Григорий Шилов

Privacy and Data Protection Policy

2022-03-31T17:16:19.951Z

March 31, 2022

By submitting data to this site, you agree to this Privacy and Data Protection Policy.

Data protection
GregShilovAgency cannot give or disclose the information provided by the user (hereinafter User) during the registration and the use of the site functions to third parties, except in cases described by the legislation of the country where the user performs his/her activity.

Obtaining personal information
In order to communicate on the site, the user must provide some personal information. In order to verify the data provided, the site reserves the right to request proof of identity online or offline.

Use of personal information
The site uses the User's personal information for service and to improve the quality of services provided. Some of the personal information can be given to a bank or payment system if the giving of this information is stipulated by the procedure of money transfer to the payment system, whose services the User wishes to use. The site makes every effort to keep the User's personal information secure. Personal information may be disclosed in cases specified by law, or when the administration considers such actions necessary to comply with a legal procedure, court order or a legal process necessary for the User to operate the Site. In other cases, under no other conditions will the information that the User transmits to the Site be disclosed to third parties.

Communication
After the User has left the data, he will receive a message confirming his successful registration. The User has the right to stop receiving newsletters at any time by using the appropriate service on the Site.

Links
The site may contain links to other sites. The site is not responsible for the content, quality and security policies of these sites. This privacy statement applies only to information posted directly on the Site.

Security
The site secures your account from unauthorized access.

Notices of Changes
The Site reserves the right to make changes to the Privacy Policy without further notice. Innovations come into force from the date of their publication. Users can track changes in the Privacy Policy on their own.

Как продавать таргет в связке с автоворонкой на чек 100+ тыс рублей?

2022-02-21T17:23:11.207Z

Ты таргетолог? Занимаешься маркетингом? Замечаешь, что услуги стало продавать все сложнее? Ведь на рынке растет конкуренция, надо делать что-то совершенно новое.

Здесь за 5 минут ты получишь выжимку моих знаний, а именно:

🔹 Инструкцию «Что такое автоворонка и почему она будет качать рынок в 2022 году»

🔹 Структуру продающей автоворонки, с помощью которой я заработал клиенту 5 млн рублей

🔹 Технологию «Как продавать любые услуги на чек 100+ тыс рублей»

Сейчас у меня 5 проектов с автоворонками. Средний чек проекта 150 тыс рублей + % от продаж. За декабрь только с одного проекта я заработал 415 тыс рублей.

Что ты получишь, освоив мою технологию?

🔹 Сможешь зарабатывать в 2-3 раза больше, чем это делаешь сейчас
🔹 За 7 дней найдешь клиентов с чеком 50+ тыс рублей
🔹 Внедришь твердую услугу, которая постоянно будет генерить тебе 200+ тыс рублей в карман ежемесячно

Выдели 3-4 минуты, чтобы во всем разобраться вместе со мной. Полетели

ЧТО ТАКОЕ АВТОВОРОНКА❓

Автоворонка - цепочка сообщений, которая ведет потенциального клиента от этапа «НЕОСВЕДОМЛЕННОСТЬ" к этапу «ПОКУПКА»

Минуту назад ты получил это сообщение как раз-таки внутри автоворонки. С помощью таких же сообщений я приношу клиентам продажи их продуктов и миллионы рублей прибыли.

То есть в своей связке ТАРГЕТ + АВТОВОРОНКА я не просто привлекаю подписчиков на блог клиентам или регистрации на вебинар. Я создаю систему, которая генерит продажи и повышает окупаемость вложений.

И самое главное, создать прибыльную автоворонку может каждый. За 5-6 часов работы по алгоритму можно собрать хорошую связку, которая будет давать прибыль клиенту, ну, и конечно, вам.

Как выглядит структура базовой автоворонки?

Смотри изображения ниже👇🏻

Пошаговый алгоритм создания воронки

Что первое необходимо сделать для создания прибыльной автоворонки? - это BIG IDEA, то есть большая цель нашей воронки, для чего она нужна людям? К чему глобально приведет?

