Ирина Жайворонокhttps://teletype.in/atom/irynalark2026-10-24T15:48:18.160Zirynalark:fe8v7ziD01j2022-07-22T07:50:42.919Z2022-07-22T07:50:42.919Z

картинка трипваера в воронке

<ul id="Xsbo"> <li id="lOCo">Цель: Трипваер - первый продукт за деньги, задачей которого является не получение прибыли, а чтобы клиент перешел психологический барьер оплаты.</li> <li id="OYDM">Определение: Тяжело игнорируемое предложение по низкой стоимости, имеющую сильную ценность.</li> <li id="BxQt">Название: Front-end Prodyct</li> </ul> <p id="0lu7"></p> <p id="uu06"></p> <p id="VSik">картинка трипваера в воронке</p> <p id="aosv"><br /></p> <h2 id="qtJV">Определение и характеристика:</h2> <p id="vYZ0"></p> <ol id="iiE9"> <li id="uyLm">Продукт за деньги, задачей которого является перевод потребителя из статуса &quot;потенциальный&quot; в статус &quot;клиент&quot;</li> <li id="78Xy">Вызывает импульсивное желание купить - ниже порога принятия решения</li> <li id="B9BK">Имеет стоимость до 2000 грн (порог импульсивной покупки в интернете)</li> <li id="zS0n">Полезный, но неполный: позволяет совершить успешный первый шаг на большом пути.</li> <li id="mgab">Быстрый в прохождении материала продукт</li> <li id="3WMp">Цена, от которой нельзя отказаться</li> <li id="MwTZ">Помогает построить доверие с покупателем и преодолеть его сомнения на пути к большой покупке.</li> <li id="GJ0C">Связан или является &quot;первым актом&quot; к основному продукту</li> <li id="toG7">Ваше предложение должно быть таким, чтобы человеку не надо было думать, дорого это или дешево, а сразу стало понятно, что это выгодно.</li> </ol> <p id="N7SB"></p> <p id="Kl22"></p> <h2 id="JHIz">Примеры:</h2> <p id="zsuz"></p> <p id="uHpy">1. https://serditov.ru/micro-funnel</p> <p id="4jtQ">2. https://yestoday.ru.com</p> <p id="3DD9"></p> <p id="ivQO"></p> <p id="4RLO"></p> <h2 id="AVh1">пример<br /><br /><br />Формат продукта:</h2> <p id="TZ24"></p> <ol id="oN8V"> <li id="91Dp">Интенсив</li> <li id="DaKl">Практикум</li> <li id="Gxko">Набор материалов</li> <li id="BME3">Марафон</li> <li id="VxBv">Консультация<br /><br /></li> </ol> <h2 id="VGKk">Пошаговый план по созданию:</h2> <p id="qrgI"></p> <ol id="H9pL"> <li id="A501">Разделить аудиторию на сегменты и делаем кастдев</li> <li id="kABk">Выписываем пачкой боли из таблицы по распределению осведомленности аудитории (нужно для создания оффера трипваера)</li> <li id="9afn">Выписываем пачкой список проблем потребителей, которые актуальны для решения ПРЯМО СЕЙЧАС (это и будет наполнение трипваера)</li> <li id="yuzX">Выбирем в какой форме будем презентовать трипваер</li> <li id="8tqS">Создаем оффер на трипваер</li> <li id="CjRd">Ужирняем оффер ценностью</li> <li id="UJIm">Создаем наполнение трипваера</li> <li id="18Cq">Создаем ценообразование трипваера</li> </ol> irynalark:BEKapnAnSBQ2022-07-21T20:43:47.466Z2022-07-22T07:51:33.587Z

1. Лід – магніт – це безкоштовний продукт, що видається за цільову дію 2. Тріпваєр - пропозиція, що важко ігнорується, за низькою вартістю, що має сильну цінність. 3. Основний продукт - продукт, на якому ми заробляємо найбільше грошей 4. Максимізатори прибутку – це наш основний продукт, головний продаж 5. Стежка повернення - стимул повернення клієнта до вас та покупки у вас знову і знову.

