Ирина Николайчук

Внутренняя реклама для продвижения купальников на ВБ.

2023-06-27T04:41:12.829Z

купальники на Wildberries, сезонный товар отгрузили в июне, нужно срочно вывести карточку на первую позицию.
карточки оформлены, есть инфографика, проработанное seo
нет отзывов

ВНУТРЕННЯЯ РЕКЛАМА WB ДЛЯ

реклама в поиске первый день на ставке 100 руб, сбор ключевых слов.

ежедневная корректировка минус-фраз

далее бюджет - 500 руб./день

регулировала ставки вручную

замеряла результаты вручную -аналитика в кабинете вб

результат за неделю с внутренней рекламой вб

результат с биддера оркетро

РЕЗУЛЬТАТ :

заказано 133 шт

выручка 261 269,81 руб

ДДР составила 21%

Запускали компании по Высокочастотным ключам -отдельные и среднечастотные с постоянной оптимизацией и отсеиванием нерелевантных ключей по которым нет кликов.

замеряла вручную показатели данных вб

Кейс SMM продвижения магазина полуфабрикатов.

2022-03-23T06:33:38.781Z

Цель: увеличение заказов на доставки замороженных полуфабрикатов. Увеличение геолокации за счет социальных сетей.

Целевая аудитория магазина — платежеспособные люди - много работают, отдают время семье, которые ценят высокое качество продуктов, но не хотят тратить время на приготовление.

Магазин занимается производством замороженных полуфабрикатов уже год и имеет широкий ассортиментный ряд. Выпускает продукцию высокого качества и пользуется успехом.

Чтобы повысить узнаваемость бренда и лояльность к нему покупателей, было необходимо выйти на прямой контакт с ЦА в социальных сетях. Так магазин мог наладить коммуникацию, показать готовность к общению и обратной связи. Кроме того, соцсети — отличная рекламная площадка, где можно рассказать о высоком качестве продукции и проработать имидж бренда.

Работу начинали с 0. Было хорошо отработанное сарафанное радио и постоянные покупатели в оффлайн точке.

Что было делано:

Во-первых, создан канал коммуникаций с целевой аудиторией в социальных сетях - на площадке Инстаграм;
Онлайн-поддержка aудитории в новом онлайн-канале;
Повысили упоминаемость мaгазина;
Увеличили охват целевой aудитории;

Инструменты:

Рaзработка, создание и ведение брендовых сообществ в социальных сетях (Инстaграм);
Привлечение целевой aудитории в сообщества в качестве фанатов бренда с помощью таргетированной рекламы;
Aдминистрирование аккаунта согласно разработанным инструментам;
Рaбота с негативными отзывами — мониторинг, контроль и нивелирование

Для вовлечения пользователей соцсетей мы использовали проверенные активационные механики. Основными инструментами были конкурсы, опросы и голосования.

Создали продуктовую линейку, ролевантную Целевой аудитории. Так как ассортимент очень большой, то сегментацию сделали по ширине и глубине.

Пример:

Создали стратегию продвижения основываясь на анализе целевой аудитории, ступенях осведомленности этой аудитории.

Покупка

Выбор

Сравнение

Осведомленность

Безразличие

Создали контент на основании этих ступеней

Скриншоты аналитики с начала работы

Продвижение публикации (внутренние инструменты)

Кейс Детский центр г. Тюмень

2022-01-17T16:20:42.853Z

Задача: реклама для привлечения трафика по 2 направлениям

Бронь заявок для заказа Деда Мороза ( так как месяц декабрь)
Бронь заявок на проведение день рождений (подразумевался пакет Стандарт за 8500 руб)

После разговора с заказчицей и брифования я приступила к:

созданию Бизнес страницы
созданию рекламного кабинета
привязки Инстаграм и карты к РК \0
созданию стратегии
анализу конкурентов
поиску целевой аудитории в Фейсбук
созданию офферов
созданию креативов.

Так как проведением праздников в основном занимаются мамы, то использовала только женский пол.

