Victoria Lake

18 заявок на бизнес-консультации за 5 дней

2022-01-06T15:45:01.097Z

КЕЙС: агенство по упаковке бизнеса, бизнес-идей, которые только выходят на рынок.

Клиент: агенство, которое предоставляет услуги по упаковке и продвижению бизнеса, формирование смыслов, нейминга, сайтов, стратегии продвижения в интернете.

Задача: сбор заявок на бесплатную консультацию с последующим прогревом до покупки услуг. Рекламу вела на сайт, на сайте составлена специальная форма для оставления заявок.

Лид-магниты: бесплатная консультация с разработкой стратегии продвижения; ТОП ниш для открытия бизнеса.

Рекламный бюджет на тестовый период (5 дней) с целью "конверсия": 13 578 руб.

За 5 дней работы рекламы: собрано 18 заявок.

Результаты за все объявления:

CPM (цена за 1000 показов) - 615 руб.

Клики (все) - 150

Клики по ссылке - 97

Средняя цена за клики по ссылке: 142 руб.

Показы - 21 520

Средняя стоимость заявки - 713 руб.

Минимальная стоимость заявки - 250 руб.

Конверсия из кликов в заявки: 17,5%

Что было сделала перед запуском рекламы:

анализ ЦА, преимущественно это были: 1) начинающие бизнесмены, индивидуальные предприниматели; 2) офис работники, которые хотят выйти из найма и реализовать бизнес-идею; 3) бизнесмены, которые хотят выйти со своим продуктом в интернет;
анализ конкурентов;
выявлена особенность проекта - возможность моральной поддержки от психолога-наставника;
купила и подтвердила домен на сайт, настроила в кабинете фейсбука, установила пиксель и яндекс метрику; настроила специальные события;
разработала креативы для каждого сегмента аудитории;

31.12.2021 - 01.01.2022 запустила тестовые рекламные кампании на широкую аудиторию и по интересам маркетинг, ИП, владельцы малых и средних бизнесов. Отключила 1.01, т.к. была низкая кликабельность, проанализировала креативы, доработала и вывела более популярные города России, из которых реагируют и запустила на эти города новую кампанию с 02.01.

Возможно, в канун НГ, людям были не очень интересны предложения, связанные с бизнесом, идеями и, поэтому, отклик пошёл после 1го января. Но клиент настаивал на запуске рекламы с 31.12 :)

Самые успешные группы, которые я запустила 2 января 2022:

1)с интересами “менеджер проектов, обслуживание клиентов, офис менеджер”. Здесь было самое большое количество оставивших заявок, геолокация Россия и Казахстан, больше реклама распределялась на Казахстан, так как там стоимость показа рекламы дешевле.

Стоимость заявки средняя в этой группе = 244 руб.

Бюджет распределился на самый эффективный по его мнению креатив:

2)с интересами “бизнес, малый и средний бизнес” по крупным городам России.

Здесь самая минимальная стоимость заявки получилась 250 руб.

Средняя стоимость = 450 руб.

Общие показатели по самым эффективным рекламным кампаниям:

Спустя 5 дней, решили приостановить рекламные кампании, т.к. было достаточное количество заявок для обработки на начальном этапе и было принято решение доработать сайт и инстаграм.

За 5 дней работы рекламы: собрано 18 заявок.

Отзыв клиента:

Как связаться со мной для настройки таргетированной рекламы:

почта: oren-victoria@mail.ru

инстаграм: https://instagram.com/viktorinya?utm_medium=copy_link

телеграмм: https://t.me/inswayt

Виктория :)

Продвижение психолога в Instagram с конверсией в подписчика 40% за 4 дня

2021-12-11T16:23:56.510Z

Кейс: эксперт-психолог в сфере отношений.

Клиент Наталья - психолог, сочетает в работе научную психологию и восточные практики. Проводит онлайн сессии и офлайн на Бали. Помогает прийти к гармоничным и счастливым отношениям.

Задача: набрать целевых подписчиков.

Лид-магниты: медитация; гайд о том, как выйти из беспокойной головы в чувственное тело; книга с практиками о том, как создавать гармоничные отношения с мужчиной.

Было решено протестировать разные лид-магниты,чтобы понять что лучше сработает. "Медитация" зашла лучше всего :)

Рекламный бюджет на тестовый период (4 дня): 4 485 руб.

За 4 дня работы рекламы: пришли 62 подписчиков, из которых было 10 запросов на лид-магнит "медитация".

Результаты за все объявления:

CPM (цена за 1000 показов) - 180 руб.

Клики (все) - 283

Показы - 24 699

Средняя стоимость клика - 15 руб

Конверсия из клика в подписчика: 40%

Средняя стоимость подписчика: 70 руб.

Что было проделано перед запуском рекламы:

проведён анализ конкурентов на разных социальных платформах;
составила форму-опросник для аудитории Натальи, чтобы можно было более чётко понять что останавливает в покупке консультаций, чем интересен блог, возраст и интересы подписчиков, на какие темы акцентировать больше внимания;
выявлены особенности профиля Натальи - сочетание научной психологии с восточными практиками, личный опыт;
подобраны 3 сегмента аудиторий: замужние/в паре, без пары, в разводе;
разработаны креативы для каждого сегмента аудитории.

В тестовый период запустили 4 аудитории:

Аудитория с интересами "любовь и секс, семья и отношения", суженная до "психология", женщины, 25-50 лет, Россия и Казахстан.
Похожая аудитория Look a like 1%-2% ( основанная на взаимодействиях с постами, рекламой, те кто сохраняли посты и писали в директ).
Аудитория с прямыми интересами: психология, уверенность в себе. Женщины, 25-50 лет, Россия и Казахстан.
Широкая аудитория: женщины 25-50 лет, Россия и Казахстан

В ходе тестирования мы выявили что работают хорошо 2 аудитории -1)прямыми интересами по психологии, 2)группа с интересами “семья и отношения”,”любовь и секс” суженная до интереса “психология”, по ним получились большое количество кликов 66 и 96, низкая цена за клик 11 руб и 13 руб: