@grizli_club

Бизнес кейс: как создать Facebook Marketplace (магазин) быстро и легко?

2019-12-14T03:10:03.002Z

Многие задаются вопросом о том, как и где создать самый просто интернет магазин без каких-либо знаний программирования и прочего, так вот, сегодня ты узнаешь как всего за час своего времени сделать отличную площадку для продажи своих товаров или услуг

Что вы узнаете потратив 5 минут времени?

Как создать бизнес страницу
Как добавить вкладку «Магазин» на бизнес страницу
Как создать и настроить магазин
Как добавить товары
Как настроить коллекцию товаров

1. Создаем бизнес страницу

Нет бизнес страницы, нет и самого бизнеса в Facebook. Давайте ее создадим.

Шаг 1. Заходим в свой профиль и открываем выпадающее меню. Находим вкладку создать страницу и нажимаем.

Либо копируем эту ссылку и вставляем в браузер — https://www.facebook.com/pages/create

Шаг 2. Выбираем тип страницы.

Какой тип страницы выбрать?

Давайте пройдем по порядку.

«Местная компания или место» подойдет бизнесу с локальным адресом.
«Компания, организация или учреждение» для бизнеса, который не ограничен рамками гео. А также для не коммерческих или гос. организаций.
«Бренд или продукт», я думаю из названия всё понятно. Подходит для онлайн продуктов или услуг и популярных или новых брендов.
«Исполнитель, музыкальная группа или публичная личность», если продвигаете медийные проекты.
«Развлечения». Сюда подойдет любой вид развлечения — кино, журналы, игры и другие.
«Общее дело или сообщество». Подойдет для объединения людей по общим интересам.

Большой разницы в типах страниц нет. Отличаются они только некоторыми включенными или отключенными функциями, которые при желании можно добавить для любого типа страницы в настройках.

Шаг 3. Заполняете страницу.

Facebook сразу предложить загрузить фото профиля и фото обложки. Можно сделать это, а можно нажать «Пропустить» и отложить на потом. Для обложки можно добавить фото, видео или слайд-шоу.

Шаг 4. Придумываете имя для странички и выбираете кнопку призыва к действию.

На момент на писания статьи в Facebook существует 6 видов кнопок, которые делятся еще на подвиды от 1 до 6 в каждом.

Шаг 5. Заполните описание страницы. Для этого справа найдите вкладку «Информация» и перейдите. В этой вкладке очень много пунктов, подробно на каждом останавливаться не будем, разобраться с ними не составит труда.

На этом основной этап создания бизнес страницы закончен, остается только добавить функцию магазина на вашу страницу через настройки.

2. Добавляем интернет-магазин на вашу страницу

Если вы не нашли вкладку «Магазин» у себя на странице, не переживайте, ее нужно просто подключить.

Шаг 1. Зайдите в настройки и выберите раздел «Редактировать страницу».

Шаг 2. Скролите страницу вниз до появления кнопки «Добавить вкладку».

Шаг 3. Добавляете вкладку «Магазин».

Вкладку «Магазин» теперь можно найти справа на странице, среди других вкладок.

3. Создаем и настраиваем магазин

Шаг 1. Находим вкладку «Магазин»и нажимаем. Появится окно с условиями правил продавца. После прочтения условий, ставим галочку о согласии и нажимаем «Продолжить».

Шаг 2. Появится окно, где нужно выбрать способ оформления заказа. Когда клиент будет кликать на карточку товара, в вашем магазине, либо откроется диалог с администратором страницы, либо он будет перенаправлен на сайт и делает заказ там. Выбор за вами.

Шаг 3. Выбираем валюту магазина и нажимает «Сохранить».

Валюта и способ оплаты выбирается 1 раз. Внести изменения получится только, если создавать магазин заново.

Шаг 4. Добавляем описание нашего магазина.

Магазин создан, двигаемся дальше.

4. Добавляем товары

После нажатия на кнопку «Добавить продукты», появится окно настроек товара.

1) Загружаем фото или видео продукта. К фото можно применять фильтры, клеить стикеры и обрезать.

2) Пишем его название.

3) Указываем стоимость. Если товар продается со скидкой, сдвигаем ползунок «Этот товар участвует в распродаже» и пишем стоимость со скидкой.

4) Добавляем описание продукта.

5) Ставим или не ставим ползунок автоматической публикации товара после его одобрения.

6) Ставим ползунок о наличии.

7) Добавляем доступные варианты вашего продукта — цвет, размер, материал и другие. Также выбираем есть ли продукт в наличии.

8) Ставим видимость продукта — «Доступен всем» или «Не опубликовано». Всегда сможете это поменять нажав на «Редактировать».

9) Сохраняем карточку продукта.

Вот так выглядят ваши продукты после добавления.

5. Создаем коллекцию из товаров

Шаг 1. Похожие по характеристикам товары, можно объединять в категории для удобства пользователей.

Для создания коллекции, нажмите на кнопку «Добавить коллекцию», которая находится под товарами.

Шаг 2. В открывшимся окне находим кнопку «+ Добавить коллекцию».

Шаг 3. Пишем название коллекции и задаем видимость, например «Доступно всем».

Шаг 4. Нажимаем кнопку «+ Добавить продукты». Выбираем нужные товары и жмем в очередной раз «Добавить».

После добавления товаров не забываем нажать внизу на кнопку «Сохранить».

Одну из созданных коллекций можно выделить, установив галочку в чек-боксе напротив «Выделите эту подборку».

Вот цитата из Facebook объясняющее смысл этой галочки:

Вы можете выделить подборку, чтобы сделать ее более заметной в вашем магазине. Выделенные подборки содержат более крупные изображения товаров и отображаются вверху вашего раздела «Магазин». Выделенной можно сделать только одну подборку.

Выделяйте самую топовую по продажам подборку.

Скрыть или удалить ненужную коллекцию можно в разделе «Инструменты для публикации», во вкладке «Коллекции».

На страничке, по желанию, вы можете добавить кнопку магазина под обложку. Наведите курсор на кнопку и нажмите «Отредактировать кнопку». Найдите вкладку «Сделать покупку или пожертвование» и выберите «В магазин».

Дальше выберите вариант перенаправления, либо на ваш сайт, либо в магазин внутри страничке. Выберем «Магазин на вашей Странице» и завершим настройку.

На этом настройка вашего магазина магазина завершена. Теперь можно подумать над привлечением трафика.

Бизнес кейс: 14 идей того, как начать свой бизнес студенту

2019-12-13T06:25:52.484Z

Студент - существо которое очень специфичное, некоторые представители студенчества стараются не терять зря время и заработать денег, другие же прожигают свои годы в пустую, сегодня мы разберем идеи для первого типа студентов!

Статистика гласит, что более 50% студентов подрабатывают. И мотивацией не всегда является отсутствии денег на учебу или жилье. Очень часто студенты совмещают работу с учебой, потому что стремятся получить практический опыт будущей профессии или дополнительные навыки. Но немало и тех, кто уже задумывается об открытии своего бизнеса в формате самозанятости и не только.

Студенческая работа обычно ассоциируется с расклейкой объявлений, промоутерской деятельностью или написанием курсовых. Но предприимчивые личности вполне могут открыть свой бизнес, будучи еще студентами. Идей для малого бизнеса – множество, и каждый сможет найти ту, которая придется ему по душе и принесет прибыль.

Важную роль в начале предпринимательской деятельности играет стартовый капитал. Для многих студентов именно этот пункт становится камнем преткновения: энтузиазм есть, идея есть, а денег нет. Что делать в таком случае? Искать идею, которая позволит зарабатывать «с нуля».

Сегодня существует множество способов начать свой бизнес. Главное желание и стремление. Как показывает статистика, только 5% молодых энтузиастов реально открывают прибыльный бизнес. Почему такие неутешительные показатели? Просто из всех мечтателей только 5% прикладывают усилия, чтобы осуществить задуманное.

1. Создание и продвижение сайтов

Вложения: от 0 тыс. рублей

Если знать языки программирования и принципы работы в визуальных редакторах, то можно начать зарабатывать на создании сайтов и блогов, а также их продвижении. Открыть такой бизнес просто – но намного сложнее в нем преуспеть. Рынок пестрит подобного рода предложениями, так что придется побороться за своего клиента. Размещайте объявления, снижайте цену, предлагайте выгодные условия и дополнительный сервис. Можно начать с самых простых заказов по знакомству. Зачастую люди, которым нужны простенькие сайты-визитки, склонны экономить. Начните с малого, набирайтесь практики, копите клиентскую базу, нарабатывайте портфолио и постепенно развивайте свой бизнес. Через несколько месяцев практики можно заняться более трудоемкой работой - созданием и обслуживанием сайта и т. д.

2. Печать на воздушных шарах и пакетах

Вложения: 30 тыс. рублей

Это идеальный вариант для студента, поскольку бизнес прост в организации и требует минимальных вложений. Суть идеи: купить специальный станок, который переносит изображение на воздушные шары или похожую поверхность (например, полиэтиленовые пакеты и упаковку). Реализовать идею можно двумя способами: при помощи полустанка или автоматизированной линии. Понятно, что второй вариант упрощает процесс работы, но существенно увеличивает затраты. Самый простой способ – купить полустанок, который обойдется в 30 тыс. рублей.

Кому продавать продукцию? Преимущественно корпоративным клиентам: от рекламных агентств до торговых центров. Как искать клиентов? Размещать объявления на сайтах, самостоятельно предлагать сотрудничество рекламным агентствам или студиям печати. Несмотря на такую простоту бизнеса, это достаточно востребованный вид услуг.

3. Ремонт компьютеров и настройка ПО

Вложения: от 0 рублей

Еще один способ заработка для тех, кто разбирается в технологиях. Схема работы проста: распространяете объявления о своих услугах и ждете, когда клиент вам позвонит. Искать какие-то другие способы продвинуть свои услуги достаточно тяжело. Но как получить заказ, если таких объявлений множество? Публикуйте объявления в социальных сетях, распространите информацию среди сокурсников, запустите в интернете простейший сайт-визитку, который будет рекламировать ваши услуги. Установите цены ниже, чем ваши конкуренты. Первое время поработайте на формирование клиентской базы. Если вы зарекомендуете себя, как хороший специалист, то без работы точно не останетесь.

