Юлия Щепёткина

Гайд по созданию авторского канала для экспертов. Что учесть на старте, чтобы превратить блог в полноценный бизнес-проект?

2025-10-15T15:21:08.345Z

Зачем вам авторский блог?

Реклама уже дорогая, и продолжает дорожать: не каждый проект может позволить месяцами крутить трафик и ждать окупаемости.

Ниже показатели в нескольких проектах, с которыми я работала. Везде чеки от $2000, и только один проект смог окупить рекламу достаточно быстро, к 3 месяцу.

В остальных трех проектах “просто запустить рекламу” оказалось недостаточно.

В 2025 году мало показать свое предложение покупателю. Чтобы продавать, нужно выстраивать полноценные отношения с аудиторией. Эту задачу как раз таки и решает авторский блог:

— Заранее объясняет клиенту то, что он бы выяснял у вас лично

— Снимает возражения до личного контакта

— Доносит ценность предложения, в том числе с помощью кейсов, отзывов

— Показывает экспертизу, формирует доверие у аудитории: через комментарии эксперта, разборы ситуаций, наблюдения, инсайдерскую информацию

От лица живого человека выполнить эти задачи гораздо проще.

Начнем с себя

Прежде, чем пойти вещать о чем-то публично, стоит определиться, кто вы такой и что именно хотите сказать. Предлагаю вам составить документ с ключевыми идеями вашего проекта.

Ответьте на вопросы:

— Кто вы такой / такая? Что у вас за проект?

— Кому вы можете быть полезны? Чем именно?

— Какова цель вашего проекта? В чем смысл для вас?

— Какие ключевые идеи вы транслируете?

— Что вы продаете? Какие услуги / продукты?

Это может выглядеть так, показываю на примере своего проекта:

Дальше переходим к стратегии.

Сначала расскажу общий алгоритм, как составить стратегию продвижения. Затем подробнее остановимся на некоторых пунктах

Составляем стратегию авторского блога

Общий алгоритм:

1. Цель, желательно оцифрованная и со сроками. Клиенты? Пиар? Что хотите получить от блога. Может со временем меняться

2. Кто целевая аудитория вашего контента? Какие у нее проблемы, в какой ситуации она видит ваш контент, что знает, чего не знает про решение своей проблемы

3. Какая информация ей нужна, чтобы принять решение о покупке? Какие доказательства вы можете предоставить: кейсы, отзывы, иллюстрации?

4. Что уже пишут, снимают на эту тему конкуренты? Как можно от них отстроиться, что можно сделать лучше?

5. Примерная бизнес-модель: сколько можете вложить в продвижение, сколько ожидаете получить и за счет каких услуг, продуктов

Кажется, просто, на деле не совсем так. Здесь можно случайно распылиться на слишком широкую аудиторию, написать все общими словами и наоборот, уйти в слишком детальную проработку аудитории, целей, бизнес-показателей.

Частые ошибки при составлении стратегии:

Заполняется полностью из головы – будете обречены на провальные результаты
Ставятся нереалистичные цели – «зарабатывать 300 000р в месяц», хотя сейчас заработок 0. Реалистичный шаг: 30-50 тыс. рублей
Усложнение анализа целевой аудитории – излишние исследования, подробные аватары, портреты на несколько листов
Вообще не иметь никакой стратегии

Как избежать: пообщаться с клиентами, не только с текущими, но и с теми, кто покупал у вас что-то давно. Какие у них проблемы, почему они им мешают, как их решают, что устраивает в решениях, что нет и т.д.

Важно учесть: стратегия и ключевые идеи со временем могут меняться, и это нормально. Вы же тоже все время развиваетесь :)

Цель

Какие бывают цели у экспертных каналов:

Коммерческие, канал как источник доп. заработка, как самостоятельный бизнес-проект. Здесь алгоритм действий самый простой и понятный, все вертится вокруг окупаемости вложений
Имиджевые, PR-цели. Канал нужен как медийная площадка, чтобы автор заработал авторитет в глазах аудитории, мог участвовать в каких-то крупных проектах, коллаборациях, СМИ. Либо чтобы его компания получала больше клиентов и огласки. Авторы таких каналов могут никак специально не монетизировать свои блоги. Часто они вообще не размещают у себя рекламу

Как сформулировать цель:

Часто цель формулируют как-то так : "Мне нужен канал, чтобы получать больше клиентов на мои услуги". В целом, неплохо, но лучше добавить цифр.

Например: "Хочу продавать на канале свои услуги на 30 000р+ в месяц". Оцифрованная цель более наглядно показывает, где вы находитесь сейчас и как долго к ней идти.

Аналогично можно оцифровать число заявок на ваши услуги / продукты, количество новых клиентов, доход с продажи рекламы и т.д.

Целевая аудитория и нишевание

Когда пропишете ответы на вопросы о себе и своем проекте, посмотрите на них со стороны. Это мог написать любой человек или только вы? Если кажется, что так мог себя преподнести абсолютно любой ваш конкурент, это значит, что вы никак от них не отстраиваетесь.

Чтобы изучить конкурентов, пригодится tgstat.ru. Там можно находить каналы других авторов из вашей тематики и смотреть статистику.

На видео показала 5 способов, как искать каналы в TGStat

Способы, как отстроиться от конкурентов:

1. Нишеваться на более узкой аудитории - самый рабочий вариант

Например, блогов юристов много, но свою аудиторию уже на уровне названия сразу зацепят каналы "Юрист для инфобизнеса", "Помощь призывникам", "Адвокат туриста".

Аналогично в теме психологии: "Гений переговоров", "Личный сексолог", "Психосоматика на пальцах", "Быть одной - ЗБС" и т.д.

Авторы этих каналов нишуются на какой-то более узкой теме внутри обширной темы.

Отмечу, что нишеваться можно не только тематически, но и с помощью тональности. Например, если вы делаете более провокационный контент, не стесняетесь называть вещи своими именами, не боитесь конфликтовать с другими - в общем, более смело излагаете тему, на фоне других "нейтральных" экспертов вы будете выделяться

2. Добавить оригинальности: смотреть на тему шире других авторов или совмещать разные специализации (например, продажи и психология, фотография и брендинг). Это частое явление на американском рынке, из-за большой конкуренции все больше экспертов выделяются именно с помощью совмещения разных видов деятельности.

Главное здесь - не перемудрить. Канал и вы как эксперт должны оставаться понятными для людей.

Продвижение и монетизация канала

Сразу оговорюсь, станет проще, если рассматривать вложения в Телеграм-канал как долгосрочные инвестиции. Потому что аудиторию, собранную однажды, вы можете монетизировать многократно.

Основные способы заработка на Телеграм-канале:

продажа рекламы в канале, рекламодатели приходят даже когда у вас 200-300 подписчиков
продажа своих услуг / товаров
продажа своих инфопродуктов (типичная схема: есть какой-то стартовый недорогой / бесплатный продукт и основной дорогой)
донаты
платные реакции

Можно комбинировать.

Что важно учесть: аудитория имеет свойство выгорать. Поэтому выжимать из нее все соки не нужно. Например, если у вас канал, где преобладает продающий контент, дополнительно еще и рекламу размещать не стоит.

Частая практика, когда на время прогревов размещение рекламы приостанавливают.

Ну и чтобы аудитория не выгорала, ее желательно регулярно обновлять (закупать рекламу). Тогда и охваты будут больше

Когда с ключевыми идеями и стратегией разобрались, самое время переходить от теории к практике! Но это, как говорится, уже совсем другая история :)

Как вести канал, откуда брать идеи для постов и как их писать, рассказывала у себя в Телеграм-канале в формате эфира: https://t.me/julaila_marketing/617

Спасибо, что дочитали до конца! И успехов в развитии своего канала!

