Евгения Дорофеева

Запуск первых потоков онлайн-школы по Спидкубингу "Кубик Рубика" (с нуля до результата)

2025-06-24T13:27:49.117Z

Создан бот для публикаций с кнопками в тг-канале

Чат с руководителем и командой для эффективного взаимодействия

Канал подключен к сервису Telemetr - для поиска каналов для продвижения, а также доп.рекламы в поисковике сервиса.

Также тг-канал был подключен к сервису аналитики TgStat для отслеживания эффективности контента и вовлеченности людей.

Помощь с оптимизацией структуры курса и обоснованием ценовой политики для аудитории.

Создан отдельный канал для Отзывов о курсе, что помогло усилить доверие новой аудитории.

Написаны рекламные тексты

Найдены тг-каналы для рекламы

Найдены тематические сообщества преподавателей и руководителей детских центров и доп.образования

Ежемесячная отчетность по итогам работы

Вовлеченность и дочитываемость постов

ПЛАН ПОЕЗДКИ (личный пример, по которому я получила Шенген мультивизу с первого раза)

2024-10-18T19:38:14.373Z

План поездки из Сочи в Париж

Настоящим письмом я, ФИО (дата рождения, данные паспорта), рада сообщить Вам о моем предполагаемом плане поездки в Шенгенскую зону на период с 10.11.2024 по 20.11.2024

День 1-3 (Париж):

- Вылет из Сочи 09.11 с пересадкой в Стамбуле

- Приезд в Париж, заселение в отель (название и адрес отеля, телефон отеля)

- Посещение Эйфелевой башни.

- Прогулка по Лувру и осмотр искусств.

- Прогулка по Монмартру и посещение базилики Сакре-Кёр.

- Прогулка по бульварам Шанз-Элизе и Опера.

- Посещение Галереи Лафайет – торговый центр и вид на город с крыши

День 4 (Версаль):

- Посещение дворца и парка Версаль.

- Шоппинг в центре Версаля.

День 5 (Гиверни, Фонтенбло):

- Экскурсия в Гиверни, где находился дом Клода Моне и его сады.

- Посещение магазинов сувениров и художественных изделий.

День 6 (Шамбор, Шартр):

- Посещение замка Шамбор.

- Шоппинг в местных магазинах сувениров и товаров ручной работы.

День 7-10 (Париж):

- Обзорная экскурсия по достопримечательностям Парижа

- Чайная церемония в Ritz Paris

- Посещение Галереи Диор

- Музей Орсе и прогулка по Латинскому кварталу

- Вылет из Парижа 20.11 с пересадкой в Стамбуле

ФИО, электронный адрес, телефон

Друзья! Это рабочий план, по которому мне действительно выдали Шенгенскую мультивизу с первого раза 👍

Как это было - смотрите в актуальном «Шенген», «Евротрип», «Париж» 🇫🇷 на моей страничке в запретграме:

➡️ https://www.instagram.com/reel/C9M3XbTCWcx/?igsh=MTNjN2o0dmM0bTJmdw==

✅ https://www.instagram.com/dorofeevajenya?igsh=b29lcWpxM25zbnd4

Кейс "SMM Продвижение детского центра развития интеллекта" в маленьком городе

2023-04-27T10:13:05.473Z

Добрый день! На связи Дорофеева Евгения - профессиональный SMM-маркетолог, с опытом работы более чем с 25 нишами бизнеса. 7 лет я занимаюсь продвижением соцсетей и всё еще очень люблю свою деятельность :)

Сегодня хочу поделиться с вами свеженьким кейсом.

Владелец Детского центра Анна Пестова обратилась ко мне по рекомендации - и уровень доверия сразу был достаточно высокий - а это всегда позитивно сказывается на совместной работе.

Детский центр находится в городе Тосно, Ленинградская область. Население чуть больше 30.000 человек.

АККАУНТЫ "ДО".

Перед началом работы в аккаунтах инстаграм и вк были массово сделаны отписки, а также использованы сервисы накрутки охватов. Статистика публикаций и топ-стран, просматривавших публикации, напрямую нам об этом говорят:

Начальные страницы аккаунтов ДО начала работы:

Фокус в обоих аккаунтах был на основателе центра. В Инстаграм вообще до сих пор стояло в названии стояло - "Репетитор Тосно". Хотя Детский центр функционировал уже более полугода.

