Расул Абакаров

ЧАСТЬ 1. ВВ (воздушный воздух)

2023-10-13T11:30:12.698Z

Ты тоже их видишь?

Одинаковых специалистов, фрилансеров и предпринимателей. Их не отличишь друг от друга.

У них одинаковые лица, одинаковые фотографии и одинаковые профили в социальных сетях. Ничего запоминающегося или сочного. Ничего такого, что заставит тебя запомнить их…

А ведь для кого-то и ты одна из таких «серых мышек».

Кто-то смотрит на тебя и также не может запомнить имя, профиль работы и что ты продаешь. Из-за этого ты теряешь клиентов и деньги. И теряешь их прямо сейчас.

Думаешь, ничего не страшного? Кому надо – те запомнят? ХА! Из-за этого ты постоянно упускаешь клиентов, буквально каждый день. Кажется, что потери не так уж велики. Ну подумаешь, кто-то что-то не понял или не запомнил.

Но в течение месяца из-за таких непоняток от тебя отворачиваются +- 50 клиентов в месяц. Это 600 клиентов в рамках года. Умножь свой средний чек на 600 и посчитай. Сколько денег ты упускаешь просто из-за отсутствия навыков в создании качественного контента.

Как не терять клиентов?

Ты же стабильно шеришь Нельзяграм и видишь, сколько людей на этом зарабатывают.

Также ты знаешь технические нюансы инстаграма, а это уже начало твоего пути к увеличению своего дохода.

Но этого недостаточно.

Ты же понимаешь, что знания бесполезны сами по себе? Это просто минимум, базис нужный для работы. А получить нужные навыки самостоятельно крайне трудно… Или легко?

Скажу честно: научиться создавать качественный контент, заниматься продвижением и выстраивать командную работу не так трудно, как ты думаешь. Но это нельзя назвать и отдыхом на рахате.

Придется работать, работать и еще раз работать. Каждый день по чуть-чуть.

У меня есть методика, которая может быстро тебя прокачать. Ты научишься быть востребованным и найдешь последователей буквально за месяц два. При этом я отошел от классического теоретизированного подхода — ты достигнешь результата, даже если сейчас разлагаешься от мысли о предстоящем…».

Тебе нужно найти всего 60 минут в день. И уже через месяц - два ты будешь востребованным экспертом (ну или не будешь на крайний случай)

Значит, уже через 2 месяца ты выстроишь новую систему работы с клиентами и сможешь масштабироваться. Не знаешь, как масштабироваться? Этому я тоже научу.

Но есть и другой путь.

Ты можешь остаться на том же уровне, где находишься сейчас. Ведь денег-то хватает – зачем суетиться?

Тогда уже через 2-4 месяца ты в очередной раз заметишь, что тебе сильно не хватает навыков и знаний. А мощных конкурентов будет становиться все больше (в том числе выпустятся и мои студенты) и бороться с ними будет все тяжелее.

P.S Тут даже мне тяжело))

В какой-то момент тебе придется начать работать больше. Просто чтобы остаться на плаву. Хотя это лирика, ты и так это понимаешь))

Почему так произойдет? Потому что за продвижением в интернете будущее. ОПЯТЬ ЛИРИКА

Все бизнесы уходят в интернет. И сейчас еще относительно легко зайти на рынок и откусить кусочек аудитории. Буквально через пару лет привлечь к себе внимание без огромных бюджетов будет в разы труднее. СНОВА ЛИРИКА И ЧУТЬ ПИЗДЕЖ

Откуда я знаю, что у тебя все получится?

Потому что у меня огромный опыт. И я знаю все нюансы, хитрости и тонкости, которые могут тебе помешать.

Я просто предлагаю тебе повысить доход легко. Без ошибок и на рахате. ВСЕЛЕНСКИЙ ПИЗДЕЖЬ… Придется ПОПАхать и я ни хера не знаю)

С общением с профессионалами, гарантиями, обратной связью, порционным изучением материала и многим другим. Но об этом позже.

