От неудачного запуска на 20к и хейта —> до выручки в 400.000₽ с охвата 200

2025-10-08T02:32:37.591Z

Привет! Я знаю, что всем уже надоели эти однотипные «разборы запусков на мульоны рублей», ведь:

- во-первых, почти всегда в них нет НИЧЕГО нового

- во-вторых, часто подобные запуски делаются в "тепличных" условиях, когда аудитории много, она обожает эксперта, продукт уже готов...

..да и вообще, стоит просто дропнуть прямой оффер на покупку, и будет SOLD OUT)

Такие разборы читаешь — вроде круто, но КАК ЭТО ПОМОЖЕТ МНЕ? «У меня же ещё нет ни десятка тысяч подписчиков, ни опыта продаж на 100-300к₽+...»

ПОЭТОМУ я решил разбавить ваше чтение запуском, где у моего ученика Димы (дизайнера превью) буквально всё на начале было иначе🥲

Время полного прочтения статьи: ≈14 минут

считай, меньше чем за 15 минут сэкономишь себе сотни тысяч рублей ;)

В РАЗБОРЕ...

— как вызвать у аудитории такой интерес к запуску, чтобы ей хотелось читать даже продающие посты?

— 4 главных решения, которые позволили нам получить конверсии с охвата в покупку >4,5%, когда норма по рынку 2-3%
( со средним чеком 40к₽, даже без банковских рассрочек и на аудиторию <18 лет )

— почему "просто сделать курс", дропнуть пару постов/кейсов и оффер в блог — давно НЕ работает?
( и как нужно делать в 2025-2026 )

— как масштабироваться до запуска на 800к-1млн₽+, готовые решения

Два слова обо мне и моём подходе:

— работал со многими онлайн профессиями (от товарки до монтажа), охватами (запускался и на 60, и на 900), чеками (хоть 2к₽, хоть 200к₽) — и под каждый уровень отработал свои модели запусков.

— ненавижу СКУЧНЫЕ продажи))

свой самый первый запуск в роли продюсера вообще делал в формате реалити и транслировал всё в ПРЯМЫХ ЭФИРАХ у себя в канале

октябрь 2024.. первый продюссерский запуск.. и сразу поставил всё на кон😁

топлю за такие прогревы, которые будут вызывать кучу ЭМОЦИЙ и ажиотажа у аудитории

*другой проект, где было ещё меньше 200 охвата, на тот момент всего 374 пдп
*стиль постов достаточно жёсткий и агрессивный, под стиль эксперта

*актив под мини-эфиром у того же эксперта в канале

(больше обо мне в моём канале — https://t.me/+0WxxAyfusAc5N2Ey)

С чем столкнулся эксперт ДО работы со мной?

создал большой курс (записал видеоуроки), раскрыл кейсы учеников.. но вместо больших денег получил:

всего 20к₽ выручки (сложилось ложное убеждение, что это — его предел)
куча хейтерских комментов как в его канале, так и в канале других дизайнеров (настолько было всё плохо, что многие создавали отдельные каналы-разоблачения / создавались локальные мемы🫠 и тд... а главное — в таких условиях больше почти невозможно что-то продавать)
искреннее непонимание, ПОЧЕМУУ у него ничего не вышло, хотя у другого блогера из той же ниши всё было шик

// Согласен, набор характеристик достаточно вкусный... настолько, что я ВООБЩЕ не горел желанием сначала с ним работать😅

Но Дима в буквальном смысле уговорил меня ему продать и скинул деньги... а потом скинул ещё в 2,5 раза больше... я кнш не продажный, но ладно, ЗА РАБОТУ

Пожалел ли я по итогу о своём решении? Не)) И Дима тем более. Уже вскоре всего одним чеком он перекрыл весь свой прошлый "запуск":

спасибо Тг прем за расшифровку

Важно понимать, что здесь были суточные охваты всего 180-200.

*охват — это просмотры на посте за 24ч после публикации

*дальше на скринах просмотров может быть больше, т.к. через месяцы на постах ВСЕГДА просмотров становится в несколько раз больше, чем их посмотрело уникальных людей)

Если у тебя охват хотя бы 500-1000 — результат автоматически может быть в 2,5-5 раз больше (прямо пропорционально). А если есть и другие раскаченные соц. сети (в идеале, Ютуб), то результаты увеличиваются ещё.

Весь метод описан на таком кейсе, чтобы показать, что даже при самых плохих условиях можно вытаскивать прибыль. А в хороших (или хотя бы нормальных) — делать сверхрезультат.

ЧТО Дима сделал не так? Какие ошибки нельзя допускать?

Главное — не уделил должного внимания ФУНДАМЕНТУ в виде умения адекватно продавать, вовлекать, вызывать доверие и в целом работать с аудиторией, а также выдерживать все бизнес процессы без эмоций. Только после этого фундамента можно двигаться дальше
пытался продавать по давно устаревшей модели, которая работала пару лет назад (пару постов, что "вот, готовлю обуч", пару кейсов и оффер🤭)

копировал частями прогрев у другого эксперта из той же ниши, не выделялся на фоне конкурентов
не проводил никакого анализа аудитории, делал всё вслепую
не ставил плана на запуск (декомпозиции и цели на выручку/продажи) — продавал просто, "сколько получится"
выбрал неподходящий способ сбора заявок / продаж (использовал связку, которую на его уровне использовать НЕ надо, т.к. не результативно)

...это лишь то, что я сейчас смог вспомнить...

И грустная правда в том, что это НЕ единичный случай, когда запуски проваливаются из-за незнания банальных вещей.

тебя могут и не хейтить. в канале может быть охват 800+. ты можешь иметь YT канал.... но не будешь реализовывать и 20-30% от потенциала.

Многие давно разочаровались в продажах инфопродуктов / инфобизе в целом:

ведь вместо "стабильных денег в лёгкости", которых нам наобещали всякие недобросовестные запускаторы — большинство получило лишь выгорание / либо просто "небольшой доп. источник дохода", который часто не окупает вложенные усилия.

А если ты работал с "так себе" продюсером, то, скорее всего...:

- вы выжгли базу, подписчики стали хуже реагировать, лояльность и вовлечённость упала. канал будто умер(

- приходилось часто идти против себя самого, выдавая "невозможные" офферы и по факту обманывая аудиторию

ГЛАВНЫЕ РЕШЕНИЯ, которые дали нам 400.000₽

(те самые, благодаря которым продукт покупали даже те, кто раньше хейтили эксперта)

Я считаю, что настоящий продюсер — это не тот, кто выучил пару связок, как продавать на тёплую аудиторию. А тот, кто в любой ситуации (даже самой печальной) сможет найти лучшие решения, которые дадут прибыль.

[ Решение #1 ] — Позиционирование и особый ПЕРСОНАЖ

На первом созвоне я спрашиваю Диму: «Как ты всего за 5 месяцев в своей нише вышел на 100к₽+? И кстати, почему у тебя в нике написано "Безумец"..?»

БЕЗУМЕЦ — это олицетворение образа жизни этого эксперта. Человека, кто готов на всё ради своих целей.. даже если для этого нужно не спать пару ночей подряд и работать целыми сутками😈

Я решил НЕ идти по "обычному" методу прогревов, аля:

ну вот я был сначала никем, потом стал зарабатывать сотни тыщщ. хотите так же? покупайте курс пж

Это все уже видели. Это СКУЧНО. Это НЕ цепляет.

Вместо этого мы раскрутили образ «Безумца», и многие посты были именно в этом стиле:

о том, как в 16 лет съехал от родителей

как отчислился с колледжа и сжёг мосты

спонтанные действия, которые могут показаться абсурдными, но они наполняют жизнь

даже сборы заявок на ЛМ были с приколом)

Этим самым мы автоматически выделялись среди тех, кто делал "обычные" посты.. ну или копировал наши, что очень скоро также началось))

За постами следили даже те, кому сначала-то и не было дела до эксперта.. но со временем и у них тоже просыпался интерес.

