Goodman

Что там по AI?

2024-04-03T12:10:34.491Z

Хей, с вами Goodman! Сегодня поговорим про AI и с чем его едят. Подписывайся!

Сейчас с каждого утюга кричат о том, что скоро AI заменит всех. Мы видим, что компании пытаются повсеместно прикрутить AI и провозгласить, что они powered by AI, стартапы белыми нитками вшивают AI в свои питчбуки, а ваша тетя беспокоится о том, что ее 30 лет работы бухгалтера скоро никому не понадобится. Давайте разберемся чуть глубже как реально обстоят дела в AI и какие живые юзкейсы там есть.

Общий обзор

Каждая новая технология проходит один и тот же круг внедрения. Всё начинается с прорывного открытия, которое в целом популяризирует технологию. На этом этапе следует массовое развитие прототипов и стартапов, применяющих эту технологию во всех возможных вариантах использования.

Десять лет назад мы видели дополненную реальность (AR) во всём. Реклама пепси, йогурты с дополненной реальностью и многие подобные продукты пытались хоть как-то втиснуть AR к себе, не говоря уже о технологических стартапах, которые также белыми нитками вшивали технологию в свои питчбуки. Но, как мы можем видеть, только фильтры AR (instagram, tiktok, snapchat), виртуальные примерки одежды и игры для детей на основе фильтров AR добрались до наших дней.

То же самое происходит и с искусственным интеллектом (AI) сейчас.

Таким образом, для того чтобы уменьшить FOMO по AI трендам, нам нужно отделить шум и ажиотаж от фундаментальных долгосрочных изменений.

Хайп против Реальности

Хотя вы, вероятно, слышали о десятках или даже сотнях продуктов искусственного интеллекта, лишь немногие из них достигли хотя бы минимального уровня принятия.

Согласно моему исследованию, продвинутые в своих нишах ребята в среднем используют до трех продуктов AI, тогда как большинство людей по-прежнему не используют ни одного. В итоге, общее количество продуктов AI, которые приобрели стабильную популярность, не превышает двадцати. Задайте себе вопрос, каким AI вы реально пользуетесь и решаете с его помощью свои проблемы? А как часто вы это делаете? А вы, мои друзья, находитесь далеко впереди большинства людей по части адопшна технологий.

Все это означает только то, что нам нужно следить за инструментами AI, которые стали мейнстримом, чтобы быть в тренде, но нам не нужно бежать и пробовать каждый новый AI, так как большая их часть - лишь производные или копии уже существующих, которые пытаются паразитировать на хайпе.

Когда вы видите, что компания прикручивает AI к своему функционалу или же просто самостоятельно находите новую AI, задайтесь вопросом – а есть ли понятная ценность у этого решения?

Инвестиционный ландшафт

Если вы являетесь частью технологического пузыря, то, вероятно, слышали, что тот или иной стартап в области AI снова привлек инвестиции. Но на самом деле только около тридцати AI-стартапов смогли привлечь более 10 миллионов в прошлом году.

Только эти одиннадцать компаний привлекли более 100 миллионов - OpenAI, Anthropic, Inflection AI, Aleph Alpha, Mistral AI, Hyperplane, Cohere, Aclima, Stability AI, Hugging Face и Voleon.

С одной стороны, это означает, что AI определённо становится новым центральным элементом технологической среды, но с другой стороны, это означает, что не следует следить за всеми компаниями, связанными с AI.

Сосредоточение внимания на крупных игроках будет достаточным, чтобы понять общее направление развития. Дальше разберем какие есть виды AI и их основных игроков.

Разговорный ИИ

ChatGPT – ваш выбор номер один среди разговорных ИИ. Одной из захватывающих особенностей является его настройка. GPT поможет вам с огромным количеством задач, начиная от рецепта яблочного пирога и заканчивая помощью в настройке моделей машинного обучения. Лично я использую его если не каждый день, то определенно больше 3-4х дне в неделю. С запуском GPT Store мы увидим нишевые разговорные ИИ, которые могут стать нашими повседневными помощниками. Так что следить за флагманским продуктом OpenAI определенно стоит.

Bard – оказался более обновленным, точным и многофункциональным, чем ChatGPT. Также хорошей идеей будет исследовать экосистему ИИ Google в целом, так как у них есть интересные нишевые продукты вроде TextFX.

Claude – обладает самой продолжительной памятью бесед и может запоминать и анализировать до 75 тыс. слов.

Юзкейсы: Попробуйте использовать разговорный ИИ для создания топ-списков, резюме статей, книг, новостей дня, другой базовой аналитики или попросите его помочь в написании кода. Однако помните, что код всегда требует проверки и базового понимания, а ИИ-тексты в их нынешнем виде не обладают той же энергией и креативностью, что и тексты, созданные человеком, так что не стоит рассчитывать на ИИ для создания захватывающих текстов; на данный момент все тексты, сгенерированные ИИ, больше служат в качестве заполнителей.

ИИ для генерации изображений

Midjourney – простой интерфейс, обновления для улучшения качества выходят довольно регулярно.

Dall-E – такой же, как Midjourney но всторен в ChatGPT и доступ к нему открыт при покупке GPT-4.

Firefly – имеет расширенные опции настройки, что делает его первым выбором для профессионалов, которым важны визуальные детали, а не только визуализация идеи.

Stable Diffusion – предлагает невероятный уровень реализма.

Krea.ai, Magnific.ai – незаменимы в наборе инструментов дизайнера; эти улучшители изображений отлично справляются со своей работой.

Юзкейсы: Полезно для тех, кто работает с фото, для контент криейторов или для дизайнеров.

Генерация и Анимация 3D Моделей

Lumalabs.ai – создаёт очень сырые 3D модели по вашему текстовому описанию, так что это инструмент для создания прототипов, но не готовых продуктов.

Wonder Dynamics – это может стать прорывом. Действительно передаёт анимацию из видео с людьми на 3D персонажей. Но вам всё равно придётся это дорабатывать.

Юзкейсы: Это определённо то, за чем стоит следить 3D дизайнерам, но пока мы не можем рассчитывать на это для создания действительно качественного дизайна.

Генерация Видео

Runway, Pika, EMU – на самом деле создают 4-секундные видео из текста или изображения, но конечное качество всё ещё вызывает вопросы, а длина видео делает его редко применимым.

Юзкейсы: идея создания видео и фильмов только из текста отличная, но мы ещё не достигли этого. Сейчас у нас есть 4-секундные видео, но нужны ли они нам?

Генерация Музыки и Голоса

Elevenlabs.io – вот где становится интересно. Генерация голоса работает довольно хорошо, и результат от ИИ может быть неотличим от оригинала.

Heygen – ещё один удивительный продукт, который переводит ваш голос в видео на любой язык. К тому же он также редактирует движения губ, чтобы они соответствовали новой озвучке.

Music.fx, Beatoven.ai, Musenet – все три предлагают создание музыки из любых запросов, но конечное качество очень низкое. Это может подойти для джинглов, но это не то, что мы называем музыкой.

Юзкейсы: Перевод голоса может кардинально изменить ситуацию для блогеров, учителей и контент криейторов, которые хотят расширить свою аудиторию на международном уровне. Что касается генерации музыки, то пока мы можем использовать её для создания образцов или даже отдельных частей трека, но окончательная композиция всё ещё остаётся за нами.

Выводы:

Вы ещё ничего не пропустили; не слишком поздно наверстать упущенное.
Отбросьте FOMO и перестаньте пытаться прочесть каждый кусочек контента об ИИ; если что-то важное произойдёт - вы об этом узнаете.
Вам было бы полезно научиться использовать инструменты ИИ, которые находят массовое применение. Некоторые из них могут скоро стать необходимым требованием для некоторых должностей.
Применяйте критическое мышление. Если вы не видите явной ценности в инструменте ИИ, скорее всего, её нет.
Слушайте, что инструменты ИИ действительно могут делать сейчас, а не то, что они смогут делать в будущем.
Ну и не забывайте, что использование ИИ не добавляет ценности вашему конечному продукту.

С вами был Goodman. Если вам понравился материал - подписывайтесь на канал и делитесь с друзьями. Ваши фидбеки и подписки помогают улучшать контент и сильно мотивируют! Спасибо!

До скорого!

Чем ещё могут быть мем-коины?

2024-03-29T10:52:54.324Z

Хей, статью перевел для вас Goodman, подписывайся, буду рад новым лицам!

Десять лет назад, за две недели до публичного анонса проекта Ethereum, я опубликовал этот пост в Bitcoin Magazine, утверждая, что выпуск монет может стать новым способом финансирования важных общественных проектов. Мысль была такова: обществу нужны способы финансирования ценных крупномасштабных проектов, рынки и институты (как корпорации, так и правительства) — это основные техники, которые у нас сегодня есть, и оба они работают в некоторых случаях и терпят неудачу в других. Выпуск новых монет кажется третьим классом технологий крупномасштабного финансирования, и он настолько отличается от рынков и институтов, что будет успешен и потерпит неудачу в разных местах — и таким образом, он мог бы заполнить некоторые важные пробелы.

Люди, которые заботятся о исследовании рака, могли бы держать, принимать и торговать AntiCancerCoin; люди, которые заботятся о сохранении окружающей среды, будут держать и использовать ClimateCoin и так далее. Монеты, которые люди выбирают для использования, будут определять, какие причины получат финансирование.

Сегодня, в 2024 году, одной из основных тем обсуждения в "крипто пространстве" кажутся мем-коины. Мы видели мем-коины раньше, начиная с Dogecoin в 2015 году, и "собачьи монеты" были главной темой в сезоне 2020-21 годов. На этот раз они снова набирают популярность, но таким образом, который вызывает беспокойство у многих людей, потому что мем-коины ничем особенно новым и интересным не выделяются. Фактически, часто наоборот: как оказалось, недавно множество мем-коинов на Solana были явно сверхрасистскими. И даже не расистские мем-коины часто просто растут и падают в цене и не приносят ничего ценного.

И люди расстроены:

Даже давний философ Ethereum Polynya очень-очень недоволен:

Один из ответов на эту загадку — покачать головой и показать свою добродетель, выражая, как сильно мы возмущены и противостоим этой глупости. И до некоторой степени это правильно. Но в то же время мы также можем задать другой вопрос: если людям нравится веселиться, и финансовые игры по крайней мере иногда предоставляют это, то не может ли быть более позитивной версии всей этой концепции?

Монеты благотворительности

Среди наиболее интересных монет, которые я видел, есть монеты, где большая часть предложения токенов (или какой-то постоянный механизм взимания сборов) посвящена какой-то благотворительности. Полтора года назад была монета (уже не активная) под названием "GiveWell Inu", которая перечисляла средства в GiveWell. За последние два года существует монета под названием "Fable of the Dragon Tyrant", которая поддерживала культурные проекты, связанные с исследованиями антивозраста, помимо других причин. К сожалению, обе они далеки от совершенства: GiveWell Inu, похоже, больше не поддерживается, а у другой есть некоторые чрезвычайно раздражающие основные члены сообщества, которые постоянно донимают меня тем, что пробуют привлечь мое внимание. Что в свою очередь не дает мне ентузиазма по поводу упоминания их более одного раза. Более успешный кейс, после того как мне подарили половину предложения токена Dogelon Mars, и я сразу же передарил его Methuselah Foundation, Methuselah Foundation и сообщество Dogelon Mars, похоже, развили позитивные отношения друг с другом, ретроспективно превратив $ELON в монету благотворительности.

Кажется, что здесь есть невостребованная возможность попытаться создать что-то долговечное и с позитивной суммой. Но в конечном итоге, я думаю, что даже это создаст что-то фундаментально ограниченное, и мы можем сделать лучше.

Игры Робин Гуда

В принципе, люди участвуют в мем-монетах потому, что (i) их стоимость может вырасти, (ii) они кажутся демократичными и открытыми для участия всех желающих, и (iii) они веселые. Мы можем перераспределить большой процент предложения мем-токена на поддержку общественных благ, которые ценят люди, но это ничего не дает участникам напрямую и, действительно, делается за счет (i), и, если делать это плохо, за счет (ii) тоже. Можем ли мы сделать что-то, что вместо этого улучшит оба аспекта для среднестатистического пользователя?

Ответ на (iii) прост: не просто создавайте монету, создавайте игру. Но создавайте действительно значимую и веселую игру. Не думайте о Candy Crush на блокчейне; думайте о World of Warcraft на блокчейне.

"Исследователь Ethereum" в World of Warcraft. Если вы убьете одного, вы получите 15 серебряных 61 медную монету и 0,16% шанс получить некоторые "Ethereum Relay Data". Не пытайтесь повторить в реальной жизни.

