю удовольствие от этого.

Результаты

53-60 баллов — это сильная сторона, мощное конкурентное преимущество для вас. Максимизируйте его.
46-52 балла — это ваш талант. Развивайте его и сделайте из него сильную сторону.
37-45 баллов — Это ваш навык. Добавьте страсти, чтобы развить его в сильную сторону.
0-36 баллов — слабая сторона. Минимизируйте её использование.

Определить то, чем вам стоит заниматься и то, что вам нужно делегировать исходя из ваших сильных сторон

1. Напишите до 50 вещей (действий), которые приносят удовольствие, и пропишите, как часто вам удается это делать.

2. Напишите, сколько времени это у вас занимает и сколько денег это вам стоит.

3. Составьте составьте список из 50 действий, которые вы не любите делать — те, которые «высасывают» энергию.

4. Напишите, сколько вам может стоить делегировать это действие кому-то из ваших сотрудников или на аутсорс.

5. Проанализируйте списки и выберите по 3 действия из первого и второго списка. Для действий из первого списка выделите время в своем календаре, а для трех из второго списка найдите способ как делегировать их в течении месяца.

Определите «Концепцию ежа» сильных сторон вашего бизнеса

Определите «Концепцию Ежа» — это помогает компании обрести кристальную ясность в том, как создавать лучшие результаты в долгосрочной перспективе и говорить «Нет, спасибо» тем возможностям, которые не подходят по условиям «Концепции Ежа» и сильным сторонам бизнеса.

Чтобы выработать «Концепцию Ежа» нужно ответить на 3 вопроса:

В чем вы и ваша команда можете стать лучшими в мире?

Сам факт того, что вы обладаете какой-то компетенцией не обязательно означает, что вы способны быть в этом лучшим в мире и это ваша сверхсильная сторона. И наоборот, то, где вы можете стать лучшими может оказаться совсем не тем, куда вы сейчас вовлечены. Этот вопрос — про потенциал и возможности компании найти и создать себе сильные стороны.

Что приносит компании деньги?

Благодаря каким направлениям, продуктам, каким сильным сторонам и какой деятельности вы получаете больше всего денег?

В чем глубинная страсть вашей компании?

Важно сфокусироваться на тех видах деятельности, которые зажигают.

Основная идея — это не симулировать страсть, а открыть то, что волнует и наполняет энергией. Тогда будет нескончаемый источник сил и энтузиазма, которые понадобятся для развития.

P.S. от Ивана Зимбицкого

Я долго ломал голову — почему одни люди достигают ошеломляющего успеха в бизнесе, творчестве, жизни… а другие мучаются из-за вечных разочарований и унижений, страдают от низких результатов?

Испытывают тревогу и стресс, что они получают так мало за свои усилия, и обретают стресс и кучу вредных привычек как курение.

В чем суть? Гены? Связи? Особые таланты?

Ничего из этого…

С самого детства общество внушает нам дикую ложь, что великие гении, предприниматели, артисты, начиная от Пикассо, Стива Джобса, Мадонны, Бейонс, Бренсона, Моцарта или Микеланджело успешные потому, что сделаны из другого «теста».

Однако на самом деле — это полная чушь. Секрет успеха намного проще и доступен каждому: от домохозяйки до разочарованного в бизнесе предпринимателя…

Он — в сильных сторонах и умении играть на них. И сейчас вы можете открыть их у себя и получить готовую схему, как создать из этого бизнес.

Это легко в программе «Экстремальный Старт 2.0», где за 4 модуля вы получите 100% ясности, как играть на своих сильных сторонах в бизнесе и выигрывать.

Плюс, у вас будет мотивация 10х — возможность выиграть MacBook, $300 или $200: Кликнуть тут, чтобы узнать подробности

[СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ 2.0] СТРАТЕГИЯ РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА ПО МЕТОДУ ПАРЕТО: КАК ВЫВЕСТИ БИЗНЕС В «+» И МАСШТАБИРОВАТЬСЯ, ДАЖЕ ЕСЛИ У ВАС 2 МЕНЕДЖЕРА И ДОЛГ В $6000

2018-06-12T00:46:12.138Z

Сегодня мы продолжаем тему поиска и монетизации сильных сторон предпринимателя и его бизнеса, которую Андрей Выдрик начал в первом посте серии.

(Если вы хотите найти свои сильные стороны, открыть, что вам нужно делать и что НЕЛЬЗЯ делать ни в коем случае, чтобы удвоить прибыль в следующие 2-4 месяца и создать саморазвивающуюся компанию — тогда рекомендую узнать подробности о нашей программе «Сильные Стороны 2.0»)

Ко мне в коучинг пришел Анатолий — владелец розничного магазина компьютерной техники из небольшого городка западной Украины.

На первой сессии стало ясно, что ситуация в бизнесе плачевная. Уже год спад в продажах, долг по магазину – $6 000. Персонал увольняется: из штата 7 человек осталось 2 менеджера и сам Анатолий.

Он упорно продолжал надеяться на свой прошлый опыт и стратегию, которые он применял раньше, но от этого доход только снижался. Он понял, что завел себя в «угол» и ему нужен «взгляд сверху». Для этого он пришел в систему «Новый GPS» и начал работать со мной.

Я поняла, что одна из главных его проблем — это загруженность рутиной. Он выполнял много функций после потери персонала и абсолютно не понимал, куда двигаться.

Видя ограниченность бюджета и ресурсов, я решила действовать по принципу Парето.

ПРИНЦИП ПАРЕТО В БИЗНЕСЕ: 20% ДЕЙСТВИЙ, КОТОРЫЕ ДАЮТ 80% РЕЗУЛЬТАТОВ

В 1906 году итальянский экономист по имени Вильфредо Парето исследовал принципы распределения богатства.

Он открыл, что самые состоятельные люди не обязательно самые умные или талантливые. Они просто многое делают по-другому.

В результате Парето предложил экономический принцип по которому 80% материальных благ находится в руках 20% людей.

Через 20 лет гуру менеджмента Джозеф Юран сформулировал «Правило 80/20», назвав его «Принципом Парето»: 20% усилий дают 80% результата, остальные 80% усилий дают только 20% результата.

Через несколько лет «Принцип Парето» уже применяли в бизнесе, продажах, маркетинге. В результате оказалось, что:

15-20% банковских клиентов приносят до 95% прибыли банка
5% всех Интернет-сайтов получают более 95% трафика
80% писем вы пишите 20% людей из своего списка контактов

Что принцип Парето значит для предпринимателя, и как он может помочь масштабировать бизнес в 16 раз?

Секрет успешного бизнеса – неважно, вы стартуете с $1 000 или с $1 000 000 – в том, чтобы чётко определить, что вам как владельцу надо делать самому, а что — делегировать.

Для этого стоит использовать принцип Парето.

Например, в вашем бизнесе 50 различных видов деятельности: продажи, маркетинг, операции, финансы, исследования, обслуживание клиентов и т. д.

По принципу Парето 10 из 50 видов приносят Вам 4/5 прибыли.

Теперь предположим, что ваша прибыль — $100 000 в месяц. По Принципу Парето на 10 видов деятельности приходится $80 000 прибыли, по $8 000 на каждое.

40 видов приносят всего $20 000 — $500 на каждое.

Получается, что 10 самых прибыльных видов деятельности в 16 раз прибыльнее и эффективнее остальных 40.

И это значит, что вам нужно уделять большую часть своего времени, сил и энергии на эти направления, остальные делегировав или передав на аутсорс.

В будущем, развивая бизнес по принципу Парето, вы можете довести это соотношение до 90/10, чтобы 10% видов деятельности приносили 90% прибыли, что повысит эффективность бизнеса в 81 раз.

Чтобы определить, куда прикладывать усилия Анатолию, мы провели SWOT-анализ компании.

SWOT-АНАЛИЗ КОМПАНИИ, КОТОРЫЙ ПОМОЖЕТ РАЗВИВАТЬ БИЗНЕС ПО МЕТОДУ ПАРЕТО

SWOT-анализ — это определение сильных и слабых сторон бизнеса, угроз, которые могут прийти извне, а также возможностей, которые есть у бизнеса.

Чтобы сделать SWOT-анализ компании, я рекомендую ответить на следующие вопросы:

1. Чтобы определить сильные стороны (strengths): Какие преимущества у вашей компании перед другими? Что вы как компания делаете лучше всего? Как к вам приходит большинство ваших клиентов? Почему к вам приходят клиенты и почему они остаются? и т.д.

2. Чтобы определить слабости (weaknesses): Какие недостатки у вашей компании? Что вам удается плохо? Почему вы не получаете столько прибыли, сколько получают лидеры в вашей нише? и т.д.

3. Чтобы определить возможности (opportunities): Какие факторы внешней среды вы можете использовать, чтобы получить преимущество на рынке? Какие тренды есть? Что используют бизнесы в вашей нише на западных рынках?

4. Чтобы определить угрозы (threats): Какие факторы могут ухудшить позицию вашего бизнеса на рынке? Какие изменения происходят в бизнесе, в поведении клиентов, которые могут ухудшить положение бизнеса? Куда идут технологии, и как это может отразиться на бизнесе? и т.д.

Важные нюансы при проведении SWOT-анализа компании:

Отвечайте на каждый вопрос как можно специфичнее. Фразы в стиле «у нас слабые продажи» не сильно помогут вам исправить слабую сторону. Копайте глубже — почему продажи слабые, в чем корень проблемы. Или сделайте SWOT-анализ процесса продажи и/или отдела продаж по отдельности.
Сильные и слабые стороны — это что-то внутри компании, что находится в зоне вашего контроля. Возможности и угрозы — это то, что находится во внешней среде. Вы не можете на них влиять, можете только подготовиться к ним, благодаря SWOT-анализу компании.
Лучше всего спросить о ваших сильных и слабых сторонах ваших клиентов, потому что и то, что сторона сильная, и то, что она слабая, должно подтверждаться обратной связью от рынка. Например, качество продукта — это сильная сторона только если оно выше, чем у продуктов-конкурентов.
Общий список сильных и слабых сторон по завершению SWOT-анализа компании, нужно проранжировать по тому, насколько они важны для клиента.
SWOT-анализ компании — это не просто перечисление подозрений и вашего мнения, он должен основываться на фактах, цифрах и аналитике.

Для компании Анатолия мы сделали такую таблицу SWOT-анализа компании, чтобы дальше масштабироваться по принципу Парето.

Сильные стороны (внутренние, положительные факторы)

Лояльность поставщиков

Широкий ассортиментный ряд товара

Магазин расположен в проходном людном месте

Индивидуальный подход к каждому клиенту

Лояльная база клиентов

Один из самых крупных магазинов в городе с 76 000 населения

Слабые стороны (внутренние, негативные факторы)

Нет рекламы в социальных сетях

Постоянная текучка персонала

У магазина нет сайта

Возможности (внешние, положительные факторы)

Поддержание спроса на товар с помощью маркетинговых инструментов (акции для потребителя)

Упор на дополнительные услуги и сервис

Обучение персонала

Угрозы (внешние, негативные факторы)

Без внедрения интернет-ресурсов магазин не будет привлекать новых клиентов

Магазин не может себе позволить рекламу в интернете

Мы увидели, что по принципу Парето фокус должен быть на 2-х сильных сторонах бизнеса — лояльной базе клиентов и ассортименте товаров магазина.

ПРАКТИКА МАСШТАБИРОВАНИЯ БИЗНЕСА ПО ПРИНЦИПУ ПАРЕТО

Вот те шаги, к которым мы пришли:

Шаг 1. Введение системной работы с персоналом

Мы внедрили летучки, планерки и раз в неделю обучающие совещания. Чтобы люди работали по высоким стандартам, Анатолий прописал чек-листы на основные процессы и скрипты по продажам на различные группы товаров.

Параллельно он занимался подбором персонала, и новые менеджеры сразу же работали по чек-листам. Несмотря на расширение штата, уровень профессионализма персонала поддерживался, и слабая сторона по SWOT-анализу компании была закрыта.

Шаг 2. Возвращение лояльных клиентов в магазин

Анатолий сделал SMS-рассылку с интересной акцией, цель которой была, чтобы клиент пришел в магазин и получил сюрприз.

Также он уделил внимание атмосфере магазина — поставил правильную фоновую музыку и создал атмосферу специальными аромамаслами.

Шаг 3. Правильное расположение товаров в магазине

Анатолий создал эффект визуального равновесия товаров. Весь крупный товар (мониторы, принтеры, ноутбуки) он расположил на средних и нижних полках, так как массивные товары на верхних полках вызывают у человека подсознательное чувство страха.

