Arslan Ayupov

Как я создаю индустриальные парки, технопарки, ОЭЗ — форматы работы, правила, принципы

2026-01-26T11:41:17.851Z

Для тех, кто думает «у нас есть участок и идея, но непонятно, что с этим делать». Здесь — как именно я работаю с такими ситуациями: форматы, цены, принципы, чего я не делаю.

Большинство проектов «зависают» не из-за денег, а из-за неправильной последовательности решений на старте.

Купили участок раньше, чем поняли, что на нём строить. Заказали маркетинговое исследование, не определив формат. Сделали мастер-план, не сверив его с реальной экономикой. Подались на господдержку, не упаковав проект под её критерии.

Каждая такая ошибка не убивает проект сразу. Она просто сдвигает результат на 6–12 месяцев и съедает деньги, которые могли бы пойти в стройку.

Я работаю с этим.

Обо мне коротко:

Арслан Аюпов. 15+ лет в промышленном девелопменте.

Не в кабинете, не в теории — в живых проектах. С собственниками земли, регионами, инвесторами, управляющими компаниями. От первой встречи «у нас есть участок и идея» до момента, когда площадка работает и приносит деньги.

Что за плечами:

→ Бывший директор по стратегии ОЭЗ «Технополис Москва» (215 млрд инвестиций, 1-е место в Национальном рейтинге инвестиционной привлекательности ОЭЗ РФ, победа в Global Free Zones of the Year)

→ 40+ концепций промышленных и технологичных территорий

→ 15+ млрд ₽ господдержки привлечено для 7 проектов

→ Проекты в России, Египте, Шри-Ланке, Казахстане, Армении

→ Создатель ПромПоисковик - сервиса подбора промышленных площадок

Специализация: полный цикл создания индустриальных парков, ОЭЗ, технопарков – от концепции до операционного управления

Помогаю собственникам площадок, девелоперам, инвесторам и управляющим компаниям быстро принимать правильные решения по промышленным территориям.

Не рисую "мурзилки для полки".

Не делаю «мурзилки для полки». Делаю документы, которые проходят Минэк/Минпромторг, выдерживают защиту перед инвестором и работают в финансовой модели через 5-10 лет.

Если документ не отвечает этим трём критериям — это не концепция. Это PDF.

Когда я полезен:

Если у вас есть площадка, идея, проект – и нужно быстро понять:

Какой формат проекта выбрать: индустриальный парк, Light industrial, ОЭЗ, технопарк, агропарк, расширение, просто размежевать и продать;
Какой продукт делать: BTS, аренда, продажа, микс;
Какая модель сделки реалистична для вашей ситуации;
Какие меры гос. поддержки применимы и как до них дотянуться;
Что проверять первым, чтобы не попасть в дорогие ошибки.

Три типичные ситуации:

Новый проект. Есть участок, идея или инвестор. Нужно выбрать траекторию - какой формат, какой продукт, под каких резидентов, в какой последовательности двигаться;
Действующая площадка.Расширение, новая очередь, смена продукта, получение статуса. Нужно перепаковать существующее в работающую инвестиционную логику;
Проект “застрял”. Обсуждения идут, движения нет. Нужна карта решений, ритм и внешний человек, который ведет проект вперед.

Принципы работы:

Бесплатных консультаций не делаю.

За 15 лет понял простую вещь: бесплатное обесценивает и моё время, и ваше. На бесплатном клиент получает поверхностные советы, я трачу часы впустую, никто не доволен.

Вместо «созвонов ради созвонов» начинаю с первого рабочего шага — короткой платной консультации или стратегической диагностики. Это фильтр, который экономит обоим месяцы переписки «в общем».

Работаю по проверенной последовательности.

40+ концепций в разных регионах и форматах сложились в логику, по которой я разбираю любой промпроект. Не «как пойдёт», не «давайте посмотрим». А по понятной рамке: что проверяем первым, что считаем, какие сценарии тестируем, где принимаем решение по траектории.

Эта рамка работает одинаково на новом проекте в регионе и на репозиционировании действующей ОЭЗ. Меняется содержание — не порядок.

Форматы работы:

Шаг 0 – Экспресс-скрининг (15 минут, бесплатно)

Это НЕ консультация. Это квалификация.

Чтобы не тратить недели на разговоры “в целом”, начинаем с короткого скрининга.

Как это работает:

1. Вы отвечаете на 7 вопросов в переписке (5 минут)

2. Я возвращаю в одном сообщении:

3 ключевых риска или вопроса, которые надо закрыть первыми
рекомендацию, какой платный формат выбрать (или честно говорю, что не смогу помочь)

После скрининга — либо переходим к платному формату, либо я говорю, в чём вам стоит разобраться без меня, и не отнимаю ваше время.

Шаг 1. “Платная консультация” – 49 000 ₽

Когда выбирать: Есть конкретный вопрос или ситуация, нужен быстрый прицельный разбор. Не для «давайте просто поговорим». Для случаев, когда вы уже понимаете, где у вас узкое место, и хотите экспертное мнение по конкретной развилке.