Ты сможешь

Все в голосину кричат: Зарабатывать на SMM – не сложная наука. Но тут гребанная подмена понятий! Это же маркетинг. Океан размером с Черную дыру созвездия "ТАЙСКОГО АСУНА" (читай наоборот). Поэтому мы возьмем малую часть под названием “Бренд” и прокачаем этот навык,,, совсем чуть чуть, фундаментально. Чтоб тебе хватило сил, мотивации и дисциплины делать результат и кайфовать от этого.

Это просто система из последовательных действий. Чтобы ее применить не нужно обладать железной волей, сверхинтелеХтом, огромным бюджетом или командой рекламщиков (потом 100% или кукуха ебенькебеньк сделает)

Все намного проще. Нужно просто выполнять простые последовательные действия.

Ну и плюс ты же понимаешь, что со мной у тебя других вариантов нету и можно просто пиздюлей получить, если не сделаешь)

Почему именно я?

Я сам прошел немало обучений в сети у ТОРчиков рынка. Да я и сам такой по мнению моей жены)

В этих обучениях одинаковые факапы

Либо материал бесполезный, либо его надоедает изучать после первых же уроков. ОБЕСЦЕНКА.

На самом деле все супер, но стоит в разы дороже

ЧАСТЬ 2. (по существу)

Что же дам я?!

Эта методика,которая в корне отличается от того, к чему вы привыкли, и позволяет впоследствии продавать дорогие курсы.

Без имени на рынке, громких кейсов от клиентов, без надобности "обосновывать" цену и "продавать"…

Методика проста и великолепна одновременно

Ты находишь человека с острой проблемой, которую ты можешь решить.
Демонстрируешь ему свою способность решить проблему, фактически ее решая.
И когда он попросит тебя решить ее до конца, продаешь свой следующий продукт.
Человек получает еще один результат и при возникновении следующей проблемы - снова идет решать ее к тебе.

По факту нужно ПРОСТО взять боль, которую можно быстро решить (хотя бы частично), но при этом она болит сильно…

(Именно в этот момент человек проникается доверием к тебе и не требует больше никаких доказательств.

А мы получаем то, что нам не нужно продавать, не нужно убеждать, не нужно бегать за клиентом - он становится "фанатом" бренда)

ПОДЪЕМ ЛЮДЕЙ ПО УРОВНЮ ПОНИМАНИЯ И ДОВЕРИЯ

Сейчас я поделюсь с тобой страшной тайной, из чего строится любая продажа.

Продажа совершается в первую очередь, когда соблюдены 2 пункта…

Понимание (Человек на 100% понимает, что написано/сказано)
Доверие (Если есть 100%-ое понимание - возникает доверие)

Окей. Вот у нас и нарисовался план действий - что нужно сделать?

Воронка продает Мини-продукт.

Только не пугайся, это может быть просто статья или видео, формат не важен.

Воронка делает всю работу за нас:

- продает нас, как эксперта

- продает нашу личность

- убирает неопределенность в голове клиента (избавляет от страха и дает уверенность)

- Продает наш мини продукт

Мини-продукт продает идею.

Как мы уже знаем, люди - ленивые существа.

Во-первых, если они уже нашли способ решения своей проблемы - им тупо лень искать другой способ.

("Ведь и так работает")

А во-вторых, они находятся под эффектом "вау" от твоего решения.

Они сами себе продают идею дальнейшей работы с тобой.

И чем больше таких проблем у аудитории ты решишь - тем большие суммы они будут готовы платить тебе за работу.

Что конкретно ты получишь?

Вся программа поделена на 6 модулей.

Анализ ЦА
Продукт. Создание продуктовой линейки
Упаковка. Визуальная и смысловая
Контент. Трафик
Виды запусков. Твой идеальный вариант
Создание Welcome цепочки
ЛОНЧ

Ну тут прям все почти под тебя будет. Я же гибкий в этом плане

Результат:Твой лонч (Запуск) и 300к в кассу (может больше, а меньше я не разрешаю)

Срок 2 месяца + Лонч + Обратная связь

Ты со мной? Я искренне хочу, чтобы твои доходы выросли. И если ты дошел до этого момента – ты тоже этого хочешь!

ВАЖНО:

БОНУСЫ:

ИХ будет ровно столько, сколько надо именно тебе. Все что касается маркетинга, продаж, бренда ты получишь в виде чек листов под свой запрос.

Да именно столько сколько захочешь. Это коробочные продукты сильнейших экспертов. При анализе рынка я выкатил за них под миллион рублей. И применил в своих проектах. Поэтому ценность и применимость выше, чем пик Эвереста.

ГАРАНТИЯ:

Я даю тебе 100% гарантию возврата денег на участие в курсе!

Все еще сомневаешься?

А я уверен в качестве своих продуктов, именно поэтому я даю тебе гарантию 100% возврата денег на 60 дней. (БЕЗ ВОПРОСОВ!)
Да, я верну тебе все деньги в течении 60 дней по абсолютно любой причине!
Без вопросов. Даже если тебе не понравится мой голос или формат.
Для этого будет достаточно написать всего 1 сообщение в личку.
Все риски и ответственность за качество продукта - я взял на себя.

И да, если ты подумал, что: "ТАМ ТАК МНОГО БОНУСОВ И ТАК ДЕШЕВО - ЗНАЧИТ ИНФОРМАЦИЯ ГОВНО"

Это не так, если ты посчитаешь, что бонусы - вода, я всегда верну тебе деньги!

Первая гарантия

Гарантия результата.

Я гарантирую тебе результат.

Если спустя 3 месяца, эта система не отобьет твои вложения МИНИМУМ в 3 раза.

(Тоесть, если ты не сделаешь по этой схеме 300к)

Я верну тебе в 2 раза больше денег, чем ты заплатил(а)

Все, что для этого будет нужно, это:

Отправить мне в ЛС воронку, с описанием того, что ты внедрил(а) все материалы, которые я даю в воркшопе.

И я верну тебе 200 000 рублей на карточку!

Вторая гарантия

Гарантия возврата средств.

ПОЧЕМУ Я ДЕЛАЮ ТАКУЮ СКИДКУ?

Ребят, я буду откровенным.

Я не Захарян, не Кадыров, не Румянцев, не Афонина и не Маричева и тем более не Корытин)

У меня еще нет огромного количества людей, которые мне безоговорочно доверяют. Но, как говорится - все впереди.

Именно поэтому сегодня цена такая, возможно за этот месяц на меня подпишется еще 7 человек. И тогда я повышу ценник в 2 раза.))

Спустя месяц еще 12 , и я еще раз повышу цену. Но, пока моя цель - не деньги. (У меня 3 школы и денег хватает, но не всегда))

А цель - выйти на рынок и заявить о себе. Именно в этот момент у тебя есть возможность получить все мои знания за гроши (ну почти)

И если ты не готов рискнуть, чтобы проверить все, что я сказал.

Если ты хочешь и дальше ходить и учиться "прадавать на бальшие чеки"

Хочешь учиться "прагревать к личности и прадукту"

Платить за очередную копию курса по 200-300к.

То просто закрой эту страницу и выйди. Нам точно не по пути.

Я всегда топил за экологию в инфобизе. Я отдаю инструмент, с помощью которого топы сделали себе имена и миллиарды рублей. А не вот эти все танцы и рассылки в телеграм.

Кейсы экспертов и компаний у меня тоже есть) Как у дурака махорки. И показывать их нет смысла, но если хочешь могу встречу с ними организовать. Это те кто от от 20 до 600 млн в год делают!

ЗАБРОНИРОВАТЬ МЕСТО

КУПИТЬ

Набор техник и инструментов для контент-менеджера

2022-12-29T07:17:03.389Z

Как и обещали скидываем вам небольшую подборку, которая чуть облегчит ваш путь в продвижении себя и своих проектов.

В данной статье: набор книг для понимания основ маркетинга. Продающие триггеры и модели продаж для лучшего вовлечения в ваши проекты.

Текста получилось целое полотенце. Не хотелось вас грузить, поэтому сжал до минимума. Если вопросы будут, а они будут! Можете задавать, разберемся вместе.