Вместо них наверх он поставил сумки и другие аксессуары для компьютерной техники.

В результате, клиенты, посещая магазин, приятно удивлялись изменениям, которые произошли.

И так как эти клиенты и раньше делали покупки в этом магазине, у них было доверие и лояльность, то 30% из них покупали что-то из товаров или делали заказ на доставку.

Позже мы с Анатолием внедрили еще ряд акций для покупателей, сосредоточив усилия по принципу Парето. В результате через 8 месяцев компания полностью избавилась от долгов и вышла на прибыль $4 000 в месяц.

P.S. На примере Анатолия видно, что без знания сильных сторон своих и компании ваш бизнес серьезно рискует.

Без этого вы можете даже быть в идеальной нише, с крутым продуктом, с классной командой, однако провалитесь…

Зная их, реально даже в условиях тотальной неопределенности побеждать конкурентов и масштабировать бизнес.

Поэтому мы и создали программу «Экстремальный Старт 2.0», где за 4 модуля вы получите 100% ясности, как играть на своих сильных сторонах в бизнесе и выигрывать.

[СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ 2.0] КАК РАЗВИТЬ БИЗНЕС НА СИЛЬНЫХ СТОРОНАХ: 5 ОШИБОК, КОТОРЫЕ ЗА 12 МЕСЯЦЕВ ГУБЯТ 90% БИЗНЕСОВ

2018-06-11T00:29:15.673Z

Вы — предприниматель, который начал бизнес несколько месяцев назад, и у вас дела идут хорошо, вы развиваетесь, хорошо зарабатываете и оптимистично смотрите в будущее? Тогда — внимание — вы в опасности.

По мировой статистике 90% бизнесов закрываются в первый год. Значительная часть из оставшихся 10% закрываются в следующие 5 лет.

И причина не в недостатке информации, тактик или стратегий.

Главная причина, которую я вижу за более чем 5 лет в коучинге предпринимателей, в том, что владелец бизнеса занимается не своим делом и просто сдается до того, как развить бизнес.

У него просто нет на это сил.

Симптомы того, что вы занимаетесь не своим делом:

Нет мотивации
Чувствуете внутреннее сопротивление
Быстро гаснете
Много нервничаете в работе
Нет вдохновения
Есть самосаботаж
Низкое ресурсное состояние
Не видите целей
Не знаете, как развить бизнес

Что приходит в жизнь, когда занимаетесь своим делом:

Постоянное вдохновение
Высокая мотивация
Вселенная помогает
Много энергии и сил
Понимаете, как развить бизнес, есть виденье на 10-20 лет вперед

И сейчас мы рассмотрим 5 основных ошибок в том, как развивать бизнес.

КАК РАЗВИТЬ БИЗНЕС НА СИЛЬНЫХ СТОРОНАХ: 5 ОШИБОК, КОТОРЫЕ ЗА 12 МЕСЯЦЕВ ГУБЯТ 90% БИЗНЕСОВ

Ошибка №1. Ориентироваться только на деньги, не учитывая свою страсть

Люди смотрят на потенциал ниши, на тренды, но забывают спросить себя, есть ли у них к этому страсть. В любую нишу рано или поздно приходит сильный конкурент, с которым вам приходится бороться.

Как думаете, кто победит: тот, у которого страсть к этому делу, или тот, кто пришел денег заработать?

Я не знаю ни одного успешного предпринимателя, у которого такая схема сработала. Любая ниша усложняется со временем.

Посмотрите, как меняется рынок. Откуда вы будете брать энергию на развитие бизнеса, если нет страсти?

Энергия – это самое важное, что есть у предпринимателя. Если есть энергия, страсть, желание, вы легко найдете остальные ресурсы и возможности, как развивать бизнес. Когда есть страсть, тогда проблем нет — есть задачи, и вы их решаете. Если её нет, то любое препятствие непреодолимо.

О страсти к своему делу много говорит Тони Роббинс — американский писатель, предприниматель, оратор-мотиватор, актёр, тренер.

В его философии управление своим состоянием и энергией — это ключевой фактор успеха, а страсть к своему делу — это колоссальное преимущество над конкурентами в том, как развивать бизнес.

Симптомы отсутствия энергии

Вы ставите цели и не достигаете их.
Вы планируете и не выполняете планы. В том числе и по тому, как развивать бизнес, все идет не так, как вы планировали.
Вы постоянно прыгаете с проекта на проект, чувствуете сопротивление и апатию.
Ваша команда работает точно так же. Вы задаете ритм и энергетику в компании. Если владелец не горит своим делом в глубине души, то это не будет и у его сотрудников.

Лучший способ получить неограниченный источник энергии — это использовать для развития бизнеса свои сильные стороны и играть на них.

Ошибка №2. Игнорировать свои ценности

У каждого человека внутри есть система ценностей, по которой он живёт. На неё накладываются убеждения — получается его виденье и парадигма освоения мира.

Если вы поедете в Африку, то увидите, что там люди равнодушны к деньгам. Их система ценностей отличается от нашей. В её основе — глубинные убеждения.

Если ваш бизнес, жизненный путь не соответствует внутренней парадигме, то рано или поздно вы приходите к личностному кризису и не понимаете, как развивать бизнес.

Кризис среднего возраста — яркий пример. Он затрагивает глубинные ценности, поэтому является одним из самых мощных в жизни. Человек начинает чувствовать, что жизнь бессмысленна. Тогда он ищет новый способ развития личности.

Если получается переоценить приоритеты, тогда он выходит на новый этап своего развития. Если не получается — то он застрянет и двигаться дальше не сможет, пока не приведёт себя в соответствие с новыми ценностями.

Это и есть ценностный кризис. Он может перевернуть всю жизнь человека.

Моя история о том, что важно соответствовать своим ценностям

В 26 лет я достиг многого. Возглавлял 2 департамента в крупнейшем банке страны — рекламы и связи с общественностью. Купил квартиру, машину, путешествовал с семьей. Люди идут к этому полжизни, а я достиг этого в 26 лет.

Но эти результаты сопровождались мощным внутренним конфликтом, особенно в последние годы. У меня есть некие глубинные ценности: независимость, развитие, не бояться быть самим собой.

Мне важно напрямую помогать людям. В корпоративном мире, где 70% времени уходит на подковерную борьбу, было сложно. Когда я поднялся по карьерной лестнице, то понял, что это не мое, и ушел в бизнес. Это было одно из сложных и одно из лучших моих решений. Именно оно позволило получить жизненный опыт и достичь счастья.

На самом деле человека продвигает вперед правда — умение быть в согласии с самим собой. Когда он начинает жить в такой системе координат, с него как будто оковы спадают.

Как следовать ценностям, приняв решение развить бизнес

Я консультировал владельца 2-х компаний. Одна занималась оптовыми продажами ликероводочных изделий, а вторая — торговлей строительными материалами.

В какой-то момент у него начала происходить трансформация ценностей. В окружении не нашлось людей, которые могли бы его понять, поэтому предприниматель пришел в коучинг.

Ликероводочная компания начала сдавать позиции. У клиента не было энергии ей заниматься, потому что она не вписывалась в его понимание себя. А компания строительных материалов соответствовала его ценностям.

Тогда он продал долю в ликероводочной компании и стал направлять усилия и действия на то, как развивать бизнес по торговле стройматериалами. В результате он быстро вышел на доход больше, чем раньше приносили 2 компании.

Как определить ценности? Вспомните моменты, когда вы испытывали гордость за свою работу. Осознавали ценность своего дела. Вспомните эти моменты, и найдете там подсказки по поводу системы ценностей.

Ошибка №3. Отрицать полученный опыт

Это ошибка тех, кто склонен постоянно всё менять. Жизнь никогда не дает нам опыт просто так. Если говорить о высоких материях, всё приходит с определенной целью. Именно опыт делает бизнес уникальным. Не использовать его — это как дать Богу пощечину — неправильно и, скорее всего, плохо закончится.

У одного из моих клиентов был бизнес по монтажу оборудования для связи, очень развитый, хороший уникальный бизнес — с квалифицированными бригадами. У них было много клиентов. При этом он вдруг захотел заниматься колл-центрами и думал, как развивать этот бизнес.

По монтажу оборудования на рынке только 1-2 компании имеют такую же квалификацию и опыт, как его бизнес. А сколько людей могут организовывать колл-центры? Много кто.

Никогда нельзя принимать поспешных решений. Если вы как предприниматель устали, нужно понять причину этого. Бывает содержание не то, а бывает форма. Можно найти новый формат, немного изменить.

Часто слышу от стартаперов: «Есть идея, но нет опыта». То есть человек видит некую картинку, но не видит нюансов — как устроены продажи, маркетинг, бизнес-модель и т. д.

Думает, что знает на 8 из 10, а по факту — знаний о том, как развивать бизнес, только на 2.

А как развивать бизнес, когда ничего в нём не смыслишь? Я знаю это из своего опыта.

В 32 года я ушел из традиционного бизнеса и решил, что продаж, маркетинга и подобной «лабуды» у меня не будет.

Мне хотелось просто помогать людям, поэтому я стал коучем по предназначению, по поиску сильных сторон.

Однако меньше, чем через год я понял, что самая большая ценность — это мой опыт в маркетинге, рекламе и связях с общественностью, в том, как развивать бизнес.

Мало помочь предпринимателю найти призвание, свой путь — нужно ещё помочь это монетизировать, сделать на этом бизнес, знать, как его развить.

Тогда его жизнь преобразится. Когда я это понял, и начал внедрять, тогда стал получать удовольствие. Ко мне пришли и клиенты, и деньги. И всё произошло так, потому что я делился своим опытом как добытым золотом.

Ошибка №4: Работать без миссии, понимания глубинной причины своих действий

Почему вы занимаетесь именно этим бизнесом? Почему выбрали именно его?

Задавайте себе эти вопросы до тех пор, пока не найдете ответ. Это упражнение особенно полезно, когда не хватает внутренней мотивации для работы.

Из моей истории понятно, почему я занимаюсь консультированием. Также должно быть и в вашем бизнесе.

Вот примеры наших клиентов.

Он собирался открыть центр помощи людям с алкогольной зависимостью. Я спрашиваю: «Почему? Ты довел хоть одного человека до результата? У тебя есть опыт в этом?» Нет.

У него не было ответа на эти вопросы. Что он сможет предложить обществу? Как он будет развивать бизнес? Непонятно. Когда он столкнулся с реальностью, запал исчез из-за отсутствия ответа на большое «почему».

Другой клиент занимается звуковым, осветительным оборудованием, музыкальными инструментами. Когда он впервые приехал на выставку техники, то сразу влюбился в это дело. Тогда понял, что это — его страсть.

Он прошел путь от монтажника до владельца компании, четко чувствовал как развивать бизнес.

Он гордится тем, что делает. У него есть ответ на большое «почему», есть страсть, опыт. И я уверен в его дальнейшем успехе.

Ошибка №5 (самая фатальная) Игнорировать свои сильные стороны

У вас было так: вы стараетесь что-то сделать, но идет тяжело и получается коряга, неудовлетворительный результат? А другой начинает — и все легко получается. Почему так происходит?

Еще в 20-х годах прошлого века Карл Густав Юнг — швейцарский психиатр, основоположник аналитической психологии, доказал, что у каждого человека есть сильные и слабые стороны, заложенные с рождения.

Если посмотреть на успешного человека, то можно найти у него массу недостатков. Причём, чем больших вершин в бизнесе он достиг, тем больше недостатков и странностей.

При этом, у него есть и сильные стороны, которые он «прокачал» и сделал своими преимуществами, для того чтобы развивать бизнес.

В школе нас учили успевать везде, но это неприменимо в жизни. Согласно школьной идеологии лучше везде получить «4», чем где-то «5», а где-то «2». Когда мы вырастаем, то тоже пытаемся быть хорошими для всех и везде. Но эта стратегия работает только в учёбе.

В том, как развивать бизнес больше применима стратегия «ледокола». Она подразумевает фокусировку на нескольких своих сильных сторонах, которые нужно использовать по максимуму.

Не пытайтесь суметь всё!

Клиенты иногда просят сделать сайт, аналитику настроить. Я не буду этим заниматься, потому что сайты — не моя сильная сторона. Эффективнее направить к профессионалу, который гарантированно даст ему качественный результат.

Я разбираюсь в другом. Это маркетинг, стратегия, построение системы продаж. Также мне интересен человек и как он может себя реализовать. Я изучаю, как ему быть более эффективным, достигать целей, развивать бизнес и, при этом, быть счастливым. Это — мои сильные стороны.

Я помогаю только тогда, когда могу помочь. Не в теории, а в реальности. Никогда не буду лучшим во всем, поэтому продвигаюсь только в одной конкретной нише.

Сильные стороны — это ваша сила. Превратите их в конкурентное преимущество. Например, для жокея низкий рост и маленький вес — это сильная сторона, но в баскетболе это слабая сторона.

История моего клиента это подтверждает. В какой-то момент он осознал, что его сильная сторона — легко сходиться с людьми. Все лучшие клиенты и заказы пришли к нему именно таким образом. Это была его интуитивная стратегия, как развивать бизнес.

Когда он понял это, то купил книги по нетворкингу.

Он начал изучать формирование бизнес-сети и сделал это своей сильной стороной. В результате преуспел. Его компания использует продажи, но самые лучшие клиенты приходят к нему по рекомендации.

Даже одну сильную сторону можно развить в мощное конкурентное преимущество. Ищите свои таланты, сильные стороны и ориентируйтесь на них в том, как развивать бизнес.

Где искать свои сильные стороны?

Они проявляются в течение жизни и постоянно дают о себе знать. Посмотрите на свою жизнь, и определите, что у вас всегда хорошо получалось.
В чем вы быстро и легко обучались. То, что соответствует вашим сильным сторонам, там вам легко учиться.
В чем вы помогали другим людям. Часто со стороны таланты виднее. Найдите таких 5-10 пунктов, и подумайте, благодаря чему у вас это хорошо получалось. Если вы что-то хорошо сделали, там проявлялся ваш талант.

P.S. Найти свои сильные стороны самостоятельно — очень сложно.

Сильные стороны — это ваша часть. Это то, с чем вы живете всю жизнь и воспринимаете как данность, вам это легко дается…

Именно поэтому вы привыкли их не замечать…

Более того, вас всю жизнь учили обращать внимание только на свои слабости и исправлять их…

Поэтому мы в GoldCoach создали систему по поиску и монетизации сильных сторон — «Экстремальный Старт 2.0: Сильные Стороны».

Это 4-недельный курс, где вы в обход сопротивления, навязанных блоков и убеждений общества, наконец-то откроете свои сильные стороны и начнете использовать их для бизнеса, чтобы освободить себя, сделать жизнь проще и обогнать конкурентов.

Старт программы совсем скоро. Вы еще можете успеть присоединиться, получить все бонусы и разбудить свои сильные стороны, которые сейчас спят: Кликнуть тут, чтобы освободить свой потенциал

[ВИДЕО] ИНТЕРВЬЮ С СООСНОВАТЕЛЕМ LIVE.LOVE И LIFEHACKER.RU: КАК ВЫБРАТЬ БИЗНЕС, КАК СОЗДАТЬ СООБЩЕСТВО + ЕЩЕ 15 БИЗНЕС-СЕКРЕТОВ

2018-06-10T00:35:59.507Z

Сооснователь LIVE.LOVE и Lifehacker.ru Слава Баранский откровенно о формировании сообществ, спорте, маркетинге, создании команды и личном бренде. Инструменты масштабирования бизнеса.

ПЕРВЫЕ ШАГИ В БИЗНЕСЕ СЛАВЫ БАРАНСКОГО. LIFEHACKER.RU В ЦИФРАХ

Иван Зимбицкий (ИЗ): Друзья, привет. Сегодня у нас особый гость. Его зовут Слава Баранский. Если вы знаете сайт lifehacker.ru – это проект, который Слава с партнерами раскрутил. Также Слава сейчас занимается раскруткой проекта LIVE.LOVE. И, собственно, Слава, добро пожаловать на Шоу 10Х

Слава Баранский (СБ): Привет, очень приятно, спасибо за приглашение.

ИЗ: Слав, первый вопрос к тебе: расскажи, как ты вообще начинал, первые шаги в бизнесе. Ты молодой, яркий предприниматель, занимаешься спортом, триатлоном, Ironman, несколько проектов. Собственно, сайт lifehacker.ru входит в топ-200 самых посещаемых сайтов в рунете…

СБ: В украинской части трафика по посещаемости он занимает второе место после Picabu в категории «Развлечения». А если говорить про твой первый вопрос – да никак! Закончил школу с другом, друг меня затащил в такую авантюру – продажа мобильных телефонов…

ИЗ: А откуда ты сам?

СБ: Я родился в Ульяновске, в России. Родители – этнические украинцы, папа просто военный – классическая советская история. Потом они решили вернуться в 92-м году, по-моему, в Украину, когда вот это все развалилось. Правильный шаг, я считаю, они сделали.

Приехали в Киев, папе «по блату» дали квартиру, нам было где жить, устроили сразу на хорошую должность и, в общем, с 12 лет я в Украине. По-украински свободно говорю, считаю себя украинцем, хотя проект Lifehacker сейчас в Ульяновске находится. Это случайное совпадение, никак не связанное с моим детством там, абсолютно.

ИЗ: Давай начнем с цифр по проекту Lifehacker. Если можешь — дай цифры, все оцифруй, что можешь.

СБ: Команда – от 50 до 70 человек в зависимости от рекламной нагрузки, которая у нас возникает. Офис — 1000 кв. метров в Ульяновске. Посещаемость – перевалили за 14млн. «уников» в месяц, то есть, достаточно много, как мне кажется.

Раньше, когда я представлял проект и говорил про него, я представлял месячный трафик как стадион или маленький город. Потом представлял как большой город. А когда стало 14 млн., я даже не могу представить. Такой Бангкок типа. Весь Бангкок зашел в месяц на сайт. Или Нью-Йорк. Вот такие вот объемы.

А недавно дневной рекорд побили: было у нас 800 тыс. «уников». В деньгах – не знаю, о текущей ситуации сейчас говорить не надо. Ну, прибыльный проект, почти каждый месяц прибыльный, партнеры получают дивиденды, партнеров 5.

ИЗ: Если не секрет, какая доля у тебя?

СБ: Это не разглашается, достаточно большая. Не 1-2%.

ИЗ: Ты был вторым сотрудником…

СБ: Я был вторым сотрудником, да. Проект был придуман Владимиром Яшниковым, который сейчас работает программистом, свою долю он продал. Он открыл сайт lifehacker.ru и копировал американский сайт lifehacker.com. А в тот момент мы занимались с моим виртуальным другом Сергеем Булаевым проектом «Интернетные штучки», такой был (ныне покойный).

Он его продал, и эти деньги мы решили вложить в проект Lifehacker. Пришли к Вове, а Вова был нашим автором. Там такой замес был. В общем, мы всосали этот проект, я стал его главным редактором быстро, стал его развивать и, когда я из него уходил, там было миллионов 5 «уников» в месяц.

ПРИНЦИПЫ СЛАВЫ ПРИ ВЫБОРЕ ПРОЕКТА

ИЗ: Какими принципами ты сейчас руководствуешься при выборе проекта?

СБ: Только, если интересно. Я искренне завидую людям, которые могут взять и сказать: «О, все бабло сейчас в зерне. Давай заниматься зерном» или «Все бабло сейчас в автомобильных шинах, буду заниматься шинами». Я вообще этого не понимаю, не понимаю, как они каждое утро встают и вот эти звонки, эти шины, продажи. Я не понимаю.

Почему получилось с Lifehacker – потому что перло, я 7 лет этим занимался. Перло страшно, до последнего года. Потом, конечно, было такое утрясание, стало понятно, что так долго нельзя этим заниматься. Потом проба была с тем же Pure, PetCube, не без страсти, знаешь.

А LIVE.LOVE, проект которым я сейчас занимаюсь, пока в Украине только — чистая страсть. Спорт, взрослые люди, переформатирование себя…

С ЧЕГО НАЧИНАЛСЯ LIVE.LOVE

ИЗ: Я уверен, не все знают проект LIVE.LOVE. Правильно ли я понимаю, что это проект для людей, которые хотят научиться плавать, бегать и триатлонить?

СБ: В целом, если поверхностно смотреть, то да. Но основной продукт заключается не в этом, а в сообществе людей. Многие люди живут достаточно успешную, быструю жизнь, и они многое теряют. Они только в конце понимают, что произошло.

Например, они могут оказаться без друзей или без тела, которое позволяет нормально в пространстве перемещаться, нормально с ребенком погулять и так далее. И они многие вещи теряют. Фактически, проект LIVE.LOVE – это проект, который помогает им найти эти вещи, снова собрать все в кучу…

ИЗ: Когда он стартовал?

СБ: Там был такой старт, очень маркетингово длинный. Мы стартовали в начале 2016 года с цикла лекций, которые назывались «Сомнения talks». Они простраивались по моей книжке «Сомнения», которую я написал. И было 10 лекций.

Мы специально ограничили лекции, очень четко подобрали тех, кто будет выступать. У нас первый был Саша Педан, профессор генетики, были очень крутые люди, которых очень редко кто-то вытаскивал на сцену. Обычно выступают одни и те же. Мы исходили из мысли «а давай попробуем копнуть по краям и посмотрим, что еще есть. Кроме стандартных людей, которые на сцене что-то всем рассказывают». Собрали лекции, собрали аудиторию, больше 100 человек было на каждой лекции. Это была такая наша первичная лидогенерация.

То есть, мы собрали людей, которым интересны йога, триатлон, спорт, какие-то физические нагрузки, сон – такие были темы. И многие из них стали нашими клиентами и до сих пор с нами занимаются. Потом мы запустили такой «Сомнения challenge», тоже от этого слова, названия книжки. И собрали 20 человек отобранных людей. Так были и народные депутаты, замминистра, известный блогер. Набрали такие «сливки», знаешь…

ИЗ: Как ты набирал? Через свою сеть?

СБ: К сожалению, моя сеть в Украине была не такая плотная и интересная, как сейчас. Потому что я работал в основном в России, там меня знают, я знаю людей и мог бы там легко такое собрать.

Нет, у меня есть два партнера. Слава Сухомлинов, он работал генеральным директором «Tarantino Family», большого ресторанного холдинга. Наташа Емченко – это директор по коммуникации холдинга СКМ. То есть это самый главный PR-директор над всеми PR-директорами корпорации.

Собственно, под ее контролем мы и собирали эту аудиторию. Это был бег, люди пробежали какие-то свои расстояния – 5км, 10км, 21км и пошла такая волна, на которой мы очень быстро собрали 100 человек. И когда эти 100 человек были собраны, эти волны поутихли, потому что люди были не такие медийные. И после этого пришлось заниматься обычным кондовым маркетингом. Картинки, видео, реклама, аудитории, рассылки, все такое.

LIVE.LOVE В ЦИФРАХ

ИЗ: А можешь показать в цифрах LIVE.LOVE? Прибыльный проект?

СБ: LIVE.LOVE с первого дня прибыльный, он всегда был прибыльным, каждый месяц. Закладывалась изначально модель… смотри, как мы придумали. У нас двухмесячная программа по бегу, плаванию, танцам стоит 8300 грн.

Откуда взялась эта цена? Мы сели, посчитали – тренеры, аренда локаций, НСК «Олимпийский», бассейн и так далее. Посчитали, что там нужно. Я со своей стороны маркетинговой сел подумал: я хочу снимать про это фильм, я хочу, чтоб на каждом выпуске был фотограф, промежуточные тесты, функциональное тестирование.

То есть, мы придумали продукт, я придумал с точки зрения медийной. Это стоило очень дорого нам. Себестоимость высокая. И мы придумали прайс и пошли с этим прайсом в рынок.

Ну, «рынок» громко сказано, собственно, рынка нет до сих пор, за два года никто и близко не приблизился к тому, что мы делаем. Но мы пошли к людям и сказали – вот такая цена, вы получите вот это. И только соблюдение этой цены позволяет проекту развиваться, расти с точки зрения медиа, с точки зрения аудитории, и другого способа нет.

То есть, нельзя продавать по 300, по 500 грн тренировки и развиваться.

ИЗ: Слав, сколько вы зарабатываете?

СБ: Раскажу во второй производной. Мы оперируем… порядка 500 клиентов в программах бега, плавания, триатлона и детского плавания. Средний чек составляет 8300 пополам – 4150грн в месяц. Также мы несем расходы на тренеров, несем расходы на офис, на стафф, которых у нас сейчас 12 человек, и мы еще арендуем локации, у нас нет своих локаций. Стадион, манеж зимой легкоатлетический …

ИЗ: Какие-то дорогие онлайн-сервисы используете?

СБ: Да, мы используем, с первого дня живем на CRM-ке. АmoCRM, хотя я ее не рекомендую никому. К сожалению, мы оказались в ней, под нее простроились и так худо-бедно живем. И, в общем-то, всё. Вот и весь наш бизнес. Пытливый ум может попытаться построить некий бизнес-план…

ИЗ: У вас есть маржа 30%?

СБ: Да, конечно.

ИЗ: а 40%?

СБ: 30% есть.

СОЗДАНИЕ СООБЩЕСТВА — НОВЫЙ БРЕНД. ПОЛЬЗА И КАК ВАМ ЭТО ПРИМЕНИТЬ В СВОЕМ БИЗНЕСЕ

ИЗ: Ты — маркетолог.

СБ: Так получилось. Я нигде не учился специально, не проходил никакие курсы и даже не могу никому преподавать.

ИЗ: И при этом ты — сильный маркетолог.

СБ: Нет. Я долго не мог понять, почему я не могу стать маркетинг-директором Мироновского хлебокомбината, например, или там Киевстар. Потому что у меня нет системных знаний в маркетинге, я правда никогда не учился, никогда не работал в большой компании маркетологом, именно директором, руководителем.

Но у меня неплохо получается start-up маркетинг. То есть, я понимаю, что не нужно тратить огромные деньги, чтобы красиво, с лоском, с визуальной красотой запустить проект, который, внутри, возможно, будет весь на спичках, на костылях, но в момент запуска большего и не надо.

Тебе надо выстоять какое-то время. Первый удар нагрузки, клиентов, продаж. И, если проект выстоит, то обычно эта структура достаточно дешево стоит. И в этом смысле я действительно думаю, что разбираюсь, как проект, который ничего из себя не представляет, должен снаружи смотреться, как махина.

ИЗ: Я был на последней конференции Digital Marketer, и основная идея, которая мне зашла – некий тренд маркетинга сейчас – это формирование сообществ. И это большинство людей вообще не понимают. Вот я вижу, ты это понимаешь.

И я так же считаю себя неплохим маркетологом, но я это понял поздно. И я себе прям кусаю локти: почему я это поздно понял? Скажи, как ты к этому дошел?

СБ: Не знаю, я наблюдаю людей в реальной жизни, как некий такой биолог, с научной точки зрения…

Нетрудно заметить, что люди очень сильно разобщены. В Украине это очень заметно, когда случается очередной кризис… Короче, у людей нету прочных связей в принципе. Ни семейных уз, на самом деле.

ИЗ: Потому что семейный институт у нас государством был как-то изуродован…

СБ: Ни церкви нормальной. В церкви – просто какое-то сплошное надувательство, как по мне. Нету семейного нормального института, как он есть в Италии, например. Нету политических предпочтений нормальных. То есть, как в Америке, если папа демократ – ты демократ, если папа мормон – ты мормон. Или если ты учился в Стенфорде, то ты принадлежишь к такой касте чуваков из Стенфорда, и любой чувак из Стенфорда принимает тебя.

У нас таких связей в принципе нет. Нет никаких устойчивых связей, и любое политическое потрясение в стране показывает, что семьи рубятся кусками прямо. Взрослые против подростков, взрослые против взрослых.

То же самое в городах происходит, то же самое в парламенте происходит. И людям очень нужна эта общность, это племенность какая-то. Мы вышли из племен, из общин. И люди, когда видят какое-то сообщество, они настолько охотно туда кидаются, с семьями. Все, что у них есть, берут с собой и пытаются туда нырнуть. Поэтому достаточно просто это делать. Надо просто это делать.

Надо создать идею, надо создать некое место, храм, куда люди приходят, когда им тяжело, где они встречаются. И нужно создать какую-то платформу, где они смогут брать, восполнять недополученные эмоции.

ИЗ: Скажи, ты, как предприниматель, знаешь, как это перенести в бизнес, как на этом зарабатывать. А как другим предпринимателям, которые нас смотрят, понимают, что сообщества рулят, сами являются частью сообщества… дай рекомендацию, как это в деньги превратить, этот драйв людей присоединиться к чему-то.

СБ: Если мы говорим про Украину или русскоязычное пространство, тут сложно советовать и сложно учить этому. Я объясню, почему.

У нас бизнес сейчас работает как какое-то Эльдорадо. Вот когда люди приезжали в Калифорнию за золотом. Кто-то умирал, кто-то становился сказочно богат, но там не было середины. Нельзя было стать средним классом. Ты либо богат, либо мертв.

В Украине и в России эта история повторяется, и, на самом деле, что бы вы ни начинали, что бы вы ни делали хорошо, всегда получается заработать деньги. То есть, если человек откровенен с собой, если он встает утром и 8, 10, 12 часов занимается бизнесом, а не изображением этой деятельности, он зарабатывает.

И объяснить людям, почему на рынке, на котором нет ни сервисов нормальных, ни услуг, ни продуктов, нужно строить сообщества, мне очень сложно. Но опыт более успешных бизнесов европейских, американских показывает, что это делать нужно.

То есть, это трудно объяснить людям, которые озадачены выживанием. Им нужны деньги сейчас, нужно что-то сделать, чтобы завтра заплатить зарплату, им не до сообществ.

ИЗ: Но, если предприниматель уже прошел этап выживания, у него 5 сотрудников, он генерит деньги плюс-минус от 3-х до 7-ми тысяч в месяц и хочет на новый уровень перейти.

Он слышит нас и понимает, что фишка маркетинга – сообщества. Потому что Райан Дайс сказал: «Сообщество – это новый бренд». Я настолько это взял, что мы сразу переключили стратегию маркетинга, начали строить сообщества, запустили два одновременно проекта по сообществу, и я вижу, как пошло! И денег больше стало.

СБ: То есть, ты из тех людей, которые приходят на конференции и что-то потом делают?

ИЗ: Я всегда делаю.

СБ: Мне почему-то кажется, что люди приезжают на конференции, хлопают ушами, говорят: «Это было круто, очень впечатлился» и через год едут снова и то же самое повторяется.

Есть несколько способов прирастить клиентскую базу. Можно просто шарашить рекламу. Можно как-то нелегально двигаться через какие-то структуры. Например, зайти в школы и печатать учебники. Ну, такие вещи.

Если говорить про меня, я эмоционально и по воспитанию своему не готов «мутками» в Украине двигаться и идти какими-то схемами. Утром знать, что мне идти к какому-то чуваку и играть с ним лицом, на пальцах ему показывать, подмигивая, что-то – это мне претит, я просто не хочу этим заниматься. Это мой выбор и пока, слава богу, получается.

Второй выход – рекламная модель. Например, вы вышли на рынок спорта, как мы, и хотите рекламой нашарашить себе аудиторию. Вы быстро поймете, что привлечение клиента может стоить вам, например, 100 долларов. А если ваш продукт стоит 500 грн, как мы брали до этого, то моделька не работает. И тут вы начинаете смотреть по сторонам, что же можно еще сделать.

И оказывается, что можно провести лекцию, собрать людей на пикник. Если вы берете их на какой-то платформе, условно – Facebook, и что-то поделаете с ними, то получится, что люди приведут вам еще 3 человек. И это получится вроде как почти бесплатно, потому что вы потратили два дня на этот сбор и получили пять клиентов, которые стоят 500 долларов.

И, возможно, только через это люди выигрывают на высококонкурентных рынках.

Возьмем любой бренд американский, Chrome Industries, который шьет сумки: сообщество велосипедистов – собираемся в Нью-Йорке, катаемся, куда-то едем, что-то делаем.

Они все просто вынуждены это делать, потому что прямая реклама, прямое привлечение – оно космически дорогое. Касса не бьет – не работает.

КАК ПРИБЛИЗИТЬСЯ К БУДУЩЕМУ. У КОГО УЧИТЬСЯ БИЗНЕСУ?

СБ: Я всегда туда смотрел и всегда это рассказываю: Америка и какая-то часть Европы продвинутая – это как портал, через который мы можем заглянуть в будущее. И мне кажется, многие этим не пользуются.

То есть, ты можешь приехать туда за 600 долларов, плюс там 400 долларов на все про все на пару дней и просто увидеть, как работает будущее. Что в кофейне собакам ставят воду. Что салфетки коричневые, и это круто, потому что экология, все дела. Что большое количество бегающих людей, и они, когда бегают, забегают за смузи и можно продавать им смузи. Что они очень красиво одеты. И что стиль одежды в спорте тоже имеет значение. Недостаточно привозить всякий хлам, надо подбирать красивенько.

И ты можешь начать заниматься этим уже сейчас и через 5 лет ты будешь в той точке, когда все это только взорвется, а ты уже оп — и готов! И всегда, всегда, даже когда я еще не занимался никаким предпринимательством, я смотрел в интернете: ой, форумы, блоги, ой, видео делают, а смотри, как они продают, а смотри, как они развиваются. Я всегда смотрел туда и никогда не смотрел сюда.

Мне кажется то, что происходит здесь… Сейчас есть много Youtube-шоу, когда вытаскивают каких-то миллионеров и пытаются достать из них мудрость. И ты смотришь на этим миллионеров и что-то нет никакой мудрости.

И чувак сидит, и по нему видно, что он не говорит правду. Что он не может рассказать про свой первый миллион, не может рассказать, как на самом деле устроена система мотивации его сотрудников, и что он не искренен. И учиться этому уже не надо, это было там, там уже стали миллионерами, нуворишами этими всеми, там эти ценности. Нужно смотреть немножко вперед.

ЛИЧНЫЙ БРЕНД: РАЗВИВАТЬ ИЛИ НЕТ?

СБ: Когда я занимался Lifehacker.ru, я работал дома. Команда была в Ульяновске. Я работал дома, с утра до ночи что-то там… мыслей о личном бренде в голову не приходило. Потом постепенно так вышло, что пришлось заниматься продажами, а покупали плохо: кто это, что это за чувак?

Приходилось выйти на сцену, выступить, разогреть их, потом договариваться о встрече, так получилось что-то выстраивать, интервью брать какие-то и так далее.

Но в личном бренде есть большой недостаток: ты перестаешь жить сам, как человек. Ты не можешь просто прийти в кино, ты все время должен думать как ты ешь, что ты ешь. Если ты качаешь за здоровое питание, и сидишь вдруг в McDonald’s – ну вот дал слабину — и кто-то это замечает.

У меня такое было. Я сидел в McDonald’s, и кто-то это сфоткал и выложил в интернет: «Этот чувак написал книгу про здоровое питание». А я сидел с ребенком, представляешь! Катастрофа. И это был какой-то разрыв, перепосты.

И ты должен понимать, что за всем этим приходит некая расплата, ты перестаешь принадлежать себе и принадлежишь всем по чуть-чуть. И я, как человек достаточно закрытый местами, не был к этому готов.

У меня тоже есть идея, поверь. Я знаком со многими украинскими селебрити и начать интервью-канал, сразу загнав туда очень прикольных чуваков и дав какой-то рост, я могу. Но я до сих пор хожу и думаю, хочу ли я этого. Хочу ли, чтоб я шел по улице и мне говорили: «Классный контент, чувак! А можно с тобой сфоткаться?».

Мне это не нравится. Меня это не драйвит, меня это тормозит. Я люблю быть на улице невидимкой. Когда я выхожу на сцену, я вам расскажу интересно, покажу, качну. А когда я ухожу со сцены, я хочу, чтобы я ушел и… я хочу регулировать это, а когда ты публичный человек, ты этого не можешь.

СЛАВА БАРАНСКИЙ ОТКРОВЕННО О СТРАХАХ И КАК ИХ ПРЕОДОЛЕТЬ

ИЗ: Чего ты боишься?

СБ: Про бизнес-страхи или про личные?

ИЗ: Про личные.

СБ: Ну, бизнес-страхи понятно — зарплату не выплатить, не успеть что-то сделать, проиграть конкурентам. Про личный страх — я вспомнил про него вчера, у нас была тренировка на открытой воде на Министерском озере. Мы пошли большой толпой в гидриках плавать, я плыву в водоеме, мутная вода. И я плыл и прямо смеялся, я вспомнил про свой детский страх, когда я ночью спал и не мог выбраться из воды. Я опускаюсь под воду, вижу солнце из-под воды, красивая такая картинка, и я выбираюсь, выбираюсь, не могу выбраться и от страха просыпаюсь.

И еще я боялся бегать. Папа мне сказал, что я бегал, как девочка. Ноги как-то задирал некрасиво, как он считал. И я был плохим бегуном,в школе старался не бегать. А сейчас вот неплохо бегаю.