BIG IDEA должна соответствовать таким критериям:

Конкретная
Измеримая в плане результата и времени
Уникальная по позиционированию на рынке
Показывающая точку B для клиента
Точно попадает в желания основной части аудитории

Примеры BIG IDEA👇🏻

2. Анализ Целевой аудитории

Многие маркетологи проводят поверхностный анализ ЦА, и из-за этого результаты их воронок и маркетинговых решений в целом терпят КРАХ

Я детально анализирую аудиторию в проектах и описываю боли, желания, страхи, сомнения ЦА для создания продающих сообщений. Поэтому мои воронки дают окупаемость от 500% для клиентов.

Вот ключевые этапы анализа целевой аудитории.

3. Проработка продуктовой матрицы

Ее мы создаем как раз-таки на основе только что проведенного анализа ЦА.

Сначала продумываем Основной продукт ( позиционирование и оффер ), далее лид-магниты ( бесплатный материал для привлечения людей в воронку). И трипваер ( продукт с низкой стоимостью, но высокой ценностью )

На скрине ключевые моменты продуктовой линейки

4. Создание контентных единиц и тех. сборка воронки

На основе анализа ЦА и BIG IDEA мы создаем стратегию воронки ( структуру ) и контентные единицы. Сейчас не буду давать структуру продающей автоворонки, у вас будет возможность в конце статьи узнать, как получить ее и сразу внедрить у себя.

Давайте теперь разберем ключевые этапы в воронке:

Приветственное сообщение с BIG IDEA воронки
Выдача лид-магнита
Перевод на этап с контентом / мотивация следить за контентом дальше
Контент ( даем экспертный контент в формате “путь из точки А в точку B )
Соц. доказательства, что эта система работает
Прогрев и продажа трипваера
Перевод на онлайн-события ( зумы, вебы ) с них продаем основной продукт

МОЯ СИСТЕМА ПРОДАЖИ УСЛУГ НА ЧЕК 100+ ТЫС РУБЛЕЙ

Я строю продажи на основе сильной смысловой и доказательной базы. И поэтому даже если вы не умеете хорошо продавать, это все равно будет работать эффективно. И да, кейсы тоже не обязательны. Почему? Сейчас расскажу. Все красиво и по шагам. 1-2-3

1️⃣ ЭТАП СБОРКА ПРОДУКТА

Сборка смысловой части продукта ( услуги ).

Если ты идешь к клиенту и продаешь непонятно что, то конверсия в продажу будет минимальной. Первоначально важно сделать анализ рынка и ответить на эти вопросы:

Кому мы продаем эти услуги, какие боли и желания есть у клиентов. Какой результат они хотят видеть?
Какой именно продукт я могу предложить под боли аудитории, какая его ценность и сколько он стоит?
Через какие каналы я могу взаимодействовать склиентами, как я могу до них быстро достучаться

Это очень важный этап, нам нужен четкий ориентир и твердая услуга. Здесь мы уже накидываем 50% сверху к стоимости услуг.

2️⃣ ЭТАП АНАЛИЗ И ВЫБОР НИШИ

Я и мои ученики работаем с инфобизнесом, личными блогами. Легче всего сделать прибыльную воронку именно в этой нише. Рекомендую искать клиентов в таких сегментах: медики, эксперты по продажам, личному бренду, продюсированию, психологи.

Важно работать не со всеми, а с определенными нишами, чтобы иметь готовые шаблоны и в целом быть погруженным в нишу. Так конверсия в закрытие будет значительно выше.

3️⃣ ЭТАП СОЗДАНИЕ ПРОДУКТА И УПАКОВКА

Создание продукта и его упаковка

На этом этапе я формирую твердый продукт и всю смысловую часть. Здесь я создаю «файл продукта», где расписываю ключевые преимущества моего подхода и выгоду работы со мной. Короче, фарширую его по максимуму, клиент охеревает от такой ценности

Часть моего ФАЙЛА ПРОДУКТА👇🏻

Часто бывает так, что даже без созвона клиенты покупают продукт, так как увидели мои компетенции в файле. А чек, на минуточку, 100 - 150 тыс рублей.