[ Решение #2 ] — Особый метод

Большая проблема для экспертов сейчас — это просто огромное количество однотипных курсов, заполонивших интернет.

Плохо это тем, что уже НЕ достаточно просто сделать курс типа «Обучение дизайну» и всё.. ведь ПОЧЕМУ человек должен выбрать именно ТВОЙ продукт, а не из сотни таких же?)

Тут на помощь и приходит ОСОБЫЙ МЕТОД ЭКСПЕРТА — то, что реально отличает его подход от всех остальных.

Что мы сделали?

— проанализировали, кто смотрит эксперта: какие у них желания, боли, страхи, возражения / на каком они уровне и тд

— проанализировали, что сейчас есть на рынке: какие продукты, какие дают обещания / какой результат

— и отстроились от конкурентов.

Эксперт предлагал такой продукт, от которого было просто ГЛУПО отказываться. Оффер бил точечно в нашего целевого клиента (у человека возникал эффект «бляя, это он только что прям меня описал..»)

За счёт чего?

Дима разработал свою систему поиска клиентов, с помощью которой даже полный новичок может найти клиента в первый же месяц — и мы активно показывали результаты этой системы в канале

В ходе анализа выяснили, что многие месяцами и годами сидят на одном уровне дохода (0-10к), никак не могут пробить стеклянный потолок — поэтому мы брали и ломали привычные шаблоны:

показывали, как ученики БЕЗ прокаченного портфолио находили клиентов
показывали, как эксперт консультирует дизайнеров, кто уже 3+ года в нише
рассказывали, как закрывать чеки в 10к₽+ всего с 1 клиента

[ Решение #3 ] — Контент, смыслы и копирайтинг

Одна из моих самых сильных сторон — это КОНТЕНТ. Такой контент, который бьёт в самое сердце аудитории. Для меня критически важно слышать потом на звонках от людей фразы, по типу «блиин, вот такой-то пост прям про меня был, очень круто»

И я не просто пишу все посты за эксперта — а также объясняю, что, где и почему я делаю. Обучаю человека (конечно, по его желанию), чтобы он мог и после нашей работы самостоятельно вести контент на высоком уровне.

И это сразу видно по активу. Если ДО работы со мной у Димы посты редко когда набирали реакции:

*тут он пытался раскрыть кейс

То уже во время работы актив резко возрос:

(на всех 3 скринах 800+ просмотров — это спустя много времени. На момент дропа охват так же был 200)

Но просто реакции тебе ничего не дадут, кроме как потешить своё эго) Главное — сколько людей кидают ЗАЯВОК / сколько человек проваливается в наши воронки.

При каждом сборе заявок мы также активно показывали АЖИОТАЖ:

сбор на ЛМ

протестили сбор на продающие созвоны

пришло заявок ещё до анонса)

— заявок постоянно было очень много. Это означает, что на этапе прогрева всё было выполнено великолепно, а нужные смыслы донесены до аудитории.

[ Решение #4 ] — Работа с базой

// это то, откуда и берётся бОльшее количество продаж.

Большая проблема многих экспертов — вообще ОТСУТСТВИЕ этой самой работы с базой(

Как поступает большинство:

выложили оффер на продукт, 0,5-1% от охвата дай Бог купили. ну, может, потом отзывов / кейсов (тоже, кстати, криво поданных) подкинули. и так по кругу. И ВСЁ.

Но есть же куча людей, кто....

— захотел купить, но его отпугнула цена

— в целом заинтересован, но не до конца понял условия

— сомневается в покупке, потому что он в принципе во всём всегда сомневается

— хочет обучиться нише, но не видит ценности обучаться именно у тебя

— хочет обучиться, но не хочет платить за курс

— либо просто случайно пропустил посты с продуктом (да, такое часто бывает)

— и я могу выдумывать ситуации ещё долго. Но смысл один — ОГРОМНЫЙ % людей НИКОГДА не дойдёт до покупки продукта такой схемой.

