Андрей Иванов

Заявки в нише "Замена двигателя" по 215 ₽ для автосервиса

2021-08-04T08:35:25.213Z

🎯 Цель: Необходимо было увеличить количество заявок из Интернет

🔥 Итог: Успешная связка и заявки по 215 ₽

До работы со мной клиент генерировал заявки из интернета только через магазин на Авито. Этот канал давал (и продолжает давать) заявки, но хочется большего.

В телефонном разговоре мы решили, что будем запускать связку Мультиквиз + Реклама в РСЯ.

Договорились сотрудничать, подписали договор и приступили к работе.

🔍 Анализ целевой аудитории и конкурентов компании

Первым шагом мы созвонились в Зуме и за 1,5 часа провели глубокий анализ компании и целевой аудитории.

На выходе получили подробную Mind-карту с описанием сегментов аудитории, их болей, потребностей, критериев выбора и возражений.

Также проанализировали конкурентов: ни у кого нет сильного оффера и вообще непонятно зачем с такими сайтами тратить деньги на контекстную рекламу.

*Оффер - это предложение, ради которого клиент совершит целевое действие: позвонит, оставит свой номер телефона для расчёта и т.д.

💡 Разработка прототипа

Придумал 3 оффера, попросил у заказчика контакты его клиентов. Обзвонил их, спросил какой им больше заходит.

Следующим шагом я разработал прототип сайта состоящий из наиболее подходящего оффера, буллитов (преимуществ), призыва к действию и кнопки.

🪄 Разработка уникального дизайна

После утверждения смысловой части сайта с клиентом, я передал прототип дизайнеру для отрисовки дизайн-макета будущего сайта.

В процессе я решил внести доработки в прототип сайта. На выходе получилось следующее:

⚙️ Сборка квиз-опросника

Еще на этапе прототипирования я разработал вопросы для теста, используя карту анализа целевой аудитории.

Задача квиз-опросника: вовлечь посетителя в прохождения теста, показать экспертность компании и за счет этого получить максимально дешевые заявки.

Собрал посадочную страницу на конструкторе. Потом квиз, всё на том же конструкторе.

Получилось вот что:

Первый вариант посадочной страницы для автосервиса специализирующегося на замене двигателей. Конверсия 1,47%. Стоимость заявки 746,7 ₽.

🎯 Настройка рекламы в РСЯ

Компания прошла модерацию, пошёл трафик и заявки.

Прискрин с показателями кампании, которые меня не устроили и я решил их улучшить.

Со слов клиента возврат инвестиций при такой стоимости составляет 1:2. То есть, 2 рубля прибыли на 1 рубль, вложенный в рекламу.

Но ни количество трафика, ни стоимость заявок меня не устроила, хотя, в нише замены двигателя с такими цифрами жить можно.

Внимательнее изучил конкурентов, расширил анализ до смежных запросов + придумал новый оффер.

Докрутил настройки кампании и конверсия выросла до 5%, а стоимость заявки снизилась в 3 раза.

Второй вариант посадочной страницы давший конверсию 4,9% и стоимость заявки равную 215 ₽ (с НДС!).

Возврат инвестиций в трафик увеличился до 6 рублей с каждого вложенного рубля.

А с такими показателями работать интереснее, хотя и их можно улучшить, но уже на следующем уровне работ над проектом.

🔥 Результаты

Клиент доволен, говорит:

Заявки очень жирные, ищут дорогие моторы. Решения принимают не очень быстро, но мы их обязательно дожмём! Спасибо, продолжаем работать.

🙋🏻‍♂️ Хотите получать недорогие заявки из интернета?

Если Вашему бизнесу больше года, Вы УЖЕ работали с заявками из интернета и у Вас есть CRM-система + отдел продаж (желательно)…

👉🏻 То смело пишите мне в л/с https://t.me/iv_andrej

За 30 минут бесплатной консультации найду точки роста в Вашем маркетинге, которые позволят дополнительно заработать 1🍋 и больше в 2021 году)

P.S: в месяц берем до 4 проектов и провожу до 10 консультаций.

44 заявки за месяц на детейлинг в Казани

2021-07-30T06:40:10.397Z

Так выглядит переделанный нами сайт

История знакомства начиналось так…

Ко мне обратился мой друг, который сделал клиенту сайт, но при этом сайт не предназначался для рекламы.

Сайт создавался чисто "чтобы был"

В итоге спустя время конечный заказчик захотел рекламу, удивительно :)

Так мы и познакомились с Георгием, владельцем студии.
Его цель заказчика проста и понятна — 7-10 машин в неделю.

Запрос поставлен в начале июня

Рабочие моменты — маркетинг решает

Бюджетов переделывать сайт полностью с 0 у заказчика не было.
А с таким сайтом нас ждал провал.

Он конечно красивый.
НО! Не подходит к закрытию людей из рекламы в клиентов

До/после переделки сайта

Как решили проблему?

Я дополнил существующий сайт главными инструментами продающего сайта. Запоминаем:

Продающий заголовок, который дает конечному клиенту 3 ценности: за 30 минут, гарантия 1 год, без предоплаты, оплата по факту работ.
Форма заявок, которая в обмен на телефон дает купон на 1000р

Да, этого не достаточно для идеального результата, но уже хватит, чтобы получать заявки и закрывать клиентов

Шаг 2. Настройка рекламы

Рекламу настроили в Яндексе РСЯ и на поиске.

Заголовок подстраивает

К сожалению в статистике директа не учитываются люди, которые звонят и приезжают напрямую к клиенту по рекламе.

По итоговым результатам у нас есть 44 заявки по 472.04 рубля, по факту их было больше (за счет звонков и приездов), а как следствие и дешевле.

Проблема с продажами

В первую неделю заявки пошли, все классно, звонков много, НО почему-то не удается закрыть их на сделку.

Клиент совершал грубую ошибку, говоря цену и затем прощаясь с потенциальным клиентом. И все.
Клиент 100% уходил к другим :)

Написали скрипт для Георгия, который увеличил количество приездов на 30% (по словам самого Георгия)

К - клиент, Г - Георгий

Г: Добрый день, оставляли заявку на сайте по детейлингу, какая у вас машина?К: Kia Rio 2021 года (например)
Г: отлично, какой услугой интересуетесь?К: Химчистка салона (например). Сколько будет стоить?

Вопрос цены очень важный, клиенту важно узнать цену, но НЕ НУЖНО ее говорить сразу в лоб.

Пример обхода вопроса о цене: смотрите у нас есть несколько видов средств для химчистки (объяснить несколько вариантов развития цены). Лучше всего Вам подъехать и мастер все покажет и расскажет. Стоимость начинается от 6000 ₽ (самый самый низкий чек. В идеале - дешевле чем у конкурентов) + у вас есть еще скидка 1000 ₽ с сайта, так что цена будет от 5000 ₽. Когда Вам удобнее подъехать?

Благодаря такому простейшему скрипту клиенты на 30-40% чаще стали приезжать и закрываться на услугу.

Сейчас работаем уже второй месяц с Георгием и планируем внедрять ему SERM-маркетинг, а именно развивать историю с отзывами, внедрять Яндекс.Карты, 2gis и т.д

~~НО это уже совсем другая история :)~~

🙋🏻‍♂️ Хотите получать недорогие заявки из интернета?

Мы сейчас активно ищем партнеров в разных городах и регионах по всей России и СНГ. Если вам интересно наше предложение, вы хотите получать стабильный поток заявок 👉🏻 То смело пишите мне в л/с https://t.me/iv_andrej

За 30 минут бесплатной консультации найду точки роста в Вашем маркетинге, которые позволят дополнительно заработать 1🍋 и больше в 2021 году)

P.S: в месяц берем до 4 проектов и провожу до 10 консультаций.

