Alex LabzWeb3 Business Development&Growth Marketing Specialist | KOL&Affiliate ManagerAlex Labzhttps://teletype.in/atom/immrlabz2026-04-08T06:41:55.457Zimmrlabz:web3workforeveryoneКак устроиться на BD/Marketing позиции в web3?2026-02-09T16:45:27.541Z2026-02-09T16:45:27.541Z<img src="https://img3.teletype.in/files/e0/a9/e0a9b7c4-a546-425a-a6af-674de375d315.jpeg">Важное примечание сразу, тут расписан мой опыт и действия, я не гарантирую, что у вас будет такой же путь.
В данной статье рассматриваются варианты как попадать на BD/Marketing позиции в крипто проекты.
<nav>
<ul>
<li class="m_level_1"><a href="#1IB3">Общая Информация.</a></li>
<li class="m_level_1"><a href="#So6l">Мои результаты за 2 дня как я free agent.</a></li>
<li class="m_level_1"><a href="#BQBY">Маза.</a></li>
<li class="m_level_1"><a href="#KpH7">Резюме.</a></li>
<li class="m_level_1"><a href="#43UW">Социальная карточка.</a></li>
<li class="m_level_1"><a href="#xmg1">Где искать вакансии?</a></li>
<li class="m_level_1"><a href="#tAjJ">Как я отбираю проекты?</a></li>
<li class="m_level_1"><a href="#m98Z">Как набирать опыт и портфолио новичку?</a></li>
<li class="m_level_1"><a href="#iVQy">TL;DR</a></li>
</ul>
</nav>
<h2 id="1IB3">Общая Информация.</h2>
<p id="137c">Важное примечание сразу, тут расписан мой опыт и действия, я не гарантирую, что у вас будет такой же путь. <br />В данной статье рассматриваются варианты как попадать на BD/Marketing позиции в крипто проекты.</p>
<p id="0KDG"></p>
<h2 id="So6l">Мои результаты за 2 дня как я free agent.</h2>
<p id="Pp0y">По всем понятным причинам я не могу тут добавить скриншоты из переписок с HR'ами или вырезки с созвонов, но я тут вам ничего и не продаю, так что верьте на слово.</p>
<p id="d6xP">Два дня назад я обновил свой LinkedIn и добавил релевантный опыт и факт того, что я открыт к офферам. <br />За эти дни я получил 7 офферов:</p>
<ul id="auHU">
<li id="pwjL">YEX - BD Lead CIS, интервью назначено на завтра.</li>
<li id="78JD">BitUnix - BD Lead CIS, провели интервью с их HR, ждем следующее с командой. </li>
<li id="r7Bu">Zug Chain - Growth&Performance Marketing, подписали контракт. 2000$/месяц + аллокация токенов.</li>
<li id="mzuU">BydFi - BD Lead, ожидание интервью.</li>
<li id="pzTN">InsightBlitz - Growth Marketing, провели интервью, жду следующее с командой и со-фаундером проекта.</li>
<li id="2CbP">MEXC - BD EU, ожидание интервью.</li>
<li id="jzFR">Kraken - Performance Marketing, но тут к сожалению отказ из-за русского паспорта, расизм.</li>
</ul>
<p id="A7Lq">Ожидаю получение еще N-го количества офферов, так как обновление Linkedin произошло в ночь на воскресенье (выходные, сегодня только первый рабочий день ю ноу).</p>
<p id="oGTI"></p>
<h2 id="BQBY">Маза.</h2>
<p id="8SmE">Вы должны понимать зачем вы идете в Marketing/BD тут нету бесконечных денег и нужен план действий.</p>
<p id="3fQs">Чтобы вы понимали цифры, знакомый является BD Lead CIS в WEEX и со всеми максимальными бонусами он получает $8k/месяц.</p>
<p id="z3bu">Я иду сюда не ради зарплаты, она скорее дополнительный бонус, но за свою мазу я тянуть не буду, это секрет, только один СВО Максончик знает в чем тут прикуп и где откат.</p>
<p id="mXwX">Если вы хотите развиваться в области крипто BD ваш примерный потолок $5-8k/месяц, дальше или идти в web2 или в маркетинг в крупные проекты (на повышение).</p>
<p id="wqZR"></p>
<h2 id="KpH7">Резюме.</h2>
<p id="dUiu">Правильно оформленное резюме является большим грин-флагом. Не стоит его переполнять водой, но при этом надо уместить ключевые данные о вас, рассмотрим на примере моего:</p>
<ul id="j0Yj">
<li id="GDNs"><strong>Заголовок.</strong></li>
</ul>
<section style="background-color:hsl(hsl(0, 0%, var(--autocolor-background-lightness, 95%)), 85%, 85%);">
