Ильсур Гарипов

Что будет происходить после продажи?

2020-08-06T16:13:36.358Z

1) В течение первой недели после сделки передаем права на: группу вк, сайт, прочие посадочные страницы, рабочие страницы ВК, CRM-систему.

Группа ВК.

Домен, хосинг, административаная панель, все переходит в ваше управление.
Но естественно мы не просто передаем его вам, но и рассказываем азы сайтостроения, как работать с ними и тд.

Четко выстроенная воронка продаж + отдельно составленная маршрутная карта клиента в агентстве с момента получения заявки до заключения договора!

2) В это время, если Вы новичок, то мы дадим доступ к нашим курсам общей стоимостью 200.000р, которые Вам надо будет изучить.

Это позволит базово обучиться настройке таргета, понять, что это такое, для грамотного взаимодействия с командой.

3) Затем мы знакомим вас с сотрудниками.(лид-менеджер, проект-менеджер, подрядчики)

4) Собственник оказывает вам менторское сопровождение вплоть до момента окупаемости ваших инвестиций.

- В формате: первые два месяца созваниваемся каждую неделю в скайпе или встречаемся на 2 часа и проводим разборы, постановку задач, из расчета 3 часа в неделю.
В дальнейшем выстраиваем удобный формат взаимодействия из расчета 1 час в неделю.

5) Первые 2 рабочих дня мы полноценно проведем вместе в коворкинг-офисе для полного ввода вас в работу бизнеса

Первые ваши 2-3 сделки по плану будем проводить уже в течение первых двух недель с момента начала нашего взаимодействия.

Вы полностью вникнете в процесс сделок в бизнесе в течение 7 дней после начала взаимодействия!

Что может пойти не так?

2020-08-06T16:06:38.543Z

Это бизнес, могут случиться следующие неприятности:

1. Уволятся:

а) менеджер по продажам

б) таргетолог

в) проект-менеджер (человек, который полностью снимает с вас всю работу по производству проектов)

Мы передадим вам технологию найма менеджеров по продажам и таргетолгов. Желающих работать удалённо в России очень много.

Удалённая работа - это тренд.

Если у нас продажник при совершении 8 сделок за месяц получит 24.000р, работая 2-3 часа в день, переписываясь с людьми вконтакте , то в его регионе предлагают сидеть в магните на кассе и зарабатывать в 2 раза меньше работая э тая в 3 раза больше.

Поэтому с желающими работать у вас не будет проблем никогда.

А с тем как из 100 заявок на работу выбрать самого подходящего сотрудника, который будет эффективно работать, проработает минимум несколько месяцев

2. Заблокируют:

а) рекламную компанию в фейсбуке

б) аккаунт в телеграм

в) рабочие аккаунты ВК

Мы дадим вам рекомендации , соблюдая которые можно снизить вероятность блокировки рекламной компании. Но если такое все-таки случится, то в «базе знаний» есть четкая инструкция по тому, как запустить новую рекламную компанию на новом аккаунте. Если у вас по какой-то причине не получится, мы придем и покажем Вам как это сделать, чтобы Вы могли это повторить в будущем.

То же самое с аккаунтами в телеграме.

Мы ставим перед собой следующую задачу: если у вас произойдет какая-то проблема - это не должно привести к стопору. Мы придем, поможем решить эту задачу.

Благодаря такому подходу все наши текущие покупатели довольны.

Возможно ли вырастить агенство до 300-500 тысяч рублей в месяц чистыми?

2020-08-06T16:04:38.408Z

Да, возможно. Если Вы готовы уделять этому бизнесу достаточное кол-во времени, разбираться в нем, повышать свою экспертность в работе с персоналом и в маркетинге. Мы готовы помогать.

Тут есть несколько вариантов:

1. Расти в кол-ве продаж.

Вы продаете услугу за 20 тысяч рублей, с которой чистыми зарабатываете 13-15т. Соответсвенно, чтобы зарабатывать 300 тысяч рублей вам надо делать 20 продаж в месяц.

20 продаж - это 1 продажа в 1.5 дня.

Для этого надо :

а) повышать рекламный бюджет в таргете

б) увеличить кол-во бизнес чатов

в) пользоваться рассылкой по группам вконтакте

г) увеличить кол-во продажников

д) внедрить таргетированную рекламу вконтакте для получения новых лидов оттуда

2. Расти в среднем чеке, то есть в качестве.

Это значит, что вы начинаете продавать комплекс маркетинговых услуг в соц сетях не за 20.000р, а за 35.000-50.000р .

Как это сделать?

Вы замеряете какую ценность вы даете клиентам. В деньгах.

Например: как мы нишевались и выросли в чеке? Изначально мы продали настройку таргетированной рекламы для стоматологии за 20000р. Спустя месяц они продали по нашим лидам услуг на 500.000р.

Мы поняли, что принесли стоматологии за 1 месяц работы 500.000р. (или 6 миллионов за год)

Мы продолжаем сотрудничать со стоматологией, упаковываем кейс.

Делаем е-мейл рассылку кейса по стоматологиям в других регионах, объясняем, что можем принести пользу на 500.000р в месяц, уже успешно сделали это. Также доносим тот факт, что это 6.000.000 за год.