Теперь что насчет части Робин Гуда? Когда я путешествую по странам Юго-Восточной Азии с низким уровнем дохода, одно из утверждений, которое я часто слышу, это то, как некоторые люди или их члены семьи были бедными раньше, но затем стали средне-богатыми благодаря play-to-earn в Axie Infinity в 2021 году. Конечно, ситуация с Axie Infinity в 2022 году была несколько менее благоприятной. Но даже тем не менее, у меня сложилось впечатление, что если учесть возможность play-to-earn, в среднем чистые финансовые выгоды были отрицательными для пользователей с высоким доходом, но могли (с акцентом на могли!) быть положительными для пользователей с низким доходом. Это кажется хорошим свойством: если вы должны быть финансово жестокими по отношению к кому-то, будьте жестокими по отношению к тем, кто может это выдержать, но имейте сетку безопасности, чтобы защитить пользователей с низким доходом и даже попытаться принести им больше, чем то с чем они пришли.

Независимо от того, насколько хорошо Axie Infinity в частности достигла этого, интуитивно кажется, что (i) если цель — удовлетворить желание людей веселиться, мы должны создавать не простые copy-paste монеты, а более сложные и интересные игры, и (ii) игры, которые оставляют пользователей с низким доходом в экономической выгоде. Такие игры с большей вероятностью оставят их комьюнити в состояних лучше, чем когда они приходили в проект. Монеты благотворительности и игры могут быть даже объединены: одной из особенностей игры может быть механизм, где игроки, успешно выполнившие какую-то задачу, могут участвовать в голосовании о том, каким благотворительным организациям будут распределены выпущенные средства.

Однако создание действительно веселой игры — это вызов — смотрите некоторые негативные мнения о том, насколько хорошо Axie справилась с тем чтобы быть веселой, и этот позитивный взгляд на то, как они улучшились с тех пор. Команда, в которую я лично больше всего верю в создании веселых криптоигр, — это 0xPARC, потому что они уже дважды (!!) преуспели в создании криптоигр (сначала Dark Forest, затем FrogCrypto), где игроки были готовы играть исключительно ради удовольствия, а не из желания заработать деньги. В идеале цель состоит в том, чтобы создать совместно созданную среду, которая делает всех игроков счастливыми: деньги это игра с нулевой суммой, но удовольствие может быть игрой с ненулевой суммой.

Выводы

Одно из моих личных моральных правил гласит: "если есть класс людей или групп, которые вам не нравятся, будьте готовы похвалить хотя бы некоторых из них, которые наилучшим образом удовлетворяют ваши ценности". Если вы не любите правительства, потому что они нарушают свободы людей, возможно, вы найдете место в своем сердце, чтобы сказать что-то хорошее, например, о Швейцарском. Если вам не нравятся социальные медиаплатформы за то, что они эксплуатируют и поощряют токсичное поведение, но вы думаете, что Reddit в два раза менее плох, говорите хорошие вещи о Reddit. Противоположный подход — кричать "да, все X являются частью проблемы" — кажется хорошим в данный момент, но он отталкивает людей и толкает их дальше в их собственный пузырь, где они полностью изолируют себя от любых моральных призывов, которые у вас могут быть в будущем.

Я думаю о "degen" частях крипто пространства таким же образом. У меня абсолютно нет энтузиазма по поводу монет, названных в честь тоталитарных политических движений, мошенничеств, обманов или чего-то, что кажется захватывающим в месяце N, но оставляет всех расстроенными в месяце N+1. В то же время, я ценю желание людей веселиться, и я бы предпочел, чтобы крипто пространство каким-то образом плыло по течению, а не против него. И поэтому я хочу видеть проекты высокого качества, которые вносят положительный вклад в экосистему и мир вокруг них (и не только за счет "привлечения пользователей"), получающие больше внимания. По крайней мере, больше хороших мем-монет, чем плохих, идеальны те, которые поддерживают общественные блага, а не просто обогащают инсайдеров и создателей. Но также идеально, создавать игры, а не монеты, и создавая проекты, в которых людям нравится участвовать.

Why BUIDL?! How to?!

2023-12-30T16:14:12.029Z

Хей, с вами Goodman! Давно не виделись! (~45 min)

Как всегда, хочу поблагодарить всех тех, кто делится статьями и помогает в продвижении контента, вы лучшие! Перед прочтением, попрошу всех новоприбывших подписаться на канал и начинаем! Это очень важно для меня)

Для чего билдить?
Идея
Продукт
Команда
Исполнение
Что скажут билдеры?

Hodlmod и Zerius
Swiper и Autosoft

Выводы

Для чего это все?

Вы когда-то задумывались над тем, почему вы вообще в крипте и как видите свой дальнейший путь? Видите ли вы себя вечным дегеном, ищущим быстрой наживы? Или, может быть, для вас крипто - это приятное хобби, которое отвлекает от основной работы? А возможно, вы здесь для того чтобы, как часто говорят в чатах - поймать lifechange и ливнуть отсюда. У каждого свои цели и мотивы.

Я попрошу вас остановиться здесь на пару секунд и задуматься о том, почему вы здесь? Что хотите получить в долгосрочной перспективе? Крипто для вас это просто способ заработать, наравне с любым другим веб2 бизнесом, или же вы видите что-то большее в этой сфере?

Для себя я давно нашел этот ответ, сейчас ваша очередь. Наша сфера далеко не ограничивается фармом дропов, флипом дегенок, торговлей на споте и лудками на щитках. Блокчейн-индустрия это самый быстрорастущий рынок, а мы с вами до сих пор находимся на очень ранних этапах развития отрасли, что открывает перед нами возможности неимоверного масштаба.

Американский социолог и писатель Э. Роджерс еще в далеком 1995 году выдал миру свое исследование, в котором изучал процесс распространения инноваций в обществе. Углубляться в саму работу мы не будем, выделю лишь основное. Существует 5 стадий развития интереса общества к инновациям.

Новаторы
Ранние последователи
Раннее большинство
Позднее большинство
Отстающие

Кривая Роджерса

В нашей истории новаторы - это те ребята с древних форумов, которые майнили битки на своих компах. Шифропанки, гики, задроты, визионнеры, одним словом, все те, кто был в крипте до ее бума в 16-17годах. После бычки 17го года, в крипту потянулось огромное количество новых людей. А после ATH 22го года - их стало еще больше, и много кто сейчас думает, что уже каждый второй нормис фармит ретродропы и о крипте знают все. Но на самом деле это не так. Сейчас в мире насчитывается всего 200-300млн пользователей крипты, в то время как телефонами и интернетом пользуются уже 4 и 5 млрд человек соответственно. А ведь когда-то, обе эти технологии проходили все те же циклы принятия инноваций, что и крипта сейчас. Первые телефоны были размером с термос, а интернет был довольно примитивным местом и мало кто тогда понимал, зачем им это все, если есть удобный проводной телефон и объявления в газетах.

Мы с вами до сих пор находимся на стадии ранних последователей. Все предыдущие шаги и циклы - капля в море, по сравнению с тем, что будет через 10 лет. В ближайшие годы мы увидим поток людей в криптосферу в 10-20 раз превышающий ее текущее состояние, а капитализация рынка вырастет до 30трлн.

И именно поэтому, сейчас, вне зависимости от фазы рынка - лучшее время для того, чтобы учиться билдить свои продукты и оседлать цунами, которое надвигается. Мы с вами уже имеем инфраструктуру, имеем достаточно пользователей, имеем кучу проблем в крипте которые нужно решать, и кучу людей, готовых платить за это.

Почему Google, Facebook, Apple на столько успешны? Уникальные технологии и правильный подход это лишь часть их успеха. Значительную роль в их становлении отыграл масштаб роста рынка, на котором они появились. В 2000 году интернетом пользовались всего около 100-200 млн людей, а по мере органического роста интереса людей к технологии - росли и сами эти компании.

Я думаю каждый из вас согласится со мной, что для выдающегося успеха не достаточно просто быть в правильном месте и полагаться на удачу. Помимо этого, нужно еще и делать правильные вещи. Давайте взглянем на то, как зарабатывались большие деньги 30-40 лет назад и сейчас. В 1982 году, список из 100 самых богатых людей Америки по рейтингу Forbes состоял на 84% из людей, занимающихся добыванием полезных ископаемых или недвижимостью. Тот же рейтинг 2020 года показывает огромное изменение - 73% самых богатых людей это фаундеры стартапов.

Построение своего стартапа это один из самых эффективных путей достижения финансового успеха своими силами. Пол Грэм, один из основателей Y Combinator, описывает это таким образом. Представьте, что для того чтоб заработать 1млн$ вам нужно работать на любой работе около 50 лет, откладывая каждый доллар и экономя на всем. Когда-то, вы скорее всего достигните цели таким образом, если будете постоянно откладывать и ограничивать себя. В стартапах же, вы сжимаете эти 50 лет стресса и вмещаете их в 3-4 года беспрерывной и высоко эффективной работы без тусовок и распиздяйства. Тем самым получая неимоверное преимущество перед всеми теми, кому еще осталось 47лет идти той дорогой к миллиону. Если вам повезет и вы будете достаточно умны - вы достигнете своей цели если не с первого, так со второго раза.

Окей, тут понятно, но с чего начать?

Во-первых нужно дать себе честный ответ, готов ли ты билдить и нужно ли это тебе? Это долгий и сложный путь, который не потерпит поблажек и work-life balance в первые годы. Нужно быть достаточно свихнувшимся человеком в хорошем смысле слова, для того чтобы ступить на эту дорогу.

Сэм Альтман - основатель OpenAI, Worldcoin и бывший хед Y Combinator считает, что любой успех в стартапе можно разделить на 5 ключевых составляющих.

А) Идея

B) Продукт

C) Команда

D) Исполнение

E) Удача (случайное число от 1 до 10000)

Успех = A * B * C * D * E

Формула достаточно проста, но вот каждый из этих компонентов по отдельности, требует детального анализа и изучения. Каждое составляющее одинаково важно. Вы можете обладать гениальной и неповторимой идеей, но не иметь абсолютно никаких компетенций в том, как развивать продукт или собирать команду. На выходе вы получите неудачу. То же самое справедливо и для того, кто умеет хорошо налаживать процессы, подбирать людей и грамотно подходить к развитию, но не имеет никакой новой и интересной идеи, а просто копирует чужие наработки с небольшими улучшениями.

Также можно сказать и про удачу.

Удача - это случайность, умноженная на вашу способность извлечь из нее выгоду.

Много кто воспринимает удачу как что-то полностью неподвластное. Я же считаю, что это не так. У нас нет возможности полностью контролировать удачу, но есть возможность увеличить свои шансы. Ежедневно вокруг вас проносятся десятки ситуаций, которые при необходимой обработке, вылились бы в удачу. Трудность лишь в том, что знания, необходимые для того, чтобы поймать эти ситуации, находятся в области вашей неосознанной некомпетентности. То есть там, когда вы даже не осознаете всего того, чего вы еще не знаете.

Представьте, что вы чисто случайно вошли на dex в момент того, как там начали проливать какой-то щиток. Вы быстро сориентировались и поймали успешный арбитраж, заработав на этом десяток тысяч за несколько минут. Одновременно с вами, другой человек на другом конце города, так же вошел на тот же dex и ничего не заработал. Для того, кто понимает как работает арбитраж и обладающего необходимыми инструментами - это неимоверная возможность. Для того же, кто не знает что происходит - это ситуация так и осталась всего лишь небольшой странностью в поведении графика.

И даже так, вы все еще не можете контролировать случайность. Два одинаковых человека одновременно арбитражат GALA, у одного депозит на биржу доходит и он заработал, а у второго нет и он потерял. Это случайность, которая влияет на вашу удачу. Но я повторюсь, чтобы иметь возможность ловить эту удачу, вы должны прокачивать себя по всем возможным параметрам. Начиная от расширения своего кругозора и заканчивая софт и хард скилами, которыми вы обладаете.

Это же справедливо и для стартапа. Если вы пошли на митап и встретили там клиента, который принес вам огромную сделку, то это нельзя назвать просто слепой удачей. Ведь для того, чтоб вам повезло, вы должны были найти этот митап, принять решение пойти туда, иметь возможность принести пользу для этого клиента, уметь правильно презентовать себя и не побояться принять на себя обязательства по этой сделке. Внешне - звучит как, "Я просто пошел на митинг и случайно встретил лайфчейндж клиента, мне повезло", но за кулисами находился огромный пласт работы, который привел к этой удаче.

Тут думаю разобрались, теперь давайте поговорим о том, с чего начинается любой стартап или бизнес. С идеи.

