@jane_tru

ГДЕ БРАТЬ БОГАТЫХ КЛИЕНТОВ?

2024-03-18T18:04:11.761Z

Разбираемся раз и навсегда в этом проклятом вопросе. Почему у одних покупают закупку рекламы за 250к, а у кого-то выпрашивают скидку на чек в 25к?
Что это? Неадекватность? И если да, то чья?

🦄 ЧТО ЗА ЗВЕРЬ ТАКОЙ "БОГАТЫЙ КЛИЕНТ"?

Давайте для начала разберемся с термином "богатый клиент".

🤦‍♀️ Как представляет себе большинство "богатого клиента": ну это такой чувак, который припас сейф денег для условной Кати и ждёт пока она его найдет, чтобы сразу заплатить ей.

🙋‍♀️ Как выглядит "богатый клиент" на самом деле: чувак, который припас сейф денег не на Катю, а на свои инвестиции, чтобы купить ЕЩЕ БОЛЬШЕ ДЕНЕГ.

А теперь догадались в чем шутка? Катя и инвестиции должны быть одним и тем же в глазах клиента.

🤌 ПОЭТОМУ СОВЕТ №1 — ПРОДАВАЙТЕ РЕЗУЛЬТАТ

Продавайте результат своей работы, а не ваши 100500 скилов по всему подряд — всем похер. Простым языком: продавайте окупаемость вашей работы, а не количество усилий. Никому не важно сколько навыков вы имеете, важнее качество вашего основного навыка — то есть РЕЗУЛЬТАТ работы с вами. Что получит клиент? Что он купит? (А не сколько всего вы сделаете).

🍏 ЧЕК, КОТОРЫЙ ВЫБИРАЕТ БОГАТЫЙ

Теперь когда мы с грехом по-пополам поняли, что Богатый Клиент - это не мешок денег, а инвестор, а вы научились доносить свою ценность через результат, вторым шагом является ЧЕК.

Если вы хотите работать с богатыми — у вас не может быть дешево, это будет равносильно плохому качеству в глазах клиента.

🎙️ Реальная история: как-то раз я продала одну интеграцию, за которую поставила 90к. Клиент спокойно согласился, я испугалась, что чето я дохера поставила за проведение всего одной рекламы и предложила 75к вместо 90к. Внимание, ответ клиента:

"СПАСИБО, ЧТО ЭКОНОМИТЕ НАШИ ДЕНЬГИ))" 🤡🤡🤡 — я себя в таком СТЫДЕ никогда не чувствовала)

А потом было еще более убойное смс 🙃

Как же стыдно

Самые сообразительные думаю уже догадались, что БОГАТЫЕ НЕ ПОКУПАЮТ ДЕШЕВОЕ. Для них дешевое = не качественное, а это намного дороже, потому что им придется переплачивать за качество. Они лучше заплатят дорого сразу профессионалу и сэкономят кучу времени, бюджет, еще и сверху денег за это время заработают. И когда вы говорите, что ваша услуга стоит 25к — можете забыть о БОГАТЫХ КЛИЕНТАХ, к вам будут приходить токсики и бедолаги.

🫰 СОВЕТ №2: выстройте свой чек таким образом, чтобы ни один бедолага к вам не подъехал, ваш чек для определенной ца, ца богатых и осознанных людей.

🔍 ГДЕ Ж БРАТЬ БОГАТЫХ?

Здесь могла бы быть волшебная 💊 из серии "какой вопрос — такой и ответ". Но, милые мои, богатыми вы их делаете сами (ну или не делаете 🙄).

🔑 Объясняю, вы используете все те же самые способы поиска клиентов, просто ведете себя, не с позиции снизу и впаривайте всем подряд. А ЧЕРЕЗ САМОЦЕННОСТЬ, ЧЕК, ПРОЯВЛЕННОСТЬ И ВЗАИМОУВАЖЕНИЕ - общаетесь с людьми.

Иными словами: продажа богатому отличается от продажи бедному. Продажа богатому — это лайфстайл 🏄‍♀️

📌 P.S. Если вы не знаете 20 способов поиска клиентов, которые создают вам поток заявок, что приходится из них выбирать самое лучшее — велком ко мне учиться, подробности в директ или в тг @Jane_Ads

С самого первого касания с клиентом и до сделки с ним, вы должны позиционировать себя как лучший из лучших. Здесь должно быть общение "на Вы", вежливые слова, и краткие ответы по делу. Никакой графомании и тем более боязни ответить, что запросы клиенты стоят дорого, — хватит комплексовать говорить факты, это детская позиция. Пока вы боитесь или стесняетесь сказать клиенту, что у вас дорого, богатый к вам никогда не пойдет.

⭐️ Вы буквально должны уметь грамотно выебываться своей экспертностью, без лишних эмоций. Вы — премиум бренд, вы — про сервис, простые и четкие ответы инициативу.
💫 Вы — про высокий чек, самоценность, вежливость, манеры и здоровую коммуникацию. Весь колхоз оставляем в прошлом.

Но довольно красивых речей, показываю наглядный пример на фото ниже

Введу в контекст: клиент скинул супер подробное тз, из которого я вижу, что эксперт — серьезный предприниматель, и вот, что я отвечаю:

После этих 5ти сообщений мне сказали: "работаем".

Я сразу с пинка заряжаю историю про рекламу на несколько миллионов, показывая в то же время, что такой клиент достоин лучшего предложения, а я как раз-таки, работаю с лучшими. Я не предлагаю ему скидочек, минимальный тестовый бюджет и т.д. Я не оскорбляю этим, понимаешь?

🤌 Простым понятным кратким языком по делу говорю к кому нам и зачем + предлагаю альтернативу.
🤌 Проявляю уважение через фразу "вам надо идти к лидерам рынка" без эмоций, — тупо факт.
🤟 И клиент видит, что перед ним сидит профессионал, который работает с люксом. А он именно такое и искал, о, чудо!
🤌 Плюс добавляю кп и кейсы, чтобы закрыть все остальные вопросы. После этих 5ти сообщений мне сказали: "работаем".

🌟 СОВЕТ №3 — продавай как богатый. И продавай бОльший бюджет всем, отрабатывай свои "богатые продажи", пока не будешь работать только с "богатыми клиентами". Хватит думать, что богатые где-то прячутся, они повсюду, просто ты им не предлагаешь себя, как люкс-боенд.

🫵 Если же ты хочешь, чтобы я тебя конкретно прокачала в "богатых продажах, на которых я собаку съела (К слову я продавала услуги на 400к, продавала продукты на 400к, продавала на созвонах и без, создавала ажиотаж и делала по 600 продаж) — пиши мне в директ @Jane_hyper или в тг @Jane_Ads и я приведу тебя в этот мир профессиональных продаж за ручку 🫲

Ты думаешь, что дальше будет лучше, но случается 2023 год

2023-09-16T17:16:36.637Z

Вы знаете, или надеюсь помните, как сильно я люблю вести блог. Вот эта поддержка людей и проживание с ними вместе - это пиздец какая важная часть моей жизни, я бы сказала — база. Но уже полгода я не могу вести его и речь пойдет на самом деле вовсе не о блогинге, хотя этой темы мы тоже коснемся.

Начнем с крика. Крика души. Как заебали блогеры и лидеры мнений с поверхностым и особенно МОТИВАЦИОННЫМ контентом блять. И я сейчас даже не про демонстрацию денег говорю. Я говорю о том, что тренд на осознанность, на проработки, на вселенское понимание устройства мира после просмотра рилса по психологии - наложили право вето на путь людей, полный страданий, пиздеца и потерянности.

И я пришла к тому, что единственное в чем я уверена на данный момент - так это то, что я НИХУЯ НЕ ПОНИМАЮ как вообще устроен мир, кем быть, как быть и жить эту жизнь.

Предыстория.

Живешь ты такой в своем 2020 году, че-то делаешь, че-то нервничаешь, как-то планируешь свой чудесный день, когда жизнь будет легче и кайфовее. Как говорят 19-летние наставники, ждешь своей точки Б. Возвращаешься из Спб в Самару спустя полгода, делаешь свою первую сотку даже, снимаешь классную квартиру, планируешь с парнем дальнейшую жизнь…

Тебе кажется, что твои проблемы - это пиздец какие проблемы, но как покажут будущие события с 24 февраля - ты вообще щенок, который даже жизни не нюхал, как впрочем и твоя менталка. Ты с ковидом то еле справился и ждал оттепели, а тут случился Володя.