Книги:

Маркетинг от А до Я. 80 концепций, которые должен знать каждый менеджер
Филип Котлер
Маркетинг 4.0 Филип Котлер
Контент, маркетинг и рок-н-ролл. Денис Каплунов
Путь Джедая. Максим Дорофеев
Creative personal branding. Юрген Саленбахер
Воронка продаж в интернете. Мария Солодар
Между клизмой и харизмой. Аветисян Самвел
Жесткий Директ-Маркетинг. Дэн Кеннеди
Метод STORYBRAND. Дональд Миллер
Гипнотические рекламные тексты. Джо Витале
Запуск! Быстрый старт для вашего бизнеса. Джефф Уокер
Go-Giver. Отдавай, чтобы получать. Боб Бург, Джон Манн

На год хватит вам))

Триггеры продаж.

Фундаментальные триггеры заложены в наше сознание тысячи лет назад и присутствуют у каждого человека.

Триггеров для взаимодействия и продаж существует много. Вы в свою очередь при запуске продуктов или собственном продвижении должны выбрать несколько (3-5). Информации о них много, поэтому дам основные.

Одобрение общества.

Ты начнешь зарабатывать больше, выглядеть лучше, вырастешь в должности. Если продукт позволяет человеку почувствовать себя выше других, он закрывает этот триггер

Сохранение жизни

Безопасность, надежность, польза продукта.

Авторитет

Создатель олицетворяет конечную цель, к которой стремиться человек, приобретая продукт

Эффект толпы

Очередь подсознательно ассоциируется с качеством, надежностью продукта.

Причастность к стае

Большинство не может ошибаться - оно находиться в позиции силы. Человеку намного комфортнее находиться в потоке таких же как он, нежели плыть против течения.

Социальное доказательство

Кейсы, отзывы, рекомендации повышают уровень доверия к продукту, подсознательно заставляя сопоставлять свои ожидания с достижениями других людей.

Закулисье

Человеку нравиться, когда фокусник открывает закулисье. Приоткрывая занавес мы вовлекаем человека.

Сообщество

Если вокруг продукта сформирована мощное сообщество, объединенное единой целью, клиент становиться более уверенным.

Обещание

Человек публично заявивший, что дойдет до цели всегда будет притягивать взоры.

Доверие

Люди покупают доверие прежде, чем они купят товар.

Задание для практики:

Определите, какие топ 3 триггера использовались у Арсена в запуске.
Выпишите 3 триггера, которыми пользуетесь вы, или которые возьмёте на вооружение.

Модели продаж:

Классика

По сути это урезанная версия техники 8 этапов. Применяются почти те же шаги, но нет той агрессии — продавец ведет клиента тактично, ненавязчиво, стараясь принести пользу:

Установление контакта. Общение начинаем с нейтральных тем, не касающихся продукта. Стремимся создать расслабленную дружелюбную атмосферу. Казалось бы, непринужденный треп, но выстраивать беседу нужно так, чтобы клиент легко согласился с первыми фразами и вопросами.
Определение потребности. Через общие и наводящие вопросы ненавязчиво выясняем проблемы клиента. Здесь нужно быть немного психологом, важно уметь «слышать» — понимать истинные желания человека, даже когда напрямую они не озвучены.
Презентация продукта. Показываем, как продукт закрывает «больные места» — ненавязчиво и лучше через реальные случаи из практики, истории клиентов (удачные и не очень).
Работа с возражениями. Хорошо подготовленный продавец заранее знает большинство возражений по продукту. И понимает, как их грамотно закрыть. Тут сохранить благожелательный тон и позитивную атмосферу. А самому сохранять спокойствие и излучать уверенность. Собеседник всегда почувствует даже тщательно скрываемую агрессию или раздражение.
Завершение сделки. Главное на этом этапе — не давить на клиента, а мягко подвести к решению о покупке. Мотивировать можно через наводящие вопросы или предложить протестировать продукт, сделать пробный заказ по льготной цене.

AIDA

Техника, которую часто используют в маркетинге. Она старая, но, видимо, вечная. В основе: понимание истинных желаний и потребностей человека и умение доносить пользу продукта.

А — Attention — Внимание. Нужно с первой фразы «зацепить» человека, пробудить любопытство. Даже если человек не собирался ничего покупать.