208 заявок по 112 рублей в нише видеонаблюдения

2021-07-29T14:32:57.579Z

Всем привет! Я занимаюсь интернет-маркетингом, моя основная специализация настройка контекстной рекламы Яндекс.Директ и Google Ads. Ну что ж представился можно и кейс почитать:)

Ниша — Продажа и монтаж камер видеонаблюдения в Краснодаре и Краснодарском крае📹

Заказчик попросил хотя бы 3-5 заявок в день не дороже 400 рублей, так как нынешние рекламные кампании в Яндекс.Директ приносили заявки по 1600 рублей.

Статистика из рекламных кампаний предыдущего подрядчика

Я предложил протестировать систему мультиквизов, на что сразу получил положительный ответ. Ещё бы не получить после демонстрации результатов моих текущих клиентов😁

Давайте объясню, что такое мультиквиз и с чем его едят.

Квиз — это одноэкранный Landing Page, на котором расположена основная информация о компании, уникальное торговое предложение и кнопка с призывом к действую на прохождение теста.

Тест должен быть небольшим буквально 4-7 вопросов и вовлекающий целевую аудиторию. После прохождение теста человек оставляет свои контактные данные в обмен на результат опроса.

Теоретическая часть закончена давайте перейдём к сути!

Суть мультиквиза в том, чтобы сегментировать ключевые запросы, т.е. поделить их на группы с одним смыслом и сделать под каждую группу релевантную страницу.

Например, человек ищет «установка уличного видеонаблюдения» при переходе по объявлению он попадёт на страницу где в заголовке будет написано «Установка уличного видеонаблюдения под ключ в Краснодаре».

В нашем случае я поделил все ключевые запросы на 5 групп: уличное, беспроводное, комплекты, установка видеонаблюдения и общие запросы.

Сделал релевантные страницы для десктопов и мобильную версию на каждую группу запросов:

Система мультиквизов для компов и мобильников соответственно

Сначала заказчик попросил запустить рекламу на Краснодарский край и Республику Адыгею, вот статистика из рекламного кабинета:

122 заявки по 80 рублей за несколько дней

После открутки первого рекламного бюджета выездные бригады были загружены на недели вперед. Заказчик попросил ограничить регион до Краснодара, чтобы загрузить дежурные бригады, которые работают по Краснодару.

Вот статистика за новый период:

86 заявок по 160 рублей

Из статистики видно, что при ограничении охвата цена заявки выросла в 2 раза, но всё равно оставалась в пределах ТЗ.

Переходим к интересному — Результат

В итоге заказчик попросил остановить рекламу, так как не успевает физически выполнить все заказы😎

Давайте подведем итоги и посмотрим на общую статистику по кампаниям:

208 заявок по 112 рублей

Было 20 заявок по 1600 рублей, стало 208 заявок по 112 рублей!

Несколько пруфов по заявкам из админки на сайте:

🙋🏻‍♂️ Хотите получать недорогие заявки из интернета?

За 30 минут бесплатной консультации найду точки роста в Вашем маркетинге, которые позволят дополнительно заработать 1🍋 и больше в 2021 году)

P.S: в месяц берем до 4 проектов и провожу до 10 консультаций.

40 лидов по 311₽ на строительство домов и бань из бруса, каркаса в Санкт-Петербурге

2021-06-23T08:41:11.811Z

💡 Залили лидами строительную компанию по самому бюджетному тарифу. Рассказываю, как это было.

Заказчик — Ярослав. Занимается строительством домов и бань из бруса, каркаса. Из-за того, что компания только начинает свой рост, выбрали самый бюджетный тариф для работы. Минус этого тарифа в том, что мы не делаем узкую сегментацию по локациям показа и из-за этого стоимость лида растёт. А плюс в том, что вы можете попробовать нашу технологию при минимальных затратах.

На берегу обговорили все условия. Мы же со своей стороны гарантировали 100% результат и получение лидов. И на первом созвоне провели Анализ ЦА и Анализ Компании. Это делается для того, чтобы определить платежеспособную аудиторию, узко сегментировать ЦА, определить слабые и сильные стороны компании.

