Говорит Джон Голтhttps://teletype.in/atom/john_galt_talk2026-04-12T15:28:08.855Zjohn_galt_talk:u9wP6OMA32021-03-20T11:41:53.836Z2021-03-20T11:41:53.836Z

<img src="https://teletype.in/files/0b/f2/0bf24d6f-bba3-4dcb-b0ba-23e6cf97cd14.jpeg">Англ. George Samuel Clason. The Richest Man in Babylon · 1926

<p>Англ. George Samuel Clason. The Richest Man in Babylon · 1926</p> <figure class="m_original"> <img src="https://teletype.in/files/0b/f2/0bf24d6f-bba3-4dcb-b0ba-23e6cf97cd14.jpeg" width="472" /> <figcaption>Обложка </figcaption> </figure> <p>Краткое содержание книги</p> <p>читается за 10 минут, оригинал— 3 ч</p> <h2><strong>Почему лишь немногие становятся богатыми? </strong></h2> <p>Потому что одни откладывают каждую сэкономленную копейку, а другие тратят всё заработанное на безделушки. Нужно не только копить деньги, но и знать, как использовать их с умом.</p> <p>Первый шаг — это начать откладывать деньги.</p> <p>Ведите экономный образ жизни. Сократите расходы на удовольствия. Проведите выходные не в Париже, а за городом или замените дорогую туалетную бумагу обычной. Но этого не достаточно, чтобы стать богатым. Нужно искать инвести­ционные возможности. Просто отложенные деньги не увеличиваются в цене. Даже в банке они приносят ничтожные проценты. Вкладывайте сбережения в то, что приносит прибыль: акции, государ­ственные облигации или стартапы. Если сделать это правильно, сбережения будут расти без дополни­тельных усилий с вашей стороны.</p> <p>Инвестируете с умом: доверяйте свои сбережения только людям, умеющим их использовать. Не давайте в долг лесорубу, если он собирается открыть бизнес по торговле алмазами.</p> <h2>Финансово успешные люди всегда признают, что мало знают</h2> <p>Считаете ли вы себя грамотным человеком? Или умным? Если так, вы будете удивлены. Сократ говорил: «Я знаю, что ничего не знаю». То есть действительно мудрый человек понимает и признаёт, что знает очень мало.</p> <p>С каждой крупицей знания открываются новые области незнания — это факт.</p> <p><em>Пример не из книги: Изучив основы теории относительности, мы неизбежно сталкиваемся с её более сложными областями и осознаём, что ещё многого не понимаем. Мы даже чувствуем себя более невежественными, чем прежде.</em></p> <p>Большинство людей не осознают, как мало они знают, особенно в области финансов. Многие с трудом могут рассчитать сложные проценты. Но они рвутся вперёд со скромной базой знаний, не изучив область, в которой ничего не понимают.</p> <p><em>Пример (не из книги): Некоторые, изучив основы инвести­рования в высокорисковые ипотеки, думали, что этого достаточно, чтобы заработать состояние. Но их ожидал провал в 2008 году, ведь они пренебрегли изучением устойчивости и рискованности такого финансового инструмента.</em></p> <p>Углубившись в изучение финансов, вы сможете восполь­зоваться невежеством большинства: выявлять инвести­ционные возможности раньше других или заключать более прибыльные сделки.</p> <h2>Богатство накапливается медленно, методом проб и ошибок</h2> <p>Многие мечтают обогатиться в одночасье. Но это возможно лишь в лотереях. Обретение богатства — длительный процесс, состоящий из множества крохотных шагов вперёд и нескольких назад. Почему это занимает столько времени? Потому что мир постоянно меняется, особенно в финансовом отношении.</p> <p>Нельзя просто выбрать одну стратегию (например, инвестировать в определённые акции) и сидеть сложа руки, получая деньги. Финансовая система неустойчива, рано или поздно происходит нечто вроде краха фондового рынка. Приходится адаптироваться к новой ситуации, узнавать о новых стратегиях, экспери­мен­тировать с ними и, возможно, несколько раз претерпеть неудачу. А как только вы найдёте выигрышный вариант, обязательно что-то снова случится.</p> <p>Благодаря приобретению опыта, вы научитесь инвестировать с умом. Такой метод проб и ошибок аналогичен научному прогрессу: неудавшиеся эксперименты могут быть очень полезны. Если вы неудачно инвестировали, например, в высокорисковую ипотеку, вы узнаете, как в будущем сделать более эффективные вложения. Этот метод предполагает совершение ошибок. Главное — чтобы ошибки были небольшими, поэтому не вкладывайте деньги, которые не можете позволить себе потерять, в рискованные предприятия.</p> <h2>Не работайте за деньги — деньги должны работать на вас.</h2> <p>О! Здравствуй Роберт Кийосаки)) Только Роберт, эту мысль высказал лет на 60 позже. </p> <p>Есть ли разница между зарабатыванием денег и обретением богатства? Большинство людей считает, что нет. Но отличие существует: «зарабатывание денег» — вы работаете за деньги; «достижение богатства» — деньги работают на вас.</p> <p>Представьте, что вы работаете менеджером на заводе и каждый месяц получаете хорошую зарплату. Вы зарабатываете деньги, но не приобретаете богатство. Для этого нужно экономить и инвестировать. Откладывая часть доходов и инвестируя их в недвижимость, вы достигли бы богатства. В этом случае деньги будут работать на вас, а не наоборот.</p> <p>Зарабатывать деньги — значит достигать краткосрочного финансового успеха: вы обычно думаете только о том, что сможете купить на следующую зарплату. Будущее мало вас волнует. Но следующей зарплаты может и не быть!</p> <p>Достижение богатства — долгосрочная цель.</p> <p><em>Пример. Недвижимость, которую вы приобрели, не принесёт вам немедленного достатка; сначала нужно окупить инвестицию или подождать увеличения её стоимости. Это займёт некоторое время. Но когда недвижимость начнёт приносить доход, она будет делать это до тех пор, пока вы являетесь её владельцем.</em></p> <p>Долгосрочное планирование обезопасит вас при непредвиденных событиях, например, потере работы.</p> <h2>Инвестиции, которые окупаются с процентами, могут быть весьма прибыльными</h2> <p>Когда вы занимаете деньги (например, берёте кредит), скорее всего, нужно выплачивать по нему проценты. И наоборот, давая взаймы, проценты получаете вы. Это один из основных способов достижения богатства. Деньги — это такой же ресурс, как сотрудники или сырьё.</p> <p>Представьте, что хотите открыть завод. Что для этого нужно? Сырьё для продукции и рабочая сила для её изготовления. Вам придётся заплатить за эти ресурсы. Но ещё нужен капитал: деньги для строительства завода. Капитал — тоже ресурс, и должен быть оплачен. Для привлечения сотрудников необходимо предложить достойную зарплату, а для привлечения капитала нужно предложить инвесторам проценты.</p> <p>Процент для инвестора — это привлека­тельный способ создания богатства: со временем можно увеличивать свой доход, зарабатывая на проценте дополни­тельные проценты.</p> <p><em>Пример. Вы инвестируете 100 000 $ в новый бизнес. Владелец выплачивает вам исходную сумму плюс десять процентов, то есть 110 000 $. Затем вы реинвестируете всю сумму в другой бизнес на тех же условиях. В итоге вы получаете 121 000 $ — ваш процентный доход увеличился.</em></p> <p>Ваши деньги не только неустанно работают на вас, но и постоянно совершен­ствуются в этом деле.</p> <h2>Возможность — это источник удачи</h2> <p>Многие думают, что удача — это случайное явление. Но всегда ли?</p> <p><em>Пример. Вы усердно тренировались несколько месяцев и участвуете в турнире по теннису. Вы выигрываете, задевая мячом верхний край сетки так, что он отскакивает и противник не может отбить его. Везение? — Нет, вы заслужили удачу.</em></p> <p>Говоря о случайном везении, люди подразумевают шанс. Шанс — нечто случайное и неконтро­лируемое (выигрыш в лотерею или удар молнии). Удача же не случайна. Её необходимо заслужить своим трудом.</p> <p>Как сделать себя более удачливым?</p> <p>Необходимо постоянно искать возможности улучшить своё благосо­стояние.</p> <p><em>Пример. Предпри­ниматель, ищущий новые технологии для потребителей, каждый день тратит время на изучение тенденций, глобального финансового состояния и общение с изобретателями. Однажды он узнаёт, что по прогнозам 3D-телевизоры будут новейшим трендом. В тот же день он слышит об изобретателе, открывшем способ изготовления 3D-телевизоров за половину обычной цены. Предпри­ниматель использует возможность и начнёт изготавливать телевизоры, становясь очень успешным. Усердный труд, внимательность и поиск возможностей являются предпосылкой «удачи».</em></p> <h2>Работайте не покладая рук, чтобы выявлять новые возможности, и используйте их без промедления</h2> <p>Девиз бойскаутов: «Будь готов». Придержи­вайтесь его, чтобы найти возможности увеличить богатство.</p> <p>Упущение возможности — причина неудачи. Почему же люди отказываются от возможностей? Часто они откладывают их в долгий ящик.</p> <p><em>Пример. Если бы тот же предпри­ниматель решил не инвестировать в новые технологии 3D-телевидения, а подождать, пока они зарекомендуют себя должным образом, изобретатель наверняка нашёл бы другого инвестора.</em></p> <p>Не ждите, когда возможность будет подана на блюдечке с голубой каёмочкой — проявите инициативу и не упускайте её. Чтобы увеличить приток возможностей, вам надо трудиться. Исследуйте и изучайте интересные вам области, создавайте сеть, чтобы быстрее выявлять и оценивать любую возможность.</p> <p>Блестящие возможности встречаются очень редко, даже если вы усердно работаете. Придётся подождать, и это может разочаровать вас: покажется, будто ваш нелёгкий труд не приносит результатов. Но ваше терпение окупится, когда возможность появится.</p> <p><em>Пример. Предпри­ниматель изобрёл радио, не требующее электричества. Он усердно работает, совершенствуя свой продукт, а затем ищет инвесторов. В течение года инвесторы отказывают ему, говоря: «Сейчас уже никто не слушает радио!». Огорчённый, он продолжает искать, пока один инвестор не обнаруживает, что продукт идеально подходит для развивающихся стран с неразвитой энергосистемой. Продукт, в конечном счёте, имеет большой успех: терпение предпри­нимателя окупилось.</em></p> <h2>Мыслите рационально и не берите кредиты</h2> <p>Почему некоторые люди становятся банкротами? Они принимают иррацио­нальные финансовые решения. Как этого избежать?</p> <p>Все решения о расходах принимайте при реалистичной оценке личных потребностей и финансовых обстоятельств.</p> <p><em>Пример. Вы отчаянно хотите роскошный автомобиль. На самом деле он вам не нужен, а покупка потребует большого кредита на невыгодных условиях. Вы не должны покупать его, но, допустим, сделали это. Теперь большую часть дохода вы тратите на выплату процента, а затем на погашение процентного долга. Вы не можете себе это позволить, поэтому берёте ещё один кредит, чтобы погасить предыдущий. Так вы оказываетесь в долговой воронке.</em></p> <p>Брать кредит — очень плохая идея. Так вы не сможете накопить денег для инвести­рования и создать богатство. Вместо этого придётся тратить доходы на погашение долга. Удивительно, но он может навредить и самим кредиторам, лишив должников возможности увеличить своё богатство. Кредит делает их финансово неустойчивыми, что приводит к полной невыплате долга — кошмару каждого кредитора.</p> <p><em>Пример. Недавний кризис еврозоны. Греция оказалась в большом долгу перед Европейским Центральным банком, должна была осуществлять платежи по долгу и не могла инвестировать в образование, инфраструктуру, транспорт и так далее, что выгодно для экономики в долгосрочной перспективе. Без этих инвестиций страна никогда не достигнет богатства, чтобы полностью погасить долги. Это может привести к дефолтам, которые поставят обе стороны в затрудни­тельное положение.</em></p> <p>Иногда кредиторам следует приостановить выплаты по долгу, чтобы должники встали на ноги.</p> <p>С этой частью я не на 100% согласен. И у того же Кийосаки было очень хорошее определение: &quot;Хороший&quot; и &quot;Плохой&quot; долг. Тот же кредит на авто для разных людей будет в разных категориях. Поясню: Если менеджер по продажам в крупной фирме берет себе в кредит новый мерседес(БМВ, Ауди, Тойота- нужное подчеркнуть), чтобы выглядеть статуснее- это &quot;плохой&quot; долг. Если же такой же авто себе берет таксист с 10 летним стажем , для того чтобы заняться бизнес-перевозками/трансфером и т.п. - Это &quot;хороший&quot; долг. </p> <p>Если кратко, то &quot;хороший&quot; долг- позволяет Вам зарабатывать больше , чем необходимо выплачивать процентов.</p> <p>Надеюсь эта солянка из мыслей и сама книга Вам очень понравятся.</p> john_galt_talk:rar5coT3T2021-03-14T10:16:40.779Z2021-03-14T10:23:46.643Z

<img src="https://teletype.in/files/de/45/de455174-1604-4dad-a4db-f63033f0f01b.jpeg">В этой статье вы найдете ключевые мысли книги "Экстремальный тайм менеджмент". Авторы: Николай Мрочковский, Алексей Толкачев.

