Иван Рощупкин

Как эксперту продавать личное обучение, не имея теплой аудитории, через Телеграм

2023-05-13T07:28:26.794Z

В этой статье я разберу одного из своих старых клиентов - Ирину, наставника по криптовалюте. С ней мы работали по привлечению новой аудитории в Телеграм.

Вводные

Есть программа личного онлайн - обучения по инвестированию и заработку в крипте и желание его продать. Ранее успешного опыта работы с Телеграм у Ирины не было.

Для решения данной задачи решили использовать инвайтинг, так как именно он позволит уложиться в установленный бюджет и гарантированное получить заинтересованную аудиторию.

Инвайтинг?

//Описание работы будет очень схоже с этой статьей про продвижение магазина одежды

Кто такой этот ваш Инвайтинг?

Такой немой вопрос зачастую застывает на лице людей, которые впервые про него слышат. Разберем подробно.

Инвайтинг - это один из вариантов привлечения аудитории в Телеграм, который позволяет очень точечно прицелиться в конкретную аудиторию. Технически же это добавление определенных людей в нашу группу(=чат) в телеграмме. обычно с целью последующей продажи товаров или услуг.

Пройдемся по деталям для лучшего понимания.

Группа

Но почему именно группа, а не канал? Потому что технически инвайтинг работает только с чатами.

Но не стоит расстраиваться, ведь группу можно оформить и вести в виде канала. Большинство пользователей и разницы то не заметят. В нашем случае выглядело это так:

Но бывает, что для конкретного проекта больше подходит формат чата с большим количеством комментариев, тут все даже проще, ведь не приходится писать посты.

Аудитория

Пожалуй, главная деталь этой шайтан-машины, ну после контент-маркетинга, конечно)

Так кого мы добавляем в наши группы и где их берем?

Как и всегда в рекламе тут важно предварительно понять а какая аудитория нам нужна, кто у нас купит? Для этого проводим небольшой опрос клиента и делаем анализ конкурентов, по итогу собирая образ нашего идеального подписчика.

В данном случае нас интересовали люди, которые еще не разбираются в крипте, но знают или просто слышали, что с ее помощью можно хорошо зарабатывать или прибыльно инвестировать.

Рассказывать как именно и где мы нашли эту аудиторию не вижу смысла. Но хочу сказать, что большинство людей, использующие инвайтинг, собирают одни и те же аудитории, работают по одной базе, не получают нормальных результатов, разочаровываясь в инвайтинге. Поэтому важно использовать нестандартные подходы и добираться до тех людей, которых до вас почти не инвайтили.

Добавление людей

Тут много технических заморочек, которыми я не буду грузить этот текст, но упрощенно одна из схем работы выглядит следующим образом.

Собираем базу с отобранных ранее источников(доноров) и фильтруем ее. То есть убираем из нее ботов и неактивных пользователей, чтобы в итоге инвайтить только самую горячую аудиторию.

Технически подготавливаем группу к работе или выдаем уже подготовленную из своего запаса, если у клиента ее нет. Помогаем внешне ее оформить и начинаем ежедневно инвайтить(добавлять) людей определенными частями, соблюдая план, чтобы не схватить блокировку.

Обычно на выполнение одного заказа уходит от 1 до 3 недель, в зависимости от выбранной схемы работы и объема заказа.

Контент-макретинг

Пожалуй, одна из важнейших частей, стоящая наравне с подбором ЦА. Какую бы классную заинтересованную и активную аудиторию мы не достали, она не купит, если посты будут написаны абы как и без продающих смыслов.

Поэтому всегда рекомендую клиентам либо самостоятельно разобраться в базе контент-маркетинга или же взять контентщика, который поможет с этим. Это потребует немного увеличить размер инвестиций на старте, но позволит кратно больше заработать.

Итоги

Результат не заставил себя долго ждать и первый человек пришел на обучение за 60к рублей спустя неделю после начала инвайта.

В итоге человек выплатил всю сумму

Но при этом актива в группе было меньше, чем мы ожидали, поэтому решили поменять аудиторию и это сразу же дало свои плоды в виде бОльшего количества заявок и оплат:

Скрины переводов нашего % с продаж за 2 недели, тут мы работали за фикс + %

В какой-то момент мы пришли к тому, что Ирина больше не могла брать учеников, поскольку хватало времени только на работу с текущими. Именно к такому результату мы ведем всех своих клиентов.

Мои контакты

Telegram: lomelingoni (нажми)

WhatsApp: 79513006895 (нажми)

Или по номеру: +79513006895

P. S.

Заинтересовал трафик из Телеграм, остались вопросы или появилось желание получить консультацию? - Напишите мне по контактам выше и я обязательно помогу)

Продвижение эксперта в телеграмм

2023-05-13T07:24:15.918Z

В этой статье я подробно разберу пример продвижения эксперта мягкой ниши в Телеграм. Но то же самое подойдет и к любому другому эксперту.

Вводные

Ситуация, которая уже стала классикой - ранее вели чисто инсту, а с недавнего времени заинтересовались альтернативами и часть своих подписчиков перевели в телеграм. Однако продвигать его еще не пробовали. Такая ситуация была и у героя данного кейса - Анны Саркисян, вот ее канал и группа в тг.

Запрос - увеличить число подписчиков, целевая аудитория - женщины, интересующиеся астрологией. Чтобы в последствии они покупали онлайн продукты - курсы, медитации, наставничества и тд.

Ход работы

Для данного эксперта решили использовать продвижение с помощью инвайтинга, так как именно он позволяет привлекать ежедневно сотни новых подписчиков без бюджетов в сотни тысяч рублей. В одной из предыдущих статей я уже разбирал основные моменты работы инвайтинга, но для полноты картины повторю главное и тут.

