Ира Шелихова

Как с помощью образа дорогого эксперта привлекать в 2 раза больше платёжеспособных клиентов, даже если ты одеваешься в «Твое»

2023-11-04T07:03:49.708Z

Если сейчас вы:

Постоянно работаете,ведете социальные сети, пишите контент,а доход не растет и результата нет;

Не знаете как масштабироваться, потому что не понимаете на что опираться ;
Не ведете соцсети, так как нет времени и системы выстраивания контента
Боитесь, что после повышения цен никто не купит и останетесь без клиентов

А хотите:

Выстроить систему, которая даст возможность не сидеть 24/7 в телефоне и получать при этом стабильный поток клиентов и запись на месяц вперед;
Организовать свою жизнь так, чтобы с легкостью можно было уйти из найма, регулярно путешествовать и не зависеть ни от кого;
Регулярно и легко создавать продающий контент в соцсетях, после которого клиенты будут покупать на высокий чек
Увидеть в себе эксперта, у которого нет страхов и неуверенности в ненужности своих товаров и услуг, а есть очередь из клиентов на месяц вперед.

Если узнали себя, то вы в нужном месте.

Обычно эксперты начинают решать эти запросы через инструменты – продажи, трафик, "волшебные диагностики".

Тогда почему одни и те же инструменты у одного эксперта работают "на ура", а у другого при соблюдении всей техники – ноль продаж?

Почему эксперты с одинаковым количеством опыта и кейсов имеют чеки, отличающиеся в разы?

А если я скажу вам, что дело не только в инструментах? Все эти запросы лежат в плоскости подсознания – от уверенности в себе до того, как нас считывают за доли секунды потенциальные покупатели.

В этой статье расскажу, как каждый эксперт, за счет создания дорого и аутентичного образа эксперта всего за пару простых шагов, сможет увеличить свои продажи в 2 - 6 раз.

Именно такой результат мы сделали с моей клиенткой Алией.

Она опытный смм-специалист, проводила бесплатные консультации (БК), продаж с которых было очень мало. Алия устала оставаться незамеченной и бороться за каждого клиента, поэтому пришла ко мне с запросом – выстроить мощную стратегию продаж через БК.

Мы провели распаковку, с помощью которой раскрыли её ценности, упаковали все социальные сети в едином продающем стиле и поработали над выделяющимся среди конкурентов имиджем.

В результате, она продала сценарий для прогрева за 40 тысяч рублей, при том, что раньше ее прибыль за месяц не превышала 45 тысяч!

Доход Алии за январь составил 112 000 руб, за февраль 185 000 руб, а сейчас она стабильно зарабатывает 250-270 тыс руб в месяц. Это в 6 раз больше прежнего дохода!

Я Ирина Шелихова, имидж маркетолог и эксперт по архетипам.

Создаю бренд стратегии, основанные на личности эксперта, которые помогают привлекать платежеспособных клиентов и увеличивать доход в три раза
Обладатель премии Икона стиля 2020 и финалист премии Лидеры России в 2023 году
Заработала с клиентами за этот год 23 миллиона рублей, а за неделю со мной клиент заработал 312 000 рублей, изменив лишь стиль фото.

Благодаря чему удалось достигнуть такого результата моей клиентке?

1. Понимание своей суперсилы и знание архетипов

Архетипы – доступный каждому инструмент, который быстрее всех остальных приводит к результату. Они определяют то, как ЦА ощущает вас, какие ожидания и эмоции чувствует.

Зная свои архетипы, вы:

- Поймете, с какими клиентами хотите работать, станете привлекать их и закрывать «своих» на высокий чек;

- Подберете свой стиль, благодаря которому будете чувствовать себя уверенно, а люди будут считывать вас как дорогого эксперта;

- Создадите экспертную страницу в соцсетях, наполните её так, что аудитория с первого взгляда будет спрашивать: «Куда платить?»;

- Определите, какой метод продаж будет для вас самым комфортным, легким и одновременно результативным.