1. Идея

Много вещей в успешных стартапах - неинтуитивны. Мне, как и большинству людей всегда казалось, что строить что-то сложное - на порядки труднее, чем делать что-то примитивное, сугубо для заработка денег. Но реальность такова, что это не совсем так. У Безоса, Бутерина или Баффета в сутках ровно столько же часов, сколько и у вас. А в большинстве случаев, эти люди работают те же 8-10 часов как и вы. Отличие лишь том, куда каждый из нас направляет эти 8 часов. Кто-то, тратит свои 8 часов на попытки построить стартап в новой нише с апсайдом в тысячи иксов. А кто-то будет тратить эти 8 часов на приземленный, похожий на другие бизнес, с кучей конкурентов и объективным финансовым потолком. Каждый из этих людей будет выкладываться одинаково и решать похожие проблемы. Создание продукта, анализ рынка, поиск партнеров, подбор команды, проблемы с продажами и клиентами, риски краха компании, проблемы внутри команды, поиски пивота и многое другое. Но разницу между ними сделает именно то, над чем именно они работают. Над возможностью, у которой нет условного потолка, или же над тем, что ограничено несколькими тысячами долларов. Работая над низкокачественной идеей, вы девальвируете ценность своего времени в долгосрочной перспективе.

1) На много проще добиться долгосрочного успеха в интересном стартапе с идеей, чем в бизнесе без особой идеи.

Строя что-то простое и понятное, вы находитесь в зоне огромной конкуренции, ведь большинство людей будут там же и с теми же идеями. В долгосрочной перспективе, сервис по продаже КУС для бирж < Сервис по ончейн скору кошельков. Ваша идея будет ограничена существующими укладами на рынке, а вам будет достаточно сложно привлечь интересные партнерства, ведь вы ни чем не отличаетесь от сотни других. Делая же уникальный продукт с отличной идеей, вы будете конкурировать с небольшой частью людей, а новые партнерства сами будут к вам тянуться, чтобы принять участие в построении чего-то захватывающего.

2) Успешные стартапы должны обладать уникальной идеей. Компании, которые просто копируют чужую идею и добавляют в нее несколько новых вещей зачастую не привлекают клиентов.

Любой новый выбор и изменения в привычном укладе - это стресс для человека. Зачем клиенту уходить из теплой привычной ванны во что-то неизведанное, только лишь потому, что оно имеет несколько новых фишек и другую обертку? За примерами далеко ходить не нужно. Посмотрите на то, что нового привнесли Threads от Meta и как у них обстоят дела сейчас. А это корпорация с тысячами аналитиков, маркетологов, менеджеров и аудиторией в 3млрд человек.

3) Успешные стартапы зачастую начинались с идеи, которая звучала как ужасная идея.

Социальная сеть, которая заточена чисто на студентов, у которых нет денег - звучит хреново. Спать у незнакомых людей в их квартирах в незнакомых городах - звучит так же хреново. Служба такси, которая не имеет своих машин и имеет всего несколько сотрудников - звучит, как что-то странное.

Так родились Facebook, AirBnb и Uber. Эти идеи звучали хреново - но стали хорошими. Идеи, которые звучат хорошо изначально - привлекают много людей, которые над ними работают, создавая огромную конкуренцию. Если что-то звучит очень хорошо, то почему это до сих пор не реализовали Meta, Google или Amazon?

4) Нет ничего страшного в том, чтоб делиться идеями с другими людьми - по настоящему хорошие идеи звучат, как те, что не стоят внимания.

Идея это лишь одна из 5 составляющих успеха, без должной реализации это пока всего лишь выдумки. Люди ленивы и не уверенны ни в чем, особенно в сомнительных идеях.

5) Думайте над тем, насколько быстро растет рынок, на котором вы хотите работать и какой он будет через 5-10лет, а не над тем, насколько рынок большой сейчас.

Большая ошибка многих стартаперов в том, что они хотят строить свои продукты для рынков, которые уже огромны и масштаб их роста ограничен 3-5% роста. На таких рынках уже есть устоявшиеся игроки и для того чтобы преуспеть, вам придется конкурировать с теми у кого в тысячи раз больше ресурсов и опыта.

Напротив же, начиная свой бизнес на молодом но быстрорастущем рынке, вы сможете гораздо проще завладеть долей рынка и расти вместе с этим рынком просто сохраняя свою долю на нем.

6) Вопрос, который задает Sequoia всем своим стартапам. Почему сейчас? Почему ваша идея не могла быть реализована 2 года назад и почему через 2 года будет поздно?

Это вопрос, который должен задавать себе каждый фаундер при поиске идеи, ответ на который поможет вам гораздо шире взглянуть на ситуацию и оценить свою идею.

7) Большинство стартапов совершают ошибку думая над своей идеей, а потом ищут рынок для нее. Нужно думать в обратном направлении - найдите аудиторию и поймите как вы можете помочь им.

Один из самых первых вопросов, который вам зададут при анализе вашего стартапа - кто ваш клиент? Для кого ваш продукт и какие изменения он привносит в рынок. Как он помогает конкретной группе людей? Как изменились потребности выбранной группы людей и какие тренды в их инфополях? Если вы не можете дать ответ на этот вопрос, то это первое, над чем вам нужно работать. Начиная с потребностей своих клиентов, вы создаете предложение.

2. Продукт

1) Думайте над продуктом в первую очередь.

Большинство успешных фаундеров стартапов, когда вспоминают первые дни - говорят о том, что все что они делали - это строили продукт и общались с клиентами, чтобы лучше узнать их нужды.

В первый год вашего стартапа не тратьте время на пиар, поиски партнерств, которые принесут вам новых юзеров, или же на рекламу в интернете. Google ads, Facebook, Telegram, рекламные статьи в журналах - все это отнимает ваши ресурсы и не помогает в долгосрочной перспективе.

2) Когда у вас хороший продукт - вам не составит особого труда найти дополнительных инвесторов, партнерства, PR конференции, нанять эдвайзеров и прочее.

Любой инвестор мечтает вложить свои средства в хороший продукт на быстрорастущем рынке. Любой эдвайзер - хотел бы в свое резюме добавить потенциального юникорна. В то же время, мало кто хочет подписываться под посредственным продуктом.

3) Давать людям то, чего они хотят, при этом посредственного качества - отличный урок облажаться и не понять почему именно.

Если вы ступили на этот путь, то прилагайте максимум своих сил для того, чтоб сделать свой продукт как можно лучше. Имея низкие стандарты к качеству, вы рискуете всем, что строили столько времени. Рано или поздно, ваши клиенты уйдут от вас на те сервисы или продукты, которые на много качественнее вас, а инвестора станут делать выбор в пользу ваших конкурентов.

4) Не стремитесь сразу собрать как можно больше пользователей.

На много лучше начать с небольшой группы людей, которые любят ваш продукт, чем с большой группы тех, которым просто он нравится. Любому человеку понятно, что больше клиентов > меньше клиентов, это очевидно. Больше клиентов генерируют большую прибыль, создают больший сетевой эффект, приносят больше рефералов и все в этом духе. Но так ли хорош этот подход на практике?

На ранних этапах развития вашего продукта вы должны фокусироваться на развитии своего продукта в первую очередь. У вас скорее всего еще не готов продукт, не готовы процессы работы с клиентами и сам ваш продукт стремительно меняется каждую итерацию, а поиск новых клиентов будет забирать много ваших сил и денег. Гораздо проще превратить небольшую группу тех, кто любит ваш продукт, в большую группу тех, кто любит ваш продукт. Нежели, начать с большой группы тех, кому он просто нравится и превратить их в большую группу тех кто полюбит его.

5) Начинайте построение продукта с чего-то небольшого и доведите это до хорошего качества, потом плавно переходите к более сложным его составляющим.

Не старайтесь делать все и сразу. У вас есть ограниченный ресурс по времени, команде и финансам. Решите сначала одну проблему ваших юзеров на хорошем уровне и только когда вы уверенны в том, что все работает отлично - переходите к новым фичам. Первая версии Google - была уродливая страница с полем для ввода и несколькими кнопками, но он выдавал лучшие результаты. Именно поэтому его полюбили юзеры и привели своих друзей пользоваться им.

Демо стартовой страницы Google, 1997 год

6) Не фокусируйтесь на гугл рекламе и подобным методам. Ваш лучший друг - сарафанное радио.

Покупной трафик - это хороший вариант для высокомаржинального и готового продукта, который требует стабильности продаж. В случае стартапа, вы не получите никаких преимуществ от этого, кроме небольшой операционной прибыли, за которую заплатите большими затратами на маркетинг. Лучший способ продвижения на ранних этапах - это сарафанное радио. Как я уже говорил, вам не нужно много клиентов сразу. Найдите 3-10-20-50 человек, которые действительно полюбят ваш продукт и продолжайте давать им хорошее качество этого продукта. Со временем, эти люди приведут вам свой круг общения, который с большой долей вероятности так же заинтересуется вашим продуктом.

Если вы будете искать стратегии выхода на рынок и продвижения вашего продукта до того, как он станет по-настоящему замечательным - вы потратите время зря. Первые клиенты вам нужны далеко не для количества продаж или операционной прибыли. Первые клиенты вам нужны для того, чтобы собирать ежедневную и качественную обратную связь, тем самым ежедневно улучшая ваш продукт.

Никто не сделает работу фаундера лучше, чем сам фаундер. Вы сами должны привести первых клиентов к себе. Ben Silverman - основатель Pinterest, в то время как все считали Pinterest шуткой, ходил по кофейням и знакомился с людьми, тем самым рассказывая им о своем продукте. Он даже ходил по магазинам Apple и быстро устанавливал во всех браузерах главной страничкой сайт Pinterest, пока его не обнаруживали и не выгоняли.

7) Найдите небольшую группу первых клиентов, собирайте постоянный фидбек и улучшайте продукт. Создайте воронку обратной связи, чтоб этот процесс не останавливался.

Ваша цель - найти небольшую группу людей, которые будут любить вас. Будьте максимально близки к этой группе, поймите ее очень хорошо и прислушивайтесь ко всему что говорят ваши лояльные пользователи.

Обратная связь должна быть постоянной и беспрерывной. Многие успешные фаундеры в первый год существования компании, общались лично с клиентами и всячески пытались понять, что поможет им улучшить продукт. Задавайте вопросы про опыт использования, про удобство, про то, что заставит их посоветовать ваш продукт своим друзьям, советуют ли они вас сейчас и почему? Не останавливайте процесс обратной связи ни на минуту. Если вы сможете каждую неделю улучшать ваш продукт даже на 5% и сделать этот процесс постоянным, то вам не придется думать о маркетинге и конкурентах в первые годы.

Если же ваша идея и ваш продукт слабенькие - ничего из того о чем я расскажу дальше вам не поможет преуспеть.

3. Команда

1) Cofounder.

Это самое важное с чего начинается любой бизнес. К сожалению, люди зачастую очень беспечно относятся к процессу выбора партнера. Идея, сделать что-то и потребность во второй голове, преобладает над рациональностью выбора. Мы думаем идеями типа: “о, ты хочешь создать стартап? И я хочу создать стартап. Значит, мы должны работать вместе”. Это большая ошибка. Подумайте, нанимали бы вы людей работать на вас, только исходя из идеи того, что вам нужны сотрудники, а им работа?

Подходите к выбору кофаундера, как к выбору вашей второй половинки. Вы же не будете предлагать жениться только потому, что человек тоже хочет свадьбы? Узнайте своего потенциального партнера максимально хорошо, прежде чем вступать в долгосрочное партнерство. Совпадают ли ваши ценности и видение, обладает ли он теми компетенциями, о которых говорит или же что-то скрывает? Приятно ли вам проводить время вместе и похожее ли у вас чувство юмора? Понимание всего этого поможет вам сэкономить кучу сил и денег.

Лучший способ узнать и проверить человека перед запуском чего-то большого - это сделать какой-то краткосрочный небольшой проект. Никак лучше чем как в работе, вы этого не сможете проверить модель работы, ответственность, порядочность и компетенции человека.

Множество стартапов закрывались именно из-за конфликтов кофаундеров и их разногласий в работе. Кто-то будет тянуть наверх, а кто-то может потянуть вниз. Из 75 компаний Y combinator, 9 были со случайными кофаундерами. Через год все они закрылись. Наилучший результат показывали стартапы с двумя хорошо знакомыми кофаундерами. И чем больше людей было в основателях, тем больше снижалась результаты.

У меня лично недавно была подобная ситуация. Мне поступило предложение сделать мем токен с интересной идеей и механиками, но человека я абсолютно не знал. В процессе планирования и развития идеи возникали разногласия, но не на столько критичные, чтобы остановить сотрудничество. Мы провели много времени на анализ, поиск партнеров, просчитали бюджет и уже были за шаг до начала фандрайза. Благо, что этот же партнер предложил запустить короткий проект с маленьким бюджетом. Проект запустился в лайв, и в процессе его развития, обнаружилось столько разногласий, несоответствия ценностей, непонимания и не компетенции, что я уже мечтал о том, чтобы поскорее все закрыть, зафиксировать убытки и больше никогда не видеть имя этого человека в своих чатах телеграмм.