⠀

Кто такой этот ваш Инвайтинг ?

Примерно такой вопрос я часто слышу от клиентов, которым впервые предлагаю его попробовать.

Итак, инвайтинг - это вариант продвижения в телеграм, когда в чат(=группу) добавляют заранее подобранных по заданным критериям людей. То есть тех, кто интересуется продуктами, похожими на наш.

Разберем работу по пунктам на примере нашего проекта.

Группа

Зачем группа, если есть канал ? Это обусловленно техническими особенностями телеграмм, то есть нам остается только принять это и работать с тем, что есть.

Но мы не печалимся, потому что группу можно оформить в виде канала и публиковать туда посты. Большинство подписчиков разницы даже не заметят. Но в данном м проекте мы пошли более сложным путем - работали с группой в виде самого обычного чата, где люди регулярно переписываются. Таково было пожелание клиента.

Анна сама задавала темы обсуждения, активно общалась с участниками группы и отвечала на вопросы, порой даже записывала видео ответы.

Аудитория

Кого мы добавляли(инвайтили) этому клиенту и где брали этих людей ?

В начале работы с новым клиентом мы всегда проводим опрос касательно целевой аудитории, чтобы точно знать каких людей нам нужно искать.

В данном проекте нас интересовали женщины, интересующиеся астрологией, духовностью, поэтому мы нашли каналы и тематические группы в Телеграм, где они чаще всего сидят и собрали их контакты, получилось несколько десятков тысяч. Но не все эти контакты нам интересны, поскольку часть из них - это боты и люди, которые редко заходят в тг. По этой причине добавлять всех их - значит безответственно расходовать бюджет клиента.

Так что же делать со всеми этими мертвыми душами ?

- Конечно же исключать из нашей базы. Мы вычистили всех мертвых душ, оставив самых активных пользователей, тем самым собрав ядро аудитории.

Инвайтинг (добавление людей)

В этом процессе много технических тонкостей и сложностей, которыми занимается наш технический специалист, углубляться в них не будем. нише опишу этот этап в общих чертах.

Мы технически готовим группу к работе или выдаем клиенту готовую из своих запасов(тут важна дата создания и наличие актива в ней). После начинаем ежедневно добавлять людей в группу, но не всех разом, а дозировано. Тут важно выдерживать перерывы, чтобы не нарваться на блокировку.

На выполнение заказа обычно уходит от 1 до 3 недель, так же мы всегда предоставляем списки добавленных людей.

Результаты в динамике

За первый месяц работы нам удалось вырасти с 1 до 7 тысяч участников.

Второй месяц принес схожий результат - рост с 7 до 14 тысяч:

Третий месяц выдался более сложным, из-за быстрого роста у нас пошли ощутимые органические отписки, перекрывать их было нелегко, но мы выросли еще на 4 тысячи. В итоге группа достигла 17 тысяч участников:

Каких ошибок избежали

благодаря имеющемуся опыту?

Вот самые частые косяки в работе с инвайтингом, которые я чаще всего вижу у неопытных специалистов:

Добавление людей, которые редко сидят в телеграмме и ботов(мертвых душ), которые никогда ничего не купят.
Ошибки в выдержке интервалов между добавлением людей и попытка добавить всех сразу. В таких ситуация тг накладывает ограничения на группу - полностью ее удаляет или убирает возможность продвигать ее.
Игнорирование анализа ЦА. Это приводит к тому, что собирается база людей, которые не просто не заинтересованы в ваших продуктах, но и к тому, что они массово отправляют жалобы, что тоже может привести к блокировке. К тому же большое количество негативных комментариев отпугнет остальных подписчиков.
Отсутствие большого выбора вариантов для сбора аудитории. Найти активную аудиторию, интересующуюся продуктами, похожими на ваши, которую к тому же еще не инвайтили ваши прямые конкуренты - не самая простая задача. Тут необходимо включать голову и использовать весь свой опыт. Соответственно, если ваш спец по инвайтингу знает всего 1-2 варианта сбора аудитории, то это существенно понижает ваши шансы на хорошие продажи.

Поэтому я всегда рекомендую подбирать специалиста, который уже имеет опыт работы с инвайтингом, понимает где, что и как нужно сделать, чтобы принести вам результат, а не вестись на самые дешевые предложения, которые обернутся потраченным впустую деньгами.

Итог

Активная группа с более чем 17 тысячами участников, которые ежедневно общаются и покупают онлайн продукты эксперта.

⠀

Мои контакты

Telegram: lomelingoni (нажми)

WhatsApp: 79513006895 (нажми)

Или по номеру: +79513006895

⠀

P. S.

Продвижение эксперта в телеграм. Продажи на 800к с вложенных 70к

2023-05-13T07:19:31.526Z

В этой статье подробно разберем самый простой и рабочий вариант продвижения инфопродуктов на данный момент. Он подойдет большинству экспертов, которые уже делали запуски в онлайне. Без углублений в контент-маркетинг, 5-этапные анализы ца и технические тонкости. Простыми словами о самом главном.

Вводные:

Герой данного рейса - наставник Иван, он обучает начинающих фрилансеров и помогает им повысить и стабилизировать свой доход.

И нет, это не очередной недонаставник, который сам проекты вел только раз и быстро решил уйти в инфобизнес. Иван более трех лет в онлайн маркетинге и успешно ведет проекты до сих пор, в том числе всероссийского масштаба.

Цель - продажа личного наставничества без использования теплой базы из инсты и телеграма.

Подготовка:

Так как ограничений поставлено не было, мы могли брать трафик из любых источников, будь то инстаграм, телеграм закупы и инвайтинг, вконтакте или даже индивидуальную рассылку в воцап. Решено было собрать воронку и уже после протестировать столько источников, сколько успеем и сделать упор на наиболее результативный.