Подробно все шаги разбираю на воркшопе «Как с помощью образа привлечь платежеспособных клиентов и увеличить доход в 2 раза уже в следующем месяце».

В интернете много тестов по архетипам, проходя которые, мы не решаем проблему, не получаем результат, а только создаем иллюзию знаний.

Я работаю по своей методике определения архетипов, которую прошли уже более 114 человек. И на воркшопе я рассказала про один из методов - Ассоциативная открытка. Уже 15 человек после ВОРКШОПА нашли свой бренд архетип!

Основная ошибка Алии до работы со мной – безуспешное копирование экспертов, которые продавали бесплатные консультации. С помощью моей авторской методики определили её ведущие архетипы: Мудрец и Славный малый(яркий представитель в инфобизнесе Аяз Шабутдинов), которые предполагают продажи через сообщества и контентные воронки.

Архетип Славного Малого никак не проявлял себя у Алии, хоть ему и очень хотелось, из-за этого возникали страхи и неуверенность. Страхи мы определили по авторской методике «Путь Героя», которая показывает, что вас останавливает и как это сейчас проработать.

А суперсила Алии была в способности выражать свои мысли через тексты - контентные воронки и сценарии. Я, как специалист, давно работающий с распаковкой и архетипами, поняла это сразу и помогла ей реализовать эту стратегию.

2. Образ, в котором эксперт чувствует себя уверенным и регулярно продает

Когда мы выглядим стильно, это влияет не только на уверенность в себе, но и в своем продукте. А окружающие чувствуют это очень хорошо.

В начале работы с Алией я предложила подобрать гардероб в магазине «Твое», так как бюджет ее был ограничен. Да-да, в любом магазине можно собрать образ дорогого и уверенного в себе эксперта.

Вот такой образ в Твое я собрала Алии.

1 слой футболка и брюки

2 слой рубашка

3 слой аксессуары (выбирали на ламода) и обувь (из твое).

В холодно время добавится 4 слой - это верхняя одежда.

И результат не заставил себя ждать.

Алия говорит: «Надевая стильные и красивые вещи, я ощущаю себя намного увереннее и с удовольствием продаю свои услуги. Веду эфиры, проявляюсь и понимаю, куда мне двигаться дальше!»

Почему образ так важен для продаж?

Продажи – это всегда про проявленность.

Уверенно чувствовать себя в одежде, значит, говорить убедительно и быть решительным во время общения и продаж.

На программе «ДНК бренда» я разбираю 8 способов как проявляться, чтобы у вас покупали.

Сейчас хочу с вами обсудить 2 из них:

Прямые эфиры, сториз, кружочки в телеграм

Сейчас мир онлайн и аудитория видит вас в экране своего телефона. И если она не считала ваш образ, как образ уверенного в себе эксперта, который обладает большим количеством опыта и кейсов, который продает дорого, дальше аудитория не пойдет за вами.

Оффлайн

У меня был опыт работы с коучем, Кристиной. Когда ее пригласили на мероприятие, она отправила мне несколько образов для совета. Мы подобрали ей такой образ, который не только отличался от других участников, но и выделял Кристину на сцене.

После конференции ей написала девушка:

"Я запомнила Вас на конференции, потому что вы выделялись среди всех экспертов."

Как создать образ эксперта, который привлечет внимание, запомнится аудитории, вызовет доверие и закроет клиентов на высокий чек?

Для создания образа дорогого эксперта не нужно тратить много денег на брендовую одежду и обувь, нужно придерживаться 7 правил.

Подробно каждое я разбираю на воркшопе.

Сейчас предлагаю разобрать 3 правила:

1. Многослойнойность

На уровне подсознания дорогой эксперт ≠ гуччи или диор,

дорогой эксперт = многослойный образ

Это всё идет со времен истории, помните, как выглядели помещики и крестьяне?

Крестьяне были одеты в рубашка и брюки, помещики же были в нижнем платье, рубашке и брюках, кафтане, сверху в разное время жабо, либо ордена.