Почему новые подписчики не приходят? 7 ошибок ведения и продвижения Телеграм-канала

2025-07-24T12:13:52.997Z

Я видела десятки постов, уроков, статей на эту тему, и часто там все как попугаи повторяют одно: что канал плохо упакован, давайте поговорим про упаковку канала, упакуйте свой канал правильно и проблем не будет.

Слева канал упакован красиво и правильно, справа автор недостаточно постарался над упаковкой, поэтому у него не будет подписчиков и продаж (немножко сарказм)

Нет, безусловно, то как вы преподнесете свою экспертизу, опыт, как назовете канал, что поставите на аватарку и т.д. и т.п., это тоже влияет на восприятие аудитории. Но это лишь форма. Она не может быть важнее содержания.

Вот вам пример успешного авторского Телеграм-канала. Что-то отсюда понятно вообще, кто его ведет и про что здесь пишут? Нет? А откуда тогда подписчики и вовлеченность, переваливающая за 50%? Что это за упаковка вообще такая (на канале даже поста-закрепа-знакомства нет!)

Мой посыл: внешние атрибуты важно продумывать и своевременно обновлять, но основной фокус внимания должен быть на том, зачем вообще вам нужен канал, что вы в нем собираетесь публиковать, для кого и с какой целью.

Отсюда я предлагаю свой список частых ошибок при ведении и продвижении Телеграм-канала.

1. У канала нет идеи

Он ведется просто так, от балды. Нет понимания, зачем он нужен человеку или компании. Либо есть какая-то абстрактная идея, сформулированная примерно так: "Буду делать посты в Телеграм и ко мне начнут приходить клиенты".

В результате, Телеграм полон каналов, которые ведутся чисто формально, без какого-то фундамента, идеи, задумки. В таких каналах новости компании могут быть вперемешку с коммерческими предложениями, поздравлениями с новым годом и фото с отпуска гендиректора.

Типичный блог компании ради блога компании - теперь такое можно встретить и в Телеграм

Ответьте сами, зачем кому-то в здравом уме это читать?

2. Нет позиционирования

Допустим, у канала идея есть. Я маркетолог и решаю, что канал мне нужен для привлечения клиентов. Значит, я буду писать о своей работе, кейсах и давать полезную информацию о продвижении компаний. Как мне себя обозначить?

Я маркетолог и пишу про маркетинг. Рассказываю, как делать классный маркетинг. Канал о том, как с помощью маркетинга находить клиентов бизнесу.

На примере своей темы показываю, как могут выглядеть общие слова, которые содержат мало смысла. Зачем на меня подписываться, если я делаю то же, что и сотни других авторов маркетинговых каналов? Если еще и за сами посты глаз не цепляется, тогда шансов на успех мало.

Позиционирование - это не только то, что указано в описании канала. Но и то, что вы держите в голове каждый раз, когда пишете пост в канал.

Дикие истории из мира маркетинга и 0% пользы! Здесь не принято качать скиллы.
Рассказываю, как продать что угодно и качнуть бабки из канала. Польза скрыта за слоем мата и разврата.
Cпродюсировал проект года по версии Getcourse и раскачал канал про инфобизнес до 20.000. Теперь помогаю другим развивать телеграм-каналы с помощью простых инструментов

А это уже более конкретные примеры, согласитесь? Можно даже по таким описаниям представить, что нас ждет в самом блоге.

Как сформулировать свое позиционирование? Вариантов несколько. Можно выбрать какую-то более узкую нишу для работы с клиентами. Например, не просто маркетолог, а маркетолог для строительных компаний. Или онлайн-школ.

Можно, как в первом примере выше, выделить свой канал среди других по принципу "от обратного". Все пишут про что-то полезное, а я буду наоборот, развлекать подписчиков веселыми историями.

Можно, как во втором примере, выделиться за счет стиля постов. Все скромничают, а я буду матюкаться и называть вещи своими именами.

По ходу развития канала и вас самих ваше позиционирование может меняться, это нормально. Главное, чтобы на данном этапе вы имели четкое представление, кто вы и о чем вещаете. Тогда и аудитории будет понятно, зачем на вас подписываться.

3. Не обновляется аудитория

Много каналов, которые набрали 500-1000-2000 подписчиков и успокоились, сидят годами с этой аудиторией и грустят, что оттуда клиенты не приходят.

Чтобы канал регулярно мог приносить деньги, важно также регулярно вкладываться в его продвижение. Ранее я писала гайд по продвижению канала, где рассмотрела 12 разных способов привлечения подписчиков. Рекомендую изучить, если еще не видели: https://teletype.in/@julaila_marketing/8c_H6oQvuuh

4. Канал не может предложить ничего ценного

Этим особенно страдают блоги бизнес-коучей, менторов, наставников. При первом взгляде может показаться, что канал интересный. Вчитываешься в посты - а там конкретики, какого-то смыслового наполнения ноль.

Нет уникальной инфы, посты как под копирку.

Зачем мне подписываться на канал, где в сотый раз советуют читать "Богатый папа, бедный папа"? А потом сразу предлагают пройти диагностику моего бизнеса? Откуда возьмется вообще доверие в такой ситуации?

Сейчас эта проблема особенно актуальна, когда есть соблазн отдать написание постов чатгпт. Крайне не советую полностью делегировать эту задачу нейронкам. Особенно для авторского канала человеческое присутствие в постах очень важно.

5. Графомания, креатив побеждает здравый смысл

Чтобы канал был интересен большому количеству людей, он должен быть понятен большому количеству людей.

Если у вас канал с особенным авторским креативным взглядом на жизнь, тогда не стоит удивляться, что он находит отклик далеко не у каждого.

Такие каналы звучат примерно так:

Кто мы? Люди или гномы?
В черепе костер огня...
А возможно, что говно мы!
Точно все, кроме меня!

Ваш богатый внутренний мир, скорее всего, интересен только вам самим и максимум самому близкому окружению. Если практической ценности в контенте мало, подписчики будут пребывать неохотно.

6. Канал не готов к рекламе

Сама по себе реклама канала не приносит подписчиков. Она делает так, что люди заходят в канал, но решение остаться целиком зависит от того, что они в канале увидят.

Что значит, что канал не готов к рекламе:

из последних постов без контекста ничего не понятно (репосты, конкурсы, прогревы, какая-то своя локальная тусовка)
за 2-3 последних поста невозможно понять, о чем канал, в чем здесь ценность, что есть интересного / полезного
в канале очень мало постов, и пока что непонятно, что здесь будет ценного

Если вы пытаетесь рекламировать такой канал в других каналах, нормальные админы вам будут отказывать. Я, например, иногда так и пишу: ваш канал к рекламе не готов, поэтому разместить рекламу не можем.

7. Реклама никак не отслеживается

Расскажу про свой факап. Когда речь идет о клиентских проектах, я все отслеживаю, как надо, контролирую ход рекламных кампаний, регулярно запрашиваю обратную связь по результатам. Но когда делаешь для себя... видимо психика так устроена, что особо контролировать как будто бы и не надо, тут же никто за результат не спросит.

Запускала в прошлом году рекламу в Яндекс Директе и заглядывала в рекламный кабинет от силы раз в месяц. По ощущениям, число подписчиков росло, охваты тоже, поэтому контролировать что-либо сильно не хотелось. Работает - не трогай.

Правда, в конце года я все же решила посчитать, сколько я потратила и сколько получила.

Оказалось, что субъективных ощущений было недостаточно. Объективные цифры мне однозначно показали: подписчик с учетом отписок мне обошелся в 800+ рублей, а отбилось с канала только 59% расходов :) Короче, я ушла в минус.