Формат: 60-90 минут онлайн + протокол решений на 2–3 страницы в течение 48 часов.

Что получаете:

Ответ на ваш вопрос с учётом контекста
Ключевые ограничения и риски, относящиеся к ситуации
Рекомендации по следующему шагу
Список вводных, которые нужно собрать дальше

Результат: Вы выходите с понятным решением “куда идём” и что делать дальше.

Шаг 2. “Стратегическая диагностика” – от 150 000 ₽

Это моя ключевая входная услуга. И самая ходовая.

Объясню, почему.

Большинство собственников и девелоперов сначала заказывают юридический и технический аудит участка — за 600 тысяч, миллион, иногда полтора. Получают чистый отчёт. И садятся думать: «а что теперь делать?».

Аудит ответил на вопрос «можно ли здесь строить». Но он не ответил на главный вопрос — «что именно строить, чтобы заработать, и чего строить нельзя». Стратегическая диагностика отвечает именно на него.

Это не юридический аудит. Не маркетинговое исследование. И не бизнес-план. Это стратегическое решение по активу — до того, как вы вложите деньги в проектирование, аудиты и стройку.

Формат:

Интервью с заказчиком 60-90 минут → анализ 5–7 рабочих дней → итоговый документ + защитный созвон по результатам.

Что внутри документа:

2–4 реалистичных сценария развития (best-use анализ)
Оценка спроса и логики продукта под каждый сценарий
Карта ключевых ограничений и стоп-факторов
Предварительная экономическая логика — работает или не работает
Рекомендация: что делать, что не делать, куда двигаться дальше
Дорожная карта следующих шагов

Цена:

— 150 000 ₽ — одна площадка, 2–4 сценария

— до 350 000 ₽ — несколько площадок со сравнительным анализом или расширенная проработка с предконцептуальной логикой

Результат: Ясное решение по траектории проекта. С обоснованием. С пониманием, где деньги, где риски, и куда двигаться первым шагом.

Не «давайте ещё подумаем». А «делаем X, не делаем Y, к концу квартала закрываем Z».

Шаг 3. Сопровождение проекта – от 150 000 ₽/мес

Минимум 2 месяца.

Когда выбирать: проект уже пошёл. Цель определена, команда есть, но нужен внешний директор проекта, который ведёт стратегические решения, держит ритм и работает с ключевыми стейкхолдерами.

Что входит базово:

1 стратегический созвон в неделю (60 мин)
Протокол решений после каждого созвона
2–3 оперативных касания в неделю (сообщения/звонки/правки)
Участие в ключевых переговорах (1–2/мес) + подготовка
Контроль следующего шага и дедлайнов

Результат:

Еженедельные принятые решения. Закрытые риски в правильной последовательности. Готовность к переговорам с инвестором, банком, регионом, партнёрами.

Ваша площадка превращается в понятный инвест-проект: формат, продукт, экономика, риски, дорожная карта.

Шаг 4. Создание под ключ – от 2 млн ₽

Когда выбирать: крупный проект (от ~150–200 млн бюджета), горизонт 12–18 месяцев, нужен результат «под ключ».

Что входит:

→ Полная концепция:

- Маркетинговое исследование рынка и отраслей

- Мастер-план территории

- Бизнес-план

- Финансово-экономическая модель

- Презентационные материалы

- Архитектурная концепция

→ Господдержка:

- Комплект документов по ПП 316 и другим мерам

- Сопровождение аккредитации в Минпромторг и Минэк

- Работа с региональными властями

→ Привлечение резидентов:

- Портрет целевых резидентов

- Список 20-30 конкретных компаний

- Организация встреч

- 3-5 якорных резидентов на этапе концепции

→ Комплексное сопровождение:

- Помощь в переговорах с властями и банками

- Консультации на всех этапах

- Ведение проекта до момента, когда площадка работает

Срок: 12-18 месяцев

Важно:

Я не передаю документы и не исчезаю. Веду проект до того момента, когда площадка работает и приносит деньги.

Условия: Обсуждаются индивидуально - проект, масштаб, сроки, схема оплаты.

Дополнительная услуга: Личный кабинет для УК и резидентов

Автоматизация взаимодействия управляющей компании с резидентами промышленной площадки.

Что решает:

→ Цифровизация процессов: заявки, оплаты, документы

→ Экономия времени УК — минус 40% рутины

→ Прозрачность для резидентов

Где внедрено:

— ОЭЗ «Технополис Москва»

— Корпорация развития Нижнего Новгорода

— В процессе — 4 ОЭЗ

Формат: подписка или полное внедрение. Условия индивидуально.

