INSIDE Affiliate Network

Медиабаинговая команда в 2026: как выстроить систему для роста?

2026-09-25T00:30:56.121Z

Медиабаинговая команда может начинаться с нескольких сильных байеров и пары рабочих связок. Но если цель — не просто заработать на удачном периоде, а построить устойчивый бизнес, довольно быстро появляется другой набор задач: аналитика, найм, распределение ролей, контроль бюджетов, работа с партнерами и способность переживать просадки.

Именно об этом говорили в Voice-чате INSIDE, посвященном построению и развитию медиабаинговых команд в 2026 году. В обсуждении приняли участие Полина, CBDO Unnamed Team, Матвей, Head of Buying F404, а модерировала эфир Мила, Team Lead Affiliate INSIDE. Главной темой стали не только отдельные связки или офферы, но и то, что находится уровнем выше: как превратить баинг в управляемый бизнес, способный расти.

Сильная команда начинается с системы

На практике это отражается на ежедневной работе команды: информация теряется между чатами и таблицами, руководители погружаются в операционку, а разные отделы начинают смотреть на одни и те же результаты по-разному.

Поэтому зоны ответственности лучше разделять заранее:

байер концентрируется на запусках, тестировании гипотез и анализе результатов;
дизайнер — на креативах;
биздев — на офферах, условиях и коммуникации с партнерами.

Руководителю при этом не приходится вручную закрывать работу всех остальных.

В Unnamed Team, например, к баингу, дизайну, финансам и bizdev добавили project-направление. Оно связало процессы в единую систему: команде больше не нужно искать часть информации в таблице, часть — в переписке, а часть — уточнять у другого отдела. Все работают с общими данными и могут быстрее принимать решения.

Аналитика как инструмент принятия решений

Для медиабаинга недостаточно просто собирать цифры. Важнее, насколько быстро команда может превратить их в решение.

Если часть данных находится в трекере, часть — в таблице, часть — у биздева, а актуальная капа осталась где-то в переписке, на каждое решение уходит лишнее время. В идеальной модели у байеров, тимлидов и биздевов один источник данных: видно, где возникла просадка, на каком этапе воронки меняется конверт, какой EPC показывает оффер, сколько осталось капы и куда сейчас имеет смысл переносить объем.

Полина, CBDO Unnamed Team, отдельно выделила прозрачную аналитику как один из ключевых процессов. Если по продукту начинается общая просадка, ответственный человек должен увидеть ее раньше, чем Head of Buying начнет вручную искать проблему, и передать информацию баингу. Тогда аналитика становится не отчетностью ради отчетности, а рабочим инструментом.

Сколько денег нужно, чтобы запустить собственный баинг?

Универсальной цифры нет. Стартовый бюджет зависит от уровня команды, гео, источника, количества тестов и инфраструктуры, которую нужно создать параллельно с самим баингом.

Матвей, Head of Buying F404, привел пример запуска своего FB-направления с тремя джунами без опыта работы с Facebook. На первом этапе бюджета около $30 000 в месяц хватало одновременно на залив и обучение. Но уже при росте команды и подключении более опытных байеров расходы начали приближаться к $100 000 в месяц.

Поэтому вопрос «сколько денег нужно на команду?» лучше раскладывать на несколько других: сколько гипотез команда сможет проверить на этот бюджет, сколько времени сможет прожить без стабильного профита, какие сотрудники уже есть внутри и какие функции придется строить с нуля.

Разный грейд — разный уровень контроля

Одинаковый уровень контроля для всех не работает. Джуну требуется больше внимания со стороны тимлида: разбор запусков, помощь с гео, обучение работе со связками и пониманию цифр. Сильному самостоятельному байеру, наоборот, не нужно согласовывать каждое движение.

Матвей (Head of Buying F404) описал цель такого управления как автономность: руководитель задает направление и подключается там, где у него больше контекста, но не микроменеджит каждое действие.

При этом автономность не означает отсутствия рамок. У команды остаются лимиты риска, правила тестов и понятная работа с бюджетом. Тимлид может подсветить, какие гео уже работают у других юнитов, какие условия получил биздев и где появилась новая возможность. Чем выше грейд байера, тем больше решений внутри этих рамок он принимает сам.

Постоянное тестирование — основа масштабирования

Когда команда находит прибыльную связку, появляется соблазн направить в нее весь ресурс. Проблема в том, что срок жизни подходов ограничен.

В эфире прозвучала модель работы с новым гео: на первом этапе условно 80% ресурса может уходить в тестирование и 20% — в получение результата. По мере накопления данных пропорция меняется: 20% на новые тесты и 80% на масштабирование найденного.

Суть не в конкретных процентах, а в постоянном тестовом контуре. Команда одновременно использует то, что работает сейчас, и ищет то, что сможет заменить это завтра. При этом новые тесты не должны съедать весь профит основной воронки — развитие продолжается, но в заранее понятных рамках риска.

Во время шторма объем работы растет, а не исчезает

Facebook остается источником, где часть проблем невозможно полностью контролировать: кабинеты, расходники, баны и нестабильность запусков. К этому добавляются изменения конверта, конкуренция и поведения отдельных гео. Даже связка, которая несколько месяцев давала стабильный результат, в такой период может просесть.

В Unnamed Team такие ситуации разбирают по цифрам: ищут конкретную точку просадки, пересобирают связку, меняют оффер, ставку или гео, активнее подключают биздев и нетворк. Если старый подход перестал работать, его не пытаются вернуть любой ценой — ищут замену.

Параллельно имеет смысл снижать зависимость от одной точки дохода: диверсифицировать связки, воронки, гео и источники. Но новое направление должно появляться тогда, когда основное уже находится под контролем, а не становиться еще одним источником хаоса.

Когда пора масштабироваться?

Одна из частых ошибок молодой команды — ускорять найм сразу после первой прибыльной связки. Объемы начинают расти быстрее, чем операционка: руководители не успевают управлять людьми, инфраструктуры не хватает, а первая серьезная просадка быстро вскрывает слабые места.

Полина (CBDO Unnamed Team) советует сначала укрепить текущую базу и убедиться, что команда справляется с существующей нагрузкой. То же относится к гео и офферам: при ограниченном бюджете полезнее глубже протестировать несколько понятных направлений, чем одновременно распыляться по всему рынку.

Хороший момент для расширения появляется, когда текущие процессы уже не держатся на ручном контроле одного человека, отделы закрывают свои зоны ответственности, а рост объема не ломает качество работы.

Кадры остаются главным ограничителем роста

Связку можно собрать заново. Сильного специалиста заменить сложнее, поэтому найм в зрелой медиабаинговой команде становится отдельной функцией.

Полина (CBDO Unnamed Team) отдельно отметила роль сильного HR: он помогает сформировать портрет кандидата, определить зоны ответственности и выстроить отбор. Матвей (Head of Buying F404) добавил, что одного интервью бывает недостаточно — результаты кандидата на словах не всегда показывают, как он будет работать внутри конкретной инфраструктуры.

В эфире приводили пример команды, которая дает кандидату готовую, уже рабочую связку и несколько дней смотрит, как он действует внутри Facebook Ads. Задача такого теста — увидеть логику специалиста в работе.

При этом один и тот же байер может показать совершенно разный результат в двух командах. Ему нужны креативы, офферы, капы, аналитика, расходники и поддержка других отделов. Задача компании — создать условия, в которых специалист сможет реализовать свою экспертизу.

Медийность имеет смысл, когда уже есть что показывать

Собственный бренд может помогать привлекать сотрудников, открывать новые партнерства и повышать доверие рекламодателей. Но выход в паблик сам по себе не создает результат.

Матвей (Head of Buying F404) считает, что сначала у команды должны появиться результаты, которые можно показать рынку. После этого медийность становится инструментом масштабирования — прежде всего через привлечение партнеров и сильных кандидатов.

Для уже узнаваемой команды бренд дает дополнительный уровень доверия. Когда рекламодатель или партнер регулярно видит команду на рынке, знает ее людей и понимает, чем она занимается, начать коммуникацию проще.

Партнерка как источник данных и возможностей

Хорошая партнерская программа дает команде не только ставку. Через нее можно видеть, куда сейчас идут объемы, получать дополнительные капы, находить альтернативные продукты и быстрее собирать информацию по рынку.

Полина (CBDO Unnamed Team) предлагает относиться к менеджеру партнерки почти как к внешнему биздеву команды. Вместо вопроса «что у вас есть под это гео?» полезнее передать контекст: платформу, текущую экономику, конверт, требования к ставке, уже протестированные продукты и приоритет задачи. Чем больше контекста получает менеджер, тем точнее может быть его ответ.

Такой формат помогает экономить тестовый бюджет: не проверять вслепую каждый продукт, быстрее находить рабочие альтернативы, получать дополнительную капу и заранее узнавать о рисках по рекламодателю. Для молодой команды партнерка частично компенсирует нехватку собственного нетворка и дает дополнительный источник данных для решений.

AI уже забирает часть операционки

В эфире говорили не только об общем использовании нейросетей, но и о конкретных задачах. Один из кейсов — собственные AI-инструменты для массовой работы с креативами: некоторые команды делают уникализаторы, способные обрабатывать до 50 креативов за один раз. Обсуждались и самописные инструменты для автозалива, которые позволяют не тратить часы на механические доливы и оставить больше времени на креативы и анализ.

В команде F404 AI уже используют при сборке креативов. В Unnamed Team нейросети внедряют в автоматизацию процессов и баинг, а Полина использует ChatGPT для агрегации данных и работы с таблицами. Например, большую подборку по мультигео можно не собирать вручную: нейросеть помогает быстро свести информацию в нужный формат. Технический отдел команды также применяет AI в кодинге.

То есть ценность AI здесь вполне прикладная: быстрее собирать и обрабатывать данные, масштабировать производство креативов и снимать повторяющиеся задачи со специалистов. Автоматизация не заменяет решение байера, но освобождает время на задачи, где нужна его экспертиза.

Что в итоге отличает команду от группы байеров

Устойчивая медиабаинговая команда — это не только сильные байеры и рабочие связки. Это среда, в которой:

у каждого есть понятная зона ответственности;
данные собраны в одном месте и доступны в момент принятия решения;
уровень свободы байера соответствует его опыту;
тестирование продолжается параллельно с масштабированием;
команда умеет работать с просадками и вовремя менять направление;
найм выстроен как отдельный процесс;
партнерки используются как источник экспертизы, данных и возможностей;
автоматизация освобождает специалистов от повторяющейся операционки.

Главный вывод: масштаб усиливает то, что уже есть. Если процессы, роли и аналитика выстроены, рост дает больше возможностей. Если нет — те же проблемы просто становятся дороже.

Материал подготовлен по мотивам Voice-чата INSIDE «Как строить медиабаинговую команду, когда рынок нестабилен?».

→ Подписаться на Телеграм канал партнерской программы INSIDE
→ Подписаться на Телеграм канал медиабаинговой команды Unnamed Team
→ Прослушать запись Voice-чата

Как обуздать инфлюенс-трафик в 2026 году. Интервью с JetTon

2026-08-13T15:08:26.980Z

Пока Facebook устраивает бесконечные круги ада с вылетами на селфи, а сторы напоминают, что вечных прил не существует, рынок ищет альтернативу там, где баны бессильны — в экономике доверия.

Сегодня юзер устал от безликих баннеров и дипфейков. Он хочет видеть реальное лицо, которому доверяют в Telegram, Instagram или TikTok. Именно поэтому Influence-трафик сейчас переживает мощный ренессанс, превращаясь в понятный performance-инструмент с высокой окупаемостью.

Команда INSIDE решила узнать, как устроена математика инфлюенса изнутри. Помогут нам в этом ребята из JetTon — прямой рекламодатель, которые умеют выжимать из инфлюенса аномальный Retention и превращать лояльность в живые деньги. Погнали разбираться!

Раздел 1. Инфлюенс в affiliate: почему этот источник до сих пор недооценивают

Какие направления инфлюенс-трафика в affiliate можно выделить? Закуп у блогеров за фикс, работу по ревшаре, создание своих блогеров? Расскажите, как это вообще работает.

JetTon: Инфлюенс-трафик можно разделить на 4 направления:

закуп размещений у блогеров за фиксированную оплату;
CPA или фикс за приведенного лида;
работа по ревшаре и гибридным моделям;
развитие собственных инфлюенс-проектов.