Потом я немного поднапряглась и отбила все расходы, но в момент открытия реального положения дел было неприятно.

Если бы я отслеживала результаты рекламы лучше, я бы раньше могла внести изменения и получить за эти же деньги больше подписчиков, а потенциально - и больше дохода.

Мораль: пускать рекламу на самотек - плохая идея. И важно считать доходы/расходы с канала, хотя бы на таком уровне.

Спасибо, что дочитали статью до конца! Надеюсь, вы смогли найти идеи, как сделать развитие своего канала эффективнее.

Оставляю контакт для обратной связи, можете задать свой вопрос или обратиться за аудитом своего канала: https://t.me/julia_shchepetkina

Что еще можно почитать по теме

Гайд: как набрать подписчиков в Телеграм-канал в 2025

2025-04-22T08:06:36.359Z

В этом гайде я подробно разберу 12 платных и бесплатных способов, как набрать подписчиков в Телеграм-канале. Большинство из них проверены на практике. Так что будет много примеров, цифр, реальных кейсов. Присаживайтесь поудобнее, заварите чаю, рассказ не быстрый.

Оглавление

Кто автор

Если мы еще не знакомы, представлюсь. Меня зовут Юля Щепёткина, я маркетолог. По образованию еще и журналист. Работаю с текстами и контентом последние 10 лет, в маркетинге - с 2019 года.

За это время продвигала проекты в сферах туризма, производства, b2b услуг. Привлекала бизнесу клиентов с помощью рекламы в Яндекс Директ, контента (статьи, YouTube, подкаст), экспертных Телеграм-каналов
Эксперт Бизнес-секретов Тинькофф 2022
С помощью двух статей в 2023 году привлекла себе клиентов в нише туризма на 600+ тыс. рублей при затратах в 10 раз меньше
2022-2025 руковожу маркетингом в международном b2b проекте по производству одежды. В частности, раскрутили с нуля экспертный Телеграм-канал руководителя: 2900+ подписчиков в канале, 400 тыс. рублей из канала в первый год монетизации контента (консультации, инфопродукты)

Какие каналы продвигать бесполезно

Ошибочно считать, что раз Телеграм-канал есть как таковой, значит его нужно как-то продвигать, чтобы на него подписывались, читали.

Не каждый канал есть смысл продвигать. Или переформулирую: прежде чем рекламировать канал, его нужно подготовить.

Зачем люди подписываются на Телеграм-каналы? Подумайте, какие блоги вы сами часто открываете, а на какие, едва подписавшись, закинули в архив и забыли про их существование

Я видела разные типы блогов, некоторые из них в продвижении не нуждаются.

Частое явление - канал для информирования клиентов. Например, туда закидывают фото выполненных работ, товары в наличии, рассказывают об акциях, скидках, новостях компании и т.д. В отличие от того же сайта, здесь люди видят, например, реакции других людей на постах. Могут задать вопрос в комментариях.

Сюда нет смысла специально привлекать подписчиков. Он будет не особо интересен тем, кто с компанией, проектом не знаком. На такие каналы могут подписываться те, кто уже контактировал с вами (был на сайте, интересовался продуктами, общался с менеджером, уже что-то покупал и т.д.)

Прирост здесь происходит обычно органически: ссылка на Телеграм-канал размещается в личном профиле, на сайте, в соцсетях, на конференциях, выставках, используется как аргумент в общении с клиентом, мол, вот тут о нас больше информации, посмотри, чем мы занимаемся.

Я так, например, выбрала себе подрядчика для ремонта ванной. У него у единственного был хоть какой-то ресурс, где можно было заранее ознакомиться с примерами работ, условиями и т.д. Это был Телеграм-канал с выполненными проектами. Адреса все были настоящие, отзывы, фото довольных клиентов - это подкупало

Такой канал может подойти офлайн бизнесу, например, кондитерской (обожаю подглядывать за тортиками в одном заведении Екатеринбурга и все планирую как-нибудь до него дойти, но пока что-то не выходит, так что остается только пускать слюни на фотки в их Телеграм-канале).

Или фрилансеру, кто активно общается с клиентами.

Или интернет-магазину.

В общем, тут главное определить, какая у вас цель. Если Телеграм-канал используется для уже теплой аудитории, которая знакома с вами - тогда почему нет. Но рекламировать специально такой канал я бы не стала. Смысла в этом мало.

Кому нужно вкладываться в продвижение канала

Вкладываться ресурсами и деньгами стоит тогда, когда канал сам по себе существует и развивается как отдельный проект или авторский блог.

В таком случае он может самостоятельно генерировать доход. Даже если это канал руководителя компании и тесно связан с этой компанией.

В общем, когда канал коммерчески выгоден - очень советую в него инвестировать. Время, моральные ресурсы, рекламные бюджеты.

Итак, перехожу к способам продвижения.

Как бесплатно набирать подписчиков в канал

Добавление подписчиков вручную

Первых 200 подписчиков можно приглашать из своих контактов. Когда канал переваливает через этот показатель, добавлять в него самостоятельно больше никого нельзя. Только добровольные подписки.

Конечно, предварительно стоит поинтересоваться, не против ли человек стать частью вашей аудитории. Иначе можно ненароком подпортить отношения...

Также нормальный вариант, если вы просто сделаете небольшую рассылку с приглашением подписаться на канал своим друзьям, коллегам, членам семьи - всем, кто может вас поддержать на старте.

Встречала мнение, что в новый канал нужно звать только тех, кому интересна тема вашего канала, мол, если это просто знакомые, они отключат уведомления и не будут читать, охваты упадут.

Когда речь идет о первых 20-50 подписчиках, тут пока что нет смысла говорить про охваты и другие метрики. Создание канала и первые посты, особенно, если раньше вы подобным не занимались, психологически болезненный этап. Здесь пока важнее наличие хоть какой-то поддерживающей аудитории, кто будет ставить вам реакции на посты, писать комментарии, давать обратную связь.

Комментарии в других каналах и чатах

Я говорю не про вездесущих нейроботов, которые откровенно спамят и практически всегда улетают в бан, а про живое общение.

Как это работает: вы с личного аккаунта ненавязчиво участвуете в разных обсуждениях, появляетесь в комментариях, таким образом привлекаете к себе внимание. Советую на всякий случай для комментинга завести отдельный аккаунт.

Для примера приведу кейс автора канала Гнусный маркетинг.

Основная масса подписчиков приходит из чатов, где автор участвует в обсуждениях. То есть подписываются по ссылке в профиле

Я спросила у Николая, в чем нюансы такого способа продвижения. Он поделился, что сработало:

Орфография и пунктуация автора сохранены

Так что такой способ подойдет вам, если вы искренне любите общаться с другими людьми, помогать им в чатиках, отвечать на вопросы, спорить.

Как не нужно делать:

писать от имени каналов
делать "ненавязчивую рекламу" в стиле "Да, классная история! Я кстати у себя на канале надавно писал..."
кидать репосты из своего канала
писать не по теме, лишь бы что-то сказать

Это воспринимается как спам, на вас могут пожаловаться, тогда есть риск бана вашего аккаунта в Телеграм, который вы потом не восстановите.

Папки в Телеграм

Суть такая: несколько каналов одной тематики объединяются в одну папку и затем анонсируют у себя в каналах ссылку на эту папку, призывая подписчиков подписаться на нее. Таким образом, человек в 1 клик может подписаться сразу на большое количество каналов. Для участников это бесплатная аудитория.