<h2 id="bStf">Складання продукту - продукту - що ми продаємо?</h2> <h3 id="17jt"><br />Продуктова матриця складається з:<br /></h3> <p id="OTMF"><br />1. Лід – магніт – це безкоштовний продукт, що видається за цільову дію<br /><br />2. Тріпваєр - пропозиція, що важко ігнорується, за низькою вартістю, що має сильну цінність.<br /><br />3. Основний продукт - продукт, на якому ми заробляємо найбільше грошей<br /><br />4. Максимізатори прибутку – це наш основний продукт, головний продаж<br /><br />5. Стежка повернення - стимул повернення клієнта до вас та покупки у вас знову і знову.</p> <p id="XOaF"></p> <h2 id="fQD1">Скелет продуктової матриці<br /></h2> <section style="background-color:hsl(hsl(0, 0%, var(--autocolor-background-lightness, 95%)), 85%, 85%);"> <blockquote id="1vXV">Продуктові пропозиції, які ми робимо для споживача, повинні відповідати рівню довіри, який існує в даний момент.</blockquote> </section> <h2 id="7Gdg"><br /><br />Важливо!</h2> <p id="Ttwy"></p> <ol id="6xM2"> <li id="j4OH">Вибудовувати всю продуктову лінійку: трипвари, кросейли тощо. відразу абсолютно не актуально</li> <li id="7f0Y">Складання продуктової лінійки починається з основного продукту, далі до нього додаються такі продукти.</li> <li id="ITKx">Найчастіша перша робоча зв&#x27;язка на запусках &quot;Лід-магніт + Основний продукт&quot;</li> <li id="NcXz">Лід-магніти і трипвари створюються під потрібного вам споживача та під потрібну вам ступінь поінформованості цього споживача.<br /></li> </ol> <h3 id="oU4j"><br />Складання продукту пробника<br /></h3> <p id="ZJ8a">ПРОДУКТ-ПРОБНІК (ОКРЕМИЙ ЛОНГРІД)<br /><a href="https://teletype.in/@irynalark/fe8v7ziD01j" target="_blank">https://teletype.in/@irynalark/fe8v7ziD01j</a></p> <h2 id="jffg"><br />Наша задача</h2> <p id="c9nN"></p> <p id="7fPh">Створити продукт-пробник, який підводитиме клієнта до основного продукту, при цьому матиме величезну цінність спираючись на біль споживача<br /></p> <h2 id="8Tnj"><br />Підсумок<br /></h2> <p id="ZvVR"><br />1. У нас є швидко споживаний продукт<br /><br />2. Споживач купує високо цінну пропозицію за низькою ціною<br /><br />3. Споживач утеплюється до спікера за рахунок продукту пробника<br /><br />4. Споживач купує наступний товар</p> <h2 id="ZLzD"><br /><br />Перехід на наступний продукт та збільшення окупності<br /></h2> <p id="OY8F"><br />1. Споживач споживає товар<br /><br />2. Ми переводимо споживача на наступний продукт, використовуючи КЕВ<br /><br />3. КЕВ - Ключовий Етап Вирви продажів<br /><br />4. Після того, як споживач проходить етап КЕВ - шанси на укладання угоди кратно зростають і ми можемо конвертувати його в наступний продукт</p> <p id="FpHW"></p> <p id="nJam"></p> <section style="background-color:hsl(hsl(0, 0%, var(--autocolor-background-lightness, 95%)), 85%, 85%);"> <blockquote id="PJma"><strong>Ключове завдання перевести споживача на КЕВ</strong><br /><br />Прогріти споживача всередині продукту – пробника чи послуги. І далі запропонувати залишити заявку, написати в директ, записатися на безкоштовне заняття, перейти в наступну вирву, або записатися в лист передзапису.</blockquote> </section> <p id="kQ6j"></p> <h2 id="voaW"><br />КЕВ. Варіант 1</h2> <p id="hNpA">Заклик до дії на КЕВ після кожного уроку/вебінара спожити наступний продукт або потрапити до наступної вирви на основний продукт.<br /></p> <h2 id="Vy0q"><br />КЕВ. Варіант 2</h2> <p id="Uxi1">Заклик до дії КЕВ після закінчення споживання (перегляду) продукту нашим споживачем.<br /></p> <h2 id="3LOy"><br />КЕВ. Варіант 3</h2> <p id="8pY0">Для послуг. Пропозиція основного продукту після тестового періоду / консультації / співбесіди / zoom - зустрічі</p> irynalark:IDt87c1O1fS2022-07-21T20:34:09.152Z2022-07-21T20:34:09.152Z