Детали — напишите «ЛК» в @inproman1

Что я НЕ беру в работу:

❌ Проекты с бюджетом менее ~150 млн - слишком маленькие для этого формата

❌ Проекты без земли или с неоформленными правами

❌ Проекты "просто посмотреть варианты" - без цели, без срока

❌ Заказчиков, не готовых вкладываться в инфраструктуру

*(Консультация, диагностика и сопровождение — без порога по бюджету. Это рабочие шаги, которые как раз помогают понять, готов ли проект к дальнейшим вложениям.)

Про гарантии

Я не гарантирую получение субсидий.

Решение принимает Минэкономразвития/Минпромторг или региональное правительство - не я.

Что я гарантирую:

— Ваш комплект документов соответствует всем требованиям на 100%

— Все слабые места проекта проработаны и обоснованы до момента подачи

— Я не исчезаю после передачи документов — веду проект до результата

Как начать работу

Три простых шага:

1. Напишите в Telegram: @inproman1

Опишите ситуацию в нескольких предложениях: что есть, что хотите получить, какой горизонт решения.

2. Я задам несколько уточняющих вопросов

Этого достаточно, чтобы понять, какой формат вам реально нужен — экспресс-скрининг, консультация, диагностика, сопровождение или под ключ.

3. Принимаете решение

Либо начинаем работать. Либо я честно говорю, что не смогу помочь, и объясняю почему.

Без созвонов ради созвонов и месяцев обсуждений.

Частые вопросы

Почему нет бесплатной консультации?

За 15 лет понял: бесплатные консультации не работают. Клиент получает поверхностные советы, я трачу время, никто не доволен. Платная консультация (49к) или диагностика (от 150к) дают реальную ценность: конкретный разбор с выводами и планом действий. После них вы точно знаете, что делать дальше.

Если вам нужен только быстрый «посмотрите, годится или нет» — для этого есть бесплатный экспресс-скрининг (Шаг 0). Это 15 минут, в переписке, без долгих разговоров.

Можно оплачивать поэтапно?

— Консультация и диагностика — полная оплата сразу

— Сопровождение — помесячно

— Под ключ — 50% аванс, остальное по этапам (индивидуально)

Работаете только в России?

Нет. Реализованные проекты в Египте, Шри-Ланке, Казахстане, Армении. Готов работать с международными проектами, если они интересные.

Сколько проектов одновременно ведёте?

Под ключ — ограниченное количество одновременно. Это работа на 12–18 месяцев с глубоким погружением, и брать больше определённого порога — значит снижать качество. Консультации и диагностику беру в текущий рабочий ритм.

А если мой проект не подходит под ваши форматы?

Тогда я честно скажу об этом на экспресс-скрининге. Возможно, посоветую коллег, которые подойдут лучше. Возможно, дам направление, в котором стоит думать самостоятельно. В любом случае — без воды и без попытки продать вам формат, который вам не нужен.

🎩 Telegram-канал: @indpark

Пишу о создании промышленных территорий, мерах господдержки, кейсах и инсайтах из практики.

📱 Работать со мной: @inproman1

Новости индустрии

2024-01-15T23:52:39.660Z

Итак, внесены изменения в ПП РФ 794 “Об индустриальных (промышленных) парках и управляющих компаниях индустриальных (промышленных) парков”.

Изменения вступили в силу с 19 декабря 2023 г.

Полный документ ПП РФ N 2100 “О внесении изменений в постановление Правительства Российской Федерации от 4 августа 2015 г. N 794”. https://docs.cntd.ru/document/1304266721

Что изменилось:

Изменения коснулись требований к индустриальным паркам и управляющим компаниям, а именно (жирным выделено то, что добавили/изменили):

Пункт 2. Понятия, используемые в документе:

1. полезная площадь зданий, строений индустриального (промышленного) парка - часть зданий, строений, расположенных на территории индустриального (промышленного) парка, предназначенная для размещения резидентов и (или) потенциальных резидентов индустриального (промышленного) парка, а также пользователей инфраструктуры индустриального (промышленного) парка. В полезную площадь зданий, строений индустриального (промышленного) парка не входят часть площади зданий, строений индустриального (промышленного) парка, предназначенная для размещения объектов коммунальной и транспортной инфраструктур индустриального (промышленного) парка, а также помещения общего пользования, подсобные и технические помещения, помещения складского назначения;

2. пользователь инфраструктуры индустриального (промышленного) парка - юридическое лицо или индивидуальный предприниматель, заключившие с управляющей компанией договор купли-продажи и (или) аренды объектов промышленной инфраструктуры индустриального (промышленного) парка, и (или) их частей, и (или) земельного участка, входящего в состав территории индустриального (промышленного) парка, не являющиеся резидентами или потенциальными резидентами индустриального (промышленного) парка, осуществляющие деятельность на территории индустриального (промышленного) парка с использованием объектов промышленной инфраструктуры индустриального (промышленного) парка в целях обеспечения деятельности управляющей компании индустриального (промышленного) парка и (или) резидентов индустриального (промышленного) парка;