Лучше быть без кофаундера - чем быть с плохим кофаундером. Но быть соло фаундером так же не менее плохо.

2) Какой кофаундер вам нужен?

Скорее всего, он должен быть серьезный, целеустремленный, крутой, знать что делать в любой ситуации. Такие люди принимают решения быстро, они креативны и готовы к любым событиям. Звучит очень глупо, но в поп культуре есть ролевая модель для этого набора качеств. Эта модель - Джеймс Бонд. Звучит смешно, но тот, кто ведет себя как Джеймс Бонд, нужен вам больше? чем какой-то експерт в определенной области. Ищите фаундера, с которым вы сможете компенсировать слабые стороны друг друга. Если вам трудно делать первый шаг, из-за большого внимания к деталям - найдите того, кто легко делает первые шаги, но может упускать детали из-за этого. Вместе вы создадите отличную синергию.

3) Как нанимать людей?

Пробуйте не нанимать. Много кто хочет иметь в своей компании много людей, чтобы когда вас спрашивали о вашем стартапе, вы могли гордо хвастаться цифрами. Но реальность такова, что чем больше у вас сотрудников, тем сложнее вам контролировать процессы, тем труднее проходит коммуникация и тем дольше принимаются решения.

На ряду с тем, что ваш бюджет на зарплаты разрастается а кошелек худеет все быстрее и быстрее. Старайтесь не расширяться столько, сколько это вам позволяет время и ситуация. Большинство успешных стартапов в первый год имели очень маленькую команду или вообще состояли только из фаундеров. В начале, вам нужно нанимать только тех, в ком у вас есть неимоверная нужда.

Также проблемой раннего найма сотрудников может стать цена неправильного найма. Первые три промаха в найме на ранних этапах развития компании могут погубить ее очень быстро. Airbnb за первый год наняли только 2 сотрудников, а первого сотрудника они искали около 5 месяцев.

4) Когда вы пришли к точке найма - соглашайтесь нанимать только лучших людей.

Уделите весь свой фокус и силы на найм и не спешите с решениями. Когда вы пришли в фазу найма сотрудников, уделяйте этому 70% вашего времени. Сфокусируйте только на этом и приложите максимум усилий для достижения конкретного результата.

Именно поэтому, очень важно иметь хороший продукт еще до того момента, как вы начнете увеличивать команду. Хорошие люди, с большей вероятностью, захотят сесть в ракету, которая скоро отправляется, чем в проект с одной лишь идеей.

5) Самый большой риск найма на ранних этапах - нанять посредственных людей.

Члены команды, которые не будут выкладываться на полную, могут заразить корпоративную культуру, тем самым создав большие неприятности. Подумайте хорошо, готовы ли вы разделить решения о судьбе вашей компании с посредственным человеком, который по счету ваш 3й или 5й сотрудник?

Обращайте внимание на ценности человека, готов ли он работать над идеей или ему нужна только зарплата? На сколько сильно он готов уделять время проекту и готов ли жертвовать чем-то для достижения цели? Выполняют ли эти люди обещания и доводят ли дела до конца? Комфортно ли вам и команде работать с этим человеком? Было бы вам комфортно, если бы этот человек был вашим босом, а не наоборот?

6) Где искать людей?

Самый лучший способ - это личные знакомства и друзья друзей. Facebook, в первые две недели, просит каждого новенького рассказывать о любом умном человеке в своем окружении. Таким образом, они собирают базу потенциальных кандидатов и хотят иметь к ним доступ. Ваше окружение формирует вас, это же справедливо и с сотрудниками. Если вы выберете правильного человека, то с большой долей вероятности он сможет привести к вам еще такого же хорошего парня.

Очень редко отличные люди сидят без работы на досках объявлений. Работать над чем-то - это необходимость для них. И вам нужно искать таких людей через личные связи и уметь продать им свою идею. Уметь заразить их своим видением и убедить их работать с вами.

На своем опыте я неоднократно это подтверждал. Мои лучшие наймы это были люди, которых мне приводили друзья, партнеры или сотрудники. С некоторыми из них мы до сих пор поддерживаем дружеские отношения. А людей с досок объявлений, к моему сожаления, я сейчас даже с трудом вспомню по именам.

7) Как на счет опыта людей?

Если вы нанимаете кого-то на роль управления компанией на поздних стадиях, то однозначно опыт имеет вес. Но на ранних стадиях он мало что показывает. Самое важное это отношение человека в работе, его вера в проект и желание выкладываться на максимум. Многим навыкам не учат в университете или на курсах, человек однозначно должен обладать софт и хард скилами, но ключевое это желание и способность постоянно обучаться чему-то новому. Задавайте вопросы такие как: сколько времени человек тратит на самообучение, какие новые вещи он узнал за прошлый месяц, что он хочет выучить в будущем и как он видит свой карьерный рост.

8) Удерживайте хороших людей.

Разделяйте успехи со своими сотрудниками и берите на себя ответственность за провалы. Лучший способ заставить хорошего сотрудника уйти - это критиковать его за плохую работу и не хвалить за хорошую. Будучи менеджером вы должны понимать простую истину. Любой провал - это только ваша ответственность. Вы наняли этих людей, вы построили процессы и занимались контролем. Если что-то из этого сломалось и дало плохой результат по чьей-либо вине, это ваша зона ответственности и только вы должны ее нести. В то же время, любой успех - это командная работа. В одиночку вы бы никогда не достигли того результата, который может дать команда. Никогда не приписывайте лавры победителя только себе, всегда делитесь успехами со своими людьми.

9) Увольняйте быстро.

Главные ошибки фаундеров в этом вопросе - это ждать, что сотрудник исправится и держать его слишком долго. Увольняйте не задумываясь тех людей, которые разрушают вашу корпоративную культуру и не разделяют ваши ценности.

Токсичные люди будут заражать других, и со временем даже хорошие и преданные сотрудники перестанут работать хорошо в плохой атмосфере и потеряют мотивацию.

Не все люди будут справляться с работой и это нормально. Ошибки это путь к развитию, и нет ни одной команды в мире, которая никогда бы не ошибалась. Но не позволяйте себе быть терпимы к тем людям, которые не извлекают уроков из своих ошибок и совершают их повторно.

4. Исполнение

1) Для того чтоб в вашем стартапе все работало хорошо - начните с того, чтобы дать честный ответ, что вы сами работаете хорошо.

Люди копируют поведение своих руководителей. Если вы хотите высокой отдачи, внимательного отношения к клиентам и соблюдения корпоративной культуры - подавайте пример своей команде.

Как-то раз, лет 6 назад, я работал в стартапе, где руководитель сидел за соседним со мной столом. Мы с небольшой командой выполняли свою работу и приносили хорошие результаты. Увидев, что все работает отлично, он начал сидеть рядом и играть в Dota по полдня. Не трудно догадаться, что через несколько недель такой работы результаты упали, как и наша мотивация.

У СЕО есть 5 работ:

Устанавливать видение,
Привлекать инвестиции,
Нанимать и менеджерить
Проповедовать ценности и миссию компании
Контролировать, чтобы вся команда выполняла свои задачи

2) Фокусируйтесь на том, что помогает вам выполнять задачи и отвергайте все остальное.

Для того, чтобы успешно справляться с задачами, вы должны иметь ответ на два вопроса. Знаете ли вы что должно быть сделано? И можете ли вы это сделать?

Предположим, что с первым вы справились и сфокусируемся на втором. Для того, чтоб успешно выполнять работу, вам нужен фокус и целеустремленность. Пропишите себе, на что вы тратите свое время и на что вы тратите деньги. Это покажет вам все о вашей работе.

В работе СЕО вы будете сталкиваться с сотней задач ежедневно и вам может быть очень трудно поначалу с этим всем справляться. Выделите 2-3 самые важные вещи и просто делайте их пока не будет готово. Игнорируйте, делегируйте или отказывайте от задач, которые не входят в список из этих 2-3 пунктов. Старайтесь ежедневно доводить какие-то задачи до конца.

3) Научитесь говорить НЕТ.

Фаундеры - это люди, которые загораются от выполнения новых задач и претворения новых идей. Но реальность такова, что вам придется в 97 случаев из 100 говорить нет, для того чтобы держать процесс исполнения на высоком уровне. Многие стартапы работают действительно упорно, но работают упорно не над теми вещами и всё равно терпят неудачу. Прекрасная и ужасная вещь о стартапах заключается в том, что вам не платят за старание, вам платят только за результат, который необходим рынку.

4) Ставьте чёткие и достижимые цели.

Цели это ключевое, что помогает вам сохранять фокус и интенсивность. Многие люди не умеют ставить цели и привносят это в свой бизнес. Заработать в следующем году больше денег чем в текущем - это не цель, а хотелка.

Ваши цели должны быть:

Конкретные (Я хочу получить 15 новых клиентов с рынка Европы к маю)
Измеримые (Я могу посчитать сколько клиентов я получил)
Достижимые (Я сейчас получаю по 5 новых клиентов в месяц, за 3-4 месяца я могу получить эти 15 клиентов)
Значимыми (Эти клиенты помогут мне расшириться на новые рынки)
Ограниченными по времени (4 месяца)

5) Интенсивность.

Для того, чтобы преуспеть в вашем стартапе, вам нужно работать много. Построение своего продукта это явно не история про work-life баланс. Вам нужно буквально обогнать своих конкурентов по объему выполненной работы.

Самое важное, касательно вашей работы и упорства, это понять простую закономерность. Небольшое количество дополнительной работы инвестированное в правильные вещи создает колоссальную разницу. Очень хороший пример это график кумулятивного изменения количества юзеров. Или же, сколько новых юзеров, приносит каждый ваш текущий юзер.

Если этот показатель равен 1.01, то вы увидите бесконечно долгий и красивый экспоненциальный рост. Но если же вы не дотягиваете самую малость и показатель равен 0.99, то вы однозначно со временем потерпите крах.

6) Не затягивайте процессы и сохраняйте динамику.

Делайте вещи быстро, сохраняя при этом качество вашей работы. Не сложно делать быстро или же хорошо, сложность в том, чтоб соблюдать оба этих компонента.

Посредственные фаундеры постоянно говорят о том, что они когда-то в будущем что-то сделают, но в действительности никогда не совершают достаточно действий.

Очень легко отличить команду, которая преуспеет от той, которая потерпит крах. Преуспевающие компании всегда выполняют все новые и задачи и не останавливаются в этом. Причем не обязательно, чтоб это было что-то огромное. Культура постоянной работы и совершенствования вашего продукта должна быть доведена до автоматизма. Разбейте вашу огромную задачу на сотни или тысячи маленьких и методично, день за днем, расправляйтесь с ними.

7) Всегда продолжайте расти.

Достижение результатов критически важно для любой команды не только для того, чтобы улучшать свой продукт, но и для того, чтобы иметь силы двигаться дальше.

Команды, которые часто добиваются успеха, продолжают это делать и дальше. Те же, которые часто терпят неудачи, получают демотивацию и это нарастает как снежный ком. Всегда празднуйте свои даже небольшие успехи. Празднуйте завершения важных этапов, ключевые партнерства и выход на рынок новых продуктов и никогда не позволяйте неудачам сломить ваш боевой дух.

Билдеры среди нас, что они скажут?

Медвежка это лучшее время для билдинга. У вас есть много времени, а когда на рынке происходит не так много событий, цена ошибок снижается в разы. Много крутых ребят из комьюнити, ушли в билдинг и уже имеют отличный опыт в запуске своих продуктов. Отличный способ научиться чему-то, это задавать правильные вопросы тем людям, которые разбираются в сфере лучше тебя. Так что давайте послушаем что они скажут.

Hodlmod, zerius.io

Ивана и команду Hodlmod знает каждый уважающий себя ретрохантер и арбитражер. Их скриптами пользуется все снг комьюнити, а без AIO сложно представить как управлять фермой на 100+ аккаунтов простому работяге. Ребята создали проект Zerius.io, который построен на L0, имеет самые выгодные цены на рынке для функции refuel, много сетей и буквально недавно LayerZero анонсировали работу с ними в своем twitter.

1) Какая твоя мотивация делать стартап? Зачем ты это делаешь?

zaivanza: Мотивация делать стартап? Сначала просто надоело все ретро и арбитраж, хотелось что-то новое попробовать. Сделать то, что никогда не делал. Так мы сделали Zerius. Мне понравилось, и решил ближайшее время посвятить себя полностью билдингу. Но зачем и почему? Во-первых, самые богатые не специалисты, а те, кто этими специалистами руководит. Да, ты можешь быть крутым арбитражником, крутым кодером или кем угодно еще, но почти всегда у этого есть денежный потолок. Во-вторых, мне нравится строить системы, а проекты это и есть системы. В-третьих, ты очень сильно бустишься по всем фронтам сразу, когда строишь свой проект. Учишься коммуницировать, учишься налаживать связи, учишься делегировать, учишься мотивировать и тд и тп.