И особенно мне нравится такой подход в том, что даже новички после создания такого файла быстро находят себе клиента, так как у них прописаны все продающие смыслы их продукта.

Как и тебе составить такой файл и продавать услугу с конверсией 80%? Я дам тебе готовое решение на интенсиве, смотри далее.

4️⃣ ЭТАП КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ

Для того, чтобы увеличить конверсию в закрытие клиента я создаю коммерческое предложение, оно выполняет такие задачи:

- Подробно презентует объем работ по реализации проекта, что повышает ценность
- Закрывает все возражения клиента
- Презентует конечную стоимость продукта по тарифам

Пример КП с конверсией 70% у моих учеников👇🏻

5️⃣ ЭТАП ПЕРЕГОВОРЫ

Переговоры. Мои переговоры строятся в таком формате:

- На первом созвоне я знакомлюсь с клиентом, узнаю его боли, прошлый опыт и цели, а также показываю, что можно реализовать в его проекте, какие есть варианты воронки для него. Строю мини план того, что нужно сделать для достижения цели

Но ключевое отличие от многих специалистов заключается в том, что на первом созвоне я НЕ ПРОДАЮ. Для того, чтобы была высокая конверсия в закрытие клиента, я выхожу на 2-ой созвон с клиентом.

Где уже показываю индивидуальное предложение для него. То есть клиент видит, что я реально подготовился, что я ответственно подошел к решению его проблемы.

В среднем по такой системе я закрываю 8 клиентов из 10 с чеком 100к+

6️⃣ ЭТАП ЛИДОГЕНЕРАЦИЯ

И самое важное, клиенты - это наше топливо. То, без чего мы не можем существовать. Нам необходимо выстроить стабильный поток клиентов. Именно поэтому я не использую только 1 канал, у меня эффективно работают 4-5 каналов привлечения клиентов

Основные каналы:

🔹 Таргет на себя ( очень важно уметь писать офферы и создавать продающие посадочные страницы, тогда клиентов будет действительно много )

🔹 Рассылка ( Сейчас я и мои ученики кардинально поменяли рассылки, мы делаем не только массовые, но и точечные рассылки, оттуда идут реально жирные клиенты )

🔹 Партнерки и коллабы ( у меня хорошо заходит такой формат, где я знакомлюсь с продюсерами и маркетологами и захожу вместе с ними в проект за фикс + %. В одном из таких проектов я заработал за 1,5 месяца 350 тыс рублей )

🔔 И еще несколько способов, которые я раскрою чуть позже в своем блоге. Они реально работают, и о них пока не знают 95% специалистов. Причем клиенты приходят максимально разные, и на чек 50 тыс рублей, и на 220 тыс

В совокупности моя система дает мне и моим ученикам вот такие вот деньги с проектов, и это стабильно, из месяца в месяц.

КАК Я МОГУ ПОМОЧЬ ТЕБЕ ПРЯМО СЕЙЧАС?

Хочешь и ты также закрывать клиентов с чеками от 50 тыс рублей? Продавать таргет в связке с автоворонкой и сверху еще получать ежемесячно проценты от клиента?

Ну и зарабатывать в 2-3 раза больше на услугах, при этом не сильно запариваясь, ведь чек у тебя теперь в разы больше. 25 февраля я запускаю свой онлайн-практикум, в котором ты подробно узнаешь:

🔹Пошаговая схема создания воронок в Instagram и Telegram
🔹 Структура автоворонки, которая принесла мне 2,1 млн рублей
🔹 Как технически собрать за 30 минут воронку
🔹 Как создать сильную и уникальную услугу на рынке
🔹 Технология продаж услуг на чек 70+ тыс рублей без кейсов и сильной экспертности
🔹 Как приводить от 5 клиентов в месяц на услуги. 5 способов лидогенерации

Чтобы попасть на онлайн-практикум, жми на кнопку ниже 👇🏻

https://taplink.cc/grigoryshilov

Как продавать таргет в связке с автоворонками на чек от 100 тыс рублей?