Чтобы собрать автоворонку, необходимо хорошо провести анализ ЦА, этим мы и занялись в первую очередь. Собрали несколько десятков ответов людей на анкету с опросом и провели 8 личных интервью представителей ЦА для более глубинного понимания болей и потребностей. В итоге занесли всю информацию после анализа в одну майна-карту:

На скриншоте поместилось не все, по факту она в 2 раза больше

Имея на руках подробный анализ, мы понимаем, чего на самом деле хочет наша аудитория, и это далеко не "зарабатывать 100 тыщ" или "делегировать всю работу, а самому ничего не делать". Да, все мы когда-то этого хотели, но тут важно смотреть глубже - почему человек хочет этих денег, зачем они ему. И копнув так несколько раз, мы и натыкаемся на те истины, которые движут человеком.

Воронка

Точнее автоворонка, которая прогревает человека через серию сообщений и небольшой мастер-класс. Ее цель - провести человека из состояния "не знаю вашего эксперта и зачем он мне" в состояние "Иван явно разбирается в моей проблеме, интересно, поможет ли он мне ее решить ?".

Да, автоворонка не заставляет людей рвать на себе волосы и сразу бежать к банкомату, чтобы оплатить наш продукт. Потому что реализовать это, не соврав в текстах, крайне сложно, да и не нужно в нашей ситуации. Достаточно просто продать идею пройти на следующий этап воронки продаж (личная диагностика)

А вот и сама воронка, реализованная в сервисе salebot.pro

Ссылку на воронку не даем, поскольку она еще используется.

Первоначально собрали ее в инсте и начали тестировать с помощью таргетированной рекламы на русскоговорящих в мире. В целом результаты получались ровно такие, как мы и ожидали, но хотелось проверить работу воронки в телеграм. Поэтому быстро перенесли ее туда и подключили рекламу из тематических каналов в телеграм и рассылок вацап.

При первых тестах мы увидели, где у нас идет просадка между этапами воронки и немного поменяли текста. Эта доработка и перенос в телеграм позволили нам понизить цену регистрации в воронку.

Доработка любой маркетинговой системы на первых порах обязательна, поскольку просто невозможно сразу собрать все идеально, как бы хорошо не был проведен анализ аудитории и реализована техническая часть. Поэтому мы всегда следим за показателями и корректируем там, где это необходимо. Верно и обратное - то, что работает ни в коем случае не трогаем, даже если очень хочется и кажется, что будет лучше/аккуратнее/красивее.

Для понимания, вот так выглядит начало воронки в инсте для человека:

Важные моменты

Цена регистрации в воронку составила 150-200р, в зависимости от источника. 20% людей, пришедших на мастер-класс идут на диагностику. И с нее покупает уже основной продукт каждый третий.

Для успешной реализации любого подобного проекта необходимо 2 фактора:

- Хороший контент маркетинг, а не текста, скопированные у конкурента или же написанные по шаблону после поверхностного анализа ца

- Эксперт, который разбирается в своей теме, знает что болит у его аудитории, знает как эти боли закрыть и умеет продавать

Да, это не волшебная система, которая поможет продать любой говнокурс на полном автомате. Ведь я не Стивен Кинг, чтобы рассказывать о подобном)

Часто встречающиеся ошибки

при попытках продажи через автоворонки:

Анализ ЦА. Да, да и еще раз да. Как бы не было грустно, но большинство людей не знают, как сделать его хорошо и делают просто для галочки, получая неверное представление о проблемах и желаниях аудитории. А без этого вы увидите в лучшем случае нулевую окупаемость воронки. Об этом можно говорить бесконечно и, возможно, оно того стоит, ибо дает 70% результата
Умение эксперта продавать. И тут не важно, идет продажа через вебинар, марафон, личную сессию или что-либо еще. Эксперт либо умеет это делать, либо не умеет. Хорошая новость в том, что возможно научить человека продавать, плохая - это займет время и быстренько сделать это во время запуска не выйдет.
Завышенные обещания. Когда в рекламе и воронке человеку обещают золотые горы, ничего не делая или обрести тело мечты, лежа на диване, это конечно хорошо повышает конверсию в продажу, но количество возвратов и жалоб быстро заставят забыть об этом. Встречается не так часто, но вызывает большое количество негатива и портит репутацию.
Уверенность в непогрешимости себя или системы, по которой строится воронка. Все мы люди и все мы порой ошибаемся, поэтому не стоит строить ожиданий, что получится с первого раза собрать воронку, которая будет работать идеально, это просто утопия. Нормальная ситуация, когда вы собираете воронку и во время тестирования пару-тройку раз что-то в ней меняете, дабы получить более дешевых и целевых клиентов
Отсутствие диверсификации. Не стоит надеяться на то, что для успешного запуска хватит одного источника трафика, будь то телеграм, инста или Яндекс. Как бы хороши они не были, каждый может дать осечку и не сработать в конкретном проекте. К этому нужно быть готовым и заранее как минимум прикинуть альтернативы, а в идеале тестировать сразу несколько

Автоворонка - это все же сложная система, в которой есть много мест, где легко ошибиться неопытному. Поэтому всегда рекомендую делать выбор в пользу хороших специалистов, нежели выгодных на первый взгляд по цене предложений.

