Никита Ивановhttps://teletype.in/atom/ivan0b2026-07-27T06:11:36.431Zivan0b:ecr2e-jhwty2023-01-23T01:15:04.567Z2023-01-25T12:39:21.505Z

<img src="https://img4.teletype.in/files/36/27/362760e0-48b8-48da-90b8-89203ba76a05.png">В этой статье я расскажу, какие результаты Яндекс Директ дает в инфобизе и покажу скрины из кабинетов.

<h3 id="fMAZ">О чём статья</h3> <p id="Jzhq">В этой статье я расскажу, какие результаты Яндекс Директ дает в инфобизе и покажу скрины из кабинетов.</p> <p id="7Ady"></p> <h2 id="Ezhx">Ниша — здоровье<br />Бюджет — 16 419 ₽<br />Цена за регистрацию — 94₽ <br />Период рекламы — 2 недели</h2> <figure id="AYyT" class="m_original"> <img src="https://img4.teletype.in/files/36/27/362760e0-48b8-48da-90b8-89203ba76a05.png" width="378" /> </figure> <p id="Pdbe">Вот такие цифры в нише здоровья через 2 недели после старта. И это среднее значение. Например, спустя 2 недели со старта кампаний, цену уже удалось снизить до 62,2.</p> <figure id="MXG5" class="m_original"> <img src="https://img3.teletype.in/files/e1/6c/e16cd273-3fe5-4b9e-98e7-cafe45e2a53f.png" width="387" /> </figure> <h2 id="oPS5">Ниша — заработок для экспертов<br />Бюджет — 10 416 ₽<br />Цена за регистрацию — 226₽ <br />Период рекламы — 10 дней</h2> <figure id="N6ZW" class="m_original"> <img src="https://img1.teletype.in/files/c0/5a/c05a61da-107b-4521-817d-92baa32c6df8.png" width="367" /> </figure> <p id="CuzR">В этом кейсе за 10 дней цена получилась выше KPI, потому что реклама велась в декабре, но при том трафик все равно окупается, потому что за счет контента объявлений, переходят на сайт только заинтересованные в продукте люди. Дальше будем растить бюджет и снижать цену лида за счет теста новых офферов и корректировки лендингов</p> <h2 id="YTv0">Ниша — Поиск работы для студентов<br />Бюджет — 241 358 ₽<br />Цена за регистрацию — 102 ₽ <br />Период рекламы — 30 дней</h2> <figure id="uiGN" class="m_original"> <img src="https://img2.teletype.in/files/1e/83/1e838ffd-1291-41ca-b772-03eaf555e46a.png" width="373" /> </figure> <p id="i3rG">С этим проектом я работаю дольше, чем с предыдущими, поэтому за месяц уже получилось открутить 240к и это не предел.</p> <p id="50gg"></p> <h2 id="Ye7r">Итог:</h2> <p id="BpRy">Я показал 3 своих проекта, с которыми сейчас работаю и это не тот случай, когда о других, которые не выстрелили, я не рассказал. Это все мои текущие проекты и со всеми я продолжаю работать. Где-то результат хуже, где-то лучше. Но вывод один — мой подход работает в разных нишах и с разными бюджетами.<br /><br />Поэтому я убежден, что если вы сейчас успешно работаете с каким-то каналом трафика — ФБ, ВК или ТГ, то Яндекс тоже принесет результат и его точно нужно протестировать.</p> ivan0b:THhAiAx_EzZ2022-11-02T11:32:00.542Z2022-11-02T11:32:00.542Z

<img src="https://img1.teletype.in/files/47/3d/473dc39b-44a2-44a5-9196-845bb06bca64.png">Посмотрев кабинет, увидел там только один тип кампаний — Мастер Кампаний, поэтому сначала покажу, что в них не так, а после дам рекомендации, что можно сделать.