В JetTon инфлюенс = полноценное направление медиабаинга, где одновременно решаются задачи перформанса, узнаваемости бренда и доверия. Сейчас рынок перенасыщен предложениями из-за мультибренд-стратегии крупных игроков. В такой среде особенно важно сформировать у аудитории доверие до первого перехода.

Нишевые партнеры видят тренд и реже заинтересованы в классической RS — им проще работать за фикс, так как они не всегда уверены, что продукт удержит трафик. Для нашей команды важно показать партнеру сильный продукт, понятную аналитику и прозрачную работу.

С ненишевыми инфлюенсерами логика другая: блогер обычно не разбирается в гемблинг-рынке и моделях монетизации, поэтому фикс для него — самая простая модель. Задача команды JetTon — упростить коммуникацию, подготовить сильный бриф и помочь органично встроить продукт в его контент.

Развитие собственных инфлюенс-проектов — самый сложный, но ценный формат. Фактически это создание медиапроекта под задачи бренда (с контентной стратегией, UGC-механиками и сценарием вокруг продукта). Главная сложность — найти подходящего человека на долгую дистанцию.

Бытует мнение, что инфлюенс — это история только для крупных команд с огромными бюджетами. Так ли это в 2026 году?

JetTon: Это мнение справедливо только частично. Инфлюенс может быть дорогим, если речь идет о закупках селебрити и масштабной работе на широкий охват. У JetTon есть все ресурсы для таких имиджевых кампаний.

Но инфлюенс в 2026 году стал гораздо гибче. Помимо дорогих размещений, есть точечная работа с микро- и мидл-инфлюенсерами, UGC, Telegram-воронками и performance-сценариями. Такие форматы позволяют контролировать бюджет и точнее прогнозировать окупаемость.

Для нас сильная стратегия — это правильная комбинация форматов под конкретную задачу (где-то нужен селебрити, где-то — серия нативных интеграций у небольших блогеров). Главное — понимать, какую бизнес-задачу решает размещение: охват, первый депозит, удержание или рост брендовых запросов.

Есть ли у вас отдел по работе с инфлюенсерами, и в чем особенности его работы? Чем его профильные задачи отличаются, например, от баингов по Facebook?

JetTon: Инфлюенс — это полноценная работа на стыке медиабаинга, контента, переговоров, аналитики и бренд-коммуникации.

Facebook максимально контролируем: можно быстро менять креативы, масштабировать связки и ежедневно влиять на результат через кабинет. В инфлюенсе меньше прямого контроля из-за человеческого фактора (личность блогера, его tone of voice, подача). Креатив проходит через человека и его отношения с аудиторией, поэтому цикл тестирования длиннее, а подготовка — глубже.

Профильные задачи нашей инфлюенс-команды — поиск блогеров, переговоры, подготовка брифа, согласование воронки, контроль интеграции и анализ качества трафика. Сильная сторона JetTon в том, что мы соединяем performance-подход с пониманием медиа, оценивая источник по качеству аудитории, retention, LTV и влиянию на брендовый спрос.

Раздел 2. Анатомия воронки: От первого касания до депозита

Как изменился путь игрока? Что сейчас конвертит лучше: прямая ссылка в сторис или сложная воронка через Telegram-каналы? Какие воронки вообще бывают, что используется в качестве источников трафика, что — в качестве посадочной страницы?

JetTon: Путь игрока стал сложнее: пользователь чаще проходит несколько касаний перед решением. Прямая ссылка в сторис все еще работает при очень лояльной аудитории, но в gambling-вертикали эффективнее показывают себя сложные воронки: Telegram-прогревы, YouTube-контент, стримы, комьюнити и повторные касания.

Важно, чтобы пользователь видел продукт в медиаполе и приходил на платформу уже с определенным уровнем доверия. Одна из самых сильных механик в долгую — это SEO-воронка через рост брендовых запросов. Инфлюенс-медиабаинг создает информационный шум, аудитория начинает искать продукт самостоятельно, и такой трафик часто оказывается более горячим.

Какие ГЕО сейчас показывают самый крутой Retention на инфлюенс-трафике? Почему?

JetTon: Одним из самых сильных направлений по retention остаетсяCIS. Это зрелое ГЕО: аудитория хорошо понимает формат и сильнее реагирует на личную рекомендацию.

Ранее в регионе доминировал агрессивный «схемный» подход, дававший быстрые FTD без органического retention. Сейчас рынок смещается в сторону чистой брендовой коммуникации: нативные интеграции, рекомендации от селебрити и понятная демонстрация продукта.

Когда пользователь видит продукт у разных релевантных инфлюенсеров и сталкивается с ним через поиск, у бренда появляется дополнительный уровень доверия. Для JetTon это важный фокус: чем сильнее связка «инфлюенсер — бренд — продуктовый опыт», тем выше вероятность, что игрок будет возвращаться в продукт.

Креатив или личность? На что игроки "клюют" охотнее: на механику игры в руках блогера или на его личную историю успеха/медийность? Может ли слабый слот или продукт привлечь трафик, если начнет работать с крутым инфлюенсером?

JetTon: Креатив можно доработать, но если сам блогер не подходит под интеграцию или продукт выглядит неорганично в его контенте, это невозможно компенсировать одним ТЗ. Идеальная механика — сочетание демонстрации преимуществ продукта и личной рекомендации инфлюенсера.

Слабый продукт действительно может привлечь трафик через сильного блогера, но крупный инфлюенсер быстро масштабирует и слабые места. Если продукт технически не готов, это приведет к волне негатива.

В нашей практике был кейс, когда технически слабый сторонний проект закупил размещение у известного блогера, не выдержал нагрузки и «упал». Это вызвало обсуждения в нишевых медиа и дало мощный охват. С точки зрения привлечения внимания кампания сработала, хотя сам продукт оказался не готов к масштабу.

Раздел 3. Продукт + Источник: как рекл помогает вебу не слить бюджет

Как вы адаптируете продукт под инфлюенс-трафик? Даете ли вы уникальные бонусы, именные промокоды или кастомные лендинги? Как считаете, может ли продукт принимать инфлюенс и работать без этих инструментов?

JetTon: Мы используем все эти инструменты: уникальные бонусы, именные промокоды и кастомные лендинги под конкретных партнеров. Мы обсуждаем с блогером, какой формат и бонус будут понятнее его аудитории.

Кастомные посадочные страницы и промокоды сохраняют связность между интеграцией и продуктом: пользователь видит рекомендацию, переходит по понятному пути и получает релевантный бонус. Это повышает доверие, улучшает конверсию и дает прозрачность в аналитике. Технически продукт может принимать трафик и без этих инструментов, но эффективность будет слабее.

LTV игрока с инфлюенса vs FB/PPC. Чем они отличаются? Сроки, способы реактивации игроков?

JetTon: Инфлюенс-трафик отличается сильной эмоциональной привязкой, так как игрок приходит через человека, которому доверяет. Это дает более высокий LTV, особенно если бренд продолжает присутствовать в лайфстайле блогера. Главное преимущество инфлюенса — прямой рычаг повторного взаимодействия: через партнера можно анонсировать турниры, ивенты, депозитные ваучеры и другие retention-механики.

В FB/PPC логика другая. Эти источники сильны в быстром тестировании и масштабировании первого касания, но после первого депозита маркетинг меньше влияет на пользователя напрямую. Дальше играют роль продуктовый retention, CRM и бонусная система, а со стороны закупки остается лишь работа с таргетингом на входе.

Что вы посоветуете вебу, который решил переквалифицироваться из баера в инфлюенс-менеджера?

JetTon: В первую очередь — перестроить мышление. Баер привык управлять кабинетом и связками, а инфлюенс-менеджер управляет отношениями, контентом и тем, как бренд выглядит в глазах аудитории.

Первый совет — глубоко погрузиться в медиапространство: знать блогеров, воронки, форматы конкурентов и полный путь пользователя. Второй навык — переговоры. Придется много общаться, обсуждать детали интеграций и не «душить» партнера. Также важно прокачивать аналитику, копирайтинг и умение быстро адаптировать креативы под конкретную аудиторию.

В контексте JetTon сильный инфлюенс-менеджер — это специалист на стыке медиабаинга, аккаунт-менеджмента, продюсирования и аналитики. Такой подход позволяет делать интеграции эффективными для бизнеса.

Будущее, которое уже наступило

Influence-маркетинг — жесткий IT-бизнес с глубокой аналитикой, сложными воронками и борьбой за LTV. Здесь решает умение выстраивать долгосрочную экосистему вокруг бренда. Пока классический инфлюенс взрослеет, мы в INSIDE рекомендуем брать на карандаш две главные тенденции:

AI-инфлюенсеры и виртуальные стримеры: сгенерированные нейросетями аватары — реальный инструмент для iGaming. Они крутят слоты 24/7, не требуют условий и полностью контролируются баингом. Их тест-драйв в связке с Telegram-ботами уже показывает ROI, способный конкурировать с живыми миллионниками.
Новые площадки и форматы: трафик активно перетекает на альтернативные платформы коротких видео (YouTube Shorts) и кастомные стриминговые Web3-площадки. Аудитория там еще не выжжена гемблингом, а клик обходится дешевле.

Благодарим команду JetTon за подробный разбор источника. Такой кейс хорошо показывает, что эффективность influence-трафика зависит не только от блогера, но и от того, насколько продукт готов работать с его аудиторией. В JetTon для этого используют разные сценарии: от веб-версии и TMA до именных промокодов, кастомных лендингов и отдельных воронок под партнеров.

Хотите запустить Influence-трафик без головной боли? Команда INSIDE уже подготовила для вас интересную подборку. Пишите менеджеру в INSIDE — давайте забирать органику 2026 года вместе!

Вырастить нельзя купить: как решать проблему кадрового голода в iGaming. INSIDE x Mercurio

2026-06-19T15:32:51.510Z

В iGaming-индустрии образца 2026 года принято много говорить о штормах Facebook, вылетах приложений, качестве платежек и поиске связок. Но за каждым успешным заливом, за каждым взлетевшим брендом и стабильно работающей партнеркой стоит один главный ресурс — люди. Команда, способная держать темп, работать в условиях неопределенности и принимать решения на миллионы долларов.

Универсальных методов обучения нет, а стандартные подходы хантинга часто не работают. В итоге индустрия столкнулась с дилеммой: бесконечно переплачивать и хантить «идеальных» кандидатов или выстраивать инкубаторы и выращивать кадры самостоятельно.

Как адаптировать сильного специалиста из другой вертикали, не сломав его мышление? Почему сильные команды все чаще делают ставку на внутреннее развитие специалистов? В этом материале мы решили объединить экспертизу двух сторон баррикад. Своим практическим опытом делятся:

INSIDE — партнерская программа, которая знает, как пересобирать affiliate-менеджеров из e-commerce, нутры и дейтинга под суровые реалии iGaming
Mercurio — медиабаингова команда, которая строит внутренние школы под каждое крупное направление: от байеров и дизайна до управления

Разбираемся, как построить систему, в которой обучение приносит бизнесу реальную прибыль, а не превращается в операционный хаос.

Блок 1. Проблема рынка — общий контекст

Вакансий много, кандидатов тоже хватает, но даже при обилии потенциальных сотрудников компании ищут нужных людей месяцами!

Существует ли дефицит кадров, или проблема в чем-то другом?

Mercurio: Дефицита кадров нет. Вопрос в том, что считать «готовым». Если нужен байер, нажимающий кнопки в кабинете и понимающий базовые цифры — таких полно. Но под наши критерии подходят единицы.

Показательный пример — обновление алгоритмов Andromeda. Каждую неделю приходят ребята с жирными кейсами: профит по $100к–$200к. Но вот, правила изменились — а они не перестроились. Потому что привыкли работать по паре часов в день, думая, что арбитраж — легкая «темка». Реально готовый под наши задачи человек — это 1 из 100 на собеседованиях. Прошлые кейсы не выход, если человек не готов пахать и менять мышление.

INSIDE: В нашем направлении — хороших affiliate-менеджеров на рынке не хватает хронически. Сильных продажников с прокачанными софт-скиллами меньше, чем спрос на них со стороны ПП. Особенно остро это ощущается, если искать кандидатов исключительно с релевантным опытом в iGaming.

Какого специалиста не найти? Проще брать сотрудника со стороны или взращивать собственных?

Mercurio: Можно найти полностью идеального байера, который и связки генерит, и в аналитику умеет. Искать такого уникума долго, и закладывать на это бизнес-стратегию менее эффективно, чем растить своих.