2) Как происходил процесс выбора идеи?

zaivanza: Как было с zerius. Мы сидели и думали что можно сделать быстро и надежно, что точно сработает, и вспомнили что merkly сделали за очень короткий промежуток времени и очень успешно. Подумали какая проблема у них есть? Уебанский интерфейс. Решили сделать то же самое, но с ахуенным интерфейсом. Так и вышло. По rocketsam мы думали что бы такое сделать, что решил проблемы ретродроперов типа нас, и сделали много контрактов во всех сетях. Думали, такого нигде нет и это точно взорвет. Не вышло, идея провалилась. Почему? Потому что не провели ресерч нужно ли это людям. Делаем выводы, что если нет какой то гениальной непроверенной идеи, а делать проект хочется, просто откуси часть пирога у большого игрока.

3) У тебя была команда изначально? Как ты собирал ребят? И были ли те, кто по дороге отпал?

zaivanza: Изначально нас было трое, мы так работаем больше 2 лет уже. Но у нас не было опыта в построении проектов. Мне написал парень с ноу гема (Приватка Hodlmod) и предложил сделать проект вместе, мы согласились. Нам нужен был технарь, который будет полностью отвечать за тех часть проекта, отписали в ноу гем и нашли парня с его девушкой. Так нас стало 6. Мы построили два проекта и сейчас разошлись, тк у каждого свои цели и способы достижений этих целей на ближайшее будущее.

4) Сколько времени ты уделяешь обучению и на сколько это важно при построении стартапа?

zaivanza: По поводу обучения себя. Я учусь эмпирически, онли практика. По сути построение этих проектов и есть обучение, так что тут двояко. Я обучаюсь 24/7 и я не обучаюсь вовсе. Сейчас решил что нужно больше общаться с людьми, которые уже построили свои проекты и перенимать их опыт на себя. думаю, это лучший вариант обучения.

5) Если среди всех уроков построения продуктов, выбрать лишь один, что это будет и почему?

zaivanza: Уроков не знаю, могу выделить скилл. Умение коммуницировать. Это сто процентов самое важное от начала до конца твоего продукта. Сначала ты собираешь команду, затем общаешься со специалистами, которые строят твой продукт, затем общаешься с чуваками, которые будут помогать продвигать твой продукт, и тд и тп

Swiper, autosoft.tools

Swiper еще один яркий представитель СНГ комьюнити. Его знают практически все ретрохантеры и дегены из-за его одноименного канала Swiper а также autosoft.tools. Он один из первых и самых успешных продавцов софтов для ретрохантинга и успешно развивается в этой нише. Планирует дальше развиватсья в автоматизации и выходить на новые рынки.

1) Какая твоя мотивация делать стартап? Зачем ты это делаешь?

Swiper: Первоочёрёдно хотелось реализовать что-то стоящее, чем можно будет гордиться. Выбор пал на AutoSoft, всё началось с того, что я заработал сам с арбитрума софтом в разы больше, чем руками потратив на это полгода (вместо 2-ух запусков консолей). После этого я понял, что будущее за софтами, все софты изначально писались под меня и появилась идея их продавать - "Почему бы себя не диверсифицировать в дропах?"

На самом деле все скептически относятся к софтам, ибо их продают на данный момент все, но мы делаем из этого большую айти компанию, а не просто для заработка за один раз. Это проект минимум ещё на полгода-год, дальше возможно тенденций изменится, но слово "автоматизация" никогда не умрёт. Если посмотреть на мир - то даже на заводах уже ручной труд не нужен, автоматизируют через ботов/ИИшку. Нужен лишь человек, который будет контролировать и мониторить, как и у нас.

Целая экосистема с фри софтами, чекерами, проектами, топовая уишкой (лучшая в СНГ среди конкурентов, субьектив, но просто посмотрите тизер).

Для меня это не просто проект, ибо я сам в IRL сделал мерч и даже цепи с логотипами - подогнав юзерам и тиме.

2) Как происходил процесс выбора идеи?

Swiper: Как появилась идея и мысль - выше. Могу лишь добавить, что я хотел немного другую бизнес систему продумать, ибо тогда я думал что "убью дропы". Но увидел, что из конкурентов все начинают тоже писать софты - поэтому откладывать нельзя никак. Вот так мы и откусили большой пирог рынка. Могли выйти раньше, но вышли всё-равно нормально.

На самом деле у меня ещё много идей - просто не хватает времени всё реализовать. Хочу дальше уйти не только в "экосистему для сибилов", а реально большие проекты.

Самое главное — это идеи. С ними ты не умрёшь бедным. Ещё более важное — их воплощение, главный тейк - появилась идея - действуй! Лучшего времени чем сейчас не будет никогда, прокрастинация погубит теья. Попробуй расписать план и начни хаотично приступать к делам - дальше сам думать будешь ли ты этим заниматься.

Есть ещё в нашей экосистеме проекты starkstars.io zkstars.io (более 200к минтов) - у меня появилась идея, если проекты сами ставят, что контракты по значимости равны транзакциям (арба стайл), то почему бы не сделать свой проект где каждый минт = новый контракт?

3) Расскажи о команде. Какой главный фактор для тебя при выборе новых участников?

Swiper: На данный момент наша команда состоит из 5-ти человек:

Два главных бэкендера, к которым максимальное доверие, ибо знаю каждого минимум по 5 лет. Все фулл тайм.

Один дизайнер.

Один фронтендер.

Что является совсем небольшой командой.

Но 100% нужно будет расширяться и масштабироваться.

Для меня главный фактор - это интерес самого человека и доверие.

4) Какие наибольшие трудности случились на пути развития продукта и как ты с ними справился или не справился?

Swiper: Заниматься менеджерингами всех процессов: от вопросов в тех. поддержку, маркетинка до оценки конкурентов, технического задания. То есть я занимался всеми процессами соло, кроме кода.

5) Какими качествами обязательно должен обладать фаундер для того, чтоб иметь возможность преуспеть в билдинге?

Swiper: Самое главное гореть проектом и быть заинтересованным. В самом начале будь готов заниматься всем, особенно когда у тебя нету денег нанимать кого-то.

Ну и мне помогла медийка и моя репутация, которая я строил более 2-ух лет. Без неё мы бы не сделали то, что есть сейчас.

Самое главное, чтобы начать - необязательно заканчивать бизнес институт, посмотреть бизнес молодость и купить курс у Аяза Шабутдинова.

Самый большой импакт - это набивать шишки на своём собственном пути!

Ну и общение с фаундерами уже успешно запущенных проектов. Можно добавить ещё коммуникациюи построение системы в команде.

Выводы:

Никакая книга, статья или интервью, не сможет покрыть собой все нюансы и тонкости построения стартапа. Да это и не нужно. Ведь любой бизнес или стартап, это в первую очередь процесс исследования, наполненный взлетами и падениями, уроками и вызовами, радостью и печалями. Никто лучше вас самих, не расскажет о том, как пройти ваш путь.

Воспринимайте эти советы, как полезный источник знаний, но никогда не останавливайте процесс самостоятельного исследования. Именно, в желании и процессе постоянного совершенствования, и кроется успех вашей затеи. Как я говорил ранее, удача это не просто голый фарт, это ваш навык извлекать выгоду из случайностей. А навык этот не падает на вас с неба и не даруется при рождении, его можно и нужно приобрести и отточить.

Это же справедливо и к навыку построения чего-либо. Не думайте, что вы не такой, что это не ваше и что вы должны были родиться в другой семье для достижения успеха. Все играют в эту игру одними и теми же картами, возможно кто-то начинает игру с козырями в руках, но правила самой игры для всех одинаковы а перед финалом будет еще множество ходов. Отличие вас от ребят из кремниевой долины только в том, что они стараются узнать правила игры и готовы в нее играть.

The Process, картина со стен Y Combinator

Процесс, нарисованный на этой картине, это то, как происходит жизненный цикл 90% стартапов и технологических продуктов. Эту картинку я нашел только в процессе написания этой статьи, но она всегда почему-то крутилась в моем подсознании. Свой стартап я закрыл несколько лет назад, и я думаю вы сможете найти без единой подсказки, точку на этой картинке, где это было сделано. Мы допускали ошибки практически в каждом из тех пунктов, о которых я сегодня рассказывал. Мы не знали как планировать, как работать с командой, постоянно гнались за клиентами и расширением штата, наш продукт был низкого качества, а фаундеры не умели четко выстраивать свои приоритеты. И закономерным результатом стал финал того приключения. Изменил бы я что-то? Однозначно нет. Рад ли я тому, что я получил? Определенно, да!

Опыт, который я получил за те полтора года развития стартапа, соизмерим с опытом десяти лет работы в офисе. Мы не заработали состояние, но вышли из бизнеса с гораздо большим количеством денег, знаний и опыта, чем заходили в него и это было замечательно. И уже сейчас, я стараюсь привнести весь тот опыт и знания в новый продукт, о котором вы скорее всего узнаете только через год-полтора.

Вам же, я желаю мыслить масштабно и не ограничивать себя текущей сферой деятельности в крипте. Возможно, именно вы станете фаундером нового единирога или же просто крутого продукта, который решит проблемы многих. Возможно, вам нужно просто выйти из зоны комфорта, начать глубже изучать сферу, развивать себя еще больше и искать еще больше новых и интересных людей. Успех не упадет вам на голову, пока вы не будете готовы встать на этот путь и пожертвовать многим. Пробуйте, ошибайтесь, работайте над ошибками и пробуйте заново, и однажды, у вас однозначно получится!

И что бы не случилось, помните, кто-то уже проходил похожий путь и скорее всего, решение где-то есть, нужно только хорошенько его поискать!

С вами был Goodman. Подписывайтесь на канал, делитесь этой статьей с друзьями и всеми, кому она будет полезна. Я очень благодарен всем, кто помогает развивать мой канал в чатах, репостит статьи у себя в каналах и делится фидбеком о статьях в коментах, вы очень помогаете улучшать материалы для вас. Спасибо!

До скорого!

Опыт работы на CEX из топ 30 Coinmarketcap. Закулисная работа маркетмейкера

2023-11-10T13:22:42.200Z

На связи Goodman. Рад снова видеть всех здесь. Благодарю вас за подписку? вы сильно мотивируете меня делать новый контент для вас! Так что прошу всех новых подписаться и начинаем!

Вы когда-то задавались вопросом, а что вы действительно знаете о биржах? Ну, кроме того, что они дают вам возможность полудить щитками и могут заблочить депозиты или запросить KYC из-за каких-то немытых проксей. У меня есть небольшой опыт в работе с CEX, когда-то я даже билдил свою и по итогу еле вышел с бизнеса без убытков. А не так давно работал Business Development manager на бирже из топ 30 Coinmarketcap и уволился по причине того, что работа там была полная скукотища. Так что вот что я могу сказать об этом всем.

Все биржи можно условно разделить на 3 тира.

Тир 1 - Binance, Bybit, Coinbase, Kucoin, OKX, Gate.

C натяжкой сюда можно добавить Kraken, Huobi, MEX

Тир 2 - Куча бирж из рейтинга Coinmarketcap c рейтингом не ниже 5.1. Это группа в целом норм ребят, но чем ниже вы опускаетесь по рейтингу тем больше шанс вступить в говно.

Тир 3 - Все что имеет рейтинг 5 и ниже. Это преимущественно помойки, на которые я не заводил бы деньги вовсе, ведь шансы на какую-то дикую хрень в исполнении сапорта и самой биржи возрастают экспоненциально.

Это не значит что низ Тир 2 списка и Тир 3 биржи все поголовно вас соскамят, но среди +- ок бирж, однозначно затесались те, кто знатно поебут вам голову.

Для всех своих активностей я пользуюсь только Тир 1 биржами, вам советую то же. Хотя тем не менее, я держу часть стейблов в депозите на одной бирже из тир 2 из-за хорошего APY. При этом я полностью осознаю все риски и постоянно мониторю состояние биржи. Кстати, довольно неплохим маркером я считаю динамику изменения количества новых открытых вакансий на бирже и новые партнерства в веб2 и веб3.

Окей, тут все понятно. Что там по бирже то твоей, Goodman?

Начнем с того, как попасть на подобную работу в тир 2-3 биржах. Зачастую все доступные паблик вакансии на досках объявлений связанные с крипто - это либо продажа инфо продуктов, либо скам на форекс кухнях, о чем я как то распишу подробную статью, либо же арбитраж трафика. Ничего из этого не связано с криптой по сути.