4. Услуги репетиторства и перевода текстов

Вложения: 0 рублей

Студенты, которые учатся на старших курсах, могут попробовать свои силы в репетиторстве. Преподавать можно профильные предметы. Если вы будущий педагог, то один из вариантов заработка - подготовка школьника к учебе в школе или к экзаменам, помощь в выполнении домашних заданий и прочее. Можно организовать курсы программирования или английского для самых маленьких.

Студенты филологических и переводческих специальностей могут зарабатывать как на репетиторстве, так и на предоставлении услуг копирайтинга, перевода, контент-менеджмента. Особых затрат такой бизнес не требует. Достаточно разместить предложение своих услуг на сайте объявлений – и ждать, когда клиенты позвонят. Преимущество такой идеи в том, что вы получаете не только заработок, но и профессиональный опыт, портфолио, работаете на репутацию.

5. Надувные батуты

Вложения: 200 тыс. рублей

Бизнес на надувных аттракционах – это отличный вариант для студенческого заработка популярен именно летом, во время каникул. Организовать его просто: покупаете батут, регистрируете ИП, и начинаете зарабатывать. Главный фактор успеха – выгодное расположение. Лучше всего размещать батут в городских парках, на территории развлекательных комплексов, набережных и т. д.

Еще одна сложность – покупка самого батута. Опытные предприниматели советуют выбирать оборудование российского производства. Экономить на китайских нет смысла, потому что они быстро выходят из строя. Лучше купить батут поменьше, но прочнее и качественнее. Стоимость батута зависит от его объема и сложности. Например, обычная горка будет стоить дешевле, чем надувной лабиринт. Средняя цена батута составляет 170 тыс. рублей. Эти деньги окупятся уже на второй месяц работы.

6. Выполнение ремонтных работ

Вложения: от 3 тыс. рублей

Ремонтные работы сегодня - высокооплачиваемый и востребованный вид услуг. Поэтому если вы обладаете знаниями в строительной сфере и имеете соответствующие навыки, то можете зарабатывать на этом. Вложения потребуются минимальные – чтобы закупить оборудование и инструменты для работы.

Многие люди делают ремонт и ищут качественных мастеров. Разместите объявление на сайтах типа "Авито", расклейте объявления рядом с подъездами или в лифтах. Еще один вариант рекламы – раздавать листовки или визитки возле строительного гипермаркета. Со временем можно сколотить строительную бригаду и браться за более серьезные и масштабные заказы. Направление перспективное и прибыльное.

7. Продвижение интернет-проектов

Вложения: от 0 рублей

Сегодня у многих есть своей проект в интернете. Для монетизации требуется продвигать проект и расширять аудиторию. Поэтому появились предприниматели, которые занимаются продвижением интернет-продуктов. Среди них много сомнительных лиц, использующих примитивные способы, не вызывающие у людей доверия. Однако профессионалы, которые действительно разбираются в теме и владеют различными инструментами продвижения, ценятся на вес золота.

Если вам интересна работа в данном направлении, то можете размещать объявление и предлагать сотрудничество. Не гонитесь за большим заработком сразу. За первые заказы берите по минимуму, чтобы получить опыт и пополнить копилку своих работ. Если вы создадите хорошую репутацию, то спустя время клиенты будут сами обращаться к вам и платить хорошие деньги. Потенциал у этой сферы огромный.

8. Вендинг

Вложения: от 50 тыс. рублей

Вендинг – подходящий вариант для тех, кто хочет получить максимум прибыли при минимуме усилий. Организовать такой бизнес достаточно просто, стартовый капитал всего 100 тыс. рублей. Для студентов хорош еще и тем, что требует совсем немного времени. Схема бизнеса: устанавливаете аппарат с определенным товаром и пару раз в неделю проверяете его.

Российский рынок узнал вендинг по кофейным автоматам. Но сегодня направление так активно развивается, что вендинговый аппарат может продавать все, что угодно. Самые популярные товары – кофе, снеки и напитки. Здесь конкуренция высокая. Но вы можете реализовать любую другую идею, чем не только решите вопрос с конкуренцией, но и привлечете дополнительное внимание.

Что можно продавать в вендинговых аппаратах? Бижутерию, линзы, аксессуары для телефона, различные бытовые мелочи. Есть автоматы, которые сами готовят пиццу, хот-доги, картофель фри. Автоматы, печатающие фотографии из соцсетей, чистящие обувь, продающие цветы.

Вариантов множество. Все зависит от капитала, который есть у предпринимателя. Стоимость аппаратов может быть различная: например, аппарат для чистки обуви обойдется примерно в 40 тыс. рублей, кофейный автомат – в 150 тыс. рублей, а пиццемат – минимум в 300 тыс. рублей.

Многие модели вендингового оборудования управляются через мобильное приложение. Так что вы всегда сможете следить за тем, как протекает ваш бизнес.

9. Покупка и доставка продуктов

Вложения: от 0 рублей

Для реализации этой идеи потребуется личный автомобиль. Сразу предупреждаем, что данный бизнес подходит исключительно для крупных городов. Суть его проста: вы покупаете определенные продукты и доставляете их на дом заказчику. Такие услуги будут востребованы среди молодых мам, которые не имеют возможности сходить в магазин, или среди пожилых людей. Многие работают допоздна – и не хотят тратить время на шопинг, а кто-то вообще не любит процесс похода по магазинам.

Продукты можно закупать и делать на них небольшую наценку или установить единую плату за доставку. Тариф на доставку можно установить, исходя из удаленности магазина и количества продуктов.

Маленькая хитрость: пользуйтесь специальными приложениями, которые отражают все акции на товары и продукты в городских магазинах. Так вы сэкономите на покупке и заработаете больше на разнице в цене.

10. Копировальный центр

Вложения: 70-200 тыс. рублей

Отличная идея для начинающих - открыть копицентр. Все, что для этого нужно, минимальные вложения и умение пользоваться офисной техникой. Простой способ начать бизнес, который в дальнейшем не доставит особых хлопот. Для начала понадобится приобрести 2-3 устройства и найти людное место, где можно будет расположиться. Но если бюджет ограничен, можно стартовать с одним копировальным аппаратом и постепенно покупать технику, используя доходы от деятельности.

Сегодня копировальные центры можно встретить почти на каждом углу – тем не менее, в самых популярных местах рядом с университетами выстраиваются целые очереди. А кому-то дубликат документа нужен срочно. Поэтому любой копировальный центр, занявший удачное место, найдет своего клиента.

Тем более, что основными клиентами являются студенты. Вы можете распространить рекламу среди одногруппников и сами пользоваться услугами центра. А в будущем этот мини-бизнес может трансформироваться в более серьезное дело. Например, можно докупить оборудование и оказывать услуги широкоформатной, сувенирной и прочей печати.

11. Курьерская служба

Вложения: от 10 тыс. рублей

Еще одна идея для студентов со своим транспортом. Заметьте, не обязательно автомобилем, - сегодня развита доставка на велосипедах или скутерах. Идея привлекательна тем, что требует минимум вложений и гарантирует хороший заработок. С ростом интернет-торговли услуги доставки актуальны как никогда. Как правило, курьерские службы быстро развиваются и окупаются за несколько месяцев. Вот почему открыть курьерскую службу – выгодное и главное перспективное решение для любого предпринимателя. Рентабельность бизнеса может достигать 90%.

На начальном этапе лучше сосредоточиться на работе в пределах одного города. Доставлять можно письма, документы, мелко- и крупногабаритные грузы (все зависит от вместительности вашего транспорта). Для хорошего старта потребуется найти 2-3 крупных клиента, с которыми вы будете сотрудничать на постоянной основе. Качественно выполняя такие заказы, можно рассчитывать на стабильную прибыль и вкладывать ее в дальнейшее развитие.

Где искать клиентов? В интернете без труда можно найти множество объявлений от фирм, которые ищут сотрудника с личным транспортом. Другой вариант - специальные сервисы (Dostavista и YouDo), которые связывают курьера и заказчика .

Еще одно преимущество бизнеса, которое оценит студент, - гибкий график работы. Вы можете сами определять часы, когда сможете осуществлять доставку. Важное требование к курьеру – пунктуальность и ответственность. Если вы доставите заказ не вовремя или по какой-либо причине повредите груз, то могут возникнуть проблемы. Впрочем, ни один бизнес не обходится без риска.

12. Стикершоп

Вложения: 70 тыс. рублей

Стикершоп - это магазин виниловых наклеек, стикеров и прочих аксессуаров, популярных у молодежи и подростков. Стикеры клеят на телефоны, ноутбуки, машины, на блокноты и даже на одежду. Товар недорогой, но яркий – поэтому устоять перед ним невозможно. Наценка у таких товаров достаточно высокая, что обеспечивает неплохой заработок.

Чтобы открыть торговую точку, потребуется около 70 тыс. рублей. А если хотите сэкономить, то можно продавать стикеры в интернете. Целевая аудитория обитает именно там. Концепция стикершопа предполагает создание оригинального бизнеса, который будет приносить не только прибыль, но и удовольствие от процесса.

13. Доставка воздушных шаров

Вложения: от 20 тыс. рублей

Воздушные шары используются в качестве оформления или дополнения к подарку. Особенно популярны сейчас гелиевые шары. Так что бизнес на продаже и доставке шаров может стать успешным начинанием. Несмотря на свою простоту, идея достаточно прибыльная. В месяц можно зарабатывать около 30 тыс. рублей. А в период праздников – 14 февраля, 8 марта, выпускные – выручка увеличивается вдвое. А если заняться еще и аэрооформлением, то можно зарабатывать намного больше.

Чтобы реализовать эту идею, желательно иметь личный транспорт. Тогда вам не придется тратиться на аренду торговой точки, а будет достаточно купить баллон с гелием и сами шарики. Все это без проблем можно хранить дома, а бизнес продвигать через соц. сети.

14. Аренда вещей

Вложения: от 0 рублей

Одним из самых простых видов заработка является сдача чего бы то ни было в аренду. Обычно это касается дорогостоящего имущества типа квартир, гаражей, авто. Однако помимо дорогостоящих ценностей в аренду можно сдавать:

вечерние платья, маскарадные костюмы;
игровые приставки и настольные игры;
книги и учебники;
аксессуары для фотосессий;
велосипеды, мопеды, скутеры;
аппаратуру для организации мероприятий;
мебель;
ювелирные украшения;
бытовую технику;
различные инструменты (металлоискатель, перфоратор, газонокосилка и т.д.).