3. территория индустриального (промышленного) парка - совокупность земельных участков, находящихся на расстоянии не более 2 километров друг от друга, в границах которых размещены и (или) планируется разместить объекты промышленной инфраструктуры индустриального (промышленного) парка. В случае наличия в составе территории экопромышленного парка земельных участков, предназначенных для сбора, и (или) накопления, и (или) обработки, и (или) утилизации, и (или) обезвреживания отходов допускается удаление земельных участков, составляющих территорию экопромышленного парка, более чем на 2 километра друг от друга. В случае наличия в составе территории агропромышленного парка земельных участков, предназначенных для ведения сельского хозяйства, допускается удаление земельных участков, составляющих территорию агропромышленного парка, до 20 километров друг от друга;

Пункт 3. Создаваемый индустриальный парк должен соответствовать следующим требованиям (ниже перечислены только те, в отношении которых произошли изменения/дополнения):

4. “на земельных участках, совокупная площадь которых составляет не менее 70 процентов совокупной площади земельных участков, относящихся к категории земель промышленности, энергетики, транспорта, связи, радиовещания, телевидения, информатики, земель для обеспечения космической деятельности, земель обороны, безопасности и иного специального назначения и (или) земель населенных пунктов, составляющих территорию создаваемого индустриального (промышленного) парка, но не менее чем на территории площадью 8 гектаров, размещены и (или) запланированы к размещению:"

5. "площадь земельных участков в составе территории индустриального (промышленного) парка, относящихся к категории земель промышленности, энергетики, транспорта, связи, радиовещания, телевидения, информатики, земель для обеспечения космической деятельности, земель обороны, безопасности и иного специального назначения и (или) земель населенных пунктов, составляет не менее 8 гектаров;";

6. Исключили слова не более 50 процентов площади территории агропромышленного парка относительно категории земель с/х назначения в составе территории агропромышленного парка;

7. “территория индустриального (промышленного) парка обеспечена транспортным сообщением с ближайшими населенными пунктами (общественный транспорт и (или) транспорт, принадлежащий на праве собственности или ином законном основании управляющей компании индустриального (промышленного) парка, используемый в целях транспортного обслуживания территории индустриального (промышленного) парка), проложенной до границы территории индустриального (промышленного) парка и введенной в эксплуатацию, проектируемой или строящейся автомобильной дорогой, примыкающей к дороге федерального, и (или) регионального, и (или) межмуниципального, и (или) местного значения, а также введенным в эксплуатацию, проектируемым или строящимся въездом на территорию индустриального (промышленного) парка с указанной автомобильной дороги”;

Пункт 4. Управляющая компания создаваемого индустриального (промышленного) парка должна соответствовать следующим требованиям:

8. “управляющей компанией создаваемого индустриального (промышленного) парка является юридическое лицо, действующее в форме хозяйственного общества (или автономной некоммерческой организации в случае агропромышленного парка), государственного или муниципального унитарного предприятия”;

9. “управляющая компания создаваемого индустриального (промышленного) парка зарегистрирована в соответствии с законодательством Российской Федерации (убрали «в субъекте РФ, на территории которого находится индустриальный (промышленный) парк (за исключением управляющей компании экопромышленного парка») и поставлена на учет в налоговых органах Российской Федерации в порядке, установленном законодательством Российской Федерации. Управляющая компания создаваемого индустриального (промышленного) парка или ее обособленное подразделение (при его наличии) находятся в субъекте Российской Федерации, на территории которого находится индустриальный (промышленный) парк (за исключением управляющей компании экопромышленного парка);";

Пeyrn 5.Действующий индустриальный (промышленный) парк должен соответствовать следующим требованиям:

10. “на земельных участках, совокупная площадь которых составляет не менее 70 процентов совокупной площади земельных участков, относящихся к категории земель промышленности, энергетики, транспорта, связи, радиовещания, телевидения, информатики, земель для обеспечения космической деятельности, земель обороны, безопасности и иного специального назначения и (или) земель населенных пунктов, составляющих территорию создаваемого индустриального (промышленного) парка, но не менее чем на территории площадью 8 гектаров, размещены и (или) запланированы к размещению:";

11. "площадь земельных участков в составе территории индустриального (промышленного) парка, относящихся к категории земель промышленности, энергетики, транспорта, связи, радиовещания, телевидения, информатики, земель для обеспечения космической деятельности, земель обороны, безопасности и иного специального назначения и (или) земель населенных пунктов, составляет не менее 8 гектаров;";

12. Исключили слова не более 50 процентов площади территории агропромышленного парка относительно категории земель с/х назначения в составе территории агропромышленного парка;

Пункт 6.Управляющая компания действующего индустриального (промышленного) парка должна соответствовать следующим требованиям:

13. “управляющей компанией действующего индустриального (промышленного) парка является юридическое лицо, действующее в форме хозяйственного общества (или автономной некоммерческой организации в случае агропромышленного парка), государственного или муниципального унитарного предприятия. Управляющая компания действующего индустриального (промышленного) парка, зарегистрированная до вступления в силу постановления Правительства Российской Федерации от 4 августа 2015 г. N 794 "Об индустриальных (промышленных) парках и управляющих компаниях индустриальных (промышленных) парков", может являться юридическим лицом, созданным в организационно-правовой форме государственного или муниципального учреждения, автономного учреждения, казенного предприятия”;