Но иногда на подобных досках проскакивают вакансии в сегменте IT на позиции сейлов или же биздевов, если вы ранее были хорошим сейлом. Если вы умеете кодить, то так же можно иногда найти подобные вакансии там. Я же работу не искал, но мне хотелось поглубже попасть в веб3 и крипто тусовку, поэтому я составил резюме и приодически мониторил рынок в поиске интересных предложений и отказывал всяким мутным конторам. Спустя месяца 3-4 мне предложили эту вакансию. Процесс рекрутинга в компанию такой же, как и в любой айти компании. Ты сначала говоришь с рандомным рекрутером, потом тебя переводят на рекрутера из самой компании, потом ты общаешься с хедом твоего департамента и если ты все три этапа проходишь, то ты в компании.

Далее тебя онбордят (вводят в курс дел и процессов в компании) и ты приступаешь к работе. По сути, ничего сложного. Все что вам нужно, чтоб попасть на такую работу - это:

Хорошее и красивое CV (резюме)
Уметь красиво пиздеть про свой выдающийся предыдущий опыт
Быть адекватным человеком в общении и не заигрываться с тем на сколько вы крутой

Навряд ли кто-то из них будет проверять ваш бекграунд по другим малоизвестным компаниям.

После онбординга ты приступаешь к работе.

А пока я еще раз напомню, что мы обсуждаем биржу из Топ30 CoinmarketCap c дневным оборотом 400кк+

Я попал в отдел маркетмейкинга, который только только запускал свой продукт и строил стратегию продвижения и работы с клиентами. По сути в отделе продаж был только я, мой бос и еще один сейл. Но сама компания была немаленькой, человек 300+-. Все отделы были довольно таки изолированы и я общался буквально с 3-4 людьми из моего отдела. Справедливости ради, я упомяну, что работа была на удаленке.

Хотя сама удаленка это тоже интересная штука. В айтишных компаниях, вас не будут пилить и заебывать за работу, тут более лайтовый подход с ориентацией на результат. Соответственно, никто не проверял делаю я что-то или же занимаюсь своими делами. Иногда мне удавалось тратить на эту работу всего по 4 часа в неделю. Хорошо ли это с позиции компании? Однозначно нет, ведь это неэффективная трата ресурсов, но тот результат, который от меня требовался я давал. Но так же скажу, что мотивация и приоритеты касательно моей загрузки, поменялись только со временем, когда я понял всю структуру работы и как там все устроено.

Начинал я заряженный продавать на сотни тысяч долларов в месяц, такая была моя цель. Ведь в моем представлении, проекты которые листится на биржу с дневным оборотом 400кк+, должны обладать ресурсами и возможностями для того, чтоб я достиг поставленой цели. Я не бежал за своими комиссионными, мне был интересен сам опыт работы с подобными клиентами и приобретение новых полезных знаний и знакомств. Да и учитывая всего 1k basic, который мне дали и мизерные проценты, сложно было подумать о том, что я там ради денег. Хотя на суши хватало)

Первые звоночки для меня прозвучали после того, как я понял, что в отделе продаж нет инфраструктуры. Не было воронки продаж, скриптов, паттернов обработок возражений, детальной информации по продукту, его преимуществах и недостатках, не было даже толком самого продукта) Первое время в общении с клиентами мне приходилось на ходу придумывать сервисы и запаковывать их в конкретные предложения, бежать к моему боссу и спрашивать какую цену называть клиентам и можем ли мы вообще такое сделать. Только спустя месяц или два, общими усилиями у нас получилось сделать большинство из вышеперечисленного.

Чем же занимался MarketMaker и какие услуги мы предлагали?

Для начала давайте поймем как проекты попадают на биржи. Есть два варианта, либо биржи сами связываются с крутыми проектами, либо же проекты сами приходят на биржи в поисках ликвидности и юзеров. Тир 2,3 биржи зарабатывают огромную часть своей прибыли именно за счет листингов и сопутствующих сервисов. Сервис биржи можно разделить на три категории:

Сам листинг
Маркетинговое сопровождение, ама сессии, помощь в продвижении
Маркетмейкинг

Листинг - С самим листингом все понятно. Вас просто добавят на биржу и ваша торговая пара появится в поиске. Чем больше торговых пар вы хотите - тем больше чек за листинг.

Маркетинг - Маркетинговое сопровождение так же включает разные услуги. Начиная от простых упоминаний проекта в социальных сетях и заканчивая консалтингом и рекламными интеграциями биржи и проекта. Чек так же абсолютно разный, и зависит от глубины интеграции биржи в ваш маркетинговый план.

Маркетмейкинг - Ну а Маркетмейкинг можно разделить на три составляющие:

Заполнение стакана ордерами, создание 2% активной зоны и выравнивание спреда
Накрутка объемов торгов
Манипуляция с ценой

Как я уже сказал, биржа зарабатывает на листингах и дополнительных сервисах. Соответственно, им было практически абсолютно все равно кого они листят и что дальше будет с проектом, их токеном и юзерами. А это, в свою очередь, имело прямую корреляцию с качеством проектов, которые мы листили. Большинство моих клиентов не понимали что такое ликвидность, стакан цен, глубина стакана и спред. Они свято верили, что как только они сделают листинг на бирже, к ним тут же магическим образом прибегут тысячи голодных юзеров и раскупят их щиток.

А по факту получался вот такой вот забор.

А параллельно, клиенты видели, в лучшем случае, вот такие стаканы, хоть с какими-то ордерами:

Задача нормального ММ (маркетмейкера) заключается в том, чтоб сделать токен ликвидным, путем грамотной работы с книгой ордеров. Он выкупает токены у продавцов и продает их покупателям, тем самым обеспечивая постоянную возможность одних продать, а вторых купить. Если бы на биржах не было маркетмейкера, то вы могли бы часами ждать пока найдется кто-то, кто купит ваши щитки, а спред в ордерах был бы 10-20-30%. ММ (маркетмейкер) выравнивает разницу в ценах и совершает огромное количество операций на ликвидных парах, тем самым зарабатывая свои комиссии мейкера (того, кто добавляет ордер в книгу, а не совершает сделки по рынку).

Также, маркетмейкер работает не только по книге ордеров в одной паре, скажем DOGEE/USDT, но и по другим парам DOGEE/BTC/ETH/USDC и тд. Это необходимо для того, чтоб выравнивать цены в разных парах внутри одной или же нескольких бирж, тем самым убирая возможности арбитража валют.

Оплата услуг ММа может быть абсолютно разной. Начиная от фикс суммы в стейблах или токенах и заканчивая опционами со страйками на уровнях, которые прописываются в договоренностях с проектом.

Так происходит, если мы обсуждаем честную работу маркетмейкера

Но на практике мы увидим следующее. Биржевой мм имеет особый аккаунт на бирже, с которого не платятся комиссии. Соответственно ему очень легко совершать бесконечное количество сделок с любым токеном, при этом не теряя деньги. Это в свою очередь выливается в следующий сервис - накрутки объемов торгов на CEX. Имея всего 100$, проект может с легкостью накрутить 1, 2, 10, 100млн$ дневных торгов на их паре *подставьте название щитка*/USDT. Эти объемы торгов появятся на страничке токена на coinmarketcap а неопытные юзеры обратят внимание на очередной щиток, объемы торгов которого изо дня в день растут.

Очень легко проверить на сколько сильно проект вам врет. Просто зайдите на биржу где он торгуется, и посмотрите на глубину стакана. Если объемы торгов переваливают миллионы, а общий объем сделок в стакане 300$ - вас пытаются обмануть.

И вот мы плавно подходим к самому интересному - к манипуляциям с ценой

Самым востребованным сервисом ММа является манипуляция с ценой токена. Имея достаточный объем токенов и стейблов, вы можете с легкостью запампить монету на 2-3-5х, либо же задампить ее в одно мгновение или на протяжении определенного времени. Все что для этого нужно это понимание:

Как распределены токены проекта (аирдроп, вестинги, календарь анлоков и тд)
Какой можно ожидать Sell/Buy pressure (давление покупателей или продавцов)
Сколько есть ликвидности у проекта для достижения его целей
Какие собственно цели

Чем выше уровень проекта - тем сложнее подходы и стратегии нужно применять. Если у проекта всего тысяча юзеров и капитализация 300т$, то вы удивитесь на сколько легко можно нарисовать абсолютно любой торговый паттерн на графике.

Имея достаточно ликвидности а так же, понимая цель и цену действий - можно рисовать абсолютно любые линии поддержки и сопротивления, фигуры разворота, молоты и наковальни, звезды смерти, да хоть срущую собаку. Все это очень легко реализовать на графике если есть такая задача.

Как-то раз у меня был классный клиент. Они всегда платили вовремя, понимали чего хотят и не создавали тупых проблем. У них была задача выйти на рынок уже с историей токена, с четко отрисованными уровнями, красивым ростом, плавными продажами и явным бычьим сигналом для покупки. А для того, чтоб ничего и никто им не мешал, они просто попросили биржу добавить их в скрытый листинг. Никто кроме мм аккаунта не видел эту торговую пару. А потом на протяжении года создавался идеальный график, с точки зрения технического анализа.

А как-то с другим клиентом была история, когда мм бот просто забагался и неправильно начал добавлять ордера в стакан. Это привело к тому, что за два часа цена токена задампилась на 30-50%. Когда разъяренный клиент прибежал в чат спрашивать что происходит, команда просто ответила что сейчас все поправит. И за следующий час, цена пришла к исходным показателям. Просто маленькая ошибка софта, но представьте лица холдеров этого токена и их мысли.

С неликвидными и низкокаповыми щитками можно делать что душе пожелается по причине того, что цена ваших действий мизерная а конкуренция отсутствует.

А вот с такими активами как BTC, ETH и им подобными - такие трюки проворачивать очень сложно и опасно. Ведь на этом рынке вы не одни, и для того чтоб нарисовать срущую собаку на биткоине, вам потребуется мало того, что неимоверно огромный запас денег, так еще и вы будете нести риск того, что другой маркетмейкер воспользуется вашей разбушевавшейся фантазией и нагреет вас на миллиарды долларов. В игре крупных ребят уровня BlackRock, я абсолютно не имею экспертизы, так что этот уровень мы оставим без внимания)

Подведем итоги

Почему я вообще ушел? Все прозаично. Приходя туда, я хотел получить как можно больше новых знаний из веб3, поглубже попасть в тусовку и обрасти знакомствами. А месяца общения с Dildocoin и NotScamShiba ударили по моей мотивации. Работа начала занимать все больше моего времени и ни как не приближала к целям, и как итог - я уже не мог менять время на 1к basic, который мне предлагали.

Маркетмейкинг это очень интересная ниша. Я бы однозначно хотел поработать с такими топами как Wintermute, Cumberland, GSR и другими. Но для того чтоб попасть в такие компании нужно значительно подтянуть свои скилы, просто уметь красиво продавать тут уже не достаточно)

Маркетмейкеры это не плохие ребята, как и тир 2 и 3 биржи. Каждый из них занимает свою нишу и выполняет свою работу. Кто-то должен листить щитки, кто-то должен этими щитками управлять, а кто-то должен быть хомяком, который эти щитки скупает.

Я же надеюсь, что вы почерпнули немного новых и интересных знаний для себя и сделаете свои собственные выводы. С вами был Goodman, подписывайтесь на канал и делитесь с кентами по чатах, пусть все будут такими мощными как вы. Хочу еще раз поблагодарить всех, кто помогает развивать канал, вы сильно мотивируете создавать новый контент. До скорого!

Почему бить по стакану сразу - плохо для твоего кошелька в 2023

2023-11-05T17:38:27.177Z

Хей, с вами снова Goodman. Прежде чем мы начнем, я попрошу подписаться вас на мой канал, это очень важно, спасибо!)

И так, о чем хотел поговорить. Ходят слухи, что $ZRO близко. Если так и произойдет, то это значит, что многие из вас скоро снова начнут думать над тем, куда нести токены, как побыстрее заклеймить долгожданный дроп и как посильнее ударить по стакану и забыть. Каждый из нас хочет получить как можно больше после проделанной работы, а значит мои следующие наблюдения будут для вас полезны.

Сегодня я буду говорить только о тир1 проектах, которые выходили дропом за последнее время. Это Aptos, Arbitrum, Optimism, Blur. А будет ли в их списке LayerZero мы увидим уже скоро.

Я упускаю такие дропы как Arkham, Hashflow, ZigZag и др, так как это абсолютно не тот уровень проектов, которые мы рассматриваем, и дальнейшая логика для них не подходит.

Когда-то во времена кла, самые быстрые руки на диком западе забирали все, сегодня быть самой быстрой рукой - практически нет возможности для обычного работяги.

И вот почему:

Blockchain будет лежать и ты не сможешь получить токены вовремя;
Когда ты увидишь токены, рпс будет лежать и ты не сможешь отправить токены вовремя;
Если у тебя удалось отправить токены - биржа будет обрабатывать твой депозит достаточно долго и ты снова же не успеешь на первые свечи.