Чтобы реализовать эту идею, разместите объявления на различных сайтах. Расскажите о своих услугах в соцсетях. Чтобы не возникло проблем с невозвратом или порчей вещей, составьте договор, где будут прописаны все условия и ответственности сторон. Предусмотрите залог – сумму, которая возвращается клиенту, когда он сдает вещь.

Перестаньте спонсировать страх

2019-12-12T05:22:57.147Z

Каждый день мы спонсируем свои страхи. Страх, который живёт в организме, — самая энергопотребляющая вещь. Чем больше у нас страхов, тем меньше энергии для действий. Страх ослабляет нас и всегда бьёт по телу, отношениям и воплощению.

Выражение «встал, как вкопанный» характеризует то, как работает страх — часто люди просто замирают и не могут двигаться. Страх не даёт идти вперёд и в итоге останавливает глобальное развитие человека. Перспективы малоприятные.

Чтобы победить свои проблемы, нужно понимать их природу. Рассказываем о том, что такое страх и как с ним работать, чтобы двигаться дальше.

Рептильный мозг

Человечество, как вид, выжило благодаря страху. Страх работает как защитный механизм. Именно он предупреждает нас, что ввязываться в драку против десяти качков — плохая идея.

Но то, что защищает, играет с нами злую шутку.

А шутка в том, что мозг современного человека мало чем отличается от мозга человека пещерного. Рептильный мозг, лимбическая система — самый древний отдел мозга — включается тогда, когда мы чувствуем опасность. Но он не отличает реальную опасность от воображаемой.

Страх нового — одна из таких воображаемых опасностей. Рептильный мозг отчаянно будет сопротивляться новому, расценивая это как реальную угрозу для жизни. Мы боимся познакомиться с влиятельным человеком, сделать «холодный звонок» или предложить свою бизнес-идею инвестору, потому что наш мозг рисует страшные картины. Влиятельный человек даже не смотрит в нашу сторону, нас шлют ко всем чертям по телефону, мы раз за разом получаем отказ от инвестора. Для рептильного мозга это равно исключению из стаи.

Перед нами непростая задача — обмануть мозг, заставить его действовать вразрез с программами, которые в нас заложены. Мозг должен усвоить одно: жизнь поменяется, и ему придётся к ней адаптироваться.

Хороший и плохой стресс

Чёрное-белое, инь-ян, плохое-хорошее — у любой медали есть две стороны. В 1963 году канадский патолог и эндокринолог Ганс Селье, основатель Международного институт стресса, предложил поделить стресс на категории «плохого» и «хорошего» и ввел понятия дистресса и эустресса.

Дистресс — «плохой» стресс, который парализует и лишает нас способности к действию. Дистресс возникает как реакция организма на длительные негативные воздействия: истощающая болезнь, тяжёлые душевные травмы, непривычные условия жизни, постоянные конфликты. В таком состоянии человек не способен иногда встать с кровати. Дистресс «лечится» заботой о себе, отдыхом и спортом.

Часто дистресс становится не итогом условий, в которых оказывается человек, а негативного отношения к жизни в целом. В таком случае помогает смена оптики:

— смотрите на проблемы, как на задачи, которые нужно решить;

— перестаньте читать плохие новости и следить за курсом валют;

— смените окружение: ищите людей, которые вас вдохновляют;

— уходите с позиции жертвы, только вы можете быть автором собственной жизни.

Эустресс, напротив, даёт силы двигаться вперёд. При эустрессе мы полны энергии, жизненного тонуса, мобилизованы и готовы к новым подвигам. В нас появляется азарт и здоровый голод к победам. Это очень похоже на преодоление физических барьеров и спорт: прыгнул с тарзанки — приготовился прыгать с парашютом, убедил оппонента в успешности своей идеи — реализуешь её с двойным задором. Эустресс — это награда за преодоление себя и своего страха.

Как работает страх?

Чтобы работать с субстанцией страха, нам нужно сначала научиться его распознавать. Страх работает для того, чтобы нас остановить, и действует он скользким методом — маскировкой.

Страх притворяется установками, до которых мы, самодостаточные и волевые, якобы дошли самостоятельно: «мне это совсем не интересно», «мне это вообще не нужно» или «это просто невозможно». Эти установки — банальный блок, который страх формирует в человеке.

Страх маскируется под лень. По сути лень — продолжение страха, защищающего человека от принятия решения. Лень — это избегание.

Но что будет, если отбросить эти блоки? Вы пойдете ва-банк и сделаете то, что никогда раньше не делали. Буквально — расширите собственное сознание, раздвинете границы привычного и раскроете собственный потенциал.

Как идти в страх?

1. Осознанность

Преодоление страха — всегда осознанный процесс. Нужно «идти в страх», исследуя то, как происходит победа над старыми установками. Получается контр-интуитивное действие: мы понимаем, что в данный момент нам страшно, но всё равно делаем это.

Важно понять, для чего ты идешь «в страх». Что будет, если принять решение? Не знает никто: действие может спровоцировать как позитивные, так и негативные итоги.

Осознанность — антипод страха: понимая механизм работы страха, мы получаем рычаги давления на него.

2. Удовольствие vs. Боль

Необходимо усилить боль позади и удовольствие впереди, чтобы боль в моменте преодоления страха была ничтожна. Но в гонке за преодолением нельзя забывать о своих потребностях. Тут работает парадокс подготовки к марафону: чтобы пробежать его, нельзя допускать выгорания на тренировках. Бежать нужно в удовольствие, поймав комфортный для себя ритм.

Если человек будет вечно перемалывать себя, преодолевая бесконечные блоки через стресс, произойдет та же стагнация и приход к схеме «преодоление стресса — откат — дистресс».

Лучший способ усилить удовольствие впереди — поставить вдохновляющую цель.

3. Путь в тысячу ли

Большой страх и внезапная победа над ним могут убить. Поэтому важно найти приятную для себя зону преодоления страха: темп, те движения, которые вы готовы сделать для получения эффекта, — всё должно быть по силам. Вы совершаете новое действие, но делаете его в развивающем режиме. Критерий здесь такой: нагрузка есть, но она приятная и не переходит в режим стресса.

Вспомните знаменитое: «Путь в тысячу ли начинается с первого шага». Этот метод может показаться скучным, но именно он лучше других работает на перспективу. Большое расстояние можно преодолеть единственным способом — только силой маленьких шагов.

Вы поборете страх только тогда, когда сможете бороться с ним не один раз, а долго.

4. Чёрный сценарий

Продайте себе самый чёрный сценарий будущего, в котором всё осталось как прежде. Что будет, если вы продолжите бояться и ничего не измените? Та же однушка на окраине, отпуск и зарплата по расписанию — уютное болотце, в котором всё предсказуемо.

Что случится, если мы так и останемся при своих страхах? Всё попросту застрянет на своих местах. Если не идти на преодоление страха, нужно принять, что задуманное, тот здоровый зуд, который призывал к развитию, так останется вне нашей жизни. А мы никогда не достигнем цели, страх на пути которой хотим преодолеть.

Этот метод помогает заметить те области, в которых вы точно не готовы мириться с текущим положением дел.

5. Абсурд

Маленьких детей учат не боятся чудовищ под кроватью, высмеивая их и наделяя абсурдными качествами. Попробуйте довести свой страх до абсурда.

Боитесь конфликта? Попробуйте представить, как вы кидаетесь тарелками со своим визави и макаете друг друга в торты. Боитесь быть смешным? Представьте себя на арене цирка. Боитесь выступать публично? Представьте себе самый фантасмагоричный сценарий: разъярённая толпа белых воротничков выносит вас на руках из зала и ритуально приносит в жертву. Бред? Но уже не страшно, а скорее смешно. Ведь половина страхов в реальности выглядит довольно нелепо.

Степени свободы

Страх не враг, благодаря этому чувству мы выжили. Он позволяет уцелеть нам физически, но останавливает развитие личности. Если вам тесно в установленной зоне комфорта, «жмут» амбиции и хочется достичь большего — вам просто не остается ничего другого, кроме как пойти навстречу тому, что пугает.

Преодолевая страх, мы как бы высветляем ещё одну тёмную область своей души, расширяя свой диапазон свободы. Чем больше страхов мы побеждаем, тем больше степеней свободы мы себе даём.

Бизнес кейс: как построит дело на прокате и производстве электросамокатов?

2019-12-12T05:17:37.146Z

Сегодня мы с вами разберем один очень крутой кейс, посвященный бизнесу на электросамокатах, которые сейчас на пике популярности. Предупреждаю: истории про миллионные вложения и миллиардные обороты тут нет. Всё гораздо скромнее, но, как мне кажется, не менее эффективно.

Сделать бренд — это не этикетку прилепить. Это сформировать определённый набор ассоциаций у клиента, связанных с данным брендом.

На мой обывательский взгляд есть три пути формирования бренда:

Первый основан на уникальных и патентованных технологиях.
Второй — на имиджевом факторе, когда обладание товаром придает определённый статус владельцу.
Третий путь — это создание уникального продукта на базе использования готовых технологических и конструкторских решений. Именно этот путь, как самый простой, и был взят за основу.

(Конечно, крупные бренды, как правило, комбинируют несколько подходов к уникализации продукта, но куда нам ещё до них.)

Почему именно электросамокаты

Все существующие товары условно можно разделить на две группы: с очевидными и с неочевидными потребительскими свойствами.

Чем менее очевидны потребительские свойства, тем более актуально создание бренда на этой группе товаров.

Например, можно научиться одеваться стильно, а можно купить одежду известного бренда, доверившись ему и сэкономив время.

Чтобы найти такие товары, нам надо проанализировать рынок на предмет персонального спроса (опять пошла моя личная терминология).

Персональный спрос — это среднестатистическое условное значение времени, которое люди тратят на поиск подходящего товара.

Персональный спрос не зависит напрямую ни от популярности товара, ни от рыночных оборотов. Он лишь характеризует насколько сложно покупателям сделать выбор относительно того или иного продукта.

Собственно, как полгода назад, так и сейчас в пятёрку таких товаров входят электросамокаты.