1. Лид - магнит - это бесплатный продукт, выдаваемый за целевое действие

<h2 id="AaMf">Продуктовая матрица состоит из:<br /></h2> <p id="UaGu">1. Лид - магнит - это бесплатный продукт, выдаваемый за целевое действие</p> <p id="7tv0">2. Трипваер - тяжело игнорируемое предложение по низкой стоимости, имеющую сильную ценность.</p> <p id="IztH">3. Основной продукт - продукт, на котором мы зарабатываем больше всего денег</p> <p id="zRgs">4. Максимизаторы прибыли - это наш основной продукт, главная продажа</p> <p id="cP3G">5. Тропинка возврата - стимул возврата клиента к вам и покупки у вас снова и снова.</p> <p id="vkkr"></p> <p id="QCi4"></p> <h2 id="zQZE">Скелет продуктовой матрицы<br /><br /></h2> <p id="2Vsb">Продуктовые предложения, которые мы делаем для потребителя, должны быть соответствующими уровню доверия, который существует в данный момент.<br /><br />Важно!<br /><br />1. Выстраивать всю продуктовую линейку: трипваеры, кроссейлы, и т.п. сразу абсолютно не актуально</p> <p id="9j9M">2. Сборка продуктовой линейки начинается с основного продукта, далее к нему добавляются следующие продукты.</p> <p id="v3oG">3.Самая частая первая рабочая связка на запусках &quot;Лид-магнит + Основной продукт&quot;</p> <p id="3e7o">4.Лид-магниты и трипваеры создаются под нужного вам потребителя и под нужную вам степень осведомленности этого потребителя.</p> <p id="lutf"></p> <p id="0N27">Сборка продукта пробника</p> <p id="euXM"></p> <p id="9te6">Наша задача</p> <p id="liuJ"></p> <p id="iZfS">Создать продукт-пробник, который будет подводить клиента к основному продукту, при этом будет иметь огромную ценность опираясь на боль потребителя</p> <p id="15io"></p> <p id="kUUN">Итог</p> <p id="dP3g">1. У нас есть быстро потребляемый продукт</p> <p id="QS4z">2. Потребитель покупает высоко ценное предложение по низкой цене</p> <p id="d16T">3. Потребитель утепляется к спикеру за счет продукта пробника</p> <p id="MQ2u">4. Потребитель покупает следующий продукт</p> <p id="gkS4"></p> <p id="JELt">Переход на следующий продукт и увеличение окупаемости</p> <p id="eQf9"></p> <p id="xdRd">1. Потребитель потребляет продукт</p> <p id="WqWh">2. Мы переводим потребителя на следующий продукт использую КЭВ</p> <p id="EBMx">3. КЭВ - Ключевой Этап Воронки продаж</p> <p id="tA0f">4. После того, как потребитель проходит этап КЭВ - шансы на заключение сделки кратно возврастают и мы можем конвертировать его в следующий продукт</p> <p id="nFQE"></p> <p id="aThz">Ключевая задача перевести потребителя на КЭВ</p> <p id="BfXI">Прогреть потребителя внутри продукта - пробника или услуги. И далее предложить оставить заявку, написать в директ, записаться на бесплатное занятие, перейти в следующую воронку, или записаться в лист предзаписи.</p> <p id="IIfo"></p> <p id="EVqa">КЭВ. Вариант 1</p> <p id="OgRd"></p> <p id="ZKys">Призыв к действию на КЭВ после каждого урока/вебинара потребить следующий продукт или попасть в следующую воронку на основной продукт.</p> <p id="lB10"><br /><br />КЭВ. Вариант 2</p> <p id="9Rm4"></p> <p id="q3yo">Призыв к действию на КЭВ после окончания потребления (просмотра) продукта нашим потребителем.<br /><br />КЭВ. Вариант 3</p> <p id="7G1N"></p> <p id="gbhs">Для услуг. Предложение основного продукта после тестового периода / консультации / собеседования / zoom - встречи</p> irynalark:xcsXWAcoMVR2022-07-21T19:52:08.859Z2022-07-21T20:05:27.717Z

Сегментування цільової аудиторії - це поділ аудиторії на групи, де вони об'єднані за ознакою подібних потреб (запитів). Сегмент – це група користувачів, об'єднана загальною потребою чи болем. Формування гіпотез