В чем нюанс: люди подписываются на каналы, не глядя. Они не знакомятся с вашим каналом в отдельности, могут подписаться на папку, а потом закинуть ее в архив. Тогда формально подписчиков у вас становится больше, но реальной аудитории, которая читает ваш канал, нет. А значит, охваты постов будут ниже.

Еще один момент, из-за которого я не хочу участвовать в папках. С большой вероятностью я не буду знать авторов других каналов, а я не хочу рекомендовать подписчикам незнакомых мне людей.

Но все индивидуально. Например, в этом году моей клиентке предложили поучаствовать в продвижении папки с каналами. Она согласилась, когда увидела в списке участников каналы знакомых авторов, с кем она неоднократно общалась.

Продвижение началось в начале апреля. За 20 дней канал вырос на 400+ подписчиков.

При этом вовлеченность, то есть % подписчиков, кто читает посты, упал на 5-6%.

Зато выросло число обращений за услугами и инфопродуктами.

Поэтому если вас указанные выше нюансы не смущают, можете попробовать и такой способ продвижения.

Статьи на других платформах

Продвижение с помощью контента на других площадках можно назвать бесплатным, но вы тратите другой ценный ресурс - время. Здесь важна регулярность (хотя бы 1 статья в месяц), а главное - ваш контент действительно должен быть ценным и получать одобрение аудитории.

Для околобизнесовых тематик (маркетинг, продажи, менеджмент, право, финансы, производство и т.д.) хорошо подойдет vc.ru. Хорошо заходит: полезный контент (инструкции, гайды, рекомендации), кейсы, конфликтные истории
Для IT тематик - habr.com. Здесь серьезная модерация, поэтому важно, чтобы не было и намека на рекламу. Нужен оригинальный контент.
Для более широких тем - кулинария, туризм, мода, рукоделие - подойдет Дзен. Здесь хорошо разлетаются подборки, рецепты, личные истории, в общем, более легкий контент для широкой публики.

Как их писать: важно получить как можно больше охвата, поэтому критически важен заголовок и сама тема. Будет еще лучше, если в заголовке будут ключевые фразы (запросы людей в поисковиках). Для этого вам пригодится сервис Вордстат от Яндекса.

Когда мы писали статьи для проекта по производству одежды, мы их писали под те запросы, которые были популярны в Яндексе + соответствовали запросам клиентов. На скринах ниже - пример статистики одного из таких материалов на vc.ru.

Внутри самой платформы статья получила всего 531 показ. Но так как статья хорошо индексировалась в поисковиках, весь трафик продолжает идти из поиска

С этих статей мы получаем подписчиков в Телеграм-канал с самым низким % отписок

Сам материал должен быть по-настоящему ценным, давать полезную информацию без воды, с конкретикой, примерами. Рекламный посыл статьи люди легко почувствуют, и отклика такой материал не получит.

Пример канала, который вырос на статейном продвижении: https://t.me/ruminblog

Тут автор канала делится опытом продвижения на vc.ru: https://vc.ru/services/1485895-ya-sobral-32k-podpischikov-v-tg-kanal-za-0-s-pomoshyu-vcru-kak

По своему опыту скажу, что vc.ru действительно площадка с хорошим потенциалом. Я заводила там блоги для себя и клиента, и в обоих случаях даже нулевой блог получал охваты, которые превышали наши ожидания.

YouTube

Сейчас он в РФ работает с перебоями, часто нужен ВПН, однако практика показывает, что многие пользователи не готовы отказываться от видеохостинга, поскольку адекватных альтернатив ему нет.

Глобально смысл такой же, как и со статьями. Но времени на такой контент будет уходить больше. Для хороших роликов потребуется предварительный сценарий. Можно сказать, сначала вы пишете статью, а потом ее озвучиваете. Понадобятся также навыки видеосъемки, минимальное оборудование, навыки монтажа.

Хороший бонус видеоконтента - он лучше формирует доверие и эффективнее с точки зрения построения личного бренда. Потому что зрители видят вас лично.

Как подбирать темы для роликов: аналогично, вам нужно что-то, что вызовет интерес аудитории. На Ютубе в разделе творческой студии есть вкладка, где можно посмотреть поисковые запросы на самом видеохостинге. На нее можно ориентироваться.

Хорошо заходят разговорные недлинные видео (8-15 минут) на какую-то востребованную тему (разборы, рекомендации). Так называемый формат "говорящей головы".

Это может быть и развлекательный контент. Он не даст в моменте обращений, но может набрать больше просмотров. Например, видела обзоры трешовых вакансий от маркетолога, который в том числе продвигал свой Телеграм-канал. Аудиторию на видео он собирал как раз маркетинговую.

Для примера могу показать YouTube-канал проекта, где я работаю (ниша производство одежды). Оттуда мы получаем и заявки на услуги, и подписчиков в Телеграм-канал: https://youtube.com/@textilepro

Рилсы в Instagram*

*Meta признана запрещенной организацией в РФ

Потенциально источник бесплатного вирального трафика. Но тут придется регулярно записывать ролики и в большом количестве, стараться над сценарием, заниматься монтажом. Либо научиться использовать нейросети, чтобы генерировать вирусный контент. На практике получать хорошие охваты здесь трудно.

Это может быть экспертный контент (подборка, инсайт, лайфхак) либо какое-то провокационное заявление, неочевидное мнение. В шапке профиля указывают ссылку на Телеграм, и в рилсе или его описании предлагают узнать больше, перейдя по ссылке.

Я этим способом не пользовалась, но таких роликов процентов 20% из всех, что я вижу, поэтому судя по всему, способ рабочий, пробовать можно.

Сайт

Если у вас есть сайт, разместить ссылку на канал рекомендую и на нем. Можно сделать в формате всплывающего окна (поп-ап) с приглашением узнать больше.

Усилий для вас на 10 минут, а работать этот канал будет очень долго (если на вашем сайте, конечно, бывают посетители).

Важно! Для размещения ссылок на канал вручную в статьях, других блогах, на сайте и т.д. используйте отдельные пригласительные ссылки, чтобы можно было отслеживать, кто откуда пришел. Как на скрине ниже

Статистика канала, ссылки на который есть в статьях, под роликами на Ютубе и на сайте компании. Суммарно из этих источников на момент скриншота получено 27% всех подписчиков канала (2214 чел.)

Как сделать пригласительные ссылки: Управление канала - Пригласительные ссылки. Их можно называть так, как вам удобно.

Взаимопиар в Телеграм

Для старта нормально попробовать. Суть в том, что вы находите канал с похожим числом подписчиков и предлагаете его автору взаимно разместить рекламу друг друга.

В моем случае нашли меня: написала девушка, предложила сделать обмен постами. Мне ее канал понравился, я согласилась.

У нас у обеих на каналах в тот момент было около 250-300 подписчиков. К ней от меня пришла всего пара человек, на меня подписалось человек 5. Получился бесплатный тест креативов.

По закону, взаимопиар тоже нужно маркировать как рекламу. Даже если за это никто не платит.

Но есть вариант, при котором маркировку можно обойти. Про это можно почитать у юристов: https://t.me/gorkunova_pravo/281

Как формат взаимопиара используют также обмен экспертными постами или проводят совместные эфиры.

Нестандартные способы по ситуации

Один раз я пришла на конференцию по маркетингу. Люди собирались неспешно в зале перед лекцией, как вдруг у соседей стали приходить уведомления на айфоны. Пошел шепот типа "Включи AirDrop".

В общем, кто-то из участников решил воспользоваться паузой и стал рассылать на все айфоны поблизости свою визитку и ссылку на ТГ. Это было прикольно, так что я тоже включила прием данных и ради любопытства поглядела канал. Он оказался неинтересным, но креативный способ я запомнила навсегда.

Платные способы: реклама Телеграм-канала

Платные методы позволяют развивать канал быстрее и не требуют столько усилий со стороны автора канала, как бесплатные способы.

Реклама в других каналах: пошаговый алгоритм

Основной способ платного продвижения Телеграм-каналов. Нюансов тут, конечно, целое множество, рисков - тоже. Но так в любой рекламе.

Сперва я изложу общий алгоритм, как это делается. Потом поделюсь своим опытом.

1. Подбираем каналы для рекламы на TGStat

Для этого нужно открыть https://tgstat.ru/ и отобрать 5-10 каналов, где сидит ваша потенциальная аудитория. Это необязательно каналы ваших конкурентов.

Например, маркетолог может разместить рекламу в канале про чат-боты для бизнеса, там сидят предприниматели и им продвижение своих проектов может быть интересно

Показываю разные способы поиска каналов в TGStat

При выборе каналов:

преимущество отдаем каналам с растущей аудиторией
канал живой, активный, посты выходят регулярно
есть вовлеченность, ERR от 20%
просмотры "живые", не накрученные: это можно увидеть в статистике канала во вкладке "Просмотры"

Обратите внимание на график просмотров последних публикаций. Самое большое значение в первый час, затем график снижается, но не идеально ровно, где-то возникают всплески просмотров. Это живое поведение аудитории

2. Связываемся с админами канала и узнаем стоимость рекламы и другие условия.

Как понять, дорого или дешево: стоимость рекламы определяют по охватам, то есть числу просмотров, а не по числу подписчиков. В разных нишах стоимость может быть разной, самые дорогостоящие как правило - бизнес, маркетинг, IT.

В авторских экспертных каналах 1 просмотр может стоить 10 рублей и выше. В каналах более широкой тематики (путешествия, женские блоги и т.д.) стоимость должна быть ниже. Самая дешевая реклама выходит в каналах с мемами, новостями, может быть до 2-3 рублей за просмотр.

Пример таблицы для закупа рекламы

Рекламу размещают обычно по предоплате: сначала вы платите за размещение, только после этого админ другого канала публикует согласованный рекламный пост.

Скорее всего, вас попросят сделать маркировку поста для рекламы. Удобный и бесплатный вариант для маркировки рекламы - ОРД Вконтакте: https://expert.vk.com/articles/markirovka-internet-reklami/

3. Пишем рекламный пост. Опять же, тут очень много нюансов, но основные рекомендации такие:

небольшой объем (вмещается на экран телефона)
должно быть максимально понятно, зачем переходить по ссылке, ради какой пользы / ценности
пост должен привлекать внимание

Можно, конечно, креативить с формой поста и прочим, но креатив может выйти вам боком: здесь сложнее предугадать эффект, и подписчик в 90% случаев будет дорогим. Но эксперименты случаются и в крупных каналах

Вот пример рабочего креатива:

А вот еще один:

Видно, что они пишутся по одним и тем же схемам. А раз их размещают в больших каналах, значит, они показали себя на тестах.

4. Тест рекламного поста. Если у вас бюджет на закуп от 20-30 тыс. рублей, сначала лучше протестировать ваш рекламный пост в небольших каналах поменьше, где реклама стоит до 3 тыс. рублей. Посчитать, сколько стоил подписчик с таких небольших каналах, и сделать вывод.

В бизнесовых, узких тематиках, подписчик меньше 100 рублей - это очень хорошо. Средние показатели могут быть и до 200 рублей. Если тема широкая, например, блоги для женской аудитории (кулинария, фитнес) то тут и ниже 50р. может быть результат.

5. Закуп в каналах покрупнее. Размещаем пост, который показал себя хорошо на тестах в небольших каналах, и наблюдаем за результатом.

Плюсы и минусы закупа рекламы в других каналах

Плюсы: реклама размещается точечно, вы сами определяете, где хотите ее показать. С хорошим креативом и при удачных условиях можно получать подписчиков дешево.

Например, в этом году я закупала рекламу для канала клиента.

Купили рекламу в 4 Телеграм-каналах, близких по тематике. Авторы двух из них были лично и давно знакомы с клиентом, поэтому согласились разместить посты за минимальную цену.

Креатив, который мы размещали в других каналах

Так мы получили уникальный результат: 193 подписчика по 51 рублю. С одного из каналов стоимость подписчика вышла около 14 рублей. Для бизнес-тематики это супердешево.

В данном случае сработал личный бренд. Правда, такой опыт невозможно масштабировать, особые условия могут предложить только те авторы, кто хорошо знаком с вами и доверяет вам.

Минусы: если размещать рекламу самостоятельно, это отнимает очень много времени.

Если для клиента я не искала каналы долго, а сразу знала, что попробуем для начала разместить рекламу в дружественных каналах, то для своего канала мне пришлось искать каналы с нуля.

И я потратила суммарно часа 4 только на поиск и отбор потенциальных мест для рекламы.

Затем я списывалась с администраторами, отвечали не все. Кто-то рекламу не размещал. С другими время тратилось на обсуждение условий, поста и т.д. В общем, сплошной микроменеджмент.

По итогу, получилось разместить пост в 2 каналах. В одном результат был плохой, в другом - отличный. Масштабировать это дальше я не была готова. Я банально выдохлась🥲

Так что в дальнейшем согласна закупать рекламу, только если этот процесс делегировать.

Telegram Ads - бюджет от 15 000р. через посредников

Напрямую с Telegram Ads работать сложно и неудобно, поэтому можно воспользоваться посредниками. Например, eLama, МТС Маркетолог и другие. Да, они делают свои наценки, но через них минимальные бюджеты выходят сильно ниже. В МТС Маркетолог я, например, размещала рекламу с бюджетом 15 000 рублей. В eLama теперь и вовсе есть возможность постоплаты.

Советую заранее собрать список каналов, где именно вы хотите показываться. По сути это будет как тот же закуп в каналах, только сообщение очень короткое.

Реклама канала в Яндекс Директ

Яндекс Директ - рекламная система, которая позволяет показывать объявления как в поисковой системе Яндекса, так и на сайтах, в приложениях, видео.

Схем, как именно настраивать рекламу, здесь может быть много. Все зависит от степени вашей ~~извращенности~~ фантазии.

Тут много факторов, которые влияют на результат: какой тип кампании выбран, какая стратегия, какой бюджет, какие заголовки в объявлениях, насколько хорошо сделана страница, откуда человек переходит в Телеграм, есть ли она вообще, или реклама сразу ведет в Телеграм-канал, на какие посты ведут ссылки и т.д.

Частая схема, когда реклама ведет на какой-то лид-магнит, то есть бесплатный полезный материал, которые получают только подписчики канала. Так получается сосредоточиться на какой-то конкретной проблеме аудитории, поэтому реклама не распыляется на всех сразу. А значит, можно оптимизировать стоимость подписчика.

Например, сейчас у меня активна реклама канала в Яндекс Директе. Она ведет на эту страницу https://schepetkina.ru/40ideas Текущий результат стоимости подписки можете посмотреть на скрине ниже.

Для этой схемы я использую бота Откуда подписки. С его помощью можно оптимизировать рекламу на подписку человека на канал, а не на переход в Телеграм.

А также бота Раздаю подарки.

Для такой схемы рекламный бюджет советую закладывать от 24000р. с НДС в месяц. То есть хотя бы 5000р. чистого бюджета в неделю.

Если бюджета совсем немного, есть другие схемы. Я не фанат таких способов, потому что прирост идет очень медленно. Буквально человек 10 в месяц. Но в фоновом режиме это может работать за копейки.

Если интересно, оставлю ссылку на инструкцию, как это делают другие авторы каналов: https://t.me/best_direkt/907

Вместо вывода

Вы дочитали до конца, я в шоке, мой респект. Сразу видно замотивированного человека, кому не безразлична судьба своего канала.

Надеюсь, вы получили хорошую пищу для размышлений и уже прикидываете какие-то планы на продвижение своего блога.

Можете пойти и попробовать подробнее разобраться в том способе, который вам приглянулся больше всего.

При этом понимаю, что самостоятельно все тащить на себе сложно. Так что у вас всегда есть вариант воспользоваться моей помощью. Я провожу консультации, готова обсуждать и долгосрочное сотрудничество. Обращаться можно в личные сообщения: https://t.me/julia_shchepetkina

Сказать спасибо можно там же

Также подкину вам еще полезных материалов, которые могут вас заинтересовать:

Хорошего дня и успехов в продвижении канала!

О чем писать, чтобы зарабатывать? 40+ идей постов для любого автора

2025-03-12T09:44:23.505Z

Если хотите сразу пролистнуть к списку идей, тыкайте сюда .

Но я считаю важным добавить предисловие.

Телеграм-канал - это инструмент для выстраивания отношений с аудиторией

Какими будут эти отношения - каждый выбирает сам. Все как в жизни: один автор агрессирует на подписчиков, учит жизни, а те и рады слушать, какие они ничтожные. Это созависимые отношения. Другой стесняется сказать вслух свое мнение, делится всем бесплатно, пытается максимально быть хорошим и удобным. Это тоже созависимые отношения, только другая сторона медали.

Я за то, чтобы выстраивать здоровые отношения. Где все добровольно, все на равных, аудитория не чувствует себя тупой, автор не чувствует себя бесполезным и скучным. Если создать приятную атмосферу в блоге, будет проще и общаться, и продавать, а главное - ведение канала будет приносить удовольствие.

Каждый пост как свидание с любимыми подписчиками. Ну не прелесть ли?

А что важно в отношениях? Доверие. Так вот чтобы вызвать доверие, необязательно заваливать подписчиков тоннами концентрированной пользы.

Это первое заблуждение, которое мешает вести Телеграм-канал фрилансерам, экспертам, предпринимателям. Всего я их выделяю три:

"Я буду интересен как автор, только если буду публиковать 100% пользу" - нет, это вовсе необязательное условие, я бы даже сказала, это вредное убеждение. Подписываются за пользой, это правда, но читают ради удовольствия
"До меня уже все сказали". Это как раз следствие предыдущего убеждения. Сейчас вовсю идет тренд на эмоциональный, человечный контент. Аудитории нужен не гранит знаний, а ваш индивидуальный опыт. Человеку интересно наблюдать за человеком, а не чат-ботом со статьями из Википедии.
"Чтобы вести канал, нужна куча времени, которого у меня нет". Так может казаться, если вы еще не начали вести свой блог. Либо если вы его ведете из принципа "только польза, только хардкор". Это довольно узкий взгляд на контент, я же предлагаю его расширить. Если вы измените подход к ведению блога, он будет отнимать у вас не больше 30 минут в день.

Хорошо, вернемся к доверию, как его создать? Если мы рассматриваем Телеграм-канал как место для развития отношений с аудиторией, то и наполнять его нужно, исходя из разных потребностей людей. Давать подписчикам эмоции и в то же время делиться опытом, который они могут применять. Сочетать личное с полезным, эмоциональное с рациональным.

Не только грузить чем-то сложным, но и показывать, какой человек за всем этим стоит. Список ниже как раз дает возможность нащупать свой баланс в контенте

На личном опыте убедилась: часто обращения и отклики я получала, когда публиковала в канале эмоциональные посты, мало связанные с моей работой. Шутки, юмор, яркие истории из жизни. После этого подписчики охотнее обращались за услугами и с разными предложениями. Моя гипотеза: такие веселые эмоциональные "крючки" - это последняя капля для принятия решения

Данная картинка наглядно демонстрирует начало ведения Телеграм-канала

40+ идей для постов в канал

Как представиться аудитории

Чем вы занимаетесь и почему. Может, у вас есть своя миссия?
Как вы пришли в профессию
Чем вы можете быть полезны людям. Можно перечислить, с какими вопросами / проблемами к вам могут обращаться
Аналогично, в каких вопросах вы помочь не сможете / в каких ситуациях помощь специалистов в принципе не поможет (дальше можно делать отдельно посты, что делать тогда в этих ситуациях). Например, я как маркетолог не смогу помочь предпринимателю, кто хочет скинуть на маркетинг ответственность за весь свой проект, в том числе за продажи, продукт, ведь я не отвечаю за эти составляющие, а значит не могу на них повлиять
Интересный факт о себе. Может быть несколько. Какой-то необычный опыт, невероятная история из жизни, экзотическое увлечение - в общем, что-то, что запомнится как ваша изюминка, отличительная черта.

Здесь автор уже немного освоился, но все еще сомневается, все ли у него получается хорошо

Как убедить аудиторию, что вы классный специалист

Ваше достижение / кейс, которым вы особенно гордитесь. Если их несколько - еще лучше. На каждое достижение по отдельному посту
Мнение по поводу какой-то известной проблемы в вашей сфере. Можно даже наехать на что-то или на кого-то
Комментарий к новости
Прогноз развития ситуации на рынке
Отзыв клиента. Подойдет даже в целом хвалебная характеристика в переписке, если полноценных отзывов нет. Но тогда понадобится обязательно ваш комментарий: за что это вас так ценят
История клиента. Это полноценный разбор ситуации, что у человека случилось, что он пробовал, почему что-то не получилось, как в итоге пришел к вам, что вы сделали, как это изменило жизнь клиента. Нужно согласие на публикацию истории
Демонстрация процесса работы. Акцент именно на процесс, не результат: что делаете, чтобы решить ту или иную проблему. Какими инструментами пользуетесь, каким образом. Какими проектами сейчас занимаетесь. Можно прикладывать скрины таблиц, интерфейсов, переписок - любые подтверждения, какие можете раскрыть на публичную аудиторию
Признание ошибки. Расскажите о какой-то неудачной истории, где вы ошиблись, накосячили. Наиболее "безопасно" это будет выглядеть, если история была давно (иначе может возникнуть ощущение, что вы и сейчас так накосячить можете). Важно здесь не просто рассказать о факапе, а поделиться выводами, опытом, чему вас та ситуация научила
Бесплатная польза: расскажите, как читатель может решить ту или иную проблему сам. В формате гайда, алгоритма, чек-листа, памятки, статьи, видео и т.д. Например, как эта статья
Типичные ошибки клиентов. Важно только донести так, чтобы они не почувствовали себя дебилами, если найдут такую ошибку у себя. А поняли, что можно по-другому и в идеале ваш пост себе сохранили.
Подборки полезных сервисов / литературы
Топ выводов, к которым вы пришли за ваш опыт работы

Это - наглядная демонстрация автора, который уже показал подписчикам, что он классный специалист (и он на самом деле классный специалист)

Как показать подписчикам, что вы такой же человек, как они

Любимая книга / фильм
Ваши хобби, увлечения: иностранные языки, музыка, литература, книги, сериалы, спорт, хоббихорсинг (ну мало ли) - все что угодно
Ваши утренние ритуалы, привычки, которые помогают в повседневной жизни
Забавные истории из жизни (могут быть даже абсолютные мелочи: вас обсчитал кассир, и вы вдруг вспомнили какую-то похожую ситуацию из детства)
Ваш питомец (обычно генерит миллион постов на постоянке)
Как вы отдыхаете, что помогает восстанавливаться
Истории из семейной жизни, отношений с партнером (если вы готовы таким делиться)
Обзоры мест для путешествий, отпуска, отдыха
Ваши переживания - что вас беспокоит последнее время, с какой проблемой столкнулись, возможно что-то случилось в вашей жизни
Яркие моменты, события из жизни - сделали ремонт, переехали, завели собаку, впервые что-то попробовали, чему-то научились
Бытовые лайфхаки, которыми вы пользуетесь
Факт, о котором вы недавно узнали и это повергло вас в шок

Этот успешный автор Телеграм-канала уже окончательно освоился и чувствует себя уверенно

Как продать свои услуги

Разница с представлением себя в том, что там вы "продаете" себя как эксперта. Здесь вы продаете свой продукт, услуги

Что вы продаете. Что у вас можно купить и за сколько
Зачем вашей аудитории это нужно. Какие проблемы решает ваш продукт
Почему ваше решение лучше других. Можно сравнить, рассказать про уникальные характеристики
Отзывы, кейсы. Как этот продукт уже изменил жизнь клиентов к лучшему
Отработка возражений (ваши ответы на потенциальное "Это дорого", "Это не будет работать", "Какие гарантии?" и т.д.)

Как вовлечь подписчиков в обсуждение

Высказывание на триггерный вопрос, на который в обществе нет однозначной позиции. Гендерные стереотипы (убеждения из разряда "женщина должна... мужчина должен..."), здоровье (бесконечно можно смотреть на три вещи: как течет вода, как горит огонь, и как в комментах срутся проваксеры с антипрививочниками) и т.д.
Бомбим на какую-то знакомую всем проблему (чтобы у всех болело и каждый хотел высказаться). Высокие цены, неадекватные люди, трешовые работодатели и т.д.
Просим совета. Можно прямо в лоб, попал в такую-то ситуацию, что посоветуете
Конфликты. На вас наехал клиент, руководитель, партнер, сосед, вам угрожают судом, вы долгое время не можете добиться какого-то решения от инстанции и т.д. Все эти истории вызывают массу любопытства и легко вовлекают в обсуждение
Похвастаться деньгами - заработком, покупкой чего-то дорогого и т.д.
Мемы, юмор - тут бывает по-разному. Комментов может быть и не так много, но вовлеченность (реакции, репосты) поднимется
Личная история - когда люди чувствуют, что вы делитесь чем-то глубоко переживаемым, они обычно высказывают поддержку, пытаются помочь советом и т.д.

Это вы, когда дочитали список и вдохновились на создание кучи постов

Итого, 41 пункт, каждую идею можно развить в многочисленные посты. Так что по сути этот список можно считать готовым рубрикатором вашего канала.

Бонус: как придумать еще тем для своего блога на месяц вперед

Есть такой инструмент, называется матрица контента. Это таблица, где столбики - это рубрики или темы, а строки - вопросительные слова, с которыми можно формулировать вопросы для постов.

Заполнила частично для вас пример, как эта таблица может выглядеть: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1p8JRi7EHmqwTq94ybBclBMbcGaDjT9y_yvywhD_bMiU/edit?usp=sharing Можете сделать копию себе и заполнить под себя. Рубрики (названия столбцов) также можно адаптировать под свою сферу деятельности и контент.

Например, если строка с вопросом "Почему", а столбик "Мои услуги / продукты", на их пересечении могут родиться такие идеи для постов:

Почему моя консультация стоит 15 000 рублей
Почему я могу отказать клиенту
Почему я не даю гарантий
Почему я решила сделать свой продукт по Телеграм-каналам

и так далее.

Таким способом можно за полчаса придумать несколько десятков тем и обращаться к этому списку позднее.

Спасибо, что дочитали статью! В моем канале вы найдете еще больше постов про Телеграм, например:

Где искать клиентов в 2025 году: 10 платных и бесплатных способов

2024-09-18T14:29:15.153Z

В этой статье я в общих чертах рассказываю про универсальные методы продвижения. Они подойдут как начинающим специалистам, так и разного рода экспертам, предпринимателям, бизнесам.

Важно: на старте можно искать клиентов любыми способами, но для комфортного развития и роста в деньгах главная задача - сделать так, чтобы нужные люди приходили к вам сами. Это относится к продвижению с помощью контента (статьи, видео, Телеграм-канал, блоги в соцсетях) и рекламы.

Содержание

Кто я такая

Меня зовут Юля Щепёткина, я маркетолог. В этой сфере я работаю уже 6 лет, начинала работать как штатный специалист в туроператоре, с 2021 года работаю на себя.

Веду b2b-проекты, консультирую экспертов по вопросам продвижения
Приводила бизнесу клиентов из Яндекс Директа с окупаемостью в 5 и более раз
Адепт продвижения через авторский контент - Телеграм-каналы, статьи, видео
Раскрутила с нуля эксперта в сфере fashion-бизнеса: 3300+ подписчиков в Телеграм-канале, приглашения в СМИ, заявки на сотрудничество от крупных компаний

Спикер Сурового Питерского форума 2025
Приглашенный эксперт журналов "Бизнес-Секреты", "Конверт"

Бесплатные способы поиска клиентов

1. Экспертные статьи

Типа как эта.

Плюсы:

показываете свою экспертность, работает на доверие больше, чем реклама
одним текстом можно охватить аудиторию разных площадок
статьи с попаданием в ключевые запросы хорошо индексируются поисковиками - читай “бесплатный трафик с поиска”
можно делать самостоятельно, не привлекая других людей
технически это легко

Минусы:

затратно по времени
нужно писать статьи регулярно, редко залетает с первого текста
сложно, если нет опыта написания текстов
путь в долгую

Как делать: у ваших потенциальных клиентов есть проблема, а вы можете ее решить. Идете в вордстат и смотрите, какими словами люди ищут решение этой проблемы. Используете эти запросы в заголовке, а в самой статье даете людям пользу. Да, и важно еще привлечь внимание на уровне “заголовок + обложка + первый абзац”, про это иногда забывают.

Где публиковать: vc.ru, Дзен, если пройдете модерацию - Бизнес-секреты Тинькофф, Тинькофф Журнал

Примеры:

“Как найти фабрику в Китае для пошива одежды”

“Реклама Телеграм-канала в Яндекс Директе с оптимизацией на подписки. Инструкция, как настроить”

“Люди перестали покупать недвижимость — реально ли продать квартиру в 2024 году?”

- Я что, совсем дурак бесплатно все рассказывать?

Смысл тут в том, что:

Люди могут попробовать сами, у них ничего не получится, и они придут к вам за помощью
Им понравится, они поделятся статьей с кем-то еще или сохранят себе, могут запомнить вас и обратиться позднее / посоветовать кому-то другому
Они увидят, как классно вы шарите в теме, и у них сложится впечатление вроде “походу он/она разбирается, наверное это тот, кто мне нужен”
Если у вас есть Телеграм-канал, ютуб-канал, другой блог, где вы прогреваете клиентов, статьи могут стать дополнительным источником подписчиков

2. Видео

Смысл тот же, что и со статьями, только в видео-формате.

Плюсы:

Видео-формат для части аудитории предпочтительнее, чем тексты
Видео тоже хорошо индексируются поисковиками, и привлекают там больше внимания из-за превью
Аудитория видит, как вы разговариваете, как выглядите - это вызывает больше доверия

Минусы:

Не всем хочется светить лицом
Нужна локация, оборудование (как минимум вебка и софт для записи экрана)
Заморочки больше, чем с текстами, потому что сначала нужно писать сценарий ролика, только потом снимать. Также понадобятся навыки видеомонтажа. Одним кадром вряд ли снимете
Вероятно понадобится дизайнер для превьюшек (благо их сейчас пруд пруди)

Где публиковать: Ютуб (хотя и замедляют, но аудитория там еще сидит, а еще много русскоговорящей аудитории за рубежом), Дзен (по моему опыту работает лучше чем VK), VK Видео

3. Биржи услуг и нишевые агрегаторы

Формально метод платный, но дешевый. Сервисы берут либо комиссию с оплаты заказа, либо сколько-то рублей за отклик.

Плюсы:

клиентов можно найти быстро
прокачаете навыки продажи своих услуг (иначе тут не выжить)

Минусы:

а можно клиентов быстро и не найти
как правило, большая конкуренция, исполнители цены демпингуют
придется откликаться на десятки заказов, чтобы получить хоть один

Я сама на старте всячески пыталась сторониться бирж, потому что выглядит это страшно. Но крутиться-вертеться приходилось, и я откликалась. Первое общение с заказчиками дало много опыта (негативного в основном), я стала лучше разбираться, на что точно не нужно соглашаться.

Например, на бесплатное тестовое 🙂

Где пробовать: из всех площадок мне понравилась профи.ру, но также можно попробовать себя на кворке. Нишевые агрегаторы - например, сервисы онлайн-психологов или агрегаторы туров для гидов и турагентов. Поищите в своей сфере, лишним не будет

4. Личный блог

Написала именно блог, потому что хотя Телеграм-каналы стоят особняком, сюда можно отнести и аккаунты в соцсетях. Телеграм сейчас конечно очень перспективный как площадка, НО поскольку вести блог нужно постоянно и долго, то выбирайте площадку где а) есть ваша аудитория б) вам комфортно постить

Плюсы:

создаете личный бренд
регулярный контент в блоге прогревает аудиторию к покупке
на свиданиях говорите, что вы микроинфлюенсер

Минусы:

нужно вести постоянно, иначе мало смысла
придется что-то делать со страхом публичности
нужна стратегия, постить все подряд вряд ли сработает

Что можно делать:

Телеграм-канал
личная страница ВК
страница в инсте (запрещена в РФ)
Тенчат - я закинула туда несколько постов в свое время, а люди до сих пор на меня подписываются, значит, видят профиль, а там можно ссылочки на другие ресурсы указывать. Изредка и лиды приходят оттуда, но правда скам и замануха какая-то
Сетка - соцсеть от hh.ru для IT и диджитал, напоминает LinkedIn, можно вести свой блог и заниматься нетворкингом, она подсказывает людей похожих профессий / индустрий.

На старте важно не требовать от себя невозможного и придерживаться нескольких простых правил, чтобы блог стал приятной привычкой, а не каторгой.

Как вести свой блог, чтобы он был нескучным, можете почитать здесь.

5. Чаты с вакансиями

Плюсы

можно быстро найти клиента
контакт часто сразу личный, можно лучше вести коммуникацию

Минусы

надо уметь себя продавать
предложение проектов ограничено
придется много откликаться, чтобы получить заказ

Где искать чаты: либо в поиске телеграма, либо в каталогах типа tgstat.ru. Ищите по ключевым словам или подборкам именно нишевые чаты для вашей сферы. Особенно актуально для IT, дизайна, маркетинга и прочего диджитал.

Платные способы поиска клиентов

Как правило, работают быстрее, потому что есть топливо - деньги.

6. Яндекс Директ

Плюсы:

не зависите от сарафана, можно получать заявки на ваши услуги регулярно
настраиваете рекламу на нужную вам аудиторию
не требует постоянных усилий

Минусы:

нужна страница, куда вы ведете трафик (сайт / телеграм-канал)
придется заморачиваться с оформлением вашего предложения, формулировать офферы, продумывать всю маркетинговую часть, просто запустить рекламу мало
нужен постоянный бюджет, хотя бы тысяч 30 в месяц
понадобится помощь специалиста (на него тоже деньги придется тратить, но мы ж хотим результата, а не просто деньги слить)

Как запускать рекламу, подробно останавливаться не буду. У себя в канале я писала, как можно настраивать Директ экспертам с помощью статьи, а также показывала способы настройки не только по ключевым словам. Что учесть перед запуском рекламы, писала тут.

Как рекламировать Телеграм-канал можете почитать здесь. А еще можно настроить рекламу так, чтобы платить за подписки, а не просто клики.

7. Яндекс Бизнес

Специально упоминаю его здесь, чтобы предупредить: вот с этим инструментом надо быть вообще осторожным. Я ни разу не видела каких-то нормальных кейсов. Как ни приходит клиент с оплаченным Яндекс Бизнесом, что реклама, что отслеживание, там трешак какой-то.

Для офлайна, чтобы показываться на Яндекс Картах, вариант вполне себе.

А если у вас все удаленно и вам в Яндексе активно предлагают подписку Яндекс Бизнес - я бы сказала, может ну его нафиг?

8. Телеграм Эдс

Плюсы:

можно показываться в каналах конкурентов и они ничего с этим не смогут сделать 🙂
заявки и подписчики могут быть дешевле, чем в директе
становится доступнее: через реселлеров (елама, clickise) минимальный бюджет снизился до 500 евро, МТС маркетолог вообще за 15 тыс. рублей тестить можно

Минусы:

реселлерам придется заплатить комиссию, в некоторых тематиках придется заплатить 50% сверху бюджета
подойдет далеко не всем, если ваша аудитория, например, маркетологи, у них повально премиум аккаунты, половина аудитории если не больше вашу рекламу не увидят

Я пробовала запускать рекламу однажды через МТС Маркетолог, там все наценки на стоимость показов уже включены, результат оцениваю как "пойдет". Подробнее писала тут.

Цены на подписчиков в Телеграм-каналах с кампаний Telegram Ads. Фотка с TGConf

9. Реклама у блогеров, в Телеграм-каналах

Плюсы:

если хорошо зайдет рекламный креатив, подписчики и заявки могут выйти сильно дешевле рынка

Минусы:

придется запариваться с табличками, искать кучу каналов / блогов для тестов, тратить время на согласование постов, затем отслеживать эффективность размещения, считать результаты и т.д., поэтому лучше найти закупщика
нужна большая мозговая активность для написания рекламного креатива
маркировка рекламных постов, это просто боль, к тому же админы каналов часто перекладывают маркировку на рекламодателей (как я например 🙂)

Логика тут такая: сначала пробуете свой пост размещать в каналах / блогах поменьше, буквально за 1-2 тысячи рублей. Если заходит, тогда уже пробуете закупаться на всю котлету. Очень важно вести статистику по каждому месту размещения.

10. Продвижение в СМИ

Если вам хочется наращивать свою медийность, а знакомых журналистов нет, вы можете попробовать попасть в СМИ через Прессфид, сервис журналистских запросов.

Плюсы:

там размещают запросы журналисты крупных изданий и телеканалов
если вы попадете как эксперт в одну из публикаций, вас могут повторно приглашать (если вы уже где-то засветились, проще к вам же и обратиться)

Минусы:

будьте готовы постоянно мониторить запросы, каждый день, они там долго не висят
если к вам обратится журналист - скорее всего, вам придется очень быстро подготовить комментарий, буквально в течение пары часов

Способ не самый распространенный, но публикации в СМИ придают вам веса как эксперту.

Меня приглашали как-то поучаствовать в написании статьи для Бизнес-секретов Тинькофф, с нее ко мне пришли 2 клиента с хорошими бюджетами.

Надеюсь, было полезно, если да - обязательно сохраните, поделитесь с другом, распечатайте и повесьте на стенку. Ладно, шучу. Можно на холодильник.