Маркетинговая стратегия

Сегодня продать клиенту даже очень хороший товар только за счёт громких лозунгов практически невозможно. Мне очень понравилась стратегия продвижения бренда компании Iqos (хоть я сам и не курю).

Мы решили сделать что-то похожее: не пытаться клиенту продать товар в лоб, а дать возможность попробовать. Поэтому выбрали в качестве фронтенд-оффера прокат электросамокатов.

Оценив ходовые и эксплуатационные характеристики одной модели, клиенты должны заинтересоваться брендом в целом, а далее принимать решение о покупке как более дорогой, так и более доступной позиции.

Конечно, в какой-то степени такая модель работает и у конкурентов, но тут есть одно большое «но. Если, покатавшись на Xiaomi или Kugoo, вы не обязаны покупать самокат в прокате, понимая, что, скорее всего, сможете найти где-то дешевле, то наши самокаты можно купить только у нас.

Кроме того, эмоции от Xiaomi не проецируются в полной мере на модели других брендов, так что монобрендовый прокат даёт весомое преимущество.

Что мы получаем в сумме:

Мы можем давать более низкие цены на прокат, зарабатывая на продаже.
Мы можем более эффективно продавать самокаты, ведь изделия, которые понравились клиентам, есть только у нас.
Основные прокатные модели из среднего ценового сегмента. В рамках одного бренда клиент может выбрать как и более дорогие, так и более доступные варианты, что опять же играет большую роль в продажа.

Вот на это мы рассчитывали в теории!

А вот что вышло на практике

Перед наступающим 2019 годом мы закупили и привезли из Китая 11 различных моделей электросамокатов, дабы изучить различные инженерные и конструкторские решения.

Хорошо изучили модели сами, а затем продали по знакомым и друзьям, собрав обратную связь.

Проанализировав всю информацию и хорошенько подёргав китайцев, мы составили пять технических заданий на пять различных моделей электросамокатов с расчётом отпускных цен от 18 до 65 тысяч рублей.

В качестве партнёра по Китаю выбрали Сергея Рендова, который уже помогал нам в сложных проектах и не раз выручал, когда возникали проблемы.

Помещение искали по принципу минимальной цены, но наткнулись на очень интересный вариант на территории креативного пространства «Мотолофт», тематической площадки по теме мототранспорта в Петербурге.

Аренда 8 м² обошлась в 20 тысяч рублей в месяц, но этого вполне достаточно, так как мы можем выставлять самокаты за пределами арендуемого помещения

Также тут очень крутое окружение, которое сильно помогло на старте и помогает сейчас, в частности, в наше отсутствие самокаты сдают в аренду соседи, а мы им платим за помощь по 100 рублей с проката.

Это позволяет пока обходится без сотрудников.

Из прочих расходов:

С 14 апреля и по сегодняшний день потратили 25 500 рублей на рекламу в «Яндекс.Директе».
Сайт сделали сами на Lpmotor.
Система налогообложения ЕНВД без сотрудников со 100% возвратом пенсионных взносов.

В общем, по расходной части всё.

Результаты

На текущий момент стоимость проката составляет 990 рублей в сутки. Это ниже рынка, и ниже уже некуда, тем более что пик проката проката приходится на выходные и праздники, так что сверхприбылей тут нет.

Также допродаём услугу проката шлема за 150 рублей в сутки, которой пользуются 80% клиентов.

Чистый доход за первые две недели работы апреля составил 20 тысяч рублей (с проката, продаж не было). За май на 20-е число: 60 тысяч рублей заработали чистыми на прокате и 35 тысяч — с продаж.

Неплохо работает Instagram, что-то двигается по естественной выдаче в поисковых системах.

Практически все модели самокатов забронированы или оставлены под прокат, ждём новую партию. Около 50% всех клиентов возвращаются второй раз. Ах, ну да, с работой всей точки вполне справляется один человек.

В чём промахнулись

В одной модели (VoltR 901, 26 500 рублей) выявлена конструктивная недоработка: заднее крыло быстро ломается. Решаем вопрос, но для этого нужно время.

Один клиент заинтересовался этой моделью. Ему сказали как есть: модель крутая, но есть вот такая проблема с крылом. Если возьмёте, то в будущем заменим деталь бесплатно. Клиент выслушал и купил сразу два, даже не попросив скидки

В остальном всё прошло плюс-минус по плану, и даже лучше, чем ожидали.

Планы на ближайшее будущее

Сам прокат дал ещё один интересный поинт: возможность получать быстрый и качественный эксплуатационный опыт для доработки самокатов и формирования линейки новых моделей.

Уже сейчас сформировано множество идей, которые планируем реализовать в новых партиях и в новых моделях. Собственно, основные усилия брошены именно на этот фронт работы. Пробуем запускать экскурсии по Питеру во главе с профессиональными экскурсоводами.

Планов заниматься напрямую розничными и оптовыми продажами пока не строим, дорабатываем и обкатываем текущую бизнес-модель. А вот от партнёров и инвесторов для открытия новых точек проката не отказались:

Есть очевидный спрос, так как многие жалуются, что мы находимся далеко от них. Некоторые клиенты даже интересовались возможностью открытия своей точки. Я уже не говорю о других городах.
Больше точек — больше продаж и принципиально более низкая себестоимость производства. Да и китайцы на крупных партиях будут сговорчивее и поворотливее.

Крайний справа — Анатолий Смагин, организатор и владелец бизнеса

Самая дорогая модель на сегодняшний день, 65 тысяч рублей. Пробег до 50 километров, максимальная скорость — 50 километров в час. Из фишек: при таких характеристиках вес всего лишь 25 килограмм, гидравлические амортизаторы

Собственно, вот такой кейс!

Надеюсь, было интересно и полезно.

Бизнес кейс: как построить бизнес на мебели из закрывшихся ресторанов?

2019-12-11T07:43:50.989Z

Как правило, 95% бизнесов офлайн закрывается в первые 3 года, и большинство таких бизнесов это различные заведения по типу кафе и ресторанов. Так вот, сегодня подготовил для тебя очень умный кейс, в котором рассказано то, как заработать на мебели из закрывшихся ресторанов с минимальными вложениями!

Ресторанные критики Катя Калина (Business FM) и Ольга Овчарова (Time Out) запустили проект FChairs: берут у закрывшихся ресторанов мебель на реализацию и устраивают гараж-сейлы. Распродажи проходят в форме вечеринок с шампанским и каждый раз собирают до тысячи охотников за подержанным добром.

Вложения: до 100 000 рублей

Доходность: от 50 000 рублей за сейл

Идея продавать мебель из закрывшихся ресторанов и кафе пришла в голову Кате Калине. А название проекту — Fucking Chairs (в переводе с английского «грёбаные стулья», — Inc.) дала Оля Овчарова, но из-за ограничений на сквернословие в соцсетях его пришлось сократить до FChairs. Концепцию и формат проекта девушки разработали вместе.

Работая ресторанными критиками, Катя и Оля видели, как много хороших вещей из закрывшихся заведений отвозят на склад или на дачу, где они тихо «умирают». Поэтому девушки решили на этом заработать.

Кроме энтузиазма, увлекательной идеи и провокационного названия у основательниц FChairs был самый ценный актив — связи на ресторанном рынке и в СМИ. Это, по сути, послужило базой — никаких финансовых вложений в проект не было (бизнес-плана — тоже). Благодаря своей основной работе Оля и Катя знали, какие заведения закрываются или уходят на ремонт, и могли напрямую связаться с владельцами. Проще говоря, вся их бизнес-модель была построена исключительно на личных коммуникациях и знакомствах.

«Охота» на лиса и пса

Зимой 2015 года, узнав о закрытии небольшого московского ресторана «Бурый лис и Ленивый пес», Овчарова и Калина позвонили собственникам и предложили помочь распродать мебель. Девушки начали с того, что создали страничку FChairs в Facebook и отправили в СМИ пресс-релизы о запуске проекта и первом сейле. Благодаря «сарафанному радио» и публикациям, в частности в Time Out и «Афише», за несколько дней их страница в соцсети набрала около 13 тыс. подписчиков (сейчас их больше 32 тыс.).

Перед первым сейлом фотографии предметов, их описание и стоимость опубликовали в Facebook, а распродажу провели в помещении уже закрытого ресторана.

В общей сложности тогда ушло примерно полторы «газели» мебели — именно так, а не в единицах диванов, кресел и стульев измеряют продажи основательницы FChairs. Они говорят, что получили тогда «какие-то символические деньги», но зато обкатали формат и поняли, как все работает.

А вот как:

на страницах FChairs в Facebook и Instagram публикуют анонс закрытого гараж-сейла (место держат в секрете, каждый раз новая площадка);
желающие принять участие пишут организаторам сообщение в личку;
в ответ получают приглашение и подробную информацию о месте и времени распродажи — или отказ (если уже превышен лимит участников).

Такой формат работы позволяет контролировать число участников, чтобы не было давки. С другой — это важная часть концепции: участникам сейлов приятно осознавать себя часть некого элитарного классного клуба, о котором не трубят в СМИ, а информация о предстоящих ивентах распространяется с помощью сарафанного радио.

Не сбавляя темпа

Вдохновившись успехом первого сейла, уже через неделю Оля и Катя устроили вторую распродажу — на нее выставили венские стулья (по 2 тыс. рублей) и столы на чугунной ноге (по 5 тыс.) из закрывшегося ресторана Oldich Dress & Drink, нераспроданные диваны и кресла из «Бурого Лиса и Ленивого пса» и китайские фарфоровые чайные сервизы из ресторана Spicy.

Параллельно с распродажами Катя и Ольга начали проводить в Facebook онлайн-торги — на них выставили ценные и уникальные вещи, например карусельную лошадь с Монмартра из ресторана Garden of Oldich (эстимейт — 7 тыс. рублей, продана за 11 тыс.) и антикварное пианино 1890 года выпуска (цена поднялась с начальных 10 тыс. рублей до 45 тыс. рублей).

Первый полноценный сейл на отдельной площадке (уже с музыкой и алкоголем) основательницы FChairs провели в феврале 2015 года — в нем приняли участие около 300 человек. На торги в московской галерее MSK Eastside Gallery выставили новые (заказанные ресторанами, но невостребованные) кресла, барные стулья и столы — 3 почти полных «газели».

