Гусева Лилия

Как точно сделать результат клиенту

2021-11-10T15:41:31.651Z

История, которую я прожила на собственном опыте, и заработала свои первые 100 тысяч рублей.

Эта статья вовсе не короткая, но я настоятельно рекомендую ее дочитать. Потому что именно эта информация помогла пробить мне финансовый потолок. Но пока я дошла до нее, я потеряла очень много денег, времени и сил.

Когда-то давно (1,5 года назад, если быть точнее) я работала смм-специалистом. Зарабатывала 20 тысяч рублей, потом, спустя время 30 тысяч рублей, потом 50 тысяч рублей, потом 70, 100, 120.

Вскоре мне надоел смм и я ушла в продюсирование. Грубо говоря, я начала путь с нуля. Снова 30 тысяч, 50 тысяч, 100 тысяч, 200 тысяч и так далее...

Клиентам я заработала уже более 1 миллиона долларов.

Все это время я училась делать все:

настраивать таргет
делать визуал
писать тексты
собирать ботов
настраивать рассылки
работать с геткурсом
монтировать видео

Я этому училась, так как думала, что я буду больше зарабатывать, если буду много уметь. Уверена, вы тоже так думаете.

Но запомните! Все деньги делаются на уровне стратегии! Какой был классный не был исполнитель, если стратегия херовая, то ничего не поможет.

А что у специалистов на рынке по стратегиям? Представим такой диалог:

Клиент: мне в блоге нужны продажи.

Ваши мысли в этот момент: так, нужно сделать хорошую упаковку, а потом лить трафик. Трафик...Значит надо таргет делать, все говорят с помощью таргета можно хорошо продавать. Так, но я плохо настраиваю таргет. Значит я не сделаю результат клиенту, надо взять за свою работу поменьше денег, а то вдруг что-то плохо сделаю.

Спустя время вы идете на очередные курсы учиться настраивать таргет. Научились, начинаете с этим работать. Так как опыта мало все равно стремно, и страх не сделать результат никуда не девается.

Октябрь 2020 года. Я сидела и думала, что стремно брать за ведение Инстаграм 35 тысяч рублей, потому что не так сильна в визуале. А я не хотела учиться оформлять эти цветочки-лепесточки в сторис, мне это скучно. Но клиенту нужно.

И тут... О ЧУДО!!!!!

Я. РЕШИЛА. ДЕЛЕГИРОВАТЬ.

Спустя 3 месяца с 30 тысяч рублей, я вышла на 120 тысяч рублей. Просто потому, что я брала много клиентов и делегировала все, что мне не нравится: таргет, дизайн, выкладка сторис и постов, монтаж видео.

Я то думала, что если делегировать, то это просадка в деньгах, а это возможность не тратить силы, деньги, время на навыки. Я сосредоточилась на стратегиях. Я изучала инструменты, тестировала их и поняла, что деньги не всегда в таргете, красивый визуал нужен не всем, а реклама у блогеров вообще практически бесполезная, если у вас нет инсайдерской информации.

Я завела себе правило: я буду развиваться в стратегиях, а реализовывать их будут другие люди. Все, что можно делегировать, я буду делегировать.

Все шло хорошо, я зарабатывала свои стабильные 100-120 тысяч рублей. А потом случился такой диалог с клиентом:

Клиент: какие результаты вы сделали?

Я: написала рассылки, воронку, стратегию для таргета, офферы для макетов, подготовила ТЗ для всей команды, прогревы...

Клиент: стоп! Я спрашивал не ваши действия, а результаты. Мне вообще плевать, что вы там делали!!!

В этот момент меня осенило второй раз. То, что вы делаете 1000 табличек, кучу майнд-карт, контент-планы, тексты - все это мишура. Клиент платит не за это. А за количество продаж, подписчиков, охваты. Ему реально наплевать, что вы там делаете. И это правильно.

Поэтому я завела себе второе правило: все, что можно не делать, лучше не делать.

Потому что клиент не оценит ваши таблички, карты, документы, тексты, посты, воронки. Он оценит только сколько денег он с этого заработал. А все деньги делаются на этапе стратегий.

Что самое сложное в стратегиях?

Когда и в какой момент применять тот или иной инструмент.

Ответ на этот вопрос можно получить в двух случаях:

Если вы будете тестировать много инструментов в разных ситуациях и найдете ключевые связки. Но это долго и дорого
Если вы пойдете к человеку, который уже много тестировал и спросите у него про его результаты.

Я обратила сразу к двум стратегиям. Покупала консультации у практиков и тестировала параллельно сама, чтобы узнать как можно больше.

Благодаря такой работе у меня очередь на менторство до января, и мне пришлось нанять 2 ассистентов под запуски, потому что огромное количество людей хотят работать со мной.

У меня не спрашивают кейсы, не требуют портфолио. Потому что я не просто исполнитель, я стратег и руководитель. При этом на базовом уровне я понимаю, как выполняется та или иная задача. А если вдруг не понимаю, то делегирую.

Я отличный преподаватель, потому что мой путь в этом начался еще с 5 класса. Я спросила своих подписчиков в Инстаграм, а чему бы они хотели у меня научиться. И все хором ответили, что стратегиям продвижения.

Сказано - сделано! Я запустила первый поток и продала его за 3 дня, взяв только 10 человек. Потому что с каждым работала лично.

Некоторые отзывы с интенсива:

Знаете, почему нормальные знания по стратегиям на курсах не дают? Потому что практиков сейчас на рынке очень мало. Согласитесь, зачем работать самому, если можно продавать курсы на много денег и не париться?

Это 24 слайд из 36 слайдов моей лекции по стратегиям. В ней я разбирала все инструменты, когда какой нужно применять, а также сделала разбор 10 стратегий разных ниш:

В конце ноября я буду запускать 2 сезон интенсива по стратегиям. Мест снова будет 10. Так что у вас есть возможность забронировать место по самой выгодной цене до 17 ноября 2021 года.

Писать, чтобы занять место, сюда: https://t.me/gusli99

А вообще, обязательно поделитесь вашим отзывом, как вам статья. Было ли для вас это полезно? Для меня это чистой воды откровение, я никогда не рассказывала столько из своего пути за раз. Бери и просто делай.

Обязательно делитесь с друзьями, потому что я точно знаю, что кому-то эта статья поможет изменить свой взгляд на жизнь и на работу.

Цемаю

Конкуренты. Как их использовать для продаж

2021-09-23T20:08:37.562Z

Конкуренты - это те люди, которые уже потратили деньги на ваши ошибки.

Они уже вложились в:

команду
маркетинг
таргет
упаковку
базу клиентов
инфраструктуру

Наша задача сделать лучше уже то, что есть у них, и адаптировать под себя их решения.

Сейчас я расскажу пример того, как закрыли меня на продажу, при этом используя инструмент работы с конкурентами.

Предыстория: я люблю ходить с подругой в ресторан touch of matcha в одном из самых дорогих районов Москвы - Moscow city. ЦА у них, сами понимаете, с высоким заработком.

Как-то раз я сидела у них и отметила их ресторан в инстаграме. Они сделали репост этой сторис к себе. Спустя часа 3 мне написал магазин, который продает матчу онлайн с доставкой.

То есть они увидели, что я люблю матчу, в аккаунте ресторана и тут же мне написали. У нас завязался диалог. Обратите внимание, что их лид-магнит - это не просто скидка, а целый капучинатор в подарок!

Это очень крутая клиентоориентированность! Я попросила свою ассистентку сделать мне заказ на сайте, но она забыла указать мое имя в заказе. Спустя время аккаунт написал мне снова.

Обратите внимание! Какая клиентоориентированность! Несмотря на то, что я уже сделала заказ, подарок все равно остается за мной.

Вот так одна рассылка и приятная беседа сделала деньги клиенту, у которого такой классный смм-специалист. Я бы даже сказала маркетолог!