Кого точно не найти — сильных тимлидов, хэдов, C-level. Даже если кандидат придет, его придется переучивать под свои процессы. А управленец, приходящий сразу со своей готовой командой — вообще фантастика. Сильные лидеры до собеседований не доходят: их забирают по сарафанному радио, либо они уходят открывать свои проекты.

Правильное решение для того, чтобы команда оставалась конкурентоспособной — растить специалистов. Но растить своих и нанимать топ-спецов — это не взаимоисключающие вещи, а баланс. Мы создали внутренние школы для байеров, дизайнеров и управленцев. Это непрерывный процесс, прокачивающий даже опытных специалистов.

INSIDE: Позиция aff-manager хороша тем, что у нее довольно легкий порог входа для толковых ребят, изголодавшихся по результату. Приходится тратить кучу времени на интервью и жесткий отбор, но даже в условиях дикой конкуренции за кадры нам удается находить и взращивать настоящих звездочек.

Мы пробовали оба варианта и вывели для себя четкое правило: INSIDE не рассматривает кандидатов без релевантного опыта в CPA. Предпочтение мы всегда отдаем тем, кто уже работал в других партнерских программах. Если идеального мэтча с ребятами из iGaming не случилось, мы смотрим в сторону смежных вертикалей — дейтинга или нутры, и адаптируем их под себя.

Блок 2. Опыт INSIDE — как адаптировать affiliate-менеджеров из других вертикалей

Афф-менеджер в iGaming должен быть аналитиком, психологом и кризис-менеджером сразу. О том, как превратить спеца из нутры или дейтинга в iGaming-звезду, рассказывает INSIDE.

Какой портрет кандидата из другой вертикали у вас лучше всего приживается в iGaming? Что важнее — прошлый опыт или склад характера?

INSIDE: Важен баланс. В нашей работе огромное количество брендов и ГЕО, в которых нужно ориентироваться, и мы в первую очередь смотрим на бэкграунд — откуда пришел человек. Но склад характера решает не меньше. Важно, чтобы менеджер обладал стрессоустойчивостью и умел сохранять фокус.

Что сложнее объяснить человеку из e-commerce/нутры: специфику офферов, логику вебмастеров, работу с капами — или что-то другое?

INSIDE: Каждый афф индивидуален: один моментально вникает в цифры, но просаживается в коммуникации с вебмастерами; другой — гений общения, слабый при подборе продуктов под источник.

Главное, что закладывается в голову спецу из другой вертикали, — специфика динамики iGaming. Нужно принять как факт, что размер выплаты на одном и том же оффере может меняться несколько раз за месяц. Что алерты и стопы от рекламодателей могут прилететь в любое время дня и ночи, и ты обязан моментально донести их до своих партнеров. Остальные харды нарабатываются со временем.

Сколько времени нужно, чтобы менеджер из другой вертикали начал работать самостоятельно и приносить результат? Из чего состоит этот путь?

INSIDE: У нас существует испытательный срок, но поскольку мы сразу передаем новому аффу пакет активных, приносящих доход партнеров, мы ждем первых результатов уже на исходе первого месяца. Обычно этот путь делится на два этапа:

1-й месяц (базовый): сотрудник осваивает фундамент — терминологию, работу со статистикой, топ офферов, логику работы платформ
2–3 месяцы (глубокое погружение): менеджер начинает свободно лавировать в ассортименте ПП, разбирается в нюансах казино-платформ и слотов, начинает видеть связки самостоятельно и дает партнерам экспертные рекомендации

Как вы передаете знания внутри команды — есть ли система онбординга, или это скорее «смотри и повторяй»?

INSIDE: Информация для работы должна быть зафиксирована в базе знаний. Это критически важно, когда адаптируешь ребят из других вертикалей. Для этого в нашем арсенале есть четкие гайды, скрипты и памятки, где можно быстро найти ответ на любой вопрос. Теория закрепляется практикой: регулярные созвоны 1to1 с руководителем и обсуждение кейсов на общих коллах отдела.

Какие ошибки новичков обходятся дороже всего — в деньгах, в отношениях с партнерами, в репутации?

INSIDE: Личный топ «грехов» афф-менеджера:

Тупой пуш в личку. Каждый день писать вебу: «Привет, когда запуск? Ну когда?» — надежный способ уничтожить репутацию партнерки
Технические косяки в спешке. Выдать в чат не ту ссылку или некорректно настроить постбэк. Мы застраховали себя техническими настройками на уровне платформы, поэтому у нас таких инцидентов давно не было, но на рынке это самая дорогая ошибка
Замолчать KPI оффера. Менеджер видит, что пошел трафик, радуется и не предупреждает веба о жестких KPI рекламодателя (например, по миндепам или активности). На сверке выясняется, что половина трафика не идет в оплату

Второй и третий пункты — самые болезненные. Это бьет по отношениям с партнерами и кошельку компании, потому что факапы менеджеров мы всегда компенсируем своим партнерам из своего кармана.

Был ли кейс, когда человек не из iGaming вырос в сильного спеца у вас в штате? Что в нём сработало?

INSIDE: INSIDE буквально состоит из таких историй. Например, наш топовый афф-менеджер Паша пришел из адалт-вертикали. А Рома — еще один наш любимый и сильный афф — перевелся из классической нутры. Оба моментально втянулись в процессы iGaming и с легкостью закрыли испытательный срок.

Что в них сработало? Базовые вещи: высокая работоспособность, уверенность в себе и своей команде, желание автоматизировать рутину, показывать результат для компании и себя. Мой совет новичкам: не бойтесь заявлять о себе и пашите как папа Карло — в хороших коллективах это всегда замечают и вознаграждают.

Блок 3. Опыт Mercurio — как растить медиабайеров внутри команды

Если в партнерских программах ключевой софт-скилл — дипломатия, то в медиабаинге на первом месте стоит математика и способность выдерживать давление рынка. Mercurio делится опытом создания внутренних инкубаторов, превращающих новых сотрудников в самостоятельные боевые единицы.

Когда вы берете человека с опытом в своей вертикали, когда смотрите на кандидата из другой ниши, а когда готовы растить с нуля?

Mercurio: Это зависит от характера. Инициативность, адекватность и четкое понимание, что результат — это тяжелый труд и готовность чем-то жертвовать. Нам близка философия Анатолия Тарасова — легендарного тренера, который сделал сборную СССР по хоккею доминирующей силой в мире. Он всегда был character-first: сначала характер и команда, а уже потом личные таланты. Хардам (техническим навыкам) человека можно доучить почти всегда, а вот характер уже сформирован. Переделать его долго, болезненно, а чаще — невозможно.

Поэтому наш фильтр прост: сильный характер при слабых хардах — берем и учим. Идеальные харды при слабом характере — проходим мимо.

Чему в медиабаинге нельзя научить быстро — что приходит только через практику и ошибки?

Mercurio: Глубинному пониманию, что ничто не вечно. На словах это знают все, но осознание приходит только через личные ошибки.

Классический сценарий: связка работает, байер ее масштабирует, все прекрасно. Головой он понимает, что параллельно нужно диверсифицироваться — тестировать другие ГЕО, искать новые подходы, строить систему. Но пока все прет — человек расслабляется. Этот навык нельзя передать теорией: умение держать напряжение и не расслабляться, даже когда все хорошо. Каждая сильная команда когда-то на этом обожглась.

Как вы выстраиваете передачу экспертизы внутри команды, если у каждого байера свое «know-how» и не все готовы им делиться?

Mercurio: Все начинается с ценностей на входе. Наш подход близок не всем, у нас жесткий спортивный настрой, и это само по себе служит фильтром. Если человек прошел отбор, дальше работают два вектора:

Процессы и коммуникация. Плотная командная работа, общие чаты и структурированные планерки. У многих созвоны превращаются в муда (японский термин, означающий бесполезную трату времени) — собрались, поныли, как все плохо, и разошлись. У нас это четкий тайм-менеджмент: план-факт, задачи, гипотезы, тесты. На такие планерки люди приходят с желанием, потому что там рождаются решения. В рамках команды делиться инсайтами просто выгодно: сегодня помог ты, завтра, когда ты просядешь, помогут тебе.
Внутренние школы. Мы системно инвестируем в передачу знаний. Наши школы по баингу, дизайну и менеджменту ведут ключевые управленцы, хэды и тимлиды. Это непрерывное обучение, которое держит в тонусе и тех, кто учится, и тех, кто учит.

Что означает формула «давать на 10, требовать на 7»?

Mercurio: «Дать на 10» — это вложить в человека максимум: знания, ресурсы, бюджеты, правильный вектор. «Требовать на 7» — осознанно спрашивать с него чуть меньше, чем ты в него инвестировал.

Если ценности совпали и вложили силы качественно, то на дистанции он возвращает не 7, а условные 13 — гораздо больше, чем в него вложили, и тебе хочется дать ему еще больше. Успех — это заслуга команды, провал — это вина управленца.

Как вы учите работать с негативным результатом?

Mercurio: Для нас это вообще не проблема. Мы все оцифровываем, поэтому всегда понятно, в какую сторону копать дальше.

В нашей системе «слитой кампании» в чистом виде не бывает — всегда есть жесткий автоматический контроль, который не позволит уйти в глубокий минус. Минусовой тест или проваленная гипотеза — это просто новые данные.

Ответственность: когда новичку начинают доверять реальные бюджеты?

Mercurio: Мы не ограничиваем людей по спенду. Есть результат — даем его множить, и неважно, новичок ты или сеньор. Есть рабочий креатив, который можно масштабировать — масштабируй, потолка по бюджетам нет.

Единственный ограничитель — математические метрики, одинаковые для всех. Под каждый подход и ГЕО заданы жесткие KPI (например, верхний порог цены инсталла — $8). И это не вкусовщина руководителя, это сухая математика: система просто блокирует возможность сжечь бюджет вслепую. Доверие у нас растет строго за цифрами.

Блок 4. Точки пересечения — где опыт обеих команд совпадает

Несмотря на то, что партнерская программа и медиабаинговая команда смотрят на рынок с разных сторон баррикад, в вопросах управления людьми и экономике обучения они приходят к одинаковым выводам.

Что выгоднее для бизнеса на дистанции в один год: нанять дорогого топ-специалиста с рынка или вырастить троих джунов внутри?

Противопоставлять эти подходы — главная ошибка управления. На дистанции в год бизнесу необходим баланс веса и скорости.

Когда нужен топ с рынка: если у компании горит операционная дыра, нужно запустить новое ГЕО или пересобрать архитектуру процессов. В этом случае вы покупаете не просто человека, а скорость и чужие ошибки, которые кандидат уже оплатил из бюджета прошлых работодателей.
Когда нужны джуны: если базовые процессы стабильны и компания планирует экспансию в долгую. «Свои» люди лояльнее, у них горят глаза, и они впитывают стандарты компании без необходимости ломать старые привычки

Оптимальная стратегия — комбинировать. Дорогие топы приносят готовую экспертизу и задают планку, а выращенные внутри кадры обеспечивают масштабирование и преемственность процессов без раздувания ФОТ.

Как выстроить систему KPI для обучающихся сотрудников, чтобы они понимали свой прогресс, а компания — окупаемость инвестиций?

Система оценки должна исключать субъективное. Прогресс новичка раскладывается на два измеримых вектора, которые и сотрудник, и руководитель видят в реальном времени:

Метрики вовлеченности и действий (процесс): для байера это количество и качество проверенных гипотез, системность анализа и выполнение плана. Для афф-менеджера — количество новых активированных вебмастеров и качество саппорта без факапов
Финансовые метрики (результат): для байера — выход на окупаемость и удержание цены целевого действия в рамках KPI. Для афф-менеджера — динамика общего объема депозитов и суммарного дохода по его пулу партнеров

Когда промежуточные действия оцифрованы и финансовые метрики ползут вверх — инвестиции в обучение окупаются.

Главный совет руководителю iGaming-компании, который прямо сейчас решает: строить ли внутреннее обучение или продолжать хантить?

Прежде чем открывать внутреннюю школу или академию, проведите жесткий и честный аудит собственных процессов.

Строить обучение имеет смысл только тогда, когда внутри компании уже есть оцифрованный, стабильно работающий фундамент — зафиксированные стандарты, гайды, база знаний и автоматизированный контроль рисков. Обучение не лечит бардак.