<h2 id="DSbb">Висунення первинних гіпотез</h2> <p id="jE5W"></p> <section style="background-color:hsl(hsl(0, 0%, var(--autocolor-background-lightness, 95%)), 85%, 85%);"> <p id="N90F"><strong>Сегментування цільової аудиторії</strong> - це поділ аудиторії на групи, де вони об&#x27;єднані за ознакою подібних потреб (запитів). <br /><br /><strong>Сегмент</strong> – це група користувачів, об&#x27;єднана загальною потребою чи болем. Формування гіпотез</p> </section> <p id="j44j"></p> <h2 id="IaPl">Формування гіпотез: Хто наш споживач?</h2> <p id="uoai"></p> <p id="P5jE">За допомогою методики 5W можна скласти портрет існуючих сегментів споживачів продукту та цільової аудиторії.</p> <p id="MeqQ"></p> <p id="AN83"></p> <p id="FWeq">picture</p> <p id="5nsx"></p> <p id="cRKw"></p> <h3 id="OkCX">Нам знадобиться всього 3 питання з 5:</h3> <p id="nogY"></p> <p id="D4yc">1. <strong>Who?</strong> хто купує наш товар чи послугу?<br />2. <strong>Why?</strong> Чому споживач хоче придбати товар?<br />3. <strong>When?</strong> Яка мотивація споживача придбати товар прямо зараз?</p> <p id="rIhi"></p> <p id="166h"></p> <p id="7TJt"></p> <p id="36KK">ПРИКЛАД<br /><br /></p> <p id="m61Q"></p> <p id="xFMW"></p> <h3 id="E68c">Вже продаємо</h3> <p id="oDJg"></p> <p id="vBNW">Традиційно аватар вибирається серед існуючих клієнтів: з ким було працювати найприємніше? хто купував найлегше і частіше?</p> <p id="ACTR"></p> <h3 id="K9TC">Ще не продаємо</h3> <p id="w3ul"></p> <p id="M0Gg">Якщо новий продукт і покупців ще не було, аватар необхідно знайти в оточенні: у кого настільки гостра потреба в цьому продукті, що він готовий відразу придбати його?</p> <p id="84Go"></p> <p id="d7X3"></p> <h2 id="T8nN">Пошук респондентів</h2> <p id="t4YO"></p> <p id="RyY1"></p> <p id="pqj9">КАРТИНКА</p> <p id="rSFt"></p> <p id="7LHj"></p> <h2 id="yLLb">Критерії:</h2> <p id="8QkQ"></p> <p id="9TNL">1. Респондент не знайомий з вами чи вашим продуктом</p> <p id="9TNL">2. Респондент не купував ваші продукти раніше</p> <p id="9TNL">3. Найкраще брати по 3 респонденти на кожен сегмент аудиторії. <br />Загалом якщо сегментів аудиторії 4, то потрібно буде проінтерв&#x27;юювати 12 осіб.</p> <p id="98g7"></p> <p id="5ED9"></p> <h2 id="Uh1z">Де шукати респондентів:</h2> <p id="0Qxu"></p> <p id="S7ke">1. Пыдписники/коментатори конкурентів</p> <p id="S7ke">2. Знайомі</p> <p id="S7ke">3. Чати за тематикою (попросіть власників чатів назбирати 3 особи для інтерв&#x27;ю)</p> <p id="S7ke">4. Пыдписники конкурентів (знайти по лайкам у стрічці чи підписках)</p> <p id="S7ke">5. Заявки, які не стали вашими клієнтами</p> <p id="QUDT"></p> <p id="nW9O"></p> <h2 id="92OZ">Скрипт, как писать респонденту:</h2> <p id="bouN"></p> <section> <p id="dBib">Привіт (ім&#x27;я)</p> <p id="dBib">Побачив тебе (описати) бачу, що ти цікавишся (тема). Я зараз шукаю людину, з якою можу провести інтерв&#x27;ю, поставлю кілька запитань щодо твоєї діяльності. Так само постараюся дати від себе тобі цінність.<br /> ти точно не витратиш час даремно!</p> <p id="dBib">Як на це дивишся?