<p id="Uv1E">Web3 Business Development&Growth Marketing Specialist | KOL&Affiliate Manager</p>
</section>
<p id="IWqh">Краткое указание наших ролей и вакансий на которые мы претендуем.</p>
<ul id="ZJTy">
<li id="6gAH"><strong>Introducing.</strong></li>
</ul>
<section style="background-color:hsl(hsl(0, 0%, var(--autocolor-background-lightness, 95%)), 85%, 85%);">
<p id="tl3V">Web3 Growth & BD Specialist with 7+ years in crypto exchanges, DeFi, and performance marketing. Scaled user acquisition by 120%, generated $10B+ trading volume via KOL/affiliate channels, onboarded 2000+ affiliates & 900+ KOLs. Expert in full-cycle listings, rev-share/CPA deals, funnel optimization (CAC -35%), and multi-channel campaigns. Crypto-native since 2017. Open to remote roles with commission.</p>
</section>
<p id="v22I">Краткое ревью нашего опыта с выделением сильных сторон. <br /></p>
<ul id="zLbt">
<li id="SiL5"><strong>Key Skills.</strong></li>
</ul>
<section style="background-color:hsl(hsl(0, 0%, var(--autocolor-background-lightness, 95%)), 85%, 85%);">
<p id="MS0F">- Business Development & Sales: Project listing, deal negotiation, user acquisition, affiliate recruitment, partnership management, CPA/rev-share deals, GTM strategy.</p>
<p id="nVDs">- Operations & Growth: KOL/ambassador management, community building, event execution, incentive design, conversion funnel optimization, A/B testing, content calendars.</p>
<p id="GZ5T">- Data & Analytics: Market research, competitive analysis, ROI/CAC/LTV calculation, data-driven decision-making (Excel, Google Analytics 4, BigQuery, SQL basics, AppsFlyer).</p>
<p id="ymA5">- Marketing & Content: Social media operations (Twitter/X, Telegram, YouTube, TikTok, Reddit, Snapchat), multi-channel campaigns (paid, affiliate, influencer), creative optimization, budget management ($100K–$500K).</p>
<p id="jqeB">- Technical: Familiarity with crypto ecosystems (CEX/DEX, Web3, DeFi/L2, ZK privacy), blockchain projects, basic DevOps, marketing tech stack (HubSpot, DSPs like Yahoo DSP).</p>
<p id="Yt7t">- Languages & Tools: Fluent in English and Russian; proficient in MS Office, CRM (HubSpot), project management (Trello, Asana). </p>
</section>
<p id="PDww">Выделение наших ключевых скилов, которые применяли на практике.</p>
<ul id="CAXM">
<li id="4ate"><strong>Professional Experience.</strong></li>
</ul>
<section style="background-color:hsl(hsl(0, 0%, var(--autocolor-background-lightness, 95%)), 85%, 85%);">
<p id="lhzH">Jetton / Growth Manager</p>
<p id="IYTX">June 2024 – January 2026, Remote</p>
<p id="hfSf">- Led multi-channel acquisition across affiliates, creators, KOLs, and paid traffic; increased new users by 120% in 6 months and drove +60% FTDs via affiliates.</p>
<p id="v9GO">- Reduced CAC by 35% through funnel optimization, A/B testing, and targeting; managed $70K monthly KOL budgets with ROI tracking.</p>
<p id="9D9H">- Owned end-to-end partner marketing: recruited/onboarded affiliates, negotiated CPA/rev-share deals, iterated tech stack (AppsFlyer, GA4, BigQuery, DSPs).</p>
<p id="Elfj">- Collaborated on GTM launches and full-funnel reporting for product/analytics teams.</p>
<p id="ZWkJ"></p>
<p id="JZpz">MEXC / Business Development Manager</p>
<p id="qp8n">September 2024 – December 2025, Remote</p>
<p id="lLGU">- Led BD in Europe/Asia, securing 550+ partnerships and 40% user registration growth via targeted campaigns/affiliates.</p>
<p id="ZRY2">- Managed full-cycle project listings (research, negotiation, integration), generating $1.2B+ trading volume.</p>
<p id="FKtV">- Built KOL/affiliate relationships; organized events boosting engagement by 35%.</p>
<p id="808u">- Optimized funnels/incentives with GA/Excel analysis, achieving 25% ROI uplift; collaborated on growth features.</p>