I — Interest — Интерес. Цель — заинтересовать человека продуктом, через преимущества и характеристики товара/услуги.

D — Desire — Желание. Теперь мягко подводим человека к мысли о покупке. Это должно быть ЕГО решение, а не навязанное продавцом.

A — Action — Действие. Ненавязчиво мотивируем клиента к покупке.

👉Примеры роликов👈

Задание для практики:

Снимите 1 ролик по модели AIDA

ПЗП

Техника похожа на AIDA, но применяется в прямых продажах. Хороша для работы с холодными клиентами.

П — Привлечь внимание. Холодный клиент не интересуется продуктом и не собирается покупать. Высший пилотаж продавца — обратить на себя внимание такого человека и не вызвать при этом негатива. Сюда хорошо вписывается прием «трех ДА» — надо задать клиенты подряд три вопроса, на которые он гарантированно ответит согласием. Психология человека такова, что трех утвердительных ответов он, скорее всего, и на четвертый вопрос скажет ДА. Важно: если посетитель не настроен на разговор, ни в коем случае не настаивайте — только вызовете негатив и потеряете время.

З — Заинтересовать. Задавайте наводящие вопросы, а ответы — и есть путь к успеху. Предстоит понять истинные запросы клиента и правильно донести до него пользу своего продукта.

П — Продать. «Давай деньги и до свидания»? Нет. Человек может почувствовать, что его использовали. Оставьте свой номер телефона и пообещайте дать всестороннюю консультацию, если возникнут вопросы/проблемы. Предложите человеку оставить свои контакты, чтобы вы могли узнать впечатления от использования продукта и дать дополнительные рекомендации. Обязательно поблагодарите покупателя. Попросите рассказать о вас друзьям и знакомым. Поинтересуйтесь, нужны ли ему оповещения о новинках. И т.д.

SPIN

Техника разработана для продажи дорогих товаров и услуг. Цель — сделать так, чтобы клиент сам принял нужное решение. Для этого задаем наводящие вопросы. Их разделили на четыре группы:

S — Situation — Ситуативные. Выясняем текущую ситуацию клиента.

P — Problem — Проблемные. Вскрываем проблемы клиента, даже те, о которых он мог не догадываться.

I — Implication — Извлекающие. Обрисовываем грустное будущее, если эти проблемы не решить.

N — Need-payoff — Направляющие. Показываем, как прекрасна станет жизнь после решения проблем.

Эта техника у многих преувеличенна. Но мы ее используем во всех проектах для продаж. И она отрабатывает на 101%

👉пример👈

SNAP

Или «гибкие продажи». Применяют технику на высококонкурентных и быстро изменяющихся рынках. Например, в сфере IT-проектов. Продажи строятся на четырех принципах:

S — Keep it Simple — Будь проще. Никаких непонятных клиенту условий и заковыристых схем. Сделка должна быть прозрачной и предельно простой для понимания.

N — Be Invaluable — Будь ценным. Такого продукта на рынке больше нет и только он решит мою проблему — к такому выводу нужно привести клиента.

A — Always Align — Всегда соответствуй. Продукт должен закрывать боли клиента. Иначе зачем его вообще покупать?

P — Raise Priorities — Повышай приоритетность продукта. Помогаем клиенту решиться: «Это предложение лучше, чем у конкурентов, и нужен товар мне нужен уже сейчас — покупаю!».

Sandler

Дэвид Сэндлер сформулировал основополагающий принцип продажи так: «Качество сделок важнее их количества». Если человек не заинтересован в продукте — не стоит на него наседать. Лучше потратить это время на более теплого клиента и действительно закрыть его потребности.

Важно обеспечить выполнение договора: не провалить сроки выполнения, убедиться в платежеспособности покупателя, учесть другие нюансы, чтобы обе стороны одинаково довольны результатом.

Челлендж-продажи

Техника создана для продаж и строится на трех принципах:

Обучение. Продавец является экспертом по продукту, консультирует клиента по всем вопросам.
Адаптация. Продавец выявляет проблемы клиента и выстраивает общение с учетом его истинных потребностей.
Контроль. Клиент уже доверяет продавцу и тот «ведет его за ручку» к совершению сделки.