Скрин из кабинета. Время сотрудничества 2 недели

Пример стратегии прописанной для запуска рекламы

После прописывания стратегии, определения сегментов аудитории, интересов, определили продвигаемый продукт. Приступила к созданию креативов.

Цель рекламной кампании - сообщения в Директ.

Пример креатива, который себя хорошо показал

По итогам работы:

Получили точно 2 брони с предоплатой (500 руб) по пакетам (напомню праздник стоит 8500) именно с рекламного предложения. И еще было несколько, закачик не знает с рекламы это или нет, так как активно шли подписки

Студия перманентного макияжа

2021-09-23T09:03:28.903Z

Потратили: 40200 рублей

Получили: 241 лид и 93 продажи

Заработали: 370.000 рублей

Обратился клиент со студией перманентного макияжа.

Задача - привести клиентов.

Проанализировав прошлые рекламные компании клиента, свой опыт и то, на что приходят чаще всего клиенты, выделили Оффер:

-Скидка 30%

Запускали на широкую аудиторию с целью Сообщения в директ, так как в этой нише лучше всего работает.

Так же сделали шаблоны сообщений для удобства клиента

Запускались на всех женщин 25-50 лет.

На Оффер запустили 5 креативов.

Пример:

Инфобиз: Курс массажа для грудничков онлайн.

2021-09-20T13:43:32.449Z

Курс как самостоятельно дома можно сделать массаж грудничку.

Потратили 63600

Заработали 281000 (93 продажи)

Получили Лидов 1180 (ср цена 53,8 руб)

Работали с продюсером у которого был клиент врач, специализирующийся на массаже.

Целевая аудитория - мамочки в декрете, только родившие с грудничками.

Задача- понять сколько продаж будет и посчитать окупаемость.

Путь воронки:

Лид с рекламы попадал на лендинг на бот хелп и бота, подписывался и давал лид магнит, информацию о враче и далее шла череда писем о продаже курса ценой 3000 рублей.

Детали запуска:

Запускали на женщин, на всю Россию. Искали мамочек по косвенным интересам (подгузники, соски, род дом, сертификат о беременности и родам)

Тестировали и широкую аудиторию, но лучшей оказалась именно аудитория с интересами.

Студия йоги

2021-09-19T06:59:46.724Z

Потратили 59 500

лид 200рублей

Заработали 286 000

Получили 298 Лидов и 93 продажи

Обратилась студия йоги с задачей привлечь клиентов на свои услуги.

Провела аудит кабинета, проанализировала прошлые рекламные компании.

Предложила клиенту оффер исходя из опыта

-Бесплатное пробное занятие

Использовали цель сообщения в директ с готовым ответом.

Охватывали всех женщин с 18 по 45 лет по всему городу

Один из крео

На оффер запустила 5 креативов

Топовая игра Мафия в больших городах.

2021-09-08T10:04:11.925Z

Клиенты в городах:

🔹Москва

🔹Санкт-Петербург

🔹Нижний Новгород

🔹Сочи

🔹Ростов

Игра Мафия с ценником выше чем у конкурентов, новыми правилами, тем самым привлекая уже другую аудиторию - яркую, жаждущую нового.

Задачи:

привлечение клиентов, выйти на стабильный поток заявок

Решение:

Как и в любом проекте с анализа Целевой аудитории, проработки аватаров.

Это бизнесмены, офисные люди, они следят за мероприятиями и хотят новых впечатлений.

Составили офферы:

Закрывающие боли

Вопросы аудитории

Обозначила ценность

Протестировали статичные макеты и видео формат с игр. Так как на играх присутствует фотограф и видеограф материалов достаточно.

Работала со следующими аудиториями:

Широкая (кроме мск)

Интересы (настольные игры, интересующиеся мероприятиями)

Лал аудитории

Собирала аудитории по геопозициям.

Сотрудничаю с проектом с апреля.

В каких то городах было трудно выйти на определенное число заявок, но нет безвыходных ситуаций.

Фото кабинета.

Ежедневный отчет по показателям в каждом городе.

всего сделок на сумму 408605 руб.