14. “управляющая компания действующего индустриального (промышленного) парка зарегистрирована в соответствии с законодательством Российской Федерации и поставлена на учет в налоговых органах Российской Федерации в порядке, установленном законодательством Российской Федерации. Управляющая компания действующего индустриального (промышленного) парка или ее обособленное подразделение (при его наличии) находятся в субъекте Российской Федерации, на территории которого находится индустриальный (промышленный) парк (за исключением управляющей компании экопромышленного парка)”;

Перечень подтверждающих документов (Приложение к правилам подтверждения соответствия индустриального парка и УК..)

15. Касательно предварительных договоров между УК и потенциальными резидентами: “обязательство управляющей компании агропромышленного парка предоставить потенциальному резиденту агропромышленного парка здание, и (или) строение, и (или) часть здания и (или) строения, и (или)" земельный участок, относящийся к категории земель промышленности, и (или) земель населенных пунктов, и (или) земель сельскохозяйственного назначения в целях осуществления промышленного производства”;

16. Добавили пункт 4.1 и там в отношении договоров между УК и пользователями инфраструктуры добавилось следующее:

“В случае приобретения пользователем инфраструктуры индустриального (промышленного) парка объектов промышленной инфраструктуры индустриального (промышленного) парка, и (или) их частей, и (или) земельного участка, находящегося в границах индустриального (промышленного) парка, у резидента индустриального (промышленного) парка или у лица либо индивидуального предпринимателя, не являющихся управляющей компанией индустриального (промышленного) парка или резидентом индустриального (промышленного) парка, представляются заверенная в установленном порядке копия договора купли-продажи объектов промышленной инфраструктуры индустриального (промышленного) парка, и (или) их частей, и (или) земельного участка, находящегося в границах индустриального (промышленного) парка, заключенного между резидентом индустриального (промышленного) парка и резидентом индустриального (промышленного) парка или лицом либо индивидуальным предпринимателем, не являющимися управляющей компанией индустриального (промышленного) парка или резидентом индустриального (промышленного) парка, а также копия договора или соглашения, заключенного между управляющей компанией индустриального (промышленного) парка и пользователем инфраструктуры индустриального (промышленного) парка, предусматривающего обязательства и информацию, указанные в абзацах третьем и четвертом настоящего пункта.”;

17. Теперь частью документов, подтверждающих наличие принадлежащих УК земельных участков, составляющих территорию индустриального парка понадобиться заключение кадастрового инженера или технический план объекта недвижимости:

“заключение кадастрового инженера или технический план объекта недвижимости, включающий раздел "Заключение кадастрового инженера", или комиссионный акт осмотра территории индустриального (промышленного) парка или отдельных земельных участков, в границах которых расположены объекты коммунальной и (или) транспортной инфраструктур индустриального (промышленного) парка, за подписью руководителя управляющей компании индустриального (промышленного) парка, представителей иных правообладателей земельного участка, а также представителя органа государственной власти субъекта Российской Федерации, осуществляющего функции в сфере промышленной политики субъекта Российской Федерации, на территории которого находится индустриальный (промышленный) парк, подтверждающие наличие объектов коммунальной и (или) транспортной инфраструктуры на территории индустриального (промышленного) парка (в случае, если объекты коммунальной и (или) транспортной инфраструктур индустриального (промышленного) парка не подлежат постановке на кадастровый и (или) бухгалтерский учет либо принадлежат на праве собственности или аренды третьим лицам и не могут отчуждаться или передаваться во временное пользование и владение иным правообладателям)»

18. Также дополнительные пункты по документам подтверждающих наличие законных прав собственности УК на земельные участки:

"В случае наличия в выписке из Единого государственного реестра недвижимости информации об обременении вещных прав на объект недвижимости в виде залога представляется заверенная в установленном порядке копия договора залога, подтверждающего право залогодателя на отчуждение предмета залога и передачу заложенного имущества во временное владение или пользование третьим лицам без согласия залогодержателя”;

“В случае если договором залога предусмотрена необходимость получения залогодателем согласия залогодержателя на отчуждение предмета залога и (или) передачу заложенного имущества во временное владение или пользование третьим лицам, представляются документы, подтверждающие получение залогодателем указанного согласия залогодержателя”;

19. Новые абзацы касательно документов, подтверждающие обеспеченность территории индустриального (промышленного) парка транспортным сообщением с ближайшими населенными пунктами:

“копия проектной документации в отношении строящейся подъездной автомобильной дороги индустриального (промышленного) парка - в случае если строительство подъездной автомобильной дороги осуществляется управляющей компанией индустриального (промышленного) парка (в случае создаваемого индустриального (промышленного) парка)”;

“письмо за подписью главы муниципального образования или руководителя органа государственной власти субъекта Российской Федерации, осуществляющего функции в сфере промышленной политики субъекта Российской Федерации, на территории которого находится индустриальный (промышленный) парк, подтверждающее наличие строящейся автомобильной дороги, примыкающей к дороге федерального, и (или) регионального, и (или) межмуниципального, и (или) местного значения, а также въезда на территорию индустриального (промышленного) парка с указанной автомобильной дороги в соответствии с разработанной проектной документацией, в случае если строительство подъездной автомобильной дороги осуществляется субъектом Российской Федерации или муниципальным образованием (в случае создаваемого индустриального (промышленного) парка)”.