Как закрыть человека на продажу

2021-09-06T20:05:34.373Z

Наверное, это будет самая короткая статья, которую я когда-либо писала. Потому что ответ слишком прост.

Исходя из моего опыта я выявила 3 правила, которые работают для продажи.

Попасть в боль клиента. Либо вскрыть ее при общении, либо (если человек вам уже о ней сказал) подтвердить ее существование и согласиться с человеком.
Решение боли. Как именно вы можете решить эту боль человека. А дальше уверенное лицо и четкая методология действий (пошаговый план решения боли)
Триггер. Нужно спровоцировать человека на действие (написать, зарегистрировать, купить, подписаться)

Успешная продажа = понять человека + решить его проблему + призвать к действию.

Вот и весь секрет❤

Как общаться с ЦА, чтобы у тебя хотели купить

2021-09-05T21:33:30.481Z

Статья посвящается моей ученице Тане. Надеюсь, ты ее прочитаешь❤

Ни для кого ни секрет, что каждый день я общаюсь с большим количеством людей. Это как минимум 5 встреч оффлайн и больше 30 переписок с разными людьми онлайн.

Зачем? Потому что это самая лучшая, самая теплая и самая верная аудитория.

Конечно, я общаюсь с этими людьми не потому, что отношусь к ним как в активам (была у меня возможность подружиться с Анастасией Волочковой, известной балериной, но так как она конченый человек, я не стала). Мне просто с ними интересно.

В этой статье, я покажу кейс моей работы с одной из подписчиц, когда коммуникация действительно работает на 100% процентов. 0 вложений бюджета и прибыль в 41,5 тыс. рос. руб.

Таня на меня подписалась после прямого эфира "Как не купить говнокурс". Ссылку прикрепляю, потому что он супер-полезный: https://www.instagram.com/tv/CSrqZ3-nOzt/?utm_source=ig_web_copy_link

В тот момент я тестировала гипотезу бесплатного подарка за подписку. Вот такие сообщение я отправляла каждому, кто на меня подписался:

Сообщение было не шаблонным. Я смотрела:

чем интересуется человек
на кого подписан
о чем посты

После такого анализа (он у меня занимал меньше 2 минут) я отправляла сообщение с подарком. Вот что мне ответила Таня:

После этого я отправила ей подарок. Таня активно начала читать мои посты, следить за сторис. Как только я открыла доступ к воронке на менторство, Таня в числе первых отправилась туда. Вскоре Таня купила у меня самый полный пакет на менторство и пришла к нам в клуб.

Давайте проведем анализ этого кейса:

Нужно обрабатывать каждую заявку, которая приходит (каждого подписчика).
Нужно сделать качественный лид-магнит, а лучше несколько, чтобы у человека был выбор.
Нужно не боятся давать какие-то бесплатные рекомендации, если они действительно нужны человеку.

Теперь Таня будет обучаться у меня всему тому, что я умею в формате хард-маркетинга и таким пиар-инструментам.

Такой формат коммуникации подойдет для продвижения личного бренда экспертов. Для коммерции нужно продумывать отдельные лид-магниты. Но по сути, если докрутить основную идею, то ее можно взять и для коммерческих профилей.

Про коммерцию расскажу в одной из следующих статей. До новых встреч❤

Общение с работодателем

2021-09-02T15:07:02.112Z

Секреты самопрезентации и эффективной коммуникации

По воле случая мне часто приходиться быть работодателем и нанимать сотрудников в команду. Также я помогаю коллегам хантить сотрудников, так как у меня большое количество связей, и есть специалисты в разных областях.

Начнем с того, что я расскажу, чего хочет работодатель:

Вовлеченность в проект от подрядчика. Так как каждый человек болеет воим проектом, то внимания он хочет и от своей команды. Не только чтобы подрядчики решали поставленные задачи, но и проявляли инициативу, генерируя идеи.
Адаптивность. Если вы приходите уже в существующий и активно работающий проект, то необходимо быстро влиться в процесс и решать срочные задачи.
Быть экспертом своего дела. Часто хорошие руководители сами понимают процесс, на который они берут подрядчика, но этот решение задач по этому процессу они хотят делегировать. И тут важно знать больше, чем знает ваш работодатель. Поэтому необходимо постоянно развиваться.
Решать ситуативные проблемы. Это про инициативность и про высокий уровень креативность. Креативность - это не всегда про сумасшедшие идеи, или визуальные эффекты, это про то вашу антихрупкость. Антихрупкость - это способность после стрессовых или даже патовых ситуаций найти верное решение, которое пронесет положительный результат.

И самое главное, что вы можете показать клиенту, - это соответствие вышеперечисленным пунктам.

Сейчас многие из вас подумают: а если я не смогу сделать результат, а если я не смогу придумать решение, а если я не адаптивный, а если...

Все дело в мышлении. Когда вы ставите себе союз "если", то вы сразу себя ограничиваете. Попробуйте сначала сделать, а потом подумать.

Если вы действительно хотите работать на себя, то вы должны рискнуть и разобраться с ситуацией по факту.

Уверенными не рождаются, ими становятся. Никто кроме вас уверенность вам не подарит!

Самопрезентация на миллион

2021-08-04T20:18:21.105Z

Как презентовать себя потенциальному клиенту

Из чего складывается успешная самопрезентация?

Четкое понимание позиционирования. Когда вы понимаете, в чем вы эксперт, то вы можете донести это людям.
Выявление проблемы оппонента или аудитории. Если вы идете на мероприятие, то узнайте, какая там будет аудитория, чем она интересуется и какие у нее потребности, а если вы идете на личную встречу с человеком, то не поленитесь поискать его в социальных сетях и узнайте факты его биографии.
Подумайте, как вы можете быть полезны этой группе людей или конкретному человеку.
Расскажите им о том, как вы можете им помочь и с какой проблемой.

Это план самопрезентации по фактам. Но важную роль играют чувства и эмоции.

Люди любят говорить о двух вещах: деньги и они сами. Но также важно, с какими чувствами и эмоциями вы об этом говорите.

Уверенность. Когда вы рассказываете о себе будьте уверены в своей экспертности. Моя формула уверенности: твердо знать, кто я + кейсы/опыт/образование + желание быть полезной.

Прежде чем рассказывать о себе, сделайте такое упражнение:

Напишите: кто вы, какое у вас позиционирование.
Почему вы считаете себя таким человеком, что или кто это может подтвердить.
Как вы можете быть полезны, и почему нужно обратиться именно к вам.

Пример:

Я - Гусева Лилия. Продюсер и наставник фрилансеров. У меня есть программа наставничества, кейсы учениц и тех, кто приходит ко мне на консультации, за 5 месяцев я выросла в доходе в 25 раз. Это могут подтвердить мои коллеги из мира инфобизнеса, мои клиенты, мои ученицы.

Я могу помочь в создании бизнес-моделей для экспертов и онлайн-бизнеса, стратегии продвижения, вопросах SMM и упаковки профиля, управления команды, публичных выступлений и самопрезентации, скриптов продаж.

3 моих УТП:

Прогрела бомжа на тикток, могу продать и воздух.
Выросла за 5 месяцев в заработке в 25 раз.
Работаю с блогерами, оборот бизнеса которых от 20 млн руб в год.

Внешний вид. Согласитесь, если вы проводите консультацию в пижаме или в костюме - это большая разница. Конечно, образ нужно подбирать из трех критериев:

Как бы ваш оппонент хотел, чтобы вы выглядели.
Какой внешний вид соответствует вашему образу.
В какой одежде вам будет комфортно.

Голос. Ваша речь должна быть спокойной и разборчивой. В приложении к этой статье, я прикреплю вам свою любимую скороговорку, которую я учила в театральном студии.
Вопросы. Я всегда повторяю фразу: “Надо уметь в правильное время, задавать правильным людям, правильные вопросы”. Это про соучастность в разговоре. Не бойтесь задавать прямые вопросы, но подводите к ним через житейские ситуации.