С тех пор Оля и Катя не сбавляют темп и проводят распродажи примерно раз в месяц. Гараж-сейлы превратились в вечеринки, на которых ставят музыку, устраивают фотосессии и угощают гостей шампанским.

С 2015 года Катя и Оля провели несколько десятков сейлов на разных площадках, в числе которых дизайн-завод «Флакон», веранда «Воробьи» на Воробьевых горах, «Аптекарский огород» и ресторан Аркадия Новикова «Магадан» на Бадаевском заводе. Спонсорами FChairs в разное время становились ресторан «Восход» Александра Раппопорта и бар Юли Высоцкой La Stanza Wine Bar&Cafe (она тоже покупала мебель у FChairs). А среди ресторанов, мебель которых продавали Овчарова и Калина, — входящий в топ-50 лучших ресторанов мира White Rabbit (в нем делали ремонт).

Почти за 4 года существования проекта количество покупателей на сейлах увеличилось с 200 до 1 тыс. человек. Публика приходит в основном из соцсетей: Овчарова и Калина активно развивают свой паблик не только в Facebook, но и в Instagram (сейчас около 12 тыс. фолловеров), — они регулярно постят фотографии с сейлов и выкладывают видео в сториз. Публикации в соцсетях ставят на рекламное продвижение, а таргетингом занимаются самостоятельно, без привлечения SMM-специалистов.

Выросли и объемы мебели на распродажах — с 1,5 до 15 «газелей». Размер выручки и прибыли проекта Калина и Овчарова принципиально не раскрывают — говорят только, что это их основной источник дохода и все заработанное они делят пополам.

Разложить стулья по полочкам

Основательницы FChairs не выкупают мебель, а берут ее на реализацию, добавляя при продаже собственную наценку. В этом есть ряд преимуществ, в частности, не нужно арендовать большой склад, — мебель привозят на сейлы прямо из ресторанов.

Стулья на сейлах стоят от 300 руб. до 5 тыс. руб., кресла — от 2,5 тыс. руб. до 20 тыс. руб., а диваны — от 3 тыс. руб. до 30 тыс. руб. (верхняя планка — это, как правило, новые предметы). Конечная стоимость складывается из цены, назначенной владельцем, стоимости химчистки (500-1 тыс. руб. за 1 кресло), ремонта и перетяжки мебели (работает 10 подрядчиков) и наценки Кати и Оли. Размер наценки FChairs зависит от разных факторов — в среднем, это от 20% до 50%, но иногда доходит и до 100%. «Если продавец жадный, наша наценка маленькая, — мы не можем себе позволить продавать вещи дорого», — поясняет Катя. По ее словам, невысокие цены — часть концепции проекта.

При этом основательницы FChairs готовы торговаться и делают скидки, особенно к окончанию сейлов. «Наша задача — чтобы на склад отправилось как можно меньше мебели, мы боимся напрасн��й амортизации», — говорит Катя Калина. По ее словам, на сейлах продается 60-70% выставленной мебели.

Небольшой склад (за МКАД) владелицы FChairs арендуют за 40 тыс. рублей в месяц. За площадки девушки не платят — проводят сейлы за пиар в соцсетях и привлечение клиентов. На условиях бартера они работают и с барами и ресто��анами, которые угощают гостей во время распродаж. Все спонсоры упоминаются в постах FChairs на Facebook.

То же самое было с транспортной компанией — несколько лет мебель на площадку привозил «ГрузовичкоФ». Услуги перевозчика они покупали за возможность представителям компании присутствовать на сейле, рекламу и получение за счет этого новых клиентов. Сотрудничество прекратилось после смены менеджмента транспортной компании.

Сейчас логистика — основная статья расходов при организации сейлов: на нее уходит 20-30 тыс. рублей (10-15 «газелей» по 2 тыс. рублей за каждую). Общий бюджет проведения одного сейла — от 50 тыс. рублей до 100 тыс. рублей. В эту сумму входят оплата работы грузчиков (300 рублей в час), химчистка мебели (500-1 тыс. рублей за одно кресло), изготовление ценников, расходы на упаковочную пленку (иногда еще закупаются майки с логотипом FChairs). В каждом сейле принимают участие 6 кассиров — это друзья Кати и Оли, которые за свою работу получают какой-то предмет или возможность купить мебель без наценки.

Разбудить в интеллигентах охотничий инстинкт

Аудиторию проекта FChairs Оля Овчарова описывает так: «Это интеллигентные образованные люди, креативный класс, которые, как и мы, практикуют осознанное потребление, для которых важна ценность несрубленного дерева, при этом они хорошо зарабатывают и приходят на сейлы не ради экономии». Это описание не совсем соотносится с видео сейлов, — толпа врывается на площадку и «захватывает» кресла, стулья и диваны.

Иногда эмоции действительно зашкаливают: доходит до драк. На одном из последних сейлов из-за стула (причем не проданного в предыдущий раз) подрались две беременные женщины. Основательницы FChairs пытаются урегулировать конфликты дипломатически — например, обещанием скидки или подарка.

Клиенты FChairs — не только желающие интересно обставить свой дом, но и рестораторы. Например, в ресторане Новикова “Салон” на Бадаевском заводе 60% мебели была куплена через FChair.

Почему не сложилось с Петербургом

У Кати и Оли были планы масштабировать свой бизнес на рынок Санкт-Петербурга, где много ресторанов с интересной, необычной мебелью, — но пришлось забыть об этой идее. Оказалось, что в Санкт-Петербурге люди с подозрением относятся к отложенной прибыли. Они не готовы предоставлять помещение для сейла бесплатно, даже если по итогу мероприятия им удастся привлечь новых клиентов и получить еще больше заказов. «Им сразу же нужно получить 5 тыс. рублей за аренду своего ангара, но можно же по-другому: мы вам приведем 1 тыс. человек, которые снимут у вас после нашего сейла в аренду это помещение, — это будет 500 тыс. рублей», - поясняет Катя. В итоге от идеи работать с петербургскими ресторанами пока отказались.

По оценкам Оли Овчаровой, каждую неделю в Москве закрывается в среднем 5 ресторанов. Кроме того, сейчас к FChairs приходят еще и мебельные компании, а также молодые дизайнеры. Например, на недавнем сейле продавали французскую мебель La Redoute — компании нужно было распродать демонстрационные образцы с выставки.

Дизайнеры, которые делают штучные вещи, участвуют в сейлах, чтобы протестировать свой продукт, посмотреть, есть ли на него спрос. Чтобы принять участие в сейле, дизайнеры платят некую сумму FChairs (с каждым договариваются индивидуально).

Бизнес как игра, или как создать успешную компанию в России?

2019-12-10T15:03:43.365Z

Создатели самой большой отечественной сети настольных игр «Мосигра», математики Сергей Абдульманов, Дмитрий Кибкало и Дмитрий Борисов, с таким подходом не согласны. Они считают, что мировая история управления, маркетинга и продаж не применима в российских условиях.

Заниматься бизнесом надо по науке. Сначала получим степень эмбиэй. Желательно в приличном западном университете, на худой конец, в одном из лучших столичных вузов или в Сколково. Затем уделим внимание саморазвитию: сотни умных книг, десятки курсов и тренингов, удаленных и не очень. Они научат грамотно планировать, создавать и управлять. Теперь, вооружившись багажом знаний, приступаем к длинному бизнес-плану.

Самые полезные знания в России приобретают не в университетах, а там, где можно поговорить «за жизнь». Люди обмениваются опытом на кухнях, в ночных поездках по автотрассам, в курилках и в тамбурах поездов.

«Бизнес как игра», издательство МИФ

В книге «Бизнес как игра» основатели Мосигры собрали принципы построения бизнеса и управления компанией в России. Благодаря им любая российская компания может за несколько лет превратиться в крупную федеральную сеть.

Эта статья пригодится начинающим предпринимателям и тем, кто только думает открыть свое дело. Возможно, какие-то идеи заинтересуют опытных руководителей и собственников бизнеса.

Создание компании

Любой дурак знает: прежде чем открыть компанию, нужно найти инвестора. Одним везет, и инвестор волшебным образом находится. Другие так и сидят с гениальными идеями, которые реализуют ребята посмелее. По мнению основателей Мосигры, в проигрыше и те, и другие.

Ожидание богатого инвестора противоречит предпринимательскому духу. Вы тратите деньги доброго спонсора и не чувствуете драйва. Деньги нужно возвращать, но где-то в будущем. Играя на свои, вы генерируете идеи, выкручиваетесь и изворачиваетесь — ставки слишком высоки. Бизнес начинает развиваться сразу.

Играя на свои, вы генерируете идеи, выкручиваетесь и изворачиваетесь — ставки слишком высоки. Бизнес начинает развиваться сразу

Предприятие может пару лет работать без прибыли, если вы крупный промышленник. Стартап должен приносить деньги с первого дня. Придется работать по 16 часов в сутки, забыв о выходных и отпуске. Многое вы будете делать сами, чтобы избежать лишних трат, — такова цена свободы. Но в стремлении экономить и делать все самостоятельно нужно знать меру.

Основатели Мосигры размещали рекламу в Астрахани. Они решили поработать за монтажника и самостоятельно наклеить постер на короб, чтобы сэкономить 700 рублей — зарплата монтажника. Они потратили полдня, а плакат пришлось заказывать снова: первый не подлежал восстановлению.

Чтобы таких ситуаций не происходило, нужно учитывать расходы и доходы перед стартом.

Предположим, вы открываете интернет-магазин. Минимум в день на сайт зайдет 100 посетителей. Допустим, конверсия — 2%, а средний чек — 1000 рублей. За день вы заработаете 2000 рублей, за месяц — 60 000 рублей, а за год — 720 000 рублей.

Затем вы подсчитываете предстоящие расходы. Это проще: расходы реалистичнее доходов.

В случае с тем же интернет-магазином: заложите траты на поисковую оптимизацию, контекстную рекламу, сервер, домен, телефонию, зарплату оператора, оплату услуг логиста и курьера, налоги и поддержку сайта.

Из ежемесячных доходов вычитаете расходы и получаете промежуточный итог. Сумма промежуточных итогов по каждому месяцу составляет минимальный баланс — деньги, которые можно смело вкладывать в бизнес.