Если фундамент готов — не бойтесь строить. Постоянный хантинг — дорогая гонка бюджетов. Наведите порядок в процессах, берите людей со здоровыми амбициями и сильным характером и за 2–3 месяца доращивайте их под конкретные задачи своего бизнеса. В долгосрочной перспективе это безопаснее, дешевле и надежнее.

Заключение. Выращивание кадров — вынужденная мера или золотой стандарт?

В текущих реалиях iGaming ответ на вопрос «Искать готового или растить своего?» перестал быть теоретическим. Теперь это жесткий экономический выбор.

Опыт INSIDE доказывает: не стоит бояться брать сильных, голодных до результатов специалистов из смежных вертикалей и за счет выстроенного онбординга, четких гайдов и базы знаний быстро адаптировать их под свои задачи. Зачастую это дает более ощутимый эффект.

В свою очередь, кейс Mercurio наглядно показывает: медиабаинг сегодня — это высокотехнологичный процесс больших достижений. Бесполезно надеяться на готовых кандидатов с красивыми кейсами из прошлого. Решение — создать внутренние школы, оцифровать процессы, отбирать людей по характеру и ценностям и не бояться в них инвестировать.

Если у кандидата нет нужного склада характера, дисциплины и инициативы — никакая внутренняя академия не сделает из него топ-специалиста. Нельзя учить арбитражу по методичкам без практики и ошибок. Баланс между грамотным наймом в комбинации с онбордингом, обучением и повышением квалификации — главное конкурентное преимущество, которое позволяет сильным командам не зависеть от капризов рынка, а самим формировать правила.

→ Подписаться на Телеграм канал медиабаинговой команды Mercurio и откликнуться на вакансию Media Buyer под FB / TT
→ Подписаться на Телеграм канал партнерской программы INSIDE

Краш-игры – все еще в топе или уже уходящий тренд? Спросили продукт, как они к ним относятся

2025-12-09T15:24:17.467Z

Краш-игры: новая зависимость трафика

Краш-игры стали лакмусовой бумажкой современного iGaming. Короткий раунд, высокий риск, один клик до выигрыша или вылета — и вся эта динамика идеально ложится на минутное внимание аудитории, привыкшей к коротким роликам, сторис и бесконечным лентам.

По нашей статистике, за 2024–2025 годы доля краш-игр в обороте казино офферов заметно выросла:вебы охотно тестируют формат как быстрый вход для холодного трафика, а игроки возвращаются за тем же самым ощущением «успеть до взрыва». В пике мы видели месяцы,когда до трети новых тестов в вертикали казино запускались с упором именно на краш подход.

Краш-игры как будто вышли из TikTok-логики: минимум объяснений, максимум эмоции и моментального результата. Для игрока это короткий аттракцион с понятной механикой и возможностью «управлять» результатом. Для продукта и партнерки — инструмент, который одновременно разгоняет верх воронки и сильно нагружает вопросы окупаемости и ретеншена.

Вопрос острый, вопрос важный и поднимался он не раз. Сегодня INSIDE iGaming Network и Melbet Partners смотрят на краш-формат с двух сторон. Продукт делится метриками по удержанию, игровому циклу и работе с провайдерами. Мы со своей стороны показываем, как краш подход выглядит в цифрах на трафике, где он правда зарабатывает, а где дает красивые, но короткие всплески. И пытаемся ответить на главный вопрос: это все еще устойчивый инструмент, или самолет, заходящий на посадку.

Почему игроки выбирают краш

Коллеги из Melbet Partners поделились наблюдениями касательно того, как происходит выбор клиента в сторону крашей. Главный аргумент наравне с тем, что это свежее дыхание казино — это формат «здесь и сейчас». Игроку не нужно разбираться в сложной механике, все решает один клик:

Срабатывает мощный психологический триггер — ощущение контроля при максимальном риске: «до какого момента я подожду, прежде чем зафиксировать выигрыш». Эмоция, близкая к live-ставкам, подана в игровом, визуально динамичном формате.
В результате вовлечение происходит практически мгновенно, и игрок получает ту же дофаминовую отдачу, что и при больших выигрышах, но в гораздо более коротком цикле.

Внутри продукта Melbet: почему работают с крашами и механика удержания

Чем формат краш-игр на Melbet отличается от аналогичных у конкурентов? Вот, что Melbet ответили на этот вопрос:

Широкая линейка выбора: на платформе представлены не один-два стандартных тайтла, а целый набор краш-игр с разной динамикой и визуалом.
Прямое партнерство с провайдерами: Melbet работает напрямую с разработчиками и имеет брендированные решения, созданные специально под нашу платформу — включая эксклюзивные версии Chicken Out, Aviatrix и другие адаптации под визуальный стиль и UX Melbet.

«Мы запускаем совместные промо-кампании и активации с провайдерами (например, Aviatrix, Chicken Out и другими), что усиливает вовлеченность и возвращаемость пользователей. Регулярно проводим ретеншн-кампании и кампании по ре-активации на конкретные тайтлы: через персонализированные пуши, бонус-миссии и временные челленджи внутри краш-раздела. Тестируем игровые сценарии с динамическими наградами — когда шанс на бонус или кэшбек растет при повторных входах в игру, что помогает формировать цикл возвращения.»

Если говорить о статистике на продукте:

Средняя продолжительность одной сессии в краш-игре на бренде MelBet составляет 3-5 минут, что на 36% выше, чем у большинства лайтовых игр на платформе.
Около 40–55% игроков возвращаются к краш-играмв течение 24 часов после первой сессии.
Около 61% игроков возвращаются в краш-игры в течение недели.
Порядка 35% игроков совершают повторный депозит в течение 7 дней после участия в краш-играх.

Таким образом, краш-направление остается одним из самых стабильных по вовлечению и удержанию короткоформатных игровых сценариев на платформе.

Взгляд INSIDE: трафик, конверсии, ROI

Если смотреть только на верх воронки, краш-игры выглядят как идеальный инструмент. Высокий CTR на креативах, быстрые FTD, понятный оффер для холодной аудитории. Но как только мы уходим на горизонт нескольких месяцев и начинаем сравнивать с классическим слот подходом, картинка становится гораздо менее однозначной.

Мы посмотрели на две разных связки по двум продуктам, где параллельно лились кампании и с краш, и со слот креативами.

Назовем их продукт X и продукт Y. По продукту X (казино в Польше, Facebook трафик, ноябрь) мы видели следующую картину:

Cлот-подход давал в среднем ROI ≈ 27% уже на расширенной капе.
Краш-подход показывал ROI ≈ 40%, но в рамках тестовой капы, которую рекламодатель дальше не расширял, потому что по экономике на его стороне окупаемость не выходила в нужные значения.

По среднему чеку и повторным депозитам разрыв еще заметнее: по краш-кампании средний депозит был около $31, доля повторных депозитов на горизонте первых недель — около 27%. По слот-кампании средний депозит держался в районе $69, а доля повторных депозитов доходила до 36%.

Если смотреть глазами веба, краш в таком кейсе выглядит вкусно: быстрый ROI на тесте, простая креативная логика, много дешевых FTD. Но на дистанции больше денег приносит слотовый подход, который изначально идет дороже, зато дает более ощутимый чек и стабильный поток повторных депов. Вопрос «что выбрать» здесь на самом деле про горизонт планирования: заработать на тестовой капе краша прямо сейчас или выстроить модель на месяцы вперед.

Во втором кейсе, продукт Y (казино под Tier 3 гео), картинка другая, но вывод очень похожий. Краш-креативы по свежим тестам давали ROI до 50–55% на старте, слоты — в районе 30–35%. При этом:

По крашу средний чек был ниже, а повторные депозиты падали значительно быстрее уже после второго месяца.
По слоту стартовая экономика выглядела скромнее, зато к третьему месяцу LTV игрока начинал превосходить краш-аудиторию за счет более длинных сессий и стабильной вовлеченности.

То есть краш действительно отлично работает как драйвер конверсии на входе: поднимает CTR, снижает стоимость FTD, помогает «раскачать» новый оффер или гео. Но если не смотреть дальше первичных депозитов, легко сделать неправильный вывод о реальной ценности этого трафика.

Действительно ли краш-игры дают «качественный» трафик?

Мы рекомендуем рассматривать краш не как самостоятельную модель, а как модуль в общей стратегии. В идеале использовать краш креативы и игровые сцены для прогрева холодной аудитории и тестирования связок и заведомо считать, что основная маржа будет приходить с тех, кого затем переводят в слот и более длинный игровой сценарий, а также сразу закладывать ограничения по капе и срокам теста, чтобы не делать долгосрочные выводы по краткосрочным всплескам.

Комментарий представителя Melbet Partners:

«Да, у такого трафика есть своя специфика: игроки включаются быстро, но без системной работы над удержанием могут так же быстро выгорать. Чтобы перевести эмоцию в привычку, мы используем механики формирования повторных касаний:

Совместно с провайдерами запускаем циклические промо-кампании, которые возвращают игрока в знакомый формат через бонусы, внутриигровые миссии и персонализированные уведомления.
Включаем адаптивные креативы и таргетинг — когда пользователь после первого опыта краш-игры получает коммуникацию с акцентом на «контроль» и «скорость», а не просто на выигрыш.
Воронка строится так, чтобы эмоция от первой быстрой сессии переходила в поведенческий цикл: проба → победа → повтор → участие в промо.
Наши вебы активно используют механики прогрессии — например, миссии «играй 3 дня подряд», «вернись завтра за множителем», что стабильно увеличивает долю повторных депозитов.

По внутренним наблюдениям, у кампаний с элементами прогрессии и персональных миссий retention-показатели выше примерно на треть, чем у чисто эмоциональных одноразовых запусков. Это доказывает, что «дофаминовую» природу краш-игр можно перевести в устойчивую привычку возвращаться — при условии правильного сопровождения пользователя.»

Микс краш- и слот-подходов

«Индустрия движется к гибридным форматам, где динамика краш-игр соединяется с глубиной и структурой слотов. Для Melbet это логичное направление развития продукта: мы не просто экспериментируем с жанрами, а выстраиваем цельную экосистему коротких игровых циклов, переходящих один в другой. На практике тестируется несколько реализованных гибридных сценариев:

Игры, в которых слот-механика (комбо, фри-спины, накопление множителя) соединена с краш-динамикой — растущим коэффициентом и риском «сгореть».
Брендированные версии от наших партнеров-провайдеров (включая Aviatrix и Chicken Out), где визуал и UX адаптированы под ощущения «момента», но с дополнительными элементами прогрессии из слот-модели.
Использование миссий, турнирных таблиц и накопительных наград, типичных для слотов, но встроенных в краш-формат — игрок получает привычную геймификацию без потери темпа.

Реакция аудитории на микс форматов положительная: удержание игроков выше, чем у чистых краш-игр, за счет наличия прогрессии, бонусных миссий и возможности «играть дольше, но динамично». Такой подход помогает закрывать разные сегменты — от пользователей, ищущих мгновенный азарт, до тех, кто ценит постепенное развитие и коллекционирование наград — и в итоге увеличивает LTV и возвращаемость без потери импульсивности формата.

С точки зрения продукта смешивать краш и слоты логично: краш дает динамику и быстрый вход, слоты — глубину и предсказуемый LTV. Но на стороне трафика эта история работает только тогда, когда все честно зафиксировано в цифрах.»

Комментарий INSIDE:

Смотря на динамику последних месяцев, мы видим, как рынок постепенно остывает к краш моделям. В начале 2025 года многие рекламодатели активно закупали краш трафик, рассчитывая, что он «дотянет» окупаемость на дистанции. К концу года стало понятно: в большинстве кейсов этого не происходит, даже через полгода, и продукты начинают срезать ставки или совсем выключать такие подходы.

Отсюда и новый запрос, с которым к нам приходят партнеры:

Вебы хотят ставки и условия «как под слоты», чтобы ROI по краш креативам был комфортным, а затраты на закупку ниже.
Рекламодатели на это уже почти не идут, потому что по их внутренней аналитике краш трафик редко дает ту же маржу, что слот игроки.
Средние ставки под краш подходы за год просели на 30–50% не потому, что рекламодатели стали жадными, а потому, что за это время они увидели реальную экономику и пересчитали риски.