К примеру: вы хотите выяснить у клиента, какие у него продажи через Instagram. Он - хозяин салона красоты. Вы знаете, что у него есть прекрасная жена и двое детей. Зайдите с истории о его биографии.

"Я слышала ,что у ваша супруга очень хвалила в вашем салоне средство для волос под названием N. А вы его продаете через ваш Instagram? Мне кажется, что это позволило бы повысить ваши в продажи. Как у вас с ними сейчас? Особенно после пандемии".

Забота. Есть отличная книга - “Психология влияния” Роберта Чалдини. В ней приведен пример: если вы хотите, чтобы человек вам оказал услугу, окажите сначала ему услугу на безвозмездной основе. Так работает наша психология.

Как только нам сделали что-то нужно, полезное, решающее нашу проблему да еще и бесплатно, то нам психологически, на подсознательном уровне, хочется ему помочь.

Обязательное правило самопрезентации: оставляйте свои контактные данные.

Как человек может с вами связаться? Потому что после знакомства важно не потерять нить той связи, которая образовалась между вами и собеседником. Я всегда даю свой Instagram, а в качестве лид-магнита говорю ,что человек может написать мне свой вопрос и я с радостью на него отвечу.

Я делаю это, конечно, не из корыстных побуждений. Но если опять же возвращаться к Чалдини, то я оказываю человеку бесплатную услугу, которая ему необходима и которая решает его проблему. Поэтому в будущем он захочет меня отблагодарить.

Подведем итоги. Что самое важное в самопрезентации:

Факты + эмоции.
Вовлеченность в разговор.
Умение задавать правильным людям, в правильное время правильные вопросы.
Не скупиться на пользу.
Оставлять контактные данные для связи.

Приложение

Скороговорка для улучшения дикции:

https://antonkim.ru/blog/all/liguria/

Почему не покупают в Инстаграм

2021-08-01T22:38:52.250Z

Статья о главных ошибках профиля

Чаще всего ошибки кроятся в трех вещах:

плохая упаковка профиля
не продуман путь клиента
нет трафика

Давайте разберем по порядку. Начнем с упаковки профиля. Ошибка номер 1.

Пример хорошей упаковки

Почему это хорошо?

ник - имя и фамилия. Так как это экспертный блог, то имя и фамилия служат продвижением личного бренда.
жирная строка. Четкое позиционирование, по которому легко найти в поиске.
аватарка - крупный портрет в светлых оттенках.
актуальные сторис - раскрывают личность.
визуал - светлые голубые оттенки, транслируют свободу и легкость. Показывают, в какое состояние может прийти потенциальный покупатель.
шапка - задевает потребность человека и сразу рассказывает, посредством чего можно прийти к такому результату.

Пример плохой упаковки

Почему тут упаковка страдает?

жирная строка - нет четкого позиционирования, по поиску такой блог не найдут
шапка профиля - нет четкого позиционирования, УТП, почему человек должен подписаться на этот аккаунт
визуал - нет трансляции состояния и ценностей
актуальные сторис - про все и ни о чем одновременно, никто их смотреть не будет
не понятно, к чему ссылка и зачем мне по ней переходить

Ошибка номер 2. Путь клиента.

Посмотрите на ситуацию чужими глазами. Это один из принципов моей жизни. А теперь попробуйте посмотреть на аккаунт глазами вашей ЦА и ответьте на 3 вопроса:

Почему бы я здесь купил?
Почему я здесь не купил?
Что мне нужно увидеть, чтобы я купил здесь и в какой последовательности?

Ответ на третий вопрос - это путь вашего клиента. Когда к вам в аккаунт приходит новый подписчик, ваша задача, чтобы он как можно дольше остался в нем. Так подумайте, как его вовлечь в ваш сериал. В идеальной картине мира он должен не только подписаться, но и пойти смотреть сторис, а перед этим пройтись по постам, можно еще и в актуальные заглянуть.

Так что же должно быть в блоге, чтобы завлечь человека? (Здесь надо, чтобы вы ответили на вопросы 1, 2 и 3).