Итог:

Автоворонка, стабильно приводящая клиентов уже в двух соцсетях, имеющая потенциал и в других. Средняя окупаемость составляет 12 к 1

⠀

Мои контакты

Telegram: lomelingoni (нажми)

WhatsApp: 79513006895 (нажми)

Или по номеру: +79513006895

P. S.

Заинтересовала система с автоворонкой или остались вопросы? - Напишите мне по контактам выше и я обязательно помогу)

Продвижение магазина одежды в Телеграм

2023-05-13T07:16:05.797Z

В этой статье я подробно разберу один из вариантов продвижения оффлайн и онлайн магазина одежды в Телеграм. Данный вариант подойдет для большинства бизнесов с широкой целевой аудиторией.

Вводные:

Герой данного кейса - магазин женской одежды Tanika, вот их ТГ канал и чат. Особенностью данного магазина является то, что вместо продавцов там работают стилисты, которые помогают собрать полноценный образ.

Задача состояла в том, чтобы получить заявки с телеграмма, поскольку другие площадки продвижения уже были задействованы. Так же важно было уложиться в 30-50 тыс рублей(оплата работы и бюджет на рекламу) и при этом провести максимально показательный тест, чтобы сложилось полное понимание по цене заявки и окупаемости.

Для этого задачи у меня было 2 решения - закупы в тг каналах и инвайтинг. Выбрать решили все же инвайтинг, так как именно он позволит уложиться в установленный бюджет и провести обширный тест.

К тому же клиент ранее уже пробовал делать инвайтинг, но, увы безуспешно. Почему именно он не дал результата я понял достаточно быстро, когда начал анализ телеграмма заказчика, но об этом позже.

Инвайтинг?

Что это вообще за зверь такой?

Примерно такой вопрос я часто слышу от клиентов, которым впервые предлагаю его попробовать.

Итак, инвайтинг - это вариант продвижения в телеграм, когда в чат(=группа) добавляют людей, которые заранее заинтересованны в продукте, о котором рассказывается в группе.

Разберем по пунктам для лучшего понимания

⠀

Группа

Почему работаем именно с группами, а не с каналами? Это обусловленно техническими особенностями. Если вкратце, то в канал невозможно делать инвайтинг.

Но не стоит отчаиваться, группу можно оформить в виде канала, так что большинство обывателей и не заметят разницы. Именно так и было сделано в этот раз командой Tanika. Дублирую ссылку на группу.

Но бывает, что тематика проекта подразумевает больше общение в чате, тогда группа делается по обычному и выглядит как чат.

⠀

Аудитория

А кого мы собственно добавляем в группы своих клиентов и где берем этих людей ?

В начале работы мы всегда проводим краткий опрос клиента и анализ целевой аудитории, чтобы понять каких именно людей нам нужно найти. Например для данного проекта нужны были девушки, которые часто покупают одежду среднего ценового сегмента.

Где их найти? - Хороший вопрос, который я полностью тут не раскрою. Но вот несколько источников, которые можно использовать: тематические чаты, каналы, базы телефонных номеров. Это самые банальные варианты, которые использует большинство, а потому и результаты они выдают далеко не лучшие. Мы же имеет в запасе выбор пошире.

Добавление людей

Тут много технических заморочек, которыми я не буду вас загружать, но упрощенно процесс выглядит следующим образом.

Сначала собирается база с выбранных ранее источников, но в ней всегда много ботов и неактивных пользователей, которых нет смысла брать в работу. Поэтому базу тщательно фильтруем от них и в итоге получаем чистую базу, состоящую исключительно из живых и активных пользователей, которые интересуются продуктами, похожими на наш.

После мы технически подготавливаем группу к инвайтингу. Если у клиента изначально ее нет, то выдаем из своего запаса(чаты определенной даты создания). И начинаем ежедневно инвайтить(добавлять) людей определенными частями, тут важно соблюдать план, иначе можно нарваться на блокировку.

Обычно на выполнение одного заказа у нас уходит от 2 до 5 недель, в зависимости от объемов и пожеланий заказчика.

Контент-маркетинг

Касательно инвайтинга это все, но остается незакрытым вопрос получения заявок на услуги нашего клиента. И тут не обойтись без хорошего контент-менеджера, который сумеет не просто написать план постов и публиковать их в нужное время, а дать результат в виде кучи заинтересованных людей, желающих подробнее узнать о продукте и купить его. Контент выпускается одновременно с работой инвайтинга.

А данном проекте эту позицию закрывал хороший опытный специалист, именно благодаря ему мы и получаем по 30-60 заявок каждую неделю.

Почему не получилось в прошлый раз?

Ранее клиент уже пробовал покупать инвайтинг у другого подрядчика, но результата в виде заявок не было от слова совсем. Обычно причиной тому является недобросовестный или неопытный специалист. Конкретно в данном случае на виду были следующие косяки:

Отсутствие фильтрации аудитории, то есть добавляли практически всех подряд - неактивных пользователей и даже ботов, которых нам пришлось удалять вручную
Плохой подбор целевой аудитории, которая не заинтересованна в продукте

Так же часто встречаются следующие ошибки:

Добавление в канал ботов(мертвых душ) под видом живых людей. Делают это то ли из жадности, то ли из лени, но продажи таким образом точно не поднять
Несоблюдение лимитов и плана добавления людей, а они сильно разнятся от ниши и ЦА. В таких случаях телеграмм накладывает ограничения на группу - запрещает добавлять в нее новых пользователей, то есть делает невозможным дальнейший инвайтинг или же полностью блокирует группу
Непонимание ЦА. Когда специалист особо не задумывается кому на самом деле будет интересен продукт его клиента и начинает просто добавлять всех подряд в группу, не происходит ничего хорошего. В лучшем случае не будет продаж, в худшем - будет блокировка группы из-за слишком большого количества жалоб. И даже если специалист говорит, что точно изучил аудиторию и подобрал самых целевых людей - еще не факт, что это правда, поэтому мы всегда согласовываем с клиентом источники, из которых собираем аудиторию.

