Ирина Олимпиева

100 свежих креативных идей для летнего контента в телеграм

2025-07-01T08:54:58.002Z

Я подготовила для вас 100 свежих летних идей для контента, которые подойдут экспертам из любых ниш. Они сочетают вовлечение, экспертность и продажи без навязчивости.

Все идеи:

Связаны с летом, но не банальны
Подходят под любую нишу
Раскрывают экспертность через истории, метафоры, интерактив
Мягко продают без агрессии

Каждая идея адаптируется под нишу за 2 минуты, просто подставьте свою нишу в шаблон.

И для начала расскажу немного о себе)

Ирина Олимпиева - маркетолог, с которым работают звезды ТВ, чемпионы мира, лучшие врачи и ТОПы рынка.

Помогла 250+ экспертам монетизировать свои соцсети в среднем от 100.000 до 500.000 руб / мес

Благодаря стабильному заработку в онлайне, мы с мужем воплотили свою мечту в жизнь, и купили дом в центре города, в Московской области.

Если хотите прокачать свой ТЕЛЕГРАМ КАНАЛ и сделать его наконец-то источником денег, вы по адресу.

Вот мой телеграм канал https://t.me/+7H2XtUYEFTBmYThi

Ну что, а теперь к делу?)

Летние метафоры и аналогии

«Как летний дождь очищает воздух, так и…»
Сравните вашу методику с природными явлениями. Например: «…так и моя практика снимает блоки за 1 сеанс».
«Почему ваши результаты «тают» как мороженое?»
Разберите, почему клиенты теряют прогресс, и дайте решение.
«Ваш бизнес — как пляжный зонт: если не закрепить, улетит»
Анализ слабых мест в стратегии клиента.
«Солнечный удар для ваших проблем»
Как ваш метод «прожигает» ограничения.
«Летний ветер перемен: куда он вас унесет?»
Прогноз развития ниши + ваш продукт как «компас».

Вовлекающие вопросы и челленджи

«Что вы возьмете на необитаемый остров?»
Пусть аудитория выберет 1 инструмент/привычку из вашей сферы.
«Какой летний фрукт напоминает ваш бизнес?»
Арбуз — большой, но требует времени? Персик — мягкий подход?
«Челлендж: 5 дней — 5 изменений»
Мини-марафон с простыми заданиями. Например: «5 дней без негативных мыслей».
«Если бы ваш продукт был коктейлем, что в составе?»
Игра на ассоциациях. Для психолога: «Лед — ясность, мята — свежие идеи…».
«Какое ваше самое жаркое убеждение?»
Обсудите спорный тезис в нише. Например: «Медитация важнее диеты».

Экспертный контент с летним смыслом

«Как не «сгореть» на солнце и в бизнесе»
Параллели между перегревом и эмоциональным выгоранием.
«Почему лето — лучшее время для…»
Например: «…для очищения организма» или «…перезапуска канала».
«Сезонные циклы и ваши доходы»
Как подстроить стратегию под летний спрос.
«Что общего между вашим продуктом и солнцезащитным кремом?»
Защита, профилактика, комфорт — раскройте аналогию.
«Летний детокс для…»
Для маркетологов: «детокс воронки», для психологов: «детокс мыслей».

Личный бренд и сторителлинг

«Мое самое неудачное лето: как это меня изменило»
Личная история с выводом, связанным с вашей экспертизой.
«Что я поняла, пока красила дачу»
Бытовые истории с профессиональными инсайтами.
«Почему я запрещаю себе работать в шезлонге»
Мини-исповедь о балансе или продуктивности.
«Летние ритуалы, которые заряжают мой бизнес»
Например: «Утренние страницы у бассейна».
«Как я отдыхаю и… продолжаю продавать»
Лайфхаки для пассивного дохода.

Продающие форматы без прямой подачи

«Что положить в летнюю корзину для клиента?»
Подборка полезностей (чек-лист + ваш продукт как «главный десерт»).
«Секретный ингредиент летних продаж»
Разбор вашей методики через кулинарную метафору.
«Летний набор для…»
Например: «Для энергопрактиков — 5 техник + мой курс как «холодильник» для результатов».
«Что скрывает ваш летний чемодан?»
Анализ «багажа» клиента: страхи, ложные убеждения.
«Акция: тайный пляжный квест»
Скрытый промокод в одном из летних постов.

Тренды и провокации

«Что будет, если заменить кофе на…?»
Эксперимент в вашей нише. Например: «…на медитацию».
«Летний гороскоп для вашего бизнеса»
Прогноз по знакам зодиака или типам клиентов.
«Почему все ошибаются насчет…»
Разрушение мифа с альтернативным решением.
«ТОП-3 летних заблуждения в…»
Например: «…в нутрициологии» или «…в продвижении».
«Что ваш стиль отдыха говорит о вашем бизнесе?»
Тест с интерпретацией.

Летние метафоры и аналогии

"Ваш бизнес — как песочный замок: что смывает прилив?"
Анализ уязвимых мест в стратегии клиента + ваше решение как "крепкий фундамент".
"Как летняя гроза: почему кризисы очищают путь к успеху"
Кейс, как трудности клиентов приводят к прорыву с вашим методом.
"Почему ваши клиенты «испаряются» как лужи на жаре?"
Разбор типичных ошибок в удержании аудитории.
"Солнечные часы вашего бизнеса: что показывает стрелка?"
Анализ временных затрат с инсайтами по оптимизации.
"Как морской бриз: незаметно, но меняет всё"
О мягких, но мощных техниках в вашей нише.
"Ваша энергия — как летнее солнце: как не «сжечь» себя?"
О балансе между активностью и отдыхом.
"Почему ваши идеи «вянут» как без полива?"
Как систематизировать творческий процесс.
"Гамак для вашего мозга: как отдых повышает КПД"
Научные данные + ваша методика.
"Как пережить «засуху» в продажах?"
Чек-лист действий при спаде.
"Почему ваш продукт — как спасательный круг?"
Уникальное торговое предложение через метафору.

Интерактив и игры

"Летний квест: найди 5 отличий в своем «до» и «после»"
Визуальное сравнение прогресса клиентов.
"Собери свою «пляжную сумку» успеха"
Интерактив: выбрать 3 инструмента из вашей методики.
"Розыгрыш: угадай температуру… продаж!"
Прогнозы по нише с призами за точность.
"Игра: что скрывает летний сундук?"
Постепенное раскрытие полезного контента за репосты.
"Тест: какой вы летний фрукт в бизнесе?"
Персонализированные рекомендации по результатам.
"Челлендж: 7 дней без…"
Например, "без негатива" или "без прокрастинации".
"Голосование: что важнее для роста — солнце или дождь?"
Обсуждение баланса активности/восстановления.
"Кроссворд с профессиональными терминами"
Обучение через игру.
"Ассоциации: что общего между вашим бизнесом и…"
Необычные сравнения (например, "и мороженым").
"Лотерея: летний билет к успеху"
Промоакция с полезными призами.

Экспертные лайфхаки

"Как я использую летнюю жару для…"
Неочевидные преимущества сезона.
"Почему нужно «замораживать» часть дел летом?"
Принцип сезонного тайм-менеджмента.
"Летний лайфхак: как работать 2 часа в день и…"
Кейс по эффективности.
"Что «забывают» взять в отпуск все эксперты?"
Must-have инструменты для работы.
"Как превратить пляж в офис?"
Гайд по мобильной работе.
"Почему я запрещаю клиентам… летом"
Контринтуитивный совет.
"3 летних привычки для «холодных» продаж"
Сезонные фишки.
"Как «консервировать» идеи на низкий сезон?"
Система сохранения контента.
"Летний детокс для email-рассылок"
Оптимизация коммуникации.
"Что я узнала от муравьев на даче?"
Нестандартный источник вдохновения.

Личный бренд и сторителлинг

"Мой провальный летний запуск: уроки"
Честный разбор ошибок.
"Как я отдыхала и придумала свой топовый продукт"
История создания.
"Почему я сменила шезлонг на…"
Неожиданный карьерный поворот.
"Что мой ребенок научил меня о…"
Связь личного и профессионального.
"Летние суеверия в моей нише"
Разбор мифов с юмором.
"Как я перестала бояться… благодаря…"
Трансформационная история.
"Почему мой лучший клиент — это…"
Необычный портрет идеального клиента.
"Что скрывает мой летний ежедневник?"
Закулисье работы.
"Как я соврала про отпуск и что из этого вышло"
Провокационная история.
"Почему я не беру телефон на пляж"
Философия цифрового детокса.

Продающие форматы

"Летний набор «Антикризис»"
Упаковка продукта как спасение.
"Почему ваш продукт — как кондиционер в жару?"
Яркое УТП.
"Акция: «распродажа» старых убеждений"
Спецпредложение + работа с возражениями.
"Что «украли» у вас этим летом?"
Выявление боли + решение.
"Летний флешмоб довольных клиентов"
Акция с задействованием подписчиков в комментариях.
"3 причины «искупаться» в моем продукте"
Игровая презентация.
"Сезонная скидка: тает как мороженое!"
Ограниченное предложение.
"Что положить в «чемодан» перед…?"
Подготовка к вашему курсу.
"Летний аудит: что «сгорело» в вашей стратегии?"
Бесплатная диагностика.
"Почему осень начнется с вашего успеха?"
Продажа через подготовку.

Провокации и тренды

"Летний эксперимент: что если…?"
Смелый тест в вашей нише.
"Почему 90% экспертов ошибаются насчет…"
Разрушение шаблонов.
"ТОП-3 «ядовитых» летних советов"
Критика популярных мифов.
"Что ваш телеграм канал говорит о…?"
Необычный анализ.
"Как я обманула систему и получила…"
Хак с результатом.
"Почему я пожалела о…"
Откровенное признание.
"Летний хит-парад глупых вопросов"
Разбор с юмором.
"Что запрещено делать в моей нише?"
Провокационные табу.
"Как «спасти» летний бизнес за 1 день"
Экстренный гайд.
"Почему я не верю в…"
Личное профессиональное кредо.
"Летний прогноз: что «взорвется» в вашей нише?"
Анализ трендов.
"Честный чек-лист: что вы делаете не так?"
Жесткая самопроверка.
"Как я «отменила»… и что произошло"
Смелый эксперимент.
"Почему ваш успех пахнет…?"
Сенсорный маркетинг.
"Последний летний шанс на…"
Мощный призыв с дедлайном.

Как использовать эти идеи для контента:

Выберите 5-10 тем, которые резонируют с вашей аудиторией.

Адаптируйте под свою нишу.

Чередуйте с полезным контентом в своем канале.

И подписывайтесь на мой ТЕЛЕГРАМ КАНАЛ, где я рассказываю, как эксперту стабильно зарабатывать со своего телеграм канала 100.000 -500.000 + рублей в месяц. Как привлекать целевой трафик в канал и создавать контент, который продает за вас каждый день.

И забирайте супер-полезности:

Полная система «Как ежемесячно зарабатывать 300.000 ₽ на Telegram - канале в любой нише»

Подкаст «Как упаковать канал, чтобы он продавал за вас 24/7 без навязчивого маркетинга и спама»

Подкаст «Как кратно увеличить продажи со своего канала»

Пошаговая схема быстрого прогрева, которая приносит от 150-300к ₽ даже в микроблоге

Гайд «15 бесплатных методов продвижения для канала»

5 стратегий, как продавать в телеграм без прямых продаж в канале

Как ежемесячно зарабатывать 300.000+ ₽ на Telegram-канале в любой нише

2025-06-05T08:44:54.020Z

Полная схема для экспертов, которые хотят выстроить систему продаж в своем канале и прогнозируемо получать ежемесячный доход

Видела много продажных статей на подобные темы, в которых только теория, которую сложно применить на практике.

Психанула и написала полное руководство, без воды, просто бери и применяй.

В моей статье :

Пошаговая система - от запуска канала до первых 300.000 ₽.

Схема создания востребованного продукта, который клиенты сами просят купить.

Как находить платежеспособных клиентов без спама и агрессивных продаж.

Трекинг быстрого старта - что делать прямо сейчас.

Практические задания - начнете применять уже сегодня.

Бонус - "Как создавать триггерные заголовки" Просто напишите мне в сообщения канала слово "ТРИГГЕРЫ" и я отправлю вам в формате PDF файла.

Почему именно 300.000 ₽ в месяц?

Это реальная цифра для экспертов в нишах:

Коучинг, наставничество, сопровождение (3-4 клиента по 70-100k).
Инфопродукты (50 продаж курса за 6.000 ₽).
Реклама + партнерки (2-3 размещения в неделю).
Закрытые клубы (100 подписчиков по 3.000 ₽).

Важно: это не «халява», а система. Но она работает в любой нише - от психологии до крипты.

И сначала немного обо мне

Меня зовут Ирина Олимпиева, контент-маркетолог, продюсер, эксперт по запускам в телеграм. Более 6 лет в маркетинге. Со мной сотрудничают звезды ТВ, чемпионы мира, лучшие врачи России и ТОПы рынка.

Помогла 250+ экспертам в 35 нишах запустить свои телеграм каналы и выстроить стабильные продажи от 100.000 руб до 500.000 руб / мес.

И я поделюсь с вами своей системой, со всеми нюансиками и секретами, которых вы не встретите в свободном доступе.

Для чего я это делаю? Хочу показать экспертам, что зарабатывать в телеграм достаточно просто, если делать правильные действия. И просто глупо продолжать оставаться в низком доходе, когда уже просто сотни, а то и тысячи людей стабильно зарабатывают в телеграм без выгорания от контента, сохраняя баланс работа-жизнь.

Моя система работает для большинства экспертных ниш. Но это не волшебная таблетка и поработать над созданием своего прибыльного бизнеса придется.

Мой опыт в маркетинге, работа в крупных онлайн школах и дружба с ТОПами рынка позволяют со всей ответственностью заявить, что легких миллионов не бывает.

Но! Самостоятельно, без команды, в телеграм не сложно зарабатывать 300к-500к ежемесячно.

И если вы уже зарабатывали какие - то деньги в телеграм, то вам достаточно просто правильно выстроить свою работу, применять инструменты, о которых я расскажу и выйти на стабильный доход.

Моя система подойдет вам, если:

Вы имеете какую - то экспертность .
Готовы тратить 5-7 часов в неделю на канал.
Хотите долгий доход, а не разовую прибыль.

1. Упаковка «горячего» канала, который привлекает клиентов

Упаковка канала - это в принципе самое важное, с чего нужно начать. Я не буду тут разбирать такие вещи, как описание канала, название, аватарка, закрепленный пост и тд. Об этом часто говорю в своем канале.

Тут лишь отмечу, что если ваш канал упакован правильно, то вы сможете достигнуть того самого "Продавай, не продавая", о котором все мечтают.

На скрине моя переписка с подписчицей, которая недавно пришла с рекламы, вдохновилась каналом и купила мой продукт

И расскажу о тех важных вещах, которые и составляют упаковку вашего канала.

Транслируйте правильное позиционирование в канале

Часто бывает так, что эксперт ведет канал, вкладывает силы в контент, но канал не растёт. Реклама не приносит клиентов. Аудитория не вовлекается.

И проблема в 90% случаев - нечёткое позиционирование.

Вообще, хорошо бы тогда разобраться в самом понятии - что такое позиционирование в канале:

Ясное сообщение о том, чем вы полезны другим
Конкретная аудитория, которой вы нужны
Уникальное отличие от конкурентов

Без этого ваш канал — просто поток информации в пустоту.

Мало кто понимает, к чему это приводит, но на самом деле, последствия довольно печальные.

Подписчики не понимают, зачем вы им → низкая вовлечённость

Аудитория не доверяет → нет продаж

Вы теряетесь среди конкурентов → вас не запоминают

Контент "ни о чём" → сложно придумывать темы

Проверьте своё позиционирование:

Может ли подписчик за 3 секунды понять, о чём канал?
Видна ли ваша уникальность?
Отличается ли ваш канал от 10 других в нише?

Если нет — срочно дорабатывайте!

Примеры правильного и неправильного позиционирования

Психолог

Плохое позиционирование (размытое)

«Психологические консультации. Работаю с тревожностью, отношениями и самооценкой»

Почему плохо? - Неясно, кому именно помогаете (всем подряд?), - Слишком много проблем (нет фокуса), - Нет уникальности метода.

Правильное позиционирование

«Мой канал помогает мамам в декрете решить проблему выгорания и потери себя с помощью метода когнитивно-поведенческой терапии + практик самоподдержки»

Что цепляет: - Четкая ЦА (мамы), - Конкретная боль (выгорание, стресс), - Уникальный способ решения.

Тренер по похудению

Плохое позиционирование (слишком общее)

«Тренер по ПП и фитнесу. Помогу похудеть»

Почему плохо? - Непонятно, кому (новички? спортсмены?), - Нет конкретики по проблеме («похудеть» — это сколько? за какой срок?), - Ничем не отличается от других тренеров.

Правильное позиционирование

Вариант 1 (для занятых): «Мой канал помогает офисным работникам решить проблему "не худеется, даже если стараешься" с помощью системы "3 короткие тренировки в неделю + питание без подсчета КБЖУ"»

Вариант 2 (для женщин 40+): «Мой канал помогает женщинам после 40 решить проблему замедленного метаболизма и отеков с помощью метода "детокс-питание + гормональная гимнастика"»

Что цепляет:

- Узкая аудитория (офисные работники, женщины 40+),

- Конкретная боль («не худеется», замедленный метаболизм),

- Уникальный метод (короткие тренировки, детокс).

Примените на практике прямо сейчас !

Пропишите формулировку позиционирования по схеме:

«Мой канал помогает [ЦА] решить [проблему] с помощью [ваш метод]»

Переоформите описание и закреплённый пост
Скорректируйте контент-план под новое позиционирование

Создавайте контент, который приводит клиентов

Если ваш канал не продает, значит, вы просто развлекаете подписчиков. Но можно делать посты, которые будут приводить клиентов на автомате.

Поэтому я подготовила формулу контента, который не просто набирает просмотры, а генерит заявки.

И вот 4 типа постов, которые работают на продажи, как швейцарские часы

1. «Боль + решение» (60% контента)

Задача: Показать, что вы понимаете проблему клиента.

Структура поста:

«Знакомо, когда…?» + описание боли.
«Как исправить?» + ваш способ (без полного ответа).
Призыв обсудить в комментариях или написать в ЛС, чтобы забрать лид-магнит.

Пример для психолога: «Знакомо, когда после ссоры с мужем вы неделями ходите в обиде, но не можете поговорить? Расскажу, как выйти из этого круга за 3 шага (пишите "Ссоры" в лс, пришлю инструкцию)»

2. Кейсы (20% контента)

Задача: Показать, что ваш метод работает. Структура поста:

Было / Стало (+скрины переписок, фото, цифры).
Как клиент получил результат.
Кнопка (ссылка на оплату мини-продукта или кодовое слово в ЛС для записи на бесплатную консультацию).

Я помогла Юрию (психолог по отношениям) написать пост, с которого он собрал заявки на консультации и сделал продаж на 240.000 ₽

3. Продающий пост (15% контента)

Задача: Прямо предложить услугу. Структура поста:

Ограничение («Только до пятницы»).
Цена + выгода («Вложение в себя, а не трата»).
Гарантия («Верну деньги, если не будет результата»).

Например один мой такой пост в проекте "Спортивный коучинг" принес продажи через минуту после публикации.

4. Личный сторителлинг (5% контента)

Задача: Закрыть возражение «Почему именно вы?» Структура поста:

«Как я сам прошел через это».
«Моя ошибка, которая вам поможет».
«Почему я занимаюсь этим».

Пример для юриста: 5 лет назад я купил квартиру в новостройке.

Но через год выяснилось, что застройщик включил в договор скрытый пункт о дополнительных платежах — и мне пришлось доплатить 300 000 ₽. Суд я проиграл: формально всё было «по закону». Я был юристом, но не проверил свой же договор — просто потому что «ну это же стандартная форма, там всё ок.

Сейчас я специализируюсь на проверке договоров — потому что не хочу, чтобы другие теряли деньги из-за чужих хитростей.

Примените на практике прямо сейчас!

Разберите последние 10 постов: сколько из них реально вели к заявкам?
Добавьте в контент-план 2 кейса и 1 продающий пост на этой неделе.
Внедрите формулу «Боль + решение» в ближайший пост.

Постоянно набирайте целевую аудиторию

Способ 1. Взаимные пиары (самый быстрый вариант)

Как работает: Вы предлагаете админам схожих (но не конкурирующих) каналов обменяться рекламой.

Что делать:

Найдите 10-20 каналов вашей тематики (например, через Telemetr или ручной поиск).
Напишите владельцам лично: «Привет! У вас крутой контент. Предлагаю взаимный пиар: я публикую вас у себя, вы — меня. Так привлечем новых подписчиков обоим. Как вам?»
Закрепите пост с приветствием и пользой, чтобы новички оставались.

Например канал по финансам обменивается с каналом про инвестиции (а не с другим финансовым).

Моему клиенту мы набрали 1000+ подписчиков в канал бесплатно, в том числе с помощью совместных эфиров и пиаров с другими врачами и клиниками.

Способ 2. Гостевые посты + комментарии

Как работает: Вы оставляете полезные комментарии в крупных каналах и предлагаете гостевые посты.

План:

Выберите 3-5 каналов (от 5К подписчиков), где сидит ваша ЦА.
Активно комментируйте под их постами (не спамьте, а добавляйте ценность).
Предложите автору: «Могу написать для вас пост на тему (актуальная проблема аудитории). Бесплатно, просто чтобы помочь вашим подписчикам».
В конце гостевого поста добавьте: «Если тема полезна — welcome в мой канал (ссылка)». Например психолог пишет гостевой пост для канала про отношения: «Как перестать ссориться из-за мелочей» и ведет на свой канал.

Способ 3. Лид-магнит + чаты

Как работает: Вы даете бесплатный продукт (чек-лист, гайд) за подписку и распространяете его в чатах.

Что нужно сделать:

1. Создайте лид-магнит. Это может быть статья, видео, схема, таблица и тд.

- «10 ошибок при открытии ИП» (для юриста),

- «Как снять тревогу за 5 минут» (для психолога).

2. Разместите в 10-20 тематических чатах:

Пишите не «Подпишитесь на меня», а «Ребята, сделала гайд по теме .... Кому нужно, напишите, кидаю в ЛС».

3. Автоматизируйте выдачу за подписку на канал через бота. Например, нутрициолог предлагает в чатах ЗОЖ: «Скину схему детокс-питания на неделю. Пишите "+" , кому нужно». В лс отправляете ссылку на пост с кнопкой в своем канале. Нажав на кнопку, человек не сможет забрать обещанный лид-магнит без подписки на канал.

Способ 4. Закупка рекламы в каналах с вашей ЦА (посевы)

Самый простой способ из платного трафика. Можно обратиться к подрядчику или закупить самостоятельно.

Что нужно делать, если хотите закупить самостоятельно:

Найдите 10-15 своих конкурентов в сервисе https://tgstat.ru

Перейдите в статистику канала и нажмите раздел "Привлечение подписчиков". Посмотрите, в каких каналах были упоминания за последние месяцы.
Перейдите в эти каналы, посмотрите, какая была рекламная подача и сколько подписчиков принесла. Оцените канал на накрутку(как этот канал растет и как набирает подписчиков). Если все устраивает, сохраните себе этот канал и подачу конкурента.
На основе выбранных рекламных креативов, которые лучше всего заходят, составьте свой.
Напишите админам выбранных каналов, чтобы узнать цены и условия размещения рекламы. Выберите наиболее выгодные условия (смотрите на стоимость за 1000 показов) и договоритесь о размещении.
Следите за выходом рекламы и обязательно проанализируйте результат. Чтобы отследить количество подписчиков с рекламы, размещайте пригласительную ссылку.

Это всего лишь 4 способа из 27, которые я даю своим клиентам. Но они универсальны и достаточно эффективные для того, чтобы раскачать свой канал и набрать целевую аудиторию с минимальными вложениями и в короткие сроки.

Примените на практике прямо сейчас!

Выберите 1 из способов и запустите его сегодня.

ВАЖНО! Набор аудитории в канал должен войти в привычку для того, чтобы стабильно зарабатывать из месяца в месяц.

2. Востребованный продукт, который клиенты сами просят купить

Если у вас есть экспертность в любой нише, вы можете превратить ее в стабильный доход.

Секрет - не просто создать продукт, а сделать его таким ценным, чтобы клиенты сами просили его купить.

Поэтому давайте разберем:

- Какие продукты и услуги продаются на 300.000+ ₽/месяц

- Как упаковать их так, чтобы они продавались

- Какой продукт - самый простой путь к большим деньгам.

Вообще я выделяю 4 продукта, которые востребованны сегодня на рынке и легко продаются через Телеграм.

1. Закрытый клуб/подписка (50-150K ₽/месяц)

Такие продукты снова набирают популярность. В некоторых нишах идеально подходят, как продукт - доверие. С помощью клуба аудитория прогревается к вам, знакомится с вашим подходом и переходит на следующую ступень - в личную работу, чтобы более углубленно, в индивидуальном формате решить свою проблему.

Например:

- Нутрициолог: из «Клуба здорового питания» - в персональные программы

- Психолог: из «Клуба осознанности» - в индивидуальную терапию

- Юрист: из «Клуба предпринимателей» - в сопровождение бизнеса

Почему продается:

Клиенты платят за постоянный доступ к эксперту и комьюнити.
Можно брать от 1.500 до 10.000 ₽/месяц за участника.

Например у моей клиентки Вероники клуб по подписке, в котором ежедневные занятия йогой, с чеком 1500 ₽/мес

ВАЖНО! Клуб не должен конкурировать с основным продуктом. Он может быть первой ступенькой к знакомству с вами или как продолжение вашей поддержки после прохождения основной программы.

2. Индивидуальное сопровождение (100-300K ₽/клиент)

Это высокочековый продукт, который позволит достаточно быстро выйти на желаемый доход - 300к+ и масштабироваться дальше. Если у вас сейчас небольшой канал, то именно с этого продукта я рекомендую начать.

Плюсы - вам не нужно иметь большой аудитории, чтобы продавать такой продукт. Но, важно продумать и упаковать его правильно, чтобы клиент понимал, за что он платит вам такие деньги.

Например:

-Личный тренер по похудению (3 месяца = 150K ₽).

-Юрист. Обслуживание бизнеса (100К₽ /мес).

-Маркетолог. Индивидуальный консалтинг (200К ₽/ мес).

Почему продается и какие плюсы:

Клиенты готовы платить за персональный подход.
Можно брать всего 2-3 клиента в месяц на 300K ₽.

Что тут важно - попасть четко в боль своей целевой аудитории. Продавать через результаты, а не процессы (что чаще всего и является причиной неудачных продаж у экспертов, которые ко мне обращаются с, казалось бы, уже готовым продуктом).

3. Мастер-группа (30-200K ₽ за программу)

В таком формате продукт можно создавать, когда вы уже вели клиентов индивидуально, выявили общие проблемы, накопили опыт и можете помогать нескольким людям одновременно.

Мастер-группа может подойти тем клиентам, кто не может пойти в индивидуальную работу, но тоже хочет получить результат с вашей помощью.

Вы также можете для каждого составлять персональную стратегию и помогать в конкретной ситуации, но делать это будет легче. Можно проводить групповые созвоны и отвечать на вопросы в чате. А групповая динамика и ученикам поможет лучше приходить к результату.

Обычно в таких группах 3-15 человек.

Примеры:

- Программа по выходу на фриланс (70K ₽ за 8 недель).

- Обучение инвестициям (150K ₽ за 21 день).

-Интенсив по отношениям (100К ₽ за 3 месяца)

Моя клиентка Анастасия - наставник кондитерев, ее продукт - мастер-группа с чеком от 60.000 ₽

У Василия (наставник селлеров на озон) мастер-группа с чеком 60.000 ₽

Почему продается и какие плюсы:

Люди платят за структурированные знания и гарантированный результат.
Можно продавать через эфиры, вебинары, личные продажи в созвонах.

4. Готовые решения, быстрые решения проблемы и услуги (30-100K ₽ за продукт)

Примеры:

- Пакеты договоров и др. документов для юристов (30K ₽ - 50К ₽).

- Сборка воронки под ключ для маркетологов (200К ₽).

- Схема питания с пошаговыми рецептами от нутрициолога (5-15K ₽).

Почему продается и какие плюсы:

Клиенты экономят время и силы - берут готовое.
Можно продавать на автопилоте (через бота, при условии, если чек небольшой).

Своим клиентам я даю удобную табличку, которая помогает создать такой востребованный продукт и упаковать его так, чтобы клиенты хотели его купить.

Но, я же не могу оставить вас без практики, поэтому вот действия, которые помогут и вам создать такой продукт.

Как создать высокочековый продукт, за который клиенты готовы платить от 100 000+ ₽

Высокочековый продукт - это не просто дорогая услуга, а эксклюзивное решение, которое клиент воспринимает как инвестицию в себя, а не как расход.

Главный секрет:

Платежеспособные клиенты покупают не информацию, а:

- Личный доступ к эксперту

- Гарантированный результат

- Статус и принадлежность к "избранным"

Поэтому для создания такого продукта просто следуйте по шагам:

1. Выявите "премиальную боль" клиента

Обычные клиенты спрашивают: "Как похудеть?"

Клиенты, готовые платить, спрашивают: "Как сохранить идеальный вес без диет и срывов, когда стресс, путешествия и бизнес?"

Как узнать, какие есть запросы и боли у клиентов?

Личные консультации (Какие вопросы клиенты готовы оплачивать уже сейчас?)
Закрытые чаты и клубы (О чем говорят те, у кого есть деньги?)
Отзывы на дорогие продукты конкурентов (За что хвалят/ругают?)

Например :

- Психология: "Как выйти из выгорания, сохранив доход 300 000+ ₽/мес?"

- Коучинг: "Как удвоить доход за 3 месяца без потери баланса?"

- Нутрициология: "Как питаться, чтобы энергии хватало на 16-часовой рабочий день?"

- Маркетинг: "Как выстроить автоворонку, которая приносит 1 000 000 ₽/мес на автопилоте?"

Чем точнее попадание в боль клиента и ваше предложение решает эту боль наиболее комфортным для него способом, тем выше конверсия в продажу.

3. Добавьте «якорь ценности»

Клиент должен понимать, что 100 000 ₽ - это дешево по сравнению с тем, что он получит.

Как показать выгоду?

Покажите, как вложения окупятся уже в первый месяц
Добавьте мощные бонусы, которые получит клиент
Покажите, как ваш продукт поможет клиенту сэкономить время и деньги

2. Создайте «закрытый клуб» вокруг продукта

Помните, я говорила, что премиум клиенты платят не за информацию, а за статус, доступ и окружение. Создавайте такие условия.

Поэтому формула упаковки: «[Результат] + [Эксклюзив] + [Личный доступ]»

Примените на практике прямо сейчас!

Выпишите:

Какой один результат ваши клиенты хотят больше всего?
Как превратить это в премиальный продукт с высоким чеком?

3. Выстраиваем продажи без «жести» и спама

Тут я расскажу, как же превращать подписчиков в покупателей.

Секрет продаж через телеграм - не в количестве постов, а в цепочке касаний с аудиторией. Как проверить, достаточно ли вы совершаете касаний ? Откройте свои сообщения, много ли там личных диалогов с вашими подписчиками?

Контент в моем канале приносит мне такие диалоги почти каждый день

Многие эксперты совершают две крайности:

Слишком агрессивные продажи - кидают ссылку на оплату, а некоторые и просто номер карты после первого же поста с анонсом.
Слишком пассивные - годами "греют" аудиторию без четких предложений и призывов к действию.

Чтобы стабильно продавать свой продукт, нужна естественная воронка, вызывающая доверие, где каждое касание - шаг к покупке.

Секрет в балансе, продавать нужно так, чтобы человек сам захотел купить. И для этого нужна цепочка мягких касаний.

В среднем клиенту перед покупкой нужно совершить от 5 касаний.

1-2 касания - знакомство
3-5 касаний - вовлечение
5+ касаний - доверие

И в наших руках сделать так, чтобы скорость принятия решения о покупке сократилась. Поэтому для стабильных продаж нужно регулярно инициировать касания и диалоги в личные сообщения.

Начнем с того, что касание - это любое взаимодействие с аудиторией:

Посты в канале
Ответы на комментарии
Личные сообщения
Прямые эфиры
Интерактивы (тесты, опросы, игровые механики)
Челленджи, марафоны, практикумы

Каждое взаимодействие:

✔ Повышает вашу экспертность

✔ Укрепляет доверие

✔ Подводит к покупке

И то, чем я поделюсь, это не просто теория. Я вижу это каждый день на практике и могу сказать одно - чем больше вы вкладываетесь в аудиторию, тем больше она готова вложиться в вас.

И давайте пройдемся по порядочку

Посты в канале.

Но чтобы пост стал касанием и привёл к продаже, важно соблюдать баланс из 3 таких действий.

Давать пользу, потому что все-таки люди подписываются на нее в первую очередь.
Писать на языке вашей аудитории, а не на своём экспертном, который понятен только вам и вашим коллегам.
Завершать посты призывом к действию. Например, оставить заявку на бесплатную консультацию, поставить реакции или написать комментарии.

Ответы на комментарии и вопросы.

Когда подписчики задают вопросы, это уже признак интереса к вам или к вашему продукту. Даже простой какой-то комментарий или лайк - это уже касание. Отвечать нужно быстро, полезно и можно ненавязчиво предлагать свои услуги или продукт.

ВАЖНО, никогда не игнорируйте вопросы, даже если вам кажется, что ответ просто очевиден. Для человека на той стороне экрана это может быть критически важный момент.

Ответьте подробно, напишите какой-то план, а в конце предложите "могу помочь с этим вопросом, напишите мне, можем обсудить формат".

Прямые эфиры и вебинары.

Такой вариант касания помогает установить живой контакт с аудиторией, показать вашу экспертность и ответить на вопросы в реальном времени.

И это, пожалуй, один из самых мощных инструментов, если вы хотите выстроить доверие со своей аудиторией.

Во время эфира всегда нужно оставлять немного пространства для интриги.

Люди должны уйти с эфира с чувством, что получили ценность, но они хотят ещё больше ее получить.

Например, если вы психолог и ведёте эфир на тему, "как справиться с тревожностью", можно провести несколько практических техник и во время эфира периодически упоминать о более глубоких методах работы с тревожностью, которые вы будете раскрывать либо на следующих каких-то встречах, или например в индивидуальной работе.

Личные сообщения.

Многие вообще недооценивают силу личных сообщений. Но только прошу вас, не нужно превращать их в спам. Если пишите кому-то в личку, заводите персонализированный диалог. Уточняйте потребности, что волнует собеседника, и предлагайте помощь.

Из моего опыта вообще самая крутая магия происходит, когда вы действительно слушаете собеседника, ну или в данном случае читаете и стараетесь помочь в реальной ситуации, а не просто все время продаете.

Иногда один искренний совет способен сделать человека вашим клиентом на годы.

Интерактивный контент.

Это могут быть какие-то опросы, тесты, мини игры. Вообще это отличная возможность вовлечь аудиторию, а после вовлечения можно уже предложить персонализированное решение проблемы.

Но здесь очень важно - делайте интерактив простой, чтобы люди не задумывались участвовать в нём или нет.

Например, вы психолог, и можно сделать тест, на определение уровня стресса. "Ответьте на вопросы, чтобы получить рекомендации" и после опроса можно предложить какую-то мини консультацию с расшифровкой этого теста в личных сообщениях.

Ну, вроде тут все понятно, да?

Но как превратить эти касания в продажи?

И вот тут кроется весь секрет. Во первых, не создавайте хаотичные касания. Из касаний можно составить цепочку, которая постепенно будет вести к продаже. Обязательно учитывайте интересы и боли подписчиков.

И не бойтесь продавать.

Продавать можно ненавязчиво, но уверенно напоминать о своих продуктах и услугах.

Каждое касание - это шаг к доверию и, как следствие, к продаже. Главное, чтобы вы были искренне полезными и активными.

Конечно общение с клиентом, требует немного мастерства, но этому легко можно научиться.

Например своим клиентам я даю скрипты переписки и созвонов, которые закрывают сделку, а также помогаю в моменте отвечать на возражения, если что-то нестандартное или эксперт теряется, что отвечать. Прослушиваю созвоны и направляю, что и как исправить, чтобы повысить конверсию в продажу.

4. Автоматизация

Тут речь пойдет о помощниках - инструментах, которые экономят ваши деньги и время.

Бот, выдающий лид-магнит за подписку на канал.

При привлечении трафика, я веду не просто на канал, а на лид-магнит.

Например вот на эту статью. Или готовую схему прогрева.

Но забрать ее можно только подписавшись на мой канал.

Для этого я использую (Раздаю подарки бот).

Человек хочет забрать мою статью, нажимает на кнопку под постом, но если он не подписан, у него появляется плашка с текстом "Статья доступна только подписчикам канала. Подпишись на канал, а потом вернись и нажми кнопку еще раз."

Так конверсия в подписку возрастает, ведь человек может не просто забрать полезный материал и выйти, а подпишется на канал. Этот инструмент позволяет получать подписчика дешевле.

А еще экономит время - я не выдаю лид-магнит вручную, это делает бот.

Но я могу посмотреть в статистике, кто и когда забрал мою статью и повзаимодействовать с человеком.

Еще один плюс - подписываются более заинтересованные, а не все подряд. Если человек готов подписаться на канал, то тема его задела. И это 99 % целевой подписчик. 1 процент все же оставляю тем, кто заблудился, всякое бывает ))

2. Как вести канал в одиночку (или без огромной команды).

Я долго была противником нейросетей. Когда они только появились, я была уверена, что лучше меня никто не сможет создавать контент, ведь у меня уже не хилый такой опыт в этом).

Но постепенно я начала понимать, что если буду упираться своими рожками овна в свою позицию, я просто начну проигрывать тем, кто использует технологии в своем проекте.

Потом меня пригласили в крупный проект, где контент необходимо было создавать по принципу "Контент-завода" и выпускать по несколько единиц для нескольких аккаунтов в 4 соцсети в день. Тут то и пришлось засунуть свою упертость и принять уже тот факт, что сегодня скорость побеждает.

И создание контента с помощью нейросетей - это не про обман или замещение эксперта, а про крутой и мощный вспомогательный инструмент, который генерит множество идей и увеличивает скорость создания контента в десятки раз. Сейчас я активно использую в работе чат GPt и DeepSeek (он мне, кстати, даже больше нравится, т к выдает не такую сухую информацию и более креативные идеи, работает без впн).

Вот эти два инструмента - вполне достаточны, чтобы выйти на доход 300К +

Потом уже можно добавлять более сложные технические автоворонки с догревающими сообщениями и тд.

Трекинг, который поможет быстро выйти на доход 300.000 ₽/мес

Давайте подытожим. Возможно сейчас вам показалось, что все выглядит довольно сложно. Но на самом деле это не так. Чтобы выйти на такой доход всего лишь нужно.

Правильно упаковать и вести канал (Понятное позиционирование, периодически писать продающие посты с призывами, привлекать целевую аудиторию в канал.
Создать востребованный продукт с высоким чеком. Именно такой позволит с меньшим количеством клиентов получить большее количество денег.
Создавать касания и инициировать диалоги разными способами.
Уменьшить количество времени на создание контента с помощью нейросетей. Автоматизировать выдачу полезных материалов за подписку на канал.

А если вы хотите получить индивидуальный план по выходу на доход от 300.000 ₽ в месяц и выстроить стабильную систему продаж,

напишите мне слово "СИСТЕМА" https://t.me/Irina_Olimpieva

мы созвонимся с вами и обсудим формат взаимодействия, в котором я смогу вам помочь.

Бесплатные способы продвижения в Telegram

2024-06-08T10:07:07.975Z

В этой статье я поделюсь с вами 15 бесплатными и эффективными способами набора аудитории в канал Telegram.

На старте, когда только начинаете вести канал, можно воспользоваться бесплатными методами набора аудитории. Ведь заработать первые деньги с канала можно не вложив в него ни рубля.

Я Ирина Олимпиева, контент - маркетолог и эксперт по продвижению в Telegram. Почти 6 лет в маркетинге социальных сетей, помогаю экспертам и специалистам выстраивать системные продажи инфопродуктов и услуг. С моей помощью более 250 экспертов упаковали каналы и выстроили стабильные продажи с доходом 50.000 - 300.000 рублей.

15 бесплатных методов продвижения в телеграм.

Добавление списка контактов в канал. Есть возможность добавить 200 контактов. Это могут быть друзья или знакомые. А могут быть целевые подписчики, которых вы или ваш ассистент предварительно соберет из целевых чатов или каналов конкурентов и добавите в контакты.
Приглашение друзей. Друзьям или знакомым можно отправить приглашение подписаться на канал в личные сообщения.
Взаимные подписки. Можно в поисковике телеграм найти чаты взаимных подписок, где админы скидывают ссылки на свои каналы и подписываются друг на друга в ответ. Это будут не целевые подписчики. И с вероятностью 90% после подписки они сразу отправят ваш канал в архив. Но для массовости можно воспользоваться на старте.
Интерактив. Несколько каналов собираются в одном посте с призывом поучаствовать в интерактиве и рассказать о своем проекте в комментариях, чтобы потом подписаться друг на друга. Условие- подписка на все каналы в посте.
Перелив аудитории из других соцсетей. Если ведете блог в ВК или Инстаграме (запрещен в РФ), то можно пригласить подписчиков подписаться на ваш Тг канал. Предложите взамен на подписку что-то полезное - гайд, статья, урок и тд.
Комментинг. Оставляйте комментарии в каналах коллег, в тематических каналах, где обитает ваша целевая аудитория. Комментарий необходимо оставлять вдумчивый, по теме поста. Чем интересней будет комментарий, тем вероятнее другие обратят на вас внимание и подпишутся на ваш блог (важно, чтобы в описании личного аккаунта была ссылка на канал. Можно комментировать от имени канала, тогда путь клиента на подписку будет короче) Хороший способ привлечения именно целевых подписчиков, но очень трудо и времязатратный.
Рассылка оффера в тематических чатах. Подумайте, почему на ваш канал обязательно нужно подписаться? Составьте небольшое сообщение, которое можно отправить в чаты, где есть ваша аудитория. Также за подписку можно пообещать какой-то полезный бесплатный материал. Лучше использовать дополнительный рабочий аккаунт, а не основной.
Сторис в личном аккаунте телеграм. Отличный способ набрать лояльную аудиторию- выкладывать сторис с ссылкой на ваш канал. Такие сторис смотрят те, у кого сохранен ваш аккаунт или номер телефона в контактах. И на самом деле таких контактов намного больше, чем мы можем себе представить.
Взаимный пиар. Обменяйтесь аудиторией с каналами в схожей нише. Каждый в своем канале размещает пост с рекомендацией подписаться на интересный канал.
Папка. Несколько экспертных каналов собираются в одной папке. Затем каждый выкладывает пост с продажей идеи - почему подписчики должны скачать эту папку себе. Подписываются автоматом на все каналы из списка.
Проведение прямых эфиров. Хороший способ набора целевой аудитории - провести совместный прямой эфир с экспертом в схожей или смежной ниши. Главное, чтобы была одна целевая аудитория. Заранее выкладывается пост-анонс об эфире, в котором вшиты ссылки на каналы друг друга. После эфира выкладывается запись с ссылками на каналы. Происходит обмен подписчиками.
Визитки или QR код. Этот метод про оффлайн продвижение. Если участвуете в нетворкингах, бываете на конференциях и тематических мероприятиях, в заведениях, где могут быть ваши потенциальные клиенты. Оставляйте визитки или делитесь своим кодом с целевой аудиторией.
Реклама по бартеру или по знакомству. Если есть друзья, близкие знакомые, которые ведут блог, попросите разместить ваш оффер в их соцсетях. Также можно договориться о рекламе взамен на оказание услуги или продукта в подарок с вашей стороны.
Синхронизация канала и Дзена. У Дзен есть инструменты для анализа и подбора аудитории. Возможна синхронизация с телеграм. Аудитория будет подписываться на ваш канал в Тг.
Видео Reels в Инстаграм (запрещенная организация в РФ). Можно выстроить воронку через ролики Reels, в которых обещается что-то полезное, если написать кодовое слово в директ. Чтобы забрать подарок, человек переходит в бот телеграм, где условием забрать полезняшку будет подписка на канал. Видео на YouTube. Если любите снимать видео контент, его можно размещать на этой площадке. В описании к видео можно разместить ссылки на свои соцсети.

Т.к. люди привыкли подписываться на более или менее большие каналы, то набрать первые 200 подписчиков можно одним или несколькими из вышеперечисленных способов.

Но в перспективе развития вашего канала, не советую долго пользоваться такими методами, т.к - это не управляемая и не масштабируемая история.

Более того, они отнимают много времени, которое можно потратить на работу с клиентами и заработать еще больше, или на отдых.

И у меня есть для вас подарок 🎁

Бесплатная стратегия продвижения для вашего канала.

Чтобы воспользоваться предложением, просто напишите мне в лс по ссылке "хочу стратегию по продвижению"

Я свяжусь с вами, чтобы рассказать подробности.

И подписывайтесь на мой Telegram канал: TURBO телеграм. Тут я подробно рассказываю, как эффективно набирать целевых подписчиков платными и бесплатными методами и окупать трафик х5-х10. Делюсь актуальными инструментами продаж, лайфхаками продвижения в telegram для экспертов и специалистов, а также результатами моих клиентов.

Пошаговая схема прогрева в Telegram,которая приносит 150 -300 к с первого запуска

2024-05-11T13:30:45.818Z

Если хотите не просто вести канал для души, а сделать из него источник прибыли, то моя пошаговая схема вам точно подойдет. Она проверена мной лично и моими клиентами и всегда приносит заявки и продажи.

Она универсальна и вы сможете применять ее из запуска в запуск, адаптируя и актуализируя под себя.

Но для начала расскажу немного о себе:

Я Ирина Олимпиева, контент-маркетолог, продюсер для экспертов и специалистов с 6 летним практическим опытом. Помогаю экспертам выстраивать эффективные воронки продаж для услуг и инфопродуктов через социальные сети.

Помогла 250 экспертам в 30 разных нишах упаковать свои телеграм каналы и выстроить систему продаж с ежемесячным стабильным доходом 100.000 -300.000 рублей.

Среди моих клиентов:

- Лучший маммолог России 2021 и 2022, 2024 И.Ю. Мурашов

- Шеф-повар и телеведущий Константин Ивлев

- Заслуженный тренер России Татьяна Клименко и чемпионка мира, Европы и России по дзюдо, сумо Элина Новгородцева.

-Международный Институт Психологии и Бизнеса "Лидер"

Схема прогрева, которая помогает мне и моим клиентам продавать буквально за пару недель

Ниже на рисунке показала, как схематично может выглядеть быстрый прогрев к запуску продукта (наставничество, курс, мастер-группа и т.д).

1 пост. Продажа вас как эксперта.

Транслируем экспертность и продукт через кейсы. Можно написать про несколько клиентов или про одного.

Структура поста:

В качестве заголовка - результат клиента.
Рассказываем, с какой проблемой, с каким запросом пришел клиент, какое у него при этом было эмоциональное состояние.
Что сделали для получения результата.
К какой точке Б пришли, какие эмоции при этом испытывал клиент.
Прикладываем переписку с клиентом, где он делится отзывом или своими эмоциями.
Просим поддержать героя поста.

2 пост. Продажа темы.

Раскрываем проблему, боли клиента. Показываем, как можем помочь клиенту решить эту проблему с помощью своего метода.

Рассказать, с какой проблемой часто сталкиваются клиенты и о том, что они стремятся к результату, но их действия не приводят к нему.
Все потому, что в этом есть свои нюансы, которые на первый взгляд кажутся неочевидными.
Рассказываем, как мы сами пришли к этому результату и, благодаря своему опыту выявили свою методику, которая теперь помогает прийти к результату и клиентам.
Описываем методику, как простую пошаговую схему, которую легко можно применить.
Говорим, что на каждом этапе есть свои нюансы и метод работает только если применить все в совокупности. Доказательство тому - результаты клиентов.

3 пост. Для кого подойдет метод.

Рассказываем, кому подходит продукт и методология. Описываем в формате нескольких запросов или проблем, с которыми сталкивается клиент.

Кому рекомендую применить этот метод.
Далее описываем проблемы, с которыми сталкивается клиент, в идеале дополнить результатами клиентов.
Рассказываем о своем продукте, который скоро запустите, как он решит эти проблемы?
Призыв записаться в анкету предзаписи или написать в лс, если заинтересованы первыми получить подробности.

4 пост. Почему не получается?

В этом посте нужно донести идею, что если подписчики не достигли желаемого результата, то проблема не в них, а в их действиях, просто они делают что-то не так.

Почему многие так долго не могут прийти к желаемому результату (подставляем к какому).
Часто это происходит из-за того, что человек делает что-то не правильно.
Рассказываем о частых ошибках клиента и за счет чего можно их решить.
Спрашиваем у аудитории, как они считают, почему еще не пришли к своему результату? Что не получается?

5 пост. Закрываем возражения.

Показываем ажиотаж на продукт. Если люди видят, что все что-то покупают, тоже хотят купить это. Если оставят заявки в анкете, говорим, вот сколько оставили заявок.

И закрываем возражения. В предыдущем посте подписчики как раз написали, что им мешает прийти к результату. Возражение - это то, что по мнению клиента, может помешать ему прийти к результату.

Рассказываем о том, сколько человек уже заполнили анкету или написали в лс. Или оплатили, если сразу предлагали оплачивать.
Говорим, что не раскрыли еще несколько моментов.
Раскрываем и закрываем несколько частых возражений.
Призываем заполнить анкету, если хотят понять, подходит ли метод.

6 Пост. Продажа

Открываем продажи продукта.
Рассказываем, какой результат получат клиенты, в какие сроки.
Рассказываем, когда начало. Предлагаем оставить заявку.
Ограничиваем время и количество мест.

Делаем рассылку по всем базам с текстом поста об открытии продаж.

7 Пост. Продаем окружение.

Многие идут на обучение не только ради инструментов, но и чтобы оказаться в окружении заряженных людей. Вместе с кем-то всегда легче двигаться и прийти к результату. Если на обучение есть знаменитые личности, рассказываем об этом.

Если будут приглашенные спикеры, рассказываем в ключе, как повезло ученикам получить ценную информацию от приглашенных экспертов.

Рассказываем, что подбирается очень классный состав группы. Выделяем несколько человек, делаем акцент на их достоинства.
Рассказать, какой бонус их ждет (приглашенный спикер, доп уроки, инструкции и тд).
Напоминаем про возможность попасть в эту среду и о сроках, до которого времени можно подать заявку. Прикрепляем ссылку.

8 Пост. Закрываем возражения

Продаем идею того, что с помощью вашего продукта и с вашей помощью клиент точно получит результат.

Рассказываем о том, что часто клиенты говорят о том, что проходили какие-то обучения и не получили результат.
Показываем кейс, как кто-то уже пришел к результату с вашей помощью.
Показываем структурность продукта и четкий путь, по которому клиент придет к результату.
Рассказываем, что мы предусмотрели все, чтобы человек не сошел на середине пути, и обучение не стало очередным запылившимся курсом на Геткурсе и потерянными деньгами.
Даем ссылку на покупку или для запись на программу, напоминаем, что завтра закрытие продаж.

9 Пост. Первые результаты

Если первым оплатившим программу вы даете какие-то быстрые связки для получения первых результатов, то это отлично поможет при продажах. Откройте предобучение и попросите учеников поделиться отзывами, впечатлениями, первыми результатами.

Показываем результаты учеников, которые быстро принимают решение и уже вовсю пользуются возможностью получить первые результаты еще до старта.
Расскажите о своих эмоциях и как ждете старта программы.
Поделитесь несколькими фишками, которые ждут учеников на обучении. Не раскрывайте все, скажите, что хотите, чтобы для учеников остались сюрпризы.
Говорим, что осталось всего пара мест, и скорее всего их заберут в ближайшие часы.

10 Пост. Уходящий поезд

Уходящий поезд в последние несколько часов перед закрытием продаж – очень сильный инструмент, который приносит иногда до трети всей выручки на запуске.

За 3 часа до закрытия продаж мы начинаем публиковать посты с обратным отсчётом, например в 19:00 выходит пост о том, что продажи закрываются через 3 часа + ссылка на оплату, в 20:00 выходит пост о том, что продажи закрываются через 2 часа + ссылка на оплату и тд.
В 22:00 выходит пост о том, что продажи закрыты.

11 Пост. Кто не успел, тот опоздал.

Транслируем идею: набор закрыт, вы упустили свой шанс, в следующий раз нужно действовать быстрее.

Этот пост ничего не продаёт в моменте, но зато классно действует на сомневающихся. В следующий раз они примут решение быстрее.

Если в процессе прогрева вы понимаете, что на самом деле не успеваете набрать необходимое количество людей за седьмой-девятый дни, то вставьте между девятым и завершающим днём несколько дополнительных.

Раскройте чуть подробнее программу, что ждёт людей внутри, что вы подготовили для них.

Можно добавить эфиры с разборами или с клиентами, которые уже получили результат.

12 Пост. Старт программы

Показываем, как нравится обучение тем, кто на него зашел, какими впечатлениями делятся, какие первые отзывы оставляют и т.д.

Если набрали не то количество человек, которое планировали, все равно скажите, что набрали желаемое количество клиентов и вы закрываете продажи.

Показывайте работу с клиентами, прогревайте к следующему запуску.

Через несколько дней продающие посты можно удалить, чтобы новые подписчики считали, что новые продажи - это уникальное и редкое событие.

И дальше постепенно греете аудиторию к следующим продажам. В момент запуска снова используйте описанную схему.

Вот отзывы тех, кто уже применил этот прогрев для запуска своего продукта.

Василий по этой схеме сделал 5 продаж своего продукта, в кассе 300к рублей.

Анастасия сделала запуск по этой схеме и собрала 3 человека в мини-группу своего наставничества с чеком 60 к, итого 180 к в кассе.

Но есть несколько важных нюансов, которые нужно учитывать при создании контента.

Необходимо хорошо понимать свою целевую аудиторию, чтобы четко попадать в ее потребности и боли. Только тогда ваши посты будут читаемы, а в личку будут падать заявки.
Каждый пост должен быть пронизан смыслами, чтобы каждая единица контента продавала вас как эксперта , продавала работу с вами.
Важно выстраивать контентные воронки в блоге, чтобы холодного подписчика с рекламы прогревать до теплого лояльного клиента. Тогда вам не придется тратить все ваше время на создание ежедневного контента. Достаточно будет время от времени выстраивать необходимые воронки под конкретное целевое действие потенциального клиента.
Такой прогрев можно запускать, если в канале уже есть хотя бы от 200 подписчиков.
В некоторых случаях прогрева может быть недостаточно и необходимо сделать дополнительные касания со своей аудиторией.

Хотите узнать, как такой прогрев внедрить именно в ваш проект?

Напишите мне в личные сообщения слово "Прогрев" по этой ссылке,

Я свяжусь с вами и расскажу, как именно вам начать продавать в телеграм или увеличить продажи за 7-14 дней.

И подписывайтесь на мой Telegram канал: TURBO телеграм. Тут я делюсь актуальными инструментами продаж, лайфхаками набора целевых подписчиков в telegram для экспертов и специалистов, а также результатами моих клиентов. Рассказываю об эффективных методах продвижения и как окупать трафик х5-х10.

Как эксперту самостоятельно запустить воронку продаж для своего продукта

2023-03-23T21:02:51.586Z

Время идет, инструменты продаж в социальных сетях меняются.

Неизменно лишь одно - желание экспертов продавать свои услуги и продукты, повышать чеки за свою работу, масштабироваться и увеличивать доход. При этом не выгорать от ежедневного контента, запусков дешевых продуктов, которые не принесли желаемый результат.

А еще - работать в удовольствие, делать крутые результаты для своих клиентов, при этом успевая жить свою жизнь.

Такая история возможна, если выстроить эффективную, системную воронку продаж, которая будет работать, как часы, и ежедневно приводить клиентов.

Ниже я расскажу об этом подробнее, но сначала немного обо мне.

Я Ирина Олимпиева, маркетолог для экспертов и специалистов. Помогаю выстраивать эффективные воронки продаж для услуг, небольших курсов и продуктов с чеком 50-100к через социальные сети Инстаграм* , Вконтакте, Telegram.

Вот несколько моих клиентов, которым я помогла выстроить системные продажи через социальные сети :

Лучший маммолог России 2021 и 2022 по мнению ПроДокторов - Мурашов Иван Юрьевич.

Пациентки приходят к доктору на малоинвазивное удаление узловых образований стоимостью от 75 000 руб. через социальные сети ( инстаграм*, Вконтакте, Telegram), благодаря выстроенному сильному личному бренду врача и эффективной воронке. Более 3,5 млн рублей составили продажи операций. Не говоря уже о том, что запись на приемы и УЗИ обычно расписываются на месяц вперед.

Детский и семейный психолог Татьяна Стрыгунова

За время работы с Татьяной мы выстроили воронку продаж через Instagram* и заполнили расписание оффлайн консультациями, групповой терапией, расстановками с доходом 200к + в месяц.

Заслуженный тренер России и Чемпионка Мира, Европы, России по дзюдо, самбо и сумо - Татьяна Клименко и Элина Новгородцева.

С 0 открыли онлайн "Академию спортивного коучинга". Набрали 2000 подписчиков на виральных охватах. Сделали запуски 3 - х онлайн курсов на 210 к, запустили программу наставничества для тренеров и спортсменов на 150 000 р. Вышли на международный уровень - в работу к экспертам начали приходить клиенты не только из России, но и из других стран. Спортсмены, которые тренируются у именитых тренеров, тренеры-руководители и владельцы крупных спортивных клубов.

Я общаюсь с экспертами в разных нишах и вижу, что многие сталкиваются с похожими проблемами:

- Ведут свои соцсети, но продаж из онлайна нет. Продолжают продавать по сарафанке.

-Кто-то, имея огромный опыт в оффлайне, готов делиться им с другими, но не понимает, как упаковать его в востребованный продукт, чтобы перейти в онлайн продажи.

-Пробуют самостоятельно запускать курсы, марафоны, тренинги, тратят много сил и энергии, но не видят желаемого результата, как итог - выгорают.

-Проводят десятки бесплатных консультаций, после которых никто не приходит на платные.

-Устали от ежедневного контента и плясок в сторис, которые, в конечном счете, не приносят продажи.

- Многие подписаны на кучу маркетологов, читают множество Тelegram каналов, проходят марафоны, обучения, но сложить все в единую систему и начать продавать не получается.

Есть хорошая новость!

У меня есть система продаж, простая, четкая и понятная, которой я хочу с вами поделиться. И самое главное - не нужно обладать какими-то сверх специальными навыками, чтобы применить ее для себя.

И пока одни эксперты ломают голову, как привлечь клиентов, мои пишут мне вот такие сообщения:

В чем суть моей системы?

Она состоит из нескольких ступеней, и, проходя одну за другой, можно легко заполнить расписание клиентами на услуги на месяц вперед, сделать запуск небольшого курса или продать индивидуальную работу с клиентом на высокий чек.

Но если какую-то ступеньку пропустить, то могут возникнуть препятствия на пути к цели.

1. Продукт. Продуктовая линейка.

Продукт должен быть понятным, отвечающим потребностям целевой аудитории. Важно продавать те продукты, за которые люди готовы платить деньги. А это всегда - решение их проблемы.

Продуктовая линейка - это не набор продуктов по разной цене, а единая система и инструмент увеличения прибыли. Важно создавать продукты, которые будут продавать друг друга.

Каждый продукт закрывает конкретную боль клиента, помогает решить конкретную проблему, подсвечивая другие, за решением которых клиент обратится снова к вам.

Вот пример самой простой продуктовой линейки для эксперта:

Лид-магнит. Бесплатный продукт, который притягивает потенциальных клиентов в воронку продаж. Заинтересовывает человека, продает ему нашу экспертность, опыт и суть метода, по которому работает эксперт. Приглашает продолжить общение с экспертом дальше.
Трипваер. Пробник основного продукта, который закрывает маленькую потребность и позволяет получить быстрый результат. По стоимости должен быть доступен вашей целевой аудитории в моменте, чтобы человек смог оплатить его, не задумываясь. Дает возможность познакомиться с основным продуктом и вызывает желание пойти с вами в работу дальше. В качестве трипваера также могут быть бесплатные разборы/диагностические консультации.
Основной продукт. Закрывает основную потребность человека и решает конкретную проблему, с которой он обратился. Этот продукт может быть дорогим с длительным эффектом.

В дальнейшем можно подумать над продуктом, который будет приносить повторные, регулярные продажи с клиента.

2. Упаковка.

Упаковка площадки продаж в той социальной сети, которую вы ведете.

Я помогаю экспертам продавать во Вконтакте, инстаграм* и в Telegram. Выбор площадки, как правило, зависит от того, какими ресурсами эксперт обладает сейчас.

Я за то, чтобы эксперт как можно быстрее запустил продажи, используя уже имеющиеся навыки и ресурсы. Если любите снимать видео, значит отлично подойдут продажи через блог в инстаграм* - через Reels и сторис, через серию коротких видео. Если нравится проводить прямые эфиры, умеете удерживать внимание аудитории в течение длительного времени, значит можно использовать эфиры, продавать через вебинары.

Не умеете говорить на камеру, стесняетесь, снимаете по 100 дублей прежде чем выложить контент, но нравится писать тексты - супер, продаем через Вк, Telegram.

В большинстве случаев, если имеется несколько площадок, то контент можно дублировать, т.к. в основном на каждой площадке за вами наблюдает своя аудитория.

Площадка продаж - блог, канал или сообщество должны быть упакованы таким образом, чтобы человек, пришедший из рекламы, остался тут, понял, зачем ему вас читать и как вы можете помочь с решением его проблем.

Тут важно "провести" потенциального клиента "за ручку" через контентную воронку к целевому действию (например написать вам в директ, записаться на бесплатную консультацию, купить ваш продукт).

3. Трафик.

Чтобы продавать продукт, нужны люди. Можно создать великолепный продукт, упаковать блог, вести регулярный и качественный контент. Но если нет аудитории, покупать будет некому.

Бывает такое, что вроде и аудитория есть, но не покупает. А оказывается, что эксперт своей аудитории продал уже несколько раз. В таком случае, для новых продаж нужны новые люди.

Есть множество способов привлечения трафика, я для себя и своих клиентов выбираю наиболее подходящие в каждом проекте. Основные методы, которые я использую и считаю наиболее целевыми - это таргетированная реклама ВКонтакте и в Яндекс Директ, взаимные коллаборации с экспертами в смежных нишах, Reels, хэштеги.

В проектах моих клиентов я всегда сама настраивала таргетированную рекламу, еще когда это было возможно в FB, потом в ВК, а также использовала другие методы привлечения аудитории. По своему опыту я вижу, что более целевого метода, чем таргет нет. И т.к моя цель - продажи, то и способы привлечения потенциальных клиентов я выбираю соответствующие. А при правильно выстроенной рекламной стратегии, рекламный бюджет окупается в разы.

И самое главное, что таргет - это тот инструмент, результатами которого можно управлять. Снижать стоимость подписчика, увеличивать количество заявок, менять целевую аудиторию, приводя тех, с кем интересно и хочется работать.

Конечно бывает так, что изначально нет бюджета на рекламу. Тогда поступаем так. Выстраиваем систему, делаем первые продажи, и уже с них обязательно выделяем бюджет на рекламу.

4. Продажи.

Можно пройти все три ступени, но споткнуться на последней. Будет обидно слить всю проделанную работу, согласитесь?

Тут я выделяю продажи через созвоны - разборы - это отличный вариант раскрыть свою экспертность и донести ценность продукта.

Для экспертов - коучей, психологов - диагностические консультации.

И если вести разбор или диагностику по определенной структуре, то конверсия в продажу будет высокая.

Важно в созвоне не перегружать человека пользой, не консультировать так, как вы это делаете в платных консультациях. В разборе или диагностической консультации мы выясняем, с какими трудностями столкнулся человек на пути к своей цели, какими методам он желает прийти к ней. Предлагаем прийти к его цели тем способом, которым он желает, избежав те моменты, которых он опасается.

А еще, например для меня, продажа в созвоне - отличная возможность познакомиться с человеком, прояснить для себя, комфортно ли мне будет с ним работать, интересен ли мне проект, смогу ли я ему помочь.

Так например сейчас выглядит моя воронка продаж

Веду трафик целевой аудитории на лид-магнит в чат-бот, который выдает подарок взамен на подписку на мой канал. Дальше приглашаю заполнить анкету на разбор воронки продаж, подходящей в конкретной ситуации для конкретного эксперта.

С теми, кто оставил заявку, я созваниваюсь, провожу бесплатный разбор и выстраиваю подходящую стратегию продаж для проекта.

Дальше предлагаю запустить продажи продукта с моей помощью на индивидуальной программе наставничества.

Те, кто не записался на созвон, или не решился пойти ко мне в работу сразу, остаются наблюдать за мной в моем Telegram канале, а также в боте, где в дальнейшем контентом я могу догревать их до покупки.

Как вы можете применить мою стратегию продаж именно в вашей ситуации?

Если вы примените все 4 ступени, вы увидите, как стабильно работает эта система.

И сейчас у меня для вас есть кое-что важное.

Вы можете бесплатно получить от меня подробные рекомендации по внедрению воронки продаж, подходящей именно в вашей ситуации.

Мы созвонимся с вами, я проанализирую вашу модель продаж и покажу несколько простых шагов, которые увеличат ваши продажи без сложных технических заморочек, бесконечного контента и изматывающих запусков.

- Поговорим о вашей продуктовой линейке и как ее можно скорректировать, чтобы увеличить конверсию в продажи вашего основного продукта.

-Наметим план по упаковке блога, чтобы он продавал за вас.

-Подберем способы трафика, которые подойдут именно для вашего проекта.

-Посоветую ту модель продаж, которая увеличит конверсию в покупку вашего продукта.

Вам нужно всего лишь заполнить анкету по ссылке: https://forms.gle/GCnQgLKxEcigBrMy8

Выделить 40 минут своего времени, и вы получите пошаговый план, как применить мою систему в вашем проекте и уже в ближайшее время ее внедрить.

Эксперты, которые уже были на моих бесплатных разборах, оставляют теплые, положительные отзывы.

Если вы хотите выстроить для себя четкую систему продаж своих продуктов или услуг, получать стабильные, контролируемые заявки, продавать с удовольствием, без выгорания от ежедневного контента и неудачных запусков, заполняйте анкету https://forms.gle/GCnQgLKxEcigBrMy8 .

Я свяжусь с вами в ближайшее время, чтобы назначить разбор на удобное время.

Контент-план на месяц для экспертного блога.

2022-12-14T12:05:45.411Z

Друзья, я подготовила для вас контент-план, который поможет продать ваш продукт или услуги через социальные сети и сэкономит ваше время.

Вам не нужно будет думать и ломать голову, о чем писать пост или снимать Reels, у вас будут готовые идеи на месяц. А свое свободное время вы посвятите работе с клиентами, отдыху, себе, семье, друзьям. В общем, я думаю вы найдете, как его провести).

Расскажите про свой путь развития за год.
Расскажите о своих целях и планах на ближайшее время/ в новом году.
Расскажите, что больше всего вас вдохновляет и мотивирует в работе.
Инструкция, “как сделать?” Хорошо подходит как для Reels, так и для поста. Инструкции охотно сохраняют, ими делятся.
Топ 5-7 методов, как (сделать что-то по вашей теме).
Топ 3-5 ошибок, которые совершают ваши клиенты.
Топ 3-5 причин, почему ты до сих пор не сделал что-то (подставляете по своей тематике).
Расскажите о том, как избежать тех проблем, с которыми зачастую сталкиваются ваши клиенты (профилактика).
5 советов от (психолога, доктора, нутрициолога и т.д), которые помогут решить (проблему клиента).
Ответы на вопросы клиентов/пациентов. Их можно брать из Директа или из комментариев под постами. Если делаете Reels, то ответ на один вопрос в ролике.
Проведите тематический тест на выявление проблем у ваших потенциальных клиентов. Хорошо поднимет вовлеченность и охваты. Обычно аудитория любит различные тесты и с удовольствием в них участвует.
Покажите результат вашей работы с клиентами.
Юмор, связанный с тематикой вашего блога. Смешные ситуации, которые могут происходить с вами и с вашими клиентами. Но не должен быть слишком резким, высмеивающим ваших клиентов. (хорошо подходит для роликов в Reels.).
Покажите отзывы о вашей работе.
Покажите до/после ваших клиентов.
Расскажите, как вы помогли клиенту пройти путь от точки А к точке Б (желаемому результату).
Расскажите о нюансах, фишках, которые отличают вас от конкурентов.
Расскажите, как вы сами прошли путь к результату, к которому стремятся ваши клиенты.
Возьмите одну из самых волнующих тем для ваших клиентов. Расскажите, что можно сделать, чтобы решить эту проблему (не рассказывая как это делать).
Проведите разбор ситуации (с которой часто сталкиваются ваши клиенты). Распишите техники и приемы, с помощью которых можно ее решить.
Лайфхак. Поделитесь секретом “Как легко…” “Как быстро…” и т.д.
Раскройте свою личность, расскажите о своем хобби, о любви к путешествиям или наоборот к уютным семейным вечерам.
Расскажите о мифах по вашей тематике, развенчайте их.
Покажите свое отношение к работе через детали. Снимите видео процесса работы, покажите, что происходит "за кадром".
Покажите свою экспертность через отношение к какой-то ситуации в мире, в вашем городе, в интернете (по вашей тематике).
Тренды. Узнайте, чем интересуются люди по вашей тематике. Напишите или снимите ролик об этом.
Попросите аудиторию помочь вам с выбором. Обычно людям нравится быть участливыми и давать советы.
Покажите "внутрянку" вашей работы. Позвольте потенциальному клиенту "заглянуть за кулисы". Делитесь трудностями, с которыми вы сталкиваетесь и рассказывайте как вы их преодолеваете. Так вы сблизитесь со своей аудиторией.
Не забывайте рассказывать о своем продукте или услуге. Делайте акцент на том, чем они помогут вашим клиентам. Какой результат получат клиенты после работы с вами.
Закрывайте возражения ваших потенциальных клиентов заранее в контенте. Покажите, что все их сомнения напрасны и все гораздо проще, чем кажется.

Но есть несколько важных нюансов, которые нужно учитывать при создании контента, который будет продавать за вас.

Необходимо хорошо понимать свою целевую аудиторию, чтобы четко попадать в ее потребности и боли. Только тогда ваши посты будут читаемы, рилс будут просматривать, сторис не будут перелистывать.
Каждый пост должен быть пронизан смыслами, чтобы каждая единица контента продавала вас как эксперта , продавала работу с вами. Тогда вашим постам и Reels не обязательно набирать миллионные просмотры, чтобы у вас покупали услуги/продукт.
Важно выстраивать контентные воронки в блоге, чтобы холодного подписчика с Reels или рекламы прогревать до теплого лояльного клиента. Тогда вам не придется тратить все ваше время на создание ежедневного контента. Достаточно будет время от времени выстраивать необходимые воронки под конкретное целевое действие потенциального клиента.

Подписывайтесь на мой Telegram канал. Тут я делюсь актуальными инструментами продаж, лайфхаками продвижения в социальных сетях для экспертов и специалистов, а также результатами моих клиентов.

А еще я приглашаю вас на бесплатный разбор воронки продаж вашего проекта.

Заполните анкету по ссылке https://forms.gle/J95HfMtWNQ3ogjLu7

Я свяжусь с вами и проведу аудит вашей воронки продаж. Подскажу ваши точки роста. Покажу пошаговый план, как вы можете увеличить свой доход, не прибегая к сложным техническим инструментам и изнуряющему контенту 24/7.