</p> </section> <p id="0jPt"></p> <p id="B5t0"></p> <h2 id="X7Tn">Customer Development</h2> <h3 id="7UNn">Збір даних: який споживач: болі / потреби / бажання?</h3> <p id="r2H8"></p> <p id="432v">пояснити що вони отримають в результаті, для чого це їм<br />на прикладі пояснити. </p> <p id="IerL"></p> <p id="QJ2q">КАРТИНКА ИНТЕРВЬЮИРОВАНИЕ</p> <p id="Iu8c"></p> <p id="c9yq"></p> <p id="uMEU"></p> <h2 id="3kxU">Суть та головне завдання проблемного інтерв&#x27;ю</h2> <p id="p6gV"></p> <section> <p id="f9iJ"><strong>На проблемном интервью мы пытаемся выяснить:</strong></p> <p id="g9CF">1) Что происходит на рынке?</p> <p id="RGH0">2) Что происходит у пользователя в голове?</p> <p id="BxbB">3) Как пользователь решает свои проблемы и сколько ресурсов, или сколько денег он сейчас тратит на решение этих проблем</p> </section> <h2 id="gPmq"></h2> <p id="OyA4"></p> <h2 id="CEEI">Чому ми робимо саме інтерв&#x27;ю?</h2> <p id="ALD1"></p> <p id="CBeF">По-перше, це безпосередній контакт із споживачем. Ми розуміємо, що так, ось ці люди надалі купуватимуть у вас ваш продукт. Це реальні факти із ринку.</p> <p id="CBeF">В результаті ми можемо відтворювати думки та поведінку наших споживачів та ключових сегментів цільової аудиторії.</p> <p id="CBeF">Простими словами ми розуміємо біль/потреби/бажання споживача і можемо розуміти як приймає рішення цільова аудиторія і за рахунок чого вона робить той чи інший вибір.</p> <p id="jM9b"></p> <p id="oKi5"></p> <h2 id="DEyY">Інтерв&#x27;ювання</h2> <p id="VOTH"></p> <p id="iAy5">Усі питання мають бути про минуле. Ми аналізуємо досвід людини.<br />Також не використовуємо закриті питання, куди можна відповісти &quot;так&quot;, або &quot;ні&quot;.</p> <p id="wbNb"></p> <p id="MQdB"></p> <h2 id="mxlw">Генерація рішень – створення продукту</h2> <p id="eqKB"></p> <p id="N6sV">Згенерувавши рішення потрібно зрозуміти чи підійде це під запит та потреби споживача - а найголовніше рішення болю.</p> <p id="N6sV">Додатково ми використовуємо кастдів для сегментації аудиторії та більш точкового потрапляння до нашого споживача.</p> <p id="N6sV">1. Дізнатися через інтерв&#x27;ю болю/бажання/потреби споживачів</p> <p id="N6sV">2. Витягнути смисли, які допоможуть дізнатися, як можна полегшити покупку з боку нашого клієнта</p> <p id="N6sV">3. Сформувати гіпотези для майбутнього продукту</p> <p id="1OBV"></p> <p id="sqAg"></p> <h2 id="OMKY">Питання для інтерв&#x27;ю зі споживачем</h2> <p id="hcjk"></p> <p id="rKHE">• Болі: Що зараз у тебе не так? Що тебе не влаштовує? (У мене немає/Мені погано/незручно/некомфортно/неприємно від того, що...)</p> <p id="rKHE">• Бажання/Потреби: Яких змін хоче респондент? Що сталося після вирішення його проблем? (Зараз у мене &quot;крапка А&quot;, а я хочу &quot;крапка Б&quot;)</p> <p id="rKHE">• Страхи: Причини недовіри до теми/спікера/тренера (Чи довіряєш? Якщо ні, то чому?)</p> <p id="rKHE">• Купівля: Я запропоную купити у мене (продукт), що має бути в продукті, щоб ти був упевнений у покупці і купив?</p> irynalark:uLhCil9Akdl2022-07-21T19:44:37.921Z2022-07-21T19:44:37.921Z

КАРТИНКА ИНТЕРВЬЮИРОВАНИЕ

<h2 id="7UNn">Збір даних: який споживач: болі/потреби/бажання?</h2> <p id="rk7N"></p> <p id="QJ2q">КАРТИНКА ИНТЕРВЬЮИРОВАНИЕ</p> <p id="9rjh"></p> <h2 id="3kxU">Суть та головне завдання проблемного інтерв&#x27;ю</h2> <p id="JrNr"></p> <section style="background-color:hsl(hsl(0, 0%, var(--autocolor-background-lightness, 95%)), 85%, 85%);"> <p id="f9iJ"><strong>На проблемном интервью мы пытаемся выяснить:</strong></p> <p id="g9CF">1) Что происходит на рынке?</p> <p id="RGH0">2) Что происходит у пользователя в голове?</p> <p id="BxbB">3) Как пользователь решает свои проблемы и сколько ресурсов, или сколько денег он сейчас тратит на решение этих проблем</p> </section> <h2 id="njjE"></h2> <h2 id="gPmq">Чому ми робимо саме інтерв&#x27;ю?</h2> <p id="znzJ"></p> <p id="CBeF">По-перше, це безпосередній контакт із споживачем. Ми розуміємо, що так, ось ці люди надалі купуватимуть у вас ваш продукт. Це реальні факти із ринку.<br /><br />В результаті ми можемо відтворювати думки та поведінку наших споживачів та ключових сегментів цільової аудиторії.<br /><br />Простими словами ми розуміємо біль/потреби/бажання споживача і можемо розуміти як приймає рішення цільова аудиторія і за рахунок чого вона робить той чи інший вибір.</p> <p id="17tF"></p> <p id="cexy"></p> <h2 id="DEyY">Інтерв&#x27;ювання</h2> <p id="Jg0P"></p> <p id="iAy5">Усі питання мають бути про минуле. Ми аналізуємо досвід людини.<br />Також не використовуємо закриті питання, куди можна відповісти &quot;так&quot;, або &quot;ні&quot;.<br /></p> <p id="OcVn"></p> <p id="r6cT"></p> <h2 id="mxlw">Генерація рішень – створення продукту</h2> <p id="9cFf"></p> <p id="N6sV">Згенерувавши рішення потрібно зрозуміти чи підійде це під запит та потреби споживача - а найголовніше рішення болю.<br /><br />Додатково ми використовуємо кастдів для сегментації аудиторії та більш точкового потрапляння до нашого споживача.<br /><br />1. Дізнатися через інтерв&#x27;ю болю/бажання/потреби споживачів<br /><br />2. Витягнути смисли, які допоможуть дізнатися, як можна полегшити покупку з боку нашого клієнта<br /><br />3. Сформувати гіпотези для майбутнього продукту</p> <p id="CMA1"></p> <p id="fRJi"></p> <h2 id="OMKY">Питання для інтерв&#x27;ю зі споживачем</h2> <p id="6GmQ"></p> <p id="rKHE">• Болі: Що зараз у тебе не так? Що тебе не влаштовує? (У мене немає/Мені погано/незручно/некомфортно/неприємно від того, що...)<br /><br />• Бажання/Потреби: Яких змін хоче респондент? Що сталося після вирішення його проблем? (Зараз у мене &quot;крапка А&quot;, а я хочу &quot;крапка Б&quot;)<br /><br />• Страхи: Причини недовіри до теми/спікера/тренера (Чи довіряєш? Якщо ні, то чому?)<br /><br />• Купівля: Я запропоную купити у мене (продукт), що має бути в продукті, щоб ти був упевнений у покупці і купив?</p> irynalark:cWtiueehSKS2022-07-21T19:39:31.320Z2022-07-21T19:39:31.320Z

КАРТИНКА ИНТЕРВЬЮИРОВАНИЕ

<h2 id="258o">Сбор данных: какой потребитель: боли/ потребности/желания?<br /><br /></h2> <p id="yqq9">КАРТИНКА ИНТЕРВЬЮИРОВАНИЕ<br /><br /></p> <h2 id="pIi9">Суть и главная задача проблемного интервью</h2> <section style="background-color:hsl(hsl(0, 0%, var(--autocolor-background-lightness, 95%)), 85%, 85%);"> <p id="xk5Q"><strong>На проблемном интервью мы пытаемся выяснить:</strong><br /><br />1) Что происходит на рынке?<br /><br />2) Что происходит у пользователя в голове?<br /><br />3) Как пользователь решает свои проблемы и сколько ресурсов, или сколько денег он сейчас тратит на решение этих проблем<br /></p> </section> <h2 id="nJ24">Почему мы делаем именно интервью? </h2> <p id="YMhW">Во-первых, это непосредственный контакт с потребителем. Мы понимаем, что да, вот эти люди в дальнейшем будут покупать у вас ваш продукт. Это реальные факты с рынка.</p> <p id="xBbT"></p> <p id="FvXR">В результате мы можем воспроизводить мысли и поведение наших потребителей и ключевых сегментов целевой аудитории.<br /></p> <p id="D5ra">Простыми словами мы понимаем боль / потребности / желания потребителя и можем понимать как принимает решение целевая аудитория и за счет чего она делает тот или иной выбор.<br /><br /></p> <h2 id="PYyN">Интервьюирование</h2> <p id="QFjM"></p> <p id="xPrF">Все вопросы должны быть про прошлое. Мы анализируем опыт человека.<br />Так же не используем закрытые вопросы, на которые можно ответить &quot;да&quot;, или &quot;нет&quot;.<br /></p> <p id="hCHb"></p> <p id="c8Sw"></p> <p id="v4tf">картинка потребитель</p> <p id="xCzP"></p> <p id="416G"></p> <p id="mVTG"></p> <h2 id="ruOq">Генерация решений - создание продукта</h2> <p id="maUW">Сгенерировав решение нужно понять подойдет ли это под запрос и потребности потребителя - а самое главное решение боли.<br /><br /></p> <p id="8dWq">Дополнительно мы используем кастдев для сегментации аудиториии и более точечного попадания в нашего потребителя<br /></p> <p id="fl7b">1. Узнать через интервью боли/желания/потребности потребителей </p> <p id="4EGS">2. Вытащить смыслы, которые помогут узнать как можно облегчить покупку со стороны нашего клиента</p> <p id="5reG">3. Сформировать гипотезы для будущего продукта<br /><br /></p> <h2 id="une5">Вопросы для интервью с потребителем</h2> <p id="ZGlH"></p> <p id="pXyM">• Боли: Что в данный момент у тебя не так? Что тебя не устраивает? (У меня нет/Мне плохо/неудобно/некомфортно/неприятно от того что...)</p> <p id="rZ61"></p> <p id="W0rc">• Желания/Потребности: Каких изменений хочет респондент? Что стало после решения его проблем? (Сейчас у меня &quot;точка А&quot;, а я хочу &quot;точка Б&quot;)<br /><br />• Страхи: Причины недоверия к теме/спикеру/тренеру (Доверяешь ли? Если нет, то почему?)</p> <p id="aW8P"></p> <p id="2fRz">• Покупка: Я предложу купить у меня (продукт), что должно быть в продукте, чтобы ты был уверен в покупке и в итоге купил?</p> irynalark:uPXSxIv5fF82022-07-21T19:23:36.024Z2022-07-21T19:23:36.024Z