Ошибка номер 3. Где люди?

Продаем, продаем, греем, снова продаем. А новые подписчики где? Какая у вас стратегия? Где новые люди?

определяем, какими платными способами будем пользоваться и какой бюджет
определяем, каки бесплатными способами будем пользоваться и в каком количестве
составляем стратегию в гугл-документе
работаем по стратегии каждый день

Давайте еще раз закрепим главные шаги:

Делаем разбор профиля. Что хорошо, а что стоит улучшить.
Продумываем путь клиента его глазами.
Составляем стратегию продвижения и реализуем ее, а не откладываем в долгий ящик.

Удачи вам в продвижении и упаковке ваших аккаунтов!

Стратегия таргетированной рекламы

2021-07-12T21:26:57.275Z

Как с помощью майнд-карт сделать деньги себе и клиенту

Для начала вам нужно проанализировать, с какой целью вы собираетесь настраивать таргет. Вот перечень целей:

привлечение подписчиков
рост охватов
продажи в теплую по базе (отдельная таблица с контактами)
продажи в теплую через блог
продажи в холодную

Одна майнд-карта может содержать несколько целей.

Далее мы анализируем активы клиента:

есть ли база в блоге (целевые подписчики на странице)
какой пост набирал наибольшую популярность (смотрим статистику)
какая сторис годиться для ретаргета (нужно, чтобы она либо закрывала возражения, либо была с интригой)
какие потребности есть у ЦА (достаем из закромов свой анализ аудитории и смотрим графу "боли")
есть ли база с контактами (ее можно выгрузить с геткурса, либо с crm системы; формат документа csv или txt)
анализируем рекламный кабинет (какие макеты были сами дешевыми по стоимости клика, какой был бюджет, на какие аудитории продвигался, какие стояли задачи)

Что мы пишем в майнд-карте?

Цели таргета
Инструменты (я указала их в уроке по таргетированной рекламе)
Комментарии к макету или воронке
Показатели анализа (больше для клиента, чем для вас)
Список лид-магнитов, которые требуются
Время запуска рекламы
Тезисы для креативов
Бюджет для каждого инструмента

Почему важно составлять майнд-карту?

Вы видите сразу все гипотезы подачи рекламы
Вы понимаете цели рекламы и потребности аудитории
Вам проще посчитать бюджет, так как все гипотезы перед глазами
Как бы странно не звучало, но могу сказать по опыту, что когда вы представляете майнд-карту по рекламе клиенту, то это выглядит намного солиднее, чем вы пытаетесь впопыхах что-то ему объяснить

Для составления майнд-карты я пользуюсь двумя программами:

coggle - использую для краткого описания стратегии, если нужно подготовиться к бесплатной консультации
xmind - использую в основной работе, чтобы подробно описать стратегию с пояснениями

В обоих случаях пользуюсь бесплатной версией. Функционала вполне хватает.

В завершении прикрепляю ссылку на пример той майнд-карты, которую я подготовила для своего блога: стратегия

Система постановки цели

2021-01-27T11:28:28.492Z

Как поставить цель для реализации SMM-стратегии

SMART - этот редкий случай аббревиатуры, который отражает ее смысл.

С английского smart переводится как “умный”. То есть мы ставим цель по-умному, поэтому сможем составить эффективную стратегию для ее достижения.

Разберем расшифровку сразу на примере.

Вы поставили задачу с вашим клиентом - набрать подписчиков. Но это очень расплывчатая постановка, к которой сложно сформировать стратегию. Поэтому воспользуемся системой SMART.

S (Specific). Конкретно. Не просто набрать подписчиков, а конкретное число - 100.
M (Measurable). Измеримо. В деньгах или вещах. В нашем случае измерять мы будет в подписчиках.
A (Achievable). Достижимо. Сейчас вы новичок, поэтому стать цель набрать 100 подписчиков за неделю не совсем реально. Поставим эту цель на ближайшие 3 недели.

R (Relevant). Согласовано. Логика будет нарушена, если вы поставили цель 100 подписчиков за 3 недели, при этом второй задачей вы выбрали только наполнение аккаунт контентом без продвижения.