Как-то так ;)

Телеграм-канал

Еще больше материалов в моем телеграм-канале, в котором пишу о том,

Как за 2 месяца определить формат площадки (индустриальный парк, ОЭЗ, технопарк), меры гос.поддержки, разработать эффективную концепцию проекта (мастер-план, финмодель, бизнес-план), определить отраслевую привязку, понять каких точно резидентов привлекать и как возместить затраты на создание инфраструктуры? Как в дальнейшем легко пройти гос. аккредитацию, построить, запустить и заполнить площадку, а потом спокойно автоматизировать и масштабировать проект?
Как правильно определять формат развития территории и отраслевую направленность
Веду по всем существующим и планируемым мерам гос. поддержки
Рассказываю, как правильно подготовить необходимые документы
Показываю, какие ошибки мешают реализовать подобные проекты
Делюсь успешными кейсами создания промышленных территорий в текущих реалиях.

Присоединяйтесь https://t.me/indpark

Мои услуги и реализованные проекты

2023-08-01T21:24:10.118Z

Меня зовут Арслан Аюпов.

15+ лет создаю промышленные и технологичные территории — индустриальные парки, ОЭЗ, технопарки, агропарки, Light Industrial. Работаю с собственниками земли, девелоперами, инвесторами, региональными властями и управляющими компаниями.

Не делаю «мурзилки для полки». Делаю документы и решения, которые работают в реальной экономике, проходят аккредитацию, выдерживают защиту перед инвестором и приносят деньги через 3–5 лет после запуска.

📋 Как именно я работаю — форматы, цены, принципы, гарантии: тут «Как я работаю»

📱 Контакт для работы: Telegram: @inproman1

Чем я занимаюсь

Полный цикл создания промышленных и технологичных территорий — от идеи до работающего актива с резидентами.

1. Стратегия и диагностика

Определение формата развития территории, выбор продукта, оценка экономики и спроса, карта стоп-факторов и дорожная карта первых шагов. Это вход в любой проект.

2. Концепция «под ключ»

Маркетинговое исследование, мастер-план, бизнес-план, финансово-экономическая модель, архитектурная концепция, презентационные материалы. Документы, под которые выделяются деньги и принимаются решения.

3. Государственная аккредитация

Сопровождение проектов в Минпромторг РФ и Минэкономразвития РФ по ПП №316, 794, 1863, 1659, 398 и ФЗ №488, 116. Подготовка мастер-плана и комплекта документов для прохождения аккредитации.

4. Привлечение финансирования

— Меры господдержки на инфраструктуру (ПП №316, 1119, 831, 1704, 1189, 1325, 1659, 1190, 15 и др.)

— Финансирование производств для резидентов (работа с министерствами, институтами развития, фондами)

— Упаковка проекта под инвестора, банк, ВЭБ, ФРП

5. Сопровождение проекта

Еженедельное стратегическое ведение проекта — от переговоров с регионом до защиты в комитетах. Внешний директор проекта, который держит ритм и закрывает ключевые риски.

6. Привлечение резидентов

Портрет целевых компаний, формирование пула, организация встреч, сопровождение переговоров. 3–5 якорных резидентов на этапе концепции.

7. Автоматизация управления площадкой

Личный кабинет для УК и резидентов — цифровизация взаимодействия, заявок, оплат, документооборота.

Внедрён в ОЭЗ «Технополис Москва», Корпорации развития Нижнего Новгорода и в работе ещё 4 промышленных территории.

Преимущества работы со мной

Сроки. Работаю быстрее остальных.
Комплексный подход: от идеи и финансов до физической реализации и продвижения (концепция, деньги, контроль стройки, гарантированное продвижение, управление, дальнейшая продажа).
Вы создадите готовую действующую промышленную площадку с довольными резидентами, отработанными бизнес-процессами и продуманной маркетинговой стратегией. Разработка и реализация пошаговой инструкции создания и развития промышленной территории, как инструкция ИКЕА.
Правда. Сразу скажу, получится вам привлечь деньги или нет и какие будут точные сроки.
В дополнение вы получаете цифровую систему взаимодействия УК и резидентов и всех внутренних процессов на основе ежемесячной подписки.