Миксовый подход в таком контексте легко превращается в конфликт интересов. Если заранее не обговаривать процент краш и слот трафика, может возникнуть недопонимание. Рабочий микс может выглядеть так: не менее 60–70% объема должны занимать слот связки и другие более «длинные» форматы, краш использовать как инструмент для тестов, условия и ставки на старте проговаривать отдельно. Мы ожидаем не ухода краш-игр, а эволюции в сторону гибридов: слотовые продукты с элементами краш динамики в интерфейсе и геймплее, креативы, где визуально показывается краш сцена, но игрок уже попадает в более глубокую игру.

В такой модели компромисс становится честным: игрок получает быстрый вход и знакомую механику, продукт — предсказуемый LTV, а партнерка и веб — возможность строить стратегию не на одном тренде, а на устойчивой связке.

Лучшие гео для краш подходов

По нашему опыту, краш подход наиболее предсказуемо себя ведет в следующих категориях гео: Tier 3 и условный “Tier 2,5”: часть стран Латинской Америки, Южной Азии, отдельные рынки Африки. Там низкий минимальный депозит, аудитория более чувствительна к визуальным эффектам и коротким форматам, а ожидание от продукта часто сводится к «зайти, пощекотать нервы и уйти».

В таких гео краш проще пробивает холодную аудиторию, быстрее выходит в плюс на уровне FTD, на длинной дистанции позволяет выйти к условной «окупаемости по рынку» даже при умеренном ретеншене, потому что входной порог для игрока невысокий.

На Tier 1 картина гораздо жестче. Минимальный депозит там кратно выше, рекламодатель смотрит на LTV, а не на количество FTD, и даже при очень хорошем ретеншне краш аудитория часто выгорает раньше, чем успевает «отработать» реально потраченный маркетинговый бюджет. Поэтому в высокомаржинальных гео мы видим краш скорее как входной крючок, а не основную модель закупки: сконвертить игрока в первый депозит через краш можно, но жить этот игрок будет в слотах и других вертикалях.

Финальный взгляд: где сходятся Melbet и INSIDE

Melbet и INSIDE смотрят на краш-игры с разных сторон рынка, но выводы у нас во многом пересекаются.

Для Melbet краш — рабочая экосистема:

Формат дает быстрый вход, высокий отклик и сильную эмоцию. По внутренней аналитике, игроки, пришедшие через краш, возвращаются чаще, активнее уходят в кросс-развлечения и лучше реагируют на быстрые коммуникации — миссии, пуши, визуальные апдейты. За счет прямой работы с провайдерами и развитой ретеншн-системы Melbet удерживает этот сегмент и видит краш как будущую самостоятельную вертикаль.

INSIDE, со стороны ПП , работающей с множеством брендов, видит другую часть картины:

Краш дает отличный CTR, дешевый вход и быстрые FTD — но на длинной дистанции и объеме массы продуктов уступает слот подходу по LTV, глубине депозитов и прогнозируемости. Особенно это заметно на Tier 1. Поэтому для нас краш — сильный инструмент, но только в составе микса: быстрый вход + перевод в слоты и длинную воронку.

Где мы совпадаем?
Краш — мощный входной формат, который хорошо работает на холодной аудитории. Но он стабилен только там, где есть система: у продукта — ретеншн, у вебов — правильная воронка и честное распределение трафика.

Где расходимся?
Melbet уже научился делать краш прибыльным за счет глубокой работы с игроками. INSIDE, опираясь на десятки кейсов, трезво относится к «чистому крашу» и предлагает строить стратегию вокруг гибридов, а не вокруг одного подхода.

Краш-игры не уходят — они взрослеют. Эмоция остается важной частью воронки, но рынок перешел в фазу, где выигрывает не тот, кто дает быстрее, а тот, кто соединяет скорость краша с глубиной слотов и умеет монетизировать обе модели. Melbet — на стороне продукта, INSIDE — на стороне трафика, и именно в этой комбинации сейчас рождаются рабочие стратегии.

Чтобы начать лить на Melbet, достаточно написать менеджеру INSIDE @milaa_inside — мы поможем с условиями и подскажем, как выстроить работу под выбранное гео.

А чтобы не пропускать важные обновления рынка, подписывайся на Telegram-канал INSIDE.

Кейс: Залив на Турцию с ROI >60% через INSIDE и нестандартный подход

2025-11-06T10:15:19.689Z

Команда: Mercurio | Оффер: Mobilbahis | Партнерка: INSIDE

Вводные

Привет, это Mercurio. Мы пришли в медиа-байинг с операционной дисциплиной: регламенты, роли, ответственность. Шесть лет в iGaming, год — на постановку баинга в стабильный цикл. Сейчас держим фокус на Tier-2, тестируем ЕС и ЛатАм и выходим в Азию без лишней суеты. Больше о нас и наших продуктах — в канале.

Полгода назад мы выделили для себя новое направление: рынок со стабильным трафиком, понятным менталитетом игроков, крепкими платежными решениями и аудиторией, для которой игра — привычная часть досуга и источник ярких эмоций. Это — Турция.

Турция остается одним из самых стабильных рынков для нашей команды — на момент реализации залива, о котором сегодня говорим, мы работали с Турцией уже более 6 месяцев подряд с поддержкой партнерской программы INSIDE. Средний ROI кампаний держится выше 60% на протяжении всего времени пролива. Результат достигается не за счет удачи и одного крео, а благодаря выстроенному конвейеру креативов и системному подходу к работе.

Чем делимся сегодня:

Гео — Турция
Оффер — Mobilbahis
FB TR
CPA 45-100 EUR — ставка росла по мере роста кол-ва FTD
KPI: 12 EUR baseline + 5 EUR wager
Test cap: 100 FTD
Потрачено бюджета — $54.840
Заработано — $93.707
Чистый профит — $38.867
Партнерская программа — INSIDE
Период пролива — декабрь 2024-апрель 2025 включительно

Приступим!

Почему Турция?

Регион изначально имел огромный потенциал — Ближний Восток исторически тяготеет к азартным развлечениям. Несмотря на религию и государственные запреты, турки остаются активными игроками, в основном — в онлайне.

Как и почему мы начали активный пролив гео:

В конце марта 2025 года завершился Рамадан — игроки возвращаются в онлайн-пространство, в том числе в казино. Мы зафиксировали явный рост интереса аудитории уже в первую неделю после праздника.
Массовое играющее население — миллионы пользователей регулярно играют в онлайн-казино и делают ставки. По статистическим данным, до 20–25% мужчин 18–44 лет вовлечены в онлайн-гемблинг.
Хорошая платежеспособность — пользователи готовы депать, особенно в узнаваемые бренды.

Перед массовым заливом гео мы провели тесты и опробовали несколько гипотез. Одной из целей было снизить цену инсталла по сравнению с другими Tier-2 гео. Мы добились этого за счет сегментирования и глубокой работы с пикселем.

Почему INSIDE?

Наша команда работает с INSIDE с октября 2024 года — и это, без преувеличения, одна из лучших партнерок на рынке:

Ни одного сбоя за все время работы — все спорные моменты по офферам решаются в течение нескольких часов.
Огромный выбор офферов — мы пролили более 20 офферов лишь на Турцию,при этом в ПП доступны десятки стран.
Гибкость и поддержка — чувствуется, что ПП заинтересована в твоем росте, а не просто выдает трекинги и ждет отстукивание постбеков.

Введение закончилось, теперь мы расскажем и покажем, как нам удалось заработать $38.867 и перевести работу на стабильный уровень.

Уникальность подхода: конвейер эмоций, а не дохода

Мы сознательно ушли от прямых посылов типа «заработай» или «способ дополнительного дохода». Турецкая аудитория по-другому вовлекается: игра для них — это эмоции, адреналин, отдых и способ отвлечься от рутины, а не «работа на телефоне».

Поэтому весь наш подход строится не вокруг наживы, а вокруг желания почувствовать азарт, поймать удачу и испытать драйв.

Как работает наш крео-конвейер

Главное отличие — у нас нет универсального «байера на все руки». У каждого своя зона ответственности и именно это позволяет нам стабильно держать темп, объем и качество креативов.

Мы развиваем специалистов внутри: обучаем с нуля, даем практику и менторство. Они делают стабильный результат и получают рост до тимлида. Попасть в Mercurio.

Структура продакшена:

Футажисты — ежедневно просматривают Reels, TikTok, YT Shorts локальные паблики и тренды, собирая удачные кадры, мемы, вайбы и реакции. Они делают первичный отбор и сортировку по типажам, эмоциям, сценарным шаблонам.
Дизайнер — превращает идею баера в рекламный креатив. Автоматически получает ТЗ на создание крео и ведет его по отработанному флоу, используя технологии LipSync, ИИ-озвучки, трекинга и так далее.
Байер / тимлид — формирует гипотезу, пишет точное ТЗ (включая время дня, эмоцию, героев, месседж), валидирует собранный футаж и материал со съемок. Он также отвечает за запуск теста, сбор фидбека от рекламодателя и быстрое масштабирование рабочих связок.
Ответственный за съемки — создатель UGC-контента. Работает по ТЗ с актерами и операторами, бронирует локации и организует процесс создания оригинального контента с нашими актерами

Внутри команды мы придерживаемся следующей схемы взаимодействия:

Байеры оценивают рынок (смотрят тренды, изучают библиотеку и спай), составляют список подходов, которые нужно протестировать.
Тимлид отбирает направления для первоначальных тестов.
Байеры ставят задачи футажистам на поиск большого количества материала.
После получения материалов байеры проводят валидацию, отбирая лучшие исходники (показатели хорошего футажа – сценарий, картинка, эмоции участников).
Байеры составляют ТЗ и передают их дизайн-отделу.
После получения креативов байеры занимаются тестами по намеченному плану.
По итогам тестов тимлид запрашивает фидбек у рекламодателя, сверяя полученные данные с результативностью креативов (для удобной аналитики пользуемся Power BI).
Тимлид ставит байерам задачу на масштабирование текущих и тестирование новых подходов.

Спай сервисы/библиотеку FB используем исключительно как один из инструментов анализа льющихся подходов. Можем вдохновиться идеей, но сами креативы никогда не используем. После нахождения работающего придерживаемся распределения: 70% бюджета на масштабирование, 30% на тесты.

В плане организации своих съемок нам немного повезло: мы нашли знакомую актрису-любителя, которая обладала большим количеством контактов. Она помогла нам во всех взаимодействиях с актерами, с поиском локаций, постановкой кадров.

А теперь – по шагам: как мы шли к полугодовому удержанию ROI 60%+.

1. Протестировали десятки креативных подходов

На момент написания кейса у нас в работе остается ряд брендов, но перед этим мы пролили более 20 разных офферов под TR.

Более 30 разных концептов были в работе: от легких TikTok-роликов с иронией до динамичных клипов в духе ставок на футбольные матчи. Примеры того, что запускали:

Сюжеты про скучный вечер, который превращается в азартный, сценки «друзья спорят — кто сорвет куш».
Ролики с живыми эмоциями и озвучкой, знакомой по местным мемам и телепередачам.

В марте активно тестировали два подхода, которые после теста показали себя хорошо, но при масштабировании начали сильно терять в ROI и были убраны –– гембловый подход и стримы.

вставка: ролик 1

вставка: ролик 2

Тексты в объявлениях почти не использовались, чтобы не триггерить FB. Только универсальные игровые CTA –– «скачать», «играть» и пр.

2. Выявили работающие подходы

Лучшие связки давали:

Цену инстала ниже среднего по гео
Депы по цене на 40–50% ниже целевого CPA
И что важно — органические комментарии и шеры от аудитории, которым «зашел вайб»

Сработали именно эмоциональные триггеры: «отдохни», «расслабься», «проверь свою удачу», «лови кайф от момента», а не «заработай за 5 минут».

вставка: ролик 3

вставка: ролик 4

3. Масштабировали эмоцию

Успешные подходы мы не просто клонировали — мы масштабировали чувство:

Адаптировали посылы под вечер, утро, выходные (например, «вечером после работы»)
Меняли образы героев: одинокий игрок, компания друзей, пара
Запускали разные форматы (stories, reels, видео 1:1) на одну и ту же эмоциональную волну

вставка: ролик 5

4. Воронка и фишки

Мы и тестировали ленды от рекламодателя, и создавали свои кастомные, но конкретно в Турции это не давало положительного эффекта, поэтому остановились на самом классическом варианте: PWA + рег форма.

Тестировали несколько сервисов с PWA и арендой приложений, но каждый раз натыкались на минусы, мешающие полноценно раскрыть связку (кривая отбивка метрик в FB, скачки click2install и самое главное для нас — частые проблемы с отправкой пушей).