2. Ваша уникальность = ваш личный стиль. Быть сильным = быть собой

Стиль формирует индивидуальность каждого человека, с помощью него вы становитесь узнаваемым и уверенным в себе. Подобранный образ поможет считывать вас как эксперта, который продает на высокий чек.

3. Личный якорь

С помощью якорей сближаетесь с аудиторией, вам начинают доверять, равняться на вас и тем самым покупать за высокий чек.

Разбирала архетипы и якоря известных блогеров на своем воркшопе.

Если вы хотите:

- привлечь платежеспособных клиентов,

- увеличить свой доход в 2-3 раза через месяц,

- разобраться как через подсознание донести, что вы эксперт, который продает на высокий чек

ВОРКШОП можно купить в записи (жми) «Как с помощью образа привлечь платежеспособных клиентов и увеличить доход в 2 раза уже в следующем месяце!"

Воркшоп записанный урок на 2,5 часа.

На воркшопе Как с помощью образа привлечь платежеспособных клиентов и увеличить доход в 2 раза уже в следующем месяце разобрала:

Что такое архетипы
Как определить свой бренд архетип для продаж, через мою авторскую методику
Связки и тип продаж 3 архетипов на примере блогеров
Как понять и выстроить свой индивидуальный стиль
7 правил дорого и харизматичного эксперта
Якоря известных блогеров (Александра Митрошина, Марго Савчук, Даниил Матухно).
Пошаговый план привлечения платежеспособной аудитории.

Для кого воркшоп?

Специалистам мягких ниш: психологи,коучи, эзотерики, всем тем,кто занимается саморазвитием.
Специалистам твердых ниш: эксперты, визуализаторы, смм специалисты, маркетологи, таргетологи, копирайтеры, наставники, продюсеры.

Бонусы:

Урок Архетипы в стиле (длительность 40 минут, в записи) + презентация к уроку.

Даже если вы заберете себе 1 инсайт с воркшопа, а их будет много, это поможет сделать вам:

Определите свой бренд архетип
Узнаете тип продаж архетипов и связки с помощью, которых продавать
Поймете как нас видит аудитория, и какие визуальные коды закладывать для масштабирования и увеличения продаж
Пропишите упаковку блога или канала, чтобы аудитория прогревалась сразу к покупке
Узнаете, чего не хватает в вашем образе для получения стабильного дохода
Пропишите пошаговый план привлечения платежеспособной аудитории.

КУПИТЬ ВОРКШОП «Как с помощью образа привлечь платежеспособных клиентов и увеличить доход в 2 раза уже в следующем месяце».

ОТЗЫВЫ:

КУПИТЬ ВОРКШОП «Как с помощью образа привлечь платежеспособных клиентов и увеличить доход в 2 раза уже в следующем месяце».

Со мной можно связаться и задать все вопросы: https://t.me/irina_shelikhova

ПОЧЕМУ ПОДПИСЧИКИ ВАМ НЕ ВЕРЯТ

2023-10-27T09:54:00.311Z

⁃ Ты что, научилась играть на скрипке?,- вырвалось у меня чуть ли не сразу после «привет».
⠀
Просто я знаю Марину 100 лет. И единственный музыкальный инструмент, на котором она играла, это мамины нервы 🙈 Ну, мы не виделись давно, всякое может быть.
⠀
Маринин аккаунт попался мне на глаза. А там полно красивых снимков со скрипкой и соответствующий антураж.
⠀
Но я не угадала. Моя знакомая не музыкант. Она таргетолог. Ведёт коммерческий блог.
⠀
⁃ Ира, ты такая молодец, успешная бизнес-леди, а у меня дела слабо идут. Клиентов совсем мало,- призналась Марина.
⠀
А мне ее ошибки сразу бросились в глаза.
⠀
Что она транслирует в блоге?
Какие фото передают ЕЁ ценности?
⠀
Скрипка не про неё. В музыке же вообще не разбирается. Остальные фото нейтральные и безликие.
⠀
А где та Маринка, которая обожала романы? Могла зачитаться до утра, а потом проспать пару в универе?
Зачем в ее блоге чужие ценности?
⠀
Да там всё не о ней: ни цветовая композиция, ни смысловая нагрузка.
⠀
Поверьте, подписчики такое быстро считывают. И для них это звучит как фальшь, вызывает дискомфорт. И, как следствие, недоверие к специалисту.
⠀
Читатели уже «наелись» всяких басен и не успевают снимать лапшу с ушей.
⠀
Они хотят видеть реального человека. С его достоинствами и недостатками, с его жизненной позицией. Чтобы узнать в нем себя и начать доверять.
⠀
Визуальные составляющие, как и имидж способен всё это передать.
⠀
Марине я помогла, дала рекомендации по визуальной концепции блога. У неё словно глаза открылись на то, чего раньше не замечала)
⠀
Я рада быть полезной. Может быть, у вас появились вопросы?

