Георгий Пазовский

Кейс по Авито: 855к выручки с 57к бюджета в автоковриках

2023-03-31T19:42:59.099Z

Расскажу как Авито работает в нише автоковриков на длительной дистанции. Поделюсь цифрами и дам сравнение с результатами Вк у того же клиента. Будет вся внутрянка: конверсии, стоимость продажи, средний чек и тд.

1. Предыстория:

Работаем с клиентом с апреля 2022 года по Вк, и вот в один из созвонов Евгений (так зовут клиента) мельком упоминает про Авито: "так мол и так, Авито работает, пара обьяв у меня там висит, но выручки особо не приносят. Не знаешь, что можно сделать?". Я предложил попробовать, благо наработки тогда уже были. Евгений дал добро, и поехали.

2. Что было на старте:

Личный аккаунт с 20 отзывами, 1 активное объявление по автоковрикам и несколько архивных по продаже личных вещей. На единственное объявление нерегулярно применялись платные услуги.

Задача: увеличить количество лидов и поднять выручку с Авито до 100 000 руб/мес.

3. Что сделал:

Купил тариф, для начала на 30 размещений. В Авито как и везде тесты решают все. Написал 4 варианта текста под объявления. Дальше выкладывал их с примерно одинаковыми фотографиями (ковры были одного цвета). Через неделю подбил результаты и оставил текст с самой высокой конверсией.

После этого постил объявления с лучшим текстом и разными фото. Тестировал как подборку ковров, так и отдельные комплекты (последние сработали лучше).
Пробовал разные ценники, от реальных до заниженных. Спойлер: лучше всего себя показали реальные цены или чуууть сниженные.

А вот объявления с ценой в 900 руб, даже с уточнением "это за 1 коврик" собирали много сообщений/звонков, но продаж не давали от слова совсем.

Начинали мы 15 сентября, а уже с октября Авито сменил тариф на оплату за показы. Как итог - выросла стоимость просмотра, но не критично. На выручке это не отразилось.

Цифры за первый полный месяц работы: с 15.09 по 15.10. Дальше Авито сменил тариф и стоимость просмотра резко выросла.

Ощутимо сказались сентябрьские события - дней 5 лидов почти не было, и еще дней 10 спрос постепенно восстанавливался.

С середины октября по март работали в штатном режиме: я применял платные услуги по необходимости, убирал старые и слабые объявления, заменял на новые.

4. Какой результат получили:

За неполных 7 месяцев работы получили вот такие результаты:

Бюджет 57 087 руб.
Кол-во контактов - 2171 по цене 26.3 руб за контакт.
Продажи - 234 шт
Выручка - 855 760 руб
Цена продажи - 244 руб
Средний чек - 3657 руб.
ROAS - 15.0

По итогу Авито превратился в один из основных источников клиентов для автоателье. Ниже прикрепляю скриншот сводной таблицы, в которой фиксировали данные по каждому месяцу.

Вообще рекомендую вести такую таблицу вне зависимости от источника трафика, с которым работаете. В трудные моменты сильно облегчает жизнь :)

Ну и конечно, итоговые цифры из Авито Pro:

Тут можно увидеть динамику прироста кол-ва лидов. Несмотря на удорожание стоимости просмотра из-за смены тарифа.

5. Интересные моменты:

бытует мнение, что на Авито сидят халявщики. Так вот, это не так, показываю почему: средний чек за 7 месяцев с Авито - 3657 руб. Средний чек за этот же период с таргета Вк - 3626 руб. И такая тенденция прослеживается по всем городам, в которых работаю. Средний чек если и отличается от Вк, то на 4-5% максимум.
На Авито очень низкая цена продажи. Почти везде ниже чем с Вк/других источников. И как следствие - выше окупаемость. Наш рекорд был в декабре - 157к выручки получили с бюджета 4507 руб. Цена продажи - 107 руб!

Хочу поделиться отзывом клиента о проделанной работе:

Отзыв Евгения спустя почти год работы :)

Благодарю за доверие, работаем дальше!