КАРТИНКА

<p id="pqj9">КАРТИНКА</p> <h2 id="yLLb">Критерії:</h2> <p id="SAG3"></p> <p id="9TNL">1. Респондент не знайомий з вами чи вашим продуктом<br /><br />2. Респондент не купував ваші продукти раніше<br /><br />3. Найкраще брати по 3 респонденти на кожен сегмент аудиторії. <br />Загалом якщо сегментів аудиторії 4, то потрібно буде проінтерв&#x27;юювати 12 осіб.</p> <p id="Bf0N"></p> <h2 id="Uh1z">Де шукати респондентів:</h2> <p id="00zY"></p> <p id="S7ke">1. Пыдписники/коментатори конкурентів<br /><br />2. Знайомі<br /><br />3. Чати за тематикою (попросіть власників чатів назбирати 3 особи для інтерв&#x27;ю)<br /><br />4. Пыдписники конкурентів (знайти по лайкам у стрічці чи підписках)<br /><br />5. Заявки, які не стали вашими клієнтами</p> <p id="mkCf"></p> <h2 id="92OZ">Скрипт, как писать респонденту:</h2> <section style="background-color:hsl(hsl(0, 0%, var(--autocolor-background-lightness, 95%)), 85%, 85%);"> <p id="dBib">Привіт (ім&#x27;я)<br /><br />Побачив тебе (описати) бачу, що ти цікавишся (тема). Я зараз шукаю людину, з якою можу провести інтерв&#x27;ю, поставлю кілька запитань щодо твоєї діяльності. Так само постараюся дати від себе тобі цінність.<br /> ти точно не витратиш час даремно!<br /><br />Як на це дивишся?</p> </section> irynalark:BAipLAS8WhK2022-07-21T19:18:38.119Z2022-07-21T19:18:38.119Z

КАРТИНКА

<p id="osjQ">КАРТИНКА<br /><br /></p> <h2 id="jEMj">Критерии:</h2> <p id="7sRn">1. Респондент не знаком с вами или вашим продуктом</p> <p id="YB8s">2. Респондент не покупал ваши продукты ранее</p> <p id="AJfj">3. Лучше всего брать по 3 респондента на каждый сегмент аудитории. В общей сложности, если сегментов аудитории 4, то нужно будет проинтервьюировать 12 человек.<br /><br /><br /></p> <h2 id="JC5A">Где искать респондентов:</h2> <p id="dPdg">1. Подписчики/комментаторы конкурентов</p> <p id="HsjN">2. Знакомые</p> <p id="iFHt">3. Чаты по тематике (попросите владельцев чатов набрать 3 человека для интервью)</p> <p id="gwEI">4. Подписчики конкурентов (найти по лайкам в ленте или в подписках)</p> <p id="qHgX">5. Заявки, не ставшие вашими клиентами<br /><br /></p> <h2 id="TbmN">Скрипт, как писать респонденту:</h2> <section style="background-color:hsl(hsl(0, 0%, var(--autocolor-background-lightness, 95%)), 85%, 85%);"> <p id="7EL8">Привет (имя)</p> <p id="foST">Увидел тебя (описать) вижу что ты интересуешься (тема). Я сейчас ищу человека с которым могу провести интервью задам несколько вопросов по твоей деятельности. Так же постараюсь дать от себя тебе ценность ты точно не потратишь врем</p> <p id="AOJi">пустую</p> <p id="tn0b">Как на это сморишь?</p> </section> irynalark:EfsOutwgqdg2022-07-21T19:14:08.797Z2022-07-21T19:14:08.797Z