Минимальный баланс — деньги, которые можно смело вкладывать в бизнес

При составлении доходов и расходов важно проиграть три сценария: нормальный, пессимистичный и реалистичный. И в самом начале определить условия, при которых вы закроете бизнес. Реалистичный сценарий самый сложный. Чтобы не уходить далеко от реальности, нужно учитывать еще один фактор — сезонность бизнеса.

Сезонные колебания при грамотном подходе могут стать друзьями, а не врагами. Например, бизнес оптимально начинать за месяц до сезонного пика. Выгодных договоренностей с поставщиками достигают в период спада.

Истории своих продаж у вас пока нет, но можно навести справки о потенциальных конкурентах и изучить обзоры рынков за прошлые годы. Для Москвы и Санкт-Петербурга информативны Гугл.Трендс и Яндекс.Вордстат. Аккуратно собирайте свою историю продаж. Через несколько лет она даст ценную информацию для будущего годового плана.

Критерии успеха

У любой деятельности должна быть цель. Если вы не можете оценить, достигли цели или нет, деятельность бессмысленна, а вы — заурядный трудоголик.

Мерилом успеха может быть возможность поехать в любую точку земного шара или купить дом на Рублевке, заказать на день рождения выступление Леди Гага или работать только тогда, когда хочется. В любом случае все это зависит от финансовых показателей.

Если вы не можете оценить, достигли цели или нет, деятельность бессмысленна, а вы — заурядный трудоголик

Если в запланированное время цель не достигнута, нужно менять стратегию. Но для этого критерии успеха должны быть понятны всем партнерам компании.

Самая эффективная партнерская схема — одинаковые вложения. Если схема 50 на 50, то все просто. Если доли неравные, рано или поздно возникнет вопрос: «Почему я работаю больше, а получаю меньше?» Конфликт неизбежен.

В компании «Мосигра» уверены — с друзьями и родственниками можно делать бизнес. Главное, чтобы партнер обладал навыками, которых нет у вас. Затевать бизнес с другом из-за того, что одному работать страшно и скучно, не стоит.

Для малого бизнеса важно, чтобы в первые годы все работали на пределе. Любое неравенство в таких случаях губительно. При этом один партнер должен иметь полномочия принимать окончательное решение в спорных вопросах. Если один из партнеров прекращает участвовать в оперативной деятельности компании, он теряет зарплату, но получает дивиденды.

Управление

Руководитель — человек, который принимает решения и несет за них ответственность. Неважно, сколько человек в его команде. Не имеет значения, руководит он строительством атомной станции или командой дворников.

Пример идеального руководителя — советский ученый Сергей Павлович Королев. Когда проектировали луноход, одни сотрудники утвержд��ли, что поверхность Луны похожа на гранитные скалы, а другие — что она мягкая. Споры не утихали, работа стояла. Королев вырвал лист из блокнота и написал: «Луна твердая», хотя не был в этом уверен.

Руководитель принял решение, взял на себя ответственность — это его первостепенная задача и привилегия перед подчиненными.

У заданий всегда есть сроки. А подчиненные обязательно дают обратную связь: «принято» или «понял»

Подчиненный делает то, что говорит руководитель. В идеальном варианте начальник дает поручение сотруднику и только проверяет результат. Сотрудники, с которыми надо вместе делать одну работу, бесполезны.

В Мосигре задания дают в письменной форме и адресуют их конкретным людям, а не целому подразделению. У заданий всегда есть сроки. А подчиненные обязательно дают обратную связь: «принято» или «понял». Иногда сотрудники задают уточняющие вопросы, и руководитель не боится на них отвечать.

Воспитать хороших подчиненных сложно: нужно время. Но без них бизнесу капут. Компании развиваются неравномерно. Сначала происходит резкий скачок и увеличение выручки. Потом наступает стабилизация и рост прибыли. На подъеме нужны крутые и смелые ребята, а в стабильные периоды — педанты.

Мосигра в начале развития наняла крутого профи, и тот собрал не менее крутую команду. Эти люди способствовали быстрому росту и помогли захватить часть рынка, но первое время вся прибыль шла на их гонорары.

Как только компания встала на ноги, можно прощаться с работниками со стороны, которые сжирают слишком много денег. И следует бросать силы на воспитание профессионалов внутри компании. Не надо бояться увольнять людей.

Как только вы понимаете, что человек не выполняет работу, его нужно уволить. Говорите об этом сразу, быстро обсуждая финансовые условия. Не стоит тратить нервы, время и деньги на бесполезный проект. Не ждите, пока найдется замена. Главное, будьте честны с сотрудником и с самим собой. В идеале с работниками надо расставаться друзьями. Это искусство.

На пятилетие Мосигры пришли бывшие сотрудники. Хорошие отношения с бывшими коллегами помогают компании в пик сезона, когда открываются новые магазины. Многие бывшие берут в декабре отпуск на основной работе и приходят подработать в Мосигру.

Дружеские отношения выгодны всем: компания получает проверенный персонал в нужное время, а работники — хорошую оплату с внушительным декабрьским бонусом.

Свежие кадры

Компания встает на ноги. Прибыль увеличивается, штат не справляется. Только в этом случае нужно нанимать новых сотрудников, а не потому, что вы можете позволить себе еще одного человека.

Прежде чем «затыкать дыры» новыми кадрами, стоит подумать об увеличении эффективности уже работающих.

В Мосигре знают, что оператор кол-центра может ответить на 40 звонков в день. Когда количество звонков возрастает до 50, ищут нового работника. Потому что 60 звонков в день — стресс для сотрудника и низкое качество обслуживания клиентов.

Нет ничего хуже, чем работник, которому нечего делать. Большинство людей устает на работе от недостатка нагрузки. За работой время проходит быстрее.

Когда Мосигра открывает новую точку, первое время покупателей мало. В свободное время продавец отвечает на вопросы покупателей в соцсетях. Если продавцов двое, второй раздает листовки.

Ругать и хвалить сотрудника нужно сразу. Иначе пользы мало, обид много. Ругать — только наедине, а хвалить — при коллегах. Хвалить надо чаще, а ругать строже.

Хороший руководитель замечает и ценит людей, готовых сделать больше, чем прописано в договоре

За хорошую работу сотрудник получает зарплату. Работает плохо, увольняйте. Если он показывает особые результаты, поощряйте.

В Мосигре не разбрасываются премиями. Они связаны с ключевыми показателями эффективности. Но есть исключение — тринадцатая зарплата. Ее выдают всем, чтобы порадовать работников перед Новым годом.

Повышение по службе обычно получает тот, кто готов сделать немного больше, чем обязан.

Однажды офис Мосигры переезжал, и продавцов магазинов попросили помочь. Откликнулись несколько девушек и один молодой человек. Они не получили материального вознаграждения, но каждый из них быстро продвинулся по службе.

Хороший руководитель замечает и ценит людей, готовых сделать больше, чем прописано в договоре. Такие работники приносят пользу компании.

Ошибки

Ошибаются все. Но ошибки бывают разные и требуют разной реакции. В Мосигре создали свою типологию ошибок.

Осознанный риск. Когда человек решил что-то попробовать, но получил отрицательный или нулевой результат. Это эксперимент, который полезен с точки зрения опыта и не требует разбирательств и санкций.

Неосознанный риск. Это тоже эксперимент, но он проводится бесцельно, без учета возможных последствий. В данном случае нужно эмоционально, но корректно обсудить с сотрудником разницу между осознанным и неосознанным риском.

Обычный бытовой косяк. Эти ошибки неизбежно возникают, и их трудно прогнозировать. Необходимо исправить процесс, чтобы ошибка не возникла снова.

Грабли, на которые наступили во второй раз. Если человек допустил обычный бытовой косяки затем повторил его, это самая тяжелая ошибка.

Ошибку исправляет тот, кто ее допустил. Фразы вроде «я не знал», «я не подумал» не должны звучать в успешной компании.

Оператор знал, что доставки на завтра назначать нельзя, но сделал это. Его не уволят и не оштрафуют. Это не решит проблему. Он просто доставит этот заказ самостоятельно. Как правило, после этого косяки заканчиваются.

Любая ошибка — наполовину ошибка руководителя, а наполовину подчиненного. Если сотрудник ошибся, значит, контроль руководителя был слабым или его не было совсем.

Мосигра готовилась к участию в фестивале «Нашествие». Заказом футболок занимался новый сотрудник. Сергей Абдульманов следил за заключением договора и доставкой. Футболки пришли вовремя, но они были не того цвета. Синие футболки кончились, сотрудник же не подумал, что цвет имеет значение.

За это сотрудника не уволили. Новичок не додумался, а руководитель не дал указаний. Вина лежит на обоих. Но в большей степени — на руководителе. Его задача — обучить подчиненного.

Обучать персонал необходимо. Если тренинги не по карману, заведите библиотеку. Книги — концентрат опыта всего за 500–1000 рублей

Обучать персонал необходимо. Тренинги внутри компании нужны для поддержания корпоративной культуры и командного духа. Однако есть очень дешевый и эффективный способ обучения: нужно купить книжный шкаф и наполнить его хорошими книгами. Книги — концентрат опыта всего за 500–1000 рублей.

Руководители Мосигры читают книги по маркетингу, управлению и закупкам с карандашом в руке. Каждая книга дает толчок к нескольким экспериментам. Первая такая библиотека появилась в кол-центре Мосигры.

Люди, которые читали, быстро поднимались по служебной лестнице. Те, кто раньше не читал, стали интересоваться книгами. Читать стало модно.

***

История компании «Мосигра» — подтверждение того, что успешный бизнес в столице возможен. Но для этого нужно придерживаться следующих принципов:

Делайте то, что любите. Заниматься любимым делом и неплохо зарабатывать — мечта многих. Но будьте готовы, что первое время работа на себя будет приносить меньше денег, чем по найму.

Не ждете доброго инвестора. Вкладывайте свои деньги и стремитесь к прибыли с первого дня работы.

Планируйте бизнес. Просчитайте расходы и доходы с учетом реалистичного, пессимистичного и оптимистичного вариантов развития. Учитывайте все риски, включая сезонность.

Не пытаетесь все делать сами. Делите обязанности с партнерами и делегируйте полномочия подчиненным.

Бизнес кейс: как создать и оформить магазин в инстаграм

2019-12-10T04:51:31.808Z

Сегодня вы узнаете то, можно зарабатывать на товарке в инсте без вложений, и причём неплохие деньги.