Отсутствие большого выбора источников для сбора аудитории. Чтобы найти и собрать реально заинтересованных людей, которых еще не задолбали 100500 раз похожими на ваше однотипными предложениями придется подумать головой, перебрать уйму вариантов и выбрать лучший(е). А если ваш подрядчик по инвайтингу знает всего пару вариантов для поиска аудитории, то это кратно снизит вероятность успеха вашего сотрудничества.

Поэтому я рекомендую не вестись на внешне выгодные по цене предложения от кого попало, а подбирать специалиста с опытом, который будет реально заинтересован в вашем проекте. Да, выйдет чуть дороже, но это будет наиболее перспективная инвестиция в ваш бизнес.

Итог

Активная группа с регулярным контентом и добавлением новых людей, а так же постоянный поток заявок из нее.

На данный момент для магазина Tanika привлечено более 200 заявок. ROMI от недели к неделе колеблется в пределах 200-500%

⠀

Мои контакты

Telegram: lomelingoni (нажми)

WhatsApp: 79513006895 (нажми)

Или по номеру: +79513006895

P. S.

Заинтересовал трафик из Телеграм или остались вопросы? - Напишите мне по контактам выше и я обязательно помогу)

1 256 подписчиков по 39р в тг канал-блог для семейного психолога Людмилы Петрановской

2023-05-13T07:12:34.140Z

Привет, меня зовут Иван, я с командой занимаемся привлечением трафика для проектов в сфере инфобизнеса. В основном мы продвигаем онлайн курсы, вебинары и всевозможные онлайн-продукты.

В этой статье я разберу небольшой кейс привлечения аудитории в телеграм канал одного из известнейших российских психологов - Людмилы Петрановской. Постараюсь не углубляться в технические подробности, их я затронул в этой статье про закупы.

Вводные:

Есть Телеграм канал, аудитория в котором набрана с помощью перелива из блога в соц сети, имя которой нельзя называть. В канале выходит много полезных постов(кто знаком с текстами Петровской, тот понимает о чем я) и периодически анонсируются платные продукты - вебинары и курсы. В него то и нужно привлечь новую аудиторию.

Решено было использовать закуп рекламы в других тематических каналах Телеграм с нашей ца.

⠀

Работа

Поскольку работал я с Людмилой уже давно, анализ аудитории у меня уже имелся, а так же понимание того, какие текста лучше всего заходят в рекламе.

Просто для понимания вот часть анализа с текстами, которые я ранее оттестировал:

Поэтому сразу идем писать рекламные посты. Тут вставлять их не буду, но для самых внимательных читателей оставляю ссылку на канал в телеметре, там можете узнать все подробности.

Подбирали каналы для родителей и просто про психологию для женщин, поскольку наша целевая аудитория - женщины с детьми или планирующие их.

⠀

Результаты

Подробная статистика

Цена за подписчика от канала к каналу разнится в пределах 19-72р. В общем же получилось привлечь 1 256 подписчиков по 39р в среднем.

Результат может быть и лучше, но в данном случае осложняло ситуацию большое количество людей, которые уже подписаны на канал клиента. Но даже при этом у нас получилось снизить цену за подписчика при следующем закупе рекламы, об этом я расскажу в одной из следующих статей.

Мои контакты

Telegram: lomelingoni (нажми)

WhatsApp: 79513006895 (нажми)

Или по номеру: +79513006895

P. S.

Заинтересовал трафик из Телеграм или остались вопросы? - Напишите мне по контактам ниже и я обязательно отвечу)

Как получить регистрации на вебинар в текущих реалиях? Кейс: 316 регистраций на продающий эфир по 125р из Telegram

2023-05-13T07:10:01.181Z

Привет, в этой статье я на примере разберу как инфобизнесу получать качественный трафик без заморочек и в любых объемах. Будет много текста и результаты в цифрах в конце.

Вводные:

Есть вебинарная воронка в Телеграм боте и готовый к проведению продающий вебинар про абсолютно новую профессию стилиста-визуализатора. Нужно за 2-3 дня до его старта нагнать людей в бота, бюджет 40к.

Какие у нас варианты? Таргет вк, будем реалистами в вк аудитория мягко говоря не очень платежеспособная и окупить вложения будет сложно. Окей, есть же еще таргет в Телеграм, но и он нам не подходит, поскольку минимальный порог входа тут около 250к рублей. Про контекст и говорить не буду. Остаются всевозможные спам рассылки, инвайтинг в телеграм и закупы в каналах. Рассылки не самый экологичный метод продвижения, да и делать их становится все сложнее, динамика в результатах в основном отрицательная. Вот и остается один только закуп в каналах.

Что за закуп в Телеграм каналах то?

Это размещение нашей рекламной записи в чужих каналах Телеграм. То есть мы составляем рекламный пост, подпираем каналы где хотим его разместить, договариваемся с их хозяевами о рекламе.

Для потребителя же это выглядит так: листая ленту с постами канала, на который он подписан, человек видит наш рекламный пост, читает его и переходит по ссылке из него в бота/наш канал или же на сайт.

⠀

Работа

Для начала нам нужен анализ целевой аудитории(ЦА). Тут каждый сам решает как его делать и в каком виде. Главное, чтобы он был не выдуман вами, а собран из "показаний" представителей вашей ЦА.

Пример готового анализа ЦА

Далее нам нужно написать текст, который мы будем размещать в каналах в качестве рекламы. Лучше сразу делать 2-4шт, чтобы протестировать каждый на небольшом бюджете и выбрать самый эффективный. О копирайтинге можно говорить бесконечно, но основной вопрос, который стоит держать в голове при написании текста - "Что в этом для клиента, какая выгода?"