T (Time). Время. Цель должна быть ограничена по времени. Когда вы хотите прийти к результату? В нашем примере мы ограничили нашу цель в 3 неделях.

Благодаря нашей системе теперь мы четко видим нашу цель: 100 подписчиков за 3 недели, построив стратегию и реализуя ее.

Целеполагание

2021-01-12T10:02:09.544Z

Как дойти до своей цели

Чтобы дойти до цели, надо прежде всего идти (с) Оноре Де Бальзак

Это правда. Но многие просто не понимают, как до этой цели идти. А все почему? Потому что не проработали эту цель по системе. Она не конкретна, не измерима и не реальна. Следовательно, не достижима!

В этой статей я расскажу про несколько техник, которые я применяю для постановки целей. Благодаря им каждая моя цель вскоре превращается в результат.

Проанализируйте свою точку А.

Точка А - это то состояние, с теми активами, в котором я нахожусь. Что здесь важно прописать?

ваш заработок сейчас
место работы
ваши активы.
ваше эмоциональное состояние

Активы - это все ваши, навыки, связи, умения, которые вы можете преобразовать в деньги.

К примеру, вашим активом является этот курс, потому что знания, полученные здесь, вы можете преобразовать в деньги. К активам можно отнести личные знакомства с людьми из вашей сферы (в народе просто “ваши связи”), образование, качества. К примеру, я коммуникабельный человек. Это помогает мне находить те самые связи, которые потом можно преобразовать в деньги. Я познакомилась с девушкой, рассказала о том, что специалист по личному бренду. Через месяц ее знакомой понадобился такой эксперт и она порекомендовала меня.Так моя коммуникабельность привела ко мне клиента.

Проанализируйте свою точку Б

Ее нужно описать максимально подробно по той же схеме:

где вы хотите работать и какой заработок иметь
какие активы хотите приобрести
какое эмоциональное состояние вы хотите

Также эту цель, вашу точку Б нужно проанализировать по системе SMART.

S (Specific). Конкретно. Не просто зарабатывать больше. А заработать 60 тыс.M (Measurable).
Измеримо. В деньгах или вещах. Заработать не просто 60 тыс, а 60 тыс рублей.
A (Achievable). Достижимо. Допустим, вы только что закончили курс и поставили себе цель через месяц заработать 200.000 руб. Конкретно? Измеримо? Но будет честны, вряд ли достижимо в ближайший месяц.
R (Relevant). Согласовано. Логика будет нарушена, если в точку Б вы ставите такие пункты рядом как высыпаться и взять 8 клиентов на продвижение. Сопоставляйте цели с реальностью.
T (Time). Время. Цель должна быть ограничена по времени. Когда вы хотите прийти к результату? Можно ставить краткосрочные цели (до 100 дней), среднесрочные цели (до года) и долгосрочные цели (от года и более). Я рекомендую для начала определиться с краткосрочной целью.

Далее проанализируйте свои цель по SWOT-анализу.

Что туда входит?

что вас может мотивировать в достижении этой цели. Это могут быть люди, которые вас будут поддерживать или вы сами. Лучше все-таки искать искать мотивацию в себе, а не из вне.
что вас может остановить в достижении этой цели. Представьте, вы поставили себе цель, поняли, что вас может мотивировать, чтобы ее достичь. А что вас может остановить? Может быть это чье-то мнение, или ваша неуверенность, события, лень. Распишите все возможные риски потерять мотивацию и причины не достичь поставленную цель.
что вы получите, достигнув это цель. Эмоции, деньги, вещи, для чего вам это нужно?

почему вы боитесь достигнуть этой цели. Что вас тормозит? Почему вам страшно сделать первый шаг. Что может случиться самое плохое, если вы начнете двигаться к этой цели. Почему это страшно?

Когда вы так системно подойдете к анализу вашей цели, то вы будете четко представлять, чего хотите. Это даст вам возможность построить стратегию, которая точно приведет вас к результату.