Таким образом, мы довольно быстро пришли к пониманию того, что нужно делать свой сервис — Mercurio Mobile, в котором мы смогли стабилизировать показатель click2install, нормализовать систему отправки событий и получили существенный прирост в install2reg и reg2dep за счет проработанной системы пушей. Теперь она позволяла точечно работать с каждой когортой игроков, а не просто слать один пул пушей на всех.

Качество трафика — подтверждено цифрами

Через месяц после запуска мы получили фидбек от рекламодателя:

Средний чек по нашей связке — 90 евро, что существенно выше среднего по офферу.

Пуши стали критичными для качества: мы максимально персонализировали их под каждую когорту, системно проводили A/B-тестирование и всесторонне анализировали метрики. В итоге — меньше отписок, больше релевантности и устойчивый рост ключевых показателей.

Это означает, что игроки не просто регистрировались, а действительно вовлекались — играли, возвращались и оставались надолго. А значит, наш подход «игра ради эмоций» дал более качественный и лояльный трафик.

Результаты:

Общий доход: более $90k
Средний ROI за весь период пролива оффера: 60,07%
Средняя цена депа: $40

Сверки проводились раз в месяц. Пропорционально увеличению привлеченных FTD INSIDE увеличивали сумму CPA за новые FTD по системе лесенки. Мы работали по следующим ставкам:

50-250 = €60
251-500 = €70
501-900 = €75
901-1200 = €80
1201-1499 = €85
1500+ = €90
2500+ = €95
3000+ = €100

Где первые цифры — кол-во FTD, вторая — сумма выплаты по CPA.

Вывод

Турция + INSIDE + крео-конвейер = рабочая формула на 2025 год. Главное — не гнаться за «волшебным креативом», а выстраивать систему гипотез и быстро ее обновлять. INSIDE дает все для масштабирования: стабильность, офферы, доверие. Мы уверены, что потенциал Турции еще далеко не исчерпан — особенно если вы умеете работать с эмоциями и локальным контекстом.

От INSIDE

Нам подвернулась хорошая сделка за миндеп, которую мы предложили ограниченному кругу партнеров. Mercurio оказались в их числе, и мы быстро убедились, что сделали правильный выбор.

Со своей стороны мы всячески помогали ребятам: регулярно передавали фидбек от рекламодателя и вели двустороннюю коммуникацию, вместе работали над улучшением качества и старались решить вопросы с масштабированием и кастомизацией воронок. Mercurio обладают сильной экспертизой в плане умения тестировать и, что не менее важно, — в техничке и готовности создавать собственные решения.

Поскольку сначала не было больших объемов, о качестве было говорить трудно, но с каждым месяцем трафик увеличивался и партнеры показывали хорошие результаты на средний чек и окупаемость. Вначале мы давали подсказки по работе, потому что гео Турция немного специфическое, но потом ребята сами прекрасно справлялись.

Кастомизация iGaming-воронок может происходить в самых разных направлениях. В данном случае ребята не только поставили на поток собственный профессиональный продакшн съемки для крео, но и собственноручно улучшили систему рассылки пушей и протестировали несколько самописных лендов. Что-то дало буст, что-то показало средний выхлоп, но итоговый результат говорит за себя!

👉 Чтобы начать лить на Турцию, достаточно написать менеджеру INSIDE @milaa_inside — мы поможем с условиями и подскажем, как эффективнее выстроить работу под выбранное гео.

Подписывайся на Telegram-канал INSIDE — здесь мы раскрываем профитные кейсы, новые подходы и разборы стратегий медиабаинговых команд, которые двигают рынок вперед.

Mercurio в Telegram

Ошибки, которые стоят денег: как убить конверсию и статистику

2025-10-17T13:19:36.776Z

Успешно залить много трафика — 90% успеха. Казалось бы. А по факту — даже тысячи целевых кликов могут улететь в молоко, если продукт не состыковался с потенциальными игроками. Даже при нашей системе сверок и продуманной коммуникации, в INSIDE периодически случаются такие кейсы (антикейсы). Почему? Потому что есть десятки деталей, которые могут незаметно сломать связку.

И самое обидное, что многие вебы не видят этих ошибок. А вот менеджеры и продукты — видят сразу (после сверочки). Поэтому мы решили собрать материал, в котором разложим по полочкам типичные фейлы, которые стоят денег: конверсия падает, продукт теряет, партнер теряет — и мы тоже теряем.

Мы сделали этот материал совместно с WinWin — прямым рекламодателем, офферы которого размещены в INSIDE. У нас уже был опыт совместной работы, где мы лили трафик на их бренд. Как раз на этом опыте — удачном и не очень — и возникла идея: собрать практические ошибки, которые мы все видим в ежедневной работе байеров.

Бренд WinWin работает в более чем 80 странах, включая Европу, Латинскую Америку, Азию и Африку. Продукт представлен как в виде веб-платформ, так и в мобильных приложениях (Android и iOS), с фокусом на удержание игроков и поддержку локальных подходов в работе.

О WINWIN

Ключевые особенности:

Активная бонусная политика и регулярные розыгрыши среди игроков.
Собственный отдел удержания и VIP-менеджеры.
Готовность адаптировать материалы под вебов (баннеры, крео, преленды).
Персональный подход и обратная связь.

Минимальные тестовые капы:

СНГ — от 50 FD
Tier-1 — от 15–20 FD
Азия/Африка — от 100 FD
Источники: ASO, SEO, FB, PPC, инфлюенсеры. Модель — CPA, с возможностью обсуждения RS/Hybrid

Знакомство закончено, перейдем к сути. Ниже — топ-5 ошибок, которые допускают арбитражники при заливе трафика на iGaming-бренды по всему миру. Перед этим предлагаем пройтись по чек-листу. Если хотя бы один пункт ломал твои запуски — этот материал нужен тебе сильнее, чем кажется!

Запускал трафик, не проверив, есть ли в продукте слот с твоего крео/ленда
Путал KPI
Переливал кап
Забывал адаптировать связку под гео
Обещал менеджеру улучшить качество, но скипал

Было? Рассказываем, почему это плохо и как избегать!

Ошибки вебов: 5 самых частых провалов

1. Несоответствие креатива и лендинга/приложения

Ситуация: на креативе написано «100 FS без вейджера», но лендинг ведет на слоты с вейджером x20.
Иконка в сторе: “Live Casino”, а при переходе на странице нет Live.
Чем плохо: высокий CTR — низкий конверт/высокий отвал, жалобы, риск аудита.

Если вы сомневаетесь, есть ли в продукте то, что вы хотите использовать в крео, — не поленитесь написать менеджеру и перестраховаться. Мы сами отпишем реклу, спросим, не будет ли это мислидом, и передадим вам информацию.

2. Отсутствие в продукте игр, представленных в креативе

Логическое следствие первой ошибки — когда крео не просто не соответствует условиям оффера, но и предлагает несуществующий в продукте слот. Веб делает ставку на хайповый слот, но не проверяет, есть ли он на площадке в нужном ГЕО. В результате — отвал пользователей после реги и без депа (либо с минимальным). Рекомендуем уточнять наличие конкретных игр и возможности использования их в креосах заранее.

Уточнили у WinWin: какие игры/провайдеры из популярных у вас отсутствуют и почему их нет? современные/свежие или какие-то олдовые, не важно.

«Таких нет, мы наоборот стараемся по возможности подключать провайдеров, но бывают локальные рестрикты. Почему у нас есть буквально все развлечения:

Лицензии/сертификация под конкретное гео (DE/NL/SE).
Коммерция: высокая ставка роялти, нет «дедакшнов» — экономика не бьется.
Тех. ограничения агрегатора/кошелька, отсутствует нужный RTP-профиль или джекпот-пул.

Примеры категорий:

Live-казино (Evolution/Ezugi) — могут быть отключены в отдельных гео из-за лицензии.
Пики хай-волатильности (Nolimit/Relax) — иногда убираем для новичков/ответственной игры.
Краш-игры (Aviator/JetX) — не во всех лицензиях/провайдерах доступны
Классика (NetEnt/Play’n GO) — недоступны в ряде офшорных сетапов или в «молодых» лицензиях.

Из новых провайдеров с интересными механиками — 100HP Gaming, у них краш игры + доп прогресс бар с бонусами, можно погуглить, интересные ребята.»

By INSIDE: мы даем партнерам информацию об актуальных бонусах и акциях для игроков на продуктах и можем запросить ее по конкретному бренду для вас.

3. Игнорирование KPI и теста

Вебы льют объем без согласованных условий. Не фиксируют бейс, надеясь на долеты и лояльность менеджера. Не следует превышать лимиты выделенных кап и доказывать, что траф еще разыграется. Лучше согласовать сложившуюся ситуацию и совместно искать решение.

INSIDE отслеживает капы партнеров, заблаговременно уведомляет о приближающемся окончании капа, у нас даже есть бот, уведомляющий партнеров о важных моментах работы.

Рекомендации WinWin:

Определить и мерить качество трафика посредством введения базовых метрик: reg2FTD, d1/d7/d30 (от FTD), D30 ARPU/NGR, бонус абьюз и прочее.
Мерить инкрементальность и контрольные группы (смотреть, чтобы СРА/РС трафик не съедал органику).
Оптимизировать бонусы: убрать no deposit бонусы, чтобы не привлекать бонус-хантеров, мониторить рынок, чтобы бонусы были конкурентоспособны.

4. Невнимание к гео и локализации

Запуск с визуалами и текстами, не соответствующими гео (валюта, язык, платежки) — путь к провалу. Содержимое креосов рекомендуется адаптировать от и до (в том числе — героев и сюжеты).

В идеале — утверждать креативы с менеджером. Он даст рекомендации, лишний раз проверит, все ли фрагменты адаптированы, сравнит их с креативами под другие бренды на это гео. Шанс что-то упустить сведется к минимуму.

5. Не улучшать качество

Ставка только на крутые креосы и объемы — ошибка. Если дизайн прилы устарел или она не умеет отправлять пуши, игроки могут не дотягивать до уровня зачета по качеству. И таких примеров довольно много по ходу всей воронки залива. Решается просто: изучение каждого шага взаимодействия юзера с воронкой и вопроса — «что можно улучшить на этом этапе?».

Не стесняйтесь обращаться за рекомендациями к партнерской программе. Если вам нужно обновить сервис, помочь с адаптацией, выстроить улучшенные воронки — мы всегда поможем рекомендациями, советами по выбору сервисов и поделимся собственным опытом работы для решения проблемы.

Q&A INSIDE и WinWin

Что уточнять у менеджера INSIDE перед запуском?

Актуальный конверт, разрешенные подходы, условия KPI и капы, скорость и формат оценки качества трафика, продолжительность холдов. Обязательно — информацию по доступным и планируемым платежкам.

Какие ошибки чаще всего происходят от спешки в работе?

Неверные диплинки/UTM/постбеки — теряется атрибуция и оптимизация.
Несовпадение оффера между крео/лендингом/прилой.
Гео/язык перепутаны, не те провайдеры в витрине.

Есть ли у WinWin особые требования к креативам, прелендам, приложениям?

«Да, поскольку мы дорожим репутацией бренда и не хотим, чтобы трафик партнера сливался зря. Креативы не должны гарантировать выигрыш, оффер = реальность (азарт, шанс, качественный продукт, но никак не 100% обещания заносов). Не нужно рисовать нерелевантные платежки и игры на визуалах.

Преленды: скорость (<2.5s LCP), сразу KYC/методы оплаты/оффер — по запросу, deeplink в app, локаль и валюта по гео.
Приложения: стор-метаданные без mislead, геофенс по лицензии, корректные провайдеры по региону, дип/деферред-линки, пуш-пермишены с ценностью.»

Есть ли у WinWin брендовые креативы?

Да, бренд WinWin предоставляет партнерам бренд-гайд (цвета/шрифты/иконки/тональность), набор «шаблонов-креативов» под офферы, адаптивные шаблоны под гео/вертикаль (casino/sport), статические варианты и motion по запросу. Бренд-гайд вы можете запросить через персонального менеджера INSIDE.

Были ли случаи, когда шли навстречу вебу после его ошибки?

Да, например, веб написал в крео про 100 FS без вейджера, а на ленде был x20. Подробности:

Ситуация: веб поставил креатив “100 FS no wager”, а на лендинге был x20, в саппорт пришли теплые жалобы.
Решение: на небольшую когорту сдержали обещанный оффер (конвертировали в no-wager), после обновили лендинг/крео, ввели валидацию оффера после публикации.
Почему так: репутация и LTV дороже мгновенной экономии; при этом зафиксировали SLA и штрафные условия, чтобы кейс не повторялся.