После написания оформляем текст в телеграме, добавляем кнопку для перехода в "куда там нам нужно". В итоге выглядит это примерно вот так:

Теперь самое интересное и сложное, за что и платят специалистам - подбор каналов, где мы будем размещать нашу рекламную запись. Сели, подумали в каких каналах находятся люди, заинтересованные в нашем продукте. В моем случае продукт - вебинар про профессию стилиста-визуализатора для женщин, значит подбираем каналы преимущественно про моду и красоту.

Для подбора каналов я обычно использую Телеметр. Основная задача на этом этапе - найти каналы, в которых нет накруток ботов или они минимальны, где есть реальные люди, которые придут на вебинары и купят. Общей статистки я не встречал, но по моему опыту количество каналов с накруткой ботов колеблется в пределах 15-60% в зависимости от ниши.

Небольшая часть параметров, которые я проверяю у каждого канала при анализе: история названий канала, упоминания в каналах(откуда пришла аудитория), графики роста подписчиков и охватов, количество охватов постов по дням. Увидел что-то подозрительное - копаю глубже.

Интерфейс телеметра

Посты написали, каналы отобрали и проверили, теперь пишем админам, узнаем цены размещения и выбиваем скидки(ниже можно увидеть сколько получилось сэкономить при этом закупе). Согласовываем дату и время размещения, сидываем рекламный пост и ждем результатов.

Протестировав все рекламные посты в похожих каналах и отследив результаты каждого, выбираем лучший и весь оставшийся бюджет реализуем на него. У меня хорошо сработали 2 текста, я оставил оба.

⠀

Результаты

Таблица отчетности

В результате получилось привести 316 регистраций по 125р в среднем.

3. Высокая окупаемость, по сравнению с другими площадками привлечения аудитории(тут у каждого свои цифры, но именно с телеграмом связано большинство историй, когда вложения в трафик окупались в 20-100 раз).

Мои контакты

Telegram: lomelingoni (нажми)

WhatsApp: 79513006895 (нажми)

Или по номеру: +79513006895

P. S.

252 634 подписчика по 2,55р в блог психолога

2023-05-12T11:51:21.419Z

Да, мне тоже верится с трудом. Я только что посчитал сколько подписчиков привлек и по какой цене и понял, что это один из самых жирных моих кейсов. А сейчас разберем как именно это было сделано)

Для начала скажу, что привлекали подписчиков в блог Людмилы Петрановской и делали это до событий февраля 22 года и успели пробить планку в 1 млн подписчиков. Но подчеркну, что это возможно и в текущих реалиях, знаем как работать и умеем это делать. В настоящее время работаем по ВК и Телеграмм.

Таргетированную рекламу делали на протяжении полу года, может чуть больше.

Продукт тут простой и понятный. Кому и зачем он нужен тоже ясно сразу. Это женщины, в возрасте от 23 лет, которые уже имеют ребенка или планируют его и задаются вопросом воспитания. В аккаунте много полезных постов, которые могут с этим помочь, так же часто проводятся вебинары, иногда даже курсы, но их разберу в других публикациях.

Креативы

В начале использовали простые нативные креативы формата вопрос-ответ.

Вот один из них. Не лучший, но общую концепцию вполне отражает.

Результаты они давали блестящие. Кликабельность на уровне 3%, а цена клика составляла 2,63р. В купе с невероятной конверсией в подписку, равняющейся 75-85%, подписчик выходил по 3,3р. К слову средний показатель подписки в большинстве блогов составляет всего 20-30%.

Статистика в рекламном кабинете

Счастью моему, да и довольству заказчика не было предела, мы стабильно получали кучу дешевых активных подписчиков, которые со временем ещё и покупали платные продукты.

Но всё хорошее когда-то заканчивается. Так случилось и у меня. Спустя пару месяцев по внешним причинам пришлось поменять формат креативов на менее продающий. "Ну всё, плакали дешевые переходы и подписчики" - подумал я.

Командой подумали и решили сделать фото/видео с известными цитатами Людмилы, но чтобы это тоже было нативно, то есть над дизайном особо не заморачивались.

Пример статичного баннера и скриншот части видео, где Людмила рассказывает про родительство и внизу наложены субтитры. Ничего сложного.

Запустил я около 10 разных фото и видео и после нескольких дней теста был приятно удивлен результатами. Цена клика не только не выросла, но даже немного упала до ~2р. Соответственно и цена подписчика уменьшилась. В дальнейшем все креативы делали по аналогии с этими, показатели удавалось держать на одном уровне.

В итоге работы спустя несколько месяцев были получены следующие результаты:

Практически пол миллиона рублей было реализовано на простенькие креативы.

Логичная эмоция в текущий момент выглядит примерно так:

Итоги

Окей, картинки посмотрели, со скриншотов удивились, а какие общие цифры то по всей кампании ?

В сумме с таргетированной рекламы привлекли 252 634 подписчика, средняя цена одного составила 2,55р, а общий объем инвестиций в рекламу составил 644 190р

Такому результату я обязан простой, но в то же время эффективной маркетинговой системе, которой всегда пользуюсь.

Мои контакты

Telegram: lomelingoni (нажми)
WhatsApp: 79513006895 (нажми)
Или по номеру: +79513006895

P. S.

Если есть вопросы просто по рекламе - можно просто написать мне в личные сообщения и получить ответ, буду рад помочь)

272 заявки по 36р для картин на холстах или Мой самый простой запуск таргетированной рекламы для товарки

2023-05-12T11:40:56.019Z

Разбор нашего одного из самых простых и в то же время эффективных запусков таргетированной рекламы. Тут расскажу общую стратегию запуска, как можно было улучшить результат и покажу креативы.

