Повысили продажи за счёт увеличения потенциальных клиентов в оффлайн магазине женской одежды в регионе.

2021-09-12T13:22:18.523Z

Начало работы с проектом 31.08.2021г. https://www.instagram.com/femme_mgn/?hl=ru (свой бизнес)
Исходная ситуация.

Упаковка.

Шапка профиля оформлена хорошо, вечные сторис не подходят под стилистику бренда и их практически не видно.

Публикации.

Посты интересные, картинки достойные, не хватает стиля. Так как это дизайнерская одежда, хочется более лаконично оформленного профиля.

Статистика.

На момент начала работы на профиль было подписано 1204 пользователя. Охват аккаунта составлял примерно 603 (статистика приведена за последний месяц). Продаж с инстаграма как таковых не было, лишь небольшая реклама и информация для действующих клиентов.

3. Цель и задачи на тестовый период.

Цели: Прирост активности и узнаваемость бренда.

Задачи: Упаковать профиль ( изменить стиль ленты и вечных сторис под сезон и бренд ), провести анализ конкурентов, провести анализ целевой аудитории, создать креативы для рекламных объявлений, запустить рекламу с целью привлечения аудитории.

4. Какая работа с профилем проведена.

1. Определение целевой аудитории по брифу.

2. Упаковка профиля.

Для вечных сторис выбраны "рисованные картинки" с сердечком в правом верхнем углу, что олицетворяет стиль оформления аватарки профиля.

Для ленты подобрали нейтральный розово-коричневый оттенок ( приближенный к осенней палитре ) и сделали макет постов в одной стилистике.

3. Офферы.

В рекламной компании было использовано 2 оффера :

1) Первый оффер направлен на зацепление тех людей, которые считают, что всё везде за дорого.

Считаешь что качественные вещи это дорого?

У нас для тебя хорошая новость!

Магазин белорусской одежды Femme предлагает твоему вниманию дизайнерские коллекции выполненные преимущественно из натуральных тканей в европейской стилистике по ценам производителя.

Готовые образы, стильные аксессуары, специальные акции для постоянных клиентов ждут тебя в фирменных магазинах Femme.

Переходи по ссылке, подписывайся на аккаунт и ждём тебя покупками в наших магазинах в г. Магнитогорск.

2) Второй нацелен на девушек с проблемной фигурой, которым сложно подобрать одежду.

Найдём решение для нестандартной фигуры!

Как же сложно порой бывает выбрать одежду. Ничего не садиться и выглядит не очень от слова "совсем". Приходиться покупать то что не нравиться,зато "сидит"...

Знакомо? И поверь не тебе одной! Мы знаем как тебе помочь!

В магазинах Femme каждая представительница прекрасного пола может найти для себя что-то по душе. А всё потому что у наших моделей идеальная посадка и отличных крой изделия. Над коллекциями работают лучшие мастера белорусского бренда.

Переходи на наш профиль,чтобы посмотреть ещё больше стильных решений, также ждём тебя за покупками в фирменных магазинах Femme в г.Магнитогорск.

4. Креативы для рекламы.

Идеальный гардероб.

В этом креативе показана суть бренда, а это капсульность коллекций. То есть простыми словами готовые образы, которые уже собраны стилистами компании, а это показано на самой картинки.

Результат креатив выдал приятный! Не большая цена кликов, собрал лайки и переходы.

Новая коллекция.

Хороший креатив, запущенный своевременно. Живое фото продаваемой коллекции. Обозначение того что уже есть новинки и мотивация в виде скидки.

Результат: Одну неделю показывал себя очень хорошо, а потом видимо стал не актуален и совсем перестал собирать клики.

Ах какая Femme.

Новый креатив, который пришёл на смену "Новой коллекции". Достаточно интересный тем что представлено много образов из новинок, стилистические фото, которые притягивают взгляд и описание бренда по крупицам. Сменила буквально за 3 дня до окончания тестового периода, не успела себя зарекомендовать.

Также тестировалась реклама в сторис, которая к сожалению не дала должных результатов. Кликов по ссылке было мало, соответственно Facebook прокручивал её реже других креативов. Цена же была в пределах 12р., но через 2-3 дня слабой активности возрасла до 21р., тогда я попробовала сменить креатив, но изменений не последовало и её пришлось совсем убрать.

5. Результаты.

На данном этапе в Инстаграме прибавилось +65 подписчиков за 11 дней. Вечные сторис и лента смотрятся более лаконично и призентабельно.

По статистке 8621 охвата за тот же период.

7. Выводы.

Значительный прирост заинтересованных в товаре людей ведет к желаемой цели-узнаваемость бренда. Для более эффективной работы и увеличения продаж я бы добавила ссылку на бонусную программу при подписке или же в саму рекламу со сгораемой суммой через "N-ое" время. Также клиенту можно было бы поучавствовать в максимально целевой программе, допустим стилистическое преображение в своём городе( что-то на подобие "Модного приговора" ) и на промо этой программы также запустить официальную рекламу, такое действие вызовет доверие и интерес к бренду. По моему мнению реклама дала не плохой результат за короткое время, если продолжать работу по максимально целевой аудитории, то узнаваемость бренда и следовательно увеличение продаж гарантированны.

Контакты:

Ирина Высоких +79127756276

https://t.me/vysokikh_irina

https://www.instagram.com/vysokih_irishka/?hl=ru

@irinavisokikh