Консультативные продажи

Применяют технику, когда клиент «мечется», не может выбрать. Тут важно понять, в чем главные трудности и сомнения, и помочь сделать правильный выбор.

Техника состоит из пяти шагов:

Представляемся.
Выясняем проблемы и сомнения клиента.
Предлагаем товар, наиболее соответствующий потребностям покупателя.
Показываем, что ценность продукта соответствует цене), а то и выше. Цену озвучиваем.
Заключение сделки.

Концептуальные продажи

Смысл в том, чтобы продавать не товар, а саму идею продукта. Цель: не продать любой ценой, а быть максимально полезными для клиента пусть и в ущерб объему продаж. А довольный клиент обязательно вернется и приведет друзей, знакомых, партнеров.

Продавец должен выполнить три шага:

Изучить покупателя и понять, какая концепция будет для него актуальна.
Правильно преподнести информацию о продукте с позиции пользы.
Понять, что подтолкнет клиента к покупке.

Клиентоориентированные

Техника для высококонкурентных сегментов рынка. Суть в том, что все действия со стороны продавца нацелены на решение проблем клиента, его полнейшее удовлетворение от покупки и взаимодействия с продавцом в целом.

Правила такие:

шаблонов быть не может, действуем по ситуации;
задавать правильные вопросы и «слышать» ответы;
вести переговоры только с ЛПР-ами;
не продавать, а решать проблемы клиента;
не настаивать, если у клиента нет реальной потребности в продукте;
максимально подстраиваться под условия клиента;
не уговаривать, а доносить правильные смыслы.

Итоговое напутствие

По факту нет одного готового сценария "продажи" . Ситуации, люди, потребности, продукты разные и вариантов, как довести человека до сделки — тысячи.

Но. Если держать в голове следующие принципы, то вероятность попасть «в яблочко» возрастает в разы:

вы всегда общаетесь с человеком, а не с компанией — узнайте о нем как можно больше и ищите точки для сближения;
откажитесь от типовых скучных презентаций — их используют все. Учитесь подавать продукт ярко, с разных сторон, нестандартными инструментами;
будьте экспертом по своему продукту. И по смежным областям. Тогда вы в любой момент сможете дать правильный совет, помочь с любой проблемой.
не будьте строги с клиентом. Дайте ему возможность «поиграть», поторговаться. Идите человеку навстречу.
не давите. Дайте человеку самому прийти к решению о покупке. Этого можно добиться только через пользу и выгоды.

P.S Для тех кто прочитал и внедрил хоть несколько вариантов, поздравляю ты минимум на шаг опережаешь своих конкурентов.

Наберем 30👍 и выкачу вам самую рабочую схему по запуску любого товара/услуги через рилс, которая нам принесла 52.000.000 руб в 2022 году

КЕЙС "ГОРЯНКА" 18 миллионов рублей на Женской Автошколе.

2021-12-23T17:12:42.061Z

Успешное повышение цены, во время всеобщего демпинга. Пробитие двух с половиной миллионов в месяц, заявки по 12 рублей. Приглашение в Стамбул и Дубай. И многое другое в этом кейсе.

О проекте

В Махачкале уже давно господствовали крупные автошколы и забирали большую часть клиентуры. Другим же приходилось бороться за оставшихся людей в плотной конкуренции. Одной из лидеров рынка на момент запуска данного проекта была Автошкола "Я Права". Моя дочка кстати)) Эту школу я открывал и продвигал в 2017 году. Подробнее про нее тут

И так конец Март 2021 года. Ко мне обратились с предложением открыть Автошколу с нуля. Ну и собственно понеслась...

Задача стояла не просто в открытии, а в создании новой не похожей ни на кого Автошколы.

Еще раз. Все это с полного нуля до первого миллиона за три месяца.

У руководителя "этой идеи" было твердое намерение и желание сделать эту школой самой лучшей. Но он не знал, как использовать действительно прибыльные рекламные каналы. И самое главное, как сделать так, чтобы привлечение клиентов происходило абсолютно без его участия!