2021-11-22T14:17:50.518Z

Сейчас на рынке таргетологов высокая конкуренция, все дают +- одинаковые инструменты, которые стали выгорать. Просто продать "таргет на блог" уже чет сложно.

Надо срочно менять свои связки, чтобы начать зарабатывать на этом суммы ВСЕ БОЛЬШЕ И БОЛЬШЕ.

И у меня есть одна связка, с помощью которой мой доход вырос с 250 тыс рублей до 600+ тыс рублей. ЭТО ТАРГЕТ + АВТОВОРОНКА.

Здесь я поделюсь выжимкой из моего опыта по продаже таргета и автоворонок на чек от 100 тыс рублей. Все просто и понятно 🤘🏻

Сейчас у меня 5 проектов с автоворонками. Средний чек проекта 150 тыс рублей + % от продаж. И уже более 6 месяцев я занимаюсь именно реализаций подобных проектов.

Что это такое - Автоворонка?

Ты получил этот гайд внутри автоворонки, это все произошло без моего участия. С помощью цепочки сообщений в инстаграм и телеграм я буду прогревать тебя и доводить до того этапа заинтересованности, например, в моем продукте.

То есть от полной неосведомленности, когда ты не знаешь особо, кто я и в чем я крутой, я провожу тебя через все этапы и побуждаю купить свой "ПРОДУКТ"

Слева изображены автоворонка внутри мессенджера, справа в конструкторе ботов

НО КАК ТЕБЕ ПОВЫСИТЬ СВОЙ ЧЕК И НАЧАТЬ ПРОДАВАТЬ АВТОВОРОНКИ НА ЧЕК ОТ 100 ТЫСЯЧ РУБЛЕЙ?

После этого гайда тебе придет "Посылка" с ключом на запуск БЕСПЛАТНОГО мини-обучения по продаже любых своих услуг на чек от 50 тыс рублей. Это самый важный шаг для тебя. Не упусти эту возможность.

Но давай здесь разберемся, как вообще продавать эту связку?

Я ПРОДАЮ АВТОВОРОНКИ ПОД ИНСТАГРАМ И ТЕЛЕГРАМ С ПРОДАЖЕЙ ТРИПВАЕРА И ОСНОВНОГО ПРОДУКТА ЭКСПЕРТАМ.

КАКИЕ БОЛИ РЕШАЕТ МОЙ ПРОДУКТ? Например, для блогера по заработку на фрилансе?

🔹 Помогает дешево или бесплатно привлекать аудиторию на личный блог за счет продажи трипваера ( дешевого, но ценного продукта )

🔹Быстро прогревает аудиторию к продаже основного продукту за счет цепочки сообщений, что позволяет повысить окупаемость в несколько раз

🔹Повышает охваты и вовлеченность в блоге эксперта

🔹Создает еще один канал связи с аудиторией, что позволяет не зависеть от охватов в сторис.

Это можно использовать как под теплую, так и под холодную аудиторию клиента.

Мы внедряем эту связку, залетаем под фикс + % и начинаем получать большие СУММЫ прямо на карту.

Лично я помог сделать запуск на 5 млн рублей с автоворонкой, получил свои 10% = 500 тыс рублей и полетел дальше внедрять это в другие проекты.

Как прямо сейчас тебе сделать это? Как вообще научиться такое продавать? Да и вообще продавать любые услуги ДОРОГО?

Я рассказываю дальше. Жми на кнопочку в следующем сообщении и получай дикую пользу. И ЭТО БЕСПЛАТНО!