<h2 id="n6O9">Введение</h2> <p id="oRdZ">Посмотрев кабинет, увидел там только один тип кампаний — Мастер Кампаний, поэтому сначала покажу, что в них не так, а после дам рекомендации, что можно сделать. </p> <h2 id="ZKPL"><br />Мастер кампаний:</h2> <ul id="C1D4"> <li id="OJSU">Таргетинг. Не смотря на то, что тест в теории может пройти кто угодно, от мамы до бабушки, лучше ограничиться исключительно ЦА. То есть оставить только мужчин и возможно опустить порог до 27 лет. <br />Потому что алгоритм будет обучаться и если между мужчинами, оставившими заявку он сможет найти связь, то между теми, кто пересылал эту ссылку близким, вряд ли. <br /><br />На мам/девушек/бабушек можно использовать другие кампании и лендинги с другими призывами. <br /></li> </ul> <figure id="tSj0" class="m_original"> <img src="https://img1.teletype.in/files/47/3d/473dc39b-44a2-44a5-9196-845bb06bca64.png" width="592" /> </figure> <ul id="IKn5"> <li id="8u3d">Мастер Кампаний лучше запускать с автоматическими таргетингами и только менять предлагаемые заголовки на более релевантные, чтоб не мешать алгоритму работать</li> </ul> <figure id="ZHIa" class="m_original"> <img src="https://img3.teletype.in/files/e2/d9/e2d9fab4-d75d-4a54-9099-5661a2600e3b.png" width="574" /> </figure> <ul id="0kbZ"> <li id="wBNg">Так же видно, что слова хоть и целевые, собраны хаотично, без структуры, из-за чего могли быть пропущены важные ключи. И так как мастер кампаний работает на все площадки, получается, что для поиска ключей слишком мало, нет минус слов из-за чего может быть много нецелевых. А для РСЯ ключей мало и они слишком узкие. То есть в РСЯ можно было бы смело использовать широкий ключ &quot;военный билет&quot;, &quot;военник&quot; итд.</li> </ul> <figure id="8aBF" class="m_original"> <img src="https://img1.teletype.in/files/4f/75/4f753aa3-dd2d-4d0e-b915-002142bbc6b7.png" width="471" /> </figure> <ul id="BULT"> <li id="p1c8">В Яндексе очень важно максимально группировать кампании, чтобы как можно больше данных собиралось вместе и алгоритм работал лучше. Сейчас есть 4 мастер кампании, хотя можно было сделать всего одну</li> </ul> <figure id="SiHY" class="m_original"> <img src="https://img3.teletype.in/files/6b/3d/6b3d4207-4f60-43cf-b46d-4c72ac70b434.png" width="1040" /> </figure> <ul id="br9Y"> <li id="1D3W">И всегда в настройках лучше использовать одну цель. Так как оптимизация будет идти лучше по какой-то конкретной. Так же если один человек за сеанс, перейдя по рекламе, выполнит сразу 2 цели, при оплате за конверсии с вас спишут за каждую.</li> </ul> <figure id="lB7i" class="m_original"> <img src="https://img1.teletype.in/files/cb/30/cb30a5e8-a1f0-4769-88f7-afe2e1192123.png" width="567" /> </figure> <h2 id="jgYt">Что можно улучшить</h2> <ol id="G0CD"> <li id="wpKG">Запустить только один мастер-кампаний и одну кампанию рся, внутри которой будет несколько групп объявлений — с ключевыми словами, с интересами, похожими аудиторами, ретаргетом. Так у алгоритма будет больше всего данных с одной стороны, с другой будет большой выбор для оптимизации. </li> <li id="T2p6">По-недельно тестировать заголовки, текста и картинки. Сейчас они оцениваются яндексом, как хорошие, но так как результатов нет, можно подумать над улучшением.</li> <li id="P35N">При помощи этих кампаний накопить статистику в кабинете, обучить алгоритм, выделить работающие группы объявлений в отдельные кампании, добавить поиск, медленно масштабировать бюджет для кампаний, приносящих лиды</li> </ol> ivan0b:lhFU4oa0QPe2022-11-02T10:12:34.476Z2022-11-02T10:12:34.476Z

<img src="https://img4.teletype.in/files/3f/55/3f55105a-9922-46d7-888f-a1d364f1ee1f.png">По сарафанному радио ко мне обратился владелец стоматологической клиники с такой проблемой: «Никита, у нас с таргетом какая-то беда, раньше результаты были удовлетворительные, но с начала года цена за лид выросла и текущий таргетолог с этим ничего не может сделать, как нам быть?»