Всё началось с того, что мой друг Аслан взял проект по картинам на холстах (это когда печатают любую картину под заказ на холсте в рамке) и попросил меня поучаствовать в роли таргетолога. Сначала проект показался мне не очень перспективным, но нужно было выручать товарища.

Общая концепция запуска

У нас было несколько вариантов запуска, а именно:
- Вести людей просто на профиль с примерами картин, надеясь, что кто-то напишет сам и купит
- Запустить рекламу на лид-форму и потом прозванивать заявки, продавая картины
- Вести людей с рекламы сразу в сообщения.

1 вариант максимально простой, но малоэффективный. Результат с рекламы сложно отследить в моменте, поскольку большинство просто подписывается и покупает спустя недели и месяцы.

2 вариант не понравился клиенту.

А вот 3 подошел идеально. Как минимум потому, что в переписке можно сразу же показывать примеры картин и люди охотнее пишут с рекламы, чем оставляют контактные данные. Его мы и взяли за основу.

Креативы

Использовали в основном видео, они работали лучше. Пример крео:

Видео открывается криво. По факту оно вертикальное с текстовым призывом написать сообщение внизу экрана.

Оттестировали около 15 разных креативов, но лучшие показатели всегда давали видео с картиной с обезьянами.

Первые результаты

Буквально с первого запуска за 3 дня с минимальными тестами мы вышли на следующие результаты:

83 заявки по 25-40р

И тут я реально удивился, поскольку ранее при запусках товарки мне приходилось тестировать 20-30 креативов и несколько аудиторий, прежде чем выйти на цену заявки в 50-150р. Здесь же получилось с первой попытки.

Комментарии клиента по количеству заказов в первую неделю:

Средний чек картины 2-3 тыс рублей, маржа около 60%.

Как можно было улучшить результат?

Хорошо, когда реклама окупается в 2 раза, но приятнее все же видеть окупаемость в 3-5 раз и тут это можно было легко реализовать.

При работе со входящим потоком заявок необходимо обрабатывать их в первые 5 минут. То есть писать/звонить человеку сразу, как он оставил заявку. А как это сделать, если ты работаешь один или идет большой поток лидов? - Нанимать продажников и отдавать им часть кровно заработанных или же собрать небольшого бота, который будет первично обрабатывать заявки.

Такой бот ответит на первый вопрос человека в переписке (заранее делаем так, чтобы все писали один и тот же вопрос), а затем узнает какую картину человек хочет, ее размер, куда нужно доставить и даже сможет рассчитать стоимость. При этом он не просит процент от продаж, как менеджер))

Он может обрабатывать хоть 100 запросов одновременно, начиная продажу за человека, а после бота уже подключается менеджер, согласовывая итоговую стоимость и принимая оплату от клиента. И даже это можно поручить боту, но тогда придется побольше повозиться с его настройкой, а за это придется доплатить специалисту, которые его настраивает.

Итоги

За 2 недели работы получили 272 заявки по 36,7р, реализовав 10 000р бюджета.

На этом рассказ завершается, а вопросы по статье можно задать в комментариях или написать мне в личку.

Хочешь реализовать стабильный поток продаж в своем бизнесе?
- Жми на контакты ниже и пиши

Контакты

Telegram: lomelingoni (нажми)
WhatsApp: 79513006895 (нажми)
Или по номеру: +79513006895

Окупаемость 514% при продажах в лоб, реально ли ?

2023-05-12T11:26:22.295Z

В этой статье я разберу пример окупаемой рекламной кампании на запуске эксперта.

Исходная позиция

Есть клиент - Людмила Петрановская и запуск продаж вебинара "Внутренний ребенок" . Помимо обычного прогрева и открытия продаж в блоге есть желание немного усилить результат за счет дополнительного охвата аудитории. Как это можно сделать максимально эффективно ? - С помощью таргетированной рекламы, ведь ее можно показывать выбранной группе людей. Так мы и сделали.

Сайт выглядел примерно так, только продажи были открыты на онлайн вебинар.

Что и как делали

Задача ясна - запустить показ рекламы по своим и отследить продажи. Приступаем к реализации.

Все продажи отслеживаются геткурсом, а значит надо отделить оплаты с рекламы от всех остальных, сделать это можно с помощью ЮТМ-меток. После того, как определились с аудиториями, их кстати получилось 4 штуки, сделали для каждой свою уникальную ссылку и настроили в геткурсе их отслеживание.

С отслеживанием разобрались, что дальше?
Дальше создаем креативы, стараясь сделать их максимально непохожими на рекламу, как будто это просто картинка блогера из сторис. Делаем всё по отработанной методике и получаем примерно следующее:

Окей, креативы для рекламы подготовили, аудитории отобраны, можно запускаться. Но и тут всё не так очевидно, как может показаться.

У запусков есть особенность, бОльшее количество оплат всегда собирается в 2 последних дня, поэтому и бюджет логичнее распределить так, чтобы в это время его расходовалось больше. Это не единственный нюанс, но обо всем писать не стану, нет столько времени, нужно текущих клиентов запускать)))

Какие результаты получились в рекламном кабинете:

Потратили почти 34 тыс рублей и получили 135 оплат, но это по мнению рекламной системы. По факту количество оплат меньше, а погрешность возникает из-за разных методов считывания оплат.

А вот и более близкое к реальности количество оплат:

Резюмируя

Для тех, кто не хочет разбираться в скришотах и сидеть высчитывать получилась ли окупаемость, заявленная в названии, заботливо опишу результаты простыми словами.

На всю рекламную кампанию потратили 33 966р, получили 94 оплаты на примерно 174 тыс рублей, а окупаемость инвестиций в рекламу составила таки те самые 514%.