Как я привлек 9000 регистраций на онлайн мероприятия для Министерства экономического развития РФ и платформы Мой бизнес

2021-10-25T12:11:38.945Z

В рамках проекта от Министерства экономического развития РФ и онлайн-платформы Мой бизнес у меня стояли задача:

Привлечь 9000 регистраций за 2 месяца на онлайн-мероприятия, стоимость лида не более 80 рублей
Создать воронку внутри чат-бота для проведения вебинаров
Обеспечить прогрев людей к онлайн-событиям
Выступить в качестве спикера проекта и повысить осведомленность людей в теме интернет-маркетинга

Для реализации данного проекта мне понадобилось:

- Создать новый сайт, так как при тестировании мы увидели, что сайт, ранее созданный другими специалистами давал конверсию в 15% из клика в заявку

По итогу данного этапа я создал сайт с конверсией 45% под каждый из сегментов

Новый сайт для привлечения холодного трафика

Реализовал воронку с прогревом к вебинару и выдачей лид-магнитов, люди не просто попадали в чат-бот, но и знакомились с расписанием событий, спикерами, представленными темами, а также задавали свои вопросы

Сообщения внутри воронки в чат-боте

Далее я создал более 20 различных креативов под каждый сегмент аудитории и нашел рабочие связки, которые давали регистрации по 35 рублей

Пример креативы

По итогу реализации проекта я достиг таких результатов:

Привлек 9300 регистраций по цене лида 35 рублей
Создал воронку, которая позволила доводить людей до вебинаров
Провел 20 вебинаров в рамках проекта

Как с 30 тыс рублей выйти на 280 тыс. История ученицы Риты

2021-09-27T18:22:08.303Z

Рите 20 лет, живет в Днепре. Она пришла ко мне на 2 поток наставничества с точкой А - 30 тыс рублей. Была дико неуверена в себе и в том, что может продавать на высокий чек без кейсов.

Клиентов она закрывала на чек 15 тыс рублей. А также боялась, что не сможет дать результат клиентам ввиду прошлого неудачного опыта.

Сообщение Риты перед началом наставничества

На наставничестве с Ритой мы создали ее сильный продукт под личные блоги экспертов нутрициологов и психологов. А также усилили ее техническую часть, чтобы можно было без проблем давать дешевых и целевых подписчиков

А также вместе со мной и коучем на наставничестве проработали страхи и неуверенность у Риты.

Сообщение Риты

По итогу обучения Рита вышла на 280 тыс рублей, избавилась от страхов и ограничений в голове. Ну и подняла свой уровень жизни, стала совершенно другим человеком

И я понимаю, что абсолютно любой человек может добиться этого, если будет искренне желать, работать над собой и не сдаваться, когда что-то не получается

Делегируем свои услуги. Создаем нашу Dream Team

2021-09-25T17:00:07.952Z

Мой подход к обучению и заработку заключается в том, чтобы сразу же начинать делегировать свои услуги. Так мы значительно быстрее сможем выйти на объемы 200 - 300 тысяч рублей в месяц.

Если же закрывать клиентов и руками выполнять все процессы для реализации услуги, можно быстро перегореть. Да и рост, скорее всего, будет волнообразным.

Поэтому давайте обсудим основы делегирования

1. Делегируем наши обязательства за 20-35% от чека, не выше. Если закрываем клиента на таргет за 50 тыс рублей, то на таргетолога выделяем 15 тыс рублей

2. Создаем регламенты ( правила ) по реализации услуги, чтобы не тратить время на объяснения того, что должен пошагово сделать специалист. Все должно быть прозрачно для вас, каждый этап по оказанию услуги вы должны видеть в Trello

3. Вводим ежедневную отчетность по проектам в Trello.

Мы не должны спрашивать специалиста, что он делает прямо сейчас, важно построить процессы так, чтобы каждое утро вы видели прогресс по проекту

4. Создаем "воронку" из специалистов, никогда не берем только 1 специалиста, пока один работает над вашими основными проектами, в это время вы уже должны искать и давать тестовые задания новым специалистам.

Не кладите яйца в одну корзину - эта пословица четко описывает смысл делегирования. Всегда есть риск, что специалист уйдет или же вылетит по состоянию.

Нам важно быть в постоянном движении и иметь в "рукаве" контакты сразу нескольких специалистов.

5. Мотивируйте людей не только деньгами.

Как ни странно, деньги - это не самая сильная мотивация для большинства людей. Все мы хотим перспектив для роста, самореализации. Хотим быть частью чего-то ценного и крупного.