ИЗ: А в футбол не играл в школе?

СБ: Не играл. Я командные виды спорта не очень любил, за то, что как бы хорошо я ни старался, почему-то не получалось победить, это от твоих усилий не зависит. Я больше любил индивидуальные виды спорта.

И один из страхов еще у меня был страх сцены. Большой очень. То есть, выходя в школе к доске я как-то дурогонил, стараясь прикрыть страх своим поведением плохим…

Я был хорошим отличником. Причем, так само собой получалось, ну, я старался. Короче, впоследствии, когда я стал уже главредом Lifehacker.ru, нужно было выступать — продажи, знакомства с публикой покупающей. Мне нужно было выступать, и я себя дико ломал, ходил на самые стремные сцены, ходил к каким-то директорам, перед которыми я был просто микробом, перед огромными аудиториями выступал. Когда-то на iForum выступал, по-моему, 7000 человек было.

И сейчас достаточно уверенно чувствую себя на сцене. Но это тоже был довольно жесткий страх. Бегать, плавать и выступать. То есть, то, чем я сейчас занимаюсь.

КАК СОЗДАТЬ КОМАНДУ, КОТОРАЯ НИКОГДА НЕ РАЗБЕЖИТСЯ

ИЗ: Слав, последние вопросы. Ты круто умеешь, я так считаю, команду строить. У тебя какой-то дар в этом, интуитивная чуйка. Дай пару рекомендаций по команде, что ты конкретно делаешь. Плюс какие инструменты ты используешь для масштабирования бизнеса.

СБ: Ну, про мою чуйку ты преувеличил, мне кажется. Я к себе часто критичен, но тут буду максимально критичен. Я всегда опираюсь на опыт моих партнеров и могу немного заранее почувствовать, годится мне человек с точки зрения психологической, ценностных вещей.

Сразу – я вижу человека, вот на сцене выступает чувак, и я понимаю, готов ли я слушать, что он говорит, или я встаю и ухожу. То есть, опираюсь на это.

Иногда мне говорят, что я делаю поспешные выводы, развешиваю ярлыки. Но со мной это работает, и все партнеры, которых я находил – это все друзья, которыми я дико дорожу. И это очень круто, и бизнес нас не портит, и мы только сильнее друг друга делаем.

И я опираюсь на их способы собеседования, их какие-то системы, которые они со временем приобрели. Поэтому я могу так отобрать людей.

Но главное в поиске сотрудников – это делать продукт, который притягивает людей, которые приходят сами. То есть, если вы делаете какую-то фигню, и к вам люди не идут, потому что брезгуют или не понимают, что вы делаете, то вам сложно находить сотрудников.

Если вы делаете что-то крутое, что к вам приходят студенты, опытные менеджеры и говорят: «А у вас нет вакансий? Можно вам помочь? У вас тут неточно, я бы мог исправить». Это самые крутые сотрудники.

Пока что все наши сотрудники… мы никого не нашли по объявлению. Мы давали объявления, были у нас такие моменты слабости, как я их называю. Но все, кто остался с нами, нас не покинул – все пришли сами, потому что захотели.

ИЗ: Но все равно в какой-то момент вашего масштабирования вам нужны будут…

СБ: Да-да-да, без сомнений! Я надеюсь, что появятся менеджеры, которые обеспечат отбор качественного человеческого материала. И тут я им смогу помочь только послушав, как человек говорит. Чтобы менеджер по продажам не говорил на суржике, чтобы чувак, который привлекает траффик не был замечен в воровстве и так далее.

ИНСТРУМЕНТЫ МАСШТАБИРОВАНИЯ БИЗНЕСА И КАК ВАМ ИХ ИСПОЛЬЗОВАТЬ

СБ: А если говорить про инструменты, да, я думаю, что любому бизнесу, у которого от 10 клиентов нужно начинать с CRM-ки. Вот когда я выступал где-то и говорил «CRM», люди сразу – раз – и выключаются. И я спрашиваю: «Что это? Так было круто, и вдруг ты остыл?». И начинается: «Так CRM-ки – сколько это стоит, кто это будет внедрять?».

И я узнал, что люди до сих пор думают, что CRM-ки – это нужно пойти к какому-то разработчику, он тебе что-то долго строит за 100 000 долларов. А потом я рассказал, что вот мы пользуемся, 12 долларов на человека в месяц, 5 рабочих мест, все под контролем, рассылки, смс-ки, оповещения по тренировочным программам. Это первое.

Потом обязательно ввести систему проджект-менеджмента. То есть, должен быть какой-то софт, какой-то сервис, который позволяет ставить задачи, создавать проекты, размещать проекты по задачам, по ответственным, завершать проекты, контролировать завершение.

Потому что очень легко провалиться в какой-то бесконечный процесс работы, когда все делают какую-то работу, все заняты, а проекты не завершаются. Мы используем Base Camp. Она не лучшая, но для маленьких команд, как наша, это хорошо.

И сейчас на Base Camp мой партнер, Вячеслав Сухомлинов, накатывает GTD. Он верит, что компания может работать по системе GTD, и мы — фактически, подопытный кролик его концепции. Пока получается. Ответственность появляется какая-то, все здорово.

И третье – это единое хранилище данных. Это может быть в системе управления проектами или Dropbox, где хранятся логотипы, статьи, ссылки, отчеты. Чтобы люди не тратили время на транзакционные издержки типа «ой, а кто может прислать…»

ИЗ: «А где брендбук?»

СБ: «А он у того, а он в отпуске, черт, пусть вышлет, да он ответит только завтра…»

ИЗ: «Где фотографии для лендинга взять?»

СБ: Катастрофа! И упорядочивание данных должно заранее делаться в этих файловых хранилищах. Это очень уменьшает транзакционные издержки, и я думаю, это очень ускоряет развитие бизнеса. Потому что все могут погрузиться в поиск файла, и это может длиться днями.

ИЗ: Да, ребят, это очень толковые рекомендации. Возможно, не все их хотят слышать, потому что хотят слышать какую-то большую тему, но эти вещи – решают.

Я тоже не люблю заходить в CRM-систему, проверять, как проекты, пушить людей, но это часть дела, часть путешествия. Слав, тебе спасибо огромное. Ребят, заходите на сайт golive.love , lifehacker.ru – проекты Славы, а также в Instagram, в Facebook ищите «Слава Баранский», проверяйте, смотрите, что это за предприниматель, узнавайте больше.

Спасибо. До встречи в следующих шоу, пока.

ДА, я хочу открыть сильные стороны и строить бизнес со страстью и вдохновением

6 ДЕЙСТВИЙ, КАК УВЕЛИЧИТЬ И МАСШТАБИРОВАТЬ БИЗНЕС (ДАЖЕ ЕСЛИ У ВАС 3 ЧЕЛОВЕКА В КОМАНДЕ)

2018-06-09T00:38:37.061Z

У вас бизнес, вы хотели бы его масштабировать, однако чувствуете, что застряли? Тогда, скорее всего, вам нужно посмотреть в сторону того, какие действия вы делаете.

Потому что масштабирование бизнеса — это не вопрос удачи, предпринимательского таланта, глубоких знаний, МВА, огромного коллектива и даже не лучшего продукта.

Ответ на вопрос, как увеличить прибыль — в действиях. Я вспомнила об этом, когда ко мне пришел очень умный и очень талантливый предприниматель, назовем его Станислав, – профессиональный юрист из Москвы, эксперт в области экономического права с 20-летним стажем.

Он много работал, много обучался, много знал и умел… однако при этом масштабирование бизнеса застопорилось, его доход застыл на отметке 200 000 рублей в месяц. Для Москвы и с его потенциалом это было очень мало.

Когда я спросила его: «Стас, а что приносит тебе основные деньги в бизнесе?», он ответил: «Самое важное, – говорит он, – наработанный годами мой авторитет». Это как красная лампочка.

Это означало, что, скорее всего, основной источник клиентов — сарафанное радио, что нет стратегии продаж, нет планов, нет метрик и в принципе нет действий, которые приводят к результату и помогают масштабировать бизнес.

Станислав об этом не догадывался, как и очень многие предприниматели.

Я задумалась, почему так происходит, и выявила для себя три главные причины.

ТРИ ПРИЧИНЫ, ПОЧЕМУ ПРЕДПРИНИМАТЕЛИ ИГНОРИРУЮТ ДЕЙСТВИЯ ПО МАСШТАБИРОВАНИЮ БИЗНЕСА

Первая причина. Нет ясности, какие именно это действия

Сейчас я вижу, как многие предприниматели завалены множеством идей, фишек, тактик, как сделать деньги быстрее, больше и без усилий. Однако у большинства отсутствует стратегия, как и зачем использовать эти фишки.

Они не понимают, что конкретно поможет им достигнуть их целей, и делают все подряд, что часто приводит к разочарованиям и проблемам в бизнесе.

Вторая причина. Заблуждение, что прибыльные действия по масштабированию бизнеса — это очень сложные действия

Клиенты постоянно пытаются найти сложные пути решения проблемы — создать автоворонку в мессенджерах, сделать еще один продукт (при том, что текущий тоже хорош), нанять больше сотрудников (хотя текущие просто неэффективны) и т. д. При том, что прибыльные действия — простые.

Да, делать их нелегко, как и масштабировать. Это требует самодисциплины и усилий, однако сами эти действия несложные.

Третья причина. Они не видят, как простые действия приведут их к деньгам

Многие предприниматели не способны связать действие с конечным результатом. Например, как инвестиции в обучение сотрудников сейчас принесут ему свободу в будущем.

Дальше предлагаю посмотреть на те действия, которые мы предприняли со Станиславом, чтобы увеличить его доход до 500 000 рублей.

6 ДЕЙСТВИЙ ПО МАСШТАБИРОВАНИЮ БИЗНЕСА

Действие 1. Создать оптимальную стратегию продаж

Это механизм первой прибыльной продажи и простой путь к тому, как увеличить прибыль. Чтобы масштабировать бизнес и продавать десятки продуктов на миллионные аудитории, вам нужно для начала научиться продавать конкретный продукт конкретной аудитории.

Вопрос 1. Где находится клиент?

Важно:

Даже лучший продукт, лучшая цена и лучшая реклама, но в неправильном месте не принесут результат.
Посредственная реклама в хорошем месте работает лучше, чем отличная реклама, но в неправильном месте.

Вопрос 2. Какой продукт продавать первым?

Важно:

Не привязывайтесь к продаже одного продукта (это ошибка №1)
Тестируйте несколько продуктов
Составьте список из пяти самых горячих продуктов в своей нише и продумайте, чем ваш продукт будет отличатся, чем он будет лучше

Вопрос 3. По какой цене продавать?

Важно:

Проанализируйте ценовую политику конкурентов
Оптимальная цена – это та, которая дает самую большую прибыль
Если при повышении цены спрос не падает, бизнес мгновенно станет более прибыльным

Вопрос 4. Какой метод убеждения использовать?

Важно:

Прямая и непрямая реклама
Прямой лид: «Купи iPhone 10»
Непрямой лид: «Они смеялись, когда я сел за пианино. Но когда я начал играть…»

Советую первый год фокусировать все внимание на продаже одного продукта. Потом, когда вы получите ресурсы и команду, переходите к стратегии создания новых продуктов.

Действие 2. Определить показатели по основным метрикам бизнеса и начать их отслеживать

Существует несколько самых важных метрик в бизнесе.

Метрика 1. Life Time Value – жизненный цикл клиента

Вам нужно понимать сколько раз будет покупать у вас человек, который купил один раз, и как долго он остается вашим клиентом. Учет этих метрик для масштабирования бизнеса лучше всего вести с помощью CRM-системы.

Метрика 2. Стоимость привлечения одного клиента

Она считается по простой формуле: все расходы на рекламную кампанию делим на количество продаж.

Стоимость привлечения одного клиента – это ваша главная метрика. Важно подсчитать, покрывает ли доход затраты на привлечения клиентов, чтобы знать, как увеличить прибыль.

Метрика 3. Отток клиентов.

Эта метрика позволяет понимать, сколько клиентов стало неактивными в определенный период. С каждым уходом клиента вы упускаете возможность и способ, как увеличить прибыль.

Если отток клиентов превышает количество новых, бизнесу грозит критическая опасность. Если вы столкнулись с таким процессом — вам нужно поставить цель выйти на долгосрочные отношения с клиентом, чтобы масштабировать бизнес.

Об этом должен знать каждый в компании и все действия должны быть направлены на это.