И тут мы понимаем, что окупить вложения при продаже вебинара "в лоб" в 5 раз вполне возможно. Но я бы слукавил, если бы не сказал, что трафик тут был теплый. При работе же с холодным трафиком обычно требуется больше бюджета в 3-5 раз. Да и окупаемость, которая там достигается в среднем составляет 200-350%.

Всех этих результатов мы достигли, потому что придерживались моей уникальной системы работы с рекламой.

Хотите узнать про мой метод и как с его помощью увеличить прибыльность вашего проекта?

Напишите мне кодовое слово "Сессия", мы выберем время и проведем бесплатную стратегическую сессию, где разберем мою систему и варианты ее применения в вашем проекте. Контакты для связи найдете чуть ниже.

Мои контакты

Telegram: lomelingoni (нажми)
WhatsApp: 79513006895 (нажми)
Или по номеру: +79513006895

P. S.

Если есть вопросы просто по рекламе/этому кейсу - можно написать мне в личные сообщения и получить ответ)

Как привести 17 129 подписчиков по 12р в телеграм канал за месяц?

2023-05-12T11:20:48.164Z

Тут ты узнаешь, как я налил трафика на телеграм канал по детской моде аж на 209 тысяч рублей и сделал это вполне успешно.

Скажу честно, для меня это был первый опыт таргета на телеграм канал и поначалу было непонятно за какую стратегию ухватиться. Но прогулявшись по нескольким тематическим форумам я выяснил, что есть два основных способа залива.

Сейчас расскажу немного технических деталей, а потом снова вернусь у сути проекта

Тех часть

1 способ максимально простой - просто запустить рекламу с целью "переходы" и вести в канал. В идеале ещё сделать отдельную ссылку, чтобы отслеживать приход. НО при таком способе велика вероятность, что трафик будет не очень качественный и, как следствие, конверсия из клика в подписку окажется низкой. Зато относительно легко и быстро настраивается, не требует использования сторонних сервисов.

2 способ как раз решает эту теоретическую проблему нецелевого трафика. Он состоит в том, что мы добавляем ещё одно звено между рекламным объявлением и каналом, а именно прокладку с иконкой канала, описанием и кнопкой "перейти в канал". А на эту самую прокладку мы устанавливаем пиксель, настраиваем событие нажатия на кнопку и в дальнейшем запускаем не тупо на клики, а уже оптимизируемся под нажатие на кнопку на нашей прокладке. То есть рекламная сеть считывает нажатия и подбирает людей, которые не просто перейдут по рекламе, но и нажмут на кнопку, а это уже более целевые люди и в теории общая конверсия в подписку должна быть выше.

Слабая сторона второго способа заключается в его сложности. Банально возможна ситуация, что он будет и правда выбавать более высокую конверсию, нежели первый, но вот цена клика может быть значительно выше, что поднимет цену подписчика.

Короче, надо тестить...

Креативы

Баннеры с большими текстами тут не нужны, не тот случай. К моему удивлению, тут не особо помог даже тест заголовков. А что тогда остается? Только картинка.

Когда я это понял (спустя примерно 30 тестовых креативов), то сразу взял 2 лучших заголовка и стал комбинировать их с кучей фотографий. Это дало результат. Можно и сразу было догадаться, ведь тематика - мода и целевая аудитория женщины, но увы.

Пришел я к вот такому виду креативов

Просто сторис, качественная фотка и минимум текста. Просто до тупизны, но, блин, сработал именно такой формат.

Основной этап запуска

Рассказать про 2 способа отлива рассказал, а какой сработал лучше думайте сами.

Мог бы я сказать, но нет, мне не жалко. Лучший результат по цене подписчика дал простой способ без технических заморочек. Подтвердились опасения, которые я описал выше о 2 варианте. И тут всё произошло довольно быстро, буквально за 2 дня тестирования прокладки стало очевидно - это пустая трата времени, которая не дает желаемого результата.

Но, если вы будете отливать на канал, то рекомендую всё же протестировать оба варианта, если есть возможность.

В какой-то момент клиент понял, что результаты в целом ок и даже написал мне, что доволен

Но этим наша радость не закончилась. Реклама идет хорошо, значит что? Значит надо повышать бюджет!

Судя по всему, мой клиент это осознал и решил не медлить, а поскорее написать мне с этой вестью, видимо, чтобы порадовать. Скажу прямо, реализовать 200к за месяц, чтобы цена подписчика почти не поднялась сложнее, чем 50 или даже 100к. Поэтому моей радости не было предела, а лицо мое было примерно таким:

Сижу, значит радуюсь и думаю, что дальше делать, как масштабировать бюджет. В итоге решил делать так же, как в инфобизнесе, благо там у меня накопился большой опыт реализации бюджетов до 70к в сутки.

Для таргетологов: масштабировал через дублирование с бОльшим бюджетом, по ходу отключая неэффективные, так же взял новые крео.

И это сработало, дневной расход бюджета удалось увеличить без значительного скачка цены подписчика.

При работе с проектами я всегда стараюсь вести табличку с показателями кампании, дабы видеть общую картину и иметь возможность отследить причины падения или повышения цены. Ниже прикреплю таблицу по этому запуску, дабы не расписывать как колебались показатели моей рекламной кампании.

Итог

Примерно за месяц удалось привлечь 17 129 подписчиков в канал. В среднем 1 подписчик обошелся в 12,2р. А на бюджет ушло 209 067р.

На этом рассказ завершается, а все вопросы вы можете задать в комментариях или написав мне в личку.

Хочешь реализовать подобное для своего канала и готов вложить деньги ?
- Жми на контакты ниже и пиши.

Telegram: lomelingoni (нажми)
WhatsApp: 79513006895 (нажми)
Или по номеру: +79513006895