Я знаю, что человека можно взять в команду и бесплатно, если описать его ключевые выгоды и показать перспективы для роста. Сам так не раз делал.

Поэтому общайтесь с людьми не только по работе, стройте вместе планы. Быть в теплых и доверительных отношениях - вот что важно для вас.

Создаем Пулемет из заявок. Лидогенерация

2021-09-24T19:35:29.239Z

Огромнейшая проблема 95% фрилансеров заключается в том, что они не привлекают систематично клиентов на свои услуги. Обычно это происходит по такому алгоритму.

"Есть деньги на карте?". Если ответ "ДА", то можно пока почиллить, поработать с действующими клиентами.

Если ответ "НЕТ" - то срочно летим делать по 200 рассылок в день, рвать жопу, перегорать, вгонять себя в стресс.

И такое происходит циклично. Давайте уже выходить из этой игры! Начинаем строить лидген на наши услуги.

Способы поиска клиентов:

1️⃣ Холодные рассылки ( это мы разбирали на 5 шаге )

2️⃣ Партнерки с продюсерами, маркетологами ( сам так получил клиентов на общую сумму 500к за последние 3 месяца ).

У них есть клиенты, им нужен хороший специалист, например, таргетолог. Вы вместе залетаете в проект и делите прибыль. Дальше двигаетесь вместе

3️⃣Точечные рассылки в инсте / ватсапе

4️⃣ Рассылки в личку людям из бизнес чатов ( телеграм / вотсап )

5️⃣ Партнерки с другими специалистами ( дизайнеры передают заказы за 10% таргетологам и наоборот )

6️⃣Нетворкинг онлайн / оффлайн ( покупайте обучения, где находится ваша ЦА, ходите на мероприятия, можно всегда познакомиться с людьми, которым актуально ваше предложение или же через них найти клиентов )

Сейчас 40% моих клиентов приходят через сарафан и нетворкинг. Это реально рабочий инструмент.

7️⃣ Кейсы на VC.RU, Teletype, Яндекс Дзен

8️⃣ Лид ген с таргета

Лид-форма 🥋
Квиз
Сайт
Инстаграм

9️⃣Автодозвон

Берете базу, записываете войс и начинаете пушить людей. Из 100 звонков можно найти без проблем 2-3 клиентов с чеком от 40 тысяч рублей.

Становимся Волком с Уолл-Стрит. Переговоры с клиентом 🐺

2021-09-24T14:38:21.569Z

Мы заложили фундамент для нашей сильной услуги. Теперь пора и прокачать навыки продаж. Давайте разберем важные моменты при коммуникации с клиентами.

Мой подход заключается в том, чтобы мягко вести переговоры с клиентами, я никогда не продаю услугу за 1 звонок, мне важно без навязывания сделать так, чтобы клиент купил мою услугу.

Основу моих успешных переговоров составляют ❓ВОПРОСЫ ❓

Я не говорю много с клиентом, я даю ему возможность рассказать о себе как можно больше благодаря правильно составленных вопросов.

Это некий коучинг в продажах, мне важно, чтобы клиент сам осознал свои проблемы, а я лишь показал ему пути решения. Также эта технология называется СПИН продажами

СПИН — это аббревиатура для четырех типов вопросов:

С — ситуационные
П — проблемные
И — извлекающие
Н — направляющие

С — ситуационные. Они нужны нам для общего понимания ситуации у потенциального клиента.

Примеры:
- "Какие инструменты продвижения используете сейчас?"
- "Какая у вас сейчас загруженность в проекте"
- "Как у вас сейчас построена воронка продаж?"

П — проблемные. Эти вопросы направлены на выяснение скрытых потребностей, возможных проблем и трудностей, имеющихся у потенциальных клиентов.

Примеры:

- "Многие клиенты говорят о том , что охваты в инсте падают и таргетологи и сммщики ничего не могут сделать с этим. У вас есть такие трудности сейчас?"

- "В чем у вас были трудности при ведении таргетированной рекламы на ваш блог?"