Пишите https://t.me/irina_shelikhova

разберёмся 😉

ВОЗМОЖНО ЛИ НАЙТИ ДЕЛО СВОЕЙ ЖИЗНИ, ПОЛУЧАТЬ ОТ НЕГО УДОВОЛЬСТВИЕ И ДЕНЬГИ, ИСПОЛЬЗУЯ ТОЛЬКО АРХЕТИПЫ?

2023-10-27T09:49:38.208Z

Представьте человека, который получил образование. Давным-давно закинул в ящик свой диплом и работает там, куда получилось устроиться.

Он постоянно в стрессовой обстановке и злится. На начальника, нагружающего новыми задачами. На коллектив, где невозможно слова лишнего сказать - тут же разболтают. На маленькую зарплату… на всё вокруг.

Этот человек понимает, он достоин большего и пора уже что-то менять.

Вспомните, как вы выбирали профессию? Моя знакомая - юрист. Она ответственная, грамотная, на хорошем счету у коллег и руководства. Вроде бы всё нормально. Но Ольга говорит: «Каждое утро как каторга. Не могу отлепить себя от постели, потому что надо идти работать, а мне даже от вида кабинета тошно».

Почему Оля поступила в юридический? К 11 классу никак не могла определиться, что же дальше. Подружка - соседка по парте - мечтала об адвокатской карьере, Оля подумала, что не глупее её и поступила «за компанию». То есть воплотила в жизнь чужое желание.

Если бы тогда была возможность провести диагностику личности, определить архетипы Ольги, все было бы по-другому.

Что такое «архетипы» и почему им уделяют столько внимания?

Первым термин ввёл швейцарский психиатр Карл Г. Юнг в начале 20го столетия.
Это вектор в наше бессознательное.

Ведь всё уже заложено в нашей голове, согласны? Благодаря воспитанию, окружению, месту, где родились, обычаям, общепринятым моделям поведения.
Если вытащить это все из бессознательного на поверхность, сможем определить, кто же мы такие в этом мире, что нам нравится, что нас «зажигает», вдохновляет, от чего горят глаза. И использовать эти знания + наши способности, таланты в монетизации.
То есть под всеми слоями запретов и установок извлечь на свет своё истинное Я. Узнать, что Я могу дать миру, чем могу быть полезен.
Тогда вы поймёте, на чем можете зарабатывать деньги так, чтобы не выгорать, не впадать в уныние и депрессию.

Архетип - это характеристики и качества, которые уже присутствуют в человеческой психике. Они считываются на подсознательном уровне.

Существует 12 архетипов по типологии Пирсон: мудрец, бунтарь, простодушный, искатель, герой, маг, шут, любовник, славный малый, заботливый, правитель, творец.

Каждый из этих видов олицетворяет те образы из сознания человека, которые ему соответствуют. Образы же вызывают эмоции. Так и формируется поведение любого из нас.

Зная архетипы личности, легко определить свои сильные и слабые стороны, отличие от других, склонность к определенному виду деятельности, вплоть до предпочтений в одежде.

Как определить свой архетип? Проще всего пройти тест, но он не дает точных результатов, потому что мы отвечаем на вопросы из позиции "казаться", а не "быть". Поэтому я рекомендую идти к архетиписту (записаться на диагностику можно здесь https://t.me/irina_shelikhova )

Как это работает?

Только определить свой тип личности недостаточно. Нужно знать, как теперь использовать эту информацию.

Я - свой самый первый клиент. У меня опыт длиной в 16 лет в сфере продаж. 10 лет в мире красоты и стиля, 6 лет в СММ. Журналы публикуют снимки с фотосессий, организованных мной.

Но я прошла тот этап и хочу чего-то иного. Хочу вновь обрести внутренний огонь, то дело, от которого будут гореть глаза.

Выяснила свой лидирующий архетип. Это оказался «мудрец». Цель «мудреца» - поиск знаний. Мне важно докопаться до истины, извлечь правду наружу.
Составила для себя карту распаковки личности и поняла свою миссию:
помогать людям познать самих себя, истинные ценности и желания.
Научить грамотно транслировать природную уникальность и из глубины личности увеличивать свой доход.

Поэтому теперь занимаюсь диагностикой личности, распаковкой архетипов и помогаю увеличивать доход.

На консультации со мной Анна плакала.
Выяснилось, что она постоянно обесценивает свой опыт, боится брать клиентов. Загоняет себя в рамки чужих убеждений, не самовыражается. Отсюда чувство, что Аня живет не свою жизнь.

Я предложила создать коллаж из ассоциаций. Точно! По архетипу Анна «искатель». Для неё важна свобода, возможность развиваться. А она позиционировала себя как «мудрец» - совсем не ее путь.

Итак, Анна таргетолог. Пришла с запросом - в чём её отличие от других таких же экспертов.

Я рассказала, как обобщить весь ее опыт, и в итоге мы создали новый продукт. За 3 дня Аня написала программу этой услуги и по моему прогреву запустила её. Сразу пришли 3 заказчика и моя клиентка увеличила прибыль с 15 тысяч в месяц до 42х!
Через 2 недели Анна закрыла запись на месяц вперёд и новых заказов не берёт.

С архетипами дружат и маркетологи известных брендов.

Coca-cola - «простодушный» - ставит на первый план семейные ценности.

Harley-Davidson - «бунтарь» - образ брутального парня, способного на рисковые поступки.

Nivea - «заботливый» - «забота о руках, которые заботятся обо всём».

IKEA - «славный малый» - важен уют и простота.

LEGO - «творец» - стремление изобретать новое.

Вот такие отличительные черты у этих компаний. На них построено позиционирование брендов и стратегия привлечения целевой аудитории.

Невозможно быть счастливым на все 100, пока не раскроешь свой потенциал 🙌

2023-03-25T13:18:15.268Z

Пока вы ходите по кругу и не можете разобраться кто вы, вы живете чью угодно жизнь, кроме СВОЕЙ 🙈

Не ваши люди, не ваши мысли, даже увлечения и те — не ваши. Теряясь между социальными сетями и реальностью, вы упускаете месяцы, а иногда и годы 🤯

Чтобы понять, где вы сейчас находитесь, задайте себе вопрос: а нравится ли мне то, чем я занимаюсь и как живу?

Я на собственном опыте знаю, как бывает неприятно будить в себе эту мысль, ведь тут только 2 варианта:
терпи или меняй, и
кажется, что менять так сложно. Страшно ведь получить знания, с которыми нужно что-то делать 😬

А так все хорошо, живу и живу, как научилась, как привыкла. Идешь по жизни год, идешь 10, а жизнь берет и просто ПРОХОДИТ. Не ждет, пока ты решишься, просто зажигает другие звезды. Помогает тем, кто готов делать хоть что-то, жить по-настоящему с удовольствием и смотреть на мир не с экрана телефона 😍

Тогда, что же делать, Ира?

Начать наконец ЖИТЬ!

Сделайте первый шаг на пути к себе, возьмите за руку проводника, и научитесь заниматься тем, что приносит вам настоящее удовольствие 💜

У каждого из нас свой путь к счастью. Я выбираю самопознание, понимание себя и своих истинных ценностей 🙌

А что выбираете вы? 🤔