<p>В этой статье вы найдете ключевые мысли книги &quot;Экстремальный тайм менеджмент&quot;. Авторы: Николай Мрочковский, Алексей Толкачев.</p> <p>Книга читается на одном дыхании, сюжет захватывает и впечатляет. По-моему мнению одна из лучших книг по тайм-менеджменту. </p> <p>Вы узнаете:</p> <ul> <li>О том в каком формате написана книга</li> <li>Основные мысли книги</li> <li>Получите практические задания для закрепления материала</li> <li>Узнаете как внедрить полученные знания при помощи современных технологий</li> </ul> <p>Вы когда-нибудь ездили в отпуск?</p> <p>Если ездили, то скорее всего вы выбирали путевку или город, в который вам хочется, думали о том, где вы остановитесь, планировали маршрут и промежуточные остановочные точки, покупали билеты и ехали в назначенный день и час.</p> <p>Конечная точка - это наша цель, привязанная ко времени. Маршрут с промежуточными точками — это наш путь к этой цели. </p> <p>Вернемся к нашей книге. Книга написана в формате &quot;история из жизни&quot;, в ней есть ученик по имени Глеб и его наставник Максим.<br />В конце каждой главы есть упражнения — домашние задания. Настоятельно рекомендую их выполнять, тогда вы получите хорошие результаты. </p> <p>Главный герой в начале книги типичный неудачник:</p> <ul> <li>Проблемы со второй половиной</li> <li>Любит посмотреть ТВ и поваляться на диване под пиво =)</li> <li>Проблемы на работе</li> <li>В его текущем состоянии дел виноваты все окружающие, но не он.</li> </ul> <p>Наставник:</p> <ul> <li>Красивый, спортивный, бизнесмен с красивой женой</li> <li>Жизнь удалась</li> </ul> <p>Одна из самых главных мыслей книги — колесо жизни.</p> <p>Представьте себе круг и разделите его на сектора:</p> <ol> <li>Здоровье и спорт</li> <li>Окружение</li> <li>Семья и отношения</li> <li>карьера и бизнес</li> <li>Финансы</li> <li>Духовность и творчество</li> <li>Личностный рост</li> <li>Яркость в жизни</li> </ol> <p>Каждую ось пронумеруйте от 0 до 10.</p> <p>Выглядит это примерно так:</p> <figure class="m_original"> <img src="https://teletype.in/files/de/45/de455174-1604-4dad-a4db-f63033f0f01b.jpeg" width="500" /> <figcaption>Колесо баланса жизни.</figcaption> </figure> <p>Давайте подробнее о каждом из секторов.</p> <p><strong>Здоровье и спорт:</strong></p> <blockquote>От того, как ты себя чувствуешь, ощущаешь, зависят и внутренний тонус, и энергетика, и твоя жизнь в целом. В здоровом теле здоровый дух. Это одна из самых главных сфер, поскольку она очень сильно влияет на все остальные области твоей жизни</blockquote> <p><strong>Окружение</strong></p> <blockquote>С какими людьми ты проводишь больше всего времени, таким человеком становишься ты сам. Ты ровно то, что представляет собой твое окружение.</blockquote> <p><strong>Семья и отношения</strong></p> <blockquote>Семья или отношения с противоположным полом, если семьи пока нет. Естественно, над этим тоже надо работать постоянно. В обществе очень популярно мнение: я буду себе поживать, ничего особо не делая, а вторая половина, предназначенная мне небесами, сама найдется. Ерунда. Прекрасная сказка для неудачников. Ничего не происходит само. Тем более успех у женщин. «Вторые половины» не появляются сами по себе.</blockquote> <p><strong>Карьера и бизнес</strong></p> <blockquote>Карьера для работающих по найму и бизнес, если ты занимаешься предпринимательством. Сюда относятся твои навыки, то есть то, что ты умеешь делать, чтобы зарабатывать деньги. Эта сфера также очень важна, особенно для мужчин. Многие женщины могут реализоваться и быть абсолютно счастливыми, создавая уют в семье и занимаясь детьми. У нас так не получится – для мужчины<br />крайне важен внешний, социальный успех. Раньше мужчины реализовывались в битвах и войнах. Сейчас, когда мир стал чуть более цивилизованным, мы раскрываем себя в карьере и бизнесе. То есть ты должен ставить себе цели и воплощать их в реальность, только так сможешь получить удовлетворение! Если мужчину не устраивает дело, которым он занимается, то для него это просто катастрофа.</blockquote> <p><strong>Финансы</strong></p> <blockquote>На сколько ты финансово свободен. Можешь ли ты позволить себе вести тот образ жизни, который хочешь. Если у тебя есть пассивные источники дохода – акции, например, – эта сфера напрямую связана со сферой карьеры и бизнеса. И если ты доволен своей карьерой и бизнесом, но недоволен теми деньгами, которые они приносят, значит, нужно либо создавать дополнительные источники дохода, либо улучшать те, что имеются. Я все-таки за то, чтобы<br />делать и то и другое.</blockquote> <p><strong>Духовность и творчество</strong></p> <blockquote>Что есть внутренний мир и творчество для тебя? Возможно, это религия, чтение эзотерической<br />литературы, медитации. Быть может – рисование, пение, посещение театра или что-то другое. В<br />любом случае над этим также необходимо работать. Духовное и физическое – это два параллельных мира. И если у человека нет контакта с духовным миром, он не может полностью реализовать себя в мире физическом. Все так или иначе начинается с идеи. Идеи же родом из духовного мира</blockquote> <p><strong>Личностный рост</strong></p> <blockquote>Здесь находится твое личное развитие, работа над собой, оттачивание навыков, постановка и достижение целей и так далее. Это то, что может сделать из тебя Личность с большой буквы. Сюда относится, например, чтение, посещение тренингов по саморазвитию, изучение языков, работа над своей эффективностью</blockquote> <p><strong>Яркость в жизни</strong></p> <blockquote>Сюда относятся твои хобби, из этого шара ты черпаешь эмоции. Это соль жизни, то, от чего ты получаешь драйв, заряд энергии, адреналин и удовольствие! Кроме того, если человек живет яркой, интересной и насыщенной жизнью, то он притягивает других людей.</blockquote> <p><em><strong>Перейдем к практике. </strong></em></p> <p><em>Нарисуйте этот круг на листе бумаги и оцените каждую из сфер своей жизни по десятибальной шкале. Далее соедините все точки и заштрихуйте фигуру.</em></p> <figure class="m_original"> <img src="https://teletype.in/files/0d/d9/0dd9cd67-dd1d-4675-813a-53b65b9ed01b.jpeg" width="1034" /> <figcaption>Колесо баланса Глеба. Иллюстрация из книги.</figcaption> </figure> <p>Если у вас получилась фигура, далекая от круга - вам есть над чем работать. <br />В идеале круг должен быть кругом, к этому нужно стремиться и подтягивать другие сектора.</p> <p>Представьте, вы хотите заработать много денег, работаете по 15 часов в сутки с надеждой выйти на нужный уровень дохода. На здоровье, семью и другие сферы жизни вы &quot;забили&quot;. Скорее всего через какое-то время организм скажет &quot;стоп&quot;, выразиться это может в виде болезни, семья скажет - мы так не хотим... появится масса проблем, которые заблокируют развитие.</p> <p>Максим(наставник) сравнивал всех людей с жонглирами в цирке. Мы жонглируем нашими шарами жизни, какие-то шары как резиновые (например финансы) и если упадут, то ничего страшного не случится- отскочат обратно. А какие-то шары как стеклянные (здоровье, семья) и упав, может разбиться.<br />Нужно жонглировать всеми этими сферами жизни и подтягивать каждую из них, иначе вас могут ждать разочарование, депрессия, болезни =)</p> <p>Для выравнивания круга в каждом из секторов пропишите конкретные действия, которые помогут исправить ситуацию.</p> <p>Важные мысли из книги:</p> <ul> <li>Фокусировка. Не жонглируйте сразу двумя сферами жизни. Сидите в кафе с девушкой - уделите ей 100% своего времени - забудьте про телефон и работу. Занимаетесь работой - забудьте про отношения. Отключите телефон / Вконтакте / почту.</li> <li>Либо оправдания, либо результат. Ищите решения задачи, а не причины, по которым эта задаче не может быть решена</li> <li>Напишите план на день. Ставьте конркетные цели. Поработать с поставщиками — это общая задача. Как можно отследить результат? Найти трех новых постовщиков для ... договориться об условиях, задачу выполнить до ХХ.ХХ.ХХХХ.</li> <li>Внедряйте новые знания на практике. Если в течение 72 часов после обучения ты ничего не сделаешь, – продолжал Макс, – то, скорее всего, не сделаешь этого никогда. Знания без действия - пустая трата времени.</li> <li>Планирование дня. День можно разбить на рабочие блоки. Блоки изучение нового, аналитическая работа, звонки и почта, время для работы с клиентами. Когда вы выполняете работу в блоках - то есть много однотипных действий, ваша производительность растет.</li> <li>Уберитесь и выкиньте ненужные вещи. Освободите дорогу для движения вперед. Накопление старья - один иНе ложитесь спать, пока не составите план на завтра. Каждый день следуй своему плануз принципов психологии бедности.</li> <li>Не ложитесь спать, пока не составите план на завтра. Каждый день следуй своему плану.</li> <li>Планирование отдыха. У вас всегда находится время на то, чтобы заправить авто? Отдых, это как заправка для автомобиля.</li> <li>Если вы меняетесь и растете. Люди, которые не растут вместе с вами, постепенно уйдут из вашей жизни. Вы перестанете с ними общаться.</li> <li>Дневник успеха. Фиксируйте свои достижения за день.</li> <li>Информационная диета. ТВ, новости - под запретом</li> <li>Составьте список того, что тебе не нравится делать ежедневно - то что отнимает энергию. Сводите к минимуму количество этих дел.</li> <li>Написать список вещей, которые нравится делать и которые дают энергию. Начните прорабатывать 3 вещи из этого списка с завтрашнего дня.</li> <li>Разделяйте эмоции и действия. Вообще, очень важно разделять эмоции и действия. Это одна из ключевых черт характера успешных людей. Они действуют, несмотря на самочувствие и настроение. Хорошее настроение – они работают, плохое настроение – они все равно работают, а не говорят, что у меня депрессия и теперь я могу неделю ничего не делать. Именно поэтому они лучшие, именно поэтому у них есть результаты в жизни. Они умеют разрывать связь между эмоциями и действием.</li> <li>Задачи разделяются на: 1. Быстрые — Дела, которые можно выполнить быстро за 10-25 мнут выписать в отдельный блок. Каждый день выделяем минимум 1 час на решение быстрых задач; 2. Срочные и горящие задачи. Те которые нужно сделать завтра, послезавтра на следующей неделе 3. Задачи в которых ты чего-то ожидаешь (Те, которые не можешь продолжить выполнять, пока не дождешься какого-то события).</li> <li>Выработайте привычку Сказал=Сделал.</li> </ul> <p>В течении книги Глеб становится вполне таким &quot;подающим надежды молодым человеком&quot;. Для сохранения экшена, авторы форсируют все события. Получается не совсем реалистично. Но в целом в книге нет сложных мыслей и авторы не требуют сложных действий. Просто &quot;Джаст ду ит&quot;.</p> <p>С момента прочтения этой книги прошло уже больше года и мне хочется поделиться своим опытом по этому поводу.</p> <p>Классический тайм-менеджмент со списками задач и жесткой привязкой ко времени подойдет далеко не всем. Я например жестко планирую только встречи, все остальное считаю привязывать к времени не обязательно. </p> <p>Спасибо за прочтение. Если вы уже читали данную книгу. Можно её обсудить в чате.</p> <figure class="m_original"> <img src="https://teletype.in/files/92/04/9204f4dd-399b-4823-b1a1-e5b038068440.jpeg" width="518" /> </figure> john_galt_talk:yqN-RmOIw2020-05-24T13:18:23.870Z2020-05-24T13:18:23.870Z

<img src="https://teletype.in/files/dc/6d/dc6d36ee-a899-4098-aabd-4b29ed641805.jpeg">Наше стереотипное мышление может быть использовано против нас.

<figure class="m_original"> <img src="https://teletype.in/files/dc/6d/dc6d36ee-a899-4098-aabd-4b29ed641805.jpeg" width="236" /> <figcaption>@john_galt_talk </figcaption> </figure> <p>Наше стереотипное мышление может быть использовано против нас.</p> <p>В современном мире невозможно обдумать детали каждого решения, и мы пользуемся психоло­ги­ческими ярлыками, стереотипами, а они исправно служат нам.</p> <p>Поведение животных может показаться нам до смешного простым.</p> <p><em>Пример: Иногда индюшка-наседка отказывается от молодых индюшат или даже нападает на них, если птенцы не издают характерного звука. А чучело хорька(заклятого врага индюшки), издающее эти звуки, наседка примет за собственного птенца. Звук — это ярлык, который позволяет индюшке-наседке быстро идентифи­цировать своих птенцов.</em></p> <p>Рекламодатели, продавцы и мошенники (профессионалы уступчивости) могут обманом заставить нас применять наши стереотипы против наших собственных интересов; подчинить своим требованиям, во благо своих интересов. Популярный стереотип «цена означает качество»: люди обычно считают, что дорогие товары имеют более высокое качество. Зачастую этот стереотип оказывается верен, но продавец может использовать его против нас.</p> <p><em>Пример. Сувенирные магазины продают непопулярные драгоценные камни, повышая, а не понижая их цены.</em></p> <p>Необходимо защищаться от манипуляторов, навязывающих ошибочные стереотипы.</p> <h2>Люди испытывают острую необходимость взаимного обмена.</h2> <p>Правило «взаимного обмена» — мы чувствуем обязанность отвечать другим людям тем же, что они дали нам. Эта тенденция является основой любого общества. Она позволила нашим предкам совместно использовать ресурсы на основе взаимовыручки. Мы чувствуем психоло­гическую нагрузку, не отвечая на чьё-то одолжение.</p> <p>Как общество, мы презрительно относимся к тем, кто не отвечает взаимностью. Мы называем их попрошайками или неблаго­дарными личностями и боимся оказаться на их месте. Эксперименты показали: людям так не терпится избавиться от бремени долга, что они будут отдавать даже больше, чем получили.</p> <p><em>Пример. Исследователь купил испытуемым дешёвую кока-колу, оказав им непрошеную любезность. Потом он попросил их купить у него лотерейные билеты. Большинство испытуемых отвечало взаимностью, покупая билеты по 50 центов за штуку. Когда исследователь не покупал испытуемым кока-колу, число купленных билетов уменьшалось вдвое. Он заставил людей испытать чувство долга, купив им кока-колы, и назначил для них собственный метод взаимного обмена.</em></p> <p>Члены общества Кришны с успехом использовали такую тактику, когда дарили прохожим на улице цветы. Даже раздражённые этим люди часто вносили пожертвования, чтобы удовлетворить свою потребность ответить взаимностью на цветок.</p> <p>Вы не можете отклонять все любезности, дабы дать отпор попыткам восполь­зоваться правилом взаимного обмена. Вместо этого выявляйте принципиальную основу предложений: являются ли они подлинной любезностью или оскорби­тельной тактикой манипуляции. И только потом отвечайте взаимностью соответ­ствующим образом.</p> <h2>Отказ-затем-отступление — коварная тактика, приводящая к взаимным уступкам и действию принципа контраста.</h2> <p> Мы чувствуем себя обязанными ответить на уступки и в переговорах.</p> <p><em> Пример. Бойскаут сначала просит вас купить лотерейный билет за пять долларов, но потом отступает и просит купить только шоколадку за один доллар. Скорее всего, вы купите шоколадку, чтобы ответить на «уступку» бойскаута, даже если шоколад вам не нужен. Бойскаут применил стратегию под названием «отказ-затем-отступление» — мощное орудие в достижении взаимной уступки.</em></p> <p> Принцип контраста: два предмета представляются нам один за другим, отличие второго от первого усиливается (шоколадка кажется непропор­ционально дешёвой после лотерейного билета).</p> <p> Пример. Стратегия отказ-затем-отступление приводила к краху президентского правления. В 1972 году переизбрание президента Ричарда Никсона казалось неизбежным, но Дж. Гордону Лидди удалось убедить Комитет по перевыборам президента дать ему 250 000 долларов США, чтобы совершить ограбление офисов Национального комитета демокра­тической партии. Сначала он предложил схему за один миллион долларов, включающую в себя похищение, воровство и «первоклассных девочек». После этого схема за 250 000 долларов, включающая в себя только кражу со взломом, уже казалась не такой плохой. Возникший после поимки грабителей скандал заставил Никсона уйти в отставку.</p> <h2>Когда возможности ограничены, мы жаждем их ещё больше.</h2> <p> Дефицит: возможности выглядят более ценными, если их доступность ограничена. Вызвано это тем, что люди ненавидят упускать возможности. Это хорошо известно рекламо­дателям.</p> <p> Исследование показало: когда испытуемые узнали об ограниченном времени распродажи мяса, они купили в три раза больше, чем если бы лимита времени не было. Этот эффект усиливался, когда людям говорили, что лишь немногие знают о распродаже. Сообщение заставило покупателей приобрести в шесть раз больше мяса, в отличие от клиентов, которые не знали об акции!</p> <p> Условия для воздействия дефицитом:</p> <p> Мы желаем чего-либо больше, если наличие этого существенно снижается в последнее время. Революции происходят, когда условия жизни резко ухудшаются, а не когда они стабильно плохие. Внезапное ухудшение увеличивает стремление людей к чему-то лучшему.</p> <p>Конкуренция. На аукционах, в отношениях или в сделках с недвижимостью мысль потерять что-то или уступить сопернику превращает нас из колеблющегося человека в чрезмерно ретивого. Агенты по продаже недвижимости напоминают нам о том, что несколько других претендентов также заинтересованы в осматриваемом доме/квартире, независимо от того, правда ли это.</p> <p>Подумайте: хотите ли вы этот товар из-за его полезности (из-за вкуса или функции) или просто из-за неразумного желания обладать им.</p> <h2>Запрещённые элементы и информация рассмат­риваются как более желанные.</h2> <p>Люди хотят того, чего они не могут получить. Когда Dade County в штате Флорида заявили о том, что добавление фосфата в стиральные порошки незаконно, жители не только начали заниматься контрабандой и запасать продукт, но стали считать моющие средства на основе фосфата лучше, чем раньше. Родители наблюдают такое бунтарское поведение у своих детей: любая игрушка станет гораздо привлека­тельнее, если ребёнку категорически запрещается играть с ней.</p> <p> Цензура — запрещённая информация считается более ценной, чем свободно доступная. Исследования показали: когда студентам колледжа сказали о запрете доклада «Против совместных общежитий», они стали более благоже­ла­тельными к нему, даже не услышав ни слова!</p> <p> В залах судебных заседаний: на присяжных может воздействовать «запрещённая» информация. Когда они знают, что страховая компания оплатит счёт, то присуждают истцам возмещение больших убытков. И присуждают даже более высокие убытки, если судья им прямо сказал игнорировать тот факт, что ответчик имеет страховку. «Запрещённая» информация кажется более значимой для них и заставляет слишком бурно реагировать.</p> <h2>Мы зациклены на том, чтобы быть последо­ва­тельными в своих словах и поступках.</h2> <p>Желание отвечать за свои слова даже превосходит заботу о личной безопасности. Когда люди на пляже становились свидетелями инсцени­рованной кражи радио с соседнего полотенца, на неё реагировали лишь 20% отдыхающих. Но если владелец полотенца сначала просил людей присмотреть за его вещами, 95% из них становились настоящими дружинниками, пускаясь в погоню за вором и силой отбирая у него радио.</p> <p> Как только мы что-то обещаем на словах или действиях, мы хотим быть последо­ва­тельными. Публично принятое обязательство является самой мощной движущей силой.</p> <p> <em>Пример. Присяжные заседатели в суде не изменят своего мнения после того, как они открыто объявят его.</em></p> <p> Мы изменим образ собственного я, чтобы соответ­ствовать нашим предыдущим действиям.</p> <p> <em>Пример. После войны в Корее, китайские офицеры, проводящие допрос, заставляли американских военнопленных сотрудничать, прося их о небольших уступках: написать и подписать безобидные высказывания типа «Америка не идеальна». Когда эти заявления были прочитаны в тюремном лагере, соотече­ственники заключённых называли их «коллабо­ра­ци­о­нистами». Заключённые тоже начинали считать себя коллабо­ра­ци­о­нистами, становясь более полезными для китайцев. Они скоррек­тировали образ собственного я, чтобы соответ­ствовать своему поступку. Обязательство в письменной форме — важный элемент в этом процессе: существовало что-то неотвратимо мощное в написанных и подписанных словах.</em></p> <p><em> Метод «нога в дверях» имеет преимущество — даже небольшие обязательства влияют на наш образ собственного я. Он очень популярен среди продавцов, заключающих крупные сделки, которые заставляют клиентов брать на себя небольшое обязательство, меняющее их образ.</em></p> <h2>Выбор бороться за что-либо формирует внутреннее изменение</h2> <p>Когда новый член принимается в группу, обряды инициации обычно связаны с болью и унижениями. Попытки пресечения столь жестокой практики всегда встречаются с упорным сопротивлением. Эти группы знают: если люди выдерживают испытания, чтобы чего-то достичь, они ценят это больше. Требуемое усилие заставляет участников относиться к группе серьёзно.</p> <p>Такие группы, как братства в колледжах, сопротивляются попыткам превратить их посвящения в форму общественных работ. Они хотят, чтобы кандидаты делали внутренний выбор участия в унизительной церемонии посвящения. Это не даёт им шанса использовать отговорку «это было для блага сообщества», позволяющую внешне оправдать своё поведение. Такой внутренний выбор скорее производит неизгладимое внутреннее изменение, нежели выбор из-за внешнего давления.</p> <p>Профессионалы уступчивости вызывают внутреннее изменение в нас с помощью трюка занижения цены.</p> <p><em> Пример. Автодилер может предложить такой дешёвый автомобиль, что мы сразу же решим купить его. Дилер хорошо знает, что в ходе тест-драйва мы самосто­ятельно найдём несколько других причин для покупки автомобиля, например, «хороший пробег», «приятный цвет» и т. д. В последнюю минуту предложение будет отозвано из-за «банковской ошибки», и дилер назовёт более высокую цену. Как правило, мы покупаем автомобиль из-за внутренних изменений: причин, которые мы надумали себе во время тест-драйва.</em></p> <h2>При возникновении сомнений мы нуждаемся в социальном доказательстве.</h2> <p> Принцип социального доказательства — мы часто решаем, что делать, глядя на то, что делают другие. Он применяется для манипули­рования нами.</p> <p><em>Пример. Телевизионные шоу используют закадровый смех, чтобы шутки казались смешнее. Церковь устанавливает ящики для сбора денег уже с несколькими банкнотами на дне, чтобы создать впечатление, будто каждый вносит пожертвование.</em></p> <p> Социальное доказательство особенно сильно, когда царит неопреде­лённость.</p> <p><em> Пример. Молодая женщина по имени Китти Дженовезе, была зарезана около своего дома в Нью-Йорке в 1964 году. Шокирующим моментом было то, что нападение продолжалась более получаса, 38 человек наблюдали за ним, слушая крики, но никто не вмешался и даже не удосужился позвонить в полицию.</em></p> <p> Это бездействие свидетеля было обусловлено двумя факторами:</p> <p> При участии многих людей, чувство личной ответственности каждого уменьшается.</p> <p> Городская среда содержит множество неопреде­лённостей: изобилие неизвестных вещей и незнакомых людей. Когда люди не уверены, они смотрят на то, что делают другие.</p> <p> В случае с Дженовезе, люди пытались незаметно выглядывать из окон, что давало понять другим, что бездействие — правильное поведение.</p> <p> Оказавшись в чрезвычайной ситуации посреди толпы, необходимо выделить одного человека и направить ясную просьбу о помощи конкретно ему. Таким образом, выбранный вами человек не будет испытывать необходимости искать указания от других и поможет.</p> <h2>Наблюдение за людьми, похожими на нас, может повлиять на наши решения</h2> <p> Мы часто подражаем другим в наших предпочтениях. Это усиливается, когда предмет наблюдения похож на нас. Подростки сильно зависят от мнения своих сверстников в выборе одежды. Маркетологи часто используют рекламные объявления с опросами «обычных людей на улице», которые одобряют продукт. Мы склонны думать, что эти люди похожи на нас самих, и их одобрение является показателем хорошего качества продукта.</p> <p> Склонность подражать другим может стать причиной и мрачной статистики: после того, как самоубийство получает широкую огласку в СМИ, число людей, погибающих в авариях, резко возрастает в течение следующей недели. После прочтения истории о самоубийстве, некоторые люди преисполнены решимости имитировать жертву. По ряду причин, некоторые решают придать своей смерти случайный характер или решают сделать это за рулём автомобиля, в самолёте. Наблюдается увеличение необъяснимых аварий. Это не те люди, которые склонны к суициду: исследования доказали, что каждая история о самоубийстве с первой полосы газеты фактически убивает 58 человек, которые в противном случае жили бы дальше.</p> <p> Это эффект Вертера, названные в честь романа Гёте, который в 18-м веке вызвал волну самоубийств по всей Европе, в подражание главному герою. Эффект усиливается, если человек, чьё самоубийство было опубликовано, похож на читателя статьи. Когда молодые люди читали о самоубийстве другого подростка, они начинали сбрасываться в автомобилях с мостов и врезаться в ограждения. А пожилые люди реагировали на новости о суицидах других пожилых людей.</p> <h2>Мы охотнее выполняем требования тех, кто нам нравится, а некоторым людям легко нам понравиться.</h2> <p>Мы более лояльны по отношению к людям, которые нам нравятся. Профессионалы уступчивости знают, какие причины заставляют нас полюбить человека:</p> <p>Физическая привлека­тельность. Мы склонны считать приятных нам людей умными, добрыми и честными. Мы также склонны голосовать за более привлека­тельных кандидатов на политических выборах.</p> <p> <strong>Лесть</strong>. Нам нравятся люди, которые связаны с нами, хотя бы косвенно. Продавцы часто хвалят нас и обозначают некую связь с нами: «Какой красивый галстук, синий — тоже мой любимый цвет».</p> <p> <strong>Взаимодействие</strong> для какой-либо общей цели. Метод допроса «хороший полицейский/плохой полицейский» использует этот фактор: после того, как подозре­ваемого подвергает словесным оскорблениям «плохой полицейский», понимающий «хороший полицейский» защищает подозре­ваемого, словно друг и близкий человек, что способствует признательным показаниям.</p> <p> <strong>Привлека­тельность</strong> вещей, которые мы ассоциируем с людьми. Синоптик ассоциируется с ненастьями. За точное прогнози­рование плохой погоды ему могут угрожать убийством. Если мы слышим о чём-либо во время вкусного ужина, мы склонны связывать этот вопрос с положительными эмоциями от блюда.</p> <p> Спросите себя: вы действительно полюбили этого человека или это произошло неожиданно и резко, в короткий срок. Не поддавайтесь манипуляции.</p> <h2>Люди легко повинуются власти и её символам.</h2> <p> Мы с рождения обучены подчиняться властям. Мы делаем это, даже не задумываясь. Стэнли Милграм обнаружил, что активисты могли подвергать смертельной опасности других просто потому, что им велел делать это авторитетный человек.</p> <p> <em>Пример. Медсестра, которая лечила ухо пациенту, получила письменное указание от врача: «Капать лекарство в пр. ухо» (place in R ear) и начала капать лекарство в анус пациента. Медсестра поняла R ear (R [от Right ] — правое, ear — ухо) как Rear (груб. зад). Ни она, ни пациент не задались вопросом, как это могло помочь его уху.</em></p> <p> Власть сводит на нет самосто­я­тельное мышление.</p> <p> Если нет надёжных доказательств авторитета другого человека, мы используем простые символы, чтобы оценить его. Титулы являются очень мощными средствами. Столкнувшись с кем-то, похожим на профессора, мы автоматически становимся более уважительными, разделяем его мнение и даже склонны видеть его физически выше!</p> <p> Одежда и атрибуты — мощные символы власти.</p> <p> <em>Пример. В эксперименте Милграма, у авторитетной фигуры был белый халат и папка с зажимом, которые убедили участников мучить своих испытуемых. Мошенники при необходимости надевают мундиры, костюмы и даже рясу священника.</em></p> <p> Столкнувшись с авторитетным лицом, задайте себе вопросы:</p> <p> Является ли этот человек авторитетом на самом деле или просто выдаёт себя за него?</p> <p> Насколько честным он может быть в данной ситуации? Печётся ли он о своих собственных интересах?</p> <h3> Самое главное</h3> <p>Наше стереотипное мышление может быть использовано против нас.</p> <p>Задайте себе вопрос: Какими механизмами внутри нас можно легко манипулировать?</p> <p>Люди испытывают острую необходимость взаимного обмена.</p> <p>Отказ-затем-отступление — коварная тактика, приводящая к взаимным уступкам и действию принципа контраста.</p> <p>Когда возможности ограничены, мы жаждем их ещё больше.</p> <p>Запрещённые элементы и информация рассмат­риваются как более желанные.</p> <p>Мы зациклены на том, чтобы быть последо­ва­тельными в своих словах и поступках.</p> <p>Выбор бороться за что-либо формирует внутреннее изменение.</p> <p>При возникновении сомнений мы нуждаемся в социальном доказательстве.</p> <p>Каким людям мы склонны подчиняться?</p> <p>Наблюдение за людьми, похожими на нас, может сильно повлиять на наши решения.</p> <p>Мы охотнее выполняем требования тех, кто нам нравится, а некоторым людям легко понравиться нам.</p> <p>Люди легко повинуются не только власти, но и её символам.</p> <p>Спасибо за прочтение! Надеюсь понравилось!</p> <p>Если нашли ошибку в тексте. Пожалуйста, пишите. Сделаем пересказы более понятными, грамотными и интересными.</p> john_galt_talk:Q0CE9gGuu2020-05-15T20:56:12.675Z2020-05-15T20:56:12.675Z

<img src="https://teletype.in/files/1d/48/1d48e432-86b0-4488-964e-38510ac229ed.jpeg">Ecwid — конструктор интернет-магазинов, позволяющий продавать одновременно на разных площадках: на сайте, во ВКонтакте, в Фейсбуке, Инстаграме и на маркетплейсах. Для всех витрин используется единая панель управления. Говорят, у Ecwid лучшая техподдержка в мире.