В 2025 году критически важно уметь грамотно работать с базой. С теми, кто:

— интересовался, но не купил / слился

— забирал какой-либо лид-магнит

— активничал в чате / задавал вопросы

— да в принципе со ВСЕМИ, кто так или иначе подходит под определение твоего целевого клиента.

*быстро прошлись по старой базе и получили новую оплату*

К концу запуска у нас с Димой в базе было порядка ≈70 целевых человек, на которых эксперт потом работал и продавал уже после этапа основных продаж.

*также после завершения работы с экспертом ему ещё прилетали новые заявки, и я помогал ему дожимать некоторых лидов, что дало ещё +продаж

Основа плодотворного сотрудничества

Я искренне считаю, что для того, чтобы работа прошла успешно, просто жизненно необходимо поддерживать хорошие отношения с экспертом. Очень важно, чтобы мы сошлись по ценностям / вайбу — тогда всё будет шик)

По итогу работы получаю отзыв от Димы:

Мы с ним до сих пор держим плотный контакт — вот, что значит кайфово поработали))

И, кстати, подобных отзывов у меня далеко не 1😇
вот ещё с одного проекта:

больше отзывов — https://t.me/+8lFiWTtg8wMxODFi

Масштабирование до запуска на 800к-1 млн₽

// что нужно сделать на этом канале, чтобы вырасти х2-2,5 ?

да, это можно сделать даже на такой же аудитории до 18 лет)

Главное, в чём лежит рост — трафик. Ютуб / посевы / таргет / бесплатные методы и далее по списку. Протестировать, что работает на канале лучше всего — и масштабировать эту связку.

(на запуске мы уже тестили бесплатные методы, откуда тоже приходили доп. продажи)

а также необходимо:

расширить продуктовую линейку: добавить дешёвый продукт, который будет доступен всем (из-за слабой платёжеспособности аудитории) — а после сильная воронка на флагман
улучшить и переупаковать основной продукт: собрать подробную ОС со всех учеников и довести продукт до идеала
упаковать новые кейсы, вызвать ФОМО у тех, кто не купил
отдельно накапливать базу в боте / закрытом Тг-канале, где точечно догревать заинтересованных людей

На этом этапе до сих пор ничего сильно усложнять НЕ обязательно: ни большой команды, ни кураторов, ни записанного заранее курса. А вот на следующих запусках, если хочется масштаба — можно пойти в стороны более сложных воронок / вебинаров и пр.

Главные тезисы, которые спасут твои деньги

старайся не продавать в лоб. в 2025 это уже не работает так, как работало раньше. если хочешь зарабатывать — тебе придётся играть по правилам маркетинга и продаж ;)
не выкладывай "пост ради поста" — каждая контентная единица (а в идеале, каждая строчка поста) должна доносить определённые смыслы до аудитории
не открывай продажи продукта без подтверждения с кастдевов, что он даёт хорошую конверсию в покупку
не пытайся сделать «всё сам». если что-то не до конца понимаешь, но чувствуешь, что способен на бОльшее — лучше спроси совета у тех, кто уже делал подобные запуски (сэкономит и время, и деньги)
не пускай продажи на самотёк. у тебя должен быть чёткий план по выручке и все оцифрованные конверсии. ты должен ВИДЕТЬ, где сливаются твои продажи и что нужно подкрутить (без этого пункта нормального роста не будет)
выбирай подходящий под себя формат: если ты хорошо пишешь тексты — продавай через них; если круто записываешь видосы — через них; если своей энергией можешь разорвать любой эфир — продавай там)

Что ж... Это было определённо весело)

Надеюсь, статья для тебя оказалось полезной. Буду рад твоему фидбеку в личке

А если ты хочешь реализовать запуск, но нет полного понимания, как правильно / либо не хочется заниматься всей операционкой

— можешь написать мне (@hagel_a), описать свой проект и то, что хочешь получить по итогу запуска.

Если словим коннект — предложу поработать вместе)

Александр Hagel