Действие 3. Увеличить средний чек

Это действие не кроет в себе резких изменений бизнеса, однако дает мощный толчок для его масштабирования. Не нужно нанимать новых людей, выделять большие суммы на лидогенерацию. Нужно всего лишь добавить в скрипт продаж четыре предложения по дополнительной продаже.

Продажа более дорогого продукта (UpSell). Клиент пришел в магазин, чтобы купить iPhone 6, а вы продали ему iPhone 8.

Продажа дополнительных продуктов (CrossSell). Клиент пришел купить iPhone, а купил телефон, чехол к нему и селфи-палку. Суть в том, чтобы продать человеку что-либо дополнительно.

Один из вариантов кросс-села — one time offer. Это предложение, которое действует только сейчас. Сразу после покупки iPhone в интернет-магазине, предложите покупателю еще один продукт по супервыгодной цене. Например, iWatch со скидкой 15% и в подарок – пленка на iPhone.

Продажа продукта дешевле (DownSell). Человек приходит покупать iWatch за 60 000 рублей. Однако у него в момент покупки накоплено всего 40 000 рублей.

У продавца есть вариант отказать клиенту, так как у того недостаточно денег. Однако, как вариант увеличения прибыли — продать часы за 40 000 прямо сейчас.

За счет дополнительной продажи чек можно увеличить 50-200%. Ваш менеджер по продажам должен быть заинтересован в таком изменении. Установите ему KPI с привязкой к количеству товаров в чеке.

Действие 4. Увеличить количество лидов

Сначала нужно понять, сколько человек сейчас заходит на ваш сайт и откуда они приходят. Это можно сделать с помощью «Яндекс.Директ» и Google Adwords (рекомендую делегировать эту задачу сотрудникам).

Подсчитайте, сколько денег вы тратите на рекламу по всем каналам за конкретный период времени, сколько лидов вы получаете и сколько клиентов оттуда пришло.

Дальше определяете, какой из каналов для вас самый прибыльный, и увеличиваете инвестиции в него, делаете больше рекламы и делаете ее более качественной. При этом важно постоянно отслеживать цифры, следить за ними и контролировать.

Действие 5. Сделать декомпозицию задачи

Чтобы действовать было проще — расщепите одну большую задачу на ряд мелких и более выполнимых задач.

Это легко сделать с помощью 5 вопросов:

1. Какой результат вы хотите получить и когда? Например: «Хочу масштабировать бизнес, чтобы зарабатывать $3 млн в месяц, работая 3 дня в неделю с командой из 5 человек».

2. Какие шаги будут ключевыми для достижения результата? — Дайте 5 ответов.

3. Какие препятствия и ограничения сдерживают вас на пути к результату? Что ограничивает вашу работу именно сейчас?

4. Что вы будете делать после достижения цели?

5. Где вам нужна помощь? (Учитесь обращаться за помощью, когда она вам действительно нужна, в масштабировании бизнеса без помощи не обойтись).

Так вы определите следующие шаги и куда направить фокус, а также увидите, какая помощь вам нужна, как увеличить прибыль быстрее всего. Занесите это в план и действуйте.

Действие 6. Постоянно задавать себе вопросы

Это действие для самоконтроля, и тут не будет вопроса «Как увеличить прибыль». Его необходимо выполнять каждую неделю. Отвечайте на вопросы письменно в воскресенье, когда планируете следующую неделю.

Вопросы, которые помогут двигаться вперед:

1. Что работает?

2. Что не работает?

3. Что я упускаю?

4. Как я могу делать лучше, что работает лучше?

5. Что я нового узнал на прошлой неделе?

6. Какое мое самое большое достижение за прошлую неделю?

7. Что я могу сделать прямо сейчас, чтобы следующая неделя была менее стрессовой?

8. Какое одно достижение продвинет меня дальше всего? Что я могу завершить на этой неделе?

9. Что на прошлой неделе отобрало у меня больше всего времени?

10. Что тормозило меня на прошедшей неделе и может негативно повлиять на следующей?

11. Какой груз я могу сбросить прямо сейчас?

12. Что я избегал из того, что нужно сделать?

13. Какие мои страхи?

14. Какие мои три главные цели на следующие три года?

15. Кому я могу помочь на этой неделе?

16. Что в моей работе меня вдохновляет, какие проекты меня вдохновляют?

17. За что я больше всего благодарен?

18. Что такое успех для меня? Чего я реально хочу?

19. Что я должен преодолеть, чтобы преуспеть? Какие внутренние барьеры?

20. Что общего между моими успехами в прошлом?

21. Что общего между моими провалами в прошлом?

Вопросы, которые помогут увидеть, как увеличить прибыль:

1. Какие ежедневные действия увеличивают мой доход?

2. Что я могу сделать прямо сейчас, чтобы заработать денег?

3. Какой новый навык поможет мне мгновенно увеличить доход? Кто меня может этому научить?

4. Что для увеличения дохода делают самые успешные люди, которых я знаю?

5. Какие конкретные ежедневные действия приносят успех самым успешным предпринимателям из моей отрасли?

Вопросы для масштабирования бизнеса:

1. Что работает сейчас и приносит результат?

2. Что я могу сделать, чтобы это работало еще лучше?

3. Где скрыта самая большая возможность увеличения прибыли прямо сейчас?

4. Что я еще могу предложить своим клиентам, за что они с радостью заплатят?

5. Какие стратегии используют самые успешные компании моей отрасли?

6. Как мне сделать свой бизнес еще более уникальным?

7. Кто может мне помочь в вопросе маркетинга моих товаров и услуг?

P.S. Самый простой и приятный способ масштабировать бизнес — это играть на своих сильных сторонах, делать только то, что приносит результат… а остальное делегировать.

Однако многие предприниматели боятся делегировать и тащат все на себе под влиянием токсического убеждения «Никто лучше меня не сделает».

Чтобы помочь предпринимателям избавиться от этого, освободиться и вывести бизнес на новый уровень, Иван Зимбицкий и команда коучей создали программу «Экстремальный Старт».

За 4 модуля вы получите 100% ясности, как играть на своих сильных сторонах в бизнесе и сможете побороться за MacBook, $300 или $200: Кликнуть тут, чтобы узнать подробности

Вы откроете, что вам нужно делать и что НЕЛЬЗЯ делать ни в коем случае, чтобы удвоить прибыль в следующие 2-4 месяца, выйти из текучки навсегда и создать саморазвивающуюся компанию

[ВИДЕО] 2 ПРОФЕССИИ + 3 СОВЕТА ВЫПУСКНИКАМ. 2 ИНСТРУМЕНТА МИЛЛИОНЕРА И КАК ИХ ПРИМЕНИТЬ

2018-06-08T00:38:52.210Z

Последний звонок 2018: куда идти после школы и как заложить фундамент успешной жизни в 17 лет. 2 тактики из моего чек-листа для взрывных результатов в бизнесе и жизни.

ПОЗДРАВЛЕНИЕ ДЛЯ ВЫПУСКНИКОВ 2018

Шановні батьки, шановні вчителі і особливо учні! Я хочу привітати вас з цим. Насправді це особливий день, який переводить вас, особливо випускників, у новий світ, і я бажаю вам у цьому успіхів.

Взагалі, це для мене велика честь – виступати перед вами. Напевно, ви знаєте, ми проводили невеличкий бізнес-конкурс серед учнів старших класів і призом цього конкурсу є Iphone 8, який я хотів би вручити переможниці конкурсу Вікторії.

Хочу запитати у Вікторії: «Як тобі вдалося виграти? Розкажи, будь ласка».

Вікторія: «Взагалі, хочу подякувати вам за таку можливість, бо ми багато чого дізналися про бізнес, відкрили якісь нові сторони, отримали багато знань. Як мені вдалося виграти – не знаю. Це, напевно, удача».

«Я тобі бажаю використовувати цей Iphone у хороших справах, у тому, щоб розвиватися і розвивати якісь свої починання».

Друзі, я також хотів би подякувати за те, що Валентина Василівна Тишина запропонувала мені прийняти участь у переоформленні хімічного кабінету. Для мене це насправді велика честь. Та ми не зупиняємося на досягнутому, тому я і надалі буду підтримувати школу №3, випускником якої я був.

(перевод редактора)

Уважаемые родители, уважаемые учителя и особенно ученики! Я хочу вас всех с этим поздравить. Это действительно особенный день, который выводит вас, особенно выпускников, в новый мир. И я желаю вам в этом успехов.

Вообще, для меня большая честь выступать перед вами. Наверное, вы знаете, что мы проводили небольшой бизнес-конкурс среди учеников старших классов и призом в этом конкурсе был Iphone 8, который я хочу вручить победительнице конкурса, Виктории.

Хочу спросить у Виктории: «Как тебе удалось выиграть? Расскажи, пожалуйста».

Виктория: «Вообще, хочу поблагодарить вас за такую возможность, потому что мы многое узнали про бизнес, открыли какие-то новые стороны, получили много новых знаний. Как мне удалось выиграть — не знаю. Наверно, помогла удача».

«Я тебе желаю использовать этот Iphone для саморазвития и для развития каких-то своих начинаний».

Друзья, я также хотел бы сказать спасибо за то, что Валентина Васильевна Тишина предложила мне принять участие в переоформлении кабинета химии. Это для меня правда большая честь. Но мы не будем останавливаться на достигнутом, поэтому я и дальше буду поддерживать школу №3, выпускником которой я был.

ТЕХНИЧЕСКИЕ ПРОФЕССИИ И ПРОФЕССИИ ДЛЯ ГУМАНИТАРИЕВ, КОТОРЫЕ В ТРЕНДЕ В 2018

Хочу поздравить всех с последним звонком. Сегодня у меня особенный день – первый раз в жизни я выступал на последнем звонке. Я был спонсором школы, и мне очень понравилось выступать перед школьниками с их горящими глазами, перед детьми, которые идут в мир неопределенности.

Также встречался сегодня с рядом знакомых, и многие спрашивали: «Иван, если бы ты сейчас (закончил школу), куда бы ты пошел? Какие профессии будут в тренде?».

Ну, конечно же, все понимают, что развитие IT-отрасли только началось, и любая компания, любая организация, город, большой бизнес, средний бизнес, малый бизнес – все сейчас стремятся к автоматизации. То есть, это сейчас один большой тренд и эта автоматизация будет расти и дорабатываться.

Инженеры, программисты точно будут нужны ближайшие 10-20 лет. Но это не всё. Гуманитариям не стоит отчаиваться, вы сейчас находитесь в лучшем положении.

Посмотрим на количество людей, которые в Украине, в России заняты в сфере продаж, в сфере обработки потока, а не его создания. Создание потока будет автоматизировано. Оно уже автоматизировано.

Вообще, лидогенерация, создание потока достаточно легко автоматизируется с помощью сервисов Facebook, Google, Яндекса, Instagram, ВКонтакте. Но я, как консультант бизнеса, а мы консультируем очень много бизнесов, вижу одну большую проблему, нерешаемую практически – это неумение бизнеса качественно обрабатывать поток клиентов.

То есть, найти людей, которые умеют разговаривать, умеют строить отношения, практически невозможно.

«МЕНТАЛЬНЫЙ КИНОТЕАТР» – ТЕХНИКА ВИЗУАЛИЗАЦИИ ИДЕЙ

Я использую эту технику везде, всегда, в достижении любой цели, и в бизнесе, и в личной жизни – везде. Называется она «Ментальный кинотеатр». Что такое ментальный кинотеатр? Я выделяю время каждое утро, чтобы в деталях, ярко и точно представить себе конечный результат.

То есть, я себе представляю свою жизнь через год, через два года. У меня написаны мои цели дома на доске. И я в голове прокручиваю образы, будто эти цели уже достигнуты. Я себе не рисую картинку, как я буду достигать цели. Я себе ясно представляю, что я уже достиг эту цель.

Например, у вас цель купить новый автомобиль. У меня сейчас автомобиль Porsche Cayenne. Когда у меня была Honda, я помню, как я представлял, как я еду на Porsche, как я открываю окно, высовываю руку и как воздух обдувает её.

Я чувствую запах салона, чувствую удобный салон, кожу, насколько приятно в нем ехать. Я себе представлял всё в деталях и делал это тысячу раз, наверное. И потом каким-то образом – раз — и я понимаю, что нахожусь у нотариуса и заверяю документы на покупку автомобиля.

И я прихожу, автомобиль стоит на парковке, я в него сажусь и меня переполняют эмоции. Я помню этот момент, это было в 2013 году. Мы выехали с моим другом Игорем на Бориспольскую трассу в Киеве, это скоростная трасса.