Таким образом, в Инстаграм, встречая аккаунт Анны, потенциальные клиенты просто проходили мимо - ведь они искали другой уровень преподавания. И не знали, что Анна УЖЕ его дает.

ЧТО БЫЛО СДЕЛАНО

Мной был проведен полный анализ детских центров в городе Тосно. Составлен портрет целевой аудитории.

Курсы в центре Анны стоят дороже, чем в большинстве подобных заведений города. Поэтому основной задачей было донести до нужной аудитории ценность занятий. Показать, что ценность гораздо выше цены.

По итогу, мной была прописана стратегия развития центра Анны на базе двух соцсетей - VK и Instagram - именно на этих двух площадках находится основная часть потенциальных клиентов центра.

Была осуществлена смена позиционирования - акцент перемещен с основателя центра непосредственно на сам Центр развития интеллекта и его деятельность.

Теперь потенциальные клиенты видели в соцсетях не репетитора, а полноценное учебное заведение дополнительного образования с лучшими педагогами.

Была изменена аватарка, название аккаунтов, описание, никнеймы. Добавлен адрес и больше контактов для связи.

За первый месяц работы в Инстаграм:

1. подобраны целевые хештеги и геотеги

2. сделано более 600 подписок

3. сделано более 350 отписок

4. оформлено и выложено 130 сторис

5. написано и опубликовано 13 постов

6. вручную разослано более 80 сообщений в директ подписчикам

По VK в первый месяц:

1. выложено более 130 сторис

2. 15 публикаций

3. 3 опроса

4. оформлено и выложено 20 новых "Товаров"

5. Установлен гаджет для рассылок

6. создана приветственная рассылка

7. сделана 121 рассылка

8. на главный экран добавлен виджет "Подписаться"

9. созданы дизайнерские уникальные карточки для оформления постов (для описания смен летнего клуба и описания летних интенсивов)

По-максимуму использовались бесплатные методы продвижения и контент-воронка.

Из платных методов продвижения протестировали рекламу в городских пабликах.

Статистика обоих аккаунтов за первый месяц стабилизировалась и пошла в плюс. Количество ЦЕЛЕВЫХ подписчиков растет. Заявки на курсы и летний лагерь приходят и радуют основателя :)

Если вам также необходимо ведение и продвижение соц.сетей для бизнеса, напишите мне:

• Tелефон/ватсап +79044935011

• Telegram https://t.me/MissisDorofeeva

• VK https://m.vk.com/jannysmm

• Кейсы, отзывы https://taplink.cc/janedorofeeva

КЕЙС по таргету в VK "Продажи услуг клининга на 35000 р. при вложениях в рекламу 693 р."

2022-04-28T07:22:58.803Z

Добрый день!

Меня зовут Дорофеева Евгения, я SMM-специалист и основатель SMM-агентсва комплексного продвижения в соц.сетях.

Подробнее обо мне и моем агентстве здесь: https://taplink.cc/janedorofeeva

Хочу поделиться с вами свеженьким кейсом, с пылу с жару :)

Уже полгода я работаю с клининговой компанией "Карат" в городе Сочи, оказывающей услуги по уборке и химчистке.

Inst:

Я успешно настраивала для них таргетированную рекламу через рекламный кабинет Facebook, до февраля 2022.

После запрета рекламы в Inst, я создала и оформила для компании сообщество в VK, которое мы начали развивать параллельно:

В конце марта был выделен первый бюджет на таргетированную рекламу в VK и мы запустились:

После тестирования гипотез и разных форматов объявлений, была выявлена самая "продающая" реклама:

Как это часто бывает, простой текст о решении основных "болей" целевой аудитории + призыв к действию + активная кнопка перехода в ватсап - дали лучший результат.

Клиентка осталась очень довольна.

И в связи с этим, выделила рекламный бюджет на дополнительную рекламу.

Я запустила новые объявления - с призывом сделать уборку перед майскими праздниками.

И угадайте, какая реклама сработала лучше всего?))

Правильно, реклама без креатива - с кнопкой перехода в ватсап:)

Эта реклама за два дня принесла нам продаж на 35 000 руб. + отложенные продажи (по оценкам РОПа, ожидается еще оплат на 50 К):

Важно, что в VK, как и на других площадках, рекламным кампаниям нужно время , чтобы "разогнаться" - найти нужную аудиторию, оптимизировать показы и т.д.

К примеру, в вышеописанной рекламной кампании, стоимость клика на третий день уменьшилась в 2 (!) раза.

Поэтому не спешите останаливать рекламу, если в первые пару дней стоимость кликов/лидов высокая. Всему нужно время.

Результаты радуют, реклама продолжает работать.

Если вам также необходимо ведение и продвижение соц.сетей для бизнеса, напишите мне:

• Tелефон/ватсап +79044935011

• Telegram https://t.me/MissisDorofeeva

• VK https://m.vk.com/jannysmm

• Кейсы, отзывы https://taplink.cc/janedorofeeva

SMM-продвижение EVENT-студии в Сочи

2022-03-31T09:48:14.537Z

Как стать естественным выбором для партнеров и клиентов, благодаря соц.сетям

Добрый день!

Меня зовут Дорофеева Евгения, я SMM-специалист и основатель SMM-агентсва комплексного продвижения в соц.сетях.

В этой статье я покажу вам процесс и результат 9-месячной работы с ивент-студией Studio RST Sochi.

Ивент-студия находится в центре Сочи, но открылась за несколько месяцев до начала нашего сотрудничества, поэтому в городе о ней еще мало кто знал.

Основные задачи: привлекать организаторов бизнес- и развлекательных мероприятий на эту площадку + привлекать участников на мероприятия, которые проводятся в студии. Также студия работает как коворкинг, есть переговорная..

Целевая аудитория - предприниматели, владельцы бизнеса, фрилансеры, эксперты.

Ссылка на аккаут студии:

https://instagram.com/studio.rst.sochi

Поставленные задачи: "оживить" аккаунт, показать "движуху" в студии, привлечь целевую аудиторию, наладить поток заявок из соц.сетей.

До обращения ко мне аккаунт велся нерегулярно - в среднем, была одна публикация (фото + строчка текста) и несколько сторис в неделю.

Не было оформленного описания, в названии просто стояло название студии на английском языке - по целевому поиску инстаграм студию найти не могли. Было 420 подписчиков, продвижение профиля не велось.

Профиль ДО:

Что было сделано на начальном этапе:

Проведен аудит профиля
Детально проработаны портреты целевой аудитории
Проведен анализ рынка и конкурентов в Сочи и других крупных городах
Составлена контент-стратегия (посты, сторис, рилс)
Создана стратегия комплексного продвижения профиля, с учетом минимального рекламного бюджета (0-3000 рублей в месяц)
Профессионально оформлен профиль (аватарка, продающее название, деловое описание профиля, контакты, создание "вечных сторис" и обложек для них)

Процесс работы с профилем:

Активно стали внедрять REELS, используя интересные темы и трендовую музыку/звуки. REELS я снимала и монтировала сама. Мы часто начали попадать в "рекомендованное", благодаря чему охваты существенно выросли:

2. Добавили регулярный постинг и прогревы в сторис:

3. Подобрала продающие целевые хештеги и использовала их под каждым постом, благодаря чему также получали хороший органический охват - люди стали находить нас по интересующим их хештегам.

4. Постоянное "утепление" аудитории - рассылка ВРУЧНУЮ приветственных сообщений и информации о каких-то интересных событиях в студии. Люди давали обратную связь, активно реагировали на персонализированные сообщения (обращение по имени, учет гендерной принадлежности, учет их интересов, считанных с их личных страничек)

5. Взаимопиар с гостями студии - регулярные отметки в сторис, репосты.

6. Очень внимательное отношение к каждому подписчику - просмотр сторис тех, кто просмотрел наши сторис, реакции, лайки.

Подписчики стали вовлекаться и сами писать нам:

7. Хорошо сработал массфол по целевой аудитории - находили людей в бизнес-сообществах города, у местных блогеров, активных в городских пабликах, деловых мамочек и т.д. Подписки, лайки, реакции на их истории - и вот уже люди подписываются на наш аккаунт и приходят на мероприятия, хотят организовать у нас свои активности:

8. Проведение конкурсов и розыгрышей. Перед большими мероприятиями запускали простые розыгрыши 2-3-х билетов за отметки и репост конкурсного поста. С этого метода также получали лояльную и главное МЕСТНУЮ аудиторию - тех, кто потенциально хотел придти на мероприятие. Далее дорабатывали с каждым участником индивидуально в директе.

В процессе нашей совместной работы ивент-студия становилась всё популярнее - нас отмечали в сторис 10-20-30 раз каждый день, людям хотелось показать, где они проводят время, работают и отдыхают.

Предприниматели регулярно стали писать в директ в узнавать об аренде нашей площадки, постоянно приходят вопросы о том, как записаться на мероприятия, какие условия коворкинга и тд.:

Все поставленные перед началом работы задачи в полной мере реализованы.

Профиль ПОСЛЕ:

Отзыв основателя туристического холдинга RST TUR Вячеслава Лынова о нашем сотрудничестве:

Если вам также необходимо ведение и продвижение соц.сетей для бизнеса, напишите мне:

• Tелефон/ватсап +79044935011

• Telegram https://t.me/MissisDorofeeva

• VK https://m.vk.com/jannysm

• Кейсы, отзывы https://taplink.cc/janedorofeeva

+15 клиентов БЕЗ рекламного бюджета для психолога

2022-03-30T12:52:06.674Z

Добрый день!

Меня зовут Дорофеева Евгения, я SMM-специалист и основатель SMM-агентсва комплексного продвижения в соц.сетях.

В этой статье я расскажу о двухмесячной работе с психологом Еленой.

Ссылка на аккаунт психолога:

https://instagram.com/gorobetselenamr

Елена обратилась с запросом: профессионально оформить и подготовить к продвижению ее аккаунт в соц.сети. Научить ее грамотно вести экспертный профиль - и с помощью контент-маркетинга и различных бесплатных методов продвижения научиться привлекать клиентов на консультации и психологические сессии.

На момент начала сотрудничества Елена имела только личный аккаунт, 171 подписчика и 0 заявок на свои услуги из соц.сетей.

Аккаунт психолога ДО начала работы:

Что мной было сделано:

• Определена и сегментирована ЦА

• Созданы портреты клиентов

• Проведен анализ конкурентов

• Проведена распаковка личности

• Сформировано УТП

• Написана контент-стратегия

• Разработан контент-план (посты и stories)

• Написаны продающие истории (сторителлинг)

• Профиль полностью профессионально оформлен: короткий "говорящий" ник, продающее название и описание профиля, аватарка, созданы необходимые "вечные сторис" и обложки для папок "Актуального", добавлены контакты.

• Написаны сценарии трендовых REELS

• К работе мной также был привлечен визуализатор бренда - с ним и с клиенткой утвердили визуальную концепцию, орагнизовали профессиональную фотосессию, чтобы через визуал показать психолога как эксперта в своем деле, отобразить в блоге ее жизненные ценности.

Когда контент и визуал были готовы, приступили к реализации стратегии продвижения. Стали делать:

Регулярные посты и reels.

Reels позволили сразу хорошо увеличить охваты и получить первых новых подписчиков:

2. Ежедневные сторис

3. Взаимопиар с аккаунтами смежных ниш

4. Регулярные прямые эфиры, где Елена проводила бесплатную диагностику своим подписчикам: в режиме реального времени проводила короткие психологические сессии - участники были очень впечатлены!

5. Совместные прямые эфиры на 2-3-4 (!) экспертов, когда опять же участники эфира могли получить бесплатную консультацию психолога, задать свои вопросы во время эфира.

Пример проведенного эфира:

6. Елена, по моей рекомендации, стала активно просить текстовые и видео-отзывы у тех, с кем она ранее работала как психолог - подписчики стали видеть "социальное доказательнство" ее экспертности в сторис и постах.

7. Массфол (подписки, лайки, комменты, реакции на истории) по целевой аудитории. В регионах этот метод продолжает успешно работать для некоторых ниш - у нас отлично сработал.

8. Очень активное общались со всеми подписавшимися - приветствие ВРУЧНУЮ (!) в директ новых подписчиков - по имени, с интересным предложением, с вопросом в конце - чтобы завязался диалог.

9. Уделяли внимание КАЖДОМУ, кто хоть как-то показывал свою заинтересованность аккаунтов - быстро отвечали на все комментарии, быстро отвечали в директ, смотрели сторис всех, кто смотрел наши сторис. Максимально старались "утеплить" аудиторию, увеличить ее лояльность.

Всё это в комплексе дало необходимый результат.

За два месяца работы на профиль Елены подписалось более 500 человек и пришло 15 новых клиентов из соц.сети.

Елена осталась очень довольна - ее запрос полностью удовлетворен.

Профиль ПОСЛЕ:

Видеоотзыв Елены можно посмотреть по ссылке:

https://youtube.com/shorts/sVUAnoe1NiQ?feature=share

Если вам также необходимо ведение и продвижение соц.сетей для бизнеса, напишите мне:

• телефон/ватсап: +79044935011

• telegram: https://t.me/MissisDorofeeva

• vk: https://m.vk.com/jannysmm

• Кейсы, отзывы: https://taplink.cc/janedorofeeva

Как расширить бизнес-возможности детского оффлайн-центра

2020-06-16T19:39:17.687Z

Кейс по результатам работы - с маркетологом Дорофеевой Евгенией.

Здравствуйте! Меня зовут Дорофеева Евгения. Я 7 лет занимаюсь маркетингом, продвигая различные ниши бизнеса, как офлайн, так и онлайн.

Другие мои кейсы, а также список оказываемых услуг можно посмотреть на моем сайте: https://taplink.cc/janedorofeeva

В данной статье я поэтапно описала, как проходила работа с проектом, где я работала Ведущим Маркетологом.

Дано:

Оффлайн-центр детского развития в Калининграде.

Из-за всеобщего карантина с марта 2020 года бизнес находился в сильном кризисе - центры дополнительного образования стали закрыты для посещения.

В итоге из почти 200 учеников в онлайн-формат согласились перейти 49 человек. Вся рекламная деятельность по привлечению новых клиентов была приостановлена. В марте и апреле новых клиентов не приходило.

Аккаунт в Инстаграм ДО: отсутствие новых клиентов и заявок, житейские посты из жизни основательницы в стиле "как сварить вкусный суп", не относящиеся к теме аккаунта. Неверие клиентки в то, что возможно что-то с этим сделать.

Была поставлена задача: найти способы роста в кризис и привлечь в центр новых учеников.

Что было сделано:

Мной был проведен анализ рынка, ниши и конкурентов:

Проведен SWOT-анализ:

В результате проведенного анализа, мы увидели, что другие "игроки рынка" активно стали переводить свою деятельность в онлайн. Онлайн-школы активно развиваются по всей стране, по Калининграду в том числе. И потенциал для роста в сфере образования - огромный.

Затем был проведён аудит деятельности детского центра. Просчитаны ключевые метрики (доход, прибыль, маржа, САС, CPL, конверсия в продажи, LTV, ROMI, NPS (чтобы выявить индекс лояльности, был проведён опрос родителей учеников).

Был проведен опрос действующих клиентов.

Сегменты и аватары (Miro):

Прописана бренд-платформа детского центра:

Позиционирование:

Составлена продуктовая матрица для холодной аудитории и для сегмента постоянных клиентов.

Холодный сегмент:

1. Лид-магнит:

Тест от детского психолога Е.А. Николенко «Какие таланты скрыты в вашем ребёнке?» - бесплатно.

(После теста просим оставить контакты, чтобы выслать результаты)

2. Трипваер - БЕСПЛАТНЫЙ пробный урок - утепляемся для продажи платных продуктов

Тёплый сегмент:

1. Разовое занятие МА - 700 р.

2. Абонемент на 8 занятий чтением (на месяц) - 3200 р.

3. Абонемент на 4 занятия МА (до двух недель пропусков по болезни, действует 1,5 мес.) - 2600 р.

Апселл:

Приведите учиться сразу двух своих детей - и мы ПОДАРИМ скидку 20% на каждый абонемент!

То есть:

2 абонемента по 4 занятия каждый - 3200 руб. вместо 4000 р. (На месяц)

2 абонемента по 8 занятий каждый - 6400 руб. вместо 8000 р. (На месяц)

Даунселл:

Абонемент на 4 занятия МА (на месяц, пропущенные занятия «сгорают») - 2000 р.

4. Вип-продукт:

Индивидуальное занятие МА (учитель приезжает на дом) - 1000 р. за 1 занятие (в школе 700р)

Индивидуальное занятие Скорочтением (учитель приезжает на дом) - 1000 р. за 1 занятие (в школе - 700р)

5. Кросселл:

Настольные игры - 800–1500 р. (за 1 игру)

4. Стартовый комплект пособий по МА (учебная тетрадь, дневник успеха, ментальная карта, соробан) - 700 р.

Учебная тетрадь 300 р.

Соробан (отдельно от комплекта) 500 р.

Для постоянного сегмента:

При покупке абонемента на 2 месяца занятий Скорочтением цена 6000 р. (вместо 6400 р., выгода 400 р.)

Абонемент на 16 занятий МА (срок действия 2,5 мес., до 2х недель пропусков) - 9280 р. (вместо 10400 р.)

Абонемент на 32 занятия МА (срок действия 5 мес., до 4х недель пропусков) - 17600 р. (вместо 20800 р.)

Офферы для продуктовой линейки:

Еще вариант оффера для VIP:

Данный детский центр относится к среднему ценовому сегменту.

Как один из методов продвижения, был создан канал "Пифагорки" на Яндекс.Дзен:

Также разработана схема емэйл-рассылки:

Пример письма "дожима":

У центра "Пифагорка" есть свой сайт и для него были предложены правки:

Но так как сайтом занимается управляющая компания, то это длительный процесс и пока еще правки не были внедрены.

Также было предложено создать чат-бот.

Определены основные продукты для продвижения и составлены гипотезы на основе лестницы Ханта:

Схема автоворонки:

Денег на маркетинг было выделено 1300 рублей, поэтому я решила сделать акцент на продвижении центра через аккаунт инстаграм.

До этого аккаунт велся нерегулярно, без стратегии - и клиентов последние два месяца не приносил вовсе.

Что было сделано:

- Поменяла название аккаунта, аватарку и описание профиля на более подходящие.

- Привела в порядок ленту. Оформила и обновила папочки актуальных историй.

- Был написан контент-план на месяц на основе воронки продаж, подобран визуал.
- Стала ежедневно публиковать посты и сторис.

- Мгновенно внедрялись трендовые инструменты продвижения вроде функции "Поддержка малого бизнеса" в сторис.
- Стали делать персональные предложения подписчикам в директ. Посыпались заявки на обучение:

Я нашла "живые" паблики Калининграда и организовала там рекламу:

Так мы получили новых целевых подписчиков.

Еще одним бюджетным методом продвижения стала реклама по бартеру с блогерами Калининграда. Я предлагала им абонемент на занятия для ребенка в обмен на рекламу в блоге:

Аккаунт в Инстаграм ПОСЛЕ месяца работы:

В итоге за полтора месяца работы получили такие результаты:

И это только начало!

Отзыв о работе:

Видеоотзыв доступен по ссылке: https://youtu.be/K--EY0XfBsM?si=YWzNJSTfwEVi7NLy

Кейс подготовила маркетолог Дорофеева Евгения.

Если вам необходима помощь с продвижением вашего бизнеса в соц.сетях, напишите мне - пообщаемся и обсудим, что можно сделать.

Телефон/ватсап: 8-904-493-50-11, https://wa.me/79044935011

Telegram: https://t.me/MissisDorofeeva

Услуги, кейсы и отзывы: https://taplink.cc/janedorofeeva

Антикризисная Акция

2020-04-06T21:00:59.250Z

Почему стОит доверить свой аккаунт именно мне:

+ Опыт комплексного продвижения аккаунтов с самого нуля до стабильных высоких результатов

+ Я не создаю тысячи лайков и комментов. Моя работа - привлечь РЕАЛЬНЫХ клиентов.

+ Если Вы ищете человека, который владеет навыками администрирования, таргетинга и продвижения профиля, который мыслит цифрами и показателями,

+ Умеет выстраивать гибкую стратегию в условиях изменившегося поведения пользователей

+ И умеет влиять на лояльность аудитории,

то этот человек - Я.

Чтобы воспользоваться акцией "ПЕРВЫЙ МЕСЯЦ КОМПЛЕКСНОГО ПРОДВИЖЕНИЯ ЗА 35900 р. вместо 45000 р., запишитесь на предварительную онлайн-консультацию, чтобы понять, насколько полезным будет наше сотрудничество :

Ватсап/Телеграм 8-904-493-50-11

Инстаграм: https://www.instagram.com/janedorofeeva

SMM-специалист Дорофеева Евгения

Как вложить 5 т.р. и получить 27 000 на продаже косметики в Ростове

2019-04-12T04:14:27.581Z

Профиль @femfatal_official_rostov

Тестовый период длился 17 дней (12.03.19-29.03.19 г.).