Что продавать?

То, в чем вы разбираетесь или то, что вам нравится. Мне очень нравятся качественные кожаные портмоне, сумки, портфели, визитницы. Я сама являюсь покупателем этого продукта и знаю все тренды, модели, недостатки магазинов и их цены. Поэтому мне легче будет продавать такой товар.
Товары, которые в тренде. Их много, за ними нужно следить, быстро запускаться и находить поставщиков. Также нужно понимать, что на такие товары большая конкуренция, но и высокий спрос. Тем более совсем скоро Новый Год, и это отличная возможность продать хайповые штуки. Например, в 2018 и 2017 это было блестящее шампанское.
То, что вы можете сделать сами (хендмейд) - подарочные, сладкие боксы, фото-боксы, букеты из конфет, мыло, бомбочки для ванн, деревянные изделия и т.д. На самом деле, все это не сложно сделать и можно быстро научиться. На подарки всегда спрос хороший, а себестоимость вы сможете снизить до максимума. Хороший вариант для новичков.
Солнцезащитныеочки, цепочки, браслеты, ручки, блокноты, чехлы для телефонов, ремни, портмоне и другие аксессуары. На такой товар спрос есть всегда, большой рынок, можно легко найти поставщиков. Много вариантов для дальнейшего развития, есть возможность расширяться и добавлять другие товары.
Товар с выгодными условиями для вас. Например, у вас есть знакомый, который возит с Китая солнцезащитные очки, либо же делает принт на футболках или пишет картины. Он вам может предложить хорошую закупочную цену, большой ассортимент и другие бонусы. Грех не воспользоваться! Или у вас в городе завод по изготовлению игрушек, где вы сможете их брать по очень низкой цене.

Поиск поставщика

Для начала составляем грамотное сообщение для поставщиков. Например:

Здравствуйте! У меня есть магазин в Инстаграме с "вашим товаром". На данный момент, не могу себе позволить оптовые закупки, но заказы идут и терять их не хочется. Хотел бы уточнить по поводу сотрудничества с Вами, рассмотрю все варианты. Спасибо)

Идем сразу в Instagram, находим магазины с вашим товаром (не "пару штук", а конкретно выберите 7-10 магазинов). Напишите каждому ваше сообщение.

Дальше идем на Авито (Россия), ОЛХ (Украина), другие подобные площадки. Находим тех, кто продает ваш товар. Пишем им, а еще лучше - звоним.

И, напоследок, ищем ваш товар в Google, находим подходящие сайты и также связываемся с ними.

Неплохой вариант – найти поставщиков как в России, так и в Украине. Тем самым количество вашей аудитории заметно вырастет!

У вас должно быть приблизительно 30 заявок. Ждем ответа.

Рассматриваем такие пункты, как:

адекватность поставщика (идиотов везде хватает)
цена (она должна быть конкурентоспособная на вашем рынке)
ассортимент (постоянное "нет в наличии" будет вас напрягать, уточните насчет этого)
наличие таблицы, чата, где можно узнать цены, наличие, информацию о товаре
правильный дропшиппинг (если они высылают товар только по 100% предоплате - сразу говорим им "всего доброго!") Вам нужно, чтобы товар вашему клиенту высылали без предоплат!

Дальше выбираем лучшего и просим сразу же ассортимент. Чаще всего поставщики имеют удобную гугл-таблицу, где можно увидеть: все товары, цену, наличие, размеры, описание, важные нюансы.

Создание страницы

Первым делом создаем страницу, моментально, с любым названием и аватаркой. Дальше мы будем постепенно нанизывать каждый важный элемент.

Название

пижамы кигуруми - @kigurumi_слово,
браслеты - @braslet_слово ,
букеты - @flowers_ слово ,
сладкие боксы - @sweetbox_слово.

Самая простая схема для названия, которое поднимает вас в поисковом запросе и сразу дает понять клиенту, что вы продаете.

Минус в том, что вы ограничиваетесь каким-то одним товаром. Поэтому если вы верите в себя и хотите создать целый бренд и ограничения на товар убираются. На первом этапе не сидим долго над названием! - его всегда можно поменять.

Аватарка

Ставить на аватарку фото своего товара такая себе идея. Вот пример: у каждого магазина стоит на аватарке купальник.

Чтобы не присоединяться ко всем, я предлагаю вам другой вариант (сугубо мое мнение). Берем ЯРКИЙ ФОН. Если у вас брутальный магазин - берем черный, серый, но хорошего качества. Пишем на нем свое название, добавляем логотип. Ярко, сочно, заставляет на себя обратить внимание.

Не будем останавливаться на том, что можно в любой момент можно поменять.

Имя

То, что влияет на место в поисковом запросе и сразу бросается в глаза покупателю. Обязательно пишем кратко, доступно и КАПСОМ - что вы продаете или чем занимаетесь. Примеры:

Описание

Не используйте слова-пустышки: лучшие, идеальные, прекрасные, восхитительные и все в таком жанре. Не работает это уже, люди умнеют.

Можно подойти к описанию необычно, придумать свое что-то. Но мое мнение - писать лишь краткие и четкие факты, которые важно знать клиенту. Вот пример, ничего лишнего здесь нет: доставка, цены, удобства, размеры, контакты для связи.

Можно писать в строке адреса, если не хватает места. "редактировать профиль" - "способы связи" - "местоположение". Пишем туда что угодно. Обязательно попробуйте!

У нас уже есть аватарка, имя, описание! Осталось чуть-чуть.

Контент

Важно разместить сразу 9 фото (плитка, которая заполнит всю область прокрутки). Не нужно с этим медлить!

Фото просим у поставщиков (они у них есть). Если они не устраивают - ищем другие.
Выкладываем сначала только фотографии. Над описанием не думаем, вернемся позже.
Размещайте у себя на странице только то, на что есть спрос! Например: Вы продаете кроссовки. Заходим к своим конкурентам и смотрим на какие модели кроссовок хороший спрос. Обращаем внимание на лайки, комментарии, отзывы.
Не ограничивайтесь только ассортиментом у вашего поставщика. Например: Те же кроссовки. И вот какая-то модель вам очень понравилась и вы хотите её опубликовать, но её нет у вашего поставщика. Все равно размещайте! Если их закажут, то вы сделаете все, чтобы найти их по самой выгодной для вас цене и продать своему клиенту. Тем самым, загоняя себя в неудобные ситуации, вы развиваетесь!
Водяных знаков быть не должно!

Куда пропадает мотивация и как ее вернуть?

2019-12-09T14:48:12.927Z

У каждого человека бывали моменты, когда загораешься какой-то идеей, но потом потихоньку остываешь. У кого-то это происходит за пару дней, у кого-то чуть дольше и лишь единицы способны оставаться увлеченными долгое время.

Где мотивация?

Классические источники мотивации, исходя из нейрофизиологии мозга – это всего 3 места:

Черная субстанция. Тут больше двигательная мотивация. Если там дофаминовые нейроны, по каким-то причинам, умирают, то развивается болезнь Паркинсона.
Вентральная покрышка среднего мозга. Тут акцент на тех самых идеях, мыслях, удовольствиях. При использовании психостимулирующих наркотиков, эта область если не умирает, то рецепторы к дофамину теряют чувствительность.
Гипоталамус. Центр нейроэндокринной регуляции. Короче тут тоже есть дофамин, но он уже больше на переферию работает, а не прям мотивирует.

Простое решение

— Порою нужно начать делать что-то и потом подтянется дофамин. Скажем, вот ты сейчас сидишь в кресле и ничего не хочешь, ждешь мотивации! Вот тебе простой лайфхак – начни делать движения, которые тебе нравятся. Можешь пританцовывать, можешь поприседать. Нужна любая активность! Если это офис – пройдись на другой этаж пешочком. Движения заставляют мозг вырабатывать дофамин. Больше в черной субстанции. В зависимости от того, насколько ты увлекся движением – будет рост дофамина и, как следствие, мотивации.

— По вентральной покрышке, включить мотивацию достаточно планировать, мечтать в стиле «как будет круто, если я это сделаю», накидать несколько идеи для решения какого-то вопроса. Прибавить чуть простеньких удовольствий: чай, музыку на фоне. Сладкое – это уже почти наркота для дофамина. Поэтому важно чуть сдвинуть баланс.

Внимание! Это не решит тебе жизненные вопросы и не сделает замотивированным даже на несколько дней! Выше написана легкая, дешевая мотивация, когда надо еще хоть часик поработать осознанно и эффективно.

Дальше сложнее, но и эффект держится дольше!

Таламус

Это область мозга, которая фильтрует инфу от органов чувств. Это концентратор внимания! Я бы сказал прикольная часть мозга. Как он работает? Чешется что-нибудь? Может рука зачесалась или шея? Подумай! Это и есть фокус таламуса, он перенаправляет фокус на то, чем ты занят и обрубает другие сигналы. Конечно если ты очень голоден, обжегся или очень хочешь в туалет, то таламус нафиг забьет на желание почесаться.

Решение

Если у тебя пропадает мотивация – попробуй исключить отвлекающие факторы. Я, например, часто работаю в шумоподавляющих наушниках, вариант легкой музыки тоже хорош. Так из 5 органов чувств, сразу вырубается один из вашнейших, а значит, как минимум, ты не слышишь соседей с дрелью или шума от других столов, если это офис. Затем выруби звук на телефоне, разгреби все что мешает со стола, закрой вкладки, удобная одежда.

Тут не нужно приводить ссылки на исследования, это физиология работы таламуса. Исключение того, что может мешать — однозначно добавит тебе мотивации.

Переходим к самому сложному, но и самому эффективному для мотивации!

Поясная извилина

Эта часть мозга постоянно все анализирует и заставляет тебя думать при несовпадении результата, либо наслаждаться, подкреплять поведение, когда все удается. Ты едешь на вокзал или в аэропорт, но таксист не приезжает. Ты уже злишься! Но он так и не приехал! А по городу пробки! Общественный транспорт тоже то есть, то нету. Наша мотивация в эти моменты просто зашкаливает, и первую роль в этом играет поясная извилина. Да, это она заставляет лобную долу креативить, придумывать, решать задачу с огромной скоростью. Результат не совпал с ожиданиями – появляется мотивация.