Финал

Материал подготовлен совместно с командой WinWin и партнерской программой INSIDE. Следите за руками, не допускайте банальных ошибок — и не лейте в ноль то, что может принести профит. Качественных брендов не так уж и много, и большая их часть представлена в INSIDE!

Чтобы начать лить на WinWin, достаточно написать менеджеру INSIDE @olga_inside — мы поможем с условиями и подскажем, как выстроить работу под выбранное гео. Сейчас INSIDE предлагает бренд WinWin по регионам:

Африка: Кения, Замбия, Буркина-Фасо, Кот Д'ивуар, Конго, Бенин — CPA $5,5, кап 100 FTD на любое гео
СНГ: KZ — 38,5$, KG — 16,5$, TJ — 16,5$
Азия: VN — 16,5$, ID — 16,5$, PH — 16,5$, кап 50 FTD на любое геоEnter*

*Специально в рамках коллаборации мы повысили ставки на 10% –– предложение ограничено по времени и действует месяц с момента выхода публикации.

Уточняй подробные условия у менеджера и запускайся. А еще — подписывайся на Telegram-канал INSIDE, чтобы быть в курсе всех апдейтов iGaming-индустрии!

Что стоит за качеством трафика: как Spinarium удерживает игроков

2025-09-03T13:24:13.077Z

Новые бренды появляются и исчезают. Партнеры заливают трафик, проходят KPI и получают выплаты. Но что происходит дальше? Как продукт окупает CPA и зарабатывает в долгосрочной перспективе?

Прямые рекламодатели часто просят вебмастеров обращать внимание на качество трафика не только в рамках отчетного периода, но и далее пушить игроков через приложения и соцсети, везде, где только можно. Но основную часть работы над ретеншеном делает сам продукт. Если он хочет зарабатывать, конечно.

INSIDE запускает серию публикаций о том, как работают iGaming-бренды изнутри. В наших материалах мы будем говорить о подходах, инструментах и тенденциях, которые формируют рынок и партнерские возможности.

Начали мы со Spinarium — это онлайн-казино, заточенное под 20+ гео всех регионов мира, адаптированное на 15+ языков и предлагающее более 10 тысяч (!) игр. Пополнения доступны в 20+ фиатных и 15+ криптовалютах. Игроку есть где потратить деньги, язык и валюта подходят, но это — лишь минимальный комплект, если продукт хочет получать долгоиграющих клиентов и не ссориться с партнерами из-за качества. Ведь качество может страдать из-за самого продукта — отрицать это нельзя.

Spinarium делает фокус на удержании и возврате игроков. В условиях высокой конкуренции –– это главный фактор роста и возможность давать партнерам стабильный заработок на активных игроках.

Мы спросили команду продукта, на какие именно инструменты они делают акцент, чтобы игроки оставались как можно дольше:

1. Если выбирать между бонусной политикой, привлечением новых игроков и количеством игр в продукте — что в приоритете для планомерного роста бренда?

«Исходя из нашего опыта, ни один из инструментов сам по себе не способен обеспечить стабильный рост. Ключевое — это целостный подход и правильно выстроенная связка.

Можно залить объем трафика, но если продукт не удерживает и отсутствует качественный ретеншн — эффекта не будет. Можно внедрить привлекательную бонусную систему, но если сами игры не вовлекают и не формируют привычку — игрок просто не вернется.

Поэтому мы сторонники продуктовой экосистемы, где:
– сильный, вовлекающий продукт
– системная работа над удержанием
– постоянное тестирование гипотез
взаимно усиливают друг друга

Только такая модель обеспечивает устойчивый рост, а не скачки по синусоиде.»

2. Можете ли вы классифицировать доступные бонусы, описать их работу и предназначение?

«У нас бонусы это не просто промо, а часть продуктовой стратегии. Мы используем их с разной целью: активация новых игроков, стимул для повторных депозитов, поддержание интереса у активных и возврат тех, кто начал терять вовлеченность. У разных групп пользователей всегда будет разная мотивация, и задача бонуса вовремя поддержать интерес.»

3. Бонусы — единственное, что влияет на LTV? Как еще вы взаимодействуете с игроками для их реактивизации в разные периоды времени?

«Нет, бонусы это лишь малая часть и мы понимаем, что в определенных сценариях игроку могут даже не быть интересны бонусы. Мы активно используем и другие маркетинговые инструменты, которые помогают возвращать игроков и удерживать интерес без постоянной раздачи бонусов:

– Турниры и челленджи — короткие форматы на 1–2 часа или день отлично работают на моментальный возврат, особенно у тех, кто не заходил давно.

– Giveaways — раздачи подарков с условиями или без, и по статистике они вовлекают не только обычных игроков, но и хайроллеров.

– Игровые подборки и рекомендации — мы не просто даем выбор, а подсказываем, во что вернуться. Это снижает напряжение, дает ощущение контроля при выборе во что поиграть и увеличивает шансы повторной сессии.

– Инфоповоды — новые релизы, топы недели, баттлы, сезонные события, локальные праздники, дни рождения. Игрок может не реагировать на бонус, но иногда возвращается даже просто из любопытства.»

4. Что следует учитывать партнерам, желающим проходить KPI и получать игроков-долгожителей?

«Партнерам важно отслеживать, какие бонусы доступны на продукте, и учитывать, что бонусная система Spinarium индивидуально настроена под каждое ГЕО. При работе с несколькими регионами необходимо адаптировать креативы и пуш-уведомления под конкретные условия: использовать актуальные офферы, формулировки и механики, которые соответствуют бонусной политике в выбранной стране. Такой подход позволяет точнее попадать в мотивацию пользователя и привлекать более качественный трафик, соответствующий KPI.»

Аналитика от отдела BDM в INSIDE

Чтобы понять реальную ценность трафика и жизненный цикл игрока, мы собрали усредненные показатели по данным всех партнеров INSIDE на бренд Spinarium. Цифры показывают не только эффективность конверсий, но и то, как аудитория возвращается и взаимодействует с продуктом:

Reg2Dep —
Аргентина — Click2Reg 36,63% Reg2Dep 27,35%
Бразилия — Click2Reg 45,55% Reg2Dep 20,86%
Мексика — Click2Reg 26,31% Reg2Dep 20,63%
Средний первый депозит —
Аргентина $4,95
Бразилия $4,39
Мексика $4,60
Dep2ReDep —
Аргентина 132,7%
Бразилия 37%
Мексика 71,85%
Средний повторный депозит —
Аргентина $8,86
Бразилия $1,36
Мексика $4,20

Какие выводы мы можем сделать:

* Аргентина выделяется как самое перспективное ГЕО: здесь и высокий показатель Reg2Dep (27,35%), и заметный рост от первого депозита ко второму — средний повторный депозит более чем вдвое превышает первый ($8,86 против $4,95). Это подтверждает высокое качество аудитории и ее готовность к дальнейшим вложениям.

* Бразилия, напротив, демонстрирует неоднозначные показатели: высокий Click2Reg (45,55%) говорит о хорошей вовлеченности на старте, но низкий Reg2Dep (20,86%) и особенно слабые показатели повторных депозитов ($1,36 при Dep2ReDep всего 37%) сигнализируют о проблемах с удержанием и монетизацией. Здесь стоит усилить реактивацию игроков и оптимизировать бонусную политику.

* Мексика демонстрирует «средний» результат: показатели конверсий ниже, чем в Аргентине, но выше, чем в Бразилии, а повторные депозиты ($4,20) и Dep2ReDep (71,85%) показывают достаточно устойчивое поведение игроков. Это гео можно считать сбалансированным с точки зрения качества трафика.

Как ведут себя игроки Spinarium?

Период от внесения первого до внесения второго депозита — 27 минут! Это значит, игроки быстро возвращаются к игре, если их правильно прогреть.
Кол-во игр открываемых игроком в среднем за сессию — 6 игр. Широкий выбор внутри бренда действительно работает, игроки тестируют разные механики.
Средняя продолжительность игровой сессии — 17 минут, что является показателем стабильного интереса.

Ретеншн Spinarium не строится на одном канале или шаблонной цепочке. Продукт внимательно отслеживает поведение игрока на каждом этапе — от регистрации до момента, когда он начинает терять интерес. Учитывает множество факторов: заходил ли он после регистрации, делал ли депозит, сколько сессий провел, в какие игры играл, был ли в плюсе или минусе. На основе этих данных команда бренда формирует сегменты: новички, бездепы, активные, спящие, VIP: под каждый –– свой подход и логика коммуникации.

Персонализированные коммуникации

Важный принцип — Spinarium работает не по календарю, а по действиям пользователя. Один игрок получает welcome-письмо сразу после регистрации, другому приходит push, если он вернулся на сайт без депозита, третий получает предложение в WhatsApp после нескольких дней тишины. Коммуникации запускаются по триггерам: действие → сообщение.

Каналы, которые использует Spinarium:

Email — умные цепочки писем под конкретную стадию и сегмент: приветствия, напоминания, рекомендации по играм, эксклюзивы, реферальные офферы и др.
Push-уведомления — работают и на вебе, и на сайте, запускаются как реакция на действия или бездействие.
WhatsApp — теплый и очень откликающийся канал, особенно в регионах с высоким мобильным трафиком).
Telegram и другие соцсети — здесь строят лояльность, создают инфоповоды, запускают конкурсы, активируют через геймификацию.

«Метрики, на которые ориентируемся — это retention по дням, конверсия в депозит, частота сессий, отток по группам и LTV по сегментам. Если где-то видим просадку, тестируем гипотезу: меняем контент, тайминг, формат, посыл, канал. Сначала на маленькой выборке, потом масштабируем. У нас в целом есть параллельный процесс постоянного тестирования новых подходов и гипотез, смотрим на реакцию, корректируем. Где-то срабатывает прямой оффер, где-то геймификация, а где-то достаточно просто вовремя напомнить о себе.

Подход к построению ретеншна –– это как построение целой экосистемы, мы не заспамливаем игрока, а осмысленно сопровождаем на каждом этапе его взаимодействия с нами.»

Гайд от INSIDE × Spinarium: инструменты для результативной работы

Чтобы лучше понимать продукт и выстраивать с ним долгосрочную работу, мы выделили несколько ключевых моментов, которые помогут вебмастерам повысить эффективность кампаний и сократить риски на старте.

Подходы в креативах и требования к трафику

Если говорить про Facebook, бренд не предъявляет жестких требований к креативам на старте. Баер получает тестовую капу, и уже после ее открутки анализируется статистика по конкретному ГЕО. На основе качества трафика принимается решение о дальнейшем сотрудничестве.

В случае с PPC важно учитывать, что Spinarium не принимает трафик по брендированным ключам и ключам из черного списка продукта. Этот список регулярно обновляется и предоставляется партнерам перед запуском. Мы рекомендуем всегда сверяться с актуальными данными через aff-менеджеров INSIDE, чтобы избежать лишних рисков.

Фирменные креативы от бренда: стоит ли их использовать или они сделаны для галочки?

У Spinarium есть собственные фирменные материалы — баннеры, лендинги и промо. Мы рекомендуем их протестировать: эти креативы заранее оптимизированы и показывают стабильные показатели вовлеченности, что помогает быстрее запускать кампании и снижать риски на этапе теста.

Запросить креативы можно у вашего персонального менеджера INSIDE — мы оперативно все вышлем и подскажем, как эффективнее встроить их в связки.

Общие советы и рекомендации по источникам

Каждый источник может быть эффективным, если партнер умеет с ним работать. Мы рекомендуем регулярно запрашивать у менеджера INSIDE глубокую статистику по игрокам, использовать push-уведомления продукта для реактивации аудитории и учитывать особенности бонусной политики в креативах и воронках. А чтобы все это приносило максимальный результат, важно выстраивать долгосрочное сотрудничество и держать постоянный контакт с нашей командой. Чем дольше мы работаем вместе — тем быстрее растем и добиваемся эксклюзивных условий для качественного трафика под твой залив.

Если кампания строится вокруг конкретного слота или игры — лучше заранее запросить через личного менеджера персонализированную воронку или даже уникальный бонус партнера. Такой подход значительно повышает LTV игроков и лояльность к продукту.