! Перед тем, как вкладывать в рекламу большие бюджеты, обязательно нужно провести так называемый тест, чтобы выявить самые работающие рекламные объявления. О работе во время тестового периода и написан этот кейс.

Что делали:

Заказчиком был заполнен бриф, на основании которого мной выделено 2 основных категории пользователей: девушки 16-28, которые борются с акне, и женщины 28-40, которые борются с возрастными изменениями. Продажа косметики осуществляется только по Ростову и ближайшим окрестностям.

Разработано и запущено 4 группы объявлений: фото и видео (для двух аудиторий).

Объявления показывались по цене за клик от 5 до 25 рублей. Более дорогие я отключала и заменяла тексты, фото/видео. Тестировала различные варианты.

Пример сохраненной аудитории:

Сложности были с тем, что фейсбук несколько раз отклонял объявления. Так как на картинке или в тексте были вопросы о том, не мучают ли вас прыщи (утрирую).

Решение. В итоге я решила пойти от обратного - и показывать не баночки с косметикой от акне, а лицо девушки, по которому сразу было понятно, что есть проблема. И целевая аудитория обратила на это внимание!

Объявление, которое сработало лучше всего (цена клика от 5 до 8 рублей):

После запуска этого объявления сразу пошли отклики - подписки и запросы в директ. Начались продажи.

Клиентка осталась довольна нашей совместной работой.

Отзыв клиентки:

Затем было куплено косметики еще на 7 тр. людьми, с которыми был начат диалог в директе во время таргета.

По итогу тестового периода общая сумма продаж: 27000 р.

Если Вам также нужны услуги таргетолога (настройка и ведение рекламной кампании), буду рада сотрудничеству!

Таргетолог Дорофеева Евгения,

Инстаграм: https://www.instagram.com/janedorofeeva/?hl=ru

Ватсап/телеграм: 8 904 493 50 11

Отчёт о тестовом периоде по таргету на сайт catgenie-russia.ru

2019-03-26T14:23:35.336Z

Отчет предоставлен за тестовый период, который длился две недели.

Перед началом работы было проведено брифование.

Изучены основные конкуренты и составлен портрет целевой аудитории.

Аудитории для рекламы разделены на Москву и регионы, оговоренные с заказчиком.

Был установлен Пиксель Фейсбук.

Разработано и запущено 4 группы объявлений: фото/видео для Москвы (с предложением бесплатной демонстрации) и фото/видео для регионов.

Цена кликов в первые сутки от 1,38 р. до 11,07 р.

Несколько дней клики сохранялись по такой цене. Заявок не было.

Были выявлены возможные причины этого:

1. Длинная посадочная (трафик велся на раздел "Описание").

2. Долгий путь к заявке (три итерации).

3. Низкая скорость загрузки сайта (замеры показали, что сайт "тяжелый" и долго открывается).

Предложенные варианты решения:

Сократить путь от клика до заявки, как вариант, вести на другую посадочную.
Создать отдельную лид-форму, специально для заявок
Использовать базу имеющихся покупателей для создания look alike - аудитории

Объявления, которые дорожали, я отключала. Заменяя их на более кликабельные. Стала говорить в тексте объявления об акции, с указанием цены. Чтобы сразу отсекать тех, кого пугает такая стоимость. Изменила посадочную страницу на более удобную для ЦА.

Пример аудитории в Москве:

Пример аудитории в регионах:

Аудитория выбиралась от 25 лет, с высоким доходом и любовью к кошкам.

Клики до самого конца работы оставались на уровне 10-20 рублей. Пиксель показывает, что за две недели было 3100 посещений сайта. Из них, 722 перехода было из рекламных объявлений фейсбук.

В ходе теста выяснилось, что продукт аудитории интересен и люди переходят на сайт, но - уже на сайте - они растворяются.

Рекомендации по дальнейшей работе:

Загрузить в фейсбук базу покупателей и настроить "look alike"-аудиторию, как на Москву, так и на регионы.
Уменьшить "тяжесть" сайта.
Настроить java-script-событие на нажатие кнопки "Купить в 1 клик", чтобы отслеживать, кто доходит до этого этапа.
Настроить и протестировать лид-форму, где люди могут оставить заявку на консультацию прямо при нажатии на объявление.

Отчет подготовила Дорофеева Евгения.