<p><a href="https://open.ecwid.com/WN8Hq" target="_blank">Ecwid</a> — конструктор интернет-магазинов, позволяющий продавать одновременно на разных площадках: на сайте, во ВКонтакте, в Фейсбуке, Инстаграме и на маркетплейсах. Для всех витрин используется единая панель управления. Говорят, у Ecwid лучшая техподдержка в мире.</p> <p><strong><em>Содержание: </em></strong></p> <ul> <li>Личный кабинет Ecwid </li> <li>Создаем интернет-магазин в Ecwid для подключения на сайт </li> <li>Создать сайт внутри Ecwid </li> <li>Возможности «Эквид» для E-commerce</li> <li>Как продавать в Инстаграме с Ecwid</li> <li>Продажи с Ecwid через &quot;Товары ВКонтакте&quot; </li> <li>Зачем вашему сайту пиксель Фейсбука</li> <li>Тарифные планы Ecwid</li> </ul> <p></p> <p><strong>Чем уникален этот сервис?</strong> </p> <p>Как минимум тем, что он позволяет создавать товарные витрины для любого сайта и соц-сетей! Ecwid подключается как виджет к любому сайт и добавляет каталог товар. Достаточно лишь скопировать и вставить небольшой фрагмент кода, либо подключить плагины, которые предусмотрены для WordPress, Tilda, Joomla и других CMS. Если у кого-то еще нет своего веб-ресурса или страничек в социальных сетях, «Эквид» предлагает создание полноценного сайта с интернет-магазином. Кроме того, можно выгрузить каталог товаров в социальные сети Вконтакте, Facebook, Instagram. </p> <p>Личный кабинет Ecwid </p> <figure class="m_original"> <img src="https://teletype.in/files/1d/48/1d48e432-86b0-4488-964e-38510ac229ed.jpeg" width="768" /> <figcaption>@john_galt_talk </figcaption> </figure> <p>Несмотря на то, что Главная страница сервиса на английском, при переходе к процессу регистрации язык меняется на русский. Здесь вы должны указать свое имя, E-mail и придумать пароль. Либо можете авторизоваться через соцсети или PayPal. После этого вам будет предложено заполнить небольшую форму, выбрав готовые варианты. Можете этого не делать, если не хотите. Для пропуска данного этапа воспользуйтесь надписью: «Пропустить». </p> <figure class="m_original"> <img src="https://teletype.in/files/dc/2d/dc2d0400-5d9b-4dee-9d96-202fc0f582b4.jpeg" width="768" /> <figcaption>@john_galt_talk </figcaption> </figure> <figure class="m_original"> <img src="https://teletype.in/files/c4/72/c472b9ca-c63c-4289-9d0f-bde5ff6de6e0.png" width="750" /> <figcaption>@john_galt_talk</figcaption> </figure> <p>Теперь вы оказались в панели управления. Здесь меню состоит из 3 основных разделов:</p> <ol> <li><strong>Управление магазином. </strong></li> <li><strong>Каналы продаж. </strong></li> <li><strong>Конфигурация. </strong></li> </ol> <p>Каждый раздел содержит по несколько подразделов и подрубрик, при помощи которых вы настраиваете свой интернет-магазин так, как пожелаете.</p> <p>После регистрации вы попадаете в раздел «Консоль». Тут отображается мастер настройки. Он подсказывает, какие этапы уже пройдены, а какие осталось пройти.</p> <figure class="m_original"> <img src="https://teletype.in/files/f5/d2/f5d29531-3f30-476b-994c-171fb0ce99a1.png" width="768" /> <figcaption>@john_galt_talk</figcaption> </figure> <p>Следуйте поочередно подсказкам, чтобы не искать по всем разделам нужные пункты. </p> <p><strong><u>Создаем интернет-магазин в Ecwid для подключения на сайт.</u></strong></p> <p>Кликните по блоку «Создайте магазин». В открывшемся окне выберите свой вариант. Либо у вас есть сайт или страничка в social media, либо нет. Начнем с первого пункта. </p> <figure class="m_original"> <img src="https://teletype.in/files/2e/b1/2eb144b1-631a-4da0-b027-90f583e89ff7.png" width="768" /> <figcaption>@john_galt_talk</figcaption> </figure> <p>В бесплатном тарифе конструктор предлагает подключение своего плагина для 2 «движков» и одной соцсети. Речь идет о WordPress, Joomla и Facebook. </p> <figure class="m_original"> <img src="https://teletype.in/files/cc/58/cc58fdb3-a98d-4195-ab43-45f5370a10f6.png" width="768" /> <figcaption>@john_galt_talk </figcaption> </figure> <p>Если ваша площадка управляется иной системой, нажмите на пункт «Другая платформа». </p> <p>В открывшемся окне вам будут показаны коды для 4 виджетов. Самый первый называется «Каталог товаров», и без него остальные работать не будут. Скопируйте его код и вставьте на свой сайт. Остальные виджеты подключаются по желанию. Они дополняют функционал, интегрируя на веб-ресурс категории товаров, корзину и поисковую строку. </p> <figure class="m_original"> <img src="https://teletype.in/files/39/89/398998aa-02eb-4d40-8faf-989fdbbcbb1f.png" width="768" /> <figcaption>@john_galt_talk</figcaption> </figure> <p>Перейдите к следующему шагу. Укажите URL страницы, где будет располагаться магазин.</p> <figure class="m_original"> <img src="https://teletype.in/files/3b/0d/3b0d9d3c-aa42-4884-81b9-43dbc9198139.png" width="768" /> <figcaption>@john_galt_talk</figcaption> </figure> <p><strong><u>Добавляем товары в магазин.</u></strong></p> <p>Вот вы и снова окажетесь в консоли. Кликните по блоку «Добавьте товары».</p> <figure class="m_original"> <img src="https://teletype.in/files/55/ba/55ba4a42-2397-4db8-98d6-ba4e1f4f83d2.png" width="768" /> <figcaption>@john_galt_talk </figcaption> </figure> <p>В появившейся форме укажите основные данные товара или воспользуйтесь гиперссылкой «Расширенные настройки», чтобы добавить больше параметров.</p> <figure class="m_original"> <img src="https://teletype.in/files/41/9c/419ce2e2-ec5d-4bee-ba63-48e8c4171923.png" width="768" /> <figcaption>@john_galt_talk </figcaption> </figure> <figure class="m_original"> <img src="https://teletype.in/files/73/21/7321ad00-c059-4bd6-a3e2-d3e3faf609e1.png" width="768" /> <figcaption>@john_galt_talk</figcaption> </figure> <p>Затем нажмите на кнопку «Сохранить» и переходите к следующему этапу. Вам предложат удалить демо-товары. Так как вы добавили свои, то тестовые уже не нужны. Удалите их. </p> <figure class="m_original"> <img src="https://teletype.in/files/14/aa/14aacfdd-a6d7-489e-8591-170eb50508a8.png" width="768" /> </figure> <p>Проверяем географические настройки Вас снова вернули в консоль. Кликните по блоку «Проверить геонастройки».</p> <figure class="m_original"> <img src="https://teletype.in/files/52/1c/521cce30-80aa-4d57-b641-2f33d2d914a8.png" width="768" /> <figcaption>@john_galt_talk </figcaption> </figure> <p>Тут вы можете указать страну, валюту расчетов и единицу веса. По умолчанию система сама выставляет те настройки, которые определяет по геоданным вашего IP-адреса. Если их нужно поменять, нажмите на кнопку «Редактировать» и сделайте это. </p> <figure class="m_original"> <img src="https://teletype.in/files/d4/8e/d48e9071-c1b0-4099-bb5b-87b22cd00a3f.png" width="768" /> <figcaption>@john_galt_talk</figcaption> </figure> <p>Либо переходите к следующему шагу, воспользовавшись кнопкой справа. Впишите информацию о своем магазине. Она будет упоминаться в почтовых оповещениях, чеках и использоваться для того, чтобы рассчитать цену доставки товара.</p> <figure class="m_original"> <img src="https://teletype.in/files/0b/18/0b18a736-d716-4680-8ea8-9fdee3b3259d.png" width="768" /> <figcaption>@john_galt_talk </figcaption> </figure> <p><strong><u>Настраиваем доставку товаров.</u></strong> </p> <p>Когда снова окажетесь в консоли, нажмите на блок под названием «Настройте доставку и самовывоз».</p> <figure class="m_original"> <img src="https://teletype.in/files/d5/9a/d59ab7bd-a056-433e-94fe-ace4dde3d72c.png" width="768" /> <figcaption>@john_galt_talk</figcaption> </figure> <p>У вас спросят, нужно ли доставлять ваши товары. Некоторые продают цифровые версии, которые не требуют доставки на физический адрес, поэтому вопрос вполне уместен. Если вы инфобизнесмен, выберите пункт «Мои товары не требуют доставки». Тогда ничего настраивать в этом блоке не придется. </p> <figure class="m_original"> <img src="https://teletype.in/files/5d/28/5d28df02-1cda-434e-a2fe-18fb4514bf04.png" width="768" /> <figcaption>@john_galt_talk</figcaption> </figure> <p>Если же в вашем магазине продаются реальные товары, кликните по кнопке «Настроить доставку». Предлагается 2 варианта доставки:</p> <ul> <li>Через EMS Почту России. </li> <li>Установив собственные тарифы.</li> </ul> <p>Решайте сами, что вам больше подходит! </p> <figure class="m_original"> <img src="https://teletype.in/files/51/ff/51ff7ab0-a6d5-49b6-8d77-97b9cf5b6229.png" width="552" /> <figcaption>@John_galt_talk </figcaption> </figure> <p>Настраиваем прием платежей Теперь остался финальный шаг настройки магазина. Кликните в консоли по блоку «Настройте прием платежей». </p> <figure class="m_original"> <img src="https://teletype.in/files/c7/50/c750de72-6160-47d1-8422-b617468d1b5d.png" width="768" /> <figcaption>@john_galt_talk</figcaption> </figure> <p>На открывшейся странице выберите один из двух способов оплаты, либо нажмите на гиперссылку «Расширенные настройки оплаты» и посмотрите альтернативные варианты.</p> <figure class="m_original"> <img src="https://teletype.in/files/1b/13/1b1340a2-5daa-4a97-8b56-ed21cb395ab7.png" width="768" /> <figcaption>@john_galt_talk</figcaption> </figure> <figure class="m_original"> <img src="https://teletype.in/files/ac/c3/acc3c8fb-78ba-42c1-b086-02a9ab227508.png" width="768" /> <figcaption>@john_galt_talk </figcaption> </figure> <p>На этом основные настройки интернет-магазина выполнены. Но в разделе «Конфигурация» и подразделе «Дизайн» можно поменять отдельные элементы оформления площадки. А именно: размер и форму изображений, выравнивание содержимого, рамки, количество колонок на странице, расположение фото в галерее и т.д.</p> <figure class="m_original"> <img src="https://teletype.in/files/4d/da/4ddabfc9-5e3e-4c80-8f6d-ccda9a47dd2c.png" width="768" /> <figcaption>@john_galt_talk </figcaption> </figure> <p>Еще тут можно загрузить свою собственную тему или приобрести готовую в «Эквиде». </p> <figure class="m_original"> <img src="https://teletype.in/files/5a/9f/5a9f1620-0beb-4fad-af77-8475ce9bcc2d.png" width="768" /> <figcaption>@john_galt_talk </figcaption> </figure> <p><strong><u>Создать сайт внутри Ecwid</u></strong> </p> <p>Вернемся к первоначальному шагу, где нас спрашивают о том, есть у нас сайт или нет. В этот раз дадим отрицательный ответ, чтобы посмотреть, что нам предложат. </p> <figure class="m_original"> <img src="https://teletype.in/files/92/b4/92b47cd5-0ebc-408e-980b-79e45e064522.png" width="768" /> <figcaption>@john_galt_talk </figcaption> </figure> <p>После клика по кнопке «Нет, у меня нет сайта» будет автоматически создан одностраничник. Нажмите на кнопку «Перейти к следующему шагу», не забыв записать адрес сайта. </p> <figure class="m_original"> <img src="https://teletype.in/files/1c/5a/1c5acc46-b643-499e-b1f9-d57585a58cdd.png" width="768" /> <figcaption>@john_galt_talk</figcaption> </figure> <p>Вы снова будете перенаправлены в консоль. Чтобы отредактировать сайт, перейдите по его линку и кликните на кнопку «Редактировать» в правом верхнем углу.</p> <figure class="m_original"> <img src="https://teletype.in/files/de/99/de992cf9-787c-4614-af52-95275f1d850e.png" width="768" /> </figure> <p>Слева откроется секция, которая содержит несколько рубрик. Нажимайте на те из них, которые хотите модифицировать, и меняйте по своему вкусу. </p> <figure class="m_original"> <img src="https://teletype.in/files/6d/66/6d666e4d-012b-41e1-addd-512ebd1e9c47.jpeg" width="768" /> <figcaption>@john_galt_talk </figcaption> </figure> <p>После окончания редактирования не забудьте воспользоваться кнопкой «Сохранить». Стартовый сайт, как и магазин, который создается через подключение виджета, полностью адаптированы под стационарный компьютер, ноутбук, смартфон и планшет. </p> <p><u><strong>Возможности «Эквид» для E-commerce</strong></u></p> <p>Система предлагает дополнительно такие функции, как: </p> <ul> <li>Мониторинг брошенных корзин и возвращение покупателей. </li> </ul> <p>Тем пользователям, которые начали оформлять заказ, но по какой-то причине прервали процесс и ушли с сайта, будут автоматически рассылаться напоминания на E-mail.</p> <figure class="m_original"> <img src="https://teletype.in/files/09/dd/09ddab43-0681-4aa2-9f69-c72d6f4eb3cb.png" width="768" /> </figure> <ul> <li>Ретаргетинг при помощи GoogleAnalytics и пикселя Facebook.</li> </ul> <p>Подключив эти два сервиса, вы сможете собирать данные о посетителях и потом показывать им свою рекламу. </p> <ul> <li>Создание купонов, по которым можно получить скидку или бесплатную доставку. </li> </ul> <p>На «Эквиде» генерировать купоны можно в несколько кликов мышкой. Что с ними делать и как применять в коммерческом смысле, думаем, что вы и так знаете. </p> <ul> <li>Надежная защита пользовательских данных.</li> </ul> <p>SSL-сертификат обеспечивает наилучшую защиту любой информации. Покупатели могут спокойно оставлять свои контакты или оплачивать покупки банковскими картами. </p> <ul> <li>Подключение товарной витрины к соцсетям.</li> </ul> <p>Доступна выгрузка товаров, их оформление и реклама в Facebook, ВКонтакте, Instagram. </p> <ul> <li>Множество каналов продаж. </li> </ul> <p>У владельца магазина на «Эквид» есть возможность интегрироваться и продавать через Яндекс.Маркет, eBay, Google и Yahoo Shopping, Amazon, Vend POS и другие платформы.</p> <ul> <li>Мобильное приложение сервиса.</li> </ul> <p>Чтобы своевременно реагировать на заказы и менять информацию, не нужно постоянно сидеть за компьютером. Можно скачать приложение на телефон и управлять своим магазином через него, имея лишь выход в интернет. </p> <p><strong><u>Как продавать в Инстаграме с Ecwid</u></strong></p> <p>Для того, чтобы начать продавать свои товары через Instagram, нужно сделать три простых шага: </p> <ol> <li>Перейти на бизнес-аккаунт,</li> <li>Подключить аккаунт к своей странице в Фейсбуке (если ее нет – создать),</li> <li>Отмечать товары прямо на фото в постах.</li> </ol> <p>Покупатель увидит в ленте Инстаграма интересный ему товар на фото, кликнет по нему, посмотрит описание и тут же оформит заказ, не выходя из соцсети. Пока что функция с отметками товара в Инстаграме доступна не всем российским пользователям, т.к. сейчас только тестируется в нашей стране. Но каждый день эта возможность обнаруживается у все большего числа бизнес-аккаунтов. </p> <figure class="m_original"> <img src="https://teletype.in/files/9d/5f/9d5f8ee7-a524-4a90-afa6-970883c589b5.jpeg" width="720" /> <figcaption>@john_galt_talk</figcaption> </figure> <p><strong><u>Продажи с Ecwid через «Товары ВКонтакте»</u></strong> </p> <ul> <li>Пользователи сервиса Ecwid могут автоматически выгружать каталог своих товаров из интернет-магазина в «Товары ВКонтакте» и продавать их через эту соцсеть. Преимущества:</li> <li>Выгрузка происходит автоматически с заполнением информации по каждому товару. Товары синхронизируются. Изменяйте, добавляйте или удаляйте товары в интернет-магазине, и эти обновления отразятся в вашем коммерческом сообществе Вконтакте.</li> <li>Клиенты покупают товары напрямую, не переписываясь с администрацией сообщества. Для этого нужно лишь кликнуть по ссылке в описании товара, перейти в интернет-магазин и совершить оплату. </li> </ul> <figure class="m_original"> <img src="https://teletype.in/files/b2/2b/b22bb00d-8ca4-4f1a-a217-029334e1685a.jpeg" width="698" /> <figcaption>@john_galt_talk</figcaption> </figure> <p><strong><u>Зачем вашему сайту пиксель Фейсбука</u></strong></p> <p>Вы можете рекламировать ваш Эквид-магазин в Фейсбуке более эффективно, если воспользуетесь возможностями пикселя. Установка его на сайт займет несколько минут. Этот фрагмент кода будет отслеживать посетителей вашего интернет-магазина и собирать информацию для последующих рекламных кампаний о: </p> <ul> <li>Количестве конверсий с каждого объявления, чтобы вы понимали, какая реклама работает лучше. </li> <li>Посетителях, которые совершали на сайте какие-то действия, но ушли без покупки. Позже вы догоните их с помощью ретаргетинга и вернете в магазин. </li> <li>Аудитории Фейсбука, похожей на ваших настоящих клиентов, чтобы рекламироваться на неё в будущем.</li> </ul> <p>Добавление пикселя Фейсбука в Эквид-магазин возможно на всех платных планах через Ads Manager.</p> <figure class="m_original"> <img src="https://teletype.in/files/80/36/8036b0fa-0c9f-4573-b565-ba85900d1741.jpeg" width="712" /> <figcaption>@john_galt_talk</figcaption> </figure> <p><strong><u>Тарифные планы Ecwid</u></strong></p> <p>Конструктор предлагает 4 тарифа. Самый первый полностью бесплатен. Далее уже следуют платные пакеты. Начиная от 950 рублей и заканчивая 5250 рублей в месяц. </p> <figure class="m_original"> <img src="https://teletype.in/files/5b/ad/5badba50-b130-4c2e-bbaa-ff9a94446d73.jpeg" width="705" /> <figcaption>@john_galt_talk </figcaption> </figure> <p>Чем выше абонплата, тем меньше ограничений и больше доступно опций. Посмотреть полный перечень возможностей для каждого тарифа можно <a href="https://www.ecwid.com/pricing" target="_blank">здесь.</a></p> john_galt_talk:78D7Ip3Vf2020-05-14T19:58:20.848Z2020-05-14T19:58:20.848Z

<img src="https://teletype.in/files/53/1c/531ceabf-5fa1-418d-876a-b0794e413312.jpeg">Инвестиции позволяют получать пассивный доход, однако в большинстве своем россияне все еще скептически относятся к такому способу заработка. На самом деле многое зависит от способа вложения денег: существуют и крайне рисковые, и абсолютно безопасные варианты.

<p>Инвестиции позволяют получать пассивный доход, однако в большинстве своем россияне все еще скептически относятся к такому способу заработка. На самом деле многое зависит от способа вложения денег: существуют и крайне рисковые, и абсолютно безопасные варианты. </p> <p>Начинающие инвесторы редко с первого раза могут верно определить инвестиционные инструменты, которые подходят для их целей и соотносятся с имеющимися в наличии средствами. Для всех желающих увеличить свой капитал я собрал самые проверенные и надежные варианты капиталовложений. В течении нескольких недель по четвергам я буду выкладывать статьи про инвестиционные инструменты. Мы разберём: </p> <ul> <li>Популярные инструменты финансовых инвестиций </li> <li>Банковские вклады и депозиты Недвижимость </li> <li>ПИФ </li> <li>Хедж-фонды </li> <li>Драгоценные металлы </li> <li>Ценные бумаги </li> <li>Акции биржевых фондов </li> <li>И другие менее распространенные инструменты </li> <li>Страхование жизни </li> <li>Доверительное управление МФО </li> </ul> <h3>Что же такое инвестиционные инструменты? </h3> <p>Инструменты для инвестиций – это способы вложения финансов, нацеленные на сохранение и приумножение капитала вкладчика. </p> <p><em><strong>Бенджамин Франклин</strong> при жизни говорил: &quot;Наибольшие дивиденды принесут вложения в знания: лучше потратить время и, возможно, некоторую сумму денег на изучение рынка инвестирования, чем разбираться в нем методом проб и ошибок, теряя свой капитал&quot;. </em></p> <p>Чтобы определить для себя самое подходящее русло для вложения средств, стоит для начала разобраться в их видах. </p> <figure class="m_original"> <img src="https://teletype.in/files/53/1c/531ceabf-5fa1-418d-876a-b0794e413312.jpeg" width="617" /> </figure> <p>В первую очередь инвестиционные инструменты рассматриваются с точки зрения цели вложения ресурсов.</p> <p>Исходя из этого, выделяют такие их виды: </p> <ul> <li>Реальные – капиталовложения в материальные объекты или предметы, что не обязательно должно привести к получению прибыли в дальнейшем (покупка недвижимости, предметов искусства, драгоценных металлов и прочего); </li> <li>Интеллектуальные – подразумевают вложения средств в получение образования, повышение квалификации, нововведения в какой-либо сфере; например, интеллектуальной инвестицией может быть как покупка обучающего курса, так и вклад в разработку инноваций;</li> <li>Финансовые – нацелены на приумножение денег и включают покупки акций, паев, банковские вклады, операции с валютой и так далее. </li> </ul> <p>Интеллектуальные и реальные инвестиционные инструменты не обязательно должны привести к получению прибыли в дальнейшем. Например, купивший дом инвестор может жить в нем сам, а может зарабатывать на нем, сдавая его в аренду, или вообще продать. Та же ситуация обстоит и с вложениями в образование: предполагается, что это позволит в будущем больше зарабатывать, однако на практике полученный диплом или навыки могут и не пригодиться. </p> <p>Финансовые инструменты считаются наиболее выгодными для желающих получать пассивный доход, поэтому они вызывают наибольший интерес. Однако нужно учитывать, что инвестиции – это не только возможность приумножить капитал, но и риск потерять деньги. Причем разные инструменты обладают разной степенью риска, всего существует три общие группы: </p> <ul> <li>Консервативные (низкая степень) не несут практически никакой угрозы капиталу инвестора, однако и приумножают его с меньшей интенсивностью, чем инвестиционные инструменты с более высоким коэффициентом риска; </li> <li>Умеренные (средняя степень) – инвестиционные инструменты, которые имеют 10-20% показатели прибыльности от вложений инвестора.</li> <li>Агрессивные (высокая степень) при грамотном и рассудительном подходе приносят своим инвесторам от 30% прибыльности от вложений и более; при этом они – самые опасные и слабо предсказуемые в отношении потери капиталовложений. </li> </ul> <p>Большинство инвесторов предпочитают комбинировать свои активы, распределяя средства между инструментами с разными уровнями риска. </p> <p>Эксперты рекомендуют еще на начальном этапе четко обозначить суммы инвестиций и определиться с финансовыми целями. </p> <p>Некоторые инструменты можно использовать, имея только 1000 рублей, а другие потребуют крупных капиталовложений.</p> <p>Спасибо за прочтение! В следующий четверг разберём Банковские вклады и депозиты.</p> john_galt_talk:54FGL6ieL2020-05-13T11:37:50.233Z2020-05-13T11:37:50.233Z

<img src="https://teletype.in/files/5a/5a/5a5a0805-d639-4a9e-a852-fdb3964013e8.jpeg">Изначально Антон Бельтюков начал выращивать микрозелень для личных нужд – чтобы у его семьи было здоровое питание. Но через какое-то время товарищ и нынешний деловой партнёр Павел Паходин убедил его в том, что микрозелень может стать отличным бизнесом. В итоге партнёры запустили компанию «Сеем семена», которая в настоящий момент охватила своей продукцией всю Россию и уже вышла на рынки других стран. О том, что такое микрозелень и как на ней заработать, рассказали Антон Бельтюков и Павел Паходин.

<figure class="m_original"> <img src="https://teletype.in/files/5a/5a/5a5a0805-d639-4a9e-a852-fdb3964013e8.jpeg" width="380" /> </figure> <p><strong>Изначально Антон Бельтюков начал выращивать микрозелень для личных нужд – чтобы у его семьи было здоровое питание. Но через какое-то время товарищ и нынешний деловой партнёр Павел Паходин убедил его в том, что микрозелень может стать отличным бизнесом. В итоге партнёры запустили компанию «Сеем семена», которая в настоящий момент охватила своей продукцией всю Россию и уже вышла на рынки других стран. О том, что такое микрозелень и как на ней заработать, рассказали Антон Бельтюков и Павел Паходин.</strong></p> <p><strong><em><u>Досье</u></em></strong></p> <p><strong>Павел Паходин</strong> (37 лет), <strong>Антон Бельтюков</strong> (40 лет), предприниматели из Кирова, основатели компании <strong><a href="https://seemsemena.ru/" target="_blank">«Сеем семена»</a></strong>. Павел окончил юрфак Вятского государственного гуманитарного университета, затем работал в компании «Гринвэй - таможенный брокер». Антон окончил Кировский лесопромышленный колледж, с 17 лет работал на мебельной фабрике, около 5 лет был её директором, позже развивал бизнес по поставке стройматериалов. Компанию по производству оборудования для выращивания микрозелени Павел и Антон запустили в 2016 году.</p> <figure class="m_original"> <img src="https://teletype.in/files/9c/4c/9c4c1a1d-88a9-4990-a16b-879ffe7b2c34.jpeg" width="380" /> </figure> <p><strong>Как всё начиналось </strong></p> <p>«Наша компания появилась, можно сказать, случайно. Микрозелень я впервые увидел около четырёх лет назад у друга, который купил в магазине пророщенный подсолнечник. Тогда я подумал, что такой продукт можно вырастить самому на подоконнике и сделать это очень быстро. К тому же это единственный способ для моей семьи круглый год есть здоровую зелёную пищу в городской среде. Тогда мы решили попробовать вырастить микрозелень дома», - вспоминает Антон Бельтюков. </p> <p>Микрозелень - это проростки трав, бобовых, злаков, овощей на стадии двух-трёх листочков. Эти ростки богаты витаминами, поскольку потенциал семени раскрывается в течение пяти-семи дней после начала его роста. В это время в растении содержатся все необходимые макро- и микроэлементы для комплексного развития организма. То есть эту зелень можно считать БАДами, говорит предприниматель. Ассортимент этой продукции гораздо шире, чем то, что мы привыкли есть в виде зелени. Это, например, горох, подсолнечник, редис, капуста - всего 30-40 видов.</p> <figure class="m_original"> <img src="https://teletype.in/files/47/ee/47ee9259-2bfe-45d5-9daf-58bf90e578f6.jpeg" width="760" /> </figure> <p>«Люди сначала удивляются, что это можно есть, но потом пробуют росток и говорят, что словно съели молодой горошек или редис. То есть по вкусу это тот же продукт, но не нужно ждать, пока он вырастет в огороде. Например, тот же горошек даёт урожай на протяжении всего нескольких недель в году, а 5-7-сантиметровые ростки горошка можно получать у себя на подоконнике каждую неделю», - говорит Антон. </p> <p>Не всё в выращивании этого продукта поначалу шло гладко, но Антон не отступал, а экспериментировал и изучал уже имеющийся опыт - смотрел в интернете ролики сити-фермеров из Америки и Европы. Потом вывел свою технологию выращивания, начал делать первые попытки автоматизации процессов и собрал ферму для микрозелени у себя дома. Со временем накопил знания, которыми можно было поделиться с другими людьми. </p> <p>«Однажды ко мне пришел Павел, чтобы я научил его выращивать микрозелень, через некоторое время он вернулся и сказал: давай делать на этом бизнес», - вспоминает Антон.</p> <figure class="m_original"> <img src="https://teletype.in/files/8a/ba/8aba7c7b-d7ea-4fc9-96be-494a181954ba.jpeg" width="760" /> </figure> <p>«До этого мы с Антоном были знакомы, дружили, часто встречались и обсуждали идеи совместного бизнеса. Мы были с самого начала уверены, что у нас получится, - говорит Павел. - Первое, о чем мы договорились, когда решили начать и развивать совместный проект, - разделение функциональных обязанностей. Решили, что я отвечаю за продвижение, маркетинг и финансы, а Антон занимается производством и научной частью проекта. Второе, что мы утвердили - доли в компании. Кроме того, в совместном бизнесе нужно сразу договариваться о том, как расходиться в случае чего. Это крайне важно и позволяет избежать многих проблем в будущем», - говорит Павел. </p> <p><strong>От зелени – к фермам </strong></p> <p>Первыми постоянными клиентами компании «Сеем семена» стали рестораны, которые начали покупать выращенную партнёрами микрозелень. </p> <p>«Чтобы поставлять им продукцию, мы создали решение для производства значительных объёмов зелени. Но я сразу ставил задачу не продавать готовый продукт, а учить выращивать продукцию, - говорит Антон. - К тому моменту я уже понял, насколько простая и доступная это технология. Постепенно мы стали специализироваться на производстве решений для выращивания такой зелени. О нас заговорили, появились люди, которые стали обращаться за советом: как сделать так, чтобы выращивание микрозелени приносило доход».</p> <figure class="m_original"> <img src="https://teletype.in/files/d5/5e/d55efb1e-e017-4f6e-b06d-76ef93224bb2.jpeg" width="760" /> </figure> <p>В офисе компании есть несколько установок для демонстрации гостям возможностей, тестирования новых культур и продажи зелени всё тем же ресторанам. «На наших установках мы поддерживаем постоянный рост зелени, получается собрать 540 упаковок продукции в месяц. Их мы продаём в рестораны, с которыми работаем уже несколько лет, а также можем дать попробовать и продать людям, которые приходят к нам на экскурсии, обучение и мастер-классы», - объясняет Павел. </p> <p>Сейчас компания производит несколько моделей ферм собственной разработки под названием «ВитаБокс», а также дополнительные модули для них. Также в ассортименте - наборы для выращивания микрозелени, расходные материалы и семена микрозелени.</p> <p>Павел говорит, что проект «Сеем семена» - пример стартапа, который за два-три года дорос до уровня федеральной компании. «Сейчас на базе Вятской сельскохозяйственной академии у нас работает своя лаборатория, в которой мы тестируем все семена, прежде чем их продавать. Также у нас есть собственное производство, на котором мы разрабатываем и создаем уникальные продукты. Например, наши беспроводные светильники и вентиляторы являются абсолютным ноу-хау». </p> <figure class="m_custom"> <img src="https://biz360.ru/upload/medialibrary/d48/d48e2b927ac827cce5d9c4332274ec9d.jpg" width="608" /> </figure> <p>В компании сейчас работает 15 человек. В структуре предприятия – научно-производственный отдел, финансовый отдел, отдел продаж и отдел развития. </p> <p><strong>Зелень для бизнеса и для себя </strong></p> <p>Поначалу партнёры делали ставку на поставку оборудования в рестораны. Но оказалось, что далеко не все заведения общепита могут позволить себе разметить установку для производства микрозелени. «При проектировании любого ресторана максимальная площадь отводится для зала и посадочных мест, а для кухни остаётся минимум площади, - отмечает Антон. - Мы столкнулись с тем, что многим просто некуда поставить ферму. Поэтому сейчас на рестораны у нас приходится меньше половины продаж». </p> <p>С этим связано то, что первую модель, разработанную для специально ресторанов, «Сеем семена» просто перестали производить. Это была ферма в виде холодильника из нержавеющих материалов, с программным обеспечением, с датчиками и управлением через интернет. Команда быстро переориентировалась на производство более простых, доступных и менее громоздких ферм для людей, которые хотят построить своё дело на производстве микрозелени.</p> <p>Сейчас самая популярная комплектация фермы «ВитаБокс Бизнес», которую производит компания, стоит 94,5 тысячи рублей и включает в себя передвижную конструкцию, на которую установлены пять профессиональных поддонов, фильтр, комплект оборудования для подачи, слива и распределения питательного раствора, систему контроля уровня воды «Сифон». Кроме того, в неё входит профессиональный фитосвет, бак для воды с системой подключения к водопроводу и канализации, таймеры управления светом и помпой. </p> <p>В подарок к ферме клиенты получают набор семян, коврики и многоразовые пластиковые ёмкости для выращивания и доставки продукта. По заверениям производителей, на таких установках микрозелень растёт в любом помещении при комнатной температуре и даёт четыре урожая в месяц.</p> <figure class="m_original"> <img src="https://teletype.in/files/e4/84/e484f078-acee-4989-a223-8024501e1c53.jpeg" width="760" /> </figure> <p>Если купить ферму «ВитаБокс Бизнес» за 95 тысяч рублей, на ней можно выращивать одновременно 135 упаковок микрозелени. В месяц получается порядка 500 упаковок. Средняя цена, сформировавшаяся на рынке, - 150 рублей за упаковку. Получается, выручка в месяц около 75 тысяч рублей. «Если говорить про локальные бизнесы с одной-двумя установками, на их обслуживание тратится минимум времени, потому что установка автоматическая. По сути, это два рабочих дня в неделю. То есть это можно рассматривать даже не как основной вид деятельности», - говорит Антон.</p> <figure class="m_original"> <img src="https://teletype.in/files/ca/16/ca168d4f-2430-4957-a2f2-03398874df65.jpeg" width="760" /> </figure> <p>Ещё один продукт от «Сеем семена» - комплекты «Старт» для выращивания микрозелени дома. За 2650 рублей покупатель получает 11 видов семян, коврики и поддоны для их проращивания, необходимые аксессуары. «Изначально наш комплект «Старт» планировался как тест-драйв для людей, которые хотят попробовать этот бизнес. Но сейчас мы анализируем продажи, и оказывается, что часто люди покупают его для себя и своей семьи», - говорит Антон. </p> <p><strong>Железо без технологий никому не нужно <br /></strong></p> <p>«В наших наборах есть всё для того, чтобы через 7-10 дней клиент получил первый результат. К тому же мы не просто продаём оборудование, но и рассказываем и показываем, как растить продукт. Как засеять, сколько нужно воды, что делать, если появились мухи, как избежать плесени. Всё это очень важно. Если у вас нет решений и работы с технологией, просто железо и оборудование никому не будет нужно, - отмечает Павел. - Мы не стали делать секрет из нашей технологии, наоборот, все секреты раскрываем, в том числе, на <a href="https://www.youtube.com/seemsemena" target="_blank">нашем YouTube-канале</a>. Наша цель - сделать так, чтобы как можно больше людей занимались этим, чтобы буквально в каждом районе была ферма, на которую можно было бы прийти и купить растущий продукт». </p> <p>Пока, по словам предпринимателей, производств, которые могут составить им конкуренцию, практически нет. Но рынок только начинает развиваться, скоро можно ждать появления похожих на «Сеем семена» компаний, прогнозируют Антон и Павел.</p> <figure class="m_original"> <img src="https://teletype.in/files/4a/b5/4ab5009f-6c7f-4df1-be9a-0c377af0afd2.jpeg" width="760" /> </figure> <p>«Кроме технологии и желания делиться ей с клиентами, от других нас отличает внимание к чистоте производства и его экологичности. К примеру, мы выращиваем зелень на биоразлагаемых льняных и джутовых ковриках, чтобы минимизировать вред для окружающей среды. Мы нашли заводы, которые сейчас производят специально для нас этот материал. Это важно, потому что многие выращивают зелень, например, на синтепоне и каждую неделю выбрасывают в природу рулон синтепона. Либо часто микрозелень выращивают на грунте или песке, которым, как мне кажется, не место на кухне», - говорит Антон. </p> <p>Ещё одна разработка компании - технология, которая позволяет поставлять зелень ещё растущей и срезать её прямо перед подачей. Это же помогает избежать использования дополнительной упаковки. </p> <p>«Пока мы не специализируемся на продаже семян, но постепенно развиваем это направление, сейчас предлагаем 11 видов самых популярных видов семян микрозелени в любом требуемом покупателю объёме. Все семена, которые мы реализуем, проходят проверку в лаборатории сельскохозяйственной академии. Дело в том, что семена - очень важная составляющая производства. Когда я начинал выращивать микрозелень, у меня долго ничего не получалось, я думал, что делаю что-то неправильно, но потом оказалось, что проблема была в семенах», - говорит Антон.</p> <figure class="m_original"> <img src="https://teletype.in/files/02/53/0253c4cb-3ccf-4d43-9a23-18a097a98de5.jpeg" width="760" /> </figure> <p>По его словам, для выращивания микрозелени нужны только качественные, ничем дополнительно не обработанные семена. «Всхожесть семян должна быть не менее 95%. Такие найти непросто. Например, мы очень долго искали горох. С виду он был нормальный, но не всходил, оказалось, дело в способе его сушки. Теперь мы стараемся покупать семена, выращенные в южных регионах или тёплых странах и высушенные в естественных условиях. Если это семена из региона, в котором дожди начинаются рано, их начинают прогонять через сушку, часто это происходит при высоких температурах, поэтому семена перестают всходить».</p> <p><strong>Пойти в народ <br /></strong></p> <p>Несмотря на то, что микрозелень - не самый известный продукт, партнёры ещё на старте были уверены, что их товар будет востребован. Антон объясняет: «Любой стартап или продукт, который я вывожу на рынок, стараюсь тестировать на мероприятиях, на которых много людей. Как мне кажется, в любом бизнесе нужно сначала сделать продукт на коленке. В нашем случае вырастить зелень дома на подоконнике. Затем упаковать этот продукт насколько это возможно качественно и идти в народ. Маркеты, выставки, ярмарки - возможностей для этого масса. Если ты их используешь, чётко будешь понимать, будет пользоваться спросом и продаваться этот продукт или нет». </p> <figure class="m_original"> <img src="https://teletype.in/files/bd/4a/bd4a7429-f8bc-47c8-bfe3-3f1fe010aaa1.jpeg" width="760" /> </figure> <p>Первые продажи «Сеем семена» делали как раз на ярмарках выходного дня в своём и соседних городах: «Эти ярмарки выходного дня - настоящее спасение, отличная возможность рассказать о себе бесплатно, познакомить сразу многих людей с продукцией, услышать обратную связь, которую мало где ещё можно найти».</p> <p>«Наш стенд на выставках всегда пользуется популярностью, - добавляет Павел. - Когда люди слышат, что себестоимость контейнера зелени 15 рублей, а минимальная оптовая цена - 150 рублей, у них появляется коммерческий интерес. Такой добавленной стоимости я не знаю ни в одном виде производства, доступном широкой общественности». </p> <p>Также в качестве инструмента продвижения компания использует проведение мастер-классов, в том числе в школах и центре досуга пенсионеров, и экскурсии по производству. «Нам это выгодно, потому что наши гости покупают у нас семена и готовую микрозелень», - объясняет Павел. Для того, чтобы у компании было больше возможностей продвигать себя и на международных рынках, она стала членом Вятской торгово-промышленной палаты.</p> <figure class="m_original"> <img src="https://teletype.in/files/fc/4e/fc4e45bd-f2ce-4b29-b4b2-d77b91dbbd15.jpeg" width="760" /> </figure> <p>«Сейчас мы стараемся использовать любой доступный способ продвижения нашей компании - участвуем в региональных выставках, проводим мастер-классы, вебинары, обучающие мероприятия. Основная расходная статья бюджета в продвижении - это реклама в «Яндекс.Директ» и Google, - добавляет Павел. </p> <p><strong>Ни от кого не зависеть </strong></p> <p>Доход компании складывается из продажи оборудования и готовой свежей микрозелени. Чтобы диверсифицировать доходы, владельцы компании «Сеем Семена» начали развивать розничное направление. На данный момент соотношение примерно 30 на 70%. </p> <p>По словам Павла, сейчас компания продаёт минимум 10 пятиэтажных установок в месяц и, как минимум, 300 наборов «Старт» в розницу. Плюс 400 таких наборов уходит в опт - магазинам садоводов и огородников, магазинам правильного питания.</p> <p>«У нас хорошие скидки и привлекательные цены для оптовиков. Стараемся удерживать наценку на минимальном уровне, но достаточной для того, чтобы мы могли развивать этот проект не только с производственной точки зрения, но также с научной и социальной. То, что остаётся, покрывает общехозяйственные затраты и ложится в фонд заработной платы. У нас долгосрочная стратегия, согласно которой дивиденды как учредители компании мы начнём получать года через два-три», - объясняет Павел. </p> <p>Бизнес партнёры развивают исключительно на собственные средства. Запросы на инвестирование проекта они отклоняют. Объясняют это тем, что хотят развивать проект самостоятельно и ни от кого не зависеть. </p> <p><strong>По всей стране и за границей </strong></p> <p>«Когда мы только начали строить план продаж, на 100% были уверены, что наши установки будут пользоваться спросом, в первую очередь, на севере страны, где практически нет доступа к растущей зелени. Но оказалось, что уровень потребления зелени в южных регионах гораздо выше. Как показала практика, большинство запросов к нам приходят как раз оттуда», - рассказывает Павел. </p> <p>По его словам, установки компании есть почти в каждом регионе. Один из первых клиентов компании - женщина, которая живет в 40 км от Петропавловска-Камчатского. Сейчас её рынок сбыта - вся Камчатка. У неё уже не одна, а четыре пятиэтажных фермы. «В любом городе есть рынок сбыта. Любой предприниматель, если у него будет желание, сможет обеспечить загруженность оборудования на 100%», - добавляет Павел.</p> <figure class="m_original"> <img src="https://teletype.in/files/d9/8d/d98d1503-1f87-4c63-abe6-656386742505.jpeg" width="760" /> </figure> <p>В 2018 году «Сеем семена» начали экспортировать своё оборудование: наладили поставки техники в города Казахстана, Киргизии и Украины. Уже в 2019 году получили запросы из прибалтийских стран - Латвии, Литвы, Эстонии, а также из Норвегии. «За рубежом спрос на подобное оборудование ещё выше, чем в России. У них эта продукция более популярна. А вот материалов по доступной цене не хватает. То, что мы предлагаем, и по цене, и по качеству гораздо лучше того, что есть у них». </p> <p><strong>В планах франшиза и выход в ритейл </strong></p> <p>Стратегия компании строится на том, чтобы создать как можно больше локальных ферм, выращивающих микрозелень. «Чем больше решений мы сейчас продадим, тем больше сити-фермеров появится. Это наши постоянные клиенты, им мы будем продавать расходные материалы и семена, которые потихоньку вводим в ассортимент. В этом в будущем видим цепочку продаж», - говорит Антон. </p> <figure class="m_original"> <img src="https://teletype.in/files/d6/24/d62470b5-c96d-4cf9-802a-7c1323272a23.jpeg" width="760" /> </figure> <p>Ещё одна идея, которую сейчас реализуют в компании совместно с агрокомбинатом «Московский», - продажа микрозелени не упаковками, а тележками. «Наша ферма, по сути, витрина и тележка доставки, которая позволит продавать зелень в супермаркетах. С неё можно будет взять зелень и рассчитаться на кассе». Ещё одно решение, которое разрабатывают для ритейла - поставка наборов для выращивания на подоконнике небольшого объёма такой продукции для личных нужд. </p> <p>Также компания планирует в этом году со своими наборами попасть в каталог школьного оборудования. Антон объясняет: «Мы уверены, что дети должны знакомиться с ростом растений не в теории, а видеть это наглядно на уроках биологии». </p> <p>Все наработки уже в этом году «Сеем семена» планируют упаковать во франшизу. Она будет предусматривать не только сбыт выращенной микрозелени в рестораны, но и точку продаж, где люди смогут проводить мастер-классы, продавать расходные материалы и семена в розницу. «Здесь же может быть точка общепита со смузи, фалафелями и шаурмой, приготовленными с микрозеленью. Мы уже сеем семена этой истории, рассказываем клиентам об этом, многие начинают реализовывать эти идеи», - говорит Антон.</p> <p>Спасибо за прочтение!</p> john_galt_talk:7YdkgkNwp2020-05-10T18:50:12.561Z2020-05-10T18:54:46.818Z

<img src="https://teletype.in/files/51/86/5186b5d4-6730-47c0-b628-165e7bb5a2f0.jpeg">Краткий пересказ книги. читается за 13 минут, оригинал — 7 ч Перестаньте просиживать штаны с девяти до шести и станьте себе начальником Всё больше людей отказываются от традиционной модели трудоустройства с её строгими правилами и субординацией. Они занимаются любимым делом и открывают собственный бизнес. Создают микропредприятия, позволяющие вести свободную и наполненную смыслом жизнь. Такая форма занятости предполагает единоличное ведение бизнеса. Для создания микробизнеса требуется гораздо меньше, чем вы думаете. Самые обычные люди каждый день открывают собственные микропредприятия, зачастую не имея ни больших денег, ни опыта, ни степени MBA, ни даже проработанного бизнес-плана. Пример:

<figure class="m_original"> <img src="https://teletype.in/files/51/86/5186b5d4-6730-47c0-b628-165e7bb5a2f0.jpeg" width="438" /> </figure> <p>Краткий пересказ книги.<br /> <br />читается за 13 минут, оригинал — 7 ч<br /> <br /><strong>Перестаньте просиживать штаны с девяти до шести и станьте себе начальником</strong><br /> <br />Всё больше людей отказываются от традиционной модели трудоустройства с её строгими правилами и субординацией. Они занимаются любимым делом и открывают собственный бизнес. Создают микропредприятия, позволяющие вести свободную и наполненную смыслом жизнь. Такая форма занятости предполагает единоличное ведение бизнеса.<br /> <br />Для создания микробизнеса требуется гораздо меньше, чем вы думаете. Самые обычные люди каждый день открывают собственные микропредприятия, зачастую не имея ни больших денег, ни опыта, ни степени MBA, ни даже проработанного бизнес-плана.<br /> <br /> <br /> <em><strong>Пример: </strong></em></p> <p><em>1.Двум дизайнерам, недавно окончившим вуз, пришла в голову мысль продавать высококачественные туристические карты собственного изготовления через интернет. Итог: ребята стали зарабатывать столько денег, что через девять месяцев уволились с работы и полностью посвятили себя новому бизнесу.</em><br /> <br />2.<em>Преподаватель фортепиано написал компьютерную программу для учёта посещаемости, контроля оплаты и составления расписания занятий. Этот проект стал для него полноценным источником дохода — более 30 000$ в месяц.</em><br /> <br /><strong>Ничто не мешает и вам добиться такого же успеха. Вам нужно:<br /> </strong><br /> • Товар (или услуга), который можно продать;<br /> • Клиенты, готовые за него заплатить;<br /> • Механизм оплаты.<br /> <br /> Не бойтесь начать действовать. Собственные неуверенности и страх могут создать больше трудностей, нежели конкуренты или внешние рыночные обстоятельства. Не поддавайтесь этим чувствам. Сделайте решительный шаг.<br /> <br /><strong>Одного энтузиазма для успешного бизнеса недостаточно; нужны ещё клиенты и соответствующие навыки</strong><br /> <br />Многие мечтают зарабатывать, занимаясь тем, что им нравится больше всего. Но увлечение никогда не превратится в настоящий бизнес, если за него никто не станет платить.<br /> <br />Найдите область, в которой пересекаются ваши увлечения, навыки и потребности окружающих. Предложите клиентам определённые преимущества или потребительскую ценность. Тщательно продумайте, как принести пользу другим людям.<br /> <br />Превратить увлечение в бизнес напрямую сложно. Освойте смежную сферу — помогайте другим заниматься тем, что нравится вам.<br /> <br /><strong>Пример:</strong><em> Заядлый путешественник Гари Лефф открыл собственный бизнес по бронированию билетов и составлению маршрутов для людей, накопивших бонусные мили и не знающих, как найти им разумное применение.</em><br /> <br />Если вам не хватает навыков для выбранной сферы деятельности, используйте «принцип трансформации навыков»: вы можете не обладать конкретными навыками, необходимыми для данного проекта, но у вас могут быть способности в родственных областях. Используйте по максимуму имеющиеся таланты и параллельно приобретайте недостающие способности.<br /> <br /><strong>Пример:</strong> <em>Кэт Алдер, работавшая официанткой в Лондоне, прекрасно умела общаться с людьми. Она основала собственную фирму в области PR. Девушка не имела в этой сфере никакого опыта, но коммуникативные навыки помогли ей освоить азы нового бизнеса.</em><br /> <br />Не каждое увлечение можно превратить в бизнес. Вы не сможете зарабатывать на страстной любви к пицце. Но вы можете открыть пиццерию. Анализируйте возможности отвечать потребностям людей, используя имеющиеся у вас навыки.<br /> <br /><strong>Выявите глубинные потребности клиентов и разработайте соответствующее предложение.</strong><br /> <br />Ваш продукт должен обладать преимуществами для клиентов. Для этого вы должны знать, кто ваши клиенты. Недостаточно одних демографических характеристик целевой аудитории: возраст, пол, доход. Найдите объединяющие вашу аудиторию личностные особенности: увлечения, умения, ценности.<br /> <br />Будет ли ваш продукт интересен этим людям? Установите контакт с потенциальными клиентами и задайте им вопросы. Используйте неформальные беседы или анкеты. Определите, готовы ли клиенты платить за предполагаемый продукт. Возможно, потребуется внести в продукт изменения. Запустите рекламу продукта — сколько заказов поступит? Оправдан ли данный проект? После такого анализа начинайте производство.<br /> <br /><strong>Истинные желания клиентов могут не совпадать с декларируемыми.</strong><br /> <br /> <strong>Пример: </strong><em>Авиапассажиры годами жалуются на тесноту в салонах самолётов. Но стоит авиакомпаниям предложить более просторные места, но чуть дороже, становится ясно: люди предпочитают более дешёвых перевозчиков, пусть у них в салонах и тесно.</em><br /> <br />Не ограничивайтесь явными потребностями, выявляйте невысказанные желания.<br /> <br /><strong>Пример: </strong><em>Новобрачные часто говорят свадебному фотографу Кайл Хепп, что не хотят делать обычные свадебные снимки. Несмотря на это, она всё-таки делает несколько традиционных фотографий, зная, что родственники жениха и невесты будут рады получить их.</em><br /> <br /><strong>Подходите к маркетингу творчески и делайте упор на потребительские преимущества.</strong><br /> <br />В маркетинговых мероприятиях делайте упор на преимущества, которые вы готовы предоставить клиентам. В рекламном тексте не акцентируйтесь на скучных технических деталях, а сосредоточьтесь на ключевых потребительских преимуществах: как именно ваш продукт способен облегчить людям жизнь.<br /> <br /> Ключевые преимущества связаны с эмоциями, которые вы помогаете испытать своим клиентам.<br /> <br /><strong>Пример:</strong> <em>Владельцы ранчо в Калифорнии заявляют: «Мы продаём не прогулки верхом. Мы предлагаем свободу». В школе йоги вам на самом деле продают не уроки по выполнению упражнений, а помогают снять стресс и отдохнуть в спокойной, уединённой обстановке.</em><br /> <br />Действуйте предприимчиво, минимизируйте расходы на рекламу, творчески подходите к маркетингу: налаживайте контакты с журналистами, сотрудничайте с другими компаниями, пишите гостевые посты для блогов. Это эффективнее традиционного маркетинга и в разы дешевле.<br /> <br /> «Стратегическое дарение» — мощный нестандартный маркетинговый инструмент. Отдайте бесплатно клиенту свой товар или предоставьте полезную услугу — он расскажет о вашей деятельности другим.<br /> <br /><strong>Пример:</strong> <em>Безработный архитектор Джон Морфилд открыл на сельскохозяйственном рынке в Сиэтле ларёк «Архитектурная консультация за 5 центов». Он действительно давал профессиональные советы за монетку, но клиенты были так довольны, что нередко привлекали его для дополнительной работы уже по полной ставке. История Джона даже попала на CNN и другие новостные каналы, что сделало его известной фигурой и обеспечило приток новых клиентов.</em><br /> <br /> <br /><strong>Успешный запуск продукта требует тщательной подготовки и умения убедить клиентов в необходимости совершить покупку прямо сейчас.</strong><br /> <br />Для предпринимателя нет ничего хуже, чем потратить несколько месяцев на разработку продукта, а потом не суметь продать ни одного экземпляра. Чтобы этого не случилось, тщательно спланируйте и подготовьте выход на рынок. Выпуск продукта должен предваряться мощной рекламной кампанией, чтобы как следует «разогреть» покупателей и заставить их нетерпеливо ждать новинки ещё за несколько месяцев до начала продаж.<br /> <br />Перед выходом на рынок сформируйте надёжный круг потенциальных покупателей с помощью рекламы. Заинтересуйте клиентов задолго до реального запуска продукта. Подогревайте их нетерпение, рассказывая о проекте, над которым работаете, подчёркивая его пользу для них и описывая подробности предстоящих продаж. Когда наступит долгожданный день запуска, максимально облегчите процесс покупки.<br /> <br />Запуск продукта — очень нервный для предпринимателя период, и когда начинаются реальные продажи, он испытывает чрезвычайное облегчение.<br /> <br /> Специальная цена на продукт должна действовать строго ограниченное время. Напоминайте об этом покупателям по мере приближения предельного срока, подталкивая сомневающегося клиента к немедленной покупке. Как только оговорённый срок истечёт, сдержите своё слово и больше не продавайте продукт по низкой цене.<br /> <br /><strong>Бизнес должен приносить деньги. Не забывайте об издержках и доходе.</strong><br /> <br /> Бизнес должен приносить деньги. В противном случае это всего лишь хобби.<br /> <br /> Продумайте вопросы финансирования, затрат и дохода.<br /> <br /> <em><strong><u>Финансирование</u></strong></em><br /> <br />Не обязательно брать кредит. Ваши затраты могут составить только покупку ноутбука и создание сайта.<br /> <br /><strong>Пример: </strong><em>Шелли Витри открыла свой бизнес по проведению гастрономических туров в Денвере, имея 28$ начального капитала, а в итоге стала зарабатывать 60$ тысяч в год.</em><br /> <br />Если нужно больше денег, а в банке их получить не удаётся — обратитесь к нестандартным методам сбора средств, таким как краудфандинг (коллективное финансирование).<br /> <br /><strong>Пример: </strong><em>Шеннон Оки, мечтавшая открыть собственное издательство, выпускающее книги и журналы по рукоделию, сумела собрать на сайте Kickstarter 10$ тысяч, когда банк отказался выдать ей кредит.</em><br /> <br /> <strong><em><u>Затраты</u></em></strong><br /> <br />Удерживайте издержки на низком уровне. Вкладывайте средства лишь в то, что непосредственно влияет на продажи. Роскошный веб-сайт стоит своих вложений, только если вы уверены, что он обеспечит приток новых покупателей.<br /> <br /> <strong><em><u>Доход</u></em></strong><br /> <br />Действуйте с опережением, не ждите, когда придётся срочно латать дыры. Спокойно обдумайте, как вы видите будущее своего бизнеса и работу с клиентами. Над какими новыми продуктами вы работаете? Как увеличить объём продаж? Есть ли застарелые проблемы, которые требуют решения? Ведите мониторинг одного или двух ключевых показателей (дневной объём продаж или средняя сумма заказа), чтобы держать руку на пульсе бизнеса.<br /> <br /><strong>Наладьте регулярные поступления платежей, не занижайте цену продукта и регулярно вносите коррективы, способные существенно повлиять на прибыль.</strong><br /> <br /> Как сделать бизнес максимально прибыльным?</p> <p><br />Необходимо наладить регулярный поток платежей, разработав подписную программу. При наличии всего 400 подписчиков и ежемесячной абонентской платы в 20$ можно зарабатывать почти 100$ тысяч в год. При формировании цены следует опираться на предлагаемые потребительские преимущества, а не на себестоимость.<br /> <br /><strong>Пример: </strong><em>Гари Лефф помогает клиентам организовать отпуск с помощью бонусных миль. Он берёт за свои услуги фиксированную плату в размере 350$ независимо от того, сколько времени у него ушло на поиск информации и заказ билетов: 5 минут или 5 часов. При любом раскладе потребительская ценность одна и та же.<br /> </em><br />Не стесняйтесь периодически повышать цены. Клиенты зачастую реагируют на новость о повышении гораздо более позитивно, чем можно было бы предположить: «<em>Давно пора! Вы стоите намного больше, чем просите».</em><br /> <br />Предложите покупателям ограниченный диапазон цен. Не устанавливайте единую цену — так вы сможете дополнительно максимизировать прибыль. Чрезмерное количество опций может сбить с толку, но есть клиенты, которые предпочитают «премиум-версию». Предложите им улучшенную версию базового продукта по более высокой цене.<br /> <br />Постоянно корректируйте бизнес для достижения максимальной рентабельности. <strong>Уделяйте особое внимание показателям:</strong><br /> <br /> • Посещаемость сайта<br /> • Доля покупателей среди общего числа посетителей<br /> • Средний чек<br /> <br /> Эти факторы оказывают огромное влияние на конечную прибыль. Ваша задача — непрерывно экспериментировать и вносить мелкие изменения, чтобы понять, что приносит наибольшую прибыль.<br /> <br /><strong>Выберите собственный масштаб бизнеса: оставайтесь мелким предпринимателем или расширяйтесь, наращивая штат.</strong><br /> <br />У каждого предпринимателя свои планы по развитию бизнеса. «Театр одного актёра», фантастический рост или нечто среднее — все варианты в равной степени приемлемы. Способы развития бизнеса:<br /> <br /> <strong>Вертикальное</strong> — расширение спектра услуг для уже существующих покупателей. Если вы продаёте программное обеспечение — предложите тем же клиентам обучающие курсы.<br /> <br /> <strong>Горизонтальное</strong> — разработка новых предложений для других категорий потребителей. Один веб-дизайнер пришёл к выводу, что сделанные по индивидуальному заказу сайты не по карману некоторым клиентам. Она разработала несколько стандартных шаблонов оформления и предлагала их по умеренной фиксированной цене.<br /> <br /> По мере развития бизнеса вы можете не справиться в одиночку со всем объёмом работы. Решение — аутсорсинг, передача некоторых задач сторонним исполнителям. Привлекайте третьих лиц для разной работы: от уборки в домашнем офисе и организации совещаний до непосредственного производства продукта. Целесообразность аутсорсинга зависит от типа бизнеса и личности руководителя. Если ваш бизнес основан на работе с клиентами или у вас мания всё контролировать — аутсорсинг только навредит.<br /> <br /> Если в будущем вы планируете продать дело, то важно, чтобы ваш бизнес имел потенциал для развития. Он должен быть доступен для освоения (чтобы покупатель мог при желании расширить масштаб деятельности, обучив десяток новых сотрудников) и представлять ценность для потребителей (чтобы увеличение объёмов производства было уравновешено ростом числа клиентов).<br /> <br /><strong>Не пишите сложных бизнес-планов, чтобы иметь возможность сосредоточиться на реальных действиях.</strong><br /> <br />Реальные действия всегда берут верх над планами. Не тратьте времени на составление сложных планов, которые так никогда и не реализуются. Сделайте план предельно простым: бизнес-план должен умещаться на одной странице и лишь обозначать направление развития предприятия.<br /> <br /> • Что вы собираетесь продавать и кому<br /> • Почему эти люди захотят у вас это купить<br /> • Как вы будете получать оплату<br /> • Намеченные маркетинговые действия<br /> • Базовые показатели бизнеса<br /> • Поставьте перед собой чёткий срок запуска проекта. Это дополнительная гарантия реализации плана в жизнь.<br /> <br /> Формулировка миссии предприятия также должна быть проста и лаконична. В идеале — не больше длины сообщения в «Твиттере» (140 символов). Попробуйте составить такую формулировку. Это упражнение поможет вам ясно выразить истинную цель своего бизнеса.<br /> <br /> Пример. «Я помогаю деловым людям, которые следят за своим здоровьем, планировать тренировки для поддержания хорошего самочувствия и физической формы».<br /> <br /> Остерегайтесь непрошеных советов, даже если люди желают вам добра. У большинства из них нет собственного бизнеса, так что их советы бесполезны и только отвлекают вас от цели. Вам не требуется ничьё разрешение, чтобы преуспеть в бизнесе. Доверяйте собственным суждениям и отважьтесь на решительный шаг.<br /> <br /> <strong><em>Самое главное</em></strong><br /> <br />Чтобы сбросить кандалы традиционной занятости и начать собственный микробизнес, требуется гораздо меньше, чем вы думаете. Проанализируйте свои увлечения и таланты, чтобы определить, в каких областях они пересекаются с потребностями клиентов, и приступайте к делу.<br /> <br />Разрабатывая свой продукт и организуя маркетинговые мероприятия, делайте упор в первую очередь на потребительскую ценность. По мере развития бизнеса вы сможете вносить определённые коррективы для максимизации прибыли.<br /> <br /><strong>Как начать собственный микробизнес?<br /> </strong><br />Перестаньте просиживать штаны с девяти до шести и станьте себе начальником — это проще, чем кажется.<br /> <br />Одного энтузиазма для успешного бизнеса недостаточно; нужны ещё клиенты и соответствующие навыки.<br /> <br />Выявите глубинные потребности клиентов и разработайте соответствующее предложение.<br /> <br />Подходите к маркетингу творчески и делайте упор на потребительские преимущества.<br /> <br />Успешный запуск продукта требует тщательной подготовки и умения убедить клиентов в необходимости совершить покупку прямо сейчас.<br /> <br /><strong>Как сделать микробизнес рентабельным?<br /> </strong><br />Бизнес должен приносить деньги. Не забывайте об издержках и доходе.<br /> <br />Организуйте регулярные поступления платежей, не занижайте цену своего продукта и регулярно вносите небольшие коррективы, способные существенно повлиять на прибыль.<br /> <br /><strong>Какова должна быть конечная цель микробизнеса?</strong><br /> <br />Выберите собственный масштаб бизнеса: оставайтесь мелким предпринимателем или расширяйтесь, наращивая штат.<br /> <br /><strong>Насколько детально проработанным должен быть бизнес-план?</strong><br /> <br />Не пишите сложных бизнес-планов, чтобы иметь возможность сосредоточиться на реальных действиях.<br /> <br />За пересказ спасибо Марине Кочетовой. <br />Источник: Библиотека &quot;Самое главное&quot;</p> john_galt_talk:YsdKdwxm-2020-05-09T14:49:43.703Z2020-05-09T14:49:43.703Z