Теперь мы продаем комплекс, который стоит 35.000-50.000р и каждый месяц Мы получаем либо фиксированый платеж от стоматологии, либо процент с продаж.

Продажа успешного кейса на 5-7 регионов - 300.000р.

Это то, что успешно делали мы и повторили это в нишах: мебели и кухонь, франчайзинга и привлечения инвестиций.

Качество растет и клиенты получают с нами больше денег.

3. Совершать допродажи.

У вас есть клиенты, которые платят вам за услугу. Они получают результат и остаются довольны. Они вам уже платили. Они вам доверяют.

Вы можете продавать им и другие услуги.

Компаниям обычно нужны:

а) рекламные видеоролики

б) е-мейл рассылки, смс-рассылки(работа с базой)

в) маркетинг в смежной области (контекстная реклама, SEO)

Важно: мы рекомендуем не продавать услуги от своего лица. Когда вы делаете человеку и сайт и таргет, то по сути вы создаете бизнес за него и должны отвечать за результат. Поэтому мы рекомендуем передавать лидов (желающих купить контекст или SEO и т.п) в другие компании и получать 20-30% с продажи.

Если по вашей рекомендации продали сайт за 50.000р. , то Вам могут заплатить 10-15 тысяч рублей за лида, при этом Вы не исполняете никаких обязательств перед клиентом и можете сфокусироваться над качеством своего продукта.

4. Регулярно следить за качеством вашего продукта.

Если в течение месяца вы получаете 5 заказов и выполняете работу качественно, минимум 4 из них останутся с вами на постоянное сотрудничество.

Каждый из них будет платить вам символическую абонентскую плату в размере 50.000р.
10 постоянных клиентов = 500.000р пассивной ежемесячной прибыли!

Почему стоит заниматься SMM?

2020-08-06T10:57:52.967Z

SMM - это маркетинг в социальных сетях. Это возможность показать рекламное объявление вашей целевой аудитории. Можно выбрать кому показывать рекламу по полу, по местонахождению, по интересам.

Например: если Вы напишете другу в личном сообщении "хочу в горы", то вам начнет показываться реклама с предложениями туров в горы. Замечали?

1. Ниша продает себя сама.

Трафик из социальных сетей сейчас самый дешевый и самый качественный. Его используют как молодые компании, у которых бюджет ограничен, так и крупные корпорации.

Даже если посмотреть статистику Вордстат, то вы видим что суммарно, только в поисковике яндекса, вбивают ключевое слово таргет более 500 000 раз. Но это лишь малая часть. Еще больше можно увидеть в соцсетях и мессенджерах.

2. Все клиенты сейчас в интернете.

Начиная от мастеров по ноготочкам, заканчивая крупными корпорациями Procter & Gamble, Coca-Cola, Nestlé, Merсedes-Benz.

3 . Аккаунты в соцсетях есть практически у каждого человека в возрасте от 16 до 55 лет.

4. И даже государство активно использует SMM, в том числе и во время выборов.

5. Клиенты сами понимают что соцсети сейчас самый актуальный источник трафика.

Мы работали с разными маркетинговыми инструментами, но аудитория, которая хочет использовать таргетированную рекламу самая большая. Директ - подходит не всем, некоторые ниши так перегреты, что клики доходят до 2500р SEO - начинает работать через пару месяцев, но очень тяжело конкурировать с сайтами, которые в поисковой выдаче 10 лет!

В то время, как в таргете мы можем получать лидов значительно дешевле.

6. SMM — можно продавать дороже.

Когда мы совершаем продажи через соц сети у человека не открыто 10 вкладок в браузере, где он сравнивает цены у вас и конкурента. У него открыта только ВАША страница, где он видит исключительно ВАШЕ предложение с ВАШИМИ отзывами РЕАЛЬНЫХ людей. В данном случае доверие значительно выше по значимости, чем цена. А это значит, что в SMM — можно продавать дороже.

7. С помощью SMM можно получить клиентов уже через час после запуска проекта.

8. Это отличная ниша для старта бизнеса.

9. Вы не привязаны к месту жительства, можете управлять проектом из любой точки мира, с телефона или ноутбука.

Что мы имеем в итоге?

Огромный рынок. Рынок, который готов платить. Рынок, который растет каждый месяц! Рынок, в котором мы понимаем как зарабатывать.

Откуда мы берем клиентов?

2020-08-06T10:29:42.747Z

Клиентов мы получаем:

1) с помощью таргетированной рекламы (клиент стоит до 3500р)

2) через бизнес-чаты (клиент стоит до 2000р)

3) через рассылку ВК (клиент стоит 0р)

1. Бизнес чаты:

Как мы пишем офферы в чат:

В чатах важно выделяться, писать продажные сообщения, в то же время не быть похожими на спам, чтобы не поймать бан.

Лиды пишут сами. Это Бесплатно:

У нас есть заготовленные речевые модули для общения с клиентами, каждая заявка фиксируется в CRM-системе, что позволяет работать с базой.