Реализованные проекты

Международные проекты

1. Российская промышленная зона в Египте (500 га):

Концепция совместно с Ernst & Young и РЭЦ. Анализ рынков Африки и Ближнего Востока по 70+ странам. Разработка и согласование градостроительной концепции с ОЭЗ Суэцкого канала, мастер-план, финансово- экономическая модель, бизнес-план. Защита проекта в Минэкономразвития РФ → получение 12 млрд ₽ инвестиций на строительство 1-й очереди. Подготовка межправсоглашения между Правительствами РФ и Египта. Организация встреч с 300+ потенциальными резидентами.

2. Российская промзона в Египте — 2-й этап через ВЭБ РФ (50 га)

Возврат к проекту через 4 года в другой части Суэцкого канала с новым инвестором (ВЭБ РФ). Бизнес-план, мастер-план, ФЭО, презентации.

3. Агропромпарк в Шри-Ланке (Индия)

Концепция, маркетинговое исследование, бизнес-план, мастер-план, презентация.

4. Также проекты в Казахстане и Армении.

Особые экономические зоны

1. Особая экономическая зона "Технополис "Москва" - директор по стратегии.

Под моим руководством обычная площадка на Текстильщиках превратилась в ведущую ОЭЗ технико-внедренческого типа:

— 215 млрд ₽ инвестиций

— 1-е место в Национальном рейтинге инвестиционной привлекательности ОЭЗ РФ

— Победа в мировом рейтинге Global Free Zones of the Year

— Оперативный запуск (за месяц) производства медицинских масок и респираторов в объёме 1 млн/сутки для больниц Москвы в рамках борьбы с Covid-19

2. Особая экономическая зона "Новосибирск" (Новосибирская область). 600 га.

Анализ мировой практики и российского опыта создания ОЭЗ. Маркетинговое исследование рынков и отраслей. Определение коммерческой целесообразности создания ОЭЗ. Формирование оптимальной бизнес-модели. Разработка бизнес-плана и финансовой модели. Разработка мастер-плана. Разработка Перспективного плана развития ОЭЗ. Подготовка заявки на создание ОЭЗ ППТ.

3. Особая экономическая зона "Большой Серпухов" (Московская область)

Маркетинговое исследование, бизнес-план, мастер-план, ППР, заявка.

4. Особая экономическая зона "Алга" (Республика Башкортостан)

Разработка дорожной карты + корректировка плана обустройства.

5. Особая экономическая зона "Алабуга" (Республика Татарстан)

Локализация турецкой компании Kastamonu Entegre (крупнейший производитель древесных плит, ламината и MDF в Турции и один из лидирующих производителей в мире) в ОЭЗ "Алабуга". Инвестиции: 20+ млрд рублей.
Что сделано:
→ Проанализированы все ОЭЗ России под требования заказчика с посещением каждой
→ Структурирование сделки с элементами ГЧП
→ Организация инвестиционного сопровождения
→ Координация всего процесса до запуска
Результат: крупнейший завод по деревообработке в России.

6. Особая экономическая зона в Ставрополье

Концепция: мастер-план, бизнес-план, ТЭО, исследование мировых площадок и основных конкурентов.

По итогам анализа было принято решение не реализовывать проект в формате ОЭЗ — 80% территории попадало в 5-ю подзону ПАТ аэродрома, что исключало размещение опасных производственных объектов. Это пример работы, где правильное решение — не строить.

Индустриальные парки

1. Индустриальный парк «Руднево» (Москва, 70 га) - в составе ОЭЗ «Технополис Москва». Бюджет 5 млрд ₽. Бизнес-план, мастер-план, финмодель, презентация, привлечение резидентов. Запущен.

2. Индустриальный парк "Столыпинский" (Саратовская область, 84 га). Маркетинговое исследование рынка, отраслей, резидентов. Бизнес-план, мастер-план, аккредитация в Минпромторг РФ. Содействие в получении промышленной ипотеки для резидента.

3. Индустриальный парк "Зеленец" (Республика Коми, 10 га). Полноценная концепция «под ключ» за 1,5 месяца. Получено 500 млн ₽ субсидии Минэкономразвития РФ по ПП №316. Разработка ПСД и положительное прохождение госэкспертизы. На сегодня — один из самых быстрых результатов в индустрии.

4. Индустриальный парк в Республике Адыгея. Мастер-план и прохождение гос. аккредитации в Минпромторг РФ.

5. Индустриальный парк «Джанкой» в Республике Крым. Бизнес-план, мастер-план, финансовая модель, аккредитация в Минпромторг РФ.

6. Индустриальный парк в Чите (Забайкальский край, 14 га). Мастер-план, финмодель, бизнес-план, презентация, сопровождение в подготовке документов на аккредитацию.

7. Индустриальный парк в Новосибирске на базе транспортно-логистического центра. Бизнес-план, мастер-план, фин.модель, презентация.

8. Индустриальный парк в Московской области. Заказчик АО "Уралхим". Бизнес-план, мастер-план, фин.модель, презентация.