<p id="yNel"></p>
<p id="8mvK">SUI / Performance Marketing Specialist</p>
<p id="8OhU">February 2023 – May 2024, Remote</p>
<p id="ILSy">- Managed campaigns across social/affiliate/influencer; scaled creator acquisition to 30%+ of new users.</p>
<p id="nEHs">- Built ambassador programs, selecting KOLs end-to-end; ran A/B tests on assets/offers.</p>
<p id="MgyB">- Optimized CAC/LTV/conversions; scaled budgets from $100K to $500K monthly with custom dashboards.</p>
<p id="Nxoc"></p>
<p id="IgUm">Kilo-Ex / Affiliate and KOL Operations Specialist</p>
<p id="9Vqi">December 2023 – August 2024, Remote</p>
<p id="9N66">- Onboarded 2000+ affiliates/mid-tier KOLs (Twitter/YouTube/T elegram/TikT ok); built rating frameworks boosting sign-ups by 50%.</p>
<p id="Zv20">- Designed UA incentives (registrations/deposits/trading); piloted models driving 30% trading volume growth via A/B testing.</p>
<p id="TIr9">- Managed community ops (content/events/tracking), acquiring 100K+ users; competitive analysis innovated campaigns.</p>
<p id="LiWZ">- Coordinated cross-team KPIs (engagements/conversions); drove $10B+ trading volume from KOLs.</p>
<p id="9CyE"></p>
<p id="WVEY">Coinbase / Market Research Analyst</p>
<p id="x5mB">March 2022 – October 2023, Remote</p>
<p id="ERHg">- Researched global crypto markets, identifying projects/channels for BD; enabled successful listings/partnerships.</p>
<p id="VY2T">- Maintained client relationships with feedback loops for product improvements, building loyalty.</p>
<p id="X9dt">- Analyzed user behaviors/trends to support development/decisions (details under NDA).</p>
<p id="LRux"></p>
<p id="gZ7B">Stepn GO / User Acquisition Manager</p>
<p id="9WUL">June 2020 – December 2022, Remote</p>
<p id="YCxc">- Managed paid UA (Facebook/Google/programmatic); grew MAU by 70% in one year, reduced CPA by 28%.</p>
<p id="5P97">- Built dashboards for CAC/ROAS/funnels; created content calendars and process trackers.</p>
<p id="oVwG">- Launched collaborations (e.g., Binance marketing partnerships).</p>
<p id="CttL"></p>
<p id="a47o">Binance / Affiliate and KOL Operations Specialist</p>
<p id="rIuB">April 2020 – January 2022, Remote</p>
<p id="sbyw">- Scaled affiliate/KOL programs driving significant UA (details under NDA).</p>
<p id="mCzL"></p>
<p id="hhvH">1win Group / Affiliate Marketing Specialist</p>
<p id="htvf">September 2019 – April 2020, Remote</p>
<p id="h99D">- Managed EU/CIS affiliates; launched campaigns boosting FTDs by 60%.</p>
<p id="Tdt3">- Negotiated CPA/rev-share deals; optimized traffic sources (details under NDA).</p>
<p id="bcVc"></p>
<p id="aDEP">Binance / Digital Marketing Executive</p>
<p id="go83">May 2017 – July 2019, Remote</p>
<p id="R2Xe">- Supported paid/email campaigns; scaled sales 40% YoY. <br />- Negotiated rev-share/CPA deals; built KOL programs and onboarding; coordinated promotions.</p>
</section>
<p id="V9jU">В этой секции указываем наш релевантный опыт с ключевыми моментами по проделанной работе.</p>
<ul id="KOYH">
<li id="9X8b"><strong>Certifications & Achievements.</strong></li>
</ul>
<section style="background-color:hsl(hsl(0, 0%, var(--autocolor-background-lightness, 95%)), 85%, 85%);">
<p id="FN0w">- Certified Cryptocurrency Expert (CCE), Blockchain Council – 2021.</p>
<p id="00pS">- Google Analytics Certification – 2022.</p>
<p id="XYxe">- Generated 50K+ user sign-ups via affiliates; 2.5× affiliate revenue growth in 12 months.</p>
<p id="ksTK">- Reduced CAC by 35%; scaled campaigns to $500K/month budgets.</p>
<p id="AxYa">- Spoke at crypto events/webinars on BD/growth strategies</p>
</section>
<p id="uidy">Указываем ваши достижения и хайлайты.</p>
<p id="Oq2c"></p>