По итогу, 95% из нас будут облизываться на условный ARB по 9-10$, но когда реально смогут продать его, цена в лучшем случае будет уже 1.2-1.5$.

Ок, это все хорошо, так а почему же тогда сразу бить по стакану плохо?

Вот почему. Сразу бить по стакану хорошо только в том случае, если вы попали в 10-20 минутное окно от момента листинга и продаете в нем, если же клейм и отправка затянулись, то вероятнее всего по хорошей цене вы не продадите.

Давайте сначала посмотрим на Arbitrum.

ARB/USDT

Когда депозиты дошли и торговля стартовала, реально продать можно было в диапазоне 1.22-1.3$ и примерно на этом же уровне и закрылся день. На следующий день мы видим 20% рост, относительно закрытия дня листинга и затем последующее падение. Это и была самая выгодная точка продажи, вы могли спокойно слить по 1.55$ и не сидеть весь предыдущий день, пытаясь судорожно отправить токены на биржу.

Ок, это был единичный случай, этого мало. Давайте посмотрим на Optimism.

OP/USDT

То же самое, сеть лежит, депозиты задерживаются, в первые минуты продают единицы. Знаю ребят, которые успели на DEX продать по 2.5 даже, но реально большинство продать могли на уровне 1.3$. День закрывается на 1.22$. Следующие 2 дня показывают снова же 20-30% рост до уровня 1.63$ и последующее падение. Ок, второй раз - совпадение.

Тогда мы посмотрим с вами на Aptos

APT/USDT

Ситуация та же. Самые быстрые руки продают по 9-10$ в первые 5 минут, основная публика по 6-7$. Дальше спустя 4 дня мы снова видим рост цены на 40% относительно закрытия первого дня, на этот раз до уровня 10.2$.

Следующий наш чемпион хоть и не является экосистемным проектом, но он на столько крут, что смог изменить правила рынка. Blur

BLUR/USDT

Снова та же картина, первые руки продают по 1-1.2$, по чатам ходят истории, что сын маминой подруги кента коллеги бати продал по 3$, но большинство работяг продают по 0.5-0.7$. День закрывается на 0.63$. Через 2 дня мы видим цену 1.16, что на 85% выше цены, по которой продали все, кто привык бить по стакану сразу же.

Если и этого не достаточно, то посмотрите на SUI, SEI, TIA и им подобные. Всегда следующие 1-4дня после листинга давали лучшую цену продажи, чем попытки ломать стакан как только ваши токены дошли до биржи.

Ок, схожесть подходов работы с ликвидностью в рассматриваемых нами проектах просматривается, но что еще общего у них?

Кто Market Maker у Arbitrum? А у Optimism? А что мы знаем о Blur? Или же Aptos?

Ответ прост -

Layer Zero ничего не говорили о токене и дропе, но если представить что они думают над кем выбирать, то скорее всего выбор падет на тот же Wintermute, ведь именно их они выбирали как мм для $STG.

Эта статья - чисто мое наблюдение и никого не призывает поступать подобным образом. Проведите еще раз свой анализ, вдруг я вам там напиздел наверху чтоб собрать сердечки. Ваши деньги - это ваши деньги, если хотите перекладывать на меня ответственность за них, то будьте добры делить и свою прибыль со мной.

Но вот что буду делать я скорее всего, если день Х настанет.

Я однозначно попробую как можно скорее донести токены до биржи или же продать по приемлемой цене на DEX, если же начнутся стандартные проблемы с сетями, рпс, депозитами на биржи и тд, то скорее всего 20% я продам по рынку. Оставшиеся же 80, я бы надеялся продать за следующие 2-3 дня после листинга по ценам, на 20-30% выше цены закрытия первого дня торгов.

С вами был Goodman, не забывайте подписываться и делиться с кентами, пусть тоже будут такими умными как вы! Спасибо, что читаете, до скорого!

Time management

2023-11-04T08:49:39.338Z

Здарова, на связи Goodman! Сегодня поговорим с вами про тайм-менеджмент для криптана и как он поможет вам привести дела в порядок и не пропустить lifechange из-за прокрастинации.

Из этой статьи вы узнаете:

Что такое time management?
Для чего он нам нужен?
Какие есть эффективные техники?
Несколько полезных инструментов

Тайм-менеджмент - это жизненно важный навык в современном мире, особенно при работе на себя или обучении. Эффективная практика планирования может вам уменьшить стресс и прокрастинацию, повысить концентрацию внимания и повысить эффективность. Кроме того, это повышает уверенность и расширяет перспективы вашей карьеры и образования. Суть тайм менеджмента в том, чтоб разумно распоряжаться своим временем. Работать умнее, а не усерднее, и достигать большего за меньшее время. А это уже в свою очередь позволит вам достичь лучшего баланса между работой и личной жизнью, ведь никто из нас не хочет умереть за компом в одиночестве.

Приобретение навыков тайм-менеджмента требует конкретного плана действий, содержащего стратегии. Внедрив их, вы сможете оптимизировать свое время, выработать хорошие привычки и стать более продуктивными.

Начнем с 5 шагов, которые помогут использовать стратегии, которые я опишу ниже.

1) Проведите аудит времени - Подумайте, когда вы были наиболее продуктивны, и составьте план, как максимально эффективно использовать это время. Выполняйте задания, требующие большей концентрации, например написание необходимого статьи или проведение ресерча в часы пик. А в то время, когда концентрация падает, посмотрите интересующие вас видео или же прочитайте статью, которую запланировали.

2) Составьте план - Составьте план на следующий день, неделю или месяц. Используйте календарь или же любой другой планер. Главное чтоб это было где-то кроме вашей головы. Выделите определенные отрезки времени для различных занятий, включая работу, перерывы и личное время. Регулярно просматривайте и обновляйте свой календарь и убедитесь, что ваши цели реалистичны и достижимы. Будь реалистом, нет смысла в планах, которые ты не выполняешь.

3) Установите цели и приоритеты - Определите свои долгосрочные цели в области карьеры и личного развития и разбейте их на более мелкие задачи. Установите сроки их достижения и убедитесь, что они конкретные, измеримые, достижимые, актуальные и своевременные.

4) Найдите подходящее рабочее пространство - Создайте у себе отдельное тихое место для работы и не занимайтесь там ни чем другим кроме работы. Конкретное рабочее место позволит вам меньше отвлекаться и лучше работать.

5) Создайте систему - Создайте распорядок дня, который подойдет именно вам, но помните, что вам, возможно, придется адаптировать его к новым задачам или же неожиданным ситуациям. Выберите лучшие методы тайм-менеджмента и запланируйте свое время так, чтобы при необходимости можно было скорректировать свой график.

Определите какие стратегии работают лично для вас и помните, что практика тайм-менеджмента — это непрерывный процесс, и речь идет о прогрессе, а не о совершенстве.

Существует множество методик тайм-менеджмента, некоторые из которых направлены на то, чтобы собрать все имеющиеся у вас задачи, оценить их по уровню приоритета и организовать в таблицы для дальнейшего сопоставления с доступными единицами времени.

Рассмотрим несколько примеров:

Разделение времени на блоки

1) Time Blocking — это метод управления временем, при котором вы делите свой день на блоки времени. Каждый блок должен быть наполнен конкретной задачей, чтобы на каждый день был конкретный график. Располагайте высокоприоритетные задачи в самые продуктивные часы дня. Также советую оставить некоторое пространство между блоками для большей гибкости.

Get Tings Done (GTD)

2) Get Things Done (GTD) позволяет вам хорошо продумать ваши задачи и преобразовать их в простой список дел. Возьмите весь беспорядок в голове и организуйте его, чтобы сосредоточиться на нужных задачах, когда это необходимо. Результатом является возможность уверенно знать, какую работу вам следует выполнить в любой момент времени, не опасаясь забыть что-то важное.

Метод быстрого планирования

3) Метод быстрого планирования (RPM) или «Результат, цель и масштабный план действий» направлен на то, чтобы помочь вашему мозгу визуализировать ваши цели и воплотить их в жизнь. Каждая задача сопровождается действиями, которые человек может предпринять, чтобы добраться до сути. Кроме того, вы можете создать для себя вдохновляющую роль, чтобы чувствовать себя более мотивированным.

Закон паркинсона

4) Закон Паркинсона не является методом тайм-менеджмента. Но его можно использовать для работы в более короткие и эффективные промежутки времени. Например, попытайтесь работать без зарядного устройства компьютера. Это заставит вас завершить проект до того, как разрядится батарея компьютера.

Это всего лишь несколько приемов тайм-менеджмента. Они просты, но эффективны для управления временем. Основная цель этих методов — научить вас распределять время между задачами, чтобы не чувствовать себя перегруженным.

Перейдем к наиболее распространенным методикам

1) Pomodoro Technique - Техника Помидора была изобретена предпринимателем и писателем Франческо Чирилло в 1980 году. Он боролся с недостатком концентрации и не мог выполнить задание. Поэтому Чирилло поставил перед собой задачу посвятить работе всего десять минут. Воодушевленный успехом, он нашел кухонный таймер в форме помидора, чтобы отслеживать процесс.

Метод предполагает разделение вашей работы на 25-30-минутные интервалы с 5-минутным перерывом между каждой единицей времени. Каждый интервал называется Помидором, в честь таймера в форме помидора.

Техника Pomodoro имеет множество преимуществ. Этот метод может помочь более эффективно управлять временем и достигать целей, особенно тем, кто склонен откладывать дела на потом или легко отвлекается. Кроме того, тем, кто чувствует себя перегруженным большой рабочей нагрузкой, техника «Помидора» может помочь разбить задачи на более мелкие, более управляемые части. А если приближается дедлайн, эта система может помочь эффективно управлять временем и снизить стресс и беспокойство.

2) Матрица Эйзенхауэра - была впервые представлена Дуайтом Д. Эйзенхауэром. В одном из своих выступлений он сказал, что его беспокоят два типа проблем – срочные и важные. Чтобы определить, что ему следует сделать в первую очередь, Эйзенхауэр разработал метод, который помогал расставить приоритеты этих задач по уровню их значимости.

Чтобы использовать эту технику, вам необходимо оценить свои задания по степени их важности или срочности и приступить к выполнению работы. Чтобы помочь вам более эффективно оценивать свои задачи, разделите лист бумаги на четыре квадрата.

Давайте рассмотрим каждый квадрат более подробно:

Сделать (Do) - Задачи/проекты, которые одновременно срочны и важны и должны быть завершены немедленно. Например, это кризисные и чрезвычайные ситуации, насущные проблемы или проекты с дедлайнами.
Планировать (Schedule) - Важные, но несрочные задачи/проекты следует запланировать в своем календаре. Они включают долгосрочное планирование, личное развитие, физические упражнения и т. д.
Делегировать (Delegate) - Задачи/проекты, которые являются срочными, но не важными, следует делегировать кому-то другому. Это могут быть комьюнити колы, оплата расходников, ответы на телефонные звонки и письма и т. д.
Удалить (Delete) - Задачи/проекты, которые не являются ни срочными, ни важными, следует удалять. Сюда входят задачи, которые не помогают вам достичь ваших целей, такие как бессмысленный просмотр инсты или тикток и любые действия, отнимающие время по типу обсуждения очередного инфла.

3) Принцип Парето -также известный как правило 80/20, представляет собой модель прогнозирования, созданную итальянским экономистом Вильфредо Парето в 1895 году. Концепция гласит, что 80% ваших результатов возникают в результате 20% вашей деятельности. Другими словами, два из десяти заданий в вашем списке дел будут иметь ту же ценность, что и остальные восемь вместе взятые.

Давайте рассмотрим 6 советов, которые помогут вам сосредоточиться на самых важных задачах:

Задайте себе вопросы, чтобы определить наиболее значимые задачи. Например: «Поможет ли мне эта задача достичь своих целей?» Или: «Какие задачи необходимы, чтобы стать лучше в этой области?» Так легче понять, какая задача является первоочередной, а какая не так важна.

Пересмотрите свой список дел. Будьте активны в использовании своего времени. Составляйте списки дел с задачами, которые требуют наибольшего количества усилий и приносят пользу вашему успеху. Делегируйте и автоматизируйте менее важные задачи. Если кто-то дал вам задание, которое не является для вас приоритетным, вежливо откажитесь.

Задачи, которых следует избегать. Задачи, которые не попадают в категорию 20%, — это срочные, но неважные задания (на основе матрицы Эйзенхауэра), те, с которыми вы не очень хорошо справляетесь или которые выходят за пределы вашей зоны комфорта, а также траты времени, такие как встречи и сплетни.

Найдите время для дипворка. Дипворк — это этап, когда вы должны сконцентрироваться исключительно на неотложных задачах. Запланируйте в своем календаре время, которое требует наибольшего внимания. Относитесь к этому как к важной встрече, чтобы не отвлекаться. Чтобы быть продуктивным, запланируйте 2–3 блока времени по 1–2 часа.