<img src="https://teletype.in/files/49/2f/492f288d-6c73-4b4f-90c7-0b4ef7240718.jpeg">В основу сценария легла книга Эндрю Ходжеса "Алан Тьюринг: Энигма". Алан Тьюринг (его играет Бенедикт Кембербетч) в 30-е-40-е годы ХХ века был одним из мощнейших математиков Британии, а, может быть, и всего мира.

<figure class="m_original"> <img src="https://teletype.in/files/49/2f/492f288d-6c73-4b4f-90c7-0b4ef7240718.jpeg" width="782" /> <figcaption>Игра в имитацию</figcaption> </figure> <p>В основу сценария легла книга Эндрю Ходжеса &quot;Алан Тьюринг: Энигма&quot;. Алан Тьюринг (его играет Бенедикт Кембербетч) в 30-е-40-е годы ХХ века был одним из мощнейших математиков Британии, а, может быть, и всего мира.</p> <p>Неудивительно, что после начала войны его привлекли к сотрудничеству военные структуры. Он начал работать в Правительственной школе кодов и шифров, располагавшейся в Блетчли-парке. </p> <p>На некоторое время основной задачей всей школы стал взлом кода немецкого шифратора &quot;Энигма&quot;.</p> <p>Скажу что это один из лучших фильмов о великом уме, с суперским актёрским составом, и хорошей режиссёрской работе!</p> <p>Это моя первая письменная рецензия, поэтому, не хочется накидать спойлеров для тех кто не видел этот фильм. </p> <p>По <a href="https://ru-wikipedia-org.turbopages.org/s/ru.wikipedia.org/wiki/%25D0%25A2%25D1%258C%25D1%258E%25D1%2580%25D0%25B8%25D0%25BD%25D0%25B3,_%25D0%2590%25D0%25BB%25D0%25B0%25D0%25BD" target="_blank">ссылке</a> биография Алана Тьюринга.</p> john_galt_talk:PI2E2CHfC2020-05-08T16:45:55.809Z2020-05-08T16:45:55.809Z

<img src="https://teletype.in/files/ab/07/ab078dae-b05e-4467-af49-9fcba59fb731.jpeg">У популярных и активных Инстаграм-аккаунтов в день приходят десятки уведомлений о комментариях, лайках и новых подписчиках. Чтобы не пропускать важные комментарии (например, с вопросом о товаре, или негатив, который надо поскорее нейтрализовать), используйте сервис Chotam. Он посылает оповещения на почту или в Telegram, поэтому вы всегда будете в курсе того, что происходит в вашем аккаунте.

<figure class="m_original"> <img src="https://teletype.in/files/ab/07/ab078dae-b05e-4467-af49-9fcba59fb731.jpeg" width="692" /> </figure> <p>У популярных и активных Инстаграм-аккаунтов в день приходят десятки уведомлений о комментариях, лайках и новых подписчиках. Чтобы не пропускать важные комментарии (например, с вопросом о товаре, или негатив, который надо поскорее нейтрализовать), используйте сервис <a href="https://chotam.ru/?aid=29166" target="_blank">Chotam</a>. Он посылает оповещения на почту или в Telegram, поэтому вы всегда будете в курсе того, что происходит в вашем аккаунте.</p> <p>С помощью <a href="https://chotam.ru/?aid=29166" target="_blank">Chotam</a> можно оперативно отвечать на сообщения потенциальных клиентов и реагировать на комментарии в других группах, которые имеют отношения к вам и к вашему продукту.</p> <p>Можно подключить несколько Инстаграм-аккаунтов (например, отслеживать конкурентов). Также работает отслеживание комментариев в Фейсбуке, ВКонтакте и Одноклассниках</p> <p>Инструмент можно использовать для поиска новых клиентов во Вконтакте. Делается это на базе поиска комментариев по ключевому слову. Например, в группе вашего города кто-то напишет сообщение: «подскажите, где купить двери». Если вы настроили поиск на ключевое слово «двери» или «купить двери», то вы получите об этом уведомление.</p> <p><a href="https://chotam.ru/?aid=29166" target="_blank">Chotam</a> также применяют для коррекции репутации бренда или публичного лица. В основных крупных пабликах настраивается соответствующий фильтр и вы можете видеть, кто и когда оставил нужный вам комментарий. Мониторинг можно разделять на отдельные кампании и отправлять пуш-оповещения на отдельные электронные ящики. База комментариев обновляется каждые 10 минут. Поэтому все только что созданные сообщения не появляются в онлайн-отчете моментально.</p> <p>Сервис имеет интуитивно понятный интерфейс, поэтому думаю проблем в использовании возникнуть не должно.</p> <p><strong>Цены:</strong></p> <p>Бесплатный пробный период — 7 дней. Тарифные планы — от 250 до 7000 руб. в месяц, в зависимости от количества заданий и колличества отслеживаемых аккаунтов.</p> <figure class="m_custom"> <img src="https://teletype.in/files/aa/fc/aafc7348-fc7a-4e49-8ef4-951d1a61b4b2.jpeg" width="716" /> </figure> <p>ЧёТам не единственный сервис, (есть ещё StarComment.io и бесплатный (с перебоями работающий/неработающий) Smmotri.ru для работы с комментариями), но на мой взгляд <a href="https://chotam.ru/?aid=29166" target="_blank">Chotam</a> пока что самый лучший. </p> <p>Благодарочка за прочтение!</p> john_galt_talk:qbcDxnWUA2020-05-07T09:24:19.556Z2020-05-07T09:26:39.601Z

<img src="https://teletype.in/files/16/d4/16d445ae-c07e-464c-b75a-0b0b455a3ed1.jpeg">Те, кто самостоятельно пробует разобраться в фондовом рынке, в самом начале совершают одни и те же ошибки. Чтобы этого избежать, частный инвестор Сергей Кулев, решил поделится что стоит делать тем, кто инвестирует совсем недавно или только собирается начать свой путь на фондовом рынке.

<figure class="m_original"> <img src="https://teletype.in/files/16/d4/16d445ae-c07e-464c-b75a-0b0b455a3ed1.jpeg" /> <figcaption>@john_galt_talk </figcaption> </figure> <p>Те, кто самостоятельно пробует разобраться в фондовом рынке, в самом начале совершают одни и те же ошибки. Чтобы этого избежать, частный инвестор Сергей Кулев, решил поделится что стоит делать тем, кто инвестирует совсем недавно или только собирается начать свой путь на фондовом рынке.</p> <p>Сергей выделил десять основных советов для начинающих инвесторов. Вот они.</p> <h3><strong>1.Тренируйте свои эмоции</strong></h3> <p>Они — враг любого инвестора. На мой взгляд, умение не поддаваться импульсивным решениям — это как минимум 70% успеха. Старайтесь не смотреть на цену акций ежеминутно. Если ваша инвестиционная идея пошла не по плану и акции упали в цене, сначала спокойно взвесьте все за и против. Может, это еще не повод бросать все и бежать продавать бумаги с убытком. Цена потом может вернуться и продолжить расти, но уже без вас. Если вы долгосрочный инвестор, надо уметь выдерживать падение цен ваших бумаг на протяжении длительного времени.</p> <h3>2.Торгуйте</h3> <p>Не надо быть инвестором только на бумаге. Спросите себя: зачем вы пришли на фондовый рынок? какая у вас основная цель? Наверняка одним из вариантов ответа будет — чтобы заработать денег. Поэтому не стоит долго откладывать реальные инвестиции. Сначала можно завести демопортфель для практики, но пока не попробуете торговать на реальном счете, по-настоящему ничему не научитесь.</p> <h3>3.Забудьте о баснословных доходах</h3> <p>Реклама в интернете, которая обещает вам сотни и тысячи процентов годовых, это ерунда. Очень часто мне приходилось слышать фразы вроде «эта бумага должна вырасти на 50% к Новому году» или «вложу 50 тыс. руб. и через год буду миллионером». Новички вкладывали деньги, толком не разобравшись, что покупают, и к тому же по завышенным ценам. Во всех случаях это заканчивалось печально — люди теряли деньги.</p> <h3>4.Будьте готовы к риску и убыткам</h3> <p>Особенно если вы все же намерены получить те самые сотни процентов доходности. Хотите много зарабатывать? Не вопрос, срочный рынок дает такие возможности. Но будьте готовы к тому, что и потенциальные убытки тоже будут высокие. Рисковать одним рублем и при этом зарабатывать сотни тысяч — утопия. Если вам однажды такое удастся — то это будет, скорее, удача, и вряд ли она превратится в закономерность.</p> <p>Если не готовы к большим рискам, выбирайте более консервативные бумаги. У них не будет космического дохода, но и вероятность получить большой убыток или вовсе потерять деньги в разы ниже. Берите на себя тот уровень риска, который в состоянии выдержать. Нужно четко для себя решить, какой убыток вы готовы принять, и идти дальше, если все пошло не по плану.</p> <h3>5.Забудьте про роботов и аналитиков</h3> <p>Волшебной таблетки не существует. Как и универсальных методов торговли. Рынок не поддается точной статистике, за ним стоят живые люди. В каждой конкретной ситуации придется искать индивидуальное решение. Знаете, чем отличается опытный инвестор от аналитика? Первый может не только найти интересную сделку, но и готов взять на себя реальный риск потерять свои деньги. Аналитики и робоэдвайзеры никакой ответственности за свои советы не несут.</p> <h3>6.Сфокусируйтесь</h3> <p>Не важно, какой путь вы выбрали — инвестора или трейдера, найдите свое место на рынке. Другими словами, не нужно инвестировать во все подряд. Все финансовые инструменты охватить нереально. Определите, какие у вас цели и что для этого нужно. Подумайте, в чем лучше разбираетесь, какими инструментами у вас получается торговать лучше всего — и занимайтесь только ими.</p> <h3>7.Разработайте собственную стратегию</h3> <p>Развивайте свое видение рынка. Каждый человек воспринимает рынок по-своему. Разные способы и подходы можно подсмотреть у более опытных инвесторов. Но полностью копировать чужую методику тоже не стоит. Никто свой опыт передать вам на 100% не сможет. У вас все равно, скорее всего, не получится «точно так же». Поэтому придется набивать собственные шишки.</p> <h3>8.Думайте своей головой</h3> <p>Придерживайтесь только своего мнения. Не надо идти за толпой. Если все вокруг твердят, что надо покупать или продавать, а у вас другое мнение, то проанализируйте ситуацию самостоятельно еще раз. Кто знает, может, именно вы правы? Но доверясь всеобщему мнению и последовав слепо за всеми, можете оказаться в ситуации, когда будете кусать локти и повторять: «Ну я же говорил, я же говорил...» А будет уже поздно.</p> <h3>9.Диверсифицируйте</h3> <p>Но в меру. Лучше не покупать одну или две бумаги на все деньги. Даже если вам кажется, что ваша инвестиционная идея точно будет успешной, вы все равно можете оказаться неправы. Фондовый рынок порой непредсказуем. Лучше купить пять — семь бумаг, в которых вы разбираетесь, чем 20 непонятно каких. Также не стоит инвестировать заемные средства — брать так называемые кредитные плечи. <strong>Есть хорошая пословица: берете чужие деньги — отдаете свои.</strong></p> <h3>10.Будьте готовы к трудностям</h3> <p>Придется долго и упорно трудиться. Если вы считаете, что, пройдя какие-то короткие курсы, сразу начнете быстро и много зарабатывать на фондовом рынке, то глубоко заблуждаетесь. Придется постоянно учиться. Так или иначе, нужно следить за тем, что происходит с вашими вложениями. Знать, куда движется бизнес компаний, акциями которых владеете. Какая ключевая ставка, если у вас ОФЗ. И в целом быть в курсе новостей в важных для вас отраслях экономики. Инвестиции в этом плане сопоставимы со спортом. Необходимы постоянные тренировки. Через боль, потери и разочарования. Инвестиции — это непросто.</p>