<p id="JMJF">Важные критерии BD/Marketing вакансий это crypto-since (чаще всего от 3/5 лет), опыт работы с CEX/DEX/protocols (от 1/3 лет), опыт в KOL/Affiliate маркетинге. Да тут можно чуть приукрасить, но в ходе интервью факт того, что вы напиздели скрыть может и не выйти.</p>
<p id="qMwL"></p>
<h2 id="43UW">Социальная карточка.</h2>
<p id="FAKN">Под социальной карточкой я имею ввиду ваши социальные сети (engagement). Чем их больше и чем они активнее тем лучше.</p>
<ul id="xnb1">
<li id="x4wc"><strong>Linktr.ee</strong></li>
</ul>
<p id="x6md">Сайт-визитка, распространен среди web2 и web3 проектов и людей. На нем расположена краткая информация о вас с ссылками на ваши социальные сети. <br /><br />Вот вам для примера моя:</p>
<p id="EJU4">https://linktr.ee/immrlabz</p>
<ul id="l9ER">
<li id="HqqK"><strong>Twitter / X</strong></li>
</ul>
<p id="ZQYH">Самая популярная социальная сеть в Европе и ГодБлесс Америке. Не обязательный критерий, но активный профиль дает дополнительные баллы в глазах нанимателя.</p>
<p id="RujC"><a href="https://twitter.com/immrlabz" target="_blank">https://twitter.com/immrlabz</a></p>
<ul id="0p2Q">
<li id="eJLN"><strong>LinkedIn</strong></li>
</ul>
<p id="nPM6">Смесь твиттера и хедхантера, обязателен к прокачке. Заполнять нужно на максимум - опыт работы, профиль, контакты.</p>
<p id="jAFY">Вот вам мой: </p>
<p id="5Nty">https://www.linkedin.com/in/alex-labz-b4a3043ab</p>
<p id="8kzh">Правда мне его заморозили утром, но я прошел верификацию по документам, в течении 48 часов должны вернуть доступ.</p>
<section style="background-color:hsl(hsl(0, 0%, var(--autocolor-background-lightness, 95%)), 85%, 85%);">
<p id="gPra">Это 3 основные социальные карты, которые обязательны, остальные в основном бонусы.</p>
</section>
<p id="wNid"></p>
<h2 id="xmg1">Где искать вакансии?</h2>
<p id="wNss">Есть очень много разных способов поиска вакансий я для себя отобрал ряд сайтов и AI для поиска данных и анализа.</p>
<p id="kMFi"><strong>Сайты для поиска:</strong></p>
<ul id="WIds">
<li id="AGVS"><a href="https://dejob.ai/job" target="_blank">https://dejob.ai/job</a> - азиатская площадка с web3 вакансиями. Регистрация обязательная, но простая, нужна почта.</li>
<li id="5Seo"><a href="https://www.crypto.jobs/jobs" target="_blank">https://www.crypto.jobs/jobs</a> - много финтех вакансий, заточена под web3, но есть и web2. Регистрация не обязательна.</li>
<li id="8UFT"><a href="https://web3.career/remote-jobs" target="_blank">https://web3.career/remote-jobs</a> - площадка от Bondex, заточена под web3 вакансии. Регистрация обязательная.</li>
<li id="pD4Z"><a href="https://cryptocurrencyjobs.co" target="_blank">https://cryptocurrencyjobs.co</a> - одна из лучших по количеству офферов. Регистрация не нужна.</li>
<li id="JoLr"><a href="https://cryptojobslist.com" target="_blank">https://cryptojobslist.com</a> - очень много офферов от компаний всех тиров. Регистрация не нужна.</li>
<li id="uRsb"><a href="https://t.me/addlist/op5-PKIrT7QwODFi" target="_blank">https://t.me/addlist/op5-PKIrT7QwODFi</a> - папка с тг группами которые миррорят/постят свои офферы.</li>
</ul>
<p id="u0Nm"><strong>Приложения для поиска:</strong></p>
<ul id="ghjf">
<li id="eHn0">LinkedIn - есть и в Google Play и в AppStore. 80% рынка вакансий.</li>
<li id="etLK">bossjob - азиатский аналог Linkedin, есть и в Google Play и в AppStore. Много офферов на различные позиции в азиатские крипто биржи.</li>
</ul>
<p id="mPSk"><strong>AI для поиска:</strong></p>
<p id="zJ7s">Объективности ради я тестировал разные, были и ChatGPT, и DeepSeek, и Gemini, но лучшие результаты показал Grok (нужно ставить приложение, результаты лучше чем через X).</p>
<ul id="BAFt">
<li id="6yKr">Grok. </li>
</ul>
<p id="IlEs"></p>