Хороший средний чек, стабильный спрос и большой производственный объем. Для меня, как для маркетолога это замечательная ниша, в которой у меня были крутые результаты и четкое понимание, что а главное, как и когда делать.

В итоге: встретились, все обсудили идоговорились!

НАЧАЛО

ЦЕЛЬ/ЗАДАЧИ ПРОЕКТА

Создать максимально ценное предложение для клиента и упаковать автошколу
Активировать все возможные источники трафика и создать регулярный поток заявок, звонков и обращений
Создать удалённый отдел продаж
Полностью оцифровать и автоматизировать систему привлечения клиентов в автошколе

КАКИЕ ИНСТРУМЕНТЫ ВЗЯЛИ НА ВООРУЖЕНИЕ

1. Комплексный СММ (площадка - Instagram, Тик Ток)

2. Тизерная реклама (Рекламная Сеть Яндекс)

3. Пуля и автопродавцы

4. Landing Page

5. Секретные секреты, которые дали 67% от общего числа заявок (Авито и рассыльщики в том числе 😎)

6. Создание удаленного отдела продаж под ключ (найм и обучение менеджера, внедрение CRM-системы, написание скриптов продаж)

НАЧНЕМ С SMM

А точнее с названия (Нейминга). Ведь мы все знаем, что это половина успеха))

Какие были варианты:

Горянка

Первоклассная

Транс-Миссия

Три педали

Хочу рулить

Первая Я

Мои Права

На грани фола

05ру

Сверху

КАБЛУК&ПЕДАЛЬ

WomanDrive

Форсаж по-женски ( или Женский Форсаж )

Doesn’t matter (не имеет значения)

Имею права.

Именно я придумал и навязал название "Горянка". Хотя у заказчика были другие приоритеты и сперва он не хотел соглашаться. Но я его убедил😎

КАПЛЯ ЛИРИКА

Кстати хочу заметить, все эти названия и ранее уже были известны. Но я их выбираю на конкретном человеке. То есть, название "Я Права" я дал в честь своей любимой Аськи (это не просто моя сестра, это целая опора), "Горянка", в честь Айши (моей супруги). Ну это про позиционирование и тд✌️

И так вернемся: Про SMM

Важно для маркетёров и СММеров: Задача стояла предельно простая: увеличить охват, привлечь как можно больше подписчиков в аккаунт, максимально вовлечь и монетизировать аудиторию.

1. Упаковка.

Мы начали с упаковки странички в инсте (продающий баннер, товарная сетка, шапка, шаблоны постов, аватарка,).

2. Система доверительного контента.

Сделали упор на создание доверительного контента (снимали видео о работе, так как отзывов не было. Писали ознакомительные посты, делали ежедневно сторисы, провели фотосессии и видео съёмки в классах и на автодромах). А так же давали 10 практических занятий в подарок

Подробнее можете посмотреть наш аккаунт Инстаграм

На момент написания статьи эта цифра. Март 2022 17,5 тыс

Для чего нужен контент, если с ним могут взаимодействовать только те, кто состоит в группе. Мы настроили добротный таргетинг и стали наливать трафик прямиком в наш акк.

Креативов было много и рекламных компаний тоже))

Приглашали в нашу новую аудиторию для ознакомления

Чуть статистики

Ты когда нибудь слышал о вирусном маркетинге? Нет? А вот я не понаслышке знаю, что такое РЕАЛЬНЫЙ ВИРУСНЫЙ МАРКЕТИНГ. Хотя лучше за него знает мой соратник по цеху Раудин Амрахов

И пошло поехало...

Обращений в Директ стало столько, что мы просто не успевали отвечать всем желающим отучиться в автошколе.

Если быть точнее – в среднем в день в сообщения нашего сообщества поступает 45-80 обращений. Из них оставляют номера телефонов для связи с менеджером 72%. Сообщество стало продающим и выдаёт нам ежедневно от 20 до 43 заявок в день.

Чуть аналитики сводной

Мы же в Дагестане, мазать номера не буду, но пруфы с СРМ все есть))

Естественно в эпоху чат ботов и автоматизации и открытого АPI я подключил бот,

который стабильно приносит 7-15 теплых заявок в день.