Советы по подходам: какие связки лучше работают под продукт (лендинги, креативы, гео)

По нашему опыту, наиболее результативные связки выглядят так:

–– Игрок попадает с креатива сразу на лендинг с вызовом формы депозита, что сокращает путь до первого взноса
–– Для каждого ГЕО подбираются свои топовые игры — как слоты, так и краши, чтобы максимизировать вовлеченность и конверсию

Это помогает партнерам получать более высокий Reg2Dep и удерживать игроков дольше.

Финал

В продукте Spinarium учтены разные паттерны и параметры аудитории: предпочтения в валютах и языках, работа над аналитикой популярных игр, особые бонусные подходы под разные гео и этапы прогрева юзера. Бренд стремится не только интегрировать кучу провайдеров, но и дать игроку главное — доступ к платежкам (здесь их более 40) и глубокую адаптивность. Не только по языкам, но и ряду сторонних, важнейших паттернов.

Через INSIDE запускать трафик на бренд проще:

–– Мы поддерживаем прямой контакт с командой Spinarium и можем оперативно уточнять детали
–– Делимся усредненными метриками и аналитикой по разным ГЕО исходя из опыта наших партнеров и баинговой команды внутри INSIDE
–– Помогаем подобрать подходящие креативы и связки
–– Показываете качество? Мы болеем за ваш трафик, договариваемся на лучшие условия, добиваемся анкапа, повышаем ставку и помогаем масштабироваться

Это экономит время на старте и снижает риски ошибок. При работе через INSIDE можно быстрее понять, где именно трафик показывает лучшие результаты, и получить поддержку команды, которая уже накопила опыт с этим брендом.

👉 Чтобы начать лить на Spinarium, достаточно написать менеджеру INSIDE @olga_inside — мы поможем с условиями и подскажем, как эффективнее выстроить работу под выбранное гео.

Заливали этот оффер раньше? Мы подняли капу до 100 FTD. Напиши своему менеджеру, чтобы узнать детали. Предложение ограничено по количеству.

*Подписывайся на Telegram-канал INSIDE — мы запускаем серию публикаций о том, как работают iGaming-бренды изнутри, их подходах, инструментах и трендах, формирующих рынок и партнерские возможности.

Япония ближе, чем кажется. Лей трафик с INSIDE Affiliate Network

2025-07-24T12:09:06.503Z

Хочешь в Японию этой осенью — со всем включено? INSIDE платит: билеты, проживание, экскурсии, еда, сопровождение. От тебя — только залить трафик и набрать нужную сумму выплат.

Уже больше 1000 партнеров работают с нами на постоянной основе. С INSIDE льют команды и соло-байеры — и мы всегда делаем что-то большее, чем просто выплаты.

Мы встречаемся на вечеринках, делимся опытом, растем вместе.
А теперь — зовем самых крутых с собой в Японию. Читай до конца, и узнаешь:

🔻 Зачем мы запускаем конкурс — и почему тебе стоит в нем участвовать
🔻 Пошаговый роадмап: что делать, чтобы попасть в Японию
🔻 Как поехать, даже если ты не заливал раньше
🔻 Какие офферы выбрать и куда лить
🔻 Программа поездки — спойлер: тебя ждет нечто особенное
🔻 Ответы на частые вопросы
🔻 Контакты –– если захочешь что-то уточнить

🇯🇵 Япония — это про ощущение, что все возможно, и это «возможно» начинается уже сейчас. Даже если ты только пробуешь себя, не лил большие объемы или сомневаешься, что получится — мы поможем разобраться и покажем тебе понятный путь.

Мероприятие нельзя назвать конкурсом, потому что выиграть может каждый. Результат зависит не от удачи, а только от усердности твоей работы.

Roadmap: от первых FTD до поездки

Хочешь в Японию? Все просто — давай по шагам:

Заходишь в INSIDE (если еще не зарегистрирован — то пора)
Пишешь менеджеру: «Я хочу участвовать в конкурсе и заработать поездку в Японию»
Мы фиксируем твое участие. Если ты уже лил трафик на INSIDE до этого –– не переживай: лиды и профит засчитаем, если они попадают в сроки. Точные сроки тебе расскажет менеджер
Дальше все как обычно: выбор продуктов для работы –– менеджер поможет на всех этапах и подберет офферы именно под твои подходы, бюджеты, источники и предпочтения
Привлекаешь трафик на любые продукты и гео из пула INSIDE с любых источников по модели CPA. Чтобы все точно пошло в зачет конкурса — заранее уточни у менеджера
Если захочешь сменить бренды, получить анкапы — не проблема. Все уже заработанное и подтвержденное не пропадет. Ты без проблем можешь пересесть на другие офферы
Как только твоя партнерская выплата за периоды пролива трафика с даты старта конкурса суммарно составит $190 000, ты автоматически получаешь билет прямиком в Японию!

Подробные условия и ответы на все твои вопросы мы собрали ниже. Главное вот что: налитые один раз $190 000 ревенью (подтвержденная сумма твоей партнерской выплаты) = 1 билет в Японию с полным пансионом: перелеты, проживание, переезды, рестораны, экскурсии, активности — вау!

$190 000 — это вообще реально?

190 тысяч долларов кажутся большой суммой. Но разбей сумму на 3 месяца (именно столько времени дается каждому партнеру) — и она не выглядит так объемно. Остается всего лишь наливать $63 000 в месяц 3 месяца подряд — и поездка в кармане!

Как учили классики манимейкинга:

$190 000 = выплата за лид × кол-во лидов :

Суммы выплат ориентировочные. Ты без проблем можешь привлекать лидов с разными выплатами. Не забывай: даже проливая трафик в ноль или с небольшим ROI, ты нарабатываешь ревенью, которая отправит тебя в путешествие!

У INSIDE есть все, чтобы ты достиг цели:

🔻 Десятки офферов с анкапами
🔻 Продукты без KPI
🔻 Эксклюзивные бренды с чистыми базами игроков
🔻 Поддержка на каждом этапе
🔻 Ускоренные выплаты для быстрого оборота и непрерывного пролива

Мы рядом и делаем все, чтобы ты оказался в этом путешествии.

Лучшие офферы

Чтобы упростить заливы партнеров, INSIDE добавили десятки новых продуктов. Есть линейка с чистыми базами, есть бренды без KPI, а есть продукты без лимитов по проливу!

Примеры офферов, которые можно лить уже сейчас:

⚫️ Spinarium (FB)

ГЕО: AR
Выплата — $15
Mindep — $3
KPI — нет
Inst2reg — 47,41%
Reg2dep — 30,7%

⚫️ Casongo

ГЕО: DRK ($6,50) / CG ($4,00)
Mindep — 500 CDF
KPI — нет
Inst2reg — 24,12%
Reg2dep — 21,35%
— стабильный конверт
— траст
— без KPI

⚫️ BettySpins (Extendy)

Mindep — €20
ГЕО и ставки:
IT, ES — €120
FR — €130
CA — €150
GR — €110
PL — €95
CH — €180
AT — €140

⚫️ Betista

ГЕО: ES / IT / FR — $160
Mindep — €10
KPI — нет
Test cap — 20 FTD
Reg2dep — 23%+

⚫️ Turbowinz (FB)

Подход с крашами:

DE/AT — €140
FR — €110
BE/IT — €120
PL — €90
ES — €100

Подход со слотами:

IT/ES — €160
DE/AT — €160
FR — €160
CA — €200
BE — €150
PL — €110
Mindep — €20
KPI — стандартная проверка на фрод
Test cap — 20 FTD

⚫️ Blazebet (FB)

PT — €100
PL — €130
ES/FR — €150
DE/AT — €170
Mindep — €20 (PL — 50 ZLT)
KPI — нет
Test cap — 20 FTD

⚫️ Bubbles (FB)

IT — $130
PT — $110
BE — $160
Mindep — €20
KPI — нет
Test cap — 20 FTD

Больше офферов забирай у менеджера –– @olga_inside.

Теперь, когда формальности учтены, перейдем к самому интересному. Что же на кону?

Погружение в культуру Японии

Путешествие стартует во второй половине осени 2025 и продлится 8 дней. Поедут только топы — соло-арбитражники, представители команд и те, кому участник с $190k ревенью передаст свой билет. Да, это разрешено!

Мы возьмем на себя вопросы авиаперелетов, трансферов, такси, багажа, досуга, рестораны – тебе не придется париться ни о каком этапе поездки. В поездку включено проживание в 1- либо 2-местном номере.

С тобой поедут гиды-эксперты и профессиональные фотографы. В конце у тебя останется сотня отличных фото, видео и отдельная фотосессия в кимоно.

День 1

Прилет в Токио. Трансфер, заселение в комфортный отель, первые впечатления и ужин. Все — за счет INSIDE. В Токио проведем целых 4 дня.

День 2

Погружение в атмосферу Токио: обзорная прогулка по городу с населением в 15+ млн человек. Знаковые места, смотровая площадка, достопримечательности, кухня и первое погружение в японские традиции.

День 3

Контраст прошлого и будущего: посещение музея Эдо (история и культура Японии) и ультрасовременного TeamLab. Много эмоций, фото, разговоров. Вечером — бар. Да, японцы умеют отдыхать, и нам это близко.

День 4

Поездка к символу страны — горе Фудзи. То, что ты видел на заставках и открытках, теперь увидишь вживую.

День 5

Из Токио мы поедем в Киото — там нас ждет чайная церемония и ужин в самурайской духе.

День 6

Погуляем по одному из самых узнаваемых мест Японии — храмовому комплексу Фушими Инари с 1300-летней историей. А после — окунемся в звенящую тишину бамбуковых рощ.

День 7

Посетим Парк Нара, где нас встретят сотни ручных оленей — их можно погладить, покормить и сделать фото. После — возвращаемся в город: Осака или Токио.

День 8

Вылет домой. Впереди — новые цели, а вдохновение ты уже увез с собой.

FAQ — Вопросы и ответы

Что нужно налить?
Ревенью. Партнерская выплата. То, что мы пришлем тебе на USDT кошелек, и будет считаться суммой. Набираешь $190 000 суммарно за выделенный период — и ты в полете!
Сколько раз можно участвовать?
Поездка одна, но ты можешь налить х2, х3 — сколько раз нальешь суммарные 190k, столько человек смогут поехать.
Как быть командам?
Нужно налить $190k в одном партнерском кабинете. Кто и как это делает — неважно. Один кабинет = один билет. Хотите больше — лейте больше. Мы поможем.
Может ли налить трафик один человек, а поехать другой?
Да!
На какие офферы можно лить?
На любые офферы в INSIDE по модели CPA. Гео — любые. CPA быстрее дает финансовый результат, именно он идет в зачет.
Как будет считаться ревенью? Какие даты?
Ты должен написать менеджеру о желании участвовать. Он сообщит конкретно твою дату, с которой мы начнем считать суммы выплат за твоих привлеченных лидов. Именно с этой даты ты можешь смело складывать подтвержденные суммы за всех аппрувнутых лидов по CPA.
Будут ли учитываться повторные платежи игроков?
Учитываются только подтвержденные по CPA лиды. Финальный подтвержденный аппрув ты получаешь в конце каждого отчетного периода.
Как узнать текущие результаты?
Мы трекаем промежуточные итоги проливов каждого партнера в отчетные периоды. В момент сверок и выплат мы фиксируем заработанную сумму и складываем ее с тем, что ты заработал ранее (в рамках сроков твоего участия в конкурсе). Если хочешь узнать промежуточный результат — напиши менеджеру либо посчитай самостоятельно: возьми аппрувнутую сумму с прошлого периода и добавь к ней то, что уже подтвердили сейчас. Но полное подтверждение все равно будет только по окончании текущего периода пролива.
Как выбрать офферы?
Все рекомендации ты получишь от менеджера. Можешь высказать все пожелания, мы подберем продукты исходя из твоих возможностей. У нас есть все: любые гео, анкапы со старта, приватные бренды с пустыми базами, no KPI продукты.

Погнали заливать

Если ты готов к путешествию — начинай путь прямо сейчас. Свяжись с менеджером @olga_inside.

Не теряй времени, его не так много. Япония ждет. INSIDE ждет. Если у тебя есть опыт и возможности — налить нужные цифры более чем реально. Удачи — и до встречи среди топов. Ждем твое сообщение!

Контакты команды INSIDE:
Телеграм-канал INSIDE — подпишись
По офферам и участию в поездке — Оля
Если ты рекламодатель — Аня
По пиару, коллабам и медиа — Настя