Далее назначаем встречу либо скайп-встречу:

Это ключевой этап воронки, на который можно нанять специального человека, либо заниматься этим самостоятельно. Уже на встрече можно закрыть человека на предоплату и подписание договора, либо заключить договор на следующий день после встречи, на которой вы утверждаете все нюансы.

Эти действия поставлены на поток:

В день через бизнес-чаты можно получать до 15 бесплатных заявок от людей из нужной вам ниши!

2. Так выглядит наша рекламная компания в таргете:

Лиды в среднем стоят 50-350 рублей, в зависимости какая ца. Из 10-15 лидов покупает 1.

В итоге мы имеем цену клиента от 1000-3500р.

Вполне понятная масштабируемая модель:

больше рекламный бюджет = больше лидов = больше продаж. Главное правило - если ваши вложения окупаются минимум в пять раз, значит, все в порядке!

Проводим с каждый из лидов квалификационный созвон, после которого высылаем "приветственное" сообщение с презентацией, описанием продукта и кейсами в мессенджер.

Ватсап есть практически у всех. 100% людей после квалификационного звонка отвечают. В то время как при письмах на е-мейл отвечает 10-40% в зависимости от валидности аудитории.

Так же назначаем встречу или скайп, на котором закрываем человека на договор через продающее КП!

3. Рассылка ВК

Вы получите крутой инструмент, который генерирует от 200 до 500 лидов в месяц. И это почти бесплатно!

Выглядит это примерно так.

Первое касание автоматизированного привлечение.

Данная группа проявила интерес к нашему предложению. Рассказываем все подробнее.

И приступаем к работе.

Свежие и актуальные переписки с клиентами, рабочие страницы, программу и тд, все продемонстрирую в скайпе.

Какой следующий шаг?

В любое удобное время мы готовы встретиться с Вами, показать бизнес изнутри, ответить на ваши вопросы, подтвердить интересующие цифры. Сделку планируем совершить до 1 декабря.

Также готов прямо на встрече продемонстрировать, как происходит процесс продажи, показать статистику (наша CRM) и подтвердить движение денежных средств (обороты, чистая прибыль, издержки и тд.)

Работающее рекламное агенство с средней чистой прибылью 70-80 т.р/мес.

2020-08-05T10:28:32.161Z

Немного обо мне:

Меня зовут Ильсур, я занимаюсь рекламой с 2016 года. За весь период своей деятельности делал сайты, настраивал Яндекс.Директ, Google Adwords, таргет ВК, Instagram/Facebook.

Самым доходным и перспективным на мой взгляд оказалось направление рекламы Instagram, Facebook. Именно в него я углубился в 2017 году. До 2018 года работал в команде с ребятами, по некоторым причинам наши пути разошлись, и мной было принято решение создать свое агентство.

Время создания данной группы: август 2018 года. Первая запись опубликована 31 августа.

Что входит в готовый бизнес, помимо гарантии окупаемости по договору?

1. Технология привлечение заявок.

Оптимизированная автоворонка заявок из ВК.
Оптимизированная технология работы с бизнес-чатами - источником бесплатных продаж (покажу, как мы делали продажи в чатах на 100-120 тысяч рублей).
Сервисы получения теплых заявок.
Созданные рекламные кампании, генерирующие лидов по цене до 200 рублей.

2. Все инструкции по найму подрядчиков и сотрудников с полным описанием технологии найма.

Как нанять человека "в долгую?"
Как контролировать качество работы?
Как нанимать профессионалов?
Как выбрать лучшего сотрудника, за которого не будет стыдно?

3. Группа ВКонтакте, со всеми рабочими страницами.

4. Уникальные продающие скрипты продаж.

Скрипт телефонного разговора.
Скрипты продаж в мессенджерах и соцсетях.

5. Готовые типы договоров для продажи маркетинговых услуг и услуг разработки.

6. Доступ к курсам по бизнесу, дизайну, продажам, маркетингу инфобизнесу и т.д, стоимостью ~200.000р.

7. Курсы по таргетированной рекламе от Тараса Левчика, стоимость - 37.500р.

8. Готовые сайты и квизы для дополнительной продажи.

Что с конкурентами на рынке?

Они есть и этот рынок только начал расти в РФ и СНГ. Считаю это лучшим показателем прибыльности бизнеса. Ниже к фактам:

Рынок интернет рекламы по данным агенства ТАСС составляет 469 млрд рублей.

Но, по факту конкуренции нет. Надо понимать, что SMM - нужен всем, от парикмахера или психолога, до больших оптовых компаний с оборотами в сотни миллионов рублей! Рынок очень большой и он растет каждый год.
В России, по данным ФСИ, 4,014млн ИП и 3,98млн компаний, а каждый бизнес - это наш клиент.

Маленькие и крупные компании понимают, что все клиенты сейчас в интернете, и это факт.

Итого:

Вы получаете готовый работающий бизнес, приносящий от 80 тысяч рублей чистыми по проверенной технологии, результаты которого я готов подтвердить любым известным и неизвестным способом (банковские выписки, выписки с р/с, демонстрация экрана в скайпе где покажу старые продажи, текущие, диалоги с клиентами и т.д.)