И я еду на этом Porsche, чувствую эту мощь, 4,7 литра двигатель, 400 лошадиных сил. И я снова в деталях ощутил то же самое, что представлял в ментальном кинотеатре.

В общем, эта техника 100% работает, я постоянно ее использую.

3 СОВЕТА ВЫПУСКНИКАМ, КОТОРЫЕ БЫ Я ДАЛ КАЖДОМУ

У 2002 році я також стояв тут, як зараз випускники 11-го класу, я теж йшов у цей світ. І хотів би дати декілька порад. Як мені вдалось, завдячуючи, в тому числі, тим знанням, які я отримав від наших вчителів, до 30 років створити 2 компанії, 2 успішних бізнеси, кожен з яких мав оборот більше мільйону доларів.

Як мені це вдалося? Коли я закінчив школу, я зрозумів, що в житті треба прийняти три важливих рішення.

Перше – це хто буде вашим чоловіком або дружиною. Це найважливіше рішення, яке вам потрібно буде прийняти в житті, тому не поспішайте. Я б не рекомендував одружуватись до 30 років. Не кваптеся, дочекайтеся хоча б 28 років, тому що на своєму шляху я бачив дуже багато людей, які зробили у цьому великі помилки.

Друге найважливіше рішення – чим ви будете займатися. Я пам’ятаю, що у школі ми вирішували дуже складні формули, алгебру. Я не дуже добре вчився в школі, не краще всіх, в якихось предметах я був сильнішим, в якихось – слабким.

І от ми вирішували ці важливі і складні формули, але, коли ми йдемо у життя, найважливіша формула, яку вам треба вирішити — це те, чим ви будете займатися. Вибирайте заняття по душі, те, що вам дійсно подобається та те, що принесе вам якісь гроші, якийсь успіх, тому що це також важливо.

І третє важливе рішення, яке вам треба прийняти – чиї поради ви будете слухати в житті. У свій час ми з другом, коли ще нічого не досягли, вирішили знайти собі наставника. Ми знайшли його. І тільки завдячуючи тому, що ми слухали поради правильних людей, людей, які досягли успіху, ми теж змогли це зробити. Тому це все завдяки вчителям, наставникам. І я вважаю, що всім нам, всім учням треба бути вдячними нашим вчителям. Завжди. Тому я хочу, щоб ви їм подякували.

Дуже дякую, всього найкращого.

(перевод редактора)

В 2002 году я так же стоял здесь, как выпускники 11-го класса, я тоже шел в этот мир. И сейчас хотел бы дать несколько советов. Как мне удалось, благодаря, в том числе, тем знаниям, которые я получил от наших учителей, до 30 лет создать 2 компании, 2 успешных бизнеса, каждый из которых имеет оборот больше миллиона долларов.

Как мне это удалось? Когда я окончил школу, я понял, что в жизни нужно принять три важных решения.

Первое – кто будет вашим мужем или женой. Это важнейшее решение, которое вам нужно будет принять в жизни, поэтому не спешите. Я бы не рекомендовал жениться до 30 лет. Не торопитесь, дождитесь хотя бы 28, потому что на своем пути я встречал очень много людей, которые совершили в этом большие ошибки.

Второе важное решение – чем вы будете заниматься. Я помню, как в школе мы решали сложные формулы, алгебру. Я не очень хорошо учился, точно не лучше всех. В каких-то предметах я был сильнее, в каких-то – слабее. И вот мы решали эти сложные и важные формулы, но когда мы идем в жизнь, самая важная формула, которую нам надо решить – это то, чем вы будете заниматься. Выбирайте занятие по душе, которое вам действительно нравится, и такое, которое принесет вам какой-то успех и какие-то деньги, потому что это тоже важно.

И третье важное решение, которое вам нужно принять – чьи советы вы будете слушать в жизни. В свое время мы с другом, еще ничего не достигнув, решили найти себе наставника. Мы нашли его. И только благодаря тому, что мы слушали советы правильных людей, людей, добившихся успеха, тоже смогли это сделать. Поэтому все это благодаря учителям, наставникам. И я считаю, что всем нам, всем ученикам нужно быть благодарными своим учителям. Всегда. Поэтому я хочу, чтобы вы их поблагодарили.

Большое спасибо, всего наилучшего.

ПРИЗНАЙТЕ ПРАВДУ!

Пункт более жесткий — это пункт «Признать правду». Признать, где я себя обманываю. Может быть, это бизнес, может быть, какие-то отношения с другим человеком. Я себя вынуждаю признать правду. Мозг всегда хочет найти оправдания всему, чтобы сохранить комфорт. Что такое «признать правду», насколько это мощно…

Я, когда пробежал полумарафон «Нова Пошта» 22 апреля, был недоволен: у меня была цель пробежать его за 1 час 35 минут, но я пробежал за 1 час 44 минуты. Многие люди боятся темы правды, темы фактов.

Например, сколько у вас сейчас денег есть? Реально, сколько в кошельке денег? Сколько на банковском счете денег? Давайте признаем сейчас как факт — сколько есть денег? Сколько вы заработали за прошлый месяц?

Я могу сказать, сколько я заработал. Я за прошлый месяц заработал $73 000 чистыми. Нормально? Много это или мало, не знаю. Но я считал: чтобы покрыть все мои потребности, вместе с хождением по каким-то дорогим SPA, поездками за границу каждый месяц, перелетами бизнес-классом, мне нужно $15 000 . То есть, мне достаточно.

Да, я знаю, что в этом году я выйду на 100 тысяч, но $73 000 — это хороший результат.

ХОРОШИЙ МЕНЕДЖЕР ПО ПРОДАЖАМ = УСПЕХ КОМПАНИИ

Сегодня у меня была встреча с нашими менеджерами по продажам. Я с ними общался и говорил: «Вы же понимаете, что сейчас на рынке невозможно найти человека, который не просто умел бы работать, как кассир, а умел бы реально обрабатывать поток. То есть, умел бы строить отношения с людьми, иметь к ним дружелюбный подход».

Вот, когда ты заходишь в Starbucks, например — обычная кофейня, но почему-то Starbucks всегда самый успешный. И когда ты туда заходишь тебе менеджер всегда: «О, привет! Как дела?».

Они всегда к тебе обращаются по имени, и они настолько вежливы, настолько умеют расположить, общаться, что тебе хочется снова идти в Starbucks и переплачивать там за их кофе.

Поэтому большие возможности в продажах открываются. Жесткая нехватка руководителей отделов продаж, супервизоров, нормальных тренеров по продажам и менеджеров по продажам. То есть, большой дефицит хороших продавцов — тех, кто умеет обрабатывать потоки.

Поэтому, ребята, не стесняйтесь идти в продажи. А где обучиться продажам? На практике. Идти работать в McDonalds, идти работать на поток.

КАК ПРИЗНАНИЕ ПРАВДЫ УЛУЧШИТ ВАШИ РЕЗУЛЬТАТЫ

Так вот, вернусь к истории про полумарафон. Итак, у меня была цель пробежать его за 1:35, но я пробежал за 1:44. И мне это было неприятно, но у меня очень сильно включилась мотивация!

То есть, признание правды, признание факта – мы в компании, в бизнесе, делаем это каждую неделю. Мы делаем планерку в разрезе KPI и анализируем все цифры, все показатели. Везде. И это включает людей, это правда включает людей.

Есть ли среди вас такие, кто привык избегать правды, избегать фактов и находится в иллюзиях по поводу себя?

Я хожу в спортзал, и там в раздевалке стоят весы. И я никогда не упускаю возможность, видя весы, встать на них. Кто-то знает, почему? Это очень сильно мотивирует!

То есть, признайте сейчас правду, сколько вы зарабатываете, сколько у вас денег по факту. Реальный факт, без иллюзий и оправданий. Сколько вы стоите.

Я делаю такой срез каждый год: я полностью пересчитываю свой капитал. Я провожу оценку стоимости бизнеса на базе того, как он работает, я провожу оценку недвижимости, которая у меня есть, я пересчитываю все деньги на всех счетах, в сейфе. Я просто подвожу баланс своего капитала. Я хочу знать, сколько я стою, какова моя стоимость.

Ты можешь думать о себе что угодно, что ты молодец, что ты отлично учился, но если ты видишь, что ты на 53-м месте или на 553-м — это уже другая реальность, это отрезвляет. И многим людям нужно отрезвление.

Я читал, что раньше мировое сообщество психологов считало, что у большинства людей заниженная самооценка, что они неуверены в себе. Но последние исследования это опровергают. Они говорят, что у большинства людей раздутое эго, они оторваны от реальности. Они не видят себя в зеркало.

Когда последний раз вы раздевались и становились перед зеркалом и видели, во что вы превратились? Во что превратился ваш бизнес? Вырос ли он за последние 5 лет? Вы в ваших привычках лучше или хуже стали, ваши отношения в семье, с женой — лучше или хуже? В конце-то концов, когда секс в последний раз был? Какие отношения с друзьями и сколько у вас реально этих друзей? Настоящих друзей. Признайте правду.

P. S. Самая важная задача, которую вам нужно решить — это то, чем вы будете заниматься в жизни.

Некоторые знают это сразу. Другие ищут это всю жизнь…

Моя цель — чтобы вы как можно раньше определили свои сильные стороны, сфокусировались на них и начали зарабатывать хорошие деньги, вместо того, чтобы распыляться на то, что вас истощает и раздражает.

Проще и быстрее всего это сделать с поддержкой экспертов и группы в 3-недельной программе «Экстремальный Старт». Присоединяйтесь, пока есть места, открывайте сильные стороны быстрее других и поборитесь за денежные призы.

Присоединиться к программе и сделать Экстремальный Старт

КОНКУРЕНЦИЯ В БИЗНЕСЕ 10Х: 7+1 ВОПРОСОВ, ЧТОБЫ КОНКУРИРОВАТЬ ЛЕГКО И ПОБЕЖДАТЬ В 2 РАЗА ЧАЩЕ

2018-06-07T00:42:04.693Z

В коучинге каждый второй запрос от предпринимателей — о том, как вести бизнес в условиях жесткой конкуренции, как в этом выжить и победить конкурентов.

Большинство после такого запроса ждут конкретных тактик, стратегий конкуренции, «фишек» и инструментов. Однако я всегда предлагаю сначала посмотреть в мышление собственника бизнеса, на то, как он сам относится к конкуренции в бизнесе и в других сферах жизни.

Важно понимать, что если вы не являетесь конкурентным существом, то и ваш бизнес не способен выжить в условиях жесткой конкуренции.

Что вы думаете о том, что нужно конкурировать? Что вы чувствуете по поводу конкуренции?

Напряжение
Азарт
Нерешительность
Сомнение
Восхищение
Интерес
Раздражение
Усталость
Драйв
Заряженность
Восторг

По моим наблюдениям за 5 лет в коучинге, есть 2 крайности восприятия конкуренции в бизнесе.

Первая, что конкуренция — это исключительно что-то негативное. Конкуренция в бизнесе у «нагативщиков» ассоциируется с чем-то страшным, жестким, жестоким. Они считают, что конкуренция показывает в человеке худшие его качества, его жадность, злость.

Я часто слышу: «Не нужно смотреть, следить за ними и пытаться их обыграть. Лучше быть добрее, принимать все так, как оно приходит, и просто делать свое дело».

Вторая крайность — кидаться в конкуренцию в бизнесе как войну. Считать, что жизнь это борьба: «или ты, или тебя». Постоянно «шпионить» за конкурентами, воспринимать их успехи как свое поражение, сравнивать себя и других. Девиз таких предпринимателей — «Вся жизнь — борьба».

На самом деле победа в условиях жесткой конкуренции в бизнесе находится где-то посредине.

Конкуренция постоянно присутствует в нашей жизни, мы постоянно в ней живем, и в бизнесе, и в обычной жизни. Это естественное состояние для человека.

Если вы живете в квартире с кем-то и у вас одна ванная комната, вы, скорее всего, хотя бы раз конкурировали за то, чтобы почистить зубы пораньше. Так же происходит борьба за место в общественном транспорте, за то, чтобы быстрее ехать в пробке, стать первым в очередь в супермаркете.

Если конкуренция в бизнесе вызывает у вас опасения — это нормально. По данным исследований психологов и нейрофизиологов конкуренция напрямую сопряжена с опасностью и волнением.

Даже люди, обученные находится в конкурентной среде, постоянно сталкиваются с тем, что волнуются из-за опасностей, которые таит в себе конкуренция.

2 ТИПА ЛИЧНОСТИ С ТОЧКИ ЗРЕНИЯ КОНКУРЕНЦИИ В БИЗНЕСЕ

Тип 1. Люди, способные на здоровую конкуренцию в бизнесе

Когда вы умеете выбирать главное, игнорируя все остальное. Здоровому человеку нет необходимости быть лучшим во всем и побеждать всех в конкуренции в бизнесе. Он хочет быть лучшим только в том, в чем у него есть необходимая подготовка.

Когда я умею здраво конкурировать, то умею выбирать главное и отсекать лишнее.

Тип 2. Люди, не способные принимать проигрыш в конкуренции в бизнесе как данность жизни

Есть вещи и в бизнесе и в жизни, в которых мы проигрываем конкуренцию. И есть тип людей, который не способен примириться с этим.

Например, есть люди, которые любят гонять на машинах. Находясь в потоке машин, они выискивают себе кого-то, с кем могли бы помериться силой двигателя.

Очень ярко это проявляется, когда машины стартуют на светофоре. Один водитель не специально вырывается вперед, а другого это задевает, и он включается в эту игру.

Это пример нездоровой конкуренции, который точно проявится.

Чтобы увидеть, как вы ведете себя в условиях жесткой конкуренции в бизнесе, вам нужно понять, как вы реагируете на победы и поражения.

ТИПЫ РЕАКЦИЙ НА ПОБЕДУ И ПОРАЖЕНИЕ В КОНКУРЕНЦИИ В БИЗНЕСЕ

Реакции на победу

Реакции на поражение

Радость, торжество, возбуждение, воодушевлениеОгорчение и разочарование, после которого приходит признание своего пораженияУдовлетворение своим профессионализмомНепринятие проигрыша. Не смотря на отрицание проигрыша, вы испытываете усталость, скукуОтрицание важности победы. Вместо радости вы испытываете чувство вины, или потребность скрыть радость. Если вы победили, и обесцениваете свою победуСамоуничижение. называть себя неудачником. Начинаете себя бичеватьНарциссическая переоценка себя. Злобное чувство превосходства над проигравшимАгрессия по отношению к победителю

Первые 2 реакции — это здоровые реакции. Вторые 2 — это реакции, которые вас разрушают.

Когда есть сложности в принятии поражения, то есть и сложности в принятии победы, и есть сложности в процессе конкуренции в бизнесе.

Когда клиенты в коучинге сталкиваются с вопросом конкуренции в бизнесе, я задаю им 7 вопросов, чтобы найти правильную стратегию конкуренции.

7 ВОПРОСОВ ДЛЯ 10Х КОНКУРЕНЦИИ В БИЗНЕСЕ

Вопрос 1. В каких сферах я конкурирую и где мои сильные стороны?

Выпишите для себя сферы, в которых вы конкурируете. Конкурируете ли вы в вашем увлечении? Конкурируете ли вы как родитель или как ребенок?

Дальше пропишите для каждой из ваших сфер сильные и слабые стороны.

Для того, чтобы быть способным конкурировать, вам нужно знать, в чем вы конкурируете. Определяя сферы, вы обозначаете те сферы, где вы согласны и можете конкурировать… и те, где вы конкурировать не сможете точно.

Вопрос 2. Каких результатов я способен достигать в конкуренции в бизнесе?

Здесь вам помогут факты. Если у вас нет ответа на этот вопрос, это значит, что самое время сделать замеры.

Когда клиент приходит в коучинг, сначала мы оцениваем его текущее состояние, точку «А». Начинаем с замеров эффективности звонков, контактов потенциальных клиентов, выясняем, какая конверсия, какая чистая прибыль.

Кстати, большинство клиентов отмечают, что когда они начали смотреть на цифры — те начали расти.

Точка «А» измеряется, чтобы к вам пришло понимание того, в чем вы действительно конкурентоспособны. И чтобы избавиться от иллюзии того, что вы можете быть конкурентоспособным во всем.

Проблема возникает тогда, когда есть 2 слова: «все» и «ничего».

Когда вы понимаете, что способны дать, а что нет, тогда видите, что не ваше.

В этот момент на первый план для победы в жесткой конкуренции выходит 2 навыка:

1. Умение концентрировать внимание на том, что должно быть сделано.

2. Способность не поддаваться парализующему страху.

Для конкуренции естественно, когда вы способны пойти на риск. В обычных обстоятельствах нас от этого удерживает страх. Способность рисковать очень важная для конкуренции в бизнесе и жизни.

Вопрос 3. Насколько я могу выдерживать неопределенность?

Конкуренция в бизнесе требует принятия неопределенности. Мы не способны контролировать все. Нужно различать, что мы способны контролировать, а что нет.

Вам нужно быть готовыми к тому, что условия жесткой конкуренции будут меняться.

Соперник может быть более опытным и подготовленным. Если вам больше 30 лет, то вы помните, что после развала Советского Союза промышленность оказалась неконкурентоспособной и в итоге многие заводы обанкротились.

Когда рынок стал открытым, в страну стали заходить товары, которые были или лучшего качества, или лучше упакованные.

Советская промышленность не выдерживала конкуренции в бизнесе с более опытным и подготовленным конкурентом.

Понятие неопределенности является полезным для здоровья. Такая ситуация поддерживает наш разум в активном состоянии. Когда мы привыкаем к покою, то расслабляемся и медленнее реагируем.

Вопрос 4. Насколько я устойчив к стрессу?

Оптимальный уровень тревожности, который делает нас эффективными при конкуренции в бизнесе, должен быть немного выше базового уровня в жизни.

Есть уровень стресса, к которому мы в жизни привыкли. И уровень тревожности, который позволяет нам конкурировать, должен быть немного выше, чем тот уровень, к которому мы привыкли.

Этот уровень для каждого свой. Не нужно смотреть на партнера, на жену. Нужно смотреть только на себя.

Когда вы понимаете, в чем именно конкурируете, у вас растет профессионализм. И с профессионализмом вы начинаете принимать стресс и лучше к нему относиться.

Любитель воспринимает тревогу, как неблагоприятный фактор в конкуренции в бизнесе и в жизни. Любителю кажется, что он должен справляться со всем этим легко.

Профессионал относится к тревоге, как к положительному явлению при конкуренции в бизнесе.

Вопрос 5. Моя конкурентная игра имеет конец или она бесконечная?

Дальше мы анализируем в каком поле конкурируем.

Есть игра, которая имеет конец, и цель такой игры — победить. Например, запуск нового продукта.

Играя в игру, которая имеет конец, вы можете выкладываться больше, чем, если эта игра бесконечная.

Например, олимпийские игры проходят 1 раз в 4 года. Не страшно отдаться подготовке к ним полностью, потому что потом будет 4 года на восстановление.

Бесконечная игра никогда не заканчивается. Её цель не победа, а постоянное движение вперед. Вы, как предприниматель, не можете победить в бизнесе. Если бизнес — это стиль вашей жизни, то его цель —постоянное движение вперед.

В бесконечной игре нет перерывов на отдых. Понимая, что играем в бесконечную игру, мы должны осознанно создавать для себя периоды усиления или ослабления соперничества.

Приходя в коучинг, многие предприниматели думают, что когда-нибудь это закончится. Но конкуренция в бизнесе — это бесконечная игра, и облегчение не приходит.

Для предпринимателя важно научится получать удовольствие в процессе, чтобы всегда было время для восстановления, всегда был фокус вперед.

Вопрос 6. Насколько я эффективен в сотрудничестве?

Нормальная конкуренция в бизнесе невозможна без сотрудничества. И сотрудничество невозможно без правил.

Примеры этому мы можем увидеть в любой рабочей среде. Если в коллективе из 3-4 человек нет правил, он не сможет нормально работать.

Если у вас несколько команд и нет правил взаимодействий между командами и внутри команд, то вы тоже не сможете конкурировать в бизнесе.

Если вы находитесь в команде продавцов, то вы конкурируете как друг с другом, так и с другими командами. Идет борьба за результаты. Например в GoldCoach коучи часто конкурируют с менеджерами.

Только когда возможна конкуренция между командами, становится возможна и работа на единый результат. Когда одни не справляются, то другие помогают.

Когда конкуренция в бизнесе справедливая, то победа и поражение вызывают адекватную реакцию.

В честной игре нормально, когда победитель испытывает симпатию к проигравшему, ведь между ними есть эмоциональная связь, ведь они вместе играли в эту игру. Точно так же проигравший способен испытывать радость за успех победителя.

Вопрос 7. Я стремлюсь к победе или пытаюсь не проиграть?

Стремление к победе и попытка не проиграть — это две диаметрально противоположные стратегии поведения при конкуренции в бизнесе. И важно отдавать себе отчет, что вы сейчас делаете.

Когда мы ориентированы на удовольствие, достижение успеха при конкуренции в бизнесе, то наша движущая сила — это стремление к успеху.

Когда мы работаем на предотвращение неудачи, то движущая сила — страх неудачи.

В одинаковых ситуациях при конкуренции в бизнесе мы можем действовать на победу, а можем действовать на сохранение ресурсов. В знакомой ситуации, когда правила знакомы, мы действуем быстро, напористо, и добиваемся победы.

В незнакомой ситуации или когда происходит неожиданный поворот событий, неизвестность заполняется страхом, и из-за страха мы становимся более медленными и осторожными.

Это можно наблюдать в спортивных соревнованиях, не только при конкуренции в бизнесе. Когда первые игры спортсмен играет на победу, набирает очки и становится фаворитом, а потом его цель становится не проиграть, и тактика кардинально меняется.

Если в такой ситуации встречается неожиданно сильный соперник, спортсмен проигрывает. Из-за неизвестности он медленнее реагировал, допускал ошибки и проигрывал.

Когда вы замечаете, что ведете себя не так в обычной ситуации, то смотрите, вы находитесь в условиях справедливой конкуренции или нет, понятны ли вам правила, кто ваш соперник?

Главный вопрос конкуренции в бизнесе: кто ваши конкуренты, и как создать стратегию для их победы

Когда есть соперничество, должны быть и другие участники состязания.

Мысль о том, что вы сравниваете себя не с окружающими, а с собой вчерашним — правильна. Однако для конкуренции в бизнесе вам нужны другие участники. Если других участников нет, то это просто оттачивание навыков.

Чтобы победить конкурентов вам нужно понимать:

1. С кем вы конкурируете?

Чтобы хотелось конкурировать, соперник должен быть соизмерим с вами по силе. У вас должен быть хотя бы какой-то шанс на победу. Если вы изначально понимаете, что победа невозможна, то у вас не будет интереса конкурентной борьбы.

Если сейчас у вас есть такая конкуренция в бизнесе, где вы не дотягиваете до конкурентов, не нужно себя корить. Просто признайте это и выйдите из конкуренции.

2. Сколько у вас конкурентов?

Если конкурентов много, вероятность победы невысока и мотивации для конкуренции в бизнесе не будет.

3. Вы конкурируете с мужчиной или с женщиной?

Мужчины и женщины конкурируют в бизнесе по-разному. Мужчины легче обучаются конкуренции, они легче переносят стресс, потому что меньше поддаются эмоциям.

Женщины лучше способны оценивать свои шансы на победу, и они идут в игру только тогда, когда есть реальный шанс победить.

Мужчины хуже оценивают вероятность проигрыша в конкуренции в бизнесе. Они ввязываются в борьбу даже там, где вероятность победы мала.

Ваша способность оценить конкурентов и принять решение, стоит ли вступать в конкуренцию в бизнесе, очень важна для сохранения внутренних ресурсов. Если вы ввязываетесь в бесперспективную борьбу, отдавая туда все ресурсы, то другие сферы жизни будут проседать.

Поэтому правильно оценивайте себя, конкретную среду и вступайте в конкуренцию в бизнесе так, чтобы победа была простой и предсказуемой.

P.S. Самый простой способ конкурировать и побеждать всегда — это делать то, что вы любите, и играть на сильных сторонах!

Однако, если вы занимаетесь тем, что не любите, и пытаетесь подтянуть свои слабые стороны — то выиграть невозможно…

Поэтому шаг №1 в победе над конкурентами — это открыть свои сильные стороны и дело жизни. Самый простой способ это сделать — в живой 3-недельной практической онлайн-программе «Экстремальный Старт.

Если вы хотите заниматься любимым делом, побеждать конкурентов и получать за это хорошие деньги — присоединяйтесь сейчас, пока регистрация не закрылась: Кликнуть тут, чтобы успеть получить свой «Экстремальный Старт»