Все делается при созвоне и заполняется вот такая Mind-Карта:

Вся карта не влезает. Но здесь показана примерно 1/3 часть.

Теперь на основе этого анализа мы делаем УТП, офферы и буллиты. Это главная составляющая часть будущей посадочной страницы. Человек должен попасть на ту страницу, где он увидит то, что искал. Следовательно, каждая страница делается под 1 сегмент.

После того, как копирайтинг готов, переходим к разработке квиз-лендинга.
Здесь долго не буду задерживаться. Скажу, что мы тестировали разные дизайны и нашли самый конвертирующий. Отточили 2-3 блоки, вопросы, страницу спасибо и всплывающие формы.

Пример квиз-лединга:

1 блок сайта, который встречает потенциального клиента.

После того, как 1-3 блоки готовы, квиз сформирован, страница спасибо сделана — внедряем метрику, аналитику и CRM-Систему. При необходимости подключаем пиксели fb, inst, vk.

Теперь разрабатываем рекламные кампании. Из-за того, что заказчик выбрал бюджетный тарифный план нашей связки, сегментация по локациям не производилась. Следовательно, стоимость лида была выше, чем могла бы быть.

У нас получилось 7 рекламных кампаний для узко сегментированной ЦА.

🔥По итогу

Связка готова и теперь показываю результаты запуска за неделю.

40 лидов (хотя их вышло больше) в Яндексе по РСЯ показывает за 311₽. Очень хороший результат, учитывая, что было сделано только 30% из всех внедренных технологий, который оптимизируют связку и снижают стоимость лида.

Вообще вышло 46 заявок. Просто Директ не отслеживает заявки, которые приходят с формы «Перезвоните мне».

Пример заявок, которые падают

Для того, чтобы обрабатывать такое большое количество заявок, лучше нанять менеджера. Если у вас с этим трудности, мы можем проконсультировать и поделиться опытом обработки заявок с квиз-лендинга.

Мы сразу говорим, что 50 заявок — не равно 50 договоров. С лидами придется работать, вести и прогревать их.

🙋🏻‍♂️ Хотите получать недорогие заявки из интернета?

За 30 минут бесплатной консультации найду точки роста в Вашем маркетинге, которые позволят дополнительно заработать 1🍋 и больше в 2021 году)

P.S: в месяц берем до 4 проектов и провожу до 10 консультаций.

68 заявок за 6 дней по 45₽ на строительство частных домов в Алматы

2021-06-23T08:32:38.533Z

🎯 Цель: Нужно было получить заявки из интернета не дороже 150 руб.

🔥 Итог: Мы получили сразу же 68 заявок за 6 дней по 45₽ c РСЯ в Казахстане!

💡 Рассказываю, как мы применили технологию мультиквизов и смогли завалить заявками на строительство. Из-за чего рекламу приостановили, потому что владелец не успевает обрабатывать.

Алексей занимается строительством частных домов из кирпича, газобетона, монолита в г. Алматы. Начинается сезон и нужно искать клиентов на строительство.

Так как технология уже была проверена нами в России и показала обалденный результат в Краснодарском крае, мы решили запустить её и в Казахстане.
Но работает ли РСЯ в Казахстане? По-началу мы сомневались и думали запустить КМС. Но видите, результат не заставил себя ждать :)

Я созвонился с Алексеем, проанализировали вместе ЦА. Определили идеального клиента, расписали преимущества, подарки, лид-магниты, которые может дать его компания.

Так как ЦА почти схожа и полный анализ сделали с прошлым клиентом(скрин ниже), то мы сконцентрировались на анализе компании. Расписали полезности компании в mind-карте. Сформировали УТП, буллиты.

Анализ ЦА и компании в mind-карте. Показана лишь 1/3 часть.

После этого разработал посадочные страницы — мультиквизы. Чтобы РК была успешной, важно узко сегментировать ЦА. В нашем случае это был материал, из которого строится дом.
Теперь в зависимости от запроса, человек видел рекламу, релевантную его потребности.

Одна из посадочных страниц. Вся информация закрашена по требованию клиента.