Кейс: Лофт-пространство в г.Москва

2021-05-27T19:03:36.508Z

Дано:
3 зала для проведения мероприятий в центре Москвы.

Нужен трафик и привлечённые Лиды платёжеспособной аудитории, а так же тех у кого скоро день рождение.
Реклама до этого не запускалась, пользовались услугами организаторов вечеринок, из за того что они привлекали клиентов брали %.
Заказчик хотел выйти на самостоятельный поиск Лидов.

Решение:
Была проанализирована ЦА
Геолокация
Создана стратегия
Разработаны креативы (фото и видеоформат)
Подобраны аудитории
👇
Бизнес,
элитной недвижимости,
посетители ночных заведений,
владельцы дорогих машин.
А так же те у кого скоро день рождение в ближайшие месяцы.

Бюджет 600р/сутки, цена Лида в среднем 100р.
Аренда продаётся от 6 часов (час 2 тыс. руб.) то есть лид закрывается сразу на 12 тысяч.

ROMI 100%

Кейс: ФРАНШИЗА игры мафия.

2021-05-27T18:56:06.863Z

Игра «Мафия» довольно популярна, проводится в популярных и топрвых ресторанах города

Никакого оружия и мафии ☝️ правилами фб это запрещено. Пункт 8.

РЕКЛАМА ЗАПУЩЕНА с 12 марта по 12 апреля включительно
Использована цель - генерация Лидов.

Определена аудитория на которую нужно лить. Так же чуть позже собрана похожая аудитория на тех, кто оставил заявку.

Итог:
71 лид по 218 руб ( лучший результат 154руб).
Клики все 513
Кликабельность 1,24
Клики по ссылке 288
Ctr 0,69
Cpm 372р.

Возраст
25-34 - 52 Лида по 217руб,
35-44 - 16 Лидов по 229 руб
18-24 - 3 Лида по 133 руб

Реклама запускалась на всю Россию, исключали города Москва, Питер, Сочи,

Хорошо сработали аудитории:
1. похожая аудитория на тех кто уже открыл форму (5%). Лид по 150р.
2.по интересам - владельцы малых предприятий, владелец, основатель, владелец бизнеса.
3.путешествуюшие и по маркам авто.

Открылись франчайзи в Сочи, Ростове, Санкт-Петербурге, Нижний Новгород.

Кейс: Сеть парикмахерских СтриГуру| Самара

2021-05-27T18:52:30.967Z

Дано:

очень высокая стоимость лида (лид 431рубль), недостаточность трафика.

Задачи

Увеличить количество заявок

Поскольку салон - это офлайн бизнес, все продажи происходят в салоне, поэтому задача рекламы привлечь клиента записаться на процедуру.

Главная цель, ради которой компания запускает рекламу сбор контактов, получение заявок от потенциальных клиентов.
Такую заявку клиент может оставить в форме генерации лидов.

Снизить стоимость лида

На момент начала работы цена за лид была довольно таки большой и не оправдывала. Клиент выходил в 0 и даже минус.

Пути решения

Заменить аудитории по интересам на более широкие, так как это локальный бизнес в городе Самара, охваты получаются итак небольшими.

Целевая аудитория была разделена на пол и возраст и для каждого сегмента были сделаны понятные креативы решающие вопрос и боль.

Создать понятные, простые завлекающие креативы. Были предложены несколько офферов заказчиков и скидки, которые он может предложить, а проработка ЦА помогла понять проблемы с которыми сталкиваются потенциальные клиенты.

Результат работы за период

1 по 31 июля - 452 лида, 187 руб
потрачено 84 тысячи

1 по 31 августа - 227 лидов, 186 руб
потрачено 42 тыс, клиент намеренно урезал бюджет вдвое.

с 1 по 30 сентября - 224 лида, 229 руб
потрачено 51 тысяча, цена лида подросла так как искали целевых клиентов с уже обозначенной ценой на процедуру.

Средний чек 1496р

Продажи 346001 руб

ROI 543%

клиент остается постоянным, продолжаем работать дальше.