Решение

А. Классический метод «кнута и пряника». Когда у тебя остается 1 неделя, чтобы написать диплом и ты понимаешь, что все годы учебы без него – в пустую. Твои приоритеты быстро изменятся!

Б. План и задачи! Но не просто: найти работу или закрыть сессию. Важно прибавить сюда наши другие области мозга. Запишите задачу и в скобочках много много того, что она даст, как она тебя улучшит. Одобряется даже уход в философию, в стиле «может все и бессмысленно, но время есть и что с ним делать?». Либо в начале написать, что ты хочешь глобально, зачем ты это хочешь и затем задачи.

В. Минимум спокойствия – тоже полезно! Скука или отсутствие мотивирующей стимуляции заставляет нас спать. В общем иногда достаточно стартануть, не скучать, а дальше пойдет легче.

Так получается длительная подпитка мозга мотивацией. Не факт, что все получится, но факт, что станешь ближе, чем если стоять на месте.

Нестабильность

Наш организм динамичен, никогда не бывает абсолютно одинакового состояния. Утром один набор гормонов, вечером другой. Настроение может скакать от злости до смеха. И все эти чувства и эмоции – работа внутренних веществ организма.

Невозможно иметь постоянно высокую мотивацию, даже 1 месяц. Разве что у тебя там задачка, на которую тратится 20 минут в день, либо она жизненно важна, как если тебе нечего будет есть завтра! Так что время идет, организм меняется, всякие непредвиденные дела сваливаются и мотивация временно смещается.

Итог:

Чтобы добавить мотивации прям сейчас – добавь движения, идеи, мыслей, желаний. Включается черная субстанция и вентральная область покрышки.
Фокус бустит и желание к действию. Когда тебя ничто не отвлекает, проще работать сконцентрировано. Работа Таламуса.
Делай то, что реально важно, но в тоже время и интересно. Придумай задачки на день. Важность которых заметна и в плохом и в хорошем настроении.
Помни, что все меняется и жизненные цели и приоритеты тоже. В любом случае, пока прёт дофамин и есть желания – лучше действовать, чем вообще ничего не делать.

Бизнес кейс: как вывести свое приложение в топ AppStore всего за 3 часа

2019-12-08T05:20:16.004Z

Сегодня мы обсудим крутой кейс человека, который создал приложение, которое за 3 часа вылетело в топ приложений App Store!

Приложение «Делай так! Домашние тренировки» спустя всего несколько часов заняло первое место в топе платных приложений в категории «Спорт».

Так как я давно являюсь поклонником творчества компании Apple, мне всегда была интересна тема, связанная с искусством этой компании подходить к вещам, показывая людям простое, но за которым скрыто что-то более могущественное.

Под могущественным я подразумеваю язык программирования Swift, который представила компания Apple на конференции разработчиков в 2014 году. Ещё с приобретением моего первого iPhone я загорелся идеей о мобильной разработке и понимал, что за э��им будущее.

Язык программирования Swift

А самое главное — у меня было сильное желание создать такое приложение, которое реально будет полезно людям.

Мысль о том, что люди могут пользоваться тем, что я воплотил в реальность, меня завораживала.

Во все тяжкие

Поначалу я, честно говоря, вообще не представлял, как программировать под iOS, однако понимал, что если взялся за это дело, то должен отнестись к этому серьёзно. Поэтому начал искать курсы по изучению языка Swift. В итоге наткнулся на сайт SwiftBook, посмотрел в целом, что да как, и решился купить подписку. К слову, дело это было в декабре 2018 года.

Я с энтузиазмом начал изучать материалы. Хочу сказать, что получалось всё очень не очень. Иной раз хотелось просто забыть о купленной подписке, а всё из-за расположения элементов интерфейса на экране. В народе их называют «Констрейнтами».

Посмотрев половину курсов, я понял, что пора начинать делать свой проект!

Идея

Я, как человек склонный к полноте, ведущий сидячий образ жизни, набрал лишний вес, от которого надо было избавиться, но времени на зал не оставалось от слова совсем. Зайдя в App Store, я посмотрел множество приложений, но почти все из них имеют нагруженный интерфейс, который только мешает да ещё имеет назойливую рекламу.

Также я не сторонник различных подписок, которые регулярно списывают средства со счёта. Я понял, что людям нужна простота! Никто не хочет разбираться в чём-либо. Смысл приложения был такой, чтобы человек скачал приложение и просто начал им пользоваться.

Итак, c тематикой я определился. А дальше-то что?

Честно сказать, задумку интерфейса я взял у Ярослава Моргачёва, который тоже писал свою историю на vc.ru пару лет назад.

Первый скриншот — моё приложение, второй — приложение Ярослава.

Тематика у нас схожа, но подход разный.

Я очень люблю анимацию в приложениях, а в случае с приложением Ярослава были просто картинки. Мой же персонаж имеет анимацию, которая показывает пользователю правильное выполнение упражнений. Это очень удобно!

Я связался с Ярославом и могу сказать, что он адекватный и приятный в общении человек. Самое интересное, что он был совсем не против, что кто-то продолжает его задумку, тогда как я ожидал немного другую реакцию

Порой стоит просто взять лучшую идею исполнения и сделать её ещё лучше!

Иллюстрировал и создавал анимацию фрилансер.

Время приключений

Так как я не умел программировать под iOS, часть информации я черпал с сайта SwiftBook, а другую — со Stack Over Flow. Скажу сразу: было сложновато, но не так страшно, как это представляют другие.
Для анимации в проекте мне пришлось разбираться с фреймворком Lottie — готовым инструментом для добавления анимаций, с помощью которого мне получилось реализовать плавную и красивую анимацию.Пример анимации из мобильного приложения «Делай так! Домашние тренировки»Пример анимации из мобильного приложения «Делай так! Домашние тренировки» Пример анимации из мобильного приложения «Делай так! Домашние тренировки»

Когда дизайн и анимация были готовы, я принялся реализовывать функциональность приложения, а именно саму тренировку и уведомления. Так как знаний у меня было немного, в этом мне помог мой знакомый Саша, который известен в создании приложения VKPreferences.

App Store: ну, погоди!

Недолго думая, я купил аккаунт разработчика и занялся заполнением нудной информации об оплате, налогах и так далее.

После верификации моих данных я смело загрузил приложение в App Store Connect и добавил описание со скриншотами.

Приложение состоит из 12 эффективных упражнений с красивой анимацией, займёт всего семи минут в день и поможет убрать лишний вес и привести своё тело в порядок.

Тренировка разработана таким образом, чтобы даже за такое небольшое количество времени при регулярных занятиях вы смогли развить выносливость и улучшить своё самочувствие.

Советы содержат информацию о правильной технике выполнения упражнений.

Новые тренировки будут выходить с обновлениями.

Выбирайте удобное время для тренировок и преображайте ваше тело прямо дома!

Далее принялся ждать, пока моё приложение одобрят и выпустят в App Store.

Как так? Прям сразу?

В первый же день спустя три часа моё приложение было на первом месте в категории «Спорт»!

Сказать, что я был в полном шоке, не сказать ничего! Это было настолько круто, что «крутее» не бывает. Ну вы поняли

Странности-приятности

Кстати, во многом мне помог мой музыкальный вкус. Я обожаю электронную музыку, и при её прослушивании у меня активизируется мышление, хочется креативить!

Вложения

Курсы на SwiftBook — 5000 рублей.
Аккаунт разработчика — 6500 рублей.
Анимация — 35 тысяч рублей (плюс подкрутка усов).
Общая сумма: 46 500 рублей.

Бизнес кейс: организация местных турниров по футболу

2019-12-07T04:42:49.820Z

Привет манимэйкеры!

Я живу в городе Самара, население чуть больше 1 миллиона человек. Просто представьте себе неимоверное количество любителей футбола, которые собираются в команды и ищут чемпионаты. турниры и т.п.

Перед проведением своего чемпионата нужно:

1.Найти пару качественных полей для мини-футбола. У нас в Самаре снять мини-футбольное поле на час стоит 1000 рублей,

2.Найти качественных судей, которые стабильно будут работать в твоем чемпионате. Оплата судей у нас в Самаре, 1 игра - 400 рублей.

3. Написать Регламент. Написать регламент можно, по образцам которые находятся в интернете. Можете написать мне, я скину его вам.

4.Поиск команд. Команды ищем таким путем: не думайте, что вы первопроходец в этой нише. В вашем городе обязательно уже существуют подобные чемпионаты, поэтому находим в соц.сети группы, паблики таких чемпионатов. Как правило там созданы обсуждения для регистрации команд, в которых оставлены контакты команд. Просто обзваниваете их и предлагайте принять участие. Приглашайте так же, копроративные команды, звоните в организации и приглашайте. НЕ БОЙТЕСЬ! В каждой организации есть своя любительская команда.

5. Найдите хороших партнеров вашего турнира. Моими партнерами были чайная, анти-кафе, компания Macron и многие другие. Они давали сертификаты, инвентарь и т.п. Которые можно разыгрывать, дарить лучшим игрокам. Будет отлично если вы найдете партнеров, которые смогут проспонсировать ваш призовой фонд. Я же собирал призовой фонд с команд, т.е. были взносы.

6.Всю статистику турнира (таблица, бомбардиры и т.п.) можно вести онлайн на сайте goalstream.org

Бухгалтерия:

16 команд, каждая делала взнос в 2500 рублей = 40000 рублей общий призовой фонд.

За каждый матч команды оплачивали по 1000 рублей, т.е. Один матч = 2000 рублей. Из которых 1000 уходила на аренду поля, 400 за судейскую работу. Итог: 2000-1000-400=600 рублей. 600 рублей чистой прибыли.

16 команд в 1 круг (играют просто каждый с каждым), т.е. 15 туров по 8 матчей = 120 матчей * 600 рублей = 72000 рублей чистой прибыли.

Имейте ввиду что, турнир проходит от 2-4 месяца.

Самое важное, это качество чемпионата. Его организация должна быть на хорошем уровне, чтобы команды не сливались, а оставились и на след.сезон.

Так же вы должны понимать, что будут команды которые будут сливаться в середине чемпионата, команды которую будут не досдавать деньги (играть в долг). И самое важное, чтобы все команды сдали взносы перед началом, не допускайте команды без орг.взноса.