И — извлекающие вопросы. Они направлены на то, чтобы клиент стал воспринимать проблему как более серьезную.

Примеры:
- "Как эти трудности с рекламой повлияли на ваш запуск?"
- "То есть внедрение этой воронки продаж не дало никаких результатов за 4 месяца, верно понимаю?"

Н — направляющие вопросы. Их задача сконцентрировать внимание потенциального клиента на пути выхода из проблем.

Примеры:

- "То есть вам сейчас как никогда актуально изменить ситуацию и решить эту проблему?"

- "Думаю, нам обоим понятно, что внедрение автоворонки в прогрев приведет к тому, что вы освободите время и сможете дальше мастшабироваться. Верно?"

Сейчас я продаю услуги на чек от 120 тысяч рублей и действую по принципу того, чтобы без спешки проводить клиента к продаже. В течение сделки я провожу 2-3 созвона

📞 1 совзон: Я общаюсь с клиентом, узнаю все его проблемы и стараюсь как можно больше узнать о том, что он раньше использовал и вытаскиваю из него все страхи и сомнения, чтобы дальше закрыть их. А также понимаю для себя, какой бюджет есть для клиента

Здесь я не продаю, иногда лишь могу озвучить стоимость услуг.

📞2 созвон: Я готовлю конкретное предложение для клиента и начинаю описывать выгоды, особенность моего подхода и показываю готовую структуру по реализации услуги.

Здесь я уже прямо продаю и обговариваю с клиентом условия сотрудничества. После чего заключаю договор

📞3 созвон : Если у нас есть какие-то нерешенные моменты с клиентом и разногласия, я провожу третий созвон. Здесь уже больше идет обсуждение условий сотрудничества и постановка ключевых показателей эффективности ( KPI )
Это лишь маленькая часть того, что я могу рассказать по переговорам и коммуникации с клиентом. На наставничестве я провожу целый блок по переговорной части и разбираю общение с клиентами у моих учеников

Оставляю ссылку на предзапись, где ты можешь попасть на обучение по самым выгодным условиям и получить личную консультацию со мной

https://forms.gle/kcsxTjXuowZ55P1D9

Коммерческое предложение

2021-09-24T13:25:11.812Z

Чаще всего я использую коммерческое предложение ближе к концу сделки с клиентом. С помощью него я закрываю возражения клиентов, описываю окончательно, что реализую и делаю отстройку от конкурентов.

Также можно выдавать шаблонное комм. предложение для еще холодных клиентов, но обычно оно работает не совсем эффективно. Я же предлагаю скидывать наше предложение уже потенциальным клиентам. Давайте поговорим именно о нем.

- Оффер ( что ты предлагаешь )

- Боли клиента / его желания ( важно узнать при общении )

- Выгоды от сотрудничества

- Ключевые моменты твоего подхода

- Что делают другие специалисты / почему их подход не работает

- Условия сотрудничества

- Контакты для связи

1. Делаем предложение индивидуализированным, но при этом действуем по заготовленному шаблону, чтобы не тратить много времени

2. Давим на ранее озвученные проблемы клиента, можно выписать их целым списком "Ранее вы озвучивали такие проблемы"

3. Меньше говорим о нас, больше говорим о том, что получит клиент при сотрудничества

4. Показываем, что разбираемся в нише / продукте клиента, делаем некие оценочные суждения

5. Показываем примеры реализации ( скрины, структуры, креативы, сайты )

6. Обьясняем внутри предложения, почему именно такая стоимость услуг

7. Упакуйте коммерческое предложение так, чтобы оно соответствовало вашему корпоративному стилю / легко читалось / не было перегружено объектами

Как создать продающую рассылку и скрипт квалификации

2021-09-21T15:10:05.905Z

Мы создали фундамент нашего продукта, теперь нужно переходить к коммуникации с клиентом.