Устраните отвлекающие факторы, которые вызывают наибольшее беспокойство. Например, если 2 из 10 действий, отнимающих время (электронная почта, социальные сети, телевидение, сплетни и т. д.), являются причиной большинства ваших задержек, вам следует свести к минимуму или исключить эти 2 действия.

Не будьте скептичны ничего страшного, если результат не будет точно соответствовать формуле. Дело в том, что большинство вещей распределены неравномерно. Основная цель концепции — побудить вас сконцентрироваться на самом важном.

Применение правила 80/20 к управлению временем позволяет уделять больше внимания и ресурсов задачам, которые соответствуют вашим сильным сторонам и навыкам. Вы можете повысить свою производительность и качество, а также повысить мотивацию и удовлетворенность. Кроме того, устранение или делегирование задач, которые отнимают слишком много энергии и времени, может снизить стресс и выгорание.

4) Канбан — это метод, который использует доску для визуализации рабочего процесса и более эффективного управления им. Toyota была первой, кто внедрил эту технологию для повышения эффективности и оптимизации незавершенных работ на своих заводах. Хотя Канбан — это бизнес-инструмент, он также может быть полезен и для личного использования.

Чтобы использовать этот метод, соберите все задания и проекты, которые вам нужно выполнить. Разделите список на столбцы, чтобы описать состояния заданий. Например: сделайте 3 столбца — «Сделать», «В процессе» и «Готово». Перемещайте задачи по доске в соответствии с уровнем их готовности. Цифровые канбан-доски могут стать полезным инструментом в этом процессе. Вы можете раскрасить столбцы и прикрепить документы к карточкам, чтобы все было у вас перед глазами.

Техника Канбан помогает выполнять повседневные задачи и обеспечивает визуальное представление целей. С помощью канбан-доски вы можете четко определить задачи, которые вам необходимо выполнить, установить приоритеты и соответствующим образом распределить время. Это помогает оставаться сосредоточенным на целях, избегать прокрастинации и достигать желаемых результатов.

Что ж, на этом у меня все. Это моя первая проба пера, так что не судите строго) Я надеюсь вам было полезно и вы вынесете какие-то уроки из этой статьи. Подписывайтесь на https://t.me/whoisgoodman и делитесь с друзьями. До скорого!

Как залистить свою NFT колекцию в сети Arbitrum на тофу, стратос, ос

2022-11-12T20:13:00.108Z

1) Устанавливаем IPFS (виртуальное хринилище для джипегов). Так же можем воспользоваться пинатой

2) Создаем папку в нашей IPFS, грузим туда картинки для наших нфт

3) идём на ремикс, деплоим контракт по гайду

*Не забудьте сменить имя файла и символ в nftName, nftSymbol*

// SPDX-License-Identifier: MIT
pragma solidity 0.8.0;

import "https://github.com/0xcert/ethereum-erc721/src/contracts/tokens/nf-token-metadata.sol";
import "https://github.com/0xcert/ethereum-erc721/src/contracts/ownership/ownable.sol";

contract newNFT is NFTokenMetadata, Ownable {
 constructor() {
   //define nft name of choice and symbol
   nftName = "SectionTest NFT";
   nftSymbol = "STNF";
 }
 
 function mint(address _to, uint256 _tokenId, string calldata _uri) external onlyOwner {
   super._mint(_to, _tokenId);
   super._setTokenUri(_tokenId, _uri);
 }
}

4) После того как мы создали контракт под Transactions Recorded ищем стрелочку возле NEWNFT. Нажимаем и открываем меню контракта. Ищем там функцию MINT

5) Возвращаемся на пината или IPFS. Нам нужно создать Json файл и метадатой нашей нфт.

5.1 Идём на https://jsoneditoronline.org/

5.2 Вставляем шаблон метадаты (Имя и описание меняем на свои)

{
"name": "Goodman",
"description": "Goodman is a fictional character",
"properties": [],
"royalty": 0,
"creator": [],
"image": "https://ipfs.io/ipfs/<your_image_cid>",
"fileType": "image/jpeg",
"preview": ""
}

5.3 копируем CID нашего изображения и вставляем вместо <your_image_cid>

5.4 Сохраняем наш файл как metadata.json, загружаем его в ipfs\пината

6) Возвращаемся на ремикс в поле mint

_too - ваш кош

_tokenid: номер нфт (можно рандомные цифры, но не начиная с 0)

_uri: ссылка в формате https://ipfs.io/ipfs/<your_metadata.json_cid> (копируем сид нашей метадаты и вставяляем вместо <your_metadata.json_cid>)

6) В логах находим хеш транзакции. Через хеш находим контракт нашей нфт. Добавляем в metamask

7) идём на тофу или любой другой маркетплейс, жмём на Pro Listing

8) Заполняем данные в поле nft to list

9) Готово, у вас есть своя коллекция.

Деплоим контракт в любой EVM сети

2022-11-08T11:02:25.068Z

1) идём на https://remix.ethereum.org/#optimize=false&runs=200&evmVersion=null&version=soljson-v0.8.7+commit.e28d00a7.js

2) удаляем все папки

3) создаем новый файл и пишем название

4) Заходим в ваше название.sol и вставляем туда код контаркта

// SPDX-License-Identifier: MIT

pragma solidity ^0.4.24;

library SafeMath {
function mul(uint256 a, uint256 b) internal pure returns (uint256) {
if (a == 0) {
return 0;
}
uint256 c = a * b;
assert(c / a == b);
return c;
}

function div(uint256 a, uint256 b) internal pure returns (uint256) {
// assert(b > 0); // Solidity automatically throws when dividing by 0
uint256 c = a / b;
// assert(a == b * c + a % b); // There is no case in which this doesn't hold
return c;
}

function sub(uint256 a, uint256 b) internal pure returns (uint256) {
assert(b <= a);
return a - b;
}

function add(uint256 a, uint256 b) internal pure returns (uint256) {
uint256 c = a + b;
assert(c >= a);
return c;
}
}

contract Ownable {
address public owner;

event OwnershipTransferred(address indexed previousOwner, address indexed newOwner);

/**
* @dev Throws if called by any account other than the owner.
*/
modifier onlyOwner() {
require(msg.sender == owner);
_;
}

/**
* @dev Allows the current owner to transfer control of the contract to a newOwner.
* @param newOwner The address to transfer ownership to.
*/
function transferOwnership(address newOwner) public onlyOwner {
require(newOwner != address(0));
emit OwnershipTransferred(owner, newOwner);
owner = newOwner;
}

}

contract Pausable is Ownable {
event Pause();
event Unpause();

bool public paused = false;

/**
* @dev Modifier to make a function callable only when the contract is not paused.
*/
modifier whenNotPaused() {
require(!paused);
_;
}

/**
* @dev Modifier to make a function callable only when the contract is paused.
*/
modifier whenPaused() {
require(paused);
_;
}

/**
* @dev called by the owner to pause, triggers stopped state
*/
function pause() onlyOwner whenNotPaused public {
paused = true;
emit Pause();
}

/**
* @dev called by the owner to unpause, returns to normal state
*/
function unpause() onlyOwner whenPaused public {
paused = false;
emit Unpause();
}
}

contract ERC20Basic {
uint256 public totalSupply;
function balanceOf(address who) public view returns (uint256);
function transfer(address to, uint256 value) public returns (bool);
event Transfer(address indexed from, address indexed to, uint256 value);
}

contract ERC20 is ERC20Basic {
function allowance(address owner, address spender) public view returns (uint256);
function transferFrom(address from, address to, uint256 value) public returns (bool);
function approve(address spender, uint256 value) public returns (bool);
event Approval(address indexed owner, address indexed spender, uint256 value);
}

contract StandardToken is ERC20 {
using SafeMath for uint256;

mapping (address => mapping (address => uint256)) internal allowed;
mapping(address => bool) tokenBlacklist;
event Blacklist(address indexed blackListed, bool value);

mapping(address => uint256) balances;

function transfer(address _to, uint256 _value) public returns (bool) {
require(tokenBlacklist[msg.sender] == false);
require(_to != address(0));
require(_value <= balances[msg.sender]);

// SafeMath.sub will throw if there is not enough balance.
balances[msg.sender] = balances[msg.sender].sub(_value);
balances[_to] = balances[_to].add(_value);
emit Transfer(msg.sender, _to, _value);
return true;
}

function balanceOf(address _owner) public view returns (uint256 balance) {
return balances[_owner];
}

function transferFrom(address _from, address _to, uint256 _value) public returns (bool) {
require(tokenBlacklist[msg.sender] == false);
require(_to != address(0));
require(_value <= balances[_from]);
require(_value <= allowed[_from][msg.sender]);

balances[_from] = balances[_from].sub(_value);
balances[_to] = balances[_to].add(_value);
allowed[_from][msg.sender] = allowed[_from][msg.sender].sub(_value);
emit Transfer(_from, _to, _value);
return true;
}

function approve(address _spender, uint256 _value) public returns (bool) {
allowed[msg.sender][_spender] = _value;
emit Approval(msg.sender, _spender, _value);
return true;
}

function allowance(address _owner, address _spender) public view returns (uint256) {
return allowed[_owner][_spender];
}

function increaseApproval(address _spender, uint _addedValue) public returns (bool) {
allowed[msg.sender][_spender] = allowed[msg.sender][_spender].add(_addedValue);
emit Approval(msg.sender, _spender, allowed[msg.sender][_spender]);
return true;
}

function _blackList(address _address, bool _isBlackListed) internal returns (bool) {
require(tokenBlacklist[_address] != _isBlackListed);
tokenBlacklist[_address] = _isBlackListed;
emit Blacklist(_address, _isBlackListed);
return true;
}

}

contract PausableToken is StandardToken, Pausable {

function transfer(address _to, uint256 _value) public whenNotPaused returns (bool) {
return super.transfer(_to, _value);
}

function transferFrom(address _from, address _to, uint256 _value) public whenNotPaused returns (bool) {
return super.transferFrom(_from, _to, _value);
}

function approve(address _spender, uint256 _value) public whenNotPaused returns (bool) {
return super.approve(_spender, _value);
}

function increaseApproval(address _spender, uint _addedValue) public whenNotPaused returns (bool success) {
return super.increaseApproval(_spender, _addedValue);
}

function decreaseApproval(address _spender, uint _subtractedValue) public whenNotPaused returns (bool success) {
return super.decreaseApproval(_spender, _subtractedValue);
}

function blackListAddress(address listAddress, bool isBlackListed) public whenNotPaused onlyOwner returns (bool success) {
return super._blackList(listAddress, isBlackListed);
}

}

contract 9kdao is PausableToken {
string public name;
string public symbol;
uint public decimals;
event Mint(address indexed from, address indexed to, uint256 value);
event Burn(address indexed burner, uint256 value);

constructor(string memory _name, string memory _symbol, uint256 _decimals, uint256 _supply, address tokenOwner) public {
name = _name;
symbol = _symbol;
decimals = _decimals;
totalSupply = _supply * 10**_decimals;
balances[tokenOwner] = totalSupply;
owner = tokenOwner;
emit Transfer(address(0), tokenOwner, totalSupply);
}

function burn(uint256 _value) public {
_burn(msg.sender, _value);
}

function _burn(address _who, uint256 _value) internal {
require(_value <= balances[_who]);
balances[_who] = balances[_who].sub(_value);
totalSupply = totalSupply.sub(_value);
emit Burn(_who, _value);
emit Transfer(_who, address(0), _value);
}

function mint(address account, uint256 amount) onlyOwner public {

totalSupply = totalSupply.add(amount);
balances[account] = balances[account].add(amount);
emit Mint(address(0), account, amount);
emit Transfer(address(0), account, amount);
}

}

5) в строке 228 меняем 9kdao на название вашего токена

6) заходим в solidity compiler

7) выбираем версию компайлера 0.4.26, нажимаем compile. После чего должна появиться зелёная галочка галочка

8) заходим в DEPLOY & RUN TRANSACTIONS (иконка эфира на панели слева)

8.1 Выбираем Environment Injected Provider - MetaMask.

8.2 Подписываем транзакцию в сети арб

9) В поле контракт выбираем yourname - yourname.sol вместо erc20 - yourname.sol

9.1 нажимаем на стрелочку возле деплой чтоб открыть список параметров

10) заполняем поля. tokenowner - кош с которого разворачиваете контракт

11) Нажимаем transact. Подписываем транзу, выставляем низкий газ, по дефолту больше 15$ выставляло, с низким газом за 0.3-0.5$.

12) Копируем адрес созданного контракта. Идём на арбискан. Заходим в акаунт. Ищем наш контракт.

13) Нажимаем верифай.

single file

0.4.26

MIT

14) вставляем наш контракт из ремикса в поле для проверки контракта

15) verify and publish