9. Индустриальный парк в Московской области (38 га). Градостроительный аудит территории, разработка мастер-плана, прогноз затрат, визуализация проектных решений.

10. Индустриальный парк в Московской области (64 га). Аудит территории, мастер-план и проектирование, визуализация проектных решений.

11. Индустриальный парк в Московской области (51 га). Аудит территории, мастер-план, визуализация проектных решений.

12. Индустриальный парк в Московской области (137 га). Аудит территории, мастер-план, визуализация проектных решений.

13. Индустриальный парк "Сосновоборский" (206 га). Юридический и техническийаудит земельного участка, определение портрета потенциального резидента, мастер-план и проектирование, визуализация проектных решений.

14. Индустриальный парк в Республике Адыгея (33 га). Мастер-план и прохождение гос. аккредитации в Минпромторг РФ.

Технопарки

1. Национальный кластер микроэлектроники на базе завода «Ангстрем», бюджет – 19,1 млрд. руб. Полноценная концепция (определение специализации кластера, разработка бизнес-плана, финмодели, мастер-плана, определение организационно-правовой структуры УК).

2. Промышленный технопарк в сфере РЭП в Рязанской области. Мастер-план, финмодель, бизнес-план, презентация, проектирование, прохождение госэкспертизы, прохождение аккредитации в Минпромторг.

3. Технопарк «Смарт-сити «Геленджик» для проведения научных исследований, образовательных программ, опытно-промышленного и мелкосерийного производства на базе площадки Минпромторг и ОАК, бюджет – 4,15 млрд. руб. (макроэкономический анализ региона, мастер-план, бизнес-план, презентация).

4. Технопарк на базе Уфимского тепловозо-ремонтного завода. Юридический и технический аудит территории, бизнес-план, мастер-план, архитектурная концепция, работа с потенциальными резидентами.

5. Технопарк «IQ-парк» в Казани. Разработка архитектурно-планировочных решений, архитектурный надзор, разработка видеоролика, разработка VR-презентаций.

6. Технопарк в сфере высоких технологий «Квант» в Красноярском крае. Разработка концепции проекта.

7. Промышленный технопарк в Республике Башкортостан. Технико-экономическое обоснование.

Агропромышленные парки и экотехнопарки

1. Экотехнопарк и Агропромышленный парк в Краснодарском крае (1100 га) в рамках реализации Стратегии «Кубанское Приазовье». Юридический и техническийаудит территории, определение формата реализации проекта, оценка участия в получении мер гос. поддержки для УК и для резидентов. Подготовка документов для получения статуса масштабного инвестиционного проекта.

2. Агропромышленный парк в Краснодарском крае (153 га). Юридический и техническийаудит земельного участка, определение портрета потенциального резидента, мастер-план и проектирование, визуализация проектных решений.

3. Агропромышленный парк в Республике Алтай. Разработка бизнес-плана в целях получения земельного участка без торгов для реализации масштабного инвест. проекта.

4. Агропромышленный парк в Рязанской области (98 га). Мастер-план, бизнес-план, финансовая модель, аккредитация в Минпромторг РФ.

Сопровождение крупных строек

1. Юридическое сопровождение строительства Инновационного центра «Сколково». Проект спроектирован, построен, работает.

2. Правовое сопровождение строительства торговых центров ИКЕА по всей России, но уже неактуально.

Свежие проекты (2026 год)

1. Концепция офисного технопарка в Москве. Крупный девелопер, участок 3 га на севере Москвы. Концепция технопарка смешанного типа прошла ГЗК. Параллельно удалось вытащить участок из КРТ — собственник сохранил актив, город получил качественный продукт вместо стандартного сценария КРТ.

2. Концепция второго технопарка смешанного типа в Москве. В работе.

3. Агропромпарк в Краснодарском крае. Комплект документов для получения ЗУ без торгов для реализации масштабного инвестиционного проекта. На стадии финального согласования передачи участка.

4. Индустриальный парк в Кабардино-Балкарской Республике. Разработка документации проекта создания индустриального парка для участия в отборе Минэкономразвития России по ПП РФ № 316.

5. 5 стратегических экспресс-анализов перспектив развития территорий. Best-use анализ для собственников и девелоперов в разных регионах.

Под NDA — ряд действующих проектов с агропромышленными парками, промышленными технопарками, агробиотехнопарками, ОЭЗ, пищевыми кластерами и индустриальными парками, о которых я не могу здесь рассказать.

Как начать работу

📋 Полное описание форматов работы, цен, принципов и гарантий - 👉 «Как я работаю с промпроектами»

📱 Контакт для работы: @inproman1

Опишите ситуацию в нескольких предложениях — что есть, что хотите получить, какой горизонт решения.

Этого достаточно, чтобы понять, какой формат вам подойдёт.

🎩 Telegram-канал: @indpark

Пишу о создании промышленных территорий, мерах господдержки, кейсах и инсайтах из практики.