Обсудить продвижение Вашего проекта можно в лс: https://vk.com/gpazovsky

Или в тг: https://t.me/GRGCap

Кейс по натяжным потолкам Вконтакте: 1 590 466 выручки при бюджете 54 000 рублей

2023-03-30T18:06:43.993Z

Кейс пишу для таких же частных мастеров-потолочников, как и мой клиент. Хочу показать, как при небольших вложениях можно спокойно получить хорошую выручку и добавить 50-100к к своему ежемесячному доходу. А мб и больше. Секретных связок, методов парсинга или квиз-чат-ботов тут не будет)

1. Дано:

мастер по натяжным потолкам с опытом работы 7 лет. Умеет работать со световыми линиями, многоуровневыми потолками и сложными конструкциями.
группа Вк, с которой иногда запускали рекламу на конкурсы/квизы, получали относительно дорогие заявки.
низкая конверсия из заявки в замер, большой % маленьких объектов и как следствие - низкая окупаемость рекламы.

Основной запрос- нужны адекватные заявки на натяжные потолки по хорошей цене. Без псевдо-акций, скидок, розыгрышей и прочих танцев с бубнами.

2. План действий

Решил работать через рекламу личной страницы. Почему - поясняю:
— формат незаезжен, потолки в Вк обычно рекламируют через группу
— формат достаточно нативный, частично выглядит как пост в ленте от друга
— к личной странице, как выяснилось, на порядок больше доверия чем к группе, пусть даже оформленной под личный бренд. Говорю так т.к. получили конверсию в замер ≈40%

3. Что сделал:

Зарегистрировал абсолютно новую страницу, запросил у клиента (далее - Сергей) несколько селфи/фото для оформления. Написал с десяток постов о рядовых проектах, описал несколько сложных работ, добавил скриншоты отзывов и добавил пост закреп с подробным описанием опыта мастера, сильных сторон и призывом записаться на замер/рассчитать цену. Пример:

Обычный пост, где мастер рассказывает об обьекте.

После - настройка рекламы. За один день провел сплит тест пачки рекламных постов (в рекламе лс особо не разбежишься, XD) и лучший вариант запустил на рабочие аудитории, которые хорошо показывали себя ранее.

Работали с минимальным бюджетом - стартовали с 300 руб/сутки. И даже с этих цифр был результат)

Первая рекламная компания на Симферополь от 18 августа.

С середины сентября, когда стало ясно что реклама работает, решили расширить географию рекламы: добавили несколько городов: Саки, Алушту и небольшие села вокруг Симферополя. (С конца марта тестируем Севастополь - уже был 1 замер крупного дома на 200к, и еще один замер уже висит на апрель)

Общий бюджет за все время работы

Из интересного:

Был замер на 2000 метров. Выручка могла бы быть от 1.2 млн (за часть объема) до 1.8 млн. Но, из-за сентябрьских событий, проект свернули
В ноябре позвонил скромный мужичок, так мол и так, увидел вашу рекламу Вк, у меня 9 квартир, замер сделаете? Я челюсть со стола подбирал, когда услышал)

Понятно что это разовая история, но такие обьекты иногда стреляют.

4. Результат

Время работы: 6 месяцев
Бюджет: 54 231 руб
Кол-во лидов: 125
Стоимость лида - 434 руб
Кол-во замеров - 47
Стоимость замера - 1154 руб
Конверсия из лида в замер - 37.6%
Кол-во монтажей - 36
Стоимость монтажа - 1506 руб
Конверсия из замера в монтаж - 76,6% (тут сказывается тот факт что еще несколько монтажей висят на апрель, но они еще не учтены в таблице)
Средний чек - 44 179 руб
ROAS - 29.33

Подводя итог, на что хочу обратить внимание:
- хорошая конверсия в замер. Без скриптов, отдела продаж, прогрева и проч - с живой переписки ≈40% заявок уходит в замер.
- порадовала окупаемость. Клиент со средним чеком 44к обходился нам в полторы тысячи.
- работаем с мастером вдолгую и копим базу. Среднее время принятия решения о монтаже - ≈30 дней. В марте, например, делали монтаж клиенту у которого делали замер еще в сентябре.

Если кейс понравился, и есть желание поработать - пишите: Георгий Пазовский (vk.com). Отвечу на вопросы, подскажу как можно действовать в конкретно вашем случае.

сли есть вопросы по кейсу - тоже не стесняйтесь писать :)