Сегментування цільової аудиторії - це поділ аудиторії на групи, де вони об'єднані за ознакою подібних потреб (запитів). Сегмент – це група користувачів, об'єднана загальною потребою чи болем. Формування гіпотез

<section style="background-color:hsl(hsl(0, 0%, var(--autocolor-background-lightness, 95%)), 85%, 85%);"> <p id="ehyK"><strong>Сегментування цільової аудиторії</strong> - це поділ аудиторії на групи, де вони об&#x27;єднані за ознакою подібних потреб (запитів). <br /><br /><strong>Сегмент</strong> – це група користувачів, об&#x27;єднана загальною потребою чи болем. Формування гіпотез</p> </section> <p id="4DJM"></p> <h3 id="BCH5"></h3> <h2 id="Cjez">Формування гіпотез: Хто наш споживач?</h2> <p id="LVzJ">За допомогою методики 5W можна скласти портрет існуючих сегментів споживачів продукту та цільової аудиторії.</p> <p id="cLB7"></p> <p id="FjVy"></p> <p id="Base"></p> <h3 id="ILav">picture<br /><br /><br />Нам знадобиться всього 3 питання з 5:</h3> <p id="bRLk"></p> <p id="3Qwm">1. <strong>Who?</strong> хто купує наш товар чи послугу?<br />2. <strong>Why?</strong> Чому споживач хоче придбати товар?<br />3. <strong>When?</strong> Яка мотивація споживача придбати товар прямо зараз?</p> <p id="uhtL"></p> <p id="3VoJ"></p> <p id="rcxS"></p> <p id="CUbq">ПРИКЛАД<br /><br /></p> <p id="oKqT"></p> <p id="g8Vb"></p> <h3 id="vdJR">Вже продаємо</h3> <p id="6bwq">Традиційно аватар вибирається серед існуючих клієнтів: з ким було працювати найприємніше? хто купував найлегше і частіше?</p> <p id="7sfv"></p> <h3 id="m1i4">Ще не продаємо</h3> <p id="UTBa">Якщо новий продукт і покупців ще не було, аватар необхідно знайти в оточенні: у кого настільки гостра потреба в цьому продукті, що він готовий відразу придбати його?</p> irynalark:g0LA4Laomiv2022-07-21T18:55:56.688Z2022-07-21T19:13:49.817Z

Сегментирование целевой аудитории - это разделение аудитории на группы, где они объединены по признаку схожих потребностей (запросов).

<section style="background-color:hsl(hsl(0, 0%, var(--autocolor-background-lightness, 95%)), 85%, 85%);"> <p id="aLCe"><strong>Сегментирование целевой аудитории </strong>- это разделение аудитории на группы, где они объединены по признаку схожих потребностей (запросов).<br /></p> <p id="E65R"><strong>Сегмент</strong> — это группа пользователей, объединенная общей потребностью или болью.</p> </section> <h2 id="xdBK"><br /><strong>Формирование гипотез: Кто наш потребитель?<br /></strong></h2> <p id="phN1">С помощью методики 5W можно составить портрет существующих сегментов потребителей продукта и целевой аудитории.<br /></p> <p id="kYWO"></p> <p id="m7az"><br /><br />картинка<br /><br /><br /><br /><br /></p> <h2 id="KIPj">Нам понадобиться всего 3 вопроса из 5:<br /></h2> <p id="kRXx">1. <strong>Who?</strong> кто приобретает наш товар или услугу?<br />2. <strong>Why?</strong> Почему потребитель хочет приобрести продукт?<br />3. <strong>When?</strong> Какая мотивация потребителя приобрести продукт прямо сейчас?<br /><br /></p> <h2 id="KHk3">Пример:</h2> <p id="sVjp"></p> <p id="xbI9"></p> <p id="strz">.<br />.<br />.<br />.</p> <p id="TYf2"></p> <h3 id="rjEQ">Уже продаем</h3> <p id="eOS2">Традиционно аватар выбирается среди существующих клиентов: с кем было работать приятнее всего? кто покупал легче всего и чаще?</p> <p id="Xf2X"></p> <h3 id="pEUF">Еще не продаем</h3> <p id="aJvo">Если продук новый и покупателей еще не было, аватар необходимо найти в окружении: у кого настолько остра потребность в этом продукте, что он готов сразу приобрести его?</p>