Я уже рассказывал, как создать рассылку с конверсией 10-15% в ответ. Переходи и читай 👇🏻

https://teletype.in/@grigoryshilov/8hzlaCs26TW

Ну и еще раз воспользуюсь возможностью рассказать тебе про мой видео-урок, где я делюсь своим скриптом, с помощью которого закрыл клиентов на 700к.

Предоплата за автоворонку

Вот вчера прилетела 50% предоплата за автоворонку. Продал ее за 110 000 рублей, изначально сделав всего 40 рассылок. Магия вне Хогвартса

В видеоуроке я показываю пошаговый план по созданию продающей рассылки, работу с парсером и все-все нюансы в рассылках.

Урок стоит всего 490 рублей.

Оставляю ссылку на оплату: https://pay.cloudtips.ru/p/34c44de6

ЧТО ТАКОЕ СКРИПТ КВАЛИФИКАЦИИ?

Это шаблон сообщений, благодаря которому мы сможем автоматизировать и упростить общение с потенциальными клиентами.

Ребята с моего обучения нанимают помощников, которые делают рассылку и первичную квалификацию, остается лишь созвониться с уже теплым лидом и закрыть его.

КАК ВЫГЛЯДИТ КВАЛИФИКАЦИЯ?

Негативный вариант 🤬

Узнаем причину, почему не интересно. Большинство людей сольется, но 20% можно зацепить на следующий этап, если построить правильно коммуникацию и показать свою адекватность. Ниже пример

Это некий козырь в нашем рукаве, мало кто готов уступать своим конкурентам, им тоже хочется быть впереди остальных, можно поиграться на чувствах людей.

Дальше мы стараемся заинтересовать человека и продать идею нашей услуги по похожему скрипту, что я оставил ниже

Позитивный вариант ✅

Клиент отвечает нам - "Да, интересно", и мы начинаем затягивать его в наши сети

Полетели разбирать

Важно ❗️Создаем диалог, представьте, что это френдзона, нам нужно зацепиться за каждое слово клиента и раскрутить из него разговор, иначе он уйдет от нас.

После каждого ответа клиента задаем небольшой вопрос на основе ответа + дальше спрашиваем о том, как он продвигал свой продукт и какие имел результаты ( Короче, спрашиваем про его прошлый опыт )

Далее углубляемся и спрашиваем о том, что устроило, что не устроило и почему. Обязательно вкидываем мысль о том, что вы в похожем проекте сделали охеревший результат

Ну и дальше узнаем потенциал клиента, чтобы понимать, какой чек нам выкатить и вообще стоит ли выводить его на созвон

После квалификации и серии вопросов показываем клиенту варианты, которые мы видим (Оптимально, если вы делаете это вилкой, то есть 2-3 различных варианта ) и после этого предлагаем выйти на созвон и ставим нужное время сами!

Скрипт Презентации услуги

Здесь я не буду сильно рассказывать, есть большой урок по части переговоров у меня на наставничестве. Здесь дам структуру, чтобы было дальше все понятно

Я всегда провожу минимум 2 созвона с клиентом прежде, чем получаю деньги на карту. Мне так продавать в кайф, 90% клиентов закрывается именно по этой методике

Изначально для ознакомления перед основным созвоном я скидываю клиенту документ, где описывается моя услуга и мой подход к ее реализации.

Уже на созвоне я иду по такой структуре:

- Знакомство с клиентом / общение на отстраненные темы / ищу точки соприкосновения ( 2 -3 минуты )

- Узнаю ситуацию внутри проекта, что сейчас реализует клиент и что у него не удалось реализовать, конкретизирую цели ( 10 - 15 минут )

- Накидываю базовые варианты реализации проекта ( 5 - 15 минут )

- Завершаю разговор и говорю, что приготовлю конечное предложение / ставлю дату созвона на завтра-послезавтра

2 созвон

- Презентую свое предложение для клиента ( у меня уже готова и структура и доп материалы )

- Отвечаю на вопросы клиента и стараюсь закрыть все возражения еще до того, как они в целом возникли

- Продаю услугу за нужный чек

После созвона

- Скидываю материалы ( структура, базовые наработки )
- Оформляю договор
- Принимаю оплату