И с этого момента планы не то, что разбиваются, ты даже не понимаешь как планировать и что. Твоя единственная цель - сохранить сегодняшний уровень жизни, и защитить психику, которая бьется в конвульсиях полной неопределенности.

И снова ты проходишь этот путь сначала, с парнем, с которым резко начинаете ценить друг друга, с очередным хуевым психологом, с друзьями-паникерами, как и ты, но проходишь. Ведешь инсту со своим диванным мнением о политике, ходишь на митинги и вытаскиваешь парня из автозака, ходишь голосовать и в целом транслируешь свое несогласие везде, где это возможно. Ссоритесь с родителями.

Потом ты даже начинаешь больше зарабатывать, создавать команду и едешь с подругой в Дагестан, а затем и в СПб, красишь волосы, качаешь губы, продаешь персики, расходишься с подругой, В ОБЩЕМ, СНОВА ВРОДЕ КАК ЖИВЕШЬ

и тут хуяк! Сентябрь ✌️

Эмиграция

Ты в ахуе. АХУЕ. Вот тут уже реально хер пойми че делать, паника, ненависть, непринятие, страх. Пробка на въезд в Казахстан уже как трое суток, а ты еще дома. Последние знакомые дали по съебам, а ты еще только пакуешь вещи. И уже даже ваши безжизненные отношения без интереса друг к другу и секса примерно год, кажется имеют шанс на спасение. Группируетесь и едете хуй пойми куда и зачем. Ехали 3 суток, Артем не спал. Раздала хлеб, колбасу и воду людям в пробке. Было тяжело и очень страшно, что вот-вот закроют границу перед носом. Но мы смогли.
(Здесь фото не будет думаю по понятным причинам).

Чувство облегчения, отсутствие страха, даже как будто счастье. Артем даже пошел учиться на онлайн-профессию, мы держимся вместе, трепетны друг к другу, но никакого огня по прежнему нет между нами. Мы просто очень дорожим друг другом. Покатались по моим родственникам, покайфовали, отметили мой д.р. А затем захотели домой. Вернулись и продолжаем жить в чувстве тревоги и страха. Даже по отдельности.

Расставание

Сейчас понимаю, что походу наши отношения изначально были обречены на фиаско, так как каждый из нас не понимал, что такое семейные установки и детские травмы, которые нас формируют, мы перепутали роли, и все пошло по пизде. С обучением у Артема не задалось, я окончательно отказываюсь от идеи мотивировать эти отношения и ухожу заниматься только собой. В итоге жизнь стала невыносима, мы реально могли сутками не разговаривать, а в воздухе повисал негатив. Особенно тяжело было ночью, когда были танки. В общем наконец-то я принимаю решение все закончить, не удостаиваюсь разговора и веду себя как конченная истеричка, потому что со мной нужно было поговорить и поставить точку в 6-летней истории первой любви как бы.

Проживание

(не экологичное, как на твоем вебинаре, а реально больное, блядское и самоуничтожающее проживание)

Ну тут я конечно словила ебать сколько энергии, потому что мною двигала нереальная злость. Я стала самой красивой, сексуальной, уверенной, обоятельной, сделала прорыв в заработке, делала практики, ходила на танцы, кучу свиданий, получала подарки и исполнение желаний. Но всего этого было мало, и я поехала в Москву! И это правда помогало, но иногда, а точнее когда я не могла обеспечить себе безопасность - фляга текла конкретно.

Меня ломало, я рыдала и выла, чувствовала себя не полноценной, как и положено в созависимых отношениях. Все было настолько плохо, что фильм "три метра над уровнем неба" мог довести меня до дичайшей истерики. Я и делилась своими истериками, и скрывала их, и прорабатывала телом и с психологом, ныла подругам и родным. И СКАЖУ ВАМ, ЧТО ВСЕ ЭТО МНЕ ПОМОГЛО.

Если кто-то спросит у меня: "в чем сила, сестра?"

Я скажу два слова: "обиженная бывшая". Где-где, а там ебать сколько потенциала и энергии всем все показать. И я поехала, собственно показывать…

Москва 1.0

Из плюсов: я загорелась впервые за долгое время. Я страшно горела своим продуктом и делала свой первый запуск: из говна, палок и креатива, все как я люблю в общем.

Из минусов: мне было некомфортно жить с соседкой по квартире, я работала 4 недели без выходных по 10+ часов, начала курить и курю до сих пор, выгорела и не дожила до продаж, хотя некоторые люди прям на кастдевах спрашивали: куда платить? А я говорила им: подождите! У меня еще вообще-то две фотосессии, контент, воронка, программа и походу аутизм, который помешал мне взять людей сразу в работу.

ну и конечно я не выдерживаю ритма и что делаю, девачки?))) правильно, ПИШУ БЫВШЕМУ 😍 общались весь день, как и рыдали, я поклялась, что никогда больше не напишу (держу слово) и ровно на следующий день я нашла своего психолога с кем работаю до сих пор!

Самара

Возвращаюсь в Самару и меня принимает моя бывшая управляющая Яна, живу у нее и ее парня две недели. Пытаюсь привести себя в порядок. В середине месяца сдаю квартиру в мск и адски простываю в поезде, после чего 2 месяца болею ангиной, тогда еще столкнулись с Яной с первым хейтом на работе в количестве 600 человек, мне звонили боты каждую секунду, а Яне скинули 10 копеек с какой то неприятной подписью. Период когда я все еще была в ахуе после Москвы, болела, но в Самаре как могла восстанавливалась.

Турция или моя первая заграница (не считая Казахстана)

Если когда-нибудь в жизни, вы захотите совместить работу и отдых, а еще лучше работу, отдых и болезнь - можете написать мне — выпишу вам пиздюлей совершенно бесплатно.

В этой истории с самого начала все пошло не так. Мой самолет из Самары улетел без меня, так как мне прислали не то время и я купила новый. Той ночью я реально клянусь вам была в состоянии полуживого человека, но пошла преодолевать этот путь (ничего нового). Потом 5 часов до Турции, я еле иду, дышу и разговариваю, у меня температура, болит горло, идет гной из глаз. Весь самолет я была укрыта во все возможное, потому что мне было холодно. Как вы теперь думаете прошел мой отдых? Правильно! На кровати номера. А еще я не взяла теплых вещей, а еще там влажный климат, а еще мы жили на первом этаже. Короче, незабываемый первый раз за границей!

Первую неделю я уже готова была отдать все свои деньги, чтобы меня забрали в иностранную больницу и сделали со мной что-нибудь, потому что можно было просто уже ложиться умирать. А последний день в Турции завершился мошенничеством, когда мне позвонили "следаки" и мы собрались раскрыть ОПГ в тинькофе, но сначала конечно нужно было защитить свои деньги и перевести их какому-то Вадиму. Бля, ребят, не спрашивайте, мне легче сказать, что я тупая, нежели объяснить всю эту историю еще раз. Короче еще и бабки проебала. Но на утро заработала, ведь это же я 💪 у меня же сил и ресурса бесконечное количество походу.

В общем вернулась домой и слава богу.

Самара 2.0

Период восстановления. Успокаиваюсь, но так как нахожусь в городе-триггере, жизнь так и не начинает играть красками. Ну во-первых, учитывая, сколько я взяла у себя взаймы своего ресурса - я долго лежала плюя в потолок. Состояние было "гори оно все синим пламенем". С каждым днем режим был все хуже, курила я все больше, здоровье и кожа все хуже, людей вокруг все меньше, зарабатывать становится все сложнее и тогда я решаю…

Снова поехать в Москву (зачеркнуть) — найти себе наставника.

Учитель

Это такой испанский стыд, что я учудила, стыдно даже в блоге говорить. В общем я вошла в настав за 500к, а потом через несколько дней ушла. Благо деньги мне вернули, так как учёба еще не началась. Почему ушла расскажу как нибудь потом.

И вот по сегодняшний день я благополучно нихуя не делаю. И чтобы уже начать что-то делать, что я решаю?
правильно, снова создаю себе условия стресса - переезжаю в Москву еще раз. (Да, это гениально, я знаю).

Москва 2.0

Че на деле: Внутреннему ребенку глубоко похуй на мои планы, он не дает мне энергию в какие бы ситуации я себя не бросала. Сижу вот щас на стуле и не пойму че теперь делать?
Помимо этого у меня есть два обучения (как же я без учебы!), которые я максимально саботирую и виню себя за это. Живу я кстати сейчас у подруг и в душе не знаю, что будет в моей жизни дальше. Есть одна мечта на ноябрь, но как до нее дожить - неизвестно.

Вот такие вот трансформации, которые неизвестно когда закончатся, оставайтесь с нами 💙