Иван Бринhttps://teletype.in/atom/john6712026-05-25T12:38:59.372Zjohn671:yhjsDUg3vHq2021-05-12T18:28:41.912Z2021-06-14T14:35:59.002Z

<img src="https://teletype.in/files/56/cc/56cc08af-6d9f-4bcc-86a0-5ca0d3a7d4b9.png">Дано:

<figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/56/cc/56cc08af-6d9f-4bcc-86a0-5ca0d3a7d4b9.png" width="1080" /> </figure> <h2 data-align="center"><strong>Пролог</strong></h2> <p><strong>Дано:</strong></p> <ul> <li>Жил-был Артем</li> <li>Он правда хороший фотограф</li> <li>У него правда огромное портфолио</li> <li>В инсту красивые фотки клиентов выкладывает</li> <li>Пробовал закинуть денег в рекламку</li> </ul> <p>Ни разу в жизни за всю его карьеру не было случая, когда любые потуги, связанные с рекламированием своих услуг, принесли ему хоть какие-то деньги.</p> <h3>Артем сделал предельно простой вывод: «Все это чушь собачья. Надо просто делать свою работу хорошо, клиенты сами тебя порекомендуют»</h3> <p></p> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/f2/e0/f2e0793b-ae26-4cf1-abd6-ed9bffd2ab7f.jpeg" width="1518" /> </figure> <p>Вот и сидит Темыч на сарафанном радио.</p> <p>Бог дал - клиенты есть.</p> <p>Бог не счел нужным - клиентов нет.</p> <p>В принципе, классическая история для 90% людей, предоставляющих любые услуги. Я согласен с тем, что нужно делать свою работу хорошо. И даже соглашусь с тем, что люди тебя при этом обязательно порекомендуют.</p> <p>Единственное с чем я соглашаться не собираюсь - это с тем, что это единственно правильный способ продажи своих услуг.</p> <p>Почему?</p> <p>Все предельно просто.</p> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/41/51/41518af9-895e-45ec-9f4a-85b9023d0510.jpeg" width="2108" /> </figure> <p>Да, прям вот так:</p> <p>Хочешь денег? Нажал на кнопку, деньги пришли. Больше денег не надо? Нажимаешь кнопку и денежный поток останавливается. Так работает прям вот ну крутая рекламная кампания. Как денежная машина. Как станок для производства клиентов.</p> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/aa/b1/aab15917-7f2c-45f7-bda1-c3363bfe9de9.jpeg" width="2112" /> </figure> <p>Если у тебя такой хренотени еще нет, прими мои искренние соболезнования.</p> <p>Я собираюсь собрать Артему именно ВОТ ЭТО. Автоматическую систему привлечения клиентов. <strong>И начнем мы, пожалуй, прямо сейчас.</strong></p> <hr /> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/44/1b/441b66df-9d07-4ea6-bcb7-b043048ead41.jpeg" width="2037" /> </figure> <p>Разработка «микроволновки» начинается не с таргетинга, сайта или страницы в соц-сети.<strong> Она начинается с трех предельно тупых вопросов:</strong></p> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/54/3a/543afdad-bf34-4782-bfdd-5c2df3352fad.jpeg" width="2245" /> <figcaption>Те самые тупые вопросы</figcaption> </figure> <h3>1. Кому мы продаем?</h3> <p>Кто эти люди, которые будут покупать у нас?</p> <h3>2. Что мы продаем?</h3> <p>Что у нас за продукт? И почему он несет неебическую ценность для наших покупателей?</p> <h3>3. Как мы это продаем?</h3> <p>Какие инструменты (3) мы будем использовать для того, чтобы КЛИЕНТЫ (1) покупали НАШ ПРОДУКТ (2).</p> <hr /> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/dd/6c/dd6c178f-b5f4-47b7-a244-f4a38fc4d289.jpeg" width="2028" /> </figure> <p>Первым делом, я спросил Тему: «Кому мы предлагаем твою услугу?»</p> <p>Он ответил: «Нууу.. Людям, которые хотят фоткаться»</p> <p>Ну да, это как, например:</p> <p>- Кому мы предлагаем купить кухню?</p> <p>-Нуу… Людям, которым нужна кухня.</p> <p>- Кому мы предлагаем купить смартфон?</p> <p>- Нуу… Людям, которым нужен смартфон.</p> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/19/77/19773a13-4f40-4633-bd44-8e4f9df649f7.jpeg" width="2063" /> </figure> <p>Отлично!</p> <hr /> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/cc/8a/cc8a89f1-14f8-4fe5-864c-4ffc4227c752.jpeg" width="2009" /> </figure> <p>Я спросил у Темыча: «Что ты предлагаешь своим клиентам?»</p> <p>Артем ответил: «Сделать им фотосессию». То есть еще раз - предложение Артема звучит так: «Я предлагаю Вам сделать фотосессию».</p> <p>Ну, все логично.<strong><em> Мы запускаем рекламу на людей, которые хотят сфоткаться и предлагаем им сфоткаться.</em></strong></p> <p>Идеальная рекламная стратегия, не правда ли? Ирония в том, что многие люди правда думают, что маркетинг работает именно так.</p> <p>Теперь вопрос к тебе. Как ты думаешь, если я прямо сейчас запущу рекламу в соц сети, а в ней напишу: «Я - Артем. Давайте я Вас сфотографирую!» - что из этого выйдет?