Вышло 5 посадочных страниц. Добавили еще «наглый квиз» в список посадочных страниц, куда попадает клиент. Этот квиз мы разработали сами, чтобы улучшить качество лидов. Теперь, если клиент искал дом из кирпича, то он увидел рекламу и сайт по строительству домов из кирпича. Узконаправленность повышает конверсию. Кстати, о конверсии. Забегая вперед скажу, что она вышла 13,9%

Настроили рекламные кампании. И запустили.

Первые заявки пошли через 2-4 часа, как раз после того, как директ разогнался.

Прикрепляю скрин, здесь все видно :)

!Обращаю внимание, что цены указаны в Тенге.

5 РК. CPA — цена за лид. 68 конверсий. Средня цена за 1 лид — 45 руб (250 тенге).

Пример заявок, которые приходят

🔥По итогу

Запуск прошел отлично. Впереди еще много чего можно внедрить. Достаточно добавить рекламу из Гугла или настроить ретаргетинг и количество лидов быстро взлетит.

🙋🏻‍♂️ Хотите получать недорогие заявки из интернета?

Если вы хотите также, готовы обрабатывать большой поток лидов 👉🏻 То смело пишите мне в л/с https://t.me/iv_andrej

Подскажу, что можно сделать конкретно вам. На моей стене также есть кейсы, результаты с другими компаниями.

За 30 минут бесплатной консультации найду точки роста в Вашем маркетинге, которые позволят дополнительно заработать 1🍋 и больше в 2021 году)

P.S: в месяц берем до 4 проектов и провожу до 10 консультаций.

473 заявки по 86 ₽ за 30 дней и 1 договор на строительство частных домов

2021-06-23T08:20:03.286Z

🎯 Цель: Нужно было получить заявки из интернета не дороже 150 руб.

🔥 Итог: Мы получили 473 заявки по 86 рублей!

Первый договор заключили спустя 3 недели! И еще 4 заявки на стадии обсуждения детальной постройки. Высока вероятность, что будут заключены договора.

💡Рассказываю, как это было

Марина владеет строительной компанией в Краснодаре. Они строят дома из сип-панелей, кирпича, блока, монолита.

Мы обсудили и решили, что здесь отлично подойдёт связка Мультиквизы + РСЯ

Мы созвонились с Мариной и провели плотный анализ целевой аудитории + заполнили Mind-карту за 2,5 часа. Выписали все полезности, которые может дать ее компания.

На основе этого смогли сделать выгодное предложение целевой аудитории. Разработали Оффер и буллиты.

Mind-Карта. Здесь показана 1/3 от всей заполненной карты

Затем я приступил к разработке посадочных страниц — мультиквизов.
Мы решили узко сегментировать каждый мультиквиз. В зависимости от города и релеватного запроса, люди видели ту или иную посадочную страницу.

Пример посадочной страницы мультиквизов (показана часть). Все данные закрасил по требованию клиента.

В общей сложности вышло 30 страниц под каждую аудиторию. Чем уже сегментирована аудитория, тем выше конверсия посадочных страниц. Потому что человек видит только то, что искал и находит «себя» на сайте. Так проще вызвать доверие и сделать предложение.

🔥По итогу

473 заявки по всему Краснодарскому краю за месяц работы

И это только 1/3 того, что хотим внедрить! Впереди большие планы на масштабирование, развитие и захват интернета :))
Инвестиции в маркетинг окупились в несколько раз. Точную сумму не могу сказать — коммерческая тайна.

Отзывы от самой Марины и РОПа по поводу качества заявок:

А представляете, что будет если еще подключить трафик из VK, Instagram и Google?

🙋🏻‍♂️ Хотите получать недорогие заявки из интернета?

👉🏻 То смело пишите мне в л/с https://t.me/iv_andrej

За 30 минут бесплатной консультации найду точки роста в Вашем маркетинге, которые позволят дополнительно заработать 1🍋 и больше в 2021 году)

P.S: в месяц берем до 4 проектов и провожу до 10 консультаций.

327 заявок по 119 рублей в нише Купольные дома за 4 недели

2021-04-14T10:22:42.838Z

🎯 Цель: Создать связку, которая будет приносить заявки по цене ниже 350₽

🔥 Итог: Успешная связка и 327 заявок по 119₽

Ко мне обратился Игорь Мещанинов, исполнительный директор компании «Зеленый мир», которая занимается производством домов необычных форм (Купольные дома, Арочные дома, Барнхаусы и Юрты).

В телефонном разговоре мы решили, что будем запускать связку Мультиквиз + Реклама в РСЯ на производство купольных домов.

Договорились сотрудничать, подписали договор и приступили к работе.

🔍 Анализ компании и целевой аудитории

Первым шагом мы созвонились с Игорем в Зуме и за 1,5 часа провели глубокий анализ компании и целевой аудитории.

На скриншоте показано лишь ~15% от всей карты

У нас получилось 2 сегмента:

B2C — Физлицо, которое хочет построить купольный дом для собственного пользования

B2B — Юр.лицо, собственник глэмпинг базы, который хочет масштабировать бизнес за счет постройки новых гостевых домов.

💡 Разработка прототипа

Следующим шагом я разработал прототип сайта состоящий из Оффера, буллитов (преимуществ), призыва к действию и кнопки.

🪄 Разработка уникального дизайна

В процессе я решил внести доработки в прототип сайта. На выходе получилось следующее:

⚙️ Сборка квиз-опросника

Еще на этапе прототипирования я разработал 5 вопросов для теста, используя карту анализа целевой аудитории.

Задача квиз-опросника: вовлечь посетителя в прохождения теста, показать экспертность компании и за счет этого получить максимально дешевые заявки)

Для сборки теста мы использовали платформу Marquiz.

🎯 Настройка рекламы в РСЯ

🔥 Результаты

За первые сутки мы получили 11 заявок. И могли бы получить еще больше, если бы убрали ограничение по дневному бюджету.

Немного рабочей переписки)

🔥 В итоге через 3 недели клиент попросил уменьшить трафик в 3 раза, так как отдел продаж не справлялся с обработкой заявок.

На текущий момент результаты следующие:

11 апреля 2021

B2C (Частные лица) – 182 лида по 113₽ (Конверсия сайта 4,8%)

B2B (Юр.лица) – 145 лидов по 127₽ (Конверсия сайта 4,0%)

Общая статистика:

💰 Продажи

Результата в деньгах еще нет, по причине очень долгого цикла сделки в данной нише. Обычно переговоры занимают 2-6 месяцев.

Хорошая новость в том, что весной-летом начинается сезон, что в паре с хорошим маркетингом всегда дает результат в чистой прибыли😉

👍🏻 Видео отзыв Клиента

Краткое содержание:

Обратились к Андрею, чтобы он завалил нас заявками с помощью Мультиквиза. Очень классная проработка, очень клиентоориентированный подход и самое главное – результат. За 7 дней работы собрали больше 100 заявок по стоимости около 150₽, что в несколько раз ниже, чем другие рекламные каналы, которые мы использовали ДО. Поэтому мы заказали еще 2 мультиквиза на другие проекты и будем заказывать еще. Всем советую, очень эффективно, ребята работают классно!

Дальнейшее взаимодействие:

Еще до запуска рекламы на Купольные дома, мы приступили к разработке второго проекта от Игоря– Утеплители в баллонах.

💪🏻 Спустя неделю после запуска приступили к 3-му проекту – Солнечные электростанции и 2 проекта еще находятся на стадии обсуждения)

🙋🏻‍♂️ Хотите получать недорогие заявки из интернета?

👉🏻 То смело пишите мне в л/с https://t.me/iv_andrej

За 30 минут бесплатной консультации найду точки роста в Вашем маркетинге, которые позволят дополнительно заработать 1🍋 и больше в 2021 году)

P.S: в месяц берем до 4 проектов и провожу до 10 консультаций.