Landing Page ссылка ТУТ

Нельзя отрицать, что это самый простой и эффективный способ конвертации пользователя в Лид. Средняя конверсия сайта с учётом звонков 9-12% за всё время. То есть каждый десятый человек, зашедший на сайт звонит или оставляет заявку.

ОТДЕЛ ПРОДАЖ

Бытует мнение, что удалёнщики работают плохо. И это верное мнение. Большинство удалённых колл центров не ориентировано на результат. Как роботы на автомате проговорят скрипты и досики (так мой двухлетний сын прощается) Клиент ушёл. Всё бы ничего, только мы привязаны к результату и зарабатываем только в том случае, если заработал заказчик.

В общем я решил схитрить и взять толкового продажника, который обязательно бы отучился у Азимова, умеет хорошо без акцента говорить и готов работать за результат. Схитрил конкретно прям, взял свою жену. Ну она под все критерии подходила😂

1. Убойный OFFER + CTA

Оффер – это предложение от которого твоему клиенту максимально тяжело отказаться. В нашем случае – это мобильное приложение для контроля качества обучения. Собственная программа обучения написаная в Казани. Плюс это собственный автодром и 20 практических занятий.

С помощью приложения ты:

- Честно практикуешься все отведенные часы твоего обучения

- Оцениваешь действия инструктора и влияешь на его рейтинг и зарплату

- Гарантированно получаешь весь объем практических знаний и уверенно сдаешь экзамен в ГИБДД

CTA (Call to Action)– это призыв к действию. Своего рода низкострессовый шаг для клиента. В нашем случае это первый бесплатный урок. Он оказался самым успешным. С конверсией 70%

2. Пакетирование

Самый частый слив клиента был после услышанной цены. Хотя она не самая большая в городе. Мы внедрили технику пакетирования и разбили нашу услугу на 3 пакета (стандарт, продвинутый и премиум).

У клиента появилась возможность подобрать для себя удобный по бюджету и наполнению пакет. У менеджера появилась возможность увести клиента от прямого называния цены и ярко презентовать продукт, а после озвучивать цену.

СКРИПТЫ ПРОДАЖ

Максимальный упор в скриптах мы сделали на работу с возражениями. После кропотливых корректировок у клиента не осталось ни одного варианта отказаться от предложения обучения в автошколе. Плюс на моменте первичного касания в Директе происходила сегментация заявок.

Максимум по продажам: 24 сделки в день. Максимум в месяц 156 продаж

Начав набирать по 4-5 групп в месяц по 30 человек мы сломали производственный отдел😂

После такого говорят "Мы умеем делать столько клиентов, сколько Вы не в силах обработать."

В период с 1 августа по 1 Марта мы привлекли в Женскую Автошколу "Горянка" 958 человека на обучение. Средний чек 18.000 рублей

С августа по сегодняшний день Автошкола Горянка занимает первое место по числу курсантов и качеству обучения.

За время работы открыто 2 филиала . На подходе третий

Приглашали на телевидение и написали большую статью на крупном федеральном интернет портале

Впереди много планов по покорению не только Дагестана и России. Уже думаем над открытием филиала в Дубай и Стамбуле. Там я уже пару мест присмотрел))

ФИНАЛочка

Стратегия запуска Автошколы Горянка была очень сложной, но в тоже время и очень эффективной.

Этот проект не получился бы без некоторых людей. Которым я очень благодарен за их вклад и поддержку.

Ислам - руководитель Автошколы
Раудин - производство контента
Айша - Продажи

Фатима - Фея SMM
Настя - автоматизация
Серж - чудо лидгенщик
Ахмед - мой брат, друг и соратник. Человек без которого Мир не узнал бы о этом проекте.

Если хочешь сделать ТОРовый проект или научиться их делать самостоятельно,

пиши мне в личные сообщения "СЮДА"

С уважение, благодарностью и наилучшими пожеланиями.

Расул Абакаров

ЖИВИ. МЕЧТАЙ. ДОБИВАЙСЯ

18 миллионов?! Теперь легко…

И да в моем наборе много проектов, но это реально первый кейс, который я решил написать. Всех Благодарю🙏