</p> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/66/bc/66bc000e-e6b8-422f-bb8f-5a5a38009f48.jpeg" width="2083" /> </figure> <p><strong>Нет, к сожалению такой реакции нам ждать не стоит.</strong></p> <p>Вероятнее всего, мы тупо сольем рекламный бюджет в унитаз, как это делал Артем каждый раз когда пытался запустить рекламу самостоятельно.</p> <p>Почему? Фундамент нашей микроволновки выглядит вот так:</p> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/07/11/0711c31e-6c62-406e-a359-cfaea796eb6e.jpeg" width="2078" /> </figure> <p>И абсолютно насрать каким именно образом мы будем пытаться продавать.</p> <p>- Через автоворонку или звонок менеджера?</p> <p>- Вк или в Инсте?</p> <p>- Лендинг нам нужен или чат-бот?</p> <p>- У блогера брать рекламу или запускать таргет?</p> <p>Все это набор бессмысленностей пока мы не <strong>ОТВЕТИЛИ НА 2 САМЫХ ГЛАВНЫХ ВОПРОСА:</strong></p> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/81/a0/81a0b03d-d67d-42d0-b505-84d9980b633f.jpeg" width="1579" /> </figure> <hr /> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/2f/c3/2fc34947-7e38-46f2-90da-3f89f915bae9.jpeg" width="2018" /> </figure> <p>Ответив на эти два (казалось бы) предельно простых вопроса, мы получаем <strong>СИЛЬНОЕ ТОРГОВОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ.</strong></p> <p>Что такое СТП? Это предложение от которого наш клиент <strong>НЕ МОЖЕТ ОТКАЗАТЬСЯ.</strong></p> <p>Я повторю. <strong>НЕ МОЖЕТ ОТКАЗАТЬСЯ</strong>. То есть он не в состоянии устоять перед таким предложением. Он поднимает брови и спрашивает: «Нихрена себе! Интересно! Расскажи подробнее!»</p> <p><strong>Сейчас я покажу тебе примеры реальных торговых предложений и ты все поймешь))</strong></p> <p></p> <h2 data-align="center">Инфобиз:</h2> <p>Пример 1: (Слабое)</p> <p>Курс: «Основы финансовой грамотности»</p> <p>Сделайте первый шаг к цели. Научитесь управлять своими деньгами!</p> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/d7/5d/d75d6e18-811a-4c2b-8899-fc1e37a8acf8.png" width="1920" /> </figure> <p>Пример 2: (Сильное)</p> <p>Практикум: «Портфель»</p> <p>Повторяй 1-2-3-4 за тем, что делаю я и в течении 60 дней собери свой портфель активов с доходностью 40% в год.</p> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/72/df/72dfdb15-5d54-4398-9d1c-b04de6390f0b.png" width="1920" /> </figure> <p>Опт:</p> <p>Пример 3: (Слабое)</p> <p>Металлопрокат оптом. Продажа по Москве и Московской области</p> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/b8/13/b8130b8b-d548-44c0-9682-38b8a12569e1.png" width="1920" /> </figure> <p>Пример 4: (Сильное)</p> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/2c/8e/2c8eec0d-918f-4625-8145-eb1433ba9793.png" width="1920" /> </figure> <p>Маркетинг:</p> <p>Пример 5: (Слабое)</p> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/8d/10/8d100613-60dd-407a-9763-ef49341dbec7.png" width="1920" /> </figure> <p>Пример 6: (Сильное)</p> <p>Агентство партнерских продаж «LifeTraffic»</p> <p>Все затраты на маркетинг, создание сайтов, настройку рекламы, построение отдела продаж мы берем на себя. Вы платите нам небольшую комиссию за каждого приведенного нами клиента.</p> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/70/b9/70b9bce7-a71b-4c03-a65b-879af6c80aec.png" width="1368" /> </figure> <p>Как видишь, торговое предложение может быть охеренным, а может быть совершенно ублюдским. Оффер – это причина окупаемости или полного провала рекламной кампании.</p> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/5c/fe/5cfe370e-2004-4549-96db-a5a5cd3275ab.jpeg" width="2017" /> </figure> <h2><strong>ВЫВОДЫ:</strong></h2> <h3><strong>1. Сильный оффер достаточно произнести вслух, чтобы он продал твой продукт</strong></h3> <h3><strong>2. Слабый оффер сольет все твои бабки в унитазный бочок. Где и как бы ты не запускался</strong></h3> <p></p> <h2 data-align="center">Предложение Артема</h2> <p></p> <p data-align="center">Сейчас оно выглядит вот так.</p> <figure class="m_custom"> <img src="https://teletype.in/files/4c/0b/4c0b18cc-4463-4186-ae6e-4b10250666ad.jpeg" width="694.2785515320335" /> </figure> <p>В следующей серии я покажу тебе как мы сделали из продукта Темы конфетку.</p> <p>Но просмотр следующей серии нужно заслужить))</p> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/31/17/31178000-7c95-4b31-ac3b-6230cfdb426f.jpeg" width="1747" /> </figure> <p>Доступ к следующей серии откроется только в том случае, если ты сдашь экзамен первого дня. Посмотрим как ты усвоил материал)</p> <p>Вернись ко мне в директ и введи ключевое слово «БИТВА» для активации экзамена.</p> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/e4/23/e423ad83-bf64-46e2-9e78-250ffc4b2897.jpeg" width="1988" /> </figure>