<h2 id="tAjJ">Как я отбираю проекты?</h2>
<p id="VWg8">Помимо того чтобы ровно сидеть на попке и ждать офферы я также подаюсь в проекты сам вручную и вот, что я делаю для упрощения этого процесса:</p>
<ul id="hH9K">
<li id="Vqu9"><strong>AI Research:</strong></li>
</ul>
<p id="7c2C">Допустим я нашел информацию, что проект N зарейзил $5m в seed-раунде и хочу проверить нанимают ли они персонал. Искать вручную это долго и не всегда удобно поэтому я отправляю запрос к Grok:</p>
<section style="background-color:hsl(hsl(0, 0%, var(--autocolor-background-lightness, 95%)), 85%, 85%);">
<p id="Nn9t">@nproject найди доступные вакансии, hiring information и почту проекта.</p>
</section>
<p id="zBoX">Дальше он выдает все доступные данные и благодаря ним я направляю свое резюме проекту.</p>
<ul id="JvKf">
<li id="auzq"><strong>AI оценка:</strong></li>
</ul>
<p id="bNyO">Был момент, когда я подавал свое резюме сразу в 13 проектов и для максимальной отдачи отправил в Grok свое резюме и ссылки на вакансии с таким запросом:</p>
<section style="background-color:hsl(hsl(0, 0%, var(--autocolor-background-lightness, 95%)), 85%, 85%);">
<p id="iHTY">Оцени мое резюме по 10 бальной шкале под данные вакансии, добавь комментарии к каждой вакансии:</p>
<p id="gj0I">link1</p>
<p id="ksO9">link2</p>
<p id="t9an">link3</p>
</section>
<p id="BZcv">Это помогает сократить время на анализ tl;dr каждого оффера плюс показывает твою пригодность под каждую вакансию.</p>
<p id="fQzL">P. S мое резюме получило общий балл 8.9/10.</p>
<ul id="wJK9">
<li id="Gr2C"><strong>Отправка резюме:</strong></li>
</ul>
<p id="3sQ2">По результатам Grok'a направляю письмо на почту / заполняю форму / отправляю заявку на портале проекта где размещена вакансия и ожидаю фидбек.</p>
<p id="yUtb"></p>
<h2 id="m98Z">Как набирать опыт и портфолио новичку?</h2>
<p id="wqNB">Тут мы исключим такие варианты как:</p>
<ul id="6ekz">
<li id="901V"><strong>Маза порешала.</strong></li>
<li id="3xju"><strong>Братва помогла.</strong></li>
</ul>
<p id="hGGX">Такие варианты доступны только мне, у меня батя сидевший. Кстати это не шутка, в 1win и Binance меня подтянули знакомые , маза присутствует, братва на месте.</p>
<p id="SB1r">Как вам набирать в итоге?</p>
<p id="7uYB">Тут есть несколько путей:</p>
<ul id="teCJ">
<li id="ve02"><strong>Начинать с Community Manager позиций.</strong></li>
</ul>
<p id="1IN7">Для этого чаще всего хватает опыт ведения социальных сетей (X/Telegram/Reddit/Blog), знаю очень много ребят которые устраивались без опыта имея только Twitter/Telegram блоги на вилку в $700-1000 / месяц, дальше уходили на стажировку на BD. </p>
<ul id="CpwN">
<li id="DOKk"><strong>Поиск стажировок и Talent вакансий.</strong></li>
</ul>
<p id="LWLH">Тут платят меньше чем обычным биздевам, но это идеальный способ для набора опыта и кейсов в портфолио.</p>
<ul id="xbWU">
<li id="Wpk3"><strong>Участие и помощь в организации ambassador/KOL программ.</strong></li>
</ul>
<p id="wW0r">Тут работа около за идею если вы не официальный представитель, но это котируется как Perfomance Marketing, KOL Lead и BD. <br />А это по факту то, что нужно нам в кейсах чтобы успешно забирать если не полноценные места, то хотя бы попадать на стажировку / talent программы.</p>
<p id="RrDe"></p>
<h2 id="iVQy">TL;DR</h2>
<p id="ugNJ">На этом в целом все, если не осветил какие-то детали, то задавайте вопросы, с радостью обновлю статью.</p>
<p id="Pd3a">Буду рад если вы подпишитесь на мой канал - https://t.me/mrlabzz</p>
<p id="FrX9">Также заходите в чатик, там я с радостью отвечу на вопросы и помогу, а потом вас ждет докс и сват и сваг.</p>
<p id="dh8K">Знаете в чем разница между сиротой и папиросой?</p>
<p id="CiAJ">Папироса без папи рос, а сирота и без папи и без мами.</p>