<p id="qpM3">По сарафанному радио ко мне обратился владелец стоматологической клиники с такой проблемой: <br />«<em>Никита, у нас с таргетом какая-то беда, раньше результаты были удовлетворительные, но с начала года цена за лид выросла и текущий таргетолог с этим ничего не может сделать, как нам быть?</em>»</p> <p id="ZIV0"><strong>Задача:</strong> снизить цену лида на установку зубных имплантатов для двух клиник</p> <p id="Yp1O"><strong>Решение: </strong>Для начала я решил посмотреть на предыдущие рекламные кампании, чтобы не наступать на те же грабли дважды. Оказалось, что ошибки были допущены буквально на каждом возможном этапе - хаос в структуре кампаний, неточные офферы в креативах, неоптимальные настройки рекламных кампаний, кривой заголовок посадочной страницы. От этого и растущая изо дня в день цена за лид:</p> <figure id="8No7" class="m_custom"> <img src="https://img4.teletype.in/files/3f/55/3f55105a-9922-46d7-888f-a1d364f1ee1f.png" width="653" /> </figure> <p id="aeL1">Поэтому со старта было принято решение просто исправить все ошибки и запустить рекламу на всю Москву. Прежде чем добиться цены в 415 рублей за лид пришлось протестировать несколько форматов, но итоговый результат был даже лучше, чем я планировал:</p> <figure id="DArq" class="m_custom"> <img src="https://img2.teletype.in/files/dc/db/dcdb3a50-96dd-4c5f-a41e-173eecb964cc.png" width="902" /> </figure> <p id="4DGL">Но спустя 2 недели оказалось, что хоть лиды и стали дешевле, итоговая цена за приход клиента в филиал все еще была слишком высокой. Я начал разбираться в возможных причинах, проанализировал звонки менеджеров и причины отказа от клиентов и выяснил, что расположение стоматологии не подходит для всей Москвы.</p> <p id="EMDE">Поэтому, было принято решение ограничить ГЕО по районам двух клиник заказчика. После этого цена за лид немного выросла, но итоговая цена записи кратно снизилась:</p> <figure id="80HX" class="m_custom"> <img src="https://img1.teletype.in/files/c0/a9/c0a95a0e-11d4-47ba-9b12-034791d054c5.png" width="898" /> </figure> <p id="ln9l">В результате, за счет четкого понимания алгоритмов ФБ и постоянного анализа результатов, получилось добиться снижения цены лида с 2000р до 532р. </p> <p id="ln9l">Из-за обновления IOS фейсбук не фиксирует около 17% лидов, поэтому вся статистика берется из нескольких источников и сводится в exel. Спустя два месяца работы итоговая статистика выглядит вот так:</p> <figure id="rPE4" class="m_custom"> <img src="https://img4.teletype.in/files/78/24/7824377d-c483-4061-b502-c5a378911e8d.png" width="1163" /> <figcaption>Расходы/лиды/охват/клики/сtr/cpm/цена клика/CR/цена лида</figcaption> </figure> <p id="vyCw">А если вам понравился кейс и вы тоже хотите выстроить контролируемый поток клиентов в ваш бизнес — пишите мне в <a href="https://t.me/ivan0b" target="_blank">Telegram </a>сообщение «<em>Я видел кейс, хочу больше клиентов</em>» и я проведу бесплатный аудит вашего рекламного кабинета — укажу на ошибки, исправив которые, вы сможете зарабатывать больше уже завтра. </p> <p id="vyCw">А если вы еще не вели таргетированную рекламу, то сделаю примерный расчет окупаемости:</p> <figure id="Htyd" class="m_custom"> <img src="https://img4.teletype.in/files/72/76/727655ae-d420-44c2-8398-5c2672fa470f.png" width="566" /> </figure> <p id="k4gE"><strong>Контакты:</strong><br />WhatsApp: +7(925)8089330</p> <p id="wXX9">Telegram: @ivan0b</p> ivan0b:s-Hdi0HeidA2022-11-02T10:11:24.870Z2022-11-02T10:15:10.776Z

<img src="https://img4.teletype.in/files/32/fd/32fdddb1-7cdc-4f3f-8e83-2e4cd38474dc.png">Не смотря на то, что креативы на первый взгляд выглядят неплохо, итоговый результат ниже среднего — стабильно работающих адсетов, которые бы давали объем нет, цена за регистрацию высокая, из-за неправильной структуры опций для масштабирования мало. Обо всем по порядку:

<p id="cMxL">Не смотря на то, что креативы на первый взгляд выглядят неплохо, итоговый результат ниже среднего — стабильно работающих адсетов, которые бы давали объем нет, цена за регистрацию высокая, из-за неправильной структуры опций для масштабирования мало. Обо всем по порядку:</p> <h2 id="YhO3">Креативы</h2> <p id="cfSI">Обычно, креативы не нужно отключать, потому что ФБ сам выбирает самый эффективный и откручивает только его, а если на другие тоже расходуется бюджет, но они не приносят конверсий, значит ФБ видит в них потенциал. Но бывает, что ФБ ошибается. Поэтому, важно иметь от 3 до 5 активных объявлений, лучше разных форматов (обычная картинка, нативное фото, видео, карусель). Но в данном случае верным решением было остановить остальные, нужно только было дозапустить еще несколько.</p> <figure id="YSbA" class="m_custom"> <img src="https://img4.teletype.in/files/32/fd/32fdddb1-7cdc-4f3f-8e83-2e4cd38474dc.png" width="1263" /> </figure> <p id="nEcA">Самым эффективным оказался креатив с Фото лектора. Чаще всего на кампании без крутого бренда работают именно такие форматы. Обычные крео без привязки к личности могут позволить себе только какие-то бренд-гиганты. Например, нетология или скиллбокс. Поэтому, стоит масштабировать этот формат — использовать другие призывы, добавить видео обращение и просто фото лектора с надписью, как в инст. И еще в текущих реалиях машинного обучения и отсутствия четких маркеров интересов из-за ios 14.5 очень важно выделять аудиторию на креативе, чтобы ФБ было легче её найти. Например &quot;Маркетолог? Хочешь работать с Селебрити?&quot; и т.д. И по возможности лучше делать креативы исходя из болей аудитории.</p> <figure id="yUXq" class="m_custom"> <img src="https://img1.teletype.in/files/4a/04/4a0440c3-67d7-48bc-8591-727c7980a6bd.png" width="232" /> </figure> <p id="hxPb">Например, вот так:</p> <figure id="s2Ch" class="m_custom"> <img src="https://img2.teletype.in/files/96/f9/96f99f71-758e-40a5-b334-d6844d589a31.jpeg" width="231" /> <figcaption>Такой креатив в среднем имеет ctr 1.5-2, что выше обычных по рынку в 2 раза.</figcaption> </figure> <p id="vZPt">Подводя итог по креативам, низкий CTR текущих креативов, в итоге влияющий на цену клика и регистрации, может быть из-за:</p> <ul id="tBYs"> <li id="31iA">Отсутствия вариаций в рамках адсета</li> <li id="Dft8">Неверно выбранных форматов</li> <li id="wrP6">Нецепляющих заголовков и триггеров для регистрации</li> <li id="nppW">Неправильной структуры кампании, о которой я расскажу дальше</li> </ul> <h2 id="X67a">Структура кампаний</h2> <p id="EzTk">Цель конверсия в 99% случаев подходит лучше чем цель трафик под продвижение каких-либо продуктов и услуг. Конечно, это тест и его прекратили, но в любом случае первостепенен запуск кампании именно на цель конверсия.</p> <figure id="pACj" class="m_custom"> <img src="https://img3.teletype.in/files/ab/d0/abd0ca1d-83fa-42a7-bfc8-4555047c930a.png" width="1143" /> </figure> <p id="OcI2">В архитектуре кампаний есть несколько рабочих подходов, которые я использую. В текущем есть куча интересов, разные плейсменты и нет CBO. Это не самый оптимальный вариант из-за того, что CPM в таком случае может быть завышен и ФБ сложнее найти оптимизационные данные для нахождения конвертящей аудитории.</p> <figure id="9vf2" class="m_custom"> <img src="https://img4.teletype.in/files/38/10/38104c9f-8daf-4bb2-8a84-7720ad3db275.png" width="1137" /> </figure> <p id="kLQa">Пересечения аудиторий сейчас совсем не работает, так как ФБ по дефолту включает функцию &quot;расширенный таргетинг&quot;, которая даже при настройках на 1к человек будет показываться в итоге на всю Россию. Настройки по прежнему важны, но они только задают начальный вектор развития адсета. Поэтому пересекать аудитории дважды и даже трижды не нужно. Так же и интересы лучше использовать по 1 в адсете, чтобы понимать, какой именно сработал. Но иногда можно работать даже без интересов</p> <figure id="SDdv" class="m_custom"> <img src="https://img3.teletype.in/files/66/87/6687ae5e-78e0-47a9-bd73-60d64a27cc9a.png" width="565" /> </figure> <h2 id="8Kl2">Итог</h2> <p id="eQBs">В кампании достаточно много точек роста, но в этой статье я описал только около 30%. Если исправить все, то в течении пары дней можно достичь цены за регистрацию в 150 рублей и ежедневной открутки в 5к. Это около 30 регистраций в день. Дальше можно растить бюджет, но нельзя резко повышать его, чтобы не вызывать подозрений у ФБ и не получить бан.</p> <hr /> <p id="k4gE"><strong>Контакты:</strong><br />WhatsApp: +7(925)8089330</p> <p id="wXX9">Telegram: @ivan0b</p> ivan0b:k3XZTzt4ZAC2022-11-02T10:09:19.388Z2022-11-02T10:14:40.608Z

Посмотрев аккаунт, стало понятно, что структура каждого из типа кампаний одинаковая, поэтому все ошибки и потенциальные исправления я буду описывать для поиска и РСЯ.

<h4 id="Введение:">Введение:</h4> <p id="dzpZ">Посмотрев аккаунт, стало понятно, что структура каждого из типа кампаний одинаковая, поэтому все ошибки и потенциальные исправления я буду описывать для поиска и РСЯ.</p> <p id="8wQT"></p> <h4 id="Поисковая-реклама:">Поисковая реклама:</h4> <ol id="m09w"> <li id="GaZs">Кампании разделены по продуктам, это хорошо. Но внутри кампаний ключевые слова не разделены на кластеры по запросам.<br />Из-за этого релевантность объявления падает, CTR ниже среднего, отсюда низкое качество объявлений, из-за чего стоимость клика для нормального объема становится слишком высокой.</li> <li id="6P6T">Ключевых слов в поисковой рекламе слишком много. На все слова бюджета не хватит, даже если они будут разбиты по кластерам. Отсюда невозможность оптимизации и непонимание, какие ключи приносят заявки, а какие нет. <br />Например, я ввел все ключи одной из кампаний в прогнозатор бюджета и он показал, что для показа на 2 позиции по всем этим ключевым словам, нужно 435 тыс.</li> <li id="NEVn">Сами ключевые слова плохо проработаны, есть мусорные запросы. Например <em>&quot;криолиполиз отзывы фото до и после цена&quot;. </em>Когда человек ищет отзывы или фото он еще не готов принимать решение о покупке, поэтому в поисковой рекламе нужно исключать слова &quot;отзывы&quot; и &quot;фото&quot;</li> </ol> <p id="5T7K"></p> <h4 id="РСЯ:">РСЯ:</h4> <ol id="qQEC"> <li id="Y0qx">Ключевые слова подобраны неудачно. В РСЯ алгоритм ищет людей, которые когда-то вбивали выбранные вами ключевые слова или контент сайта соответствует этим ключевым словам. Поэтому минус-слова тут нужно использовать аккуратно и например &quot;отзывы&quot; исключать не нужно.</li> <li id="DaSB">Бюджет кампаний слишком маленький для того, чтобы алгоритм обучался и давал какие-либо результаты. Недельный бюджет для каждой из них стоит 1000-3000. Алгоритму для нормальной работы нужно хотя бы 10 лидов в неделю. При цене лида 1000 р. алгоритм не сможет нормально обучиться, из-за чего цена лида будет постоянно скакать и стабильных результатов не будет</li> <li id="l1oT">Автотаргетинг не включен. Сейчас в Яндексе хорошо работают его алгоритмы, поэтому их нужно использовать. И при автоматических стратегиях (оптимизация за конверсию или оплата за конверсию) после обучения автотаргетинг помогает оптимизировать цену лида и масштабировать бюджет.</li> <li id="NJCr">Объявления исключительно графические. 80% объявлений на РСЯ это текстово-графические баннеры, в которых зачастую показывается только заголовок. А если использовать только графические баннеры, то вы намерено себе отрезаете большой пул площадок, из-за чего цена клика для вас будет завышена.</li> <li id="5ak6">На объявлениях нет четкого оффера, который бы привлекал внимание. На нем только название услуги и упоминание об акции, которую клиент может и не заметить. Текстово-графические баннеры решают эту проблему и помогают раскрыть оффер.</li> </ol> <h3 id="Итог">Итог</h3> <p id="IMhu">В этой статье я обозначил только верхнеуровневые проблемы, которые принципиально мешают получать стабильный результат из Яндекс Директа. После их исправления есть еще куча вещей, которые могут положительно повлиять на результат: фильтрация ключевых слов, сегментация по их теплоте, запуск Мастера кампаний, оптимизация ставок, объявлений и т.д. В общем работы для построения системы лидогенерации через Яндекс Директ реально много.</p> <hr /> <p id="C8rE"><strong>Контакты:</strong><br />WhatsApp: +7(925)8089330</